促銷方案[匯編7篇]

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要提前開始方案制定工作，方案屬于計劃類文書的一種。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的促銷方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　情暖斯米利亞 把愛帶回家 ——迎新雙節(jié)促銷活動

　　12月25日是西方的圣誕節(jié)，1月1日是中國的元旦節(jié)，這兩個節(jié)日都是為了迎接新年的慶祝節(jié)日，在現(xiàn)在消費市場也是商家年末促銷的黃金節(jié)點。通過此次促銷活動在提升斯米利亞品牌知名度的同時增加經(jīng)銷商的銷售額，從而更好地幫助經(jīng)銷商完成20xx年的銷售任務(wù)。

　　活動時間：20xx年12月23日——20xx年1月5日

　　活動適用對象：20xx年12月前簽約并完成簽約任務(wù)的客戶。 臨促活動物料支持：

　　政策方案：

　　費用使用說明和核銷政策：

　　1. 參加活動的經(jīng)銷商需要將參加的活動金額和促銷物料的費用一次匯入公司；

　　2. 參加活動的經(jīng)銷商，公司將會通過微信后臺統(tǒng)計各個區(qū)域經(jīng)銷商的活動執(zhí)行情況；

　　3. 經(jīng)銷商必須在20xx年1月xx日前提交活動照片。對符合公司要求規(guī)定的經(jīng)銷商公司將于20xx年1月25日統(tǒng)一核銷促銷物料的費用，所核銷的費用以貨抵款的'形式在次月返還。

　　4. 參加此活動的經(jīng)銷商不能同時享受每批貨3%的物料支持政策。 5. 新開經(jīng)銷商首批進(jìn)貨不能參加此次活動。 6. 特價產(chǎn)品不享受此次活動。 附：現(xiàn)場活動開展形式說明：

　　1. 掃碼關(guān)注：參加終端促銷活動的消費者需關(guān)注斯米利亞硅藻泥官方微信平臺。

　　2. 獲得邀請卡：成功關(guān)注的消費者回復(fù)：區(qū)域+姓名；就可以獲得此次活動的微信邀請卡。

　　3. 享受活動：消費者憑活動邀請卡的活動密碼就可以參加此次促銷活動。

促銷方案 篇2

　　1、市場調(diào)查分析。想要用促銷的方法吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等);公眾消費特點(消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習(xí)慣及周期);市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

　　2、目標(biāo)決策。美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確一下3個目標(biāo)。A、商品生命周期意義的促銷目標(biāo)：對新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段);銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等手段);庫存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段)。B、以特定對象為目標(biāo)的'促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認(rèn)識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費者，促銷手段都會不同。C、時間意義上的促銷目標(biāo);淡季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費來達(dá)到業(yè)績的高增長;節(jié)假日應(yīng)該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費。

　　3、促銷定位。“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產(chǎn)品促銷定位時應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時間(淡季、旺季、節(jié)假日)，也可以是以對象(白領(lǐng)女性，家庭主婦)，還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)(是什么時候或什么級別的產(chǎn)品與技術(shù))。

　　4、促銷方案。方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：A、競爭策略(微笑活動月、員工最佳形象獎);B、利益分享策略(買二送一等折扣方式);C、活動策略(文藝表演、聯(lián)歡等);D、服務(wù)策略(專車接送等);E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。

　　在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒍Y品袋等都非常常見。促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來加以選擇。促銷預(yù)算是促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套促銷方案后比較預(yù)算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。在策劃完成了促銷方案中各個環(huán)節(jié)后，為確保促銷工作開展得條理分明，每一個進(jìn)度都能明晰有效，應(yīng)該仔細(xì)整理一份《促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對日后將進(jìn)行的促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。

　　5、促銷培訓(xùn)。開展前期員工動員、教育、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對美容院促銷方案的認(rèn)同，提高促銷能力和促銷行動藝術(shù)水平，一達(dá)到良好效果。但是，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對促銷工作沒有積極的心態(tài)。對員工講解不當(dāng)時，甚至?xí)�讓員工認(rèn)為這樣做會降低他們的收入。為確保促銷方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點：員工利益、美容院利益、促銷方案三者同進(jìn)退。 專業(yè)定做：快餐冷飲店小氣球、眼鏡店廣告小氣球、醫(yī)院診所宣傳氣球、游樂場宣傳小氣球、健身運動廣告氣球、藥店藥房宣傳氣球、保健品廣告小氣球、美容美發(fā)店小氣球、化妝品宣傳小氣球、電信業(yè)務(wù)廣告氣球、手機(jī)電話廣告氣球、禮品禮物店小氣球、金銀珠寶店小氣球、電腦市場廣告氣球、網(wǎng)吧宣傳廣告氣球、金融銀行廣告氣球、證券公司廣告氣球、婚、慶典喜慶氣球、婚紗影樓廣告氣球、保險公司證券氣球、電器商場禮品汽球、冰箱洗衣機(jī)小氣球、電視空調(diào)廣告氣球、乳制品礦泉水氣球、超市商場廣告氣球

　　定做熱線：2公司電話：QQ:

　　廣告促銷贈品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價格低廉，質(zhì)量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長著翅膀飛進(jìn)千家萬戶、穿街過巷、人人皆知！達(dá)到廣而告之的效果！派發(fā)氣球方案和地點：可根據(jù)客戶指定地點投放贈送如市縣

　　級、地區(qū)、街道、公園、小區(qū)，車站，商場、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈送給每個人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉OK禮品氣球。

