促銷方案精品5篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么應(yīng)當如何制定方案呢?以下是小編精心整理的促銷方案6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
一、活動目的:
1.提升店鋪人氣,增加中國黃金加盟店的銷售額
2.提高中國黃金在當?shù)氐闹,達到擴大市場份額的目的
3.提高中國黃金在當?shù)厥袌龅拿雷u度,達到長期銷售的目的.
二、活動時間:
三、活動主題:
中金購物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多
四、活動軟文:
歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調(diào)
中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸
五、活動內(nèi)容:
1.早進店 早得禮
活動期間(國慶節(jié)當日除外),凡持本店DM單進店消費者(或如本店
沒做DM單,限前100名顧客),可免費獲贈價值2元的中國福利彩票一張或襪子一雙。
數(shù)量有限 送完為止
2.黃金、鉑金、鈀金大優(yōu)惠 A活動期間黃金購買滿5克,每克優(yōu)惠20元,滿1萬元送暖手袋一個。
B a千足鈀金滿10克送千足黃金轉(zhuǎn)運珠一顆
b千足鈀金買滿5克送再送1克。(兩活動選擇一個)
C鉆石7折,滿12999元送品牌空調(diào)一臺;滿8000元送微波爐一臺;滿5000元送電磁爐一臺;滿3000元送黃金轉(zhuǎn)運珠一顆;滿2000元送電飯煲一臺;滿1000元送暖手袋一只。
D千足鉑金買滿4克送千足鈀1克
E翡翠500元以上4.8折
F銀器9折
3. “元旦圣誕”活動之“見證愛情”
凡本縣內(nèi)于20xx年12月24日——20xx年1月3日舉行婚禮的新婚夫婦,
來我店內(nèi)購買婚慶首飾者,可享受如下優(yōu)惠:
。1)可獲贈精美婚慶禮物知名美容化妝品一套(只選其一,不可折現(xiàn))。
。2)凡購滿價值 元人民幣首飾者,我店贈送本市知名美容院、健
身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張,價值 元人民幣
。ㄖ贿x其一,不可折現(xiàn))。
六、宣傳策略
當?shù)刂閷毷袌龈偁幖ち,可以借此活動宣傳品牌知名度,再次加深中國黃金在當?shù)叵M者心中的印象。
1、當?shù)貓蠹垙V告
時間:20xx年12月24——20xx年1月3日,進行廣告宣傳:
1、媒體選擇:當?shù)仉娨晥?/p>
2、宣傳次數(shù):兩次或一次
2、廣告內(nèi)容:中金購物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多
歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調(diào)
中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸
DM宣傳單:印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴大活動影響力和宣傳力度。
為了保證效果,DM單可領(lǐng)取精美禮品一份
3、店內(nèi)廣告
。粒赇亙(nèi)背投電視播放促銷信息發(fā)布或播放公司企業(yè)文化宣傳片,在活動開始前可以錄制相關(guān)的促銷宣傳片,放在大廳內(nèi)重復(fù)播放.
。拢诘昵白龊没顒有麄骱,在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
C. 店內(nèi)的POP(賣點廣告),X展架或易拉寶
〈三〉聯(lián)系相關(guān)單位
1、聯(lián)系與店方合作的其他企業(yè):美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓,
洽談具體合作事宜,以合同形式確認。
2、聯(lián)系工商局,申請DM單發(fā)行刊號。
3、聯(lián)系相關(guān)禮品供應(yīng)方,購買禮品。
〈四〉制作DM宣傳單:20xx年
1、數(shù)量:不詳,建議數(shù)量稍微大一點
2、宣傳內(nèi)容:中金xx店元旦圣誕優(yōu)惠活動
3、文案設(shè)計:以上第五點
〈五〉店面裝飾:
1、門口活動指示牌一個;
2、店內(nèi)音樂建議使用喜慶音樂:《喜洋洋》等;
〈六〉20xx年9月20日底,所有準備工作完成;
〈七〉人員配置:
促銷方案 篇2
情人節(jié)具體的促銷方案
一、活動背景
2月14日情人節(jié)就要到了,為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目,是每一家酒店都在努力的工作,多年來,也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色,根據(jù)常消費熟客的消費習慣。今年,我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃,供總辦審閱。
二、活動主題
東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語
三、活動時間
2月14日
四、活動地點
主要地點:麗駿會大廳
次要地點:客房
桑拿房
五、活動方法
1、通過浪漫的場景布置,為消費者創(chuàng)造一個溫馨,旖旎的愛的殿堂;
2、設(shè)立“情人留言板”,供情侶在上面寫上愛的摯言。
3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式,區(qū)分單身和有情人之間的身份,單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,巧妙布置,并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。
六、氛圍營造:
夜.總.會:1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進大門橫梁上注明活動主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4 ×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點綴。
客房、桑拿房:用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點綴。
七、廣告方法:
1、宣傳單:10000份,自行派發(fā)。
2、短信發(fā)布:3000元。
3、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫、電腦屏幕)。
4、廣告文字:
A、擁有你,我此生有幸。
珍惜你,我畢生力行。(廣告詞)
B、春信綻放,玫瑰花開,愛情來了,你的故事開始了;
情人節(jié)到了,在東莞山莊準備一份珍愛的禮物,然后溫柔地攜上你的.的她或他,就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)
C、2月14日情人節(jié),“粉紅情侶套房”188元,恭祝您情人節(jié)快樂!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰,”PARTY恭候您的光臨!
