（熱）促銷方案8篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家整理的促銷方案8篇，希望對大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　（1） 必須在開業(yè)氣勢上務必要"一炮打響"，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點（驚爆度）

　�。�2）通過本次開業(yè)，務必要在周邊居民中留下深刻的印象

　�。�3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度

　　（4）促銷活動務必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播（驚奇度）

　�。�5）本促銷活動務必能夠提高銷售額

　�。�6）本促銷活動的確能讓顧客感到"實惠"，最終增加"領(lǐng)先"美譽度

　�。�7）本次企劃促銷方案能夠便于操作實施

　　陳列是無聲的促銷非常貼切，商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%—50%的業(yè)績，但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢？

　　商品陳列是營業(yè)員的主要工作，營業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷售商品，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績的好方法。

　　法國有句很出名的經(jīng)商諺語：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進行陳列，因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望。”市場終端，簡單來說，只包含了三個元素：商品（禮品）、展臺（pop）、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、pop陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢等四個方面。

　　商品陳列不僅是一門藝術(shù)，更是一門科學。商品陳列通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征，增強商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。譚老師表示，學習店面商品陳列課程的目的在于：

　　1、塑造店鋪、專柜風格

　　2、突出主打產(chǎn)品

　　3、增加商品魅力

　　4、誘導顧客來訪

　　5、營造購物氣氛

　　終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場采用不同的陳列方式，在專賣店內(nèi)進行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復出樣原則、滿陳列原則。

　　產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心，陳列生動化，增強賣場氣氛（吸引眼球）;規(guī)范統(tǒng)一的.陳列，給人以專業(yè)的感覺（抓住心）;分類陳列，方便消費者尋找（抓住眼）;對比陳列，方便消費者體驗和感受（抓住手、抓住心）。

　　pop陳列是終端推廣的過程中，銷售人員最容易忽視的細節(jié)。pop是英文point ofpurchase的縮寫，意為“賣點廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報，店內(nèi)臺牌，價目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。

　　常用的pop為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲，她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應用。譚老師表示，pop在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復統(tǒng)一原則、對稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡明原則。

　　禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費者的滿意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達給消費者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下4點：

　　（1）、禮品需要放在主通道上，消費這最容易看到的地方;

　�。�2）、禮品需要與pop進行聯(lián)合陳列，讓消費者看到禮品的價值和功能，讓禮品學會說話。

　�。�3）、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個直觀的感受。

　�。�4）、禮品盡可能的最大化陳列，在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應盡量將堆頭壘的更高。

　　總之，做好終端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象，使消費者最終信任，并有效提升門店的銷售業(yè)績。

　�。�8）其它本次策劃的核心矛盾焦點在"銷售額——毛利——顧客實惠"這一問題上。

　　商場要提高銷售，意味著毛利的增加，價格偏高顧客購買不踴躍—形不成人氣;顧客要實惠，商品要降毛利，但商場銷售額同樣要受損失—失去

　　商機;在如何解決這一問題時，以確保"人氣"為本�！俺掷m(xù)客流量”為本

　　1、開業(yè)促銷活動的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂。做到"禮賓"、"會員"、"幸運"、"歡樂"提高領(lǐng)先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽度創(chuàng)造專賣店開業(yè)的高銷售量

