【優(yōu)秀】促銷方案4篇

　　為了確保我們的努力取得實效，通常會被要求事先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的促銷方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案 篇1

　　長春光華學(xué)院商學(xué)院

　　《營銷策劃》課程設(shè)計報告

　　設(shè)計（實習(xí)）題目： 華為手機(jī)促銷方案策劃方案 專 業(yè) （班 級） ：

　　組 別 ：

　　姓 名 ：

　　指 導(dǎo) 教 師 ：

　　市場營銷12408 第X小組 沈毅 趙云雙 李冰德 張�？� 張月瀅 歐陽珊 王一貺 杜澤宇 20xx年06月10日

　　華為手機(jī)促銷方案

　　一、摘要

　　隨著手機(jī)市場競爭的加劇，全球手機(jī)廠商都在加大力度提高自己手機(jī)品牌的知名度和占有率，從而增加自己的收益，華為終端如何增加自己的收益，提高自己的市場占有率，提升自己的品牌知名度，本文對華為手機(jī)的分析和國際各手機(jī)品牌和廠商進(jìn)行分析，確定手機(jī)的市場定位和品牌樹立，從而使華為在以后的競爭中占據(jù)有利的地位。

　　二、外部環(huán)境分析

　　（一）一般環(huán)境分析

　　1.國家宏觀政策

　　十一五規(guī)劃中明確指出要加大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度，積極開展3G建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用，大力推進(jìn)TD產(chǎn)業(yè)化，商業(yè)化進(jìn)程，加快通信轉(zhuǎn)型步伐，保持行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。國家對于電信公司“走出去”缺少明確的，系統(tǒng)的鼓勵政策和推動手段。在海外拓寬資本渠道上，國家制定的境外融資審批與推進(jìn)政策，在國有公司與民營公司間的支持度存在差異。

　　2.十一五，十二五規(guī)劃中始終推行要加強(qiáng)IP承載、數(shù)字電視網(wǎng)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)“三網(wǎng)融合”健全信息安全保障體系。

　　3.消費(fèi)者需求分析

　�。�1）移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模的擴(kuò)大，帶來的除了日漸多樣化的移動互聯(lián)網(wǎng)終端和滾滾而來的終端商機(jī)外，還帶動了信息通信、商務(wù)金融、文化娛樂等各個方面的業(yè)務(wù)應(yīng)用和創(chuàng)新，推動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，并成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

　�。�2）中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至20xx年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較20xx年底增加7330萬人。

　�。ǘ�）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

　　世界信息經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，為通信設(shè)備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國電信業(yè)重組后，3G建網(wǎng)逐步展開，TD、CDMA和WCDMA的建設(shè)尤其快速壯大，市場規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大，這給通信設(shè)備商，尤其是中國廠商帶來了巨大的機(jī)會。20xx年，中國的通信投資建設(shè)絲毫沒有減少，僅在大型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投資就超過1600億元人民幣，而在20xx年，這一數(shù)字達(dá)到了3400億元，不得不說，這給通信設(shè)備制造商帶來了難得的契機(jī)。

　　整個通信設(shè)備制造行業(yè)處于一個產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段，有些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期，例如固話網(wǎng)絡(luò)，而有些產(chǎn)品正處在成熟期，比如說GSM/CDMA產(chǎn)品、軟交

　　換產(chǎn)品、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等，而也有些產(chǎn)品正處在成長期，比如說UMTS、光網(wǎng)絡(luò)、移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，還有一些處在初創(chuàng)階段，比如說LTE、100G傳輸網(wǎng)絡(luò)、4G網(wǎng)絡(luò)等等

