[熱]促銷方案

　　為了確定工作或事情順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家收集的促銷方案9篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案 篇1

　　好消息，好消息，顧客朋友你們好，歡迎光臨本店，現(xiàn)將所有服裝一次性虧本大降價(jià)，大甩賣，降，降，降，降到最低價(jià)，減，減，減，減到最低點(diǎn)，只求清倉，不計(jì)成本，賣完為止，一件不留，全場驚爆價(jià)，大特賣，全部25元，全球最低的價(jià)格，25元不算多，去不了香港到不了新加坡，25元不算貴，不用回家去開家長會(huì)，25元不算多，買不了房子。買不了車，旅游也到不了莫斯科，25元不咋的，蓋不到房子買不到地，全部25元，全球最低的價(jià)格，機(jī)會(huì)難的數(shù)量不多，走過路過，千萬不要錯(cuò)過，請(qǐng)想買的顧客抓緊時(shí)間搶購吧。來來來這邊瞧;這邊看。這邊不看終生遺憾。

　　顧客朋友們，本店高檔服裝

　　底價(jià)賣;每件只掙十塊;全市最低價(jià);服裝工廠價(jià);全市只一家;件件出廠價(jià);

　　同樣的品牌;同樣的`質(zhì)量;不同的價(jià)格;買的越多;實(shí)惠越多!

　　您不用講價(jià)。也不用還價(jià);每件都是驚爆價(jià)。

　　機(jī)會(huì)不是天天有，該出手就出手，趕快來搶購吧

　　服裝、t恤衫、襯衫清倉徹底甩賣15元

　　服裝城盛大假期歡樂購

　　服裝城即將裝修，全面升級(jí)，全場清倉大處理

　　因裝潢升級(jí)全場所有服裝徹底清倉

　　純棉絲光棉品牌丅恤全場20元至39元

　　回?cái)n資金清倉大甩賣

　　運(yùn)動(dòng)侶情便裝專賣店，提前換季清倉

　　女裝品牌，高世杰入駐赤峰絲綢服裝生活用品折扣特賣會(huì)全場服裝清倉大處理

　　百斯盾三十周年萬店同慶睡衣、文胸、內(nèi)衣清倉銷售男女短袖清倉大處理

　　波司登羽絨服活力夏日超值購品牌內(nèi)衣廠家大特賣10元15元打底褲，褲襪，以及絲襪

　　庫存服裝現(xiàn)低價(jià)清倉處理14元房租到期，全場服裝虧本甩賣牛仔廠家直銷，短褲裙子低價(jià)酬賓廠家直銷品牌女裝9元起服裝甩貨件件20元

　　外貿(mào)服裝大甩賣

　　男女裝純棉t恤29清倉太子龍男裝搬遷大清倉

　　服裝一次性瘋狂大甩賣25元男女式時(shí)尚t恤衫15元

促銷方案 篇2

　　一、 營業(yè)推廣的目的與目標(biāo)

　　在國慶大假期來臨之際，舉辦大型美的空調(diào)促銷活動(dòng)。一方面確保中秋，國慶的長假期間銷售火爆。另一方面可通過新穎的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，有效的阻攔競爭對(duì)手假期期間的銷售。從而為廠商為公司獲得更大的市場占有率和利潤的增長，實(shí)現(xiàn)市場地位的鞏固和提升。

　　這次國慶促銷爭取到每一天的銷量至少是40臺(tái)，12天總體銷量提升到500臺(tái)以上，最底線不能小于480臺(tái)；目標(biāo)的銷售額是一百二十萬元整。

　　二、 營業(yè)推廣的主題

　　美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！

　　三、 營業(yè)推廣的時(shí)間與地點(diǎn)

　　9月22日——10月3日為期12天的促銷活動(dòng)時(shí)間，在廣東珠海的各大蘇寧國美大賣場。

　　四、 營業(yè)推廣方式

　　(一) 買空調(diào)送月餅

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.22

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡購買美的指定空調(diào)一臺(tái)（見表一）可獲贈(zèng)價(jià)值288元的冰皮月餅券一張活動(dòng)規(guī)則或具體操作規(guī)則：

　�。�1）在國美、蘇寧購買美的空調(diào)憑發(fā)票到美的柜臺(tái)處領(lǐng)取價(jià)值288元的冰皮月餅券一張�。ㄔ嘛炄�有效日期為20xx.9.22—20xx.9.23）

　　（2）憑月餅券在馬得利餅店換取價(jià)值288元的冰皮月餅

　�。ǘ�） 買空調(diào)，中大獎(jiǎng) 活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx.9.23－9.30 活動(dòng)內(nèi)容：

