国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

促銷方案

時間:2023-08-14 10:59:01 促銷方案 我要投稿

促銷方案7篇(推薦)

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,通常會被要求事先制定方案,方案是闡明具體行動的時間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編幫大家整理的促銷方案8篇,歡迎閱讀與收藏。

促銷方案7篇(推薦)

促銷方案 篇1

  活動主題:元旦瘋狂搶衣大比拼

  活動時間:12月17日---12月24日(晚)

  活動方式(概要):

  1、自17日起凡購物滿50元以上的客戶,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加24日元旦平安夜的“搶衣大比拼”活動。

  2、報(bào)名時間為12月17日----12月24日下午17:00點(diǎn)整

  3、24日晚18:00發(fā)號前200名客戶憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。

  4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

  5、客戶在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸客戶所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

  6、元旦晚照常營業(yè)

  活動評估:

  1、通過一個星期時間的'人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少

  2、數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多客戶貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。

  3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷售。

  4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

  賣場布置及注意事項(xiàng):

  1、元旦氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。

  2、現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干

  3、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。

  4、其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

  廣告宣傳

  1、12月17日報(bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以元旦活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)客戶參與為重中之重

  2、12月23日報(bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出元旦夜場。

  3、發(fā)放活動傳單若干。

促銷方案 篇2

  20xx年9月25日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅5天,又值9月28日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,同時為了應(yīng)對某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費(fèi)高潮,因此對于我們來說,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好機(jī)會。

  此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。

  具體內(nèi)容如下:

  活動時間:9月21日(周五)——10月7日(周日)

  活動主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶

  活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

  活動內(nèi)容:

  中秋活動:【超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】

  華信店中秋同步跟進(jìn)

  活動主題:月餅+紅酒某商場攜您度中秋

  (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)

  活動時間:9月21日(周五)——9月25日(周二)

  活動簡述:因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的`活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)

  活動內(nèi)容:

  在所有品牌現(xiàn)有折扣上

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元)

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)

  各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

  “月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié)

  中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。

  月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

促銷方案 篇3

  根據(jù)目前酒店情況,首先樹立“以市場為先導(dǎo),以銷售為龍頭”的思想;為了更好的開展銷售工作,制定營銷方案、市場推廣計(jì)劃,并在工作中逐步實(shí)施。

  第一章目標(biāo)任務(wù)

  一、客房目標(biāo)任務(wù):萬元/年。

  二、餐飲目標(biāo)任務(wù):萬元/年。

  三、起止時間:自年月----年月。

  第二章形勢分析

  一、市場形勢

  1、20xx年全市酒店客房10000余間,預(yù)計(jì)今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。

  2、競爭形勢會相當(dāng)激烈,“僧多粥少”的'現(xiàn)象不會有明顯改善,削價(jià)競爭仍會持續(xù)。

  3、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店有:鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、?谫e館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

  4、與本店競爭散客市場的有:泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、?谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

  5、預(yù)測:新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。

  二、競爭優(yōu)、劣勢

  1、三星級酒店地理位置好。

  2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

  3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。

  4、四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新,但與周圍酒店相比還是有差距。

  第三章市場定位

  作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店,充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢,餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體:(1)國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。(2)境外旅游團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會議。

  一、客源市場分為:

 。1)團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

 。2)散客-------首先?诩爸苓叺貐^(qū),再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

 。3)會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

  二、銷售季節(jié)劃分

  1、旺季:1、12月份(其中黃金周月份:10、2、5,三個月)

  2、平季:7、8月份

  3、淡季:6、9月份

  三、旅行社分類

  1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類

  a類:省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

  b類:神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

  c類:其它。

  *按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

 。1)穩(wěn)定A類客戶,逐步提高A類價(jià)格。

 。2)大力發(fā)展B類、C類客戶,擴(kuò)大B、C類比例。

  2、境外團(tuán)旅行社:

 。1)香港市場:港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

  地接社:港澳國旅、海王國旅、山海國旅

 。2)馬來西亞東南亞市場

  地接社:天馬國際

  (3)新加坡:山海國旅

 。4)韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅

  地接社:京潤國旅

  3、確定重點(diǎn)合作的旅行社:

  省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。

  第四章不同季節(jié)營銷策略

  在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格,月日團(tuán)隊(duì)、散客比例,每天營業(yè)收入,月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