　�。ㄈ�）競爭者分析

　　Sony通訊（愛立信）無線設(shè)備全球市場占有率33%，技術(shù)先進(jìn)，在業(yè)內(nèi)屬于技術(shù)和商業(yè)模式的引領(lǐng)者，有最為強(qiáng)大的科研能力，早在20xx年就發(fā)布了節(jié)能降耗的基站產(chǎn)品和與電信運(yùn)營商共同運(yùn)營的商業(yè)模式等等，成為華為等業(yè)界競爭者的模仿對象。在近期的“20xx中國通信人才發(fā)展論壇”上被評為“最佳雇主”。 Juniper網(wǎng)絡(luò)公司(中文名：瞻博網(wǎng)絡(luò))致力于實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。多為創(chuàng)始人均來自思科，當(dāng)年帶走了思科大量的技術(shù)核心，令思科損失慘重。之前他們的業(yè)務(wù)核心還都在北美，04年的時候他們把NETSCREEN收購了，所以近幾年在亞洲尤其是中國市場也火了，優(yōu)勢業(yè)務(wù)在防火墻上。公司的客戶來自全球各行各業(yè)，包括主要的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)以及研究和教育機(jī)構(gòu)等。Juniper網(wǎng)絡(luò)公司推出的一系列聯(lián)網(wǎng)解決方案，提供所需的安全性和性能來支持全球最大型、最復(fù)雜、要求最嚴(yán)格的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)。目前，Juniper僅在中國設(shè)有辦事處，未設(shè)立分公司，它不僅是華為的主要競爭對手，同樣也是思科的主要競爭對手。

　　三、市場細(xì)分

　�。ㄒ唬┑乩硪蛩�

　　華為手機(jī)的市場定位主要在中國市場，專賣店在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)比較多一些，大型城市中型城市都有，從地理上劃分東部地區(qū)和東南華北地區(qū)的市場較為理想。

　�。ǘ�）人文因素

　　華為手機(jī)的主要顧客是青年人和中年人，由于華為手機(jī)的價錢并不高，所以一般大的白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)，受教育程度中等以上的人都可以使用。而華為手機(jī)功能并不復(fù)雜，所以使用起來并不困難。

　�。ㄈ�）心理因素

　　華為mate為智能機(jī),搭載基于Android 4.1系統(tǒng)的Emotion UI，具有合一桌面、同屏多窗、單手操控、智能閱讀、語音助手。同時還具備史上最全視頻解碼能力，魔幻觸控，雙WIFI，雙導(dǎo)航，通話降噪，信號增強(qiáng)，杜比音效等多項領(lǐng)先技術(shù)以及800萬像素BSI背照式主攝像頭。符合青少年一代追求時尚的心理，滿足他們多方面的需求。

　�。ㄋ模┬袨橐蛩�

　　很多消費(fèi)者會到專賣店或者大商場去購買手機(jī)，一旦購買上后青少年會用上3至5年，而中年使用者用的時間會更長，很多低收入者或是中年人，學(xué)歷低的

　　人會喜歡購買，而青年人追求時尚性和多變性，會更喜歡國外的功能更強(qiáng)大，更時尚的手機(jī)，屬于轉(zhuǎn)移忠誠者，所以對華為品牌的忠誠性還有待提高。

　　四、目標(biāo)市場

　�。ㄒ唬﹥r位中端市場

　　華為在中端市場還是有一定品牌知名度的，所以其市場潛力比較大。主要競爭對手有：諾基亞，小米，魅族等，競爭比較激烈。華為公司應(yīng)穩(wěn)定價位在性能上有所提高，以適合各個階層。

　　（二）二三線城市

　　華為手機(jī)避開鋒芒，進(jìn)入二三線城市，這些城市是國外手機(jī)廠商的弱勢地區(qū)。華為手機(jī)可以將目標(biāo)市場定位于二三線城市的中高檔市場，實施精耕細(xì)作、重點(diǎn)突破的營銷策略。雖然華為手機(jī)的價格是最有競爭力的武器，但在性能、服務(wù)、質(zhì)量方面仍需提高，使自己的性價比上升，贏得消費(fèi)者的心 。