　　廣告氣球，可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀標(biāo)語及地址電話號碼。廣告氣球可以在開業(yè)慶典，周年慶，商品促銷，婚慶中派發(fā)、贈送。

　　在與高額的廣告費用相比之下，廣告氣球就體現(xiàn)出低投入、高回報的效果。只要您花 1-2 毛錢，您的企業(yè)知名度就能走進(jìn)千家萬戶、眾人皆知，即經(jīng)濟(jì)又實惠！

　　定做熱線： 公司電話： QQ:

促銷方案 篇3

　　前言

　　電動車行業(yè)經(jīng)歷了20xx、20xx、20xx三年的洗牌，如今競爭更趨白熱化，網(wǎng)絡(luò)終端下沉，各品牌紛紛在終端形象上下足功夫，全面提升店面形象。讓利不讓市場的策略已經(jīng)被各品牌以各種形式體現(xiàn)出來。

　　如今，我們面對嚴(yán)酷的市場競爭，經(jīng)銷商和廠家只有同舟共濟(jì)，同仇敵愾，凝成一股繩，勁往一處使，才能站住腳跟，只有在市場上有了一席之地，才有可能去拓展新的市場。為此，浙江騎士車業(yè)有限公司整合優(yōu)勢資源，突破傳統(tǒng)營銷，降低生產(chǎn)成本，提升終端形象，加大推廣力度，進(jìn)而提升品牌形象，擴(kuò)大市場份額。

　　一、市場分析

　�。�1）消費市場狀況

　　目前國內(nèi)電動車市場可謂魚龍混雜、而其他的絕大多數(shù)品牌都缺少品牌的個性及核心竟?fàn)幜�，從而市場也缺少具有領(lǐng)導(dǎo)力與生命力的優(yōu)秀品牌。

　�。�2） 從目標(biāo)消費群分析

　　消費者在選購電動車時，首重產(chǎn)品的質(zhì)量，包括產(chǎn)品的性能，安全性，穩(wěn)定性，電池續(xù)航能力等，其次還關(guān)心產(chǎn)品款式，外觀。

　　（3）耐施特品牌自身狀況

　　耐施作為中德合資品牌，已將德式的嚴(yán)謹(jǐn)精細(xì)融于血脈，加之集團(tuán)成員對電動車核心技術(shù)（電動車蓄電池，充電器）的深度掌控，以及公司雄厚的技術(shù)實力和人力資源，為耐施特問鼎電動車市場打下穩(wěn)固的根基。

　　二、活動目的

　　提高產(chǎn)品品牌知名度，增加產(chǎn)品銷售量。

　　參與公益活動，提升美譽度。

　　在長沙市人民心中，耐施特與低碳、環(huán)保、社會責(zé)任關(guān)聯(lián)，區(qū)別其他品牌，并成為大家購買的首選品牌．

　　三、 品牌定位

　　卓越穩(wěn)定的.德國品質(zhì)，創(chuàng)新嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡�技術(shù)

　　四、 產(chǎn)品分析

　　德國專家,德國核心技術(shù) 電池的續(xù)航力是電動車的生命力，耐施特引進(jìn)最新德國核心技術(shù)，聯(lián)盟專業(yè)電動車電池供應(yīng)商日久工貿(mào)，自主研發(fā)出蓄電池和充電器的配套使用，使電池蓄電容量大大增加，電池使用壽命延長，真正意義上實現(xiàn)了超強(qiáng)耐用電動車的品牌特色。

　　耐施特電動車依托精湛的技術(shù)與完美的產(chǎn)品，以及對產(chǎn)品質(zhì)量的保障和對用戶始終如一的承諾，不懈追求超越客戶期待的品質(zhì)與穩(wěn)定性能。

促銷方案 篇4

　　一 產(chǎn)品介紹

　　蒙牛酸酸乳是蒙牛集團(tuán)推出的主打乳品品牌，目標(biāo)消費群定位為年輕而又有活力的時尚人群。20xx年蒙牛酸酸乳與湖南衛(wèi)視強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同打造了“20xx蒙牛酸酸乳超級女聲”年度盛事，創(chuàng)造了國內(nèi)第一個娛樂行銷神話，并榮獲05年艾菲金獎。

　　隨著人們生活水平的提高，國人的營養(yǎng)和健康意識越來越強(qiáng)，20xx年蒙牛酸酸乳率先添加了更重營養(yǎng)吸收，促進(jìn)人體健康的“益菌因子”，引領(lǐng)整個乳飲料行業(yè)的產(chǎn)品升級。因此，蒙牛酸酸乳廣受消費者歡迎也是因為這款產(chǎn)品更好的滿足了消費者的需要。

　　蒙牛酸酸乳采用優(yōu)質(zhì)鮮牛奶制成，不僅口感更加清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的營養(yǎng)健康，使得產(chǎn)品附加值更高。蒙牛酸酸乳不僅有利樂包和塑料瓶等多種包裝，而且還有原味、草莓、藍(lán)莓、芒果、蘆薈、AD鈣多種口味,而這些不同口味似乎也是針對不同性格的女生們設(shè)計的。

　　二 市場分析(SWOT分析)