　　在國美、蘇寧購買指定美的空調(diào)（見表一）憑發(fā)票可在指定地點(diǎn)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤贏得大獎(jiǎng)！

　　活動(dòng)規(guī)則或具體操作規(guī)則：

　�。�1）在活動(dòng)期間內(nèi)憑發(fā)票到指定地點(diǎn)參加游戲

　�。�2）凡是購買指定空調(diào)（見表一）可派出家庭中任一員轉(zhuǎn)動(dòng)臺(tái)上“美的大轉(zhuǎn)盤”一下，轉(zhuǎn)盤停止時(shí)指針?biāo)�指�?jiǎng)品即為該參與者贏得的獎(jiǎng)品。(具體獎(jiǎng)品見表二)

　　“美的大轉(zhuǎn)盤”，分為8個(gè)格子，分別放置八種禮品，包括： 送同型號(hào)美的空調(diào)一臺(tái)；

　　送價(jià)值999元國美、蘇寧購物券；（限購美的產(chǎn)品，有效期20xx.9.23—20xx.10.4）

　　送價(jià)值500元現(xiàn)金大紅包； 送價(jià)值299元美的豆?jié){機(jī)一臺(tái)； 送價(jià)值229元美的電飯鍋一臺(tái)； 送價(jià)值195元美的電磁爐一個(gè)；

　　送價(jià)值價(jià)值118元SIMELO印象京都系列樂活保溫杯一個(gè)；

　　送價(jià)值99元美的電風(fēng)扇；依次占據(jù)1、2、3、4、5、6、7、8共8個(gè)格子。

　�。ㄈ�） 騎單車，贏空調(diào) 活動(dòng)時(shí)間：20xx.10.1－10.3 活動(dòng)內(nèi)容：

　　20xx年10月1號(hào)—10月3號(hào)的下午4點(diǎn)到5點(diǎn)在野貍島舉行踩單車比賽，贏得優(yōu)勝者可憑工作人員給的票據(jù)在國美、蘇寧換取指定空調(diào)一臺(tái)（見表一）。 活動(dòng)規(guī)則或具體操作規(guī)則：

　�。�1）騎單車比賽共分為3天，每天舉行一次，在當(dāng)天比賽的前3名可贏得空調(diào)一臺(tái)（見表一）。

　�。�2）比賽為計(jì)時(shí)比賽，每組限制20人參加比賽，超出的人數(shù)再重組比賽，工作人員會(huì)在每位選手身后貼上號(hào)碼牌。每位選手必須按照指定路線騎單車，發(fā)現(xiàn)違規(guī)者取消比賽資格。哪位選手用的時(shí)間最短為優(yōu)勝者，每日送出3臺(tái)空調(diào)，優(yōu)勝的前三名選手可以得到空調(diào)券（空調(diào)券的有效期是：20xx.10.1—20xx.10.5）。（得獎(jiǎng)主不可以重復(fù)參賽，沒有得獎(jiǎng)的人可以重復(fù)參賽）

　�。�3）三天的活動(dòng)共送出指定型號(hào)的9臺(tái)空調(diào)。

　　五、廣告配合方式

　　這次的廣告采用的形式有戶外廣告牌、DM宣單傳、POP和報(bào)紙廣告4種方式，這是為了提高宣傳力度，擴(kuò)大影響的范圍，以為國慶促銷期間增加人流量和人氣。詳細(xì)的廣告方案安排如下：

　�。ㄒ唬�戶外廣告牌

　　1、提前一個(gè)月在商業(yè)段進(jìn)行廣告。

　　2、主要內(nèi)容：彩印美的空調(diào)及一些獎(jiǎng)品

　　3、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！

　　（二）DM宣傳單

　　1、通過廣告公司，針對(duì)此次的`促銷活動(dòng)，制作相應(yīng)的DM，內(nèi)容包括促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、促銷禮品、活動(dòng)內(nèi)容、參與方式等。