　�。ㄈ�）“年輕大學(xué)生”—— 受過高等教育、畢業(yè)不到四年以及正在接受高等教育的在校大學(xué)生

　　國內(nèi)手機(jī)市場以每年1000萬不的速度增長，對手機(jī)的需求極大。而那些所謂的“年輕大學(xué)生”受身邊人和個人新鮮感更替的影響，手邊的資金不足以支付那些高端手機(jī)，華為手機(jī)的低位價格和較齊全的功能就會成為他們的選擇。 產(chǎn)品開發(fā)與定位——個性化、性價比高、按需選擇。分析大學(xué)生這個群體，可以發(fā)現(xiàn)他們的共同特點(diǎn)是年輕、知識化、思維活躍、勇于接受新事物，有個性，有潛力，但目前沒有自己掙錢�？紤]到目標(biāo)顧客群的消費(fèi)特點(diǎn)，提供的產(chǎn)品首先價格不能太高，并且在功能、顏色、外型上能盡可能滿足不同用戶個體的個性化需要，趕上潮流。分析二三線城市群體的特點(diǎn)是手機(jī)上花的錢要適中，不能過多，功能滿足需要即可。所以產(chǎn)品的價格也不宜太高，功能、服務(wù)好就行了。但現(xiàn)在大多數(shù)品牌的國產(chǎn)手機(jī)，僅在外型、顏色上有所區(qū)別，而在功能上除少數(shù)最先進(jìn)技術(shù)外基本相同。隨著技術(shù)的快速發(fā)展，手機(jī)的功能不斷增加，但不同的人使用手機(jī)的功能不太一樣，這就造成了一種浪費(fèi)。因為產(chǎn)品功能越齊全，要求具備的技術(shù)含量就越高，不但提高了成本，而且還會增加操作的復(fù)雜性。若是華為手機(jī)在功能上也能體現(xiàn)不同顧客的需求差異就更好了，比如自行選擇下載哪些軟件使用，可以定期更新等等都是很好的產(chǎn)品亮點(diǎn)。

　　五、內(nèi)部環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┕�企業(yè)資源

　　華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務(wù)，消除了不同設(shè)備間的兼容性問題，不但提高了設(shè)備利用率，也節(jié)省了調(diào)試時間，為用戶創(chuàng)造了價值。

　�。ǘ�）企業(yè)能力

　　華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲備，同時，由于華為人力資源成本比發(fā)達(dá)國家低，產(chǎn)品較之便宜很多。華為在國際通信運(yùn)營商中已逐漸樹立一個性價比高、快速響應(yīng)的形象。

　　1.技術(shù)能力

　　技術(shù)開發(fā)與合作全球化，與美國、印度、瑞典、俄羅斯等國建立研發(fā)機(jī)構(gòu)；自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)在增加，但核心技術(shù)不夠。

　　2.營銷能力

　　公司重視營銷，營銷和服務(wù)人員比重達(dá)33%；國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)健全（33個辦事處，35個用戶服務(wù)中心）；營銷人員人海戰(zhàn)術(shù)明顯，營銷成本高。

　　3.生產(chǎn)能力

　　現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，產(chǎn)能有保障；按訂單生產(chǎn)模式生產(chǎn)，積壓少；但對管理要求較高；生產(chǎn)人員比重低（約占總比重21%）。

　　4.管理能力

　　生產(chǎn)管理先進(jìn)，國內(nèi)率先采用MRPII管理模式，但落實度不夠，人員流動較大。

　　（三）企業(yè)核心能力

　　華為的“狼性”文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平，更強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取，以績效為導(dǎo)向。華為有著一套獨(dú)特的'人力資源管理方法，包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評與自我批評，大字報口號等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻(xiàn)精神”提供了保證。華為有一套完善的客戶參觀流程，把競爭對手做廣告的費(fèi)用拿來請客戶和供應(yīng)商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有針對性地聚焦客戶，提升華為形象，增強(qiáng)客戶選擇華為的信心。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應(yīng)商認(rèn)證流程保證了產(chǎn)品和工程實施的質(zhì)量，贏得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競爭優(yōu)勢。

　　六、SWOT分析

　　（一）華為的優(yōu)勢

　　1.規(guī)模的優(yōu)勢

　　華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543

　　2.低成本優(yōu)勢

　　勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

　　3.先發(fā)優(yōu)勢

　　華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。

　　4.國際市場優(yōu)勢

　　國際市場份額大，價格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口

　　5.國內(nèi)市場優(yōu)勢

　　國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。

　�。ǘ�）華為的劣勢

　　1.營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢

　　華為銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。

　　2 .產(chǎn)品檔次組合劣勢

　　產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯

　　3.品牌劣勢

　　華為的知名度不高，相對于名牌手機(jī)，華為手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場認(rèn)可度不高

