促銷方案大全(8篇)

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編整理的促銷方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的藥品市場(chǎng)，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國(guó)家醫(yī)療改革，支持重點(diǎn)向基層醫(yī)療單位靠攏，鼓勵(lì)病人就近治療，這為第三終端銷售增長(zhǎng)又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽(yáng)石藥業(yè)、廣西天天好藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場(chǎng)上辛勤耕耘，取得了不俗的業(yè)績(jī)。在江西，香港X美制藥在一年之內(nèi)將十多個(gè)產(chǎn)品做到了1000多萬元，而太陽(yáng)石藥業(yè)在江西的銷售成為了其全國(guó)樣版。

　　第一步：調(diào)研及策劃

　　策劃，也就是事件或者促銷方案的規(guī)劃。我們?cè)谧鲆患�事的時(shí)候總是會(huì)想到如何去做好這件事，如何去達(dá)到最大的效果。這就需要我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。沒有調(diào)研就沒有好的策劃方案，開發(fā)第三終端市場(chǎng)也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個(gè)小步驟：

　　1、確定合作伙伴。調(diào)研片區(qū)的第三終端，以確定在當(dāng)?shù)氐谌�終端市場(chǎng)覆蓋率比較高而且與終端客戶關(guān)系非常密切的醫(yī)藥公司作為我們的合作伙伴。

　　2、調(diào)研其他廠家開展的活動(dòng)方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協(xié)議按月返利促銷或者現(xiàn)金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達(dá)到最好的宣傳、銷售效果。

　　3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)充分的了解和把握。這個(gè)時(shí)候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。

　�、�、人員資源就是我們派人到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)所需要的人手，人數(shù)過多造成浪費(fèi)，人數(shù)過少又不能達(dá)到最好的促銷效果。因此在策劃的時(shí)候要充分的考慮市場(chǎng)情況。然后確定采取何種方式補(bǔ)充人員，如人員不夠的時(shí)候，是采取臨時(shí)聘用或者從公司內(nèi)部借用。總之，人員的配備要適合市場(chǎng)片區(qū)的情況，如片區(qū)十個(gè)縣，都同時(shí)開展的話至少需要10個(gè)人員，如采取滾動(dòng)開發(fā)的話，一個(gè)人也就足了。根據(jù)情況而定。

　　㈡、促銷政策資源的支持。經(jīng)過前期的調(diào)研，確定公司能夠批準(zhǔn)的促銷政策，同時(shí)又能夠打動(dòng)終端消費(fèi)欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭(zhēng)取。

　　4、策劃方案的申請(qǐng)。片區(qū)第三終端覆蓋率較高的醫(yī)藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來，人員配備進(jìn)行了全方位的考慮。這個(gè)時(shí)候，活動(dòng)方案就可以出爐了。根據(jù)策劃好的方案向公司提出申請(qǐng)開展活動(dòng)。

　　第二步：資源的前期準(zhǔn)備

　　方案得到了公司的批準(zhǔn)，我們就要盡快地實(shí)施。這就到了我們實(shí)施前的準(zhǔn)備階段。也就是通常所說的萬事俱備，只欠東風(fēng)。這個(gè)時(shí)候的東風(fēng)就是我們促銷所需要的資源。它包括針對(duì)醫(yī)藥公司配合我們的人員開發(fā)第三終端活動(dòng)時(shí)需要的激勵(lì)政策，這樣才能夠使醫(yī)藥公司配合的人員充滿動(dòng)力；它還包括促銷的禮品，以及我們產(chǎn)品的宣傳單、

　　橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等；它還包括我們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的多少以及面對(duì)終端客戶靈活運(yùn)用的程度等等。

　�、�、激勵(lì)政策的設(shè)置是必須的。這關(guān)系到開發(fā)第三終端市場(chǎng)成功與否的關(guān)鍵。設(shè)置的目的以激勵(lì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員主動(dòng)配合為主。因?yàn)獒t(yī)藥公司業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調(diào)動(dòng)了他的積極性，我們促銷活動(dòng)就成功了70%以上。

　�、妗⒍Y品的設(shè)置也要合理，同時(shí)要具有誘惑性。這樣才能調(diào)動(dòng)終端的購(gòu)進(jìn)欲望。試想，產(chǎn)品療效非常好，質(zhì)量可靠，促銷又豐厚，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員又大力推薦，終端還會(huì)拒絕？

