【通用】促銷方案3篇
為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的促銷方案3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
本次主題宣傳，是支行成立以來第一次大型營(yíng)銷活動(dòng)，希望大家全情參與，積極落實(shí)。
為了讓分行能較為痛快地?fù)芨断嚓P(guān)經(jīng)費(fèi)給我們，支行咬牙吹了個(gè)“牛皮”---爭(zhēng)取在1月底支行總存款突破1億元；2月底儲(chǔ)蓄存款余額突破2千萬元；；三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元；個(gè)貸發(fā)放量超過2千萬元；新股直通車簽約金額超過600萬元；這絕對(duì)不是一個(gè)容易完成的任務(wù)，我希望大家能樹立全局觀念，不要被任務(wù)嚇倒，奮勇爭(zhēng)先，勇挑重?fù)?dān)，發(fā)揮自己的特色優(yōu)勢(shì)，為支行相關(guān)目標(biāo)的全面完成做出自己力所能及的貢獻(xiàn)。
關(guān)于開展濱海支行“新春社區(qū)行”
主題營(yíng)銷宣傳活動(dòng)的請(qǐng)示
分行個(gè)人銀行發(fā)展部：
濱海支行已于20xx年12月21日正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。為了盡快營(yíng)造聲勢(shì)擴(kuò)大影響，提高社區(qū)居民對(duì)浦發(fā)銀行濱海支行的認(rèn)知程度，逐步樹立親民、友善、敬業(yè)的公眾形象，吸引客戶前來我行辦理業(yè)務(wù)，我支行計(jì)劃在元旦新春佳節(jié)期間啟動(dòng)一次較大規(guī)模的主題營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一、活動(dòng)主題：“新春社區(qū)行 精彩巧亮相”
浦發(fā)銀行濱海支行作為一個(gè)座落于高端社區(qū)的新開支行，借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛，以個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)為主，積極進(jìn)社區(qū)宣傳支行、宣傳浦發(fā)、大力推廣個(gè)人金融業(yè)務(wù)，逐步擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月5日、12日、19日、26日
2月16日、23日、3月1日、8日。 共計(jì)8次
三、活動(dòng)形式與內(nèi)容：
�。�1）社區(qū)活動(dòng)
針對(duì)支行周邊社區(qū)，在社區(qū)開展?fàn)I銷活動(dòng)，支行全體人員計(jì)劃在春節(jié)前后利用八個(gè)周末的時(shí)間：
�、�、分別進(jìn)入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點(diǎn)社區(qū)，擺設(shè)我行的營(yíng)銷展臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講解和宣傳（或現(xiàn)場(chǎng)開戶），把我行的產(chǎn)品介紹給客戶，明確我行的具體位置，結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，吸引客戶在我行辦理個(gè)人業(yè)務(wù)。 ②、針對(duì)一些相對(duì)較遠(yuǎn)的重點(diǎn)社區(qū)，如：蔚藍(lán)海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等，以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產(chǎn)品為主導(dǎo)，利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信發(fā)布等形式全方位發(fā)布信息，逐步樹立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
�。�2）鬧市區(qū)活動(dòng)
主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場(chǎng)所等開展宣傳。
�、�、在附近天虹、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單，租用場(chǎng)地設(shè)立相關(guān)展臺(tái)，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財(cái)卡的強(qiáng)大功能，吸引客戶了解浦發(fā)銀行。
�、�、在附近天利廣場(chǎng)、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場(chǎng)所設(shè)計(jì)展臺(tái)，推出相關(guān)優(yōu)惠促銷活動(dòng)吸引客戶在我行開戶。
�、邸⒆咴L周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶，重點(diǎn)介紹我行的個(gè)人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。
四、活動(dòng)目標(biāo)
通過本次系列活動(dòng)，全支行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
�。�1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
�。�2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)份額。
�。�3）爭(zhēng)取在2月底儲(chǔ)蓄存款余額突破2千萬元；三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元；個(gè)貸發(fā)放量超過2千萬元；新股直通車簽約金額超過600萬元；為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)費(fèi)用
�。�1）場(chǎng)地租賃費(fèi)：平均600元/次＊8次=4800元
（2）宣傳制作費(fèi)：約3600元
�。�3）促銷禮品購置費(fèi)：18000元
（4）午餐飲水費(fèi)用：平均150元/次＊8次=1200元
�。�5）短信發(fā)布費(fèi)：約6000元
�。�6）資料投遞費(fèi)：約3000元 上述六項(xiàng)合計(jì)，約需36600元。
支行已于近日下發(fā)《濱海支行戶外社區(qū)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)指引》（見附件），為此次活動(dòng)的組織與實(shí)施制定了初步的標(biāo)準(zhǔn)和要求，1月5日首次活動(dòng)已經(jīng)在濱海之窗小區(qū)南門廣場(chǎng)成功舉辦。全行員工熱情高漲，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，當(dāng)場(chǎng)就有4名客戶隨客戶經(jīng)理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續(xù)，顯示了積極的前景。 鑒于支行剛剛開業(yè)，完全沒有經(jīng)費(fèi)資源積累，支行計(jì)劃班子成員自籌墊付16600元待日后逐步消化；希望分行條線主管部門能夠協(xié)助劃撥專項(xiàng)費(fèi)用額度20000元，支持我支行上述營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施。