　�。ㄈ�）華為面臨的機(jī)會

　　1.我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機(jī)潛力市場巨大。

　　2.國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大。

　　3.可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場占有率。

　　4.利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價值

　　5.利用全球資源優(yōu)勢，合理和利用資源，減少手機(jī)產(chǎn)品價格，擴(kuò)大手機(jī)市場占有率。

　　（四）華為面臨的威脅

　　1.國內(nèi)競爭對手多

　　（1）中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

　　強(qiáng)勁的對手。

　�。�2）老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實力。

　　（3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛。

　　2.國際競爭對手實力強(qiáng)勁

　�。�1）國際手機(jī)品牌像諾基亞，三星、LG、htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢明顯，

　　品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

　�。�2）手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有，國內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專利費(fèi)。

　　（3）手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價格較高，討價還價能力小。

　　七、營銷推廣策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　1.商務(wù)手機(jī)注重GSM制式、大學(xué)生手機(jī)兩種制式兼顧

　　商務(wù)型消費(fèi)者多屬于中高端消費(fèi)者，從這個角度上出發(fā)，大多數(shù)商務(wù)型消費(fèi)者更多地集中在GSM網(wǎng)絡(luò)，因此華為商務(wù)手機(jī)的研發(fā)宜將更多的精力有所側(cè)重地投放在GSM商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品上。

　　對于大學(xué)生消費(fèi)者來說，兩種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)都要兼顧，一方面中國移動在吸引年輕消費(fèi)者方面的業(yè)務(wù)開展的很好，如“動感地帶”就頗受年輕消費(fèi)者的喜愛，大學(xué)生更是如此。另一方面，由于聯(lián)通的資費(fèi)在某些方面相對于中國移動要便宜一些，這樣對于注重價格的大學(xué)生來說，具有一定的吸引力。

　　2.以高質(zhì)量為前提的產(chǎn)品功能的設(shè)計

　　華為在很久以前就引入了德國FHG產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國家的移動運(yùn)營商十分苛刻的檢驗。華為將其制造通信系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系運(yùn)用到移動終端制造上來，這必將給華為手機(jī)優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。加上CMM五級的軟件體系，使得手機(jī)在軟硬件上都得到了保證。

　　3.縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期、加大新產(chǎn)品推出頻度

　　隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展、社會信息化程度不斷加深，產(chǎn)品的功能、款使的不斷翻新，使得消費(fèi)潮流地變化越來越快而且各地之間的消費(fèi)潮流相互影響，一個手機(jī)款式推出時間不長，可能很快就被消費(fèi)者所厭倦，這一點(diǎn)在新一代的年輕大學(xué)生身上表現(xiàn)得更為明顯。另外，手機(jī)的價格在從進(jìn)入到退出市場的過程中，價格下降速度也在加快，如果不加大頻度推出新的產(chǎn)品，將無法保證手機(jī)的利潤率。因此，華為只有縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期，加大新產(chǎn)品的推出頻度，才能不斷擴(kuò)大市場占有率并取得較好的利潤率。

　�。ǘ�）價格策略

　　1.商務(wù)手機(jī)定價策略

　　消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況、需求層次是不同的，這就要求華為提供給不同消費(fèi)者的商務(wù)手機(jī)在功能上、價格上的檔次也應(yīng)有所不同，可以根據(jù)產(chǎn)品的功能和價格將商務(wù)手機(jī)分為高端商務(wù)手機(jī)和中端商務(wù)手機(jī)。

　　2.大學(xué)生手機(jī)的定價策略

　　一般來講，大學(xué)生自身沒有收入，所以對將要購買的手機(jī)的價格比較敏感，但這并不是意味著價格越低就越能收到大學(xué)生們的歡迎。大學(xué)生在購買手機(jī)時，品牌意識較強(qiáng)，同樣具有“便宜沒好貨”心理，但迫于經(jīng)濟(jì)上的限制，多購買一些國外品牌手機(jī)的低端產(chǎn)品，事實上這些低端手機(jī)并不具有針對大學(xué)生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大學(xué)生為例，大學(xué)生使用的手機(jī)的價格多集中在1500元左右，而同時在南京手機(jī)市場上有很多低于1000元的手機(jī)。由于華為手機(jī)具有方便大學(xué)生應(yīng)用的功能，同時華為在大學(xué)生中具有一定的知名度，所以在產(chǎn)品的價格制定上可以將自身置于挑戰(zhàn)者的位置，將產(chǎn)品的價格定的和國外一流品牌的同類產(chǎn)品差不多。