　�、�、達(dá)到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準(zhǔn)備工作還不能馬虎。在鄉(xiāng)村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產(chǎn)品進(jìn)了，宣傳也有了，暢銷還會(huì)等多久？

　�、�、掌握產(chǎn)品知識(shí)也是必不可少的一環(huán)。如果面對(duì)客戶我們無話可說，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員再好的'客情關(guān)系也會(huì)因?yàn)槲覀兊臒o知而使促銷失敗。

　　第三步：培訓(xùn)

　　前面已經(jīng)說到，我們的人員必須掌握產(chǎn)品知識(shí)，在介紹產(chǎn)品時(shí)可以有的放矢。因此，培訓(xùn)是必須的。當(dāng)然這里的培訓(xùn)不僅僅只針對(duì)我們?nèi)藛T的培訓(xùn)，同時(shí)也要對(duì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。

　�、�、針對(duì)我們?nèi)藛T的培訓(xùn)就要達(dá)到產(chǎn)品知識(shí)記熟記牢，同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)都要掌握。同時(shí)還得培訓(xùn)我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見人說人話，見鬼夸獎(jiǎng)他”也就是這個(gè)道理。

　　㈡、針對(duì)醫(yī)藥公司配合我們開展活動(dòng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。這就要求片區(qū)負(fù)責(zé)人利用幾天的時(shí)間，對(duì)片區(qū)內(nèi)的即將開展活動(dòng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行面對(duì)面的培訓(xùn)。主要是產(chǎn)品知識(shí)以及活動(dòng)方案的培訓(xùn)，讓他對(duì)產(chǎn)品有個(gè)了解，同時(shí)在心理產(chǎn)生配合這個(gè)產(chǎn)品銷售量肯定很大，激勵(lì)方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓(xùn)也就成功了。

　　第四步：行動(dòng)

　　我們的人員培訓(xùn)后，片區(qū)主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場(chǎng)的醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員會(huì)合。

　　我方人員出發(fā)前，需帶上產(chǎn)品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話聯(lián)系，并盛情地邀請(qǐng)其出來共進(jìn)中（晚）餐。

　　第五步：公關(guān)

　　到達(dá)目的市場(chǎng)后，我方人員必須邀請(qǐng)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一起共進(jìn)中（晚）餐。國(guó)人是一個(gè)很講究餐桌效應(yīng)的，哪怕你在用餐時(shí)別的什么也沒說，但吃人嘴軟，拿人手短。對(duì)方至少在內(nèi)心里就不會(huì)對(duì)你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產(chǎn)品知識(shí)以及促銷政策和針對(duì)他本人的激勵(lì)政策進(jìn)行宣講和溝通，再次地增強(qiáng)它的配合度。同時(shí)要求其在面對(duì)終端時(shí)要積極地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦，著重強(qiáng)調(diào)促銷的唯

　　一性，其它醫(yī)藥公司不開展本活動(dòng)等等�？梢赃@樣說，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一句話，可以抵得上我們一百句話。

　　第六步：終端宣講

　　到了終端，通過醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員介紹后，主動(dòng)遞上一支煙，主動(dòng)為終端老板點(diǎn)火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準(zhǔn)備口香糖，以拉進(jìn)彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點(diǎn)：

　�、�、產(chǎn)品知識(shí)介紹。介紹產(chǎn)品知識(shí)時(shí)，首先要強(qiáng)調(diào)公司品牌，這是質(zhì)量的保證，信譽(yù)的保證；其次針對(duì)A產(chǎn)品要介紹5年有效期，以及見效時(shí)間快，五到十分鐘等等，產(chǎn)品成分構(gòu)成以及副作用的大小都要提及；針對(duì)B產(chǎn)品，介紹后還需要B燃燒實(shí)驗(yàn)，通過事實(shí)說話，B的不含酒精！

　　通過以上介紹，可以讓終端客戶感覺到我司產(chǎn)品質(zhì)量可靠，值得信賴。

　　②、試探口風(fēng)，確定最大銷量。主動(dòng)問老板每月銷量多少，然后按照4到5個(gè)月的總銷量來進(jìn)行促銷。

　�、�、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對(duì)性地進(jìn)行政策宣講。同時(shí)還要擅長(zhǎng)與客戶算帳。根據(jù)不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈(zèng)送品，讓終端客戶感覺到銷售我司的產(chǎn)品就是賺錢的。