　　2、促銷活動的目標人群：在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群

　　3、活動的主題

　　4、實行會員制：

　�、� 在領(lǐng)先家紡一次購物滿30元可以免費獲得會員卡一張

　�、� 憑身份證+18元可以獲得會員卡一張

　　⑶ 領(lǐng)先家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費獲得會員卡一張

　�、� 開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張

　�、� 在領(lǐng)先家紡開業(yè)購買大家電的顧客可以免費獲得會員卡3張

　�、� 參與幸運抽獎獲得會員卡

　�、� 是8，31日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張

　　領(lǐng)先家紡會員的利益：

　�、� 會員購物享受積分獲得高額的禮品

　�、� 會員可以憑會員卡以會員價在領(lǐng)先家紡購物

　　⑶ 在春節(jié)、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎。

　�、� 會員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎（先來先得）

　�、� 在超市開業(yè)第二 天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動

　�、� 本超市會員在以后每星期一的下午到領(lǐng)先家紡均有意外的驚喜

　�、� 會員可以憑身份證在生日當天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品獲購物券。

　�、� 教師會員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份

　�、� 本專賣店不定期開展各類優(yōu)惠活動會員可以優(yōu)先參與

　�、� 本專賣店的新婚會員可以折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份

　　⑾ 領(lǐng)先家紡開業(yè)銷售目標15天完成營業(yè)額50――80萬元

　　超市的開業(yè)盡可能達到人流如潮的目的。

　　開業(yè)前的廣告宣傳：

　　1、 使用電視宣傳

　　2、 流動廣播車

　　3、 電動摩托車

　　4、 手機短信

　　5、 超市員工的自身宣傳

　　6、 提前發(fā)放員工鮮艷的工作服

　　7、 提前2—3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊（注明開業(yè)的商品的促銷價格――由供應商提供特價）

　　8、 街頭的橫幅及供應商開業(yè)橫幅

　　9、店頭海報（開業(yè)前28顧客可免費獲得超市會員卡）

　　10、列出超市會員卡的優(yōu)惠內(nèi)容

　　11、邀請供應商到場指導觀摩

促銷方案 篇2

　　營銷思路：6月緊扣兒童節(jié)商機，展開促銷，推廣品牌，促進銷售。

　　企劃一：六一嘉年華，歡禮盡情享

　　活動內(nèi)容：5月30日—6月1日，凡光臨本廣場的.兒童均可免費領(lǐng)取六一兒童節(jié)定制好禮一個，限送500個，先到先得，送完即止;

　　企劃二：童心童樂，樂go嘉年華

　　活動時間：XX年5月26日—6月1日

　　活動內(nèi)容：活動期間，凡在本百貨廣場童裝區(qū)明示“滿161元減61元現(xiàn)金”，單柜一次性購物累計“滿161元減61元現(xiàn)金，再送5元游樂券+10元美食券，滿322元減122元現(xiàn)金，以此類推，多買多減。

　　促銷細則：

　　1、本廣場明示“滿161立減61元現(xiàn)金”專柜參加本次活動;

　　2、當天電腦小票不累計不分解;即：同件商品不可拆分開單、付款

　　3、部分專柜不參加，現(xiàn)場醒目位置標明“本柜不參加此次活動”等字樣;

　　4、團購業(yè)務、超市部、家電部均不參與此活動;百貨部限童裝區(qū)參與。

　　企劃三：童心童樂，應季童裝、童鞋大型特賣會

　　活動時間：XX年5月26日—6月1日

　　活動內(nèi)容：活動期間，在兒童區(qū)眾多知名品牌將舉行大型特賣會;特賣會上將推出價值超150元的童裝、童鞋以61元的低價回饋小朋友。

　　企劃四：童心同樂折扣匯

　　活動時間：XX年5月26日—6月1日

　　活動內(nèi)容：活動期間，本廣場特別特如下品類同賀兒童節(jié)限時特惠，折扣齊分享：

　　精品：快樂童話風

　　女裝：漂亮六一賞心購;

　　男裝：一家老小過六一;

　　家居：超級同樂惠;

　　特別企劃五：童心童樂，精彩紛呈

　　1、“xxx杯”親子綁腿大賽快樂招募

　　報名地點：廣場1f客服中心

　　比賽時間：XX年6月1日上午10點

　　獎品設置：

　　一等獎：1名 獎300元成長獎學獎

　　二等獎：2名 獎200元成長獎學獎

　　三等獎：3名 獎100元成長獎學獎

　　參與獎：若干名 獎兒童快樂禮品一份

　　2、“童心同樂齊尋寶”

　　活動內(nèi)容：6月1日活動當天，凡在童裝、文體區(qū)不論購物多少，憑當日電腦小票即可到寶藏樹上摘取歡樂汽球一個，并扎破汽球即可尋到自己中意“寶貝”禮品1份，獎品限量，送完為止!

　　3、“xxx檔”少兒寶貝達人大獎賽

　　報名時間：5月18日—5月29日

　　預賽時間：5月30日、5月31日

　　決賽時間：6月1日

　　參賽事項：

　　(1)參賽項目：時裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書法等

　　(2)參賽內(nèi)容：5月18日——5月30日在本廣場客服中心報名，均可參加少兒寶貝達人大獎賽，5月29日、5月30日晚按報名先后順序輪流上臺表演，6月1日晚入圍選手進行決賽并對獲獎者頒發(fā)證書和獎品。

　　獎項設置：

　　一 等 獎 1名(價值500元現(xiàn)金)

　　二 等 獎 2名(價值200元現(xiàn)金)