　�。ㄈ�）分銷策略

　　華為在營銷渠道的選擇上，要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢及產(chǎn)品的特征。

　　首先，運(yùn)營商直銷是華為商務(wù)手機(jī)初期進(jìn)入中國手機(jī)市場最重要的渠道。其次，家電大賣場和手機(jī)連鎖商場分銷將是華為第二個最佳選擇。

　　另外，在城市中除了大型賣場分銷外，還有許多小型手機(jī)店的存在，這些手機(jī)店雖然規(guī)模小，但是數(shù)量多，所以總體的銷售規(guī)模也不能忽視。這些省級代理商在必要的時候還可以直接向經(jīng)銷商和家電連鎖賣場、手機(jī)連鎖商場供貨，使得營銷網(wǎng)絡(luò)更加的具有靈活性。

　　作為銷售渠道最后一個環(huán)節(jié)的銷售終端的管理非常重要，它們的行為將最終決定營銷戰(zhàn)略及相關(guān)策略的執(zhí)行結(jié)果，所以華為要加強(qiáng)同這些直接面對消費(fèi)者的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，幫助他們更好的實現(xiàn)銷售，這樣同時也使華為更為及時、準(zhǔn)確地了解市場行情，更好得把握手機(jī)消費(fèi)的發(fā)展潮流和方向。

　　（四）促銷策略

　　1.降價促銷

　　價格促銷是最常用的促銷方式之一。價格促銷的方式只能在短期刺激消費(fèi)者的購買，對那些對手機(jī)價格相對比較敏感的中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者起得作用比較大一些。價格促銷采用的頻次不能高，經(jīng)常的降價，不僅傷害了先前消費(fèi)者的品牌的忠誠，也傷害了品牌形象和品牌價值。所以，價格促銷一般在“五一”、“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。

　　2.贈品促銷

　　這種促銷方式就是在消費(fèi)者購買不同機(jī)型時，贈與消費(fèi)者和手機(jī)產(chǎn)品本身沒有關(guān)系的，但對手機(jī)使用者有刺激作用的禮品，在這類禮品上印上華為的標(biāo)識。贈品刺激了一部分消費(fèi)者購買熱情，還不會象價格促銷那樣會傷害品牌形象和品牌價值，而且贈品上的華為標(biāo)識將是無聲的廣告，借助消費(fèi)傳播華為品牌。值得注意的是，大學(xué)生和商務(wù)型消費(fèi)者對贈品的刺激作用的反應(yīng)是不相同的，所以在

　　贈品的選擇上要有針對性。從一些企業(yè)運(yùn)用贈品促銷的效果來看，贈品促銷是一種很好的促銷方式。

　　八、促銷預(yù)算

　　促銷預(yù)算如下所示

　�。ㄒ唬┐黉N人員費(fèi)用

　�。ǘ�）廣告費(fèi)

　�。ㄈ�）宣傳單制作費(fèi)

　�。ㄋ模┣�道管理費(fèi)

　�。ㄎ澹┙M織費(fèi)

　　（六）贈品費(fèi)用

　�。ㄆ撸┐黉N臺費(fèi)用

　　九、控制

　�。ㄒ唬┏杀究刂�

　　合理規(guī)劃，精細(xì)打算，避免浪費(fèi)大量資金，把成本控制在計劃范圍內(nèi)