　�、�、促銷政策的靈活運(yùn)用。在實(shí)際促銷過程中，根據(jù)客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運(yùn)用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就

　　可以靈活搭配產(chǎn)品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開原有的促銷禮品單，靈活處理。

　�、荨⑨t(yī)藥公司業(yè)務(wù)員極力的推薦（如：公司品牌、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、極高的療效，公司極少搞促銷活動(dòng)，只在業(yè)務(wù)員公司搞促銷活動(dòng)等），人都好講面子，與客戶的關(guān)系又好，客戶面對(duì)如此的優(yōu)惠以及個(gè)人感情或者好的關(guān)系，最大化的定單立即收入囊中！

　�、�、特殊情況的處理：客戶不愿意進(jìn)貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產(chǎn)品等等，同時(shí)繼續(xù)為客戶算賬，達(dá)成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進(jìn)貨，這個(gè)時(shí)候我們可以免費(fèi)贈(zèng)送B和A，讓他試著銷售，以培養(yǎng)后續(xù)的客戶。

　　第七步：宣傳

　　拉單成功后，這個(gè)時(shí)候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認(rèn)真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。

　　第八步：激勵(lì)費(fèi)用的及時(shí)支付

　　針對(duì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的激勵(lì)費(fèi)用及時(shí)到位�；顒�(dòng)開展一天后要對(duì)每天的銷售數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。確定雙方認(rèn)可的數(shù)量，在共進(jìn)晚餐的時(shí)候就可以支付激勵(lì)費(fèi)用。及時(shí)支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時(shí)更加的賣力。

　　第九步：督促開票

　　拉單后，我們就要督促醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員盡快開票，不要使我們的努力成為虛幻。這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要。我們要保持同醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的

　　聯(lián)系，也要密切關(guān)注醫(yī)藥公司的庫(kù)存。使我們經(jīng)過努力促銷的產(chǎn)品都開票銷售出去。

　　第十步：禮品的發(fā)放

　　醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員開票后，我們要及時(shí)打印醫(yī)藥公司流向，準(zhǔn)確找出我們開展活動(dòng)的終端開票數(shù)量，然后根據(jù)數(shù)量采購(gòu)配備禮品。盡量快地將禮品發(fā)到片區(qū)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫(yī)藥公司倉(cāng)庫(kù)隨貨同行時(shí)被醫(yī)藥公司在配送時(shí)打折扣。

　　禮品發(fā)完后，我們就可以對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。把參與活動(dòng)的人員集中在一起，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。下一次活動(dòng)我們就是有經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)士，面對(duì)第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務(wù)。

促銷方案 篇2

　　年底的節(jié)假日非常多，如果頻繁的舉辦促銷活動(dòng)是難以起到提高利潤(rùn)的效果。這里小編可以提示大家，元旦、圣誕只做當(dāng)日促銷，以饑餓營(yíng)銷的模式提高消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。讓他們見識(shí)到圣誕、元旦的低價(jià)后，春節(jié)期間的.促銷活動(dòng)也會(huì)變得格外期待，電商每年的雙十一活動(dòng)也就是運(yùn)用的這個(gè)道理。

促銷方案 篇3

　　1)活動(dòng)時(shí)間:6月10日-15日

　　2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月10日-15日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

　　3)活動(dòng)方式

　　在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

　　2、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》

　　1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

　　2)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽;

　　3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子，多包多得。

　　3、《五月端午射粽賽》

　　1)活動(dòng)時(shí)間:6月20日-22日

　　2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月20日-22日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的'顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

　　3)活動(dòng)方式:

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店)，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè);射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè);

　　7) 道具要求:氣球、擋板、飛鏢;

　　8) 負(fù)責(zé)人--由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。

　　五、相關(guān)宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;

　　2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

　　3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

　　六、相關(guān)支持

　　1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

　　2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

　　3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/22店=4400只;

　　2、《XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

　　3、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

　　4、《五月端午射粽賽》活動(dòng):粽子每店100只/22店=2200只。

　　費(fèi)用總預(yù)算:

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元;

　　2、吊旗費(fèi)用:10000元

　　六月份促銷總費(fèi)用:約16600元

　　以上方案，妥否?敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示:

促銷方案 篇4

　　一、前言

　　全球現(xiàn)正陷入 Internet 的淘金熱中，如何從 Internet 找到商機(jī)？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo 與 Amazon 的成功可以證明 Internet 商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的 到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌。

　　（一）本案策劃目的

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要 實(shí)現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB 為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。

　�。ǘ�）整體計(jì)劃概念

　　略。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

　　營(yíng)銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管 理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷 環(huán)境。 公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)環(huán)境分析

　　我國(guó)的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸，從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國(guó)目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%。目前以及將來黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等。中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特別鐘愛，除了購(gòu)買項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生 肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。

　�。ǘ�）企業(yè)形象分析

　　1、公司簡(jiǎn)介

　　某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企 業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一 體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，是國(guó)家黃金、白銀精煉加 工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。

　　某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國(guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

　　2、我們的理念

　　公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道， 與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠(chéng)合作，開辟市場(chǎng)，共享利益。 2

　　3、我們的團(tuán)隊(duì)

　　公司啟用“德才兼?zhèn)�，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的 占 95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　4、我們的榮譽(yù)

　　某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì)，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的.運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予 “AAA”級(jí)。

　　5、公司前景

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬 行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極領(lǐng) 先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品分析

　　本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息 終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴 金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。

　　本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。

　　本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。

　�。ㄋ模└�(jìng)爭(zhēng)分析

　　按本公司的實(shí)力來看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦 放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：

　　中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國(guó)際資本運(yùn)作與世界K金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“OROP”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“OROP”商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)K金精品市場(chǎng)；運(yùn)用“OROP”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

　　品牌特點(diǎn)：

　　品牌的宣傳定位：來自意大利的 K 金藝術(shù)

　　品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。 核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。

　　表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚

　　獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)

　　“OROP”產(chǎn)品的特點(diǎn)：

　　設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流：以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行2-3年的前瞻概推出。

　　工藝特點(diǎn)：首飾制造王國(guó)--意大利先進(jìn)工藝制造。

　　品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國(guó)際、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。

　　款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場(chǎng)潮流2-3年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國(guó)際流行首飾。

　　3

　　經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。

　　產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。

　　產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國(guó)際化。

　　采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤服務(wù)。

　　從以上可以看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國(guó)內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢(shì)，就是網(wǎng)上營(yíng)銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快�？偠�言之，本公司的優(yōu)勢(shì)占上風(fēng)。

　　在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”。前不久有關(guān)部門對(duì)75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5％。其中純金飾品抽查合格率為 57.5％；銀飾品抽查合格率為57.6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。 這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對(duì)人體有害元素， 對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。

　　金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)， 查 詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測(cè)證書的編號(hào)以及證書所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也 受益匪淺，雙贏得以體現(xiàn)。

　　（五）消費(fèi)者分析

　　對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏�容易從傳統(tǒng)的交易模 式中解脫出來，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看 實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購(gòu)買較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購(gòu)買行為 是延展性決策， 所以在這一塊要注意使購(gòu)買過程盡量簡(jiǎn)單化、 標(biāo)準(zhǔn)化、 程序化。 而對(duì)于有錢、 圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性） 。 SWOT

　　三、SWOT 分析

　　內(nèi)部

　　外部

　　強(qiáng)勢(shì)（S）弱勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）威脅（T）

　　1 先進(jìn)的設(shè)備

　　2 工藝專利

　　3 資金雄厚

　　4 高素質(zhì)的員工

　　5 高效率的團(tuán)隊(duì)

　　6 在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度

　　7 產(chǎn)品線廣、組合合理、具有特色

　　8 寬廣的信息渠道，保證及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市場(chǎng)的各種信

　　9 在國(guó)內(nèi)知名度不高

　　10 網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理

　　11 訪問量不高

促銷方案 篇5

　　一、美容院新年促銷活動(dòng)主題：

　　新年歡樂行，好禮大放送!

　　二、美容院新年促銷活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年1月27日——XX年2月15日;

　　三、美容院新年促銷活動(dòng)目的：

　　1、利用新年優(yōu)惠促銷，拓展新客源;

　　2、刺激顧客消費(fèi)金額，提升美容院銷售業(yè)績(jī);

　　3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度

　　四、美容院新年促銷活動(dòng)形式：

　　積分+抽獎(jiǎng)+情感

　　五、美容院新年促銷活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、開卡優(yōu)惠促銷：

　　新顧客在新年促銷活動(dòng)期間辦卡，可享受開卡優(yōu)惠政策，此外，顧客還可以獲得美容院送出相應(yīng)的驚喜禮品!