　　三 等 獎 3名(價值150元現(xiàn)金)

　　最佳才藝獎 1名(價值50元禮品一份)

　　最佳上鏡獎 1名(價值50元禮品一份)

　　最佳氣質(zhì)獎 1名(價值50元禮品一份

　　凡參賽隊員獲紀念品一份!(價值10元禮品)

　　特別企劃六：宣傳推廣費用媒體

　　規(guī)格

　　數(shù)量

　　單價

　　金額

　　店內(nèi)外視覺

　　通道、門頭門柱等

　　20

　　5000

　　公交站臺

　　20塊

　　20個

　　200

　　4000

　　市內(nèi)中心廣告位

　　20米x15米

　　1

　　15

　　4500

　　dm

　　4k，80克

　　XX0份

　　0.45

　　9000

　　dm投遞

　　4k，80克

　　15000份

　　0．1

　　1500

　　市晚報

　　含1篇軟文

　　1/2版

　　9000

　　短信群發(fā)

　　50000條

　　5分/條

　　2500

　　柜貼

　　XX

　　小計

　　37500元

促銷方案 篇3

　　一.活動時間：

　　5.1-5.7

　　二.活動主題：

　　圓夢鉆石超值送

　　三.活動內(nèi)容：

　　1.圓夢鉆石柜：設立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。

　　2.愛心帽買就送：凡在“五一”期間購買珠寶鉆飾或翡翠者即送珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

　　四.活動宣傳與推廣

　　(1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《珠寶——圓夢鉆石超值送》，內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動的參與細則;

　　(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的.詳細廣告。

　　(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立方便顧客咨詢;

　　五.活動控制與評估

　　1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;

　　2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

　　六.活動經(jīng)費預算

　　1.“太陽帽費用：15元185=1350元;

　　2.宣傳費用約3000元;

　　3.展架：85元;總計：1350+3000+85=4435元。

促銷方案 篇4

　　【前言】隨著小家電市場化程度的集中與滲透，目前渠道運作模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的大區(qū)代理制發(fā)展為地級市的區(qū)域代理制。由代理商負責區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的業(yè)務運作、市場運營、售后服務等，集銷售、配送、服務、管理于一身的四位一體銷售模式。國內(nèi)小家電產(chǎn)品的利潤較高，一般帳上利潤都保持正利潤，且運作費用低。小件降低了產(chǎn)品的倉儲費用、運輸費用，且廣告費用等營運成本較低。

　　一、 產(chǎn)品特點及分類

　　按其產(chǎn)品的使用功能，小家電可以分為三大類：

　　一是以電熱水壺、微波爐、抽油煙機、電飯煲、消毒柜、榨汁機為主的廚房小家電；

　　二是以電風扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機為主的家居小家電；

　　三是以電吹風、電動剃須刀、電熨斗、電動牙刷為主的個人生活用小家電。

　　國內(nèi)整體小家電有五低特點：低成本、多功能、低形象、低技術(shù)、低質(zhì)量。產(chǎn)品市場以走量為主，因此國內(nèi)小家電市場仍受到不同程度傷害。中高端領(lǐng)域的市場開發(fā)工作不到位，低水平的惡性價格競爭限制了市場潛力的深挖。

　　二、目前狀況

　　由于小家電巨大的潛在市場容量和高額的利潤空間，促使國內(nèi)很多家電企業(yè)紛紛把產(chǎn)品線延伸到小家電領(lǐng)域，造成重復建設、資源浪費的現(xiàn)象比較嚴重。品牌雜亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，競爭力較差。由于新技術(shù)的引進和應用程度不高，國產(chǎn)小家電的質(zhì)量、功能、外觀遜色于國外知名品牌，產(chǎn)品成熟度參差不齊，強勢品牌較少，在價格的市場定位方面卻少策略性。

　　三、建議應對策略

　　（一） 市場策略

　　1、 品牌策略

　　品牌分兩部分：企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌

　　整合統(tǒng)一的企業(yè)品牌，進行企業(yè)形象設計（CIS）。前期應做好企業(yè)VI（可視化形象識別），包括公司LOGO、宣傳手冊、形象展示廳、雜志媒體廣告等。規(guī)范BI（行為識別），統(tǒng)一公司職員的行為，誠信、職守。成熟期應做好公司MI（理念識別），以公司理念影響市場操作。