　�、眱�(yōu)勢分析

　�、倜膳Ｗ鳛閲鴥�(nèi)乳品的領(lǐng)導(dǎo)品牌,是專業(yè)乳品制造商的代表。

　�、诿膳Ｋ崴崛檫B續(xù)三年呈現(xiàn)快速增長的趨勢,品牌推廣受到客戶的支持和信任。

　�、弁ㄟ^07年益菌因子和音樂風(fēng)云榜的宣傳和推廣,樹立了蒙牛酸酸乳青春、活潑、陽光、熱情、進(jìn)取這樣較高的品牌形象和品牌知名度,尤其與音樂的關(guān)聯(lián)度日益強(qiáng)化。

　�、芙�(jīng)過幾年的推廣,蒙牛酸酸乳在部分區(qū)域的市場占有率與伊利優(yōu)酸乳差距越來越小,最新數(shù)據(jù)只有一個多點的差距。

　�、菝膳Ｋ崴崛樵诳谖渡细�加豐富,尤其果味的銷售高于競爭品伊利優(yōu)酸乳。

　�、廾膳Ｋ崴崛樵诎�裝設(shè)計上比伊利優(yōu)酸乳更具有競爭優(yōu)勢。

　�、擦觿莘治�

　�、僖晾麅�(yōu)酸乳因原有品牌根基比較深,尤其是在蒙牛酸酸乳比較弱勢的區(qū)域,通過促銷及終

　　端特價活動對蒙牛酸酸乳的發(fā)展有所抑制。

　�、谡�體市場占有率方面與伊利優(yōu)酸乳尚有差距,特別是酸乳飲料的重點區(qū)域與伊利優(yōu)酸乳有

　　明顯的差距。

　　③伊利優(yōu)酸乳近年用飛輪海、SHE做代言人,極大地提高了伊利優(yōu)酸乳時尚活力的品牌形象。 ④蒙牛酸酸乳產(chǎn)品利益點益菌因子已被消費者認(rèn)知,但其專屬性仍需進(jìn)一步強(qiáng)化。

　　⑤蒙牛酸酸乳涉嫌學(xué)生集體中毒事件,把自己推向了輿論的風(fēng)口浪尖,企業(yè)形象受損。

　�、硻C(jī)會分析

　�、僬�體乳飲料品市場呈現(xiàn)28%以上的增長速度。

　　②消費者對營養(yǎng)觀念日益強(qiáng)化,對于酸乳飲料的在營養(yǎng)上的需求日益強(qiáng)烈。

　　③大學(xué)生是蒙牛酸酸乳的目標(biāo)銷售群體,大學(xué)城是非常有潛力的銷售市場。

　　⒋威脅分析

　�、僦饕�酸乳飲料都加大了行銷推廣力度,乳飲料的投放量及增長量已經(jīng)高居液體奶之首,各品牌未來的競爭將更加激烈。

　　②外資乳業(yè)公司進(jìn)入中國市場,中國乳業(yè)巨大的'市場空間吸引著國際乳業(yè)巨頭的目光,紛紛到中國投資設(shè)廠,可以大大降低運輸成本(尤其是液態(tài)奶) 。

　　三 營銷策略

　　⒈在大學(xué)城所有超市進(jìn)行促銷活動，擴(kuò)張市場份額，挖掘市場潛力。

　�、苍诖髮W(xué)城各高校中開展促銷活動，組建促銷團(tuán)隊，讓大學(xué)生更細(xì)致的了解酸酸乳產(chǎn)品。

　　⒊到學(xué)生宿舍進(jìn)行宣傳和推廣，使大學(xué)生更加深入了解酸酸乳產(chǎn)品，提高酸酸乳產(chǎn)品的知名度。 ⒋送奶上門強(qiáng)化服務(wù)理念。

　　四 行動方案 ⒈聯(lián)系大學(xué)周圍超市詢問其意向,在各大超市內(nèi)進(jìn)行蒙牛酸酸乳特價促銷活動,整箱或者散包裝都參加,購買任意的蒙牛酸酸乳產(chǎn)品滿50元可參與抽獎活動,一等獎送一部ipad,二等獎送100元購物券,三等獎送一箱蒙牛酸酸乳任意口味,參與獎送一盒蒙牛酸酸乳任意口味。 ⒉周末在學(xué)校超市、食堂門口設(shè)立促銷點，請專人派發(fā)傳單，買一贈一或者派送一些小禮品，吸引同學(xué)前來購買。 ⒊與食堂合作，在食堂的飲料購買區(qū)進(jìn)行專人促銷。 ⒋送奶上門：針對周圍小區(qū)居民和在校大學(xué)生進(jìn)行送貨上門服務(wù)，滿一箱及一箱以上即可。 ⒌DIY酸奶：在促銷接近尾聲時，在校園內(nèi)舉行動手制作酸酸乳活動，親身體驗制作酸酸乳的樂趣，還可以讓同學(xué)們對蒙牛酸酸乳有更深的印象。

　　五 預(yù)算控制

　�、比藛T成本預(yù)算大約在3000元左右,包括超市促銷費用、聘請促銷人員費用、送奶到戶費用、贈品費用及場地費用。

　�、诧L(fēng)險控制

　�、� 了解其他產(chǎn)品在大學(xué)城促銷的時間,避免與競爭產(chǎn)品同時促銷。

　�、� 選擇天氣晴好的時候舉行促銷活動，以吸引更多人參加。

　�、� 在舉行酸酸乳制作活動之前要進(jìn)行充分的宣傳，使附近的學(xué)生和小區(qū)的居民都了解到這項活動，避免冷場或參加人數(shù)過少，達(dá)不到應(yīng)有的促銷效果。