　　2、積分兌換促銷：

　　XX新年促銷活動(dòng)期間，凡是美容院會(huì)員顧客均可享受2倍積分，同時(shí)，還可以獲得大部分商品打折后購(gòu)滿1000元返400元券，該券還可以兌換相應(yīng)的'新年促銷禮品，多買多返!

　　3、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)促銷:

　　美容院新年促銷活動(dòng)期間，凡進(jìn)美容院消費(fèi)金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，(即轉(zhuǎn)盤里劃分100元、150元、200元、250元、300元、500元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金。)

　　六、美容院新年促銷注意事項(xiàng)：

　　1、美容院在新年促銷活動(dòng)之前，必須把店內(nèi)及店外適當(dāng)布置，給顧客營(yíng)造新年的喜樂氣氛，刺激鼓勵(lì)的消費(fèi)欲望。

　　2、在活動(dòng)之前，美容院店長(zhǎng)必須分配好各個(gè)崗位的工作安排，避免在活動(dòng)進(jìn)行中出現(xiàn)差錯(cuò)。

　　3、在新年促銷活動(dòng)結(jié)束后，要求每位參加活動(dòng)的員工提交一份工作報(bào)表，總結(jié)這次活動(dòng)的成功與不足，為下次成功促銷奠定基礎(chǔ)。

促銷方案 篇6

　　活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

　�。�1）活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購(gòu)買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

　�。�2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷（例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

　�。�3）快樂競(jìng)答：凡購(gòu)買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)�；顒�(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。

　�。�4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

　�。�5）活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購(gòu)買商品。

　　活動(dòng)二：推行會(huì)員制

　�。�1）活動(dòng)目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的`優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

　�。�2）對(duì)于沒有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。

　　一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物，可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價(jià)、特賣商品除外）。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

　　使用須知

　　1.本卡是您尊貴身份的象征；

　　2.本卡可充值消費(fèi)；

　　3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠；

　　4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià)；

　　5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇；

　　6.此卡只限本超市使用；

　　7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！

促銷方案 篇7

　　1 活動(dòng)背景：

　　目前xx地區(qū)的家電賣場(chǎng)主要以打折抽獎(jiǎng)為主，贈(zèng)送禮品為輔的活動(dòng)形式。xx柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動(dòng)，結(jié)合文體活動(dòng)，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動(dòng)。

　　活動(dòng)目的：

　　本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費(fèi)者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴。

　　活動(dòng)時(shí)間：4月1日—4月30日

　　目標(biāo)人群：

　　本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳州消費(fèi)者對(duì)本店店的關(guān)注。

　　7重奏分別針對(duì)不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。

　　5類人群：年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、促銷活動(dòng)

　　1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮

　　內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購(gòu)買任何產(chǎn)品達(dá)到活動(dòng)數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會(huì)獲得新婚大禮。

　　2主題：二重奏，四一集結(jié)號(hào)

　　內(nèi)容：

　　1.凡在活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買的消費(fèi)者，皆可享受8折優(yōu)惠（部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等）

　　2.凡在活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買的消費(fèi)者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈(zèng)品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）

　　3.我是阻擊王：凡在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物滿99元（金額可增加）的消費(fèi)者，憑借購(gòu)物小票皆可參加此活動(dòng)。（一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球?yàn)橹梗?/p>

　　備注：以射擊標(biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：大勺100、紙抽150個(gè)、水杯80個(gè)、名牌電飯鍋20個(gè)、美的烤箱5個(gè)

　　3主題：三重奏，本店比你更懂他

　　內(nèi)容：父親是家庭的頂梁柱，本店電器為您親情打造豪華父親裝備。刮胡刀、照相機(jī)、DV、手機(jī)等一律享受折扣優(yōu)惠。同父親和男性朋友前來的顧客購(gòu)物滿88元皆可獲得意外驚喜（贈(zèng)送吉列刮胡刀）。同時(shí)配合廠家活動(dòng)。