  1、旺季:1、3、4、11、12月份

  20xx年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、20xx年11月(30天)、12月(31天):

  A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例:6:4,

  B、房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):110元/間,散平均價(jià):180元/間

  C、月平均開房率:90%即161間/日

  D、每日收入:團(tuán)隊(duì):9666元,散客:10948元

  E、五個月總(153天)收入:315.3942萬元,月平均:63.0788萬元

  F、各月工作重點(diǎn):

  20xx年1月份:

  1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查,制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

  2、加強(qiáng)會務(wù)促銷。

  3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

  4、加強(qiáng)婚宴促銷。

  20xx年3月份:

  1、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。

  2、加強(qiáng)婚宴促銷。

  3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

  20xx年4月份:

  1、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。

  2、加強(qiáng)婚宴促銷。

  3、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查,制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

  4、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷;母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。(五月第二個星期天)

  20xx年11月、12月份:

  1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。

  2、加強(qiáng)會務(wù)促銷。

  3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

  4、加強(qiáng)婚宴促銷。

  其中黃金周月份:10、2、5,三個月

  各黃金周及月收入:

  *20xx年10月(31天):

  A“十一”黃金周:全部七天

  1) 2、3、4、5日,團(tuán)隊(duì):散客=6:4,

  房價(jià):團(tuán):160元/間,散:280元/間

  開房率:95%即170間/日

  每日收入:團(tuán):16320元,散:19040元

  2)1、6日,團(tuán):散=7:3

  房價(jià):團(tuán):120元/間,散:220元/間

  開房率:90%即161間/日

  每日收入:團(tuán):13524元,散:10626元

  3)7日,團(tuán)隊(duì):散客=7:3

  房價(jià):團(tuán):100元/間(含雙早),散:160元/間

  開房率:80%即143間/日

  每日收入:團(tuán):10010元,散:6864元

  4)黃金周收入:20.67萬元

  B、當(dāng)月余下24日收入:49.4736萬元,

  預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4

  房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散平均價(jià):170元/間

  開房率:90%即161間/日

  每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元

  C、本月總收入:70.1436萬元

  D、本月工作重點(diǎn):

  1、加強(qiáng)會議促銷。

  2、加強(qiáng)婚宴促銷。

  3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

  4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制

  作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案,各項(xiàng)工作逐步開展。

  5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)

 。1)餐飲部10月下旬完成制作方案。

 。2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案,由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近,可貫穿起來。

  *20xx年2月份(本月只有28天):

  A春節(jié)黃金周:全部七天

  1)2、3、4、5日

  團(tuán):散=5:5

  房價(jià):團(tuán):180元/間,散:280元/間

  開房率:98%即175間/日

  每日收入:團(tuán):15750元,散:24500元

  2)1、6日

  團(tuán):散=6:4,

  房價(jià):團(tuán):150元/間,散:220元/間

  開房率:92%即165間/日

  每日收入:團(tuán):14850元,散:14520元

  3)7日

  團(tuán):散=7:3

  4)房價(jià):團(tuán):100元/間(含雙早),散:160元/間

  開房率:80%即143間/日

  每日收入:團(tuán):10010元,散:6864元

  5)黃金周收入:23.6614萬元

  B、當(dāng)月余下日收入:43.2894萬元(21天),

  預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4,

  房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散平均價(jià):170元/間

  開房率:90%即161間/日

  每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元

  C、本月總收入:66.9508萬元

  D、本月工作重點(diǎn):

  1、加強(qiáng)會議促銷。

  2、加強(qiáng)婚宴促銷。

  3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動促銷。

促銷方案 篇4

  一、促銷時間

  20xx年12月25日—20xx年1月10日

  二、促銷背景

  元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動。

  三、促銷目的

  1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;

  2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

  3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

  4、通過促銷機(jī)型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;

  5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。

  四、促銷對象與范圍

  1、促銷對象:終端消費(fèi)者

  2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

  五、促銷主題

  促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號:299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;

  129,YL榨汁機(jī)帶回家;99,YL電水壺“撿”回家

  YL電水壺老顧客不買也有禮送

  過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

 。M幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

  六、促銷方式

  現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品

  1、促銷機(jī)型

  電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;

