促銷方案5篇[精選]
為了確保事情或工作有效開展,就不得不需要事先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的促銷方案5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
近些年日化店促銷活動不好做,促銷效果越來越差,這是這業(yè)內(nèi)一個公認的事實,不僅僅是日化店渠道如此,日化店促銷活動內(nèi)容,大賣場也不例外,這和消費者消費意識成熟了,消費觀念更理性了有關。但作為廠家,要提高市場占有率,要在同樣的銷售渠道平臺上更有競爭力,促銷卻又是最有效的辦法。因此,在我們無法突破促銷困局實現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下,我們只能在促銷技能上多想辦法,力求使促銷投入產(chǎn)生更大的效果。所以,我認為規(guī)范促銷流程,完善促銷細節(jié)是我們做好促銷活動是我們當前最應該做的事情。下面,我們從實際操作的角度,用日化店促銷方案對日化店促銷活動流程的規(guī)范化、標準化,促銷細節(jié)作以闡述,力求使在日化店市場一線工作的朋友們有所啟發(fā),更好的開展促銷工作。
日化店促銷活動內(nèi)容范文:
一、 活動前溝通:
1、 與日化店店主溝通活動目的。
強調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別;
提高日化店老板積極參與配合的信心。
2、 了解當?shù)氐慕?jīng)濟水平,消費習慣。
找出我品牌在當?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品
3、 明確日化店的費用投入。
強調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確日化店需要配合的事項(細化明確)。
5、說明大中型活動結束后,由于銷量突然放大,會有少量的退換貨,要有思想準備。
6、 前期溝通一定要日化店主要負責人(老板、老板娘或店長)參與。
他們?nèi)绻慌浜蠈且粓鍪〉幕顒印?/p>
二、 活動內(nèi)容設計:
1、 活動要素設定。
活動目的:新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動策劃之一利于銷售提升;
活動主題:結合當季主推產(chǎn)品和庫存情況來定;
活動時間:3-5天
活動形式:戶外或店內(nèi)
2、 進店送禮。
小樣試用裝(由公司承擔)
3、 買贈活動。
贈品物料由日化店和公司共同承擔
4、 特價產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品(由日化店承擔)。
5、 抽獎活動促銷策劃。
獎品由日化店和公司共同承擔
6、 代金券。
由日化店承擔
7、 美容卡。
由日化店承擔
8、 其他項目。
三、 活動前期宣傳:
1、 印制宣傳單頁。
單張制作費控制在0.1-0.2元,不能太差影響品牌形象;
中型活動20xx-3000頁,小型活動1000-20xx頁;
單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、 派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā);
商業(yè)街,機關單位門口,其他零售店(非日化類)等;
由日化店自己派人派發(fā)。
3、 會員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。
4、 活動告知。
提前一周告知來店顧客活動時間。
5、 條幅懸掛。
由日化店承擔制作;
過街條幅或店門口條幅;
提前三天懸掛。
四、 活動前期準備:
1、 形象展示:條幅,X展架,燈箱片,吊旗等。
2、 促銷道具:彩虹門,帳篷,促銷臺,音響設備,麥克,影碟機,碟片,宣傳單頁,抽獎箱,銷售統(tǒng)計表。
3、 貨品準備,確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。
要求日化店在活動前提前進一批貨。
4、 贈品物料。
提前發(fā)放或購買到位。
5、 陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個陳列點;
同類品牌暫停銷售;
其他品牌活動暫停。
6、活動小組組建(8人)。
公司促銷人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓。
促銷隊長根據(jù)隊員情況合理分工;
一定要求日化店店員參與;
采取激勵措施,調(diào)動店員積極性;
提前1-2天進行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術培訓。
五、 活動細節(jié):
1、 店外拉人。
目標顧客;
拉人的過程要放松顧客警惕;
將進店的`顧客送到柜臺并交給賣貨手。
2、 播放音樂或活動內(nèi)容。
音量要適中,音樂適合品牌消費群體;
提前寫好活動內(nèi)容播音稿子,語句精煉有吸引力。
3、 售貨細節(jié)。
利用有效話術刺激顧客需求;
了解顧客需求,確定推薦產(chǎn)品;
把握售貨節(jié)奏,人多則快,人少則慢;
利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售;
連帶銷售,成套推薦;
贈品擺在柜臺上刺激多買;
對顧客多要贈品情況要妥善處理,鼓勵其多買;
用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客;
抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。
六、 活動要求:
促銷隊員要積極主動性,團結協(xié)作;
促銷隊員統(tǒng)一形象,注意個人言行,體現(xiàn)品牌良好形象;
集體榮譽至上,團隊高于一切,一切命令聽指揮。
促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。
七、 活動總結:
活動結束后及時總結,力求下次更好;
促銷管理人員做出本次活動的總結和反饋。
以上是對大家經(jīng)常做的促銷活動做以簡單總結,雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷困局,但希望大家給大家一些啟示,逐步使我們的促銷活動走向規(guī)范化、標準化,同時更加關注促銷細節(jié),相信我們會越做越好!