　　第一重禮送父親一片清涼，購(gòu)風(fēng)扇、空調(diào)返券送20元~100元；

　　第二重禮送父親深情關(guān)愛，購(gòu)全場(chǎng)飛利浦剃須刀8折起；

　　第三重禮送舒服，購(gòu)泡腳機(jī)8折起；

　　第四重禮送父親實(shí)用裝，時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)全場(chǎng)送2G卡、4G卡、電池等；小數(shù)碼商品全場(chǎng)9折。手機(jī)類，多款適合老年人使用的大屏幕帶收音功能的型號(hào)直降100~300元。）

　　備注：1.廠家各類產(chǎn)品打出親情價(jià)格，折扣

　　2.同男性朋友或購(gòu)買男性用品前來購(gòu)買商品的消費(fèi)者單品滿88贈(zèng)送（吉列刮胡刀）本店承擔(dān)。

　　活動(dòng)費(fèi)用： 刮胡刀 12元/個(gè) 100個(gè)120元 共計(jì)：120元

　　4主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼

　　內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購(gòu)買單品大電的消費(fèi)者（空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達(dá)人活動(dòng)。

　　獎(jiǎng)勵(lì)：1.購(gòu)買 1888 元 電器的消費(fèi)者 返券：100元電費(fèi)（代金券）

　　2.購(gòu)買2888元 電器的消費(fèi)者 返券：200元電費(fèi)（代金券）

　　3.購(gòu)買3888元 電器的.消費(fèi)者 返券：300元電費(fèi)（代金券）

　　4.購(gòu)買 4888元 電器的消費(fèi)者 返券：400元電費(fèi)（代金券）

　　5.購(gòu)買 5888元電器的消費(fèi)者 返券：500元電費(fèi)（代金券）

　　6.以次類推

　　活動(dòng)費(fèi)用：本次活動(dòng)返券費(fèi)用5個(gè)點(diǎn)

　　5主題：五重奏，愛他就送他（她）

　　內(nèi)容：

　　1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購(gòu)物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完為止）

　　2.買情侶手機(jī)（兩臺(tái)機(jī)器）的顧客，本店贈(zèng)送情侶號(hào)一對(duì)。

　　3.與愛人手機(jī)配對(duì)的顧客（買同一型號(hào)），可獲得華生贈(zèng)送的話費(fèi)50元。

　　4.凡來本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購(gòu)物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠

　　5.凡來本店購(gòu)物的消費(fèi)者，可憑購(gòu)物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）

　　6.廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈(zèng)品（手機(jī)、數(shù)碼賣場(chǎng)要組合出情人節(jié)商品套裝）

　　4月17日-4月26日，消費(fèi)者購(gòu)物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品：

　　滿99元的消費(fèi)者可獲得 精美紙抽1盒

　　滿199元的消費(fèi)者可獲得 “甜蜜”奶鍋1個(gè)

　　滿520元的消費(fèi)者可獲得 “戀愛之傘”1把

　　滿1314元的消費(fèi)者可獲得“熱戀”開水煲1臺(tái)

　�。� 滿1999元的消費(fèi)者可獲得“青澀愛戀”MP3 1臺(tái)

　　滿3399元的消費(fèi)者可獲得 “幸福生活”美的烤箱1臺(tái)

　　滿19999元的消費(fèi)者可獲得“恩愛點(diǎn)滴”時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)

　　本次活動(dòng)促銷費(fèi)2個(gè)點(diǎn)到4個(gè)點(diǎn)

　　2）牽掛金鎖攜手幸福

　　4月26日活動(dòng)當(dāng)天可以憑購(gòu)物小票（是否可以免費(fèi)掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸�；顒�(dòng)。每位消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物小票來領(lǐng)取愛情鎖一對(duì)，統(tǒng)一掛在本店電器。（活動(dòng)記錄下來，并用軟文炒作）

　　3）鵲橋相會(huì)—本店傳情

　　4月26日活動(dòng)當(dāng)天前來購(gòu)物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個(gè)，晚上7：00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取，統(tǒng)一放飛。（活動(dòng)記錄下來，并用軟文炒作）