玫瑰花雨,美酒燭光,麗駿會情人節(jié)粉紅之旅,等待您的參與!
八、促銷計劃:
2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚218元,并贈送玫瑰花8支,巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜.總.會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜.總.會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。
九、活動安排
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
2、娛樂部:2月10日前結(jié)合營銷計劃,制定好情人節(jié)活動細則:
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
3、桑拿、客房部:2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作
4、工程部:結(jié)合活動計劃,做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
十、費用預(yù)算:
1、仿真玫瑰花:6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花:500朵×1、00元=500元
7、其它: 500元
合計: 9800元
促銷方案 篇3
一、活動目的:
1、推廣新服務(wù)項目
2、提高銷量
3、提高美容會所外在形象。
二、活動主題:禮爆圣元旦歡樂無限多
三、促銷方案事前準備:
1、店內(nèi)外裝修進行節(jié)日特色的裝飾,營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。
2、部門:設(shè)計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張,并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資,安排發(fā)貨,確認客戶的貨能及時到達。
3、制定活動銷售目標,并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、心態(tài)調(diào)整:美容會所召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程。
四、促銷活動注意點:
1、要有目的性,要用最小的`成本取得最好的效果。不要遍地撒網(wǎng),選擇適合自己的方式,通過促銷提成影響力,提成營業(yè)額。
2、要有針對性,要對什么產(chǎn)品或是服務(wù)進行促銷,因為促銷不僅針對的是消費者,更主要的應(yīng)該是美容會所的產(chǎn)品和項目。
3、要做好市場調(diào)研,包括競爭對手,消費者的消費心理等,不打無握之戰(zhàn),這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。
五、促銷活動內(nèi)容:
A、新服務(wù)項目
針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,全新推出白領(lǐng)美容服務(wù)項目。
套餐一:
價格1000
贈送護理1、劃卡消費8折;2、送4次經(jīng)典護理或400元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積50分;2、送親情卡一張(價值200元)。
套餐二:
價格1500元
贈送護理1、劃卡消費7折;2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分;2、送親情卡一張(價值380元)。
vip套餐:
價格3880元年卡(限時卡)
贈送護理:1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;
2、全年身體護理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等;
3、自選計50次,限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠1、贈送精油全身10次(價值1500元);
2、贈手、足護理20次(價值800元);
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);
4、全年光波。
5、送親情卡一張(價值380元)。
B、美容會所形象促銷
組織美容會所在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動,同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容會所的形象力,迅速銷售產(chǎn)品
美容院圣誕元旦促銷廣告語
1、xx美容院圣誕high翻天,驚喜大放送
2、圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕
3、啟福迎祥 帶;丶
4、xx美容院:愛與誠信的感恩
5、**(美容院名稱)給你一個心愿
6、慶圣誕、迎新年親情回饋
7、xx美容院:特別的禮給特別的你
8、快樂元旦,連環(huán)大驚喜
9、xx美容院,驚喜等著你
10、華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮
11、圣誕節(jié),xx美容院送歡喜
12、激情點亮圣誕好禮盡在xx(美容院名稱)
13、華麗圣誕狂響曲,喜迎新年獻賀禮
14、圣誕節(jié),xx美容院好禮大回饋
15、歡樂節(jié)日,xx美容院勁爆優(yōu)惠大行動!
16、美容院送大禮,圣誕狂歡驚喜多
17、四海祥云降福來 新年豪禮送不停
18、海報換禮品,剪角來就送!開心圣誕節(jié)!
19、圣誕歡欣盡在XX(美容院名字)
20、魅力蛇年,驚喜連連
21、福喜雙至,就到xx(美容院名字)
22、圣誕元旦,蛋蛋有禮
23、您過新年,我送美麗。
24、圣誕(新年)歡樂行,金禮大放送
25、折上折、禮尚禮、XX(美容院名字)天天伴隨你。
促銷方案 篇4
情人節(jié)的促銷時間短,針對公司開發(fā)的春裝情侶新款進行推廣!
推廣主題:天長地久——購情侶套裝9.9折再送3枝“情人玫瑰”(數(shù)量可以根據(jù)實際成本定)
一心一意——購任一情侶款即送“情人玫瑰” 1枝;
推廣分析:情人節(jié)不是法定假日,但年輕人比較認可這個節(jié)日,所以促銷活動是要準備的,公司提供活動的指導(dǎo)方案,宣傳和禮品由代理商當?shù)刂谱魍瓿;玫瑰花可以在當(shù)夭少,盡量提前采購,以防止情人節(jié)前價格提高,花可以保養(yǎng)7天。 推廣對象:特定情侶款(配飾品除外):中性褲(0410301) 牛仔褲(1410301、2410302) 外套(2410205、1410203、0410201)
推廣說明:以上款任意兩款適合方案(天長地久);
以上款只購一款適合方案(一心一意);
考慮到顧客在情人節(jié)前贈送的玫瑰花不好保養(yǎng),可以統(tǒng)一在2月14日憑購物小票在店里提取,這樣也比較好控制玫瑰花的數(shù)量,不至于庫存!