促銷方案 篇5

　　一、活動開展目的：

　　一年一度的暑期即將到來，中、高考后學(xué)生即將步入重點高中、高等院校，為抓住這一有利發(fā)展契機(jī)，公司推出針對學(xué)生群體的全業(yè)務(wù)促銷政策，同時也為完成半年沖刺活動奠定基礎(chǔ)。

　　二、活動目標(biāo)客戶：

　　1、即將步入中/高等院校的學(xué)生 2、到異地就讀高中的學(xué)生 3、在異地上學(xué)放假回伊春的學(xué)生

　　三、活動開展時間： 6月10日-8月31日

　　四、促銷政策內(nèi)容：

　�。ㄒ唬�3G終端補貼

　　1、3G低端機(jī)政策：省內(nèi)低端包480合約（對外宣傳時避免低端字樣）

　　說明：

　　? 新入網(wǎng)需繳納首次預(yù)存50元。

　　? 捆綁機(jī)型為華為U7520、中興E850三款機(jī)型。

　�。ㄆ渲蠻X990需補交機(jī)器差價款100元）

　　? 營業(yè)操作流程：入網(wǎng)時選擇66(A/B)套餐，辦理480合約計劃下月生效。 ? 傭金：新入網(wǎng)提取傭金50元/戶，話費提成按照套餐月費的10%提取。 ? 此政策實行機(jī)卡捆綁，系統(tǒng)自動按月進(jìn)行比對，出現(xiàn)不匹配的`不返費。 2、3G中端機(jī)政策：兩款千元智能機(jī)諾基亞N5235、中興V880

　　? 中興V880按照明星終端合約計劃預(yù)存話費送手機(jī)政策要求辦理。 ? 諾基亞N5235按照省內(nèi)終端包合約計劃預(yù)存話費送手機(jī)政策要求辦理。

　�。ǘ�）學(xué)生假期寬帶

　　持學(xué)生證或入學(xué)通知書免收連接費，辦理60元臨時包月寬帶，并辦理“寬帶+3G”簡單合單，合單用戶可以選擇以下優(yōu)惠政策：

　　1、用戶預(yù)存200元辦理66元“零預(yù)存”或46元“存費送費”合約計劃，可獲贈容量2G的U盤1部，其他贈品不重復(fù)贈送，如用戶不想選擇U盤，可選擇G網(wǎng)禮品。（只對寬帶+3G合單贈U盤，市公司將進(jìn)行稽核。）

　　2、用戶辦理480元省內(nèi)低端包，新開戶預(yù)存50元即可，用戶按預(yù)存50元參與贈禮活動，480元合約專項預(yù)存款不參與贈禮。

　　3、如用戶不想辦理上述兩項優(yōu)惠，要求臨時包月寬帶必須安裝承載固話（或辦理“寬帶+3G”簡單合單，用戶3G開戶預(yù)存100元不贈送U盤。）

　�。ㄈ�）沃家庭業(yè)務(wù)

　　辦理沃家庭A計劃75元套餐或B計劃60元套餐，辦理業(yè)務(wù)即贈送禮品1份，用戶開戶以外多繳納的預(yù)存款，可按照G網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)參與贈禮。

　　五、賣點宣傳推薦

　�。ㄒ唬�、學(xué)生假期寬帶

　　每天只花2元錢網(wǎng)費，可以隨意上網(wǎng)，讓您的孩子不用去網(wǎng)吧上網(wǎng)，隨時查詢高考分?jǐn)?shù)、網(wǎng)上填報志愿。

　�。ǘ�）、沃家庭套餐

　　1、沃家庭A計劃每月75元錢上網(wǎng)不限時長，家長與孩子互相通話免費，孩子的手機(jī)費家長用固話支付，使您重新體驗家的溫馨。

　　2、固話、手機(jī)打長途市話一個價，超出打全國0.15元/分鐘；固話與手機(jī)本地互打免費，共享時長、合帳交費。

　　3、學(xué)生手機(jī)不用家長買，聯(lián)通公司免費送給您，只要您家中有固話和包年寬帶，就可獲得1部3G品牌手機(jī)。（沃家庭B2套餐）

　　（三）、3G業(yè)務(wù) 1、可視電話

　　聯(lián)通3G手機(jī)具備可視功能，套餐內(nèi)還贈送免費可視通話時長，使您和孩子之間隨時都能見面，家長有需求也可享受學(xué)生的手機(jī)補貼政策。

　　2、3G預(yù)存話費送手機(jī)

　　為您的孩子準(zhǔn)備高校生活必備通訊工具，又送手機(jī)，又送話費，一舉兩得經(jīng)濟(jì)實惠，家長孩子都開心�。ㄐ麄鲿r避免體現(xiàn)低端機(jī)等字樣）

　　五、活動開展要求及分工

　　1、高考學(xué)生群體

　　請各單位盡快搜集考生聯(lián)系方式，以便客服中心一對一的進(jìn)行外呼營銷，對有3G等業(yè)務(wù)辦理意向的客戶，客服中心將派單至當(dāng)?shù)鼐帧?/p>

　　2、外地放假回家等其他學(xué)生群體 由當(dāng)?shù)鼐挚蛻艚?jīng)理開展一對一的營銷。

促銷方案 篇6

　　中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們觀念的更新，貸款買房（車、消費）的方式已逐漸為人們所接受，然而貸款所需的高額首付款又讓不少工薪階層望而卻步。為了擴(kuò)大住房貸款的發(fā)放，銀行方面也做了積極的探索，住房貸款“零首付”就是其中的一項。

