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促銷方案

時間：2023-08-02 10:07:26 促銷方案我要投稿

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促銷方案【常用3篇】

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的促銷方案3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷方案【常用3篇】

促銷方案篇1

　　一、開業(yè)活動目的：

　　1、確立專賣店的公眾形象，贏得當?shù)叵M者的關(guān)注。

　　2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)覓瑪?shù)男蜗螅岣咧取?/p>

　　3、通過開業(yè)活動，加強覓瑪專賣店在當?shù)氐挠绊�，推動銷售工作。

　　4、通過獨特的活動形式、吸引公眾視線，提高傳播效果。

　　二、前期宣傳的'方式和具體操作：

　　1、宣傳單頁設(shè)計要一目了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

　　2.門頭噴繪1-7天（或門頭條幅）

　　發(fā)布內(nèi)容：

　　1、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預(yù)約電話 2、優(yōu)惠活動內(nèi)容

　　3、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

　　4、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

　　三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：

　　首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，也可作買滿送活動，醒目(可使用20xx年春裝庫存較大的，放置2-3桿中島架上）。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如禮品、轉(zhuǎn)獎、抽獎等。

　　活動主題：覓瑪女裝開業(yè)星秀盛典

　　副主題：全場免費試穿+專業(yè)拍攝+選取覓瑪“明星”

　　1、活動開始前三天電話.短信邀約、微信。DM單宣（憑DM單進店顧客可送開業(yè)大禮包一份，送完為止）

　　2、時裝走秀、主流動口搭建模特引導(dǎo)臺（從店面試衣間至商場天井天梯口，紅地毯鋪出線路）

　　3、1）全場零售滿588送名牌30L洗衣液一瓶（以此類推，888（）、1588（）、1888（）、〃〃〃〃〃〃）；

　　2）全場貨品8.8折。購物滿888送VIP卡一張，

　　購物抽獎，現(xiàn)金驚喜（折扣一定要把控好，最低全場8.8折）

　　消費滿 600元，可抽獎一次；

　　消費滿1200元，可抽獎二次；

　　消費滿1800元，可抽獎三次；

　　以此類推

　　備物料：

　　乒乓球45個：用記號筆乒乓球?qū)懮辖痤~分別是：^_^表情14個（也可以用對號，主要是謝謝惠顧的意思）、30元12、50元8個、80元4個、100元4個、150元2個、300元1個（如果覺得金額高可以不放到抽獎箱里面，但宣傳時候一定要體現(xiàn)出來）；抽獎箱：50*50的紙箱子四周包上紅紙，用記號筆在上面寫一個粗體的“獎”字，在其中一面做一個圓洞，提供手臂伸入抽獎；

　　針對性獎品：護手霜、奶茶任意選其一，針對于抽到“安慰獎”的顧客，證明我們沒有空獎；

　　4、酒會形式布置店鋪內(nèi)場

　　1.地毯布置，店鋪門口鋪制紅地毯及地標。店鋪門口搭置氣球彩門及綠植,.

　　2.現(xiàn)有的VIP客戶進行群發(fā)短提前三天，活動當天賣場內(nèi)廣播覓瑪促銷活動及品牌講解。

　　3.店鋪內(nèi)準備紅酒及水果等食品、層板貼、POP展架

　　4.宣傳單開業(yè)前三天開始宣傳

　　5.DM單簽署發(fā)放人員姓名或電話，顧客憑DM進店可送開業(yè)大禮包（小瓶礦泉水、三十元代金卷、保濕面膜貼一張）。

　　本次活動需協(xié)助人員：企劃部、陳列、商品、自營、市場。企劃部負責(zé)POP宣傳物資的制作及跟進。陳列負責(zé)當天開業(yè)商品陳列及氛圍布置。商品部與直營部溝通貨品鋪制工作。市場協(xié)助開業(yè)當天維護工作。

　　提前一周開始品牌樓形象店開業(yè)造勢以及宣傳。

促銷方案篇2

　　一、服裝促銷計劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

　　(一)年度服裝促銷計劃

　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

　　1、與當年度的營銷策略結(jié)合

　　專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將能夠使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業(yè)績差距

　　任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

　　3、節(jié)令特性的融合

　　節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

　　(二)主題式服裝促銷計劃

　　所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件及商圈活動。

　　1、店鋪開業(yè)

　　店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

　　2、周年慶

　　店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的.話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

　　3、社會特定事件

　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

　　4、商圈活動

　　零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。

　　(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

　　業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

　　(四)對抗性服裝促銷計劃

　　經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用。

　　二、服裝促銷方案計劃

　　經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

　　(一)目標對象

　　只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

　　(二)主題

　　主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

　　(三)誘因

　　誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，及企業(yè)成本的負擔(dān)。

　　(四)參加條件

　　參加條件是界定哪些消費者可以參加，及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

　　(五)活動期間

　　活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。