以上情況，特此匯報(bào)，請(qǐng)予審批為盼。
濱海支行
20xx年1月5日
抄報(bào)：李中文副行長(zhǎng) 抄送：分行個(gè)貸部、財(cái)務(wù)管理部、銀行卡部
社區(qū)營(yíng)銷方案
一、活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市雨花區(qū)路橋社區(qū)
二、活動(dòng)時(shí)間：（長(zhǎng)期適用）
宣傳要點(diǎn)：
1． 本次活動(dòng)中辦理深A(yù)、滬A股東代碼卡完全免費(fèi)；
2． 辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的費(fèi)用全部由我部報(bào)銷；
3． 開戶或者辦理轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理；
4． 開立資金賬戶就有禮品送（金龍魚調(diào)和油）
5． 我們有免費(fèi)的咨詢指導(dǎo)以及理財(cái)短信服務(wù)，即使你沒有時(shí)間我們也會(huì)幫你關(guān)注股市，給您即時(shí)指導(dǎo)的。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備（考慮因素）：
�。ㄒ唬┬^(qū)拓展模式的選擇
1． 短期小區(qū)營(yíng)銷：開發(fā)潛力不大的小區(qū)進(jìn)行的臨時(shí)性營(yíng)銷活動(dòng)，路橋集團(tuán)社區(qū)是大型的生活區(qū)不適合短期營(yíng)銷模式，而且路橋社區(qū)里面大多都是有錢人，適合長(zhǎng)期駐守。
2． 長(zhǎng)期駐點(diǎn)營(yíng)銷：路橋集團(tuán)社區(qū)面積較大、客戶資源較為豐富、建議長(zhǎng)期駐點(diǎn)的形式營(yíng)銷。長(zhǎng)期駐點(diǎn)營(yíng)銷我們會(huì)考慮下問題：長(zhǎng)期合作伙伴的選擇、駐點(diǎn)的形式、人員安排、營(yíng)銷切入點(diǎn)、宣傳方式等。
�。ǘ╅L(zhǎng)期合作伙伴的選擇
1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高，對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn)：
A/合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù)
B/豐富社區(qū)生活
2.小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的`客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn)：
A/增加小區(qū)增值服務(wù)
3.銀行。銀行是主要的長(zhǎng)期合作伙伴。銀行有小區(qū)內(nèi)高收入客戶的資料，且與這些客戶的關(guān)系良好，銀行有固定場(chǎng)所可作為我們臨時(shí)的駐點(diǎn)地，銀行有較高的信譽(yù)。像路橋社區(qū)呢，周圍有很多家銀行，諸如
民生銀行、工商銀行、中國銀行等等。談判切入點(diǎn)有以下幾個(gè)方面： A/銀行為我方發(fā)展客戶，我方將一部分保證金放于合作銀行 B/共同開展第三方存管業(yè)務(wù)
C/共同為企業(yè)客戶、個(gè)人大客戶提供多元化金融服務(wù)，吸引企業(yè)客戶存在在其他銀行的資金。
�。ㄈ� 駐點(diǎn)的選擇
駐點(diǎn)的目的是增強(qiáng)客戶對(duì)我方的信任、方便進(jìn)行客戶的接待、指導(dǎo)工作，方便開小范圍的定期股評(píng)和培訓(xùn)工作。
為塑造我們證券公司的形象，增強(qiáng)對(duì)居民的吸引力，可自行租用場(chǎng)地（價(jià)格600月、12次）。
除自己租用場(chǎng)地以外，可通過在合作方場(chǎng)地內(nèi)免費(fèi)借用或租用場(chǎng)地進(jìn)行進(jìn)行客戶接待和咨詢工作，股評(píng)和培訓(xùn)租用小區(qū)的活動(dòng)中心（甚至在小區(qū)空地也舉辦也可）�？煽紤]借用和租用的場(chǎng)地有：居委會(huì)辦公地、居民活動(dòng)中心、會(huì)所、物業(yè)管理中心、小區(qū)廣場(chǎng)。
四、 活動(dòng)準(zhǔn)備：
1．人數(shù)與分工：每個(gè)駐點(diǎn)的人員為2-3人組成，著裝要正式。其中1-2人可安排在小區(qū)入口出發(fā)放宣傳單，同時(shí)引導(dǎo)客戶至駐點(diǎn)位置，與客戶進(jìn)行更深入的接觸。另1-2人則主要在駐點(diǎn)上為客戶進(jìn)行介紹。
2．道具的準(zhǔn)備：每個(gè)駐點(diǎn)需要準(zhǔn)備可折疊桌椅一套、宣傳折頁若干、張貼海報(bào)數(shù)張、橫幅、客戶信息調(diào)查表等。由于天氣較為炎熱，還需要準(zhǔn)備些礦泉水。
促銷方案 篇2
一、概述
企業(yè)已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售�，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解。企業(yè)派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
通過這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于*月**日完成了本企業(yè)在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。
該方案可以幫助企業(yè)了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
（一）用戶分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)
通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費(fèi)偏好
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000—2000元；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購買手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
4、信息渠道
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。
�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)情況分析
目前在市場(chǎng)國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。
這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析
SWOT分析：
優(yōu)勢(shì)（Strength）：特色服務(wù)。
我們的手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。
缺點(diǎn)（Weakness）：
知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。
機(jī)會(huì)（Opportunity）：
手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn)，功能方面的'需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。
但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌）低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