　　但隨之而來的卻是市場反應(yīng)的平淡。在個人信用機(jī)制并不健全的現(xiàn)在，銀行小心翼翼地調(diào)整著它的營銷手段，但設(shè)立的眾多壁壘又潛藏著不信任。很多人認(rèn)為，“零首付”只是一種促銷手段，目前中國真正意義上的“零首付”還沒有。專家強(qiáng)調(diào)，信貸消費必須建立在完備、真實的個人信用調(diào)查機(jī)制基礎(chǔ)上，國外企業(yè)掌握消費者非常細(xì)致的資料，多數(shù)消費者都有信用等級，我國現(xiàn)階段還無法做到這一點。因此，盲目地推行“零付款”等國外流行的汽車信貸方式，并不符合我國國情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。 盲目地制造一個噱頭想大撈一筆在日漸成熟的消費者面前已行不通，銀行開發(fā)商應(yīng)踏踏實實地完善自己的營銷策略。對于“零首付”，目前最主要的是，要根據(jù)商品房貸款零首付產(chǎn)品“小眾化”的特征，將該項產(chǎn)品的市場營銷策略，更多地針對目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣，而不是以往的“大眾化”推廣。因此，銀行應(yīng)改變營銷戰(zhàn)略，首先要將“小眾化”產(chǎn)品重點向適合該產(chǎn)品的、目前需要消費的“小眾化”客戶群給予廣泛與深入的推廣。

　　雖然“零首付”前景看好，但目前并不適宜，規(guī)范的個人信貸消費在中國終將有一段很長的路要走。

　　一、“零首付”現(xiàn)身

　　從現(xiàn)在起，上海顧客可以在商店柜臺上當(dāng)場貸款買走貨物。由建行上海市分行首家推出的即來即貸式“零首付”信用消費貸款，提供了這個方便。

　　目前上海持有公積金龍卡和龍卡信用卡的４２８萬居民，只要有良好個人資信，都能在上海南京路上的第一百貨、新世界商廈，淮海路上的新華聯(lián)商廈、百盛商廈，徐家匯的匯金百貨等著名商店，享用這一銀行最新產(chǎn)品。

　　過去，申請消費信貸在上海商店購物，必須先支付２０％的首付金。而現(xiàn)在，顧客只要帶上一張卡，一般花半小時，就能連貸帶買完成購物。目前，這項貸款只用于購物消費，不能提現(xiàn)。貸款金額最高５０００元，期限分半年和１年兩種。

　　據(jù)介紹，建行上海市分行發(fā)揮辦理上海居民繳付住房公積金的優(yōu)勢，通過商店聯(lián)接到銀行信息庫的網(wǎng)絡(luò)，能迅速了解顧客繳付公積金的情況和信用卡記錄，當(dāng)場審核“零首付”貸款，從而大大省卻了傳統(tǒng)資信核查的時間，既簡化了申辦手續(xù)，又有效控制了信貸風(fēng)險。

　　成都貸款買車也“零首付” 了

　　從20日起，成都市民貸款買車將不再有首付款的“負(fù)擔(dān)”。四川省建行營業(yè)部等將聯(lián)合向成都市民推出貸款買車無須首付款30％的信貸業(yè)務(wù)。

　　據(jù)了解，此次“零首付”的'汽車類型幾乎涉及所有國產(chǎn)車型號，采取的擔(dān)保、質(zhì)押方式也十分新穎。有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，申請“零首付”購車的消費者在向銀行及車商提供了有關(guān)證明自己月收入的資料后，可采取多種方案獲得這項“優(yōu)待”，諸如利用質(zhì)押物加本車抵押再加擔(dān)保人方式；用出租車經(jīng)營權(quán)抵押加本車抵押加擔(dān)保人方式；用舊車抵押加本車抵押加擔(dān)保人方式等等�！傲闶赘丁辟J款購車貸款期為1至5年。消費者按月把本息資金存入在建行開設(shè)的賬戶內(nèi)。如長安鈴木“都市貝貝”，車價為4．99萬元左右，貸款期為三年，那么消費者只需在三年中每個月向建行存入1060元左右的本息即可。

　　二、“零首付”適用范圍：

　　“零首付”（也稱首付款貸款）在以下幾種情況下非常適用。

　　1.工作不久、經(jīng)濟(jì)收入較高且穩(wěn)定、但存款較少，想通過貸款買房的年輕人。他們可以通過協(xié)商，以親屬的產(chǎn)權(quán)房向銀行抵押，用貸款解決首付款問題。幾年后還清首付款貸款，與銀行解除抵押，產(chǎn)權(quán)依舊歸原親屬所有。

　　2.家中有舊房（產(chǎn)權(quán)房）但不愿出售，想貸款購新房但又拿不出首付款的市民，可以在向銀行貸得首付款后，以出租舊房的收入還貸。

　　3.以房產(chǎn)投資為目的的市民，可以將手頭資金用于他項投資，通過首付款貸款購置房產(chǎn)。這種貸款的利率與個人住房貸款的利率相同，較銀行其他貸款的利率低。

　　4.這項業(yè)務(wù)還可解決購房人在賣舊房、買新房之間的時間差問題。

　　零首付，會引發(fā)消費者感興趣嗎?