  電磁爐:3018FB,促銷價(jià)199元

  豆?jié){機(jī):20xxB,促銷價(jià)299元;

  燉 盅:9121,促銷價(jià)366元;

  榨汁機(jī):5002B,促銷價(jià)129元;

  其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

  2、贈品形式

  所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價(jià)值5元的'除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)

  3、現(xiàn)場演示

  演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

  演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口

  演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

  演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

  演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

  現(xiàn)場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

  七、促銷配合

  1、產(chǎn)品

  業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

  2、促銷物料準(zhǔn)備

  市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

  3、人員分工與責(zé)任

  活動總指揮——張總

  活動負(fù)責(zé)人——李部

  方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

  物料發(fā)放——客服部

  4、導(dǎo)購培訓(xùn)

  各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:

  豆?jié){機(jī):用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

  榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

  燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

  5、活動執(zhí)行人

  經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。

促銷方案 篇5

  一、“甜蜜玫瑰之約”

  活動時間:8月9日-8月10日

  活動方式:情侶顧客店任意消費(fèi)即可領(lǐng)取玫瑰一支。

  二、約“惠”七夕滿就送

  活動時間:8月5日--8月7日

  活動方式:VIP顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿520元送情侶抱枕一對(40元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份,送完即止。普通顧客單日累計(jì)消費(fèi)累計(jì)滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取,每日限領(lǐng)50份,送完即止。

  三、“全店商品,勁減來襲”

  活動時間:20xx年8月9日——8月10日

  活動內(nèi)容:活動期間,XX店全部商品消費(fèi)滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。

  當(dāng)七夕遇上微信

  四、恩愛秀出來·約會我買單

  活動時間:8月8日-8月10日

  活動方式:成功關(guān)注XX化妝品店公眾微信,參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿,即有機(jī)會獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得免單權(quán)。

  五、勇敢說愛你

  活動時間:8月9日-10日

  活動內(nèi)容:愛在七夕,只要您大聲說出您對愛人的情話,并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到XX化妝品店微信,即可獲得情侶杯一套,我們將在每日活動后公布結(jié)果(每日限5名)。

  六、微信搖一搖

  活動期間參加現(xiàn)場搖一搖,就有機(jī)會獲得**化妝品一件(共搖5次),每日限1名。

  七夕互動游戲走起

  七、七夕情侶大通關(guān)

  活動時間:8月9日--8月10日

  活動內(nèi)容

  1)、活動期間顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿300元即可至活動地點(diǎn)參與活動。

  2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數(shù)量有限,送完即止。

  三個闖關(guān)模式:

  1)、心有靈犀一點(diǎn)通,兩人作戰(zhàn),一個筆畫一個猜,筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的`詞語,答對則晉級下一關(guān)。

  2)、一個人在一分鐘之內(nèi)寫出自己最愛吃的菜,另一個人也在一分鐘內(nèi)寫出對方最愛吃的菜,最少寫8個;卮6個及以上則晉級下一關(guān)。

  3)、情歌對唱,獲得掌聲著則獲勝。

  獎品:

  第一關(guān):玫瑰兩支。

  第二關(guān):電影票2張。

  第三關(guān):指定化妝品。

  活動宣傳

  1、 宣傳重點(diǎn)時間:活動前五天

  2、 宣傳手段:

  a、派單(主題:致男士的一封信,);

  b、懸掛橫幅(活動主題);

  c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);

  d、夾報(bào);

  e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

  活動備注事項(xiàng)

  1、 宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動目標(biāo)對象――男士;

  2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送化妝品是對妻子(女朋友)的一種關(guān)愛,是愛的實(shí)際行動表現(xiàn);

  3、 制定活動銷售目標(biāo),并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

  4、化妝品店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

  5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力;

  6、以上方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和化妝品店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

  對于化妝品活動策劃來說,節(jié)日促銷是現(xiàn)在商業(yè)發(fā)展的一種模式,不僅用來銷售商品,還可以用來推出廣告自己的商品,打出自己的品牌,很多經(jīng)銷商們就是在沒有節(jié)日的時候也會想辦法創(chuàng)造促銷的氣氛。