促銷方案 篇2
今年9月30日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅1天,是連在一起的,又值9月30日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應,潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機會。
此次促銷,應該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下:
活動時間:9月30日(周日)——10月7日(周日)
活動主題:合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶
活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
中秋活動:【超市中秋檔期DM海報9月30日—10月7日同步跟進】 活動主題:某商場攜您度中秋,手機互動抽大獎。
活動時間:9月30日(周日)——10月7日(周日)
活動簡述:因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔費用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”發(fā)送短信還有大獎等著您,顧客心理感受是不一樣的,可以取得顧客認為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)
活動內(nèi)容:在所有品牌現(xiàn)有折扣上當日現(xiàn)金消費滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元),用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的`IPAD2一臺。
當日現(xiàn)金消費滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。
當日現(xiàn)金消費滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結束后,按照實際贈送數(shù)量結款或者發(fā)送獎品。
本活動解釋權:某某商場 手機互動平臺:指尖互動傳媒技術支持
促銷方案 篇3
隨著新年鐘聲的漸漸遠去,20xx年春天已悄然來到,一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。
經(jīng)過企劃部工作人員的討論,建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項目的促銷活動,向全國婦女同胞們致以節(jié)日的'候,并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下:活動方案:霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
一、活動主題:霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
二、活動時間:0435—04311
三、活動地點:一至三層賣場
四、活動內(nèi)容:
。1)活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售,務求折扣做到最低。商品圍包括:珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
。2)開展“只有他才最愛你”活動。“三·八”節(jié)當天,只有男士到商場業(yè)務部門指定的數(shù)相關專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
。3)活動期間,在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。
。4)舉行“時代女性風采飛揚”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當天上午和下午各進行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
。5)“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的題。聯(lián)系多健身、美容、娛樂、技能培訓等單位,為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠,同時也為他們爭取客源。
五、活動宣傳:商場入口等明顯處設立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容;3月4日和7日晚報各刊登12版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品o特別注明。
促銷方案 篇4
“五一”黃金周作為家電行業(yè)最重要的一個銷售節(jié)點,往往決定著商家的銷售業(yè)績,也影響到家電行業(yè)年度整體銷售目標。因此,商家通常會在“五一”采取各種促銷手段。今年在金融危機和在家電下鄉(xiāng)的大背景下,我們家電促銷方案又是怎樣?特別是在家電同質(zhì)化嚴重的今天,市場環(huán)境進一步不斷惡化,面對競爭激烈的市場,怎樣才能擺脫圍堵脫身而出呢?很多人想到了直接有效、火力較強的促銷工具。不可否認,促銷對于迅速拉動市場有非同一般的作用,且價格戰(zhàn)已不再是商家促銷的唯一手段,各種各樣的贈品促銷形式更是眼花繚亂,我們又應該如何選擇家電促銷贈品?
在討論如何選擇家電產(chǎn)品贈品之前,我們強調(diào),企業(yè)一定要走出“贈品是我白送給你的,送什么由我隨便定的'”錯誤認識。要從市場營銷的角度去認識、選擇贈品。從市場營銷的角度講,贈品屬于四大促銷策略之一——“營業(yè)推廣”里的一種;它是指在一個比較大的目標市場中,為了刺激購買者需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生購買行為并在一定程度上起到的產(chǎn)品信息、企業(yè)形象傳播作用的促銷方式。
那在如今家電行業(yè)中,產(chǎn)品價格差異已不再明顯,如何選擇合適的贈品,選擇怎樣的贈品,才能更好地滿足消費者的需求,并能很好地體現(xiàn)出對消費者服務水平,且能突出品牌的地位?
格科家電清洗劑國內(nèi)首家唯一達到綠色食品級標準產(chǎn)品,領先國內(nèi)行業(yè),產(chǎn)品線全面,質(zhì)量可靠深受顧客好評,主要產(chǎn)品包括:冰箱消毒劑、空調(diào)清潔劑、豆?jié){機清潔劑、飲水機除垢劑、飲水機消毒劑、洗衣機清潔劑、油煙機清潔劑、太陽能熱水器除垢劑、地暖除垢劑等二十多種家庭電器清潔用品,本產(chǎn)品采用比利時ic集團進口食品級原料,清洗效果明顯,對人體、機器無傷害,真正做到環(huán)保、健康、高效。根據(jù)家電工作原理設計,適合普通家庭使用。100%滿足家庭要求。
是的,家電清潔產(chǎn)品,一個可以滿足全國3億5千萬戶家庭的需求產(chǎn)品,一個可以更加體現(xiàn)出家電服務的優(yōu)秀產(chǎn)品,格科綠色家電清潔劑給所有家電經(jīng)銷商帶來希望,家電專用清潔劑無論以家電配套贈品形式,讓消費者體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)家電服務質(zhì)量,更加可以以獨立的產(chǎn)品形式開辟新市場,給商家?guī)碛忠还P巨大財富。
促銷方案 篇5
活動目的:
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,營造第二個銷售高峰,提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,減緩銷售下降趨勢。
活動主題:慶中秋迎國慶,送大禮
活動內(nèi)容:
咬月大賽
參賽人員:限64名
比賽時間:9月13、14日
報名方式:只要購物滿50元,即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。
操作明細:
共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個相同大小的月餅,在規(guī)定時間一分鐘內(nèi),誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準,不得將月餅扔在地面,違規(guī)者視為無效,在每組中選出第一名,參加決賽,評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設置:
一等獎2名各獎價值248元套裝一個
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。
購物滿100元送30元優(yōu)惠券,多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。
活動宣傳
店內(nèi)海報:(活動內(nèi)容)
條幅:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮
電話邀約老顧客
電視飛字:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶,咬月大賽送大禮,買100送30
社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容如上。
場景布置
店外布置:
門頭對聯(lián):萬家團圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);
店內(nèi)布置
藥茶的擺放:組裝一個禮盒,藥茶柜子最顯眼的`地方。
創(chuàng)意:小活動——對對聯(lián)
題目是:18種藥茶喝出健康
只要你應對的對聯(lián)對仗工整,內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關,就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)
臍療粉、藥浴擺放:每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,上面寫著適應癥。
化妝品擺放:美觀、新穎
活動注意事項:
人員的活動前培訓:包括接待禮儀、活動內(nèi)容
人員分工明確,各負其責。
做好詳細地活動登記表,建立顧客檔案。
出貨方案
本活動需要打款2000元,按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品:套盒4個,純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。
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