　�。ǘ�）人員控制

　　安排合理的人員，不要雇傭太多人員，以免出現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象

　�。ㄈ�）規(guī)�？刂�

　　把規(guī)模劃定在一定區(qū)域內(nèi)，合理分布銷售點(diǎn)，避免出現(xiàn)銷售點(diǎn)臨近或重合現(xiàn)象。

　�。ㄋ模┻^程控制

　　促銷過程的每一環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人、工作人員都要認(rèn)真積極地負(fù)責(zé)，同時監(jiān)督人員要認(rèn)真地做好監(jiān)管，到做好實際促銷控制標(biāo)準(zhǔn)、對活動情況進(jìn)行檢測盒評價和糾偏。

　　具體分工

　　沈 毅：整理打字復(fù)印

　　趙云雙：資料整理分析

　　李冰德: 人員核實

　　張�？�: 資料收集

　　張月瀅: 文獻(xiàn)收集

　　歐陽珊: 實地考察

　　王一貺: 初稿撰寫

促銷方案 篇2

　　概念解說

　　營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運(yùn)作和安排的`計劃性文書。

　　編寫要點(diǎn)

　　營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。

　　范文

　　x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書

　　一、期限

　　自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止，為期3個月。

　　二、目標(biāo)

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

　　(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場。

　　四、對象

　　(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。

　　(二)訴求重點(diǎn)：

　　1.性能訴求：

　　真正世界第一!

　　x家電!

　　2.s.p.訴求：

　　買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

　　趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現(xiàn)

　　(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

　　(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　　(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

　　(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

　　為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

　　商場與家電促銷活動策劃方案9篇商場與家電促銷活動策劃方案9篇七、廣告活動內(nèi)容

　　(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

　　2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　(二)活動地區(qū)

　　在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　(三)活動獎額

　　1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

　　表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

　　區(qū)別 次別

　　a地 b地 c地

　　首次抽獎 100名 70名 70名

　　二次抽獎 100名 80名80名

　　合計200名150名150名

　　(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

　　2.“猜猜看”活動獎額

　　(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　(四)活動內(nèi)容說明

　　1.收件期間：自x年xx月xx日至x年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

促銷方案 篇3

　　活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。以下是“家具店慶促銷活動方案”，希望能夠幫助的到您！

　　一、背景分析

　　1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近，只是在行政上，人為地把它們劃分成了兩個區(qū)域，但從整個梧州的商圈形態(tài)來看，它們應(yīng)在一個商圈里，所以梧州市區(qū)的家具賣場對蒼梧消費(fèi)者的購買行為，產(chǎn)生了很大的影響，再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊，蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴(yán)峻的考臉。梧州其他家具賣場爭的焦點(diǎn)，更多的集中在價格戰(zhàn)上，但低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動應(yīng)避免成為一次低價促銷活動。

　　2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費(fèi)者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽(yù)度，從而進(jìn)一步搶占市場份額，而進(jìn)行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動。

　　二、活動目的

　　一） 慶賀全友家私開業(yè)一周年。

　　二） 以此活動為鍥機(jī) 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場抗風(fēng)險能力

　　三） 進(jìn)一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠顧客。

　　四）、提升全友家私在蒼梧市場的美譽(yù)度，不僅要留住蒼梧的消費(fèi)者 還要吸引梧州的消費(fèi)者 擴(kuò)大市場份額。

　　三、活動分析

　　家具賣場經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對家具賣場產(chǎn)生親近感。因此，本次活動應(yīng)以“消費(fèi)者”為中心，充分圍繞“消費(fèi)者”做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加全友家私的親合力，加深消費(fèi)者對全友品牌的認(rèn)知 最終提高賣場的銷量。

　　以“買家具 中大獎”作為此次活動的主線，在活動期間輔之以"婚紗攝影走進(jìn)全友家私"，"好家具配好家電"、"同結(jié)生日緣"等活動，聯(lián)合眾商家，進(jìn)一步挖掘潛在客戶 擴(kuò)大市場影響力

　　為使活動形成較大聲勢，活動應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段（dm報 電視、pop等），整合傳播。

　　四、活動主題

　　全友一周年，感恩大行動

　　五、活動內(nèi)容

　　一）宣傳造勢

　　1、時間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日

　　2、策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費(fèi)者的注意力，同時與消費(fèi)者展開溝通。