　　產(chǎn)品品牌應敝除大陸產(chǎn)品低質(zhì)、低價的負面作用，以中高價位切入消費市場。宣傳定位方面也應合理引導產(chǎn)品市場的消費行為。做好產(chǎn)品的增值服務工作，如現(xiàn)場銷售引導、產(chǎn)品技術(shù)支持、售后服務等。

　　2、 價格策略

　　根據(jù)目前小家電市場的惡性競爭，對于新進入的品牌在產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、外觀形象都能跟上或優(yōu)于市場同類產(chǎn)品的情況下，可采用中低檔位定價策略。選擇2-3家同類同檔定位競爭對手，價格略高其2-5%，同時廠為這高出一點額尋求產(chǎn)品請訴求點。

　　產(chǎn)品價格線在市場切入初期，可選擇公司40%產(chǎn)品價位定位中檔，40%定位于中高檔，20%定位于高檔。采用442定位原則，以期達到產(chǎn)品中高檔定位的目的。公司在產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品生產(chǎn)等過程中圍繞價位這個點展開。

　　核心產(chǎn)品價格應選取中高檔占70%，中檔占30%。在市場中首先樹旗，利于公司第二步走量的策略。

　　3、 市場推廣

　　產(chǎn)品切入期的產(chǎn)品選擇，種類不宜過多，但在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)方面必須優(yōu)于同類產(chǎn)品。由于銷售渠道的不健全，就意味著廠家必須付出渠道建設成本。市場初期以產(chǎn)品讓利的形式激勵渠道成員（主要表現(xiàn)為批發(fā)商、經(jīng)銷商、超市）強勢推行公司產(chǎn)品。中間商為賺取產(chǎn)品導入期的高額利潤，必然為公司的產(chǎn)品進行宣傳，樹立公司高品質(zhì)的形象。

　　市場推廣初期主要是讓消費者用到高品質(zhì)產(chǎn)品，從而達到銜接上終端消費者，利用口碑進行宣傳和拉動。在公司初期銷售目標已經(jīng)完成后，公司可應做一些新產(chǎn)品上市促銷，拉開市場主流產(chǎn)品。開始確立高走量、高利潤產(chǎn)品的市場形象，極力配合公司大量的廣告宣傳樹立產(chǎn)品品牌形象。

　　4、 廣告宣傳

　　（1）產(chǎn)品宣傳核心點（即產(chǎn)品場賣點）的選擇：

　　核心賣點——與產(chǎn)品基本功能,消費者核心利益息息相關(guān),影響決定消費者購買的賣點。

　　常規(guī)賣點——一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點，或者支持核心賣點的技術(shù)點。這種常規(guī)性的賣點由基本屬于共性的東西，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果。

　　差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規(guī)賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。

　　（2）產(chǎn)品宣傳方式

　　產(chǎn)品口牌――口牌宣傳的影響力優(yōu)于一般的產(chǎn)品請訴求性廣告，其缺點是時間長、覆蓋面窄。要求流入市場產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)較好，以高中檔居多。產(chǎn)品導入期以此種方式宣傳可降低成本、降低風險。

　　媒體廣告――大眾媒體廣告主要包括TV、雜志、戶外（車身、公交車亭、高速公路等）、網(wǎng)絡。對于定位中高

　　檔品牌的小家電來說，廣告宣傳媒體的.選擇在質(zhì)量，而不在數(shù)量。因此單位廣告成本較高，數(shù)量不宜過多，相對而言廣告覆蓋面更窄。必須針對首期的目標宣傳客戶有，配合初期的產(chǎn)品推廣進行宣傳。

　　行業(yè)公關(guān)――在業(yè)內(nèi)樹立一個好的口碑，保證產(chǎn)品渠道的暢通。以產(chǎn)品發(fā)布會、行業(yè)展會的形式影響同業(yè)或互補行業(yè)市場。與競爭者或競爭者的客戶保持一個良好的關(guān)系，以利公司產(chǎn)品市場的開展。

　�。ǘ�）銷售策略

　　1、銷售市場按渠道成員性質(zhì)分六大類：批發(fā)市場（一、二級）、超市及家電連鎖加盟店、經(jīng)銷代理（代理商分銷）、廠家直銷（企業(yè)事業(yè)單位的批量采購）、OEM訂購、外銷①。

