(優(yōu)秀)促銷方案3篇
為了確保工作或事情能高效地開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編精心整理的促銷方案3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
策劃前提：
八月是夏裝、休閑運動系列、化妝品（護膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。結(jié)合夏季、暑假的特征，本次活動的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期”等元素，結(jié)合公司自身的特點與優(yōu)勢，以簡潔的“周末盡情購，全免1小時！”作為SP活動主題，配合參與度較高的“暑期夏令營”活動的延續(xù)，將休閑購物的概念發(fā)揮到極至。
有望使8月銷售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。
具體活動方案：
SP1:
1、活動主題：
周末盡情購，全免1小時！
2、活動時間：
8月每周六、周日
3、活動構(gòu)想：
以簡明的主題，相對新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進而提升整體銷售。
4、活動內(nèi)容：
凡活動期間，在本商場購任意價值物品就有機會獲得“全免驚喜”。即活動期間，每天任意抽取1個小時作為免費時段，在此時段購物的'顧客即可享受所購商品金額全額返還（以現(xiàn)金券形式）。
5、操作細(xì)則：
活動期間，每天抽出1小時作為免費時段；具體時段由財務(wù)部內(nèi)部操作，選取當(dāng)日銷售額最低時段進行返現(xiàn)；財務(wù)部須對7月每周末各時段銷售情況進行統(tǒng)計，以便預(yù)測8月活動的大體費用；
當(dāng)日“免費時段”于第二日上午10點準(zhǔn)時公布在商場一樓中庭；中獎顧客須在公布當(dāng)日領(lǐng)券，逾期作廢；
在“免費時段”購物的顧客憑手工小票顧客聯(lián)、電腦小票和本人有效證件到商場服務(wù)臺兌換與所購商品等值的現(xiàn)金券（商品價格個位數(shù)不計，十位起算）； 單張電腦小票最高返現(xiàn)金額不超過1000元；
返現(xiàn)時請保持電腦小票完好。如發(fā)現(xiàn)有任何涂改、破損，我公司將有權(quán)取消顧客的參與資格；
現(xiàn)金券不找零、不兌換現(xiàn)金，可在商場各專柜通用，有效期為8月6日至8月31日；
本次活動最終解釋權(quán)歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。
SP2：
1、活動主題：
購物好運來，免費送旅游！
2、活動時間：
8月1~8月30日
3、活動地點：
惠州福田新生態(tài)漂流
4、活動構(gòu)想：
基于暑期特點，將短途旅游作為獎品，對于目標(biāo)消費人群有一定的吸引力。
5、活動內(nèi)容：
凡一次性購物金額滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)臺的幸運箱內(nèi)參與抽獎；
抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營惠州大漂流活動。
6、操作細(xì)則：
凡一次性購滿200元即可參與抽獎，抽獎時須在現(xiàn)場填寫“姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話”等基本資料，便于領(lǐng)獎；
中獎人數(shù)按銷售單數(shù)10%確定，若200元有10單，則抽出1單中獎；200元有100單，則抽出10單中獎，以此類推；
漂流費用：每人138元
此活動可作為參考活動，根據(jù)實際情況進行調(diào)整。
PR1:
1、活動主題： XX百貨首屆暑期夏令營 2、報名時間： 7月16日——7月31日 報名地點：總服務(wù)臺。 3、活動時間： 7/16—8/28 活動地點：一樓中庭 4、活動構(gòu)想： 以活力、動感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。 5、活動內(nèi)容: 本公司首屆暑期夏令營將于7月16日熱烈開營。此次夏令營以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運動、活力時尚的家庭加盟，前50名報名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時刻不要錯過。
6、活動項目：
涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動、卡拉OK比賽.