促銷方案 篇6

  營銷背景

  “紅海廝殺”的慘痛

  頻繁“小促”不見起色

  消費(fèi)者越趨理性的購買

  “見利忘義”的顧客似乎越來越多

  營銷目的

  激發(fā)顧客的沖動消費(fèi)

  擴(kuò)大理性購買需求

  拉動交易,提升業(yè)績

  強(qiáng)化品牌,提高商圈內(nèi)影響力

  營銷策略

  筆者曾看到過一些藥店一年到頭,從陳列到商品,沒有任何改變,若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤回報(bào),結(jié)果可想而知,其實(shí),我們要吸引顧客進(jìn)店,就需要持續(xù)營銷與創(chuàng)新,任何企業(yè),在這個時代,停止?fàn)I銷就將失去市場,停止創(chuàng)新意味著衰亡,所以,對于藥店來說,營銷意義重大。

  “應(yīng)季而變,應(yīng)時而動!”是我們應(yīng)具備的生意頭腦,且在如今促銷雷同的環(huán)境下,更需要藥店人用心考慮顧客新的需求,用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實(shí)際。

  營銷組合

  每月主題活動+時節(jié)促銷+會員日營銷+階段特賣

  每月主題活動

  每月設(shè)定營銷主題,列出具體應(yīng)季商品與促銷方式,配以貨架標(biāo)識,員工熟記,賣點(diǎn)培訓(xùn)等。

  時節(jié)促銷

  根據(jù)一年的節(jié)日進(jìn)行階段促銷,這些促銷會部分含概在主題活動中,但是又有單獨(dú)的`促銷方案與商品。

  會員日營銷

  針對會員進(jìn)行集中折扣讓利,提供藥店與顧客的溝通渠道,提高顧客粘性。

  階段特賣

  新品引入時的一個常規(guī)方法,也是針對某類疾病的具體品種設(shè)計(jì)的階段促銷方案,疾病不同,品種有別,此中可以操作空間甚大。

  活動執(zhí)行

  四季“贏”銷主題

  藥店促銷隨地域、季節(jié)應(yīng)有所變化,以下以春、夏、秋、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化,從這些商品的變化中,我們可以主動營銷,贏得市場。

  一、春:防流感、瘦身、益智

  促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主,對應(yīng)的商品有這樣一些:抗病毒口服液、板藍(lán)根、腸清茶、常潤茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。

  另外,很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了,益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點(diǎn),對應(yīng)的商品有DHA、氨基酸、抗疲勞口服液等。

  二、夏:清熱消暑

  夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補(bǔ)水保濕等,對應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等,在這個季節(jié),團(tuán)購也較多,相應(yīng)的商品需要備足貨。

  三、秋:滋補(bǔ)、潤燥

  秋天的主題應(yīng)是滋補(bǔ)、潤燥,對應(yīng)的商品便是以中藥為主,如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。

  四、冬:護(hù)膚、防凍、保暖

  冬天寒冷,護(hù)膚、防凍、保暖是本季的主題,對應(yīng)的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。

  時節(jié)主題活動

  1月:元旦、春節(jié)

  活動時間:元旦、春節(jié)期間

  活動主題:回家過年,送禮送健康!

  活動內(nèi)容:

  設(shè)立“年貨一條街”,將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價(jià)銷售。

  1.滿額送

  1購滿68元送洗衣粉300g一袋

  2購滿108元送抽紙3包

  3購滿198元送卷紙一提

  2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

  購滿38元的顧客即可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動,根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎品。

  3.健康關(guān)愛大行動

  醫(yī)療器械、解酒護(hù)肝、心腦血管、關(guān)節(jié)保護(hù)、滋補(bǔ)類等商品限時折扣優(yōu)惠。

  2月:情人節(jié)

  活動時間:情人節(jié)前后一周

  活動主題:“套”住愛

  活動內(nèi)容:

  計(jì)生用品8折優(yōu)惠,購滿金額再送情人節(jié)禮品。

  愛她就送她健康,推出“健康+美麗”特惠方案,如天然維生素C、膠原蛋白軟膠囊等營養(yǎng)素,面膜、洗面奶等個人護(hù)理用品,組合購買有驚喜。

  3月:三八婦女節(jié)

  活動時間:3月1日—3月15日

  活動主題:春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

  活動內(nèi)容:

  一、商品選擇

  1、明星商品:如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素E、復(fù)合氨基酸軟囊等。

  2、季節(jié)商品:抗病毒口服液、板藍(lán)根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。

  3、主題商品:如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥,電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。

  二、商品促銷

  以特價(jià)、組合價(jià)、買贈、第二件半價(jià)、折扣、滿額送等方式進(jìn)行。

  5月:五一勞動節(jié)

  活動時間:5月1日—5月7日

  活動主題:健康出行,有備無患!