宣傳方式:門口吊牌、a3pop
制作指導(dǎo):提供兩套制作方案,一套使用kt板上刻不干膠字,一套使用噴繪
導(dǎo)購語:情人節(jié)快樂!
廣播稿:親愛的顧客朋友們,歡迎光臨交叉點,在這情人的節(jié)日里,交叉點衷心祝愿天下有情人終成眷屬,也祝愿各位新的一年有新的緣份交叉點,節(jié)日期間特別推出購物送情人玫瑰的促銷活動,新款上市,還有很多優(yōu)惠貨品哦!歡迎大家盡情選購!祝您在本店購物愉快!謝謝您的光臨!
注:公司歷年的形象都以“緣分”和情感宣傳為主,并且在顧客心中形成了情感的品牌形象,公司覺得有必要在產(chǎn)品上加以配合,使產(chǎn)品更加完善適銷,所以這次針對情侶裝進行一次廣泛的'調(diào)查活動,以對公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整做決策依據(jù)!請各位配合完成這次意義重大的調(diào)查活動!
調(diào)查時應(yīng)該注意的問題:
1、 在顧客買單時對其調(diào)查時機較好,戶外調(diào)查可以同時進行;
2、 有情侶在店堂時可以以口頭提問的方式進行調(diào)查;
3、 一定要有問候語,態(tài)度要熱情真誠;
4、 要隨時提供筆在調(diào)查現(xiàn)場;
5、 被調(diào)查者不愿填寫可以向他口頭提問,由自己填寫;
。ㄕ{(diào)查表隨貨配發(fā),隨貨返回公司;總代理下的店返至總代理處統(tǒng)一返回公司)
促銷方案 篇5
一、 促銷目的
就節(jié)日(端午)前后的出行人流和購物潮,吸引消費者對xx系列產(chǎn)品的興趣,引導(dǎo)選購xxx系列產(chǎn)品,以達到促銷效果。
二、 促銷目標
舉辦一系列的促銷活動,促銷xxx系列產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。
三、 促銷商品
xxx旗下的xxx系列產(chǎn)品,大致分為女士洗護用品和男士洗護用品。
環(huán)境分析
一、 消費者分析
① 購買量與購買頻率:xxx多為家庭和個人洗護用品,此類產(chǎn)品屬于快消品及日用必需品。購買量較大,購買頻率較高。
、 購買時間與地點:一般一至兩個月就需要補給,而且季節(jié)變換也需要相應(yīng)更換品種。無特定購買時間,購買地點多數(shù)為超市及其他日貨店,也有少數(shù)在網(wǎng)店購買。
、 購買動機:日用必需品。
、 品牌轉(zhuǎn)換情況與品牌忠誠度:此類產(chǎn)品價格一般變幅不大,其消費多為習慣性購買。
二、 產(chǎn)品分析
xxx是xxx旗下最大最有名的洗護用品品牌,也是全球最大的個人清潔品牌,品牌形象積極正面,產(chǎn)品宣傳力度大,品質(zhì)優(yōu)良,設(shè)計風格簡約,深受消費者的信賴。
三、 競爭者分析
競爭主要來自寶潔和歐萊雅
、 目標消費者群類同。
② 市場資源和市場力量方面不相上下。
③ 當前產(chǎn)品戰(zhàn)略:寶潔公司產(chǎn)品主要面對華南地區(qū)市場;歐萊雅主要是美發(fā)產(chǎn)品與xxx競爭。
促銷活動內(nèi)容
一、活動主題:美麗與你,近在咫尺。
二、包裝主題
①贈送樣品:免費向消費者贈送產(chǎn)品的樣品,是消費者了解產(chǎn)品的品質(zhì)和特點。
、谟歇勪N售:給予購買者一定的.獎項回報以鼓勵購買。
、鄯⻊(wù)促銷:利用現(xiàn)場優(yōu)勢,對產(chǎn)品使用進行示范或消費者體驗,突出產(chǎn)品優(yōu)點,顯示和證實其品質(zhì)和功能。
、芾壈b:在產(chǎn)品品質(zhì)不變前提下,將一些產(chǎn)品的體驗裝與人氣產(chǎn)品進行捆綁促銷,定價較實惠。
⑤禮品、折扣券:可以獲得購買指定產(chǎn)品的價格優(yōu)惠。
三、活動時間和地點
、贂r間:自20xxx年06月14日起為期三個月
、诘攸c:各大型超市、小型門店、便利店、日貨店等
促銷活動安排
一、媒體宣傳
二、人員安排
三、物料準備
四、場地安排及布置
五、危機控制
六、注意事項
活動費用預(yù)算
活動效果預(yù)測
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