　　上海人現(xiàn)在買房、買車、購物，都可以選擇“零首付”，那么，上海市民在“零首付”的路上，走得如何呢？

　　今年７月５日，上海工行、建行幾乎同時宣布推出個人商品房首付款貸款業(yè)務(wù)。這項被媒體稱為“零首付”的房貸新品種一公布，引起買房者極大關(guān)注。前天從建行上海市分行、工行上海市分行了解到，建行已簽約發(fā)放近１０戶，正在受理的有１５０戶左右；工行簽約發(fā)放了３筆“零首付”，受理申辦的有幾十筆。

　　上海市工行有關(guān)人士說，“零首付”新業(yè)務(wù)不是一項大眾化的金融產(chǎn)品，具有“小眾化”的消費特征。但他表示，隨著房改政策的深化和房地產(chǎn)市場的回升，投資性住宅消費的市民越來越多，精明的投資者會利用銀行的錢來投資。從這個意義上說，“零首付”前景一片光明。

　　從兩家銀行的政策看，“零首付”是有條件的，買房者必須用舊房抵押首付款。將來有沒有可能用新房來作抵押，或者實行真正意義上的零首付？有關(guān)人士稱：“對９５％以上的人群來講，真正的零首付幾乎不太可能，也無必要�！彼�解釋說，即使信用制度健全了，能憑信用來“零首付”的人，畢竟還只是極少數(shù)。

　　記者前天從上海工行獲悉，自該銀行率先推出這項業(yè)務(wù)以來，申請零首付貸款購車的占了購車貸款總申請量的１／３。

　　工行閘北支行信貸客戶二科的陸小姐告訴記者，“零首付”政策推出后，銀行的汽車貸款業(yè)務(wù)一直很忙碌，從今年８月９日做成第一筆業(yè)務(wù)至今，已經(jīng)有２５輛車被買走，其中以上海通用新推出的２８．８萬元的小排量別克和普通桑塔納為主，買主大多為私營業(yè)主。普陀支行也已經(jīng)放貸９１萬元用于５輛私家車的貸款；該行信貸科王堅鳴科長說，除此之外他手頭還有１０輛“帕薩特”的主人正在申請該項貸款。

　　眼看生意興隆，汽車銷售商的熱情也日益高漲。閘北支行的陸小姐說：“此項貸款剛推出時，大多數(shù)銷售商還持觀望態(tài)度。但是一個月后，我的玻璃臺板下多了十幾張汽車銷售商的名片，他們都想盡辦法加入零首付行列。”。

　　購物零首付：８大商家緊跟而來

　　上海市百七店自８月１８日推出“零首付”近半月來，到昨日為止前來辦理“零首付”的顧客為５００人，貸款資金達(dá)到了３１６萬元。昨日從建行上海市分行傳出信息，市百一店、新華聯(lián)、市百六店等８大商家將聯(lián)袂和建行上海市分行推出“零首付”購物信貸消費。 據(jù)介紹，在七百辦理“零首付”的顧客平均每人貸款的金額為６２００元，其中９５％是購買家電產(chǎn)品。辦理“零首付”的顧客大多年齡在３０－４２歲，其平均收入為１５００－３０００元，工作大多較穩(wěn)定。

　　但是，也有消費者反映，“零首付”在操作上還較繁瑣。如僅辦卡就需３天的時間。建行上海分行的有關(guān)人士昨日透露，為了方便消費者，全市４２８萬“公積金龍卡”或“龍卡信用卡”持有人可憑個人信用申請免擔(dān)保的購物貸款，這樣就可做到即來即辦。(據(jù)《解放日報》)

　　在北京、無錫等地相繼推出購房“零首付”業(yè)務(wù)后，南京房地產(chǎn)業(yè)的“零首付”也開始出現(xiàn)。 所謂“零首付”，指的是消費者購房除了辦理銀行抵押貸款外，不必支付最低限額30%的首期房款。據(jù)華東新聞報道，近日，南京市某些房地產(chǎn)開發(fā)公司為使房產(chǎn)盡快流動起來，推出了購房“零首付”業(yè)務(wù)。與北京、無錫等地不同的是，南京的“零首付”是房地產(chǎn)開發(fā)公司推出的，而非金融機(jī)構(gòu)開辦。

　　南京河西某房產(chǎn)開發(fā)商推出的“零首付”業(yè)務(wù)內(nèi)容包括：購房者不論身份、職業(yè)，均可以“零首付”形式購房；房款可以分期支付，最長支付期為10年。以一套價格為20萬元的商品房為例，購房者可以在10年內(nèi)按月支付，其實質(zhì)與銀行開辦的“零首付”業(yè)務(wù)無異。所不同的是，無錫等地銀行推出的“零首付”業(yè)務(wù)對象須為機(jī)關(guān)、事業(yè)單位職工，而南京開發(fā)商推出的“零首付”則沒有這一限制。（據(jù)《華聲報》）

　　“零首付”——吃力不討好？

　　“零首付” 的推出何以落得如此尷尬境地，北京400多人貸款買車卻不還錢，一位家徒四壁的單身漢竟為4個人擔(dān)保購車！很多消費者對“零首付”的高門檻頗有微詞，而有的甚至認(rèn)為“零首付”是“騙人”，于是又陷入了商家一腔熱血而消費者并不買帳的尷尬局面，以中國現(xiàn)在的國情，任何不適應(yīng)市場的營銷方式終將失去消費者，不管它有多么時髦和流行??