　　（1）批發(fā)市場：市場切入期可只考慮中心城市（即省城或大型城市）一級代理批發(fā)。市場選擇標準：城市消費平均能力、物流倉儲的便利性、廣告宣傳的影響力。

　　批發(fā)商選擇標準：現(xiàn)金流量（批發(fā)商的基本財務狀況）、成長性（即批發(fā)商尋求高速成長，利于公司初期的市場加速宣傳策略，強力拉動市場有效需求）、可替代性（降低初期渠道成員的非穩(wěn)定性給公司產(chǎn)品市場帶來的負面效應）、地域的區(qū)位優(yōu)勢、非市場性行為（即政府、企事業(yè)關(guān)系）、品牌忠誠度、商業(yè)誠信度、區(qū)域市場的覆蓋率、下游客戶的狀況、交貨及付款方式等。

　　批發(fā)商市場的介入及選擇方式：從事大型家電或消費電子的批發(fā)商，正擴大經(jīng)營規(guī)�；蜣D(zhuǎn)移經(jīng)營重心；專業(yè)小家電批發(fā)商為分散經(jīng)營風險或賺取新產(chǎn)品導入期的利潤；試圖參與小家電經(jīng)營的潛在批發(fā)商。

　　信息收集：內(nèi)容：互補及相關(guān)行業(yè)廠家客戶網(wǎng)點；競爭對手客戶網(wǎng)點。方式：專業(yè)批發(fā)市場掃點、競爭對手刺探（業(yè)務、導購、售后服務、查詢熱線等）、媒體的協(xié)助。

　　策略性介入點：當期的廣告投放支持及費用捆綁、公司產(chǎn)品中高檔品牌的定位方式帶來產(chǎn)品導入期的高額利潤、公司中心區(qū)域點的銷售成功、區(qū)域潛在市場的有效性數(shù)據(jù)分析、公司的產(chǎn)品售后服務策略、產(chǎn)品本身的技術(shù)、功能及質(zhì)量優(yōu)勢、公司的產(chǎn)品技術(shù)支持及培訓、公司的資質(zhì)及外銷成功的典范帶動市場的可能性。

　　控制：產(chǎn)品價格、產(chǎn)品庫存、貨款支付、竄貨

　　監(jiān)督：現(xiàn)場服務質(zhì)量、導購指引

　　調(diào)查：客戶流量及分布狀況、競爭對手介入情況（涉及品牌忠誠度）、財務收支狀況、關(guān)系行為狀況 支持：產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù)、銷售培訓

　　要點：渠道沖突處理（主要是與代理商）、市場區(qū)隔的劃分

　　（2）超市及家電連鎖加盟店

　　目前國內(nèi)超市處于強勢，區(qū)域經(jīng)濟及商業(yè)場所的集中趨勢更利于其發(fā)展。在家電行業(yè)的惡性價格競爭中，超市及家電連鎖加盟店起了極大的負面效應。廠家進駐必須支付各種名目的費用，如入場費、各式傭金、促銷費用等等。傳統(tǒng)消費仍以即行消費行為（沖動消費行為）為主，這也是超市及各連鎖店發(fā)展較快的因素之一。相對而言，綜合性超市在購買環(huán)境、人氣指數(shù)方面都勝于連鎖店。

　　一般的連鎖運營的模式是一線品牌沖量，二線品牌保利潤，三四線品牌收費。對于小家電初期進入市場，由于超市的操作模式上不利于制造商，在產(chǎn)品利潤渠道的選取上不得不選擇規(guī)避超市的一種做法。僅將其作為產(chǎn)品廣告宣傳的內(nèi)容，也就是產(chǎn)品在超市上架的目的是利用超市本身的知名度、人氣指數(shù)進行宣傳。這里要特別強調(diào)的一點是頻繁的促銷活動將隆低產(chǎn)品自身的定位。傳統(tǒng)超市迅速走量的操作方式將步國內(nèi)家電行業(yè)的后塵，因此初期的超市的選擇上不宜過多，一到兩家即可。