威脅（Threats）：就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)（如蘇寧，國美等）占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，廣東的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。
四、營(yíng)銷目標(biāo)
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3。3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
調(diào)查分析如下：
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)一個(gè)大賣場(chǎng)（如國美等）而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類型又有多種，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。
如廣東一城市的大賣場(chǎng)大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷售總量M=100*30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元，市場(chǎng)占有率Q=100/3000=3。3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3。3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
�。ㄒ唬╀N售渠道
1。根據(jù)對(duì)廣東一城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2。渠道開發(fā)
1在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制（銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn)）。鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場(chǎng)大約有40家，所以我們大約需要企業(yè)提供4000部手機(jī)。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。
�。ǘ┐黉N策略
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
廣告策劃文案如下：1。廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。2。廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3。廣告口號(hào)：。4。內(nèi)容：
3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。
4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。
在活動(dòng)中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1）贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。A。實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。B。非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。
2）抽獎(jiǎng)
3）展示
�。ㄈ┊a(chǎn)品策略（售后服務(wù)）
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。（附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。）
（四）價(jià)格策略
統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。
1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。
2、對(duì)渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：略
七、方案調(diào)整
1。若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。
2。根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3。根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。
促銷方案 篇3
摘要: 電腦賣場(chǎng)正面臨著一場(chǎng)混戰(zhàn)：6月16日，佰騰數(shù)碼廣場(chǎng)石橋鋪開業(yè)欲奪重慶霸主地位；9月，賽博進(jìn)軍觀音橋，將再遇“老冤家”泰興E世界以及新軍E+E數(shù)碼廣場(chǎng)，這使得重慶IT市場(chǎng)面臨著一場(chǎng)前所未有的洗牌機(jī)會(huì)。20xx年以佰騰、賽博和泰興為代表的三種力量成為這場(chǎng)絞殺的主力。面對(duì)如此的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。泰興有必要利用國慶做一個(gè)全面的促銷活動(dòng)，已達(dá)到強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)斗力。
關(guān)鍵詞： 電腦城 宣傳 泰興 競(jìng)爭(zhēng)
前言
隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是直轄后的長(zhǎng)足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場(chǎng)也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場(chǎng)，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動(dòng)，在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場(chǎng)，吸引眼球、獲得先機(jī)。
泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營(yíng)業(yè)面積達(dá)11000平方米，經(jīng)營(yíng)商家500余戶，配有ADSL專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯、客用電梯、貨梯、自動(dòng)扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋、報(bào)警系統(tǒng)、停車場(chǎng)等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場(chǎng)科學(xué)合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境。
本次促銷活動(dòng)主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動(dòng)方案，通過對(duì)銷活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的.策劃安排，以期擴(kuò)大重慶銷售額度.