　　零首付開走車 四百人不還錢

　　北京市第一宗汽車信用消費案正在審理之中，有400多名貸款買車不還錢的人被起訴。目前，大部分欠款追回，有14人因無力還款被拘留。

　　近年，我國掀起私人購車熱。為搶占這一市場，各汽車經(jīng)銷公司紛紛推出了分期付款業(yè)務(wù)。北京某公司也加入了這一促銷熱流，推出“零首付”的售車舉措，條件極具誘惑力。幾萬元一輛的昌河、松花江等小型車，近20xx輛迅速訂購一空。

　　為保證購車人在一年或一年半內(nèi)按時還款，這家公司要求購車者從所在單位出具資信證明，要求有償還能力的保人做擔(dān)保，提供有效證件即戶口本、身份證，并在公證部門進(jìn)行了公證，同時在保險公司做了保險。但在還款時卻仍有400多人沒有按期還款。這家公司打電話催款，不想留在合同上的呼機(jī)、手機(jī)均已被停機(jī)，留下的電話號碼是查無此人。于是，他們把400多個不還款的購車者告上了法庭。

　　從去年初開始，海淀法院投入了大量的人力艱難地查找這400多個當(dāng)事人，追還欠款。有的當(dāng)事人見法院的人來了，湊錢交了購車款；有的則是要錢沒有，要車也沒有；有的還想拉黑活還車款，結(jié)果黑車被公安機(jī)關(guān)扣了，無力還款還車；有的借口汽車質(zhì)量有問題，不還車款；有的公司倒閉，汽車被扣留還了債務(wù)；有的購車人并不是汽車的使用人，汽車的使用人死亡，車、人均無處查找??

　　而很多擔(dān)保人與購車人并不熟悉，在法庭上向法官申辯不知道有連帶責(zé)任；有的擔(dān)保人根本不具備資質(zhì)，有一個姓白的單身漢，無業(yè)，與父母同住，家徒四壁，竟為4個人擔(dān)保購車�。〒�(jù)《市場報》）

　　據(jù)悉，北京市第一宗汽車信用消費案正在審理之中，有４００多名貸款買車不還錢的消費者被起訴。專家指出，這說明汽車信貸消費的基礎(chǔ)即個人信用機(jī)制還非常不完善。

　　近年來，以北京為代表的一些城市掀起私人購車熱。為搶占這一市場，各汽車經(jīng)銷公司紛紛推出了分期付款業(yè)務(wù)。北京某公司也加入了這一促銷熱流，推出 “零首付”的售車舉措，條件非常寬松。幾萬元一輛的“昌河”、“松花江”等小型車，近２０００輛迅速訂購一空。為保證購車人在一年或一年半內(nèi)按時還款，這家公司要求購車者從所在單位出具資信證明，要求有償還能力的保人做擔(dān)保，提供有效證件即戶口本、身份證，并在公證部門進(jìn)行了公證，同時在保險公司作了保險。但在還款時仍有４００多人沒有按期還款。這家公司打電話催款，但是留在合同上的呼機(jī)、手機(jī)均已被停機(jī)，留下的電話號碼是查無此人。迫于無奈，該公司把這四百多個不還款的購車者作為集體被告，告上了法庭。

　　從去年初開始，海淀法院投入了大量的人力，艱難地查找這四百多個當(dāng)事人追還欠款。很多擔(dān)保人與購車人并不熟悉，在法庭上向法官申辯不知道有連帶責(zé)任；有的擔(dān)保人根本不具備資質(zhì)。目前，大部分欠款已經(jīng)追回，有１４人因無力還款而被拘留。

　　此間專家強(qiáng)調(diào)，信貸消費必須建立在完備、真實的個人信用調(diào)查機(jī)制基礎(chǔ)上，國外企業(yè)掌握消費者非常細(xì)致的資料，多數(shù)消費者都有信用等級，我國現(xiàn)階段還無法做到這一點。因此，盲目地推行“零付款”等國外流行的汽車信貸方式，并不符合我國國情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。（據(jù)新華社）

　　“零首付”并非無代價

　　近期，建設(shè)銀行上海分行為促進(jìn)住房信貸的發(fā)展，推出了一種新的個人住宅抵押貸款——“零首付”，即購房者不用支付任何首期付款，就可以從銀行獲得100％的抵押貸款。

　　“零首付”乍一聽起來，不用個人掏一分錢，就可從銀行借錢買房，這對剛剛進(jìn)入社會，個人金融資產(chǎn)積累不足而又急著購房的人來說，的確頗具誘惑力。但是，仔細(xì)琢磨，人們會發(fā)現(xiàn)我國的“零首付”與發(fā)達(dá)國家的高比例貸款或無首期付款抵押貸款還有一定的區(qū)別。這種“零首付”雖然不需個人支付首期付款，但是獲得銀行貸款的條件是要以兩棟房產(chǎn)，即現(xiàn)有住房（可以是父母或親朋好友的房子）和預(yù)購新房作抵押，這便利剛剛降低借貸的“門檻”忽悠一下又抬高了起來。進(jìn)一步分析，我們會發(fā)現(xiàn)“零首付”的代價和成本并不低。 對于消費者來說，“零首付”雖然免除了20％－30％的首期付款的負(fù)擔(dān)，但是“以兩棟房屋作抵押”的借貸條件，對于那些無房戶、城市化中的新增人口、流動人口和剛參加工作的年輕人來說并不輕松。他們上哪兒找一個能讓銀行接受并能與自己共同承擔(dān)抵押風(fēng)險的伙伴和抵押品呢？找不到合格的抵押品，“零首付”對他們?nèi)允强赏�不可及的奢侈�?/p>