　　活動(dòng)費(fèi)用： 鎖頭3元/把 共100把 300元

　　北山費(fèi)用200元

　　許愿燈 7元/個(gè) 共100個(gè) 700元

　　照相館費(fèi)用1000元

　　玫瑰花 3元/支 共200支 600元

　　情侶號(hào)話費(fèi)卡 50元 （隨買隨送）

　　共計(jì)：2800元

　　備注：配合活動(dòng)產(chǎn)生的促銷費(fèi)用由廠家承擔(dān)，玫瑰費(fèi)用、掛鎖活動(dòng)、許愿燈由本店承擔(dān)。

　　6主題：六重奏，燦爛四月本店購(gòu)物幸運(yùn)星（大促銷）

　　凡在1日到31日在本店電器購(gòu)物滿199元的消費(fèi)者，皆可兌換抽獎(jiǎng)券一張，滿299可兌換兩張，以此類推最高限額5張，參加31日下午2：30的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)1名液晶42大彩電1臺(tái)

　　二等獎(jiǎng)2名時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)

　　三等獎(jiǎng)10名 精美MP4 1臺(tái)

　　紀(jì)念獎(jiǎng)100名 華生紀(jì)念水杯1個(gè)

　　活動(dòng)費(fèi)用：

　　液晶電視 4000元/臺(tái)3臺(tái)12000元 （可換筆記本）

　　數(shù)碼相機(jī) 1000元/臺(tái)5臺(tái)5000元

　　精美MP4 300元/臺(tái)10臺(tái)3000元

　　美的烤箱 100元/臺(tái)30臺(tái)3000元

　　紀(jì)念水杯 6.4元/個(gè)300個(gè)1320元

　　共計(jì)：24920元

　　7主題：七重奏，手機(jī)整點(diǎn)大搶購(gòu)（可換其他搶購(gòu)產(chǎn)品）

　　內(nèi)容：1日—31日，每周日10：00—15：00，每一小時(shí)產(chǎn)生一位幸運(yùn)消費(fèi)者，以9元超低特價(jià)購(gòu)買商品。（服務(wù)臺(tái)提前10分鐘到各收銀臺(tái)收取發(fā)票，整點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)抽取，要求消費(fèi)者必須在現(xiàn)場(chǎng)，不在者視為自動(dòng)放棄，公司員工不得參加。）

　　活動(dòng)費(fèi)用：手機(jī)800/臺(tái) 4臺(tái)/天 4天 12800元

　　道具準(zhǔn)備：

　　鎖架1個(gè)，玫瑰花200支，鎖頭（100個(gè)）許愿燈100個(gè)、紙抽100個(gè)、水杯30個(gè)、、氣球（1000個(gè)）、氣搶2把、飛鏢靶1個(gè)（視情況定）

　　活動(dòng)預(yù)算：

　　1.道具費(fèi)用：43747元（45000元）

　　2.媒體費(fèi)用：356457元

　　3.備用金：5000元

　　總計(jì)：406457元

　　課程：商務(wù)策劃

促銷方案 篇8

　　活動(dòng)目的：

　　1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

　　2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。

　　3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹�名度�?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

　　4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。

　　活動(dòng)對(duì)象：

　　**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

　　活動(dòng)主題：

　　迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心

　�、呕顒�(dòng)方式：

　　**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。

　　具體環(huán)節(jié)：

　　A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

　　B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　�、� 68元+1元=168元

　　購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

　�、� 200元=400元贈(zèng)代金券

　　購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

　　(此代金券以購(gòu)買指定產(chǎn)品為主，在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

　　C、以買贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持跟關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。

　　主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元，買98送18元為主。

　　D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用跟意義。

　�、拼_定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激

　　目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析跟總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭雀�相�?yīng)的費(fèi)用投入。

　　活動(dòng)時(shí)間跟地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。

　　廣告配合方式：

　　一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率跟費(fèi)用投入。

　　根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。

　　同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的'購(gòu)物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

　　前期準(zhǔn)備：

　�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

　�、莆镔Y準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

　�、欠桨笇�(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

　　中期操作

　　中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律跟現(xiàn)場(chǎng)控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度跟重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

　　后期延續(xù)：

　　鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

　　活動(dòng)達(dá)成銷量：

　　按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤(rùn)為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

　　效果預(yù)估：

　　預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)跟失敗的教訓(xùn)。

　　如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

【促銷方案】相關(guān)文章：

促銷的方案04-10

促銷方案(精選)08-03

(精選)促銷方案08-02

【經(jīng)典】促銷方案08-06

[經(jīng)典]促銷方案08-12

促銷方案(經(jīng)典)08-05

經(jīng)典促銷方案04-28

促銷的方案03-21

促銷方案04-04

[精選]促銷方案07-30