  活動內(nèi)容:

  出行旅游備藥:黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計(jì)、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。

  提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品,整“箱”購買享受更多優(yōu)惠,滿額送等。

  母親節(jié)

  活動時間:母親節(jié)前一周

  活動主題:愛與健康,都不能遲到!

  活動內(nèi)容:

  把健康送給媽媽

  精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進(jìn)行特賣。

  端午節(jié)

  活動時間:端午節(jié)前一周

  活動主題:一起過端午!

  活動內(nèi)容:

  1.來就送

  活動期間,憑單頁即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子?個,限前20位顧客。

  2.買就送

  活動期間,進(jìn)店消費(fèi)的顧客就可送精美禮品一份,另可參加滿額送。

  3.精選特惠商品

  20個慢病常用藥特價(jià),1、2、5元特價(jià)專區(qū),營養(yǎng)素買一送一、醫(yī)療器械8折優(yōu)惠,健康食品任選兩件7折,個護(hù)專柜8折,貴細(xì)中藥材8折。

  6月兒童節(jié)

  活動時間:6月1日—6月7日

  活動主題:趣味親子活動

  活動內(nèi)容:

  活動期間,兒童成長產(chǎn)品特惠,如鈣粉、牛乳鈣片、魚肝油軟膠囊,葡萄糖酸鋅、益生菌制劑、乳品等。

  1.寶寶爬行比賽

  報(bào)名參賽即送禮品,會刺激更多家長參與;顒赢(dāng)天設(shè)一、二、三等獎與參與獎,獎品豐厚,贈品為品牌奶粉現(xiàn)金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。

  2.奶粉沖調(diào)比賽

  家長們參加奶粉沖調(diào)比賽,可以獲得奶粉原商品、現(xiàn)金券或試用品獎勵。

  3.嬰幼兒微量元素免費(fèi)檢測

  幫助檢測幼兒體內(nèi)微量元素,以觀察幼兒營養(yǎng)情況。

  父親節(jié)

  活動時間:父親節(jié)前一周

  活動主題:爸爸,辛苦了!

  活動內(nèi)容:

  精選父親節(jié)商品特價(jià)銷售。

  7月、8月:夏令商品團(tuán)購

  活動時間:7月、8月

  活動主題:清涼一“夏”

  活動內(nèi)容:

  1.夏令商品團(tuán)購

  2.涼茶試飲

  3.提供夏令商品團(tuán)購清單,向進(jìn)店顧客或社區(qū)進(jìn)行派發(fā),提供送貨上門,團(tuán)購折扣,滿額送等。(如下圖)

  9月:滋補(bǔ)節(jié)

  活動時間:9月1日—9月30日

  活動主題:該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)

  活動內(nèi)容:

  阿膠免費(fèi)熬膏,免費(fèi)打粉

  顧客在店購買阿膠可享受免費(fèi)熬膏,免費(fèi)打粉,阿膠買一斤送半斤,同時送輔料,滿額再送贈品。

  紅棗、枸杞、人參、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優(yōu)惠。

  教師節(jié)

  活動時間:9月10日

  活動主題:該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)

  活動內(nèi)容:

  憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,限前20位。

  慢性咽炎類商品特價(jià)銷售。

  10月:十一長假

  活動時間:10月1日—10月7日

  活動主題:喜迎國慶,歡樂同行!

  活動內(nèi)容:

  滿額送,阿膠特惠,營養(yǎng)素買一送一,護(hù)膚品8折,部分買一送一,辦會員卡送好禮。

  1.剪角優(yōu)惠券

  活動前派發(fā)DM單,顧客憑DM單剪角優(yōu)惠3元券,進(jìn)店消費(fèi)滿30元可抵減。

  2.會員雙倍積分

  活動期間,顧客購買部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分。

  3.會員日促銷

  會員折后滿額送,同時享受雙倍積分,會員驚爆特價(jià)單品。

  中秋節(jié)

  活動時間:中秋節(jié)前兩周

  活動主題:舉杯邀明月,低頭思“健康”——把健康帶回家!