　　3、宣傳方式：dm

　　報：活動廣告

　　電視：活動廣告。

　　店內(nèi)pop

　　4、具體內(nèi)容

　　1） dm報

　　a、“買家具 中大獎”

　　b、“全友一周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為八月十六日的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲禮品一份。凡二零零八年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號

　　c 婚紗攝影走進(jìn)全友家私：通過婚紗拍照 帶動賣場人氣，且新婚夫婦多為目標(biāo)客戶

　　d 好家具配好家電：跨行業(yè)間的.合作，會聚集更多的人氣。

　　2） 電視廣告

　　3） 店內(nèi)pop

　　六 八月十六日店慶（抽獎 文藝演出）

　　通過前期持續(xù)的宣傳造勢 以及店慶當(dāng)天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關(guān)注，進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠顧客。

　　策略：店慶日當(dāng)天的重頭戲其實是抽獎，通過抽獎的公正性、真實性。來告訴消費(fèi)者 全友家私不會欺騙消費(fèi)者。是您值得信賴的企業(yè)。

　　活動內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動。

　　現(xiàn)場布置

　　a、在賣場輻射商圈內(nèi)懸掛10條過街橫幅。

　　b、活動現(xiàn)場：現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等（文字略）。

促銷方案 篇4

　　家居建材全省聯(lián)動促銷活動執(zhí)行方案

　　（1）活動策劃單位：

　　“卓道咨詢”

　�。�2）活動主題

　　“年底區(qū)域大促銷”。

　　（3）活動目的

　　1）調(diào)動消費(fèi)者興趣。

　　2）提升品牌影響力。

　　3）促進(jìn)銷售，帶動區(qū)域內(nèi)銷售量提升。

　�。�4）活動說明

　　1）活動區(qū)域： XX區(qū)域10大城市

　　2）活動內(nèi)容：在活動時限內(nèi)， XX區(qū)域10城市參與活動的經(jīng)銷商在店面同時展開促銷活動，對品牌旗下促銷產(chǎn)品進(jìn)行打折或特價促銷活動。

　　3）促銷手段：所有參與促銷的門店統(tǒng)一采用相同的促銷手段，如抽獎、特價、老總簽售（僅用于異地巡回促銷）等；同時配以優(yōu)惠券的形式享有一定時期的延期折扣參與區(qū)域經(jīng)銷商或代理商當(dāng)時的促銷活動。

　　4）關(guān)鍵點(diǎn)：宣傳、攔截、導(dǎo)購、回訪的.全方位服務(wù)到位，建立良好口碑，以提升品牌影響力。

　�。�5）活動要求

　　1）參與門店的要求。

　　2）區(qū)域促銷聯(lián)動宣傳要求。

　　3）客戶邀約的要求。

　　4）攔截話術(shù)與技巧的要求。

　　5）促銷時間要求。

　　6）意向客戶回訪要求。

　�。�6）活動傳播方式

　　1）要求執(zhí)行形式：各區(qū)域市場重點(diǎn)小區(qū)咨詢臺告知、小區(qū)噴繪告知、門店導(dǎo)

　　購告知、意向客戶邀約。

　　2）選擇執(zhí)行形式：車體廣告告知、電臺告知、電視滾動字幕告知。

　�。�7）活動推廣傳播核心思想

　　企業(yè)對業(yè)主進(jìn)行——造勢性宣傳（活動推廣傳播思想）

　　（8）活動執(zhí)行流程

　　促銷聯(lián)動方案擬定——促銷聯(lián)動市場的選擇及組織協(xié)調(diào)——促銷聯(lián)動的宣傳——意向客戶邀約——促銷聯(lián)動活動的執(zhí)行——促銷現(xiàn)成的終端攔截——門店促銷導(dǎo)購的引導(dǎo)——聯(lián)動促銷評估與客戶回訪（活動執(zhí)行）

　　20xx/11/11

【促銷方案】相關(guān)文章：

促銷的方案03-21

[精選]促銷方案07-30

（經(jīng)典）促銷方案07-29

促銷方案【精選】07-29

(經(jīng)典)促銷方案07-29

促銷方案04-04

促銷的方案04-10

經(jīng)典促銷方案04-28

促銷方案[精選]07-29

促銷方案（精選）07-29