　　此外，“零首付”雖然減免了消費者的當(dāng)期負(fù)擔(dān)，卻加重了他未來還貸的負(fù)擔(dān)。目前，我國實行的是浮動利率抵押而不是固定利率，在經(jīng)濟(jì)增長緩慢和利率多次下調(diào)的情況下，100％的債務(wù)負(fù)擔(dān)對于一些當(dāng)期收入較高者是可行的，但隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化，利率的上調(diào)，會增加借貸人未來債務(wù)負(fù)擔(dān)，從而影響他的還貸能力。

　　從銀行經(jīng)營的角度來分析，在我國住宅金融基礎(chǔ)設(shè)施極不健全的情況，“零首付”潛在的風(fēng)險及帶來的經(jīng)營成本也令人擔(dān)憂。這種風(fēng)險表現(xiàn)在：首先，“零首付”設(shè)計者的初衷是要滿足當(dāng)期收入高但個人資金積累不足消費群體的需求，但是，在個人信用制度不健全、個人資產(chǎn)透明度低和工作變動頻繁的情況下，銀行很難就個人的信用做出正確的判斷。

促銷方案 篇7

　　一、 市場現(xiàn)狀：

　　啟動新產(chǎn)品市場開發(fā)可行性方案，就是一要摸清新中源衛(wèi)浴產(chǎn)市場定位，鎖定中高檔消費群體。二就是選擇入戶廣告的銷售團(tuán)隊。

　　在20xx年2月，靈寶××品牌5加侖桶裝水桶體上繞貼金陶世家瓷磚，每日300桶貼標(biāo)入戶居民家中，只要喝水，植入性廣告就加深一次。經(jīng)典成功案例。

　　20xx年3月15日，水上樂園嘉百利桶裝水市場銷售業(yè)績每況日下，有我本人操作，把嘉百利桶裝水銷售團(tuán)隊8人和市區(qū)阿姆斯入戶送奶25人合作銷售，伴隨著促銷品入戶銷售水票和訂奶月卡。截至5月1號，統(tǒng)計到水票銷售額95000元，銷售人員都分到了提成補貼，公平的.利益補貼變成了銷售的動力，銷售氛圍異�；鸨�。團(tuán)隊聯(lián)合，真正演繹1+1﹥2

　　20xx年7月，軒瑞黃金店開業(yè)，又在經(jīng)典營銷方案！5加侖桶裝水桶體上繞貼宣傳入戶廣告，起到了比電視廣告更理想的預(yù)期效果。

　　20xx年金秋10月，南朝清大活水公司傾全力重金收購自來水公司清純水業(yè)，兩個品牌合力在市區(qū)日出水量達(dá)550桶以上，一下子躍升為靈寶市區(qū)5加侖桶裝水日銷量第一的位置。

　　20xx年4月，美菱水業(yè)3個水店日出水量500桶左右，成立了桶標(biāo)廣告部，號稱30000用水戶，植入性廣告作為一項收入來考核團(tuán)隊能力大��！

　　二、市場操作策略

　　新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品立足焦村半坡建材市場，輻射三門峽地區(qū)，古曰“治大國如烹小鮮”。在靈寶北區(qū)這個10平方公里建筑熱土上，共有45個即將竣工家屬樓樓盤，首選精耕細(xì)作市場策略，潛在購買者對象是誰？購買者住在哪里？選用哪種方式和潛在購買者面對面溝通？ 第一步細(xì)分目標(biāo)顧客，弄清有購買瓷磚，衛(wèi)浴產(chǎn)品需求的顧客群。啟動靈寶市區(qū)5加侖桶裝水日銷量第一品牌清純水業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊，入戶送水工8名，業(yè)

　　務(wù)經(jīng)理2名。很容易入戶送水和拜訪客戶時咨詢北區(qū)是否有新房，可以促銷政策回訪。每日下午統(tǒng)計有購買瓷磚衛(wèi)浴需求的用水戶，制訂公平的咨詢報酬補貼。

　　第二步貼新中源桶標(biāo)在加侖純凈水桶上，市區(qū)每天桶入戶家庭中，植入性廣告加深印象，提高新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品知名度，通過業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品咨詢，經(jīng)理拜訪，潛在購買者住在哪里詳情資料匯總成冊。

　　第三步為期三個月的習(xí)慣性新中源桶貼廣告，營造靈寶區(qū)域品牌。合理的銷售獎勵政策，從潛在顧客目標(biāo)統(tǒng)計，顧客需求拜訪，介紹進(jìn)店購買，最后單筆生意成交。5各環(huán)節(jié)都有報酬補貼。

　　三、預(yù)期目標(biāo)

　　單月完成8000戶入戶家庭新中源衛(wèi)浴廣告桶標(biāo)，進(jìn)入家庭日常生活中，次月累計達(dá)到壹萬戶新中源衛(wèi)浴廣告桶標(biāo)進(jìn)入家庭日常生活里�！扒Ъ胰f戶”廣告目標(biāo)。

　　單月完成3000戶入戶家庭新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品家庭居民咨詢目標(biāo)，潛在購買客戶統(tǒng)計在冊。次月累計達(dá)到7000戶，劃區(qū)包圍咨詢目標(biāo)。

　　四、責(zé)任人可操作細(xì)則附（20個樓盤項目用水戶地址）

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