7、報名情況：
項目人數(shù)項目人數(shù)
呼啦圈17乒乓球9
卡拉OK15詩歌朗誦6
跳繩12棋類5
飛鏢11書法4
電玩4
8、活動建議：
由于此系列活動項目繁多，一人可報多項活動，且為降低費用每個項目必須由供應(yīng)商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的，以便活動操作并保證活動順利開展。
9、活動安排：
8月6日上午10點半：呼啦圈耐力賽（轉(zhuǎn)呼啦圈時間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）
8月13日上午10點半：卡拉OK比賽（以現(xiàn)場觀眾支持率為獲勝依據(jù)） 8月20日上午10 點半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝） 8月27日上午10點半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環(huán)數(shù)最多者獲勝） 每個項目設(shè)獲勝者一名，獎品價值100元左右；其余選手可獲參與獎，獎品價值為10元左右。
10、費用：
獎品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元
促銷方案 篇2
摘要：促銷作為一種重要的方法和手段，在大型連鎖超市的經(jīng)營中得到了廣泛運用。但如何促銷才能收到既定的效果，是大型連鎖超市需要思考和解決的問題。文章通過對株洲百貨股份超市促銷典型案例的分析，提出了大型連鎖超市的促銷策略。
關(guān)鍵詞：連鎖超市；促銷策略
促銷是大型連鎖超市經(jīng)營最重要的營銷手段，是超市與其目標(biāo)顧客或社會公眾之間進行的信息、說服和溝通，旨在把商品及相關(guān)信息傳播給目標(biāo)顧客的同時，試圖在特定目標(biāo)顧客中喚起促銷者預(yù)期的意念，使之形成對商品的正面反應(yīng)，其目的在于影響目標(biāo)顧客的行為與態(tài)度，即通過溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求，最終促進購買與消費。隨著中國加入WTO和世界經(jīng)濟一體化進程的加快，一些世界著名的零售商業(yè)連鎖大量進駐中國市場，再加上中國本土零售商業(yè)企業(yè)的發(fā)展，各大型連鎖超市的數(shù)量猛增，之間的競爭也日趨白熱化。為爭奪消費者而進行的超市生存與發(fā)展之戰(zhàn)愈演愈烈，其中，超市賣場的促銷活動扮演了重要角色，也由此變得越來越頻繁和多樣化。
一、大型連鎖超市促銷的常見類型
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廣告是企業(yè)以付費的形式，通過一定的媒介，向廣大目標(biāo)顧客傳
遞信息的有效方法�，F(xiàn)代廣告不只是一味地單向溝通，而是形如單向溝通的雙向溝通，即應(yīng)把企業(yè)與顧客共同的關(guān)心點結(jié)合起來考慮廣告的制作和傳播。這種促銷旨在向潛在的目標(biāo)消費者傳遞各種信息，可能是新商品推出的信息，也可能只是吸引潛在消費者注意和參與的信息。
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折扣促銷是一種較為直接的降價促銷，它是大型連鎖超市最常采用的一種促銷工具�，F(xiàn)實中折扣促銷的理由通常有：季節(jié)性降價、重大節(jié)日降價酬賓、慶典活動酬賓、不管對何種形式的打折促銷，應(yīng)用的時機和對象都是超市經(jīng)營者應(yīng)該考慮的問題。
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贈品促銷也是現(xiàn)實中最常用的促銷工具之一，如買西裝送領(lǐng)帶、買微波爐送器皿、買快餐面送小玩具、買大包裝送小包裝等等。這些不同類型贈品促銷的目的只有一個，就是讓消費者覺得超值，刺激其購買。消費心理學(xué)表明，顧客在購物時，心理上容易接受和希望接受超值的感覺，贈品往往能帶給其一份驚喜。
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現(xiàn)場演示促銷是大型連鎖超市經(jīng)營者為推廣或銷售某種商品，而在賣場進行的各種說明、示范活動，旨在向顧客宣傳商品、近距離接觸商品、體驗商品，通常在進行銷售演示時都會同時提供咨詢服務(wù)，以更大程度上方便顧客對商品的了解，進而讓消費者接受，并達成交
易。
二、大型連鎖超市促銷現(xiàn)狀
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1、節(jié)日促銷缺乏創(chuàng)新
由于超市之間的競爭越來越激烈，各大超市為了吸引客流、增加銷售額，各種節(jié)日都成為促銷的最佳時機。除了中國傳統(tǒng)的節(jié)日外，越來越多的“洋節(jié)”在國內(nèi)漸成時尚，成為促銷的重要由頭。但促銷活動的增加并沒有帶動促銷手段的創(chuàng)新和多樣化，基本上還是以前的那幾種促銷手段，對于消費者來說，并沒有更多的吸引力。
2、注重商品銷售而忽視形象宣傳