　　超市選擇標準建議：區(qū)域性連鎖型綜合超市，人氣指數(shù)高、購買環(huán)境、品牌定位于中高檔、廣告效果、付款方式。

　　家電連鎖加盟店作為公司二期市場投入點，其目的是進一步拓展市場，加強廠家的影響力，維持較好的同業(yè)市場。

　�。�3）經(jīng)銷商、代理商

　　傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商在渠道扁平化過程日益弱化，反觀家電連鎖強大的品牌優(yōu)勢、終端優(yōu)勢、銷售支持更顯傳統(tǒng)分銷商處于一種不利地位。但對于初期進入市場的小家電廠商，更易滲入二級區(qū)域市場，有利于渠道的深挖。他仍具有倉儲分銷、地方非市場行為、信息的掌握的充分度等方面的優(yōu)勢。其市場常表現(xiàn)為自營店、店中店、上門直銷等方式，在操作上應限制其“上門直銷”這種方式。避免將公司產(chǎn)品拉扯為低檔次產(chǎn)品，影響產(chǎn)品市場價格。 控制：產(chǎn)品價格、產(chǎn)品庫存、貨款支付、竄貨。

　　監(jiān)督：現(xiàn)場服務質(zhì)量、導購指引、售后服務

　　調(diào)查：客戶流量及分布狀況、競爭對手介入情況（涉及品牌忠誠度）、財務收支狀況、關(guān)系行為狀況 支持：產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù)、銷售培訓

　�。�4）廠家辦事處

　　負責地方渠道成員和公司區(qū)域市場廣告的提案；

　　負責廠家、分銷商和代理商涉及的團體批量訂貨

　　外式倉儲管理；

　　市場信息收集；

　　地方商務聯(lián)絡；

　　一般分布在物流中心點的一級城市。

　　2、銷售策略點

　�。�1）市場切入點

　　A、產(chǎn)品切入點

　　首先，圍繞公司產(chǎn)品的核心買點，選擇競爭力較強的產(chǎn)品；其次，尋找主要競爭對手產(chǎn)品核心、價格公允問題；最后，對市場及客戶需求滿足程度，從而達到訴求產(chǎn)品進入市場目的。

　　B、區(qū)域市場切入點

　　中心廣告點支持拉動經(jīng)銷商，市場進入期產(chǎn)品巨額的讓利（在維持公司零售價格水平的前提下）。公司形象與資質(zhì)、業(yè)務人員的素質(zhì)、縝密的各項推廣計劃、其它區(qū)域市場操作的成功經(jīng)驗來影響和說服當?shù)氐呐�發(fā)商或經(jīng)銷商。

　　C、競爭對手切入點

　　尋找競爭對手的渠道，發(fā)現(xiàn)其不順暢的地方。積極保持與競爭對手客戶關(guān)系，以取得競爭對手的第一手信息，應便市場策略。

　�。�2）市場協(xié)調(diào)與市場監(jiān)管

　　“在商言商，以商養(yǎng)商”，即以一個市場養(yǎng)另一個市場，市場與市場之間銜接掛鉤。內(nèi)部在操作上不能做單一的市場行為，中心地區(qū)市場為輻射區(qū)域性市場作支點進行宣傳。具體表現(xiàn)為公司市場策略連貫性，區(qū)域間業(yè)務人員的信息溝通性等。

　　加強市場的竄貨及區(qū)域性價格管理，防止中間渠道商利用自身的特殊優(yōu)勢（主要為地理、價格）進行不利公司的跨區(qū)域銷售行為。首先，應加強對業(yè)務人員的管理與監(jiān)督，防止業(yè)務人員為完成業(yè)績或謀取私利與中間商聯(lián)手擾亂產(chǎn)品市場；其次，加強制度規(guī)范性操作，成立銷售督察部門對市場進行監(jiān)管。

促銷方案 篇5

　　一、低門檻法

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

　　方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

　　說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

　　二、限時限量法

　　如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目“38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈�666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

　　三、透支法：

　　1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折�？赡苓�有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大；

　　2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎(chǔ)護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；

　　3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

　　4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護理終生卡；

　　說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

　　5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

　　四、對比法：

　　1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

　　2、美容院年卡2000元+1的'方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產(chǎn)品。）

　　說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

　　如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　五、撕單法：

　　一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已；

　　二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等；

　　三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。

　　鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

　　第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當天開卡有效；

　　第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

　　第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

　　說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。

促銷方案 篇6

　　一、活動目的

　　1、把握節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)）促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；

　　2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源；

　　3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽度），提升顧客忠誠度；

　　二、活動主題

　　情濃一生，真心表愛意

　　活動（一）主題：情系新春，禮表愛意

　　活動（二）主題：愛我，就勇敢說出來

　　活動（三）主題：情意無價，愛我有獎

　　三、活動時間

　　1月11日至2月13日

　　四、活動對象

　　1、活動（一）針對目標對象：年齡在23歲－45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；

　　2、活動（二）針對目標對象：參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）；

　　3、活動（三）針對目標對象：參與者及所有參加評選的女性；

　　五、活動內(nèi)容

　　活動（一）：“情系新春，禮表愛意”特惠活動

　　活動期間，所有男士可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價值￥999元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；