  活動內(nèi)容:

  推出健康禮品特惠如深海魚油+卵磷脂+液體鈣組合特價(jià)等,配以精美禮盒。

  多元化經(jīng)營,賣月餅券

  與當(dāng)?shù)卦嘛炰N售商家合用,顧客買月餅券可享受9折,在規(guī)定時間內(nèi),憑月餅券到指定商家處可取月餅。

  中秋節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)滿額送月餅。

  11月:感恩節(jié)

  活動時間:感恩節(jié)前兩周

  活動主題:感謝您相伴——會員積分大回饋

  活動內(nèi)容:(會員積分規(guī)則:消費(fèi)1元積1分)

  1.會員積分換購

  推出20支會員積分換購商品,如VC泡騰片原價(jià)20元,會員200分+8元換購等。

  2.會員積分抽大獎

  會員滿50分即可參加抽獎,100%中獎,最低中1元抵用券,特等獎最時尚手機(jī),另設(shè)一、二、三等獎。

  3.會員積分當(dāng)錢花

  會員積分100分可當(dāng)現(xiàn)金2元使用,依此類推。

  4.會員專享商品

  推出50支會員特價(jià)商品,會員專享。

  12月:平安夜、圣誕節(jié)

  活動時間:12月1日—12月25日

  活動主題:圣誕狂歡購!

  活動內(nèi)容:

  活動期間,消費(fèi)滿額即可送圣誕精美禮品。

  年終回饋,周年慶大型活動。

  當(dāng)然,除時節(jié)主題外,我們也可以根據(jù)疾病節(jié)日來設(shè)定,比如6月6號全國愛眼日,10月20號國際骨質(zhì)疏松日等。

促銷方案 篇7

  一、活動主題:感恩大回饋,燃情12月

  二、 活動時間:12月6日(六)——12月25日(二)

  三、 活動目標(biāo):

  活動期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動前增長10%,元旦促銷方案。

  、活動內(nèi)容:

  1、 瘋狂時段天天有

  a) 活動時間:12月6日-12月25日

  b) 活動地點(diǎn):1-4樓

  c) 活動內(nèi)容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段,在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)

  2. 超市購物新鮮派 加1元多一件

  a) 活動地點(diǎn):-1F

  b) 活動時間:12月6日-25日

  c) 活動期間,凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  d) 等級設(shè)置:

  購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

  購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

  購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

  3. 立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

  a) 活動地點(diǎn):商場大門外步行街

  b) 活動時間:12月6日-20日

  c) 組織本商場的.羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

  4. 耶誕禮品特賣會

  a) 活動地點(diǎn):商場大門和側(cè)門外步行街

  b) 活動時間:12月21日-25日

  c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。

  5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜

  a) 活動地點(diǎn):全場

  b) 活動時間:12月24日-25日

  c) 活動內(nèi)容:活動期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在12/24關(guān)店時,出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。

  6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜

  a) 活動地點(diǎn):大門外步行街

  b) 活動時間:12月24日、25日晚上7:30-9:00

  c) 活動內(nèi)容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,并建議組織本商場的員工也參加該晚會,以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

  五、 媒體宣傳規(guī)劃:

  1. 媒體宣傳:

  a) DM宣傳單:于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。

  b) 報(bào)紙廣告:12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;

  六、 費(fèi)用預(yù)估:

  1. 超市購物新鮮派 加1元多一件

  500元×19天=9,500元

  2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜 2,000元

  3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15,000元

  4、 報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用: 20,000元。

  5、 活動及圣誕氣氛布置 10,000元

  6、 合計(jì) 56,500

  七、 承擔(dān)方式

  本次活動費(fèi)用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn),超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。

【促銷方案】相關(guān)文章:

促銷的方案04-10

促銷方案(精選)08-03

(精選)促銷方案08-02

【經(jīng)典】促銷方案08-06

[經(jīng)典]促銷方案08-12

促銷方案(經(jīng)典)08-05

經(jīng)典促銷方案04-28

促銷的方案03-21

促銷方案04-04

[精選]促銷方案07-30