超市促銷的主要目的是為銷售商品服務(wù)，但是銷售商品不是唯一目的�？偟膩碚f，各大超市提供的商品沒有本質(zhì)的區(qū)別，要想吸引消費者僅僅靠對商品的降價、有獎銷售是存在一定的局限性的。對于大型連鎖超市來說，如果在促銷中加入一些能夠樹立超市形象、建立消費者和超市良好關(guān)系的促銷形式，效果會更好。
3、促銷未分析消費者心理
打折減價雖是消費者所喜愛的促銷方式，但是促銷還是需要考慮目標(biāo)消費者的不同心理。一般只有迎合消費者的心理需求才能收到預(yù)期效果。因此在采取促銷手段時應(yīng)先做市場調(diào)查，分析大部分目標(biāo)消費者對商品最看中的因素是哪幾項，這樣就可以有針對性地開展促銷活動，而不是一味地采取降價打折。
4、促銷出現(xiàn)價格欺詐
打折、特價銷售等手段無疑對消費者極有誘惑力，是各大超市青睞的促銷手段。但如何兼顧打折、特價與利潤之間的矛盾，有的商家鋌而走險，采取價格欺詐手段。在有的超市，我們會發(fā)現(xiàn)一些商品的'價格常年是特價，有的利用消費者的求廉心理在商品標(biāo)識上將原價提高等，這樣消費者一旦發(fā)現(xiàn)，即使增加了銷售額，也會失去超市的誠信，而誠信始終是超市經(jīng)營原則。家樂福大型連鎖超市涉嫌價格欺詐遭發(fā)改委高額處罰就是沉重的教訓(xùn)。
5、促銷員態(tài)度忽冷忽熱
在超市中經(jīng)常會遇到這樣的情況，當(dāng)促銷員發(fā)現(xiàn)消費者對商品有興趣時，會十分熱情地介紹、接受咨詢，而一旦發(fā)現(xiàn)消費者并不購買時，態(tài)度立刻發(fā)生改變，冷言冷語，讓消費者心里很不舒服。特別是有的廠商代表，只熱心推介陳列架上自己廠方的商品，而對顧客關(guān)于其他商品的詢問不理不睬，很大程度上影響了消費者對超市的印象。
（二）典型促銷活動案例分析
株洲百貨股份有限公司（簡稱株百）原名株洲百貨大樓，創(chuàng)建于1958年，是株洲本土擁有5家連鎖門店的零售商業(yè)企業(yè)。在新一佳、家潤多、家樂福、王府井等國內(nèi)外各路大型商業(yè)連鎖圍攻下，不但沒有被擠垮，反而取得了年銷售額15億元，近年來每年遞增上億元的驕人業(yè)績，在全國百強中排名73，利潤排名64，在株洲商界處于商業(yè)霸主地位。在其發(fā)展過程中，促銷起到了非常重要的作用。
1、案例一
活動目的：營造“母親節(jié)”氣氛，提高株百超市的美譽度并吸引人氣，通過互動拉動商品銷售。
活動時間：5月1日-5月11日。
活動主題：母親節(jié)征文演講活動。
活動地點：株洲百貨天元超市。
活動內(nèi)容：
第一階段：5月1日-5月7日，為迎接“母親節(jié)”向廣大顧客征集關(guān)于母親的文章，5月8日前截止。
第二階段：5月8日-5月10日，從所有參賽文章中選出優(yōu)秀文章，貼在超市入口處。凡5月8日-5月10日在本超市的購物的顧客，可憑電腦小票給自己認(rèn)為最優(yōu)秀的文章投票。
第三階段：5月11日，根據(jù)顧客投票情況，取前五名參加演講比賽。
第一名：可獲得獎金300元+99元母親節(jié)禮盒一份。
第二名：可獲得獎金200元+88元母親節(jié)禮盒一份。
第三名：可獲得獎金100元+66元母親節(jié)禮盒一份。
凡5月11日在超市購物滿30元或參與演講互動活動的顧客即可獲得康乃馨一朵，限送1000支，送完為止。
分析：
對于一個超市來說每年大大小小的節(jié)日有幾十個，每個節(jié)日超市
促銷方案 篇3
圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費熱情很高的時段，因此，針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。
所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院可以采取贈送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。
促銷對象：終端顧客
促銷內(nèi)容：
美容院可贈送一些小禮品如：護手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會員進行一些折扣優(yōu)惠，提升會員的服務(wù)質(zhì)量;還可進行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的抽獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過抽獎的形式來激勵消費。
促銷特點：
1、促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發(fā)、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項目的實際行動。
2、制造熱賣場景，快速擴大顧客群體。
這種促銷手段運用的'關(guān)鍵點：
3、提高美容院服務(wù)工作的到位率。
4、美容院在進行附加值促銷時一定要根據(jù)本企業(yè)美容師的數(shù)量和工作能力制定促銷力度、促銷時間和參加促銷活動的消費者的條件。
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