　　美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）；

　　美麗心意卡可享受九重特惠：

　　1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次；

　　2、任選身體護理項目四次；

　　3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；

　　4、2月14日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；

　　5、獲獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；

　　6、獲贈男士專用潔面乳一支；

　　7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次；

　　8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品；

　　9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠；

　　注：或結(jié)婚時間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）

　　活動（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動

　　在1月11日至2月11日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！

　　活動（三）：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動

　　在1月20日至2月13（下午三點前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張（或××元代金券），并參加抽獎活動，獲取精美獎品；

　　2月12日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）；

　　同時抽出參加評選的中獎者若干名（獎項及獎品由美容院自定）；

　　六、活動宣傳：

　　1、宣傳重點時間：活動前五天；

　　春節(jié)正式營業(yè)后五天；

　　2、宣傳手段：

　　a、派單（主題：致男士的`一封信，）；

　　b、懸掛橫幅（活動主題）；

　　c、海報

　　張貼或x展架展示（活動內(nèi)容說明）；

　　d、夾報；

　　e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；

　　f、其它；

　　七、活動備注事項：

　　1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士；

　　2、宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn)；

　　3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應任務指標，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、美容院店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

　　如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；

　　同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；

　　5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；

　　6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細節(jié)應依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調(diào)整和補充。

促銷方案 篇7

　　櫥柜經(jīng)銷同策劃促銷活動的第二種就是造勢，不能像諸葛孔明一樣“借東風”，就只能自己“造東風”了，能借勢是上策，在不能借勢的情況下，再考慮自己造勢。造勢的方法很多，筆者列舉如下：

　　造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費者關(guān)注、能成為熱點和亮點，能有行業(yè)影響力、社會影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了。這個品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發(fā)物質(zhì)(VOC)，企業(yè)老板現(xiàn)場把一杯油漆喝掉，當時造成了很大的轟動，媒體競相傳播，這種健康漆的好處不脛而走，品牌一炮打響，后來這種漆還進了“鳥巢工程”。

　　造勢的第二種方法是造概念(造賣點)。這點是中國企業(yè)的強項。中國的家電企業(yè)，競爭最激烈，也是玩概念，造賣點最激烈、最白熱化的地方。任何家電的品類都有一大把讓消費者頭暈目眩的概念、賣點，如什么氧吧空調(diào)、正弦波變頻空調(diào)、網(wǎng)銳電視、酷開電視等等，讓消費者目不暇接。

　　造概念、造賣點也是一種非常適合中國國情的促銷方式。筆者在服務某國內(nèi)知名櫥柜品牌時，也造出了3G廚房的概念(3G是好看GOOD LOOK, 綠色環(huán)保GREEN,高品質(zhì)GOOD QUALITY的意思)借企業(yè)剛剛被認定為環(huán)境標志產(chǎn)品的東風，在全國范圍內(nèi)展開了“3G廚房中國行，億萬好禮送不停”的大型促銷活動。

　　造勢的第三種方法就是造節(jié)日。沒有節(jié)日，就要造節(jié)日。如文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)，鑒賞節(jié)等。總之是文化搭臺，品牌唱戲，終端收錢。筆者在家居建材業(yè)首創(chuàng)了8月8日丈夫節(jié)，倡議“男人下廚一小時烹制丈夫菜”，在此節(jié)日丈夫為自己親愛的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對家人愛和責任的“丈夫菜”。不僅在線上傳播，還在全國終端如火如荼地開展了以丈夫節(jié)為主題的各式促銷活動，斬獲頗豐。

　　造勢的第四種方式就是造聯(lián)盟。俗話說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。五個指頭攥緊了，才能形成合力，才能在終端產(chǎn)生爆發(fā)力和吸引力。異業(yè)聯(lián)盟可以以廠家的形式統(tǒng)一來做，比如歐派發(fā)起的冠軍聯(lián)盟。也可以是當?shù)氐慕?jīng)銷商根據(jù)自己當?shù)氐那闆r，自發(fā)組織起相關(guān)行業(yè)的異議聯(lián)盟，聯(lián)盟的名稱可以叫領(lǐng)袖聯(lián)盟，五星聯(lián)