一、活動(dòng)目的
1、通過此次國慶活動(dòng)，能達(dá)到國慶七天人流量同期對(duì)比去年國慶（20萬人）上漲10%，預(yù)計(jì)增加2萬人左右。
2、推動(dòng)銷售，提高重慶市場(chǎng)的的銷售量。同期對(duì)比去年國慶7天銷售額度（8000萬）上漲10%。預(yù)計(jì)提高1000萬元。
3、更近距離和深度的溝通消費(fèi)者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費(fèi)者中的知名度和影響力。
4、樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)，一方面在消費(fèi)者心中樹立品牌形象，增加美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，增加潛在顧客。
二、活動(dòng)主題及時(shí)間
1、活動(dòng)主題
激情國慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活！
2、 活動(dòng)時(shí)間 10月1日----10月7日
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、主體活動(dòng)
�。�1）抽獎(jiǎng)送禮（長(zhǎng)安奔奔）
凡國慶活動(dòng)前三天（時(shí)間10月1日—10月3日）在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張，并在指定地點(diǎn)（泰興電腦城門口）進(jìn)行抽獎(jiǎng).每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識(shí)游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長(zhǎng)安奔奔LOVE MT一輛。
（2）現(xiàn)金狂歡、購物送現(xiàn)金
10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達(dá)、商達(dá)、三山等場(chǎng)內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿2000元；購買數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元，就有機(jī)會(huì)獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。凡購買以上物品達(dá)到要求者，均可在本店進(jìn)行抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金的活動(dòng)。
�。�3）一元拍賣
國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）。每天上午十點(diǎn)開始在泰興電腦城門口廣場(chǎng)舞臺(tái)準(zhǔn)備臺(tái)式筆記本品牌電腦各五個(gè)。拍賣價(jià)格在一元起價(jià)。在場(chǎng)人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個(gè)拍賣號(hào)碼進(jìn)行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會(huì)。此活動(dòng)進(jìn)行透明式工作。讓大眾進(jìn)行監(jiān)督。
�。�4）免費(fèi)電腦游戲?qū)?/p>
國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn)。泰興電腦城門口廣場(chǎng)搭臺(tái)進(jìn)行電腦游戲?qū)梗娔X若干臺(tái)，游戲種類不限。報(bào)名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽（十八歲以上攜帶身份證）。游戲進(jìn)行公正的比賽，不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進(jìn)行搶三比賽。在活動(dòng)進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。
凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置為一二三等獎(jiǎng)分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個(gè)商鋪均可消費(fèi)。
�。�5）買電腦送寬帶
活動(dòng)期間（時(shí)間10月1日—10月7日），消費(fèi)者到泰興石橋鋪店，只要消費(fèi)一臺(tái)電腦就可享受愛普寬帶免費(fèi)2個(gè)月的試用優(yōu)惠。
2、分樓優(yōu)惠活動(dòng)
一樓筆記本電腦區(qū)：
�。�1）八折優(yōu)惠價(jià)
國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）各個(gè)品牌筆記本電腦（聯(lián)想、戴爾、華碩........）均可以官方正價(jià)的八折優(yōu)惠帶回家。
�。�2）買電腦送小禮品
國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡購買筆記本電腦可選擇一個(gè)禮品（2G優(yōu)盤，轟炸機(jī)小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器）
（3）買電腦免費(fèi)貼膜
國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡購買電腦，均可免費(fèi)享受四十元價(jià)格的貼膜服務(wù)。
�。�4）免費(fèi)服務(wù)
國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）在各個(gè)電腦店子服務(wù)臺(tái)，安排兩個(gè)工作人員，為消費(fèi)者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡(jiǎn)單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場(chǎng)完善的售后保障。
二樓臺(tái)式電腦、組裝電腦區(qū)：
�。�1）買電腦送三包
國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買臺(tái)式、組裝電腦的。均可享受泰興臺(tái)式優(yōu)惠大禮包之三包加半年（相對(duì)以前的三包）
（2）買臺(tái)式電腦送禮品
國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是購買了臺(tái)式電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根。
三四樓材料市場(chǎng)區(qū)：
（1）一元賣場(chǎng)
活動(dòng)期間，學(xué)生憑學(xué)生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標(biāo)、MINI音箱等數(shù)十款實(shí)用產(chǎn)品。
�。�2）九折優(yōu)惠
購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。
五樓二手電腦市場(chǎng)
�。�1）買二手電腦送禮品
國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是購買了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根（五米十米任意選）
�。�2）買電腦送保修期
國慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。
3、活動(dòng)注意事項(xiàng)
�。�1）每樓層安排五個(gè)人員進(jìn)行次序的維護(hù)。注意消費(fèi)者工作者的安全。
�。�2）由于國慶購物人員較多，遇見收費(fèi)困難應(yīng)及時(shí)的處理。
�。�3）期間活動(dòng)贈(zèng)送物品應(yīng)及時(shí)發(fā)放到消費(fèi)者手中。
（4）數(shù)據(jù)錄入及時(shí)要處理。
四、活動(dòng)宣傳
宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動(dòng)在整個(gè)重慶市場(chǎng)！
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