　　盟等。目的是，不管是廠家還是經(jīng)銷商，大家抱團取暖，聯(lián)合讓利，聯(lián)合優(yōu)惠，聯(lián)合獲取更多的目標顧客，聯(lián)合制造更大的聲勢，聯(lián)合占有更大的市場份額。

　　要做好一場促銷活動，活動的主題策劃是開始，也是最難點。良好的開始就是成功的一半，學會了借勢和造勢，促銷活動策劃的難題，在很大的`程度上就可以迎刃而解了。

　　觀點：櫥柜概念營銷，簡單制勝

　　在任何行業(yè)內(nèi)或者對于任何一個行業(yè)，都會有企業(yè)采用“概念營銷”的營銷策略進行營銷傳播和信息告知。在櫥柜行業(yè)同樣也存在企業(yè)采用“概念營銷”的現(xiàn)象，并且運用的極其成功，取得了不俗的市場戰(zhàn)績，在行業(yè)和消費者當中留下了深刻的印象，并且成為消費者消費該類產(chǎn)品的的一個重要“賣點”。那么什么是“概念營銷”呢？筆者認為有必要解釋一下。

　　概念營銷是指企業(yè)深入了解消費者的理性需求和市場需求趨勢，并且結(jié)合著這種需求進行產(chǎn)品研發(fā)、設計和制造，通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以“點”的形式進行傳播，引起消費者關(guān)注和認同，和實現(xiàn)廠家“賣點”與消費者“買點”之間的有效對接，引起消費者對該類產(chǎn)品某新特點的一種期待的營銷策略和營銷手段。

　　尤其櫥柜行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖企業(yè)在企業(yè)對外宣傳語中做的幾乎大相徑庭，通過企業(yè)宣傳語并沒有給企業(yè)帶來過多的形象塑造意義。宣傳語在一定程度上能將自己的企業(yè)實力和形象留給消費者，是消費者由一個簡單的總體性的認識，但是每個企業(yè)都說自己是“行業(yè)領(lǐng)航者”“龍頭企業(yè)”等自封名號(國家相關(guān)部門有不對企業(yè)進行類似的稱號加冕)，消費者便開始困惑了，都說是龍頭，哪有那么多“頭”，誰說自己是“尾巴”，肯定是在忽悠我們。于是乎，次類宣傳語除了在不同級別間的企業(yè)間能起到一定的差異化作用，同級別企業(yè)中所起的作用并不大。

　　但是，概念營銷確有效解決了同級別的企業(yè)間產(chǎn)品的差異化，簡單化的營銷宣傳語更是使企業(yè)營銷傳播“如虎添翼”。

促銷方案 篇8

　　一、開業(yè)活動目的：

　　1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注，新店開業(yè)活動方案。

　　2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。

　　3、通過開業(yè)活動，加強貝亞克專賣店在當?shù)氐挠绊�，推動銷售工作。

　　4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　二、前期宣傳方案：

　　開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

　　前期宣傳的方式和具體操作：

　　1、小區(qū)入戶宣傳：

　　這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

　�。�1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的`目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。

　�。�2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務員的積極性。

　�。�3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。

　　2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

　　發(fā)布內(nèi)容：

　　a、開業(yè)信息 ：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）

　　b、優(yōu)惠活動內(nèi)容

　　c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

　　d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

　　作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

　　夾帶媒體：《 ××報》

　　發(fā)布數(shù)量：×萬份

　　發(fā)布日期：

　　3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。

　　4、手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

　　5、當然結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

　　三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設計：

　　首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時設計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。

　　四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：

　　拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

　　慶典活動程序：

　　開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）

　　——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒；

　　——9：40公司領(lǐng)導、嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準備工作；

　　——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；

　　——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內(nèi)同時開始簽售）

　　——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

　　——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典開始�。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；

　　——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；

　　——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領(lǐng)導）；

　　——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）；

　　——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導、嘉賓就位；

　　——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。

　　——貝亞克會所領(lǐng)導宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)！（各位領(lǐng)導、嘉賓剪彩�。�

　　——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；

　　——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）

　　——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！

　　------在歌聲中，司儀結(jié)束語，

　　——慶典結(jié)束。

　　五、開業(yè)活動人員的培訓和安排：

　　現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進入店內(nèi)，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗。導購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。

　　六、現(xiàn)場控制：

　　天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素撠�、相關(guān)物料的準備和補充等。

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