　　2、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！

　　3、規(guī)格：A4，105克銅版印刷20xx份由廣告公司做

　　4、發(fā)放方式：在人流量大的商業(yè)廣場附近發(fā)放，各大小區(qū)（選一兩個(gè)）發(fā)放。

　�。ㄈ�）POP

　　1、在蘇寧、國美多家銷售門店內(nèi)粘貼，由店面負(fù)責(zé)人對(duì)此進(jìn)行負(fù)責(zé)。

　　2、規(guī)格：129*88 預(yù)計(jì)是10份（每個(gè)門面） 主要是手繪如果賣場需要由店面負(fù)責(zé)人或者店員臨時(shí)制作

　　3、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！

　�。ㄋ模﹫�(bào)紙廣告

　　1、提前1個(gè)月天左右開始宣傳 1/3版面，采用彩印，在每期報(bào)紙第三版刊登，以此來提高此次促銷活動(dòng)宣傳力度。

　　2、主要印刷內(nèi)容：印出主要促銷的空調(diào)型號(hào)和部分的禮品，美的商標(biāo)。

　　3、廣告語：美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！

　　六、營業(yè)推廣前期的準(zhǔn)備

　　活動(dòng)的前期準(zhǔn)備是活動(dòng)順利展開的必要基礎(chǔ)和關(guān)鍵，前期準(zhǔn)備要對(duì)活動(dòng)流程（見表三）、人員安排（見表四）和物料準(zhǔn)備（見表五）等安排妥當(dāng)，做到最優(yōu)設(shè)計(jì)，以爭取最高的效率。

促銷方案 篇3

　　一、活動(dòng)主題

　　qz陳釀 樂享中秋

　　二、活動(dòng)背景

　　中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場，拉動(dòng)市場銷量，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。

　　三、活動(dòng)目的

　　推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年9月1日——20xx年9月15日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　惠友超市（軍校店、十方店）、杰出便利店（由業(yè)務(wù)員提報(bào)）

　　六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)形式

　　初步定為買贈(zèng)形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　（二）活動(dòng)內(nèi)容

　　凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

　　注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。

　　（三）杰出便利店外促銷活動(dòng)

　　購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。

　�。ㄋ模┆�(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

　　本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

　　l 一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶

　　l 二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精品1瓶

　　l 三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶

　　l 參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)

　　七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)店的選擇條件

　　1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

　　2、營業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

　�。ǘ�）活動(dòng)店的提報(bào)程序

　　1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

　　2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的'促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。

　　3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

　　4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：（1）物料盤點(diǎn)（2）人員明確崗位要求。

　　5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

　�。ㄈ�）促銷活動(dòng)的廣宣安排

　　1. 在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）。

　　2. 在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

　　3. 超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng)。

　　4. 超市展架上的爆炸簽。

　　5. 場外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。

　　八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

　�。ㄒ唬�8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批

　　（二）8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

　�。ㄈ�）9月1-15日正式實(shí)施階段

　　現(xiàn)場要求：

　　1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。

　　2、現(xiàn)場生動(dòng)化陳列要求

　　每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說明。

　　l 贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

　　l 活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無誤人員簽字。

　�。ㄋ模┤藛T安排

　　1、負(fù)責(zé)人：張雨竹

　　商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng)）。

　　2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

　　九、廣宣文案及所需物料

　　l POP海報(bào)。

　　l 促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。

　　l 活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

　　十、執(zhí)行報(bào)表

　　l 活動(dòng)提報(bào)表

　　l 禮品預(yù)留登記表

　　l 銷量表

　　十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用（預(yù)估銷量：惠友和杰出合計(jì)精品：30件 、珍品15件）

　　（一）所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

　　l 一等獎(jiǎng)：qz陳釀典藏10瓶

　　l 二等獎(jiǎng)：qz陳釀精品20瓶

　　l 三等獎(jiǎng)：qz陳釀小紅瓶100瓶

　　l 幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)

　�。ǘ�）所需費(fèi)用

　　l 果粒橙 13件*75元/件=975元

　　l 露 露 10件*58元/件=580元

　　l 匯源禮盒 40個(gè)*38元/個(gè)=1520元

　　l 八寶粥 40提*30元/提=1200元

　　l 臨促 6個(gè)*50元/天=300元

　　l 海報(bào) 6張*20元/張=120元

　　l 展臺(tái) 6個(gè)*200元/個(gè)=1200元

　　l 氣球 2袋*5元/袋=10元

　　l 茶禮盒20盒（公司有庫存）

促銷方案 篇4

　　一、OPPO手機(jī)SWOT分析

　　優(yōu)勢：1。品牌全球注冊(cè)2。得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3。1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)4。經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢5。雄厚的自主研發(fā)潛力

　　劣勢：1。起步較晚，目前市場占有率較低2。產(chǎn)品少，機(jī)型單一3。功能不夠強(qiáng)大4。產(chǎn)品線有限

　　機(jī)會(huì)：1。市場容量巨大2。3G寬帶的顯著提升3�？萍技夹g(shù)不斷發(fā)展4。中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的要求也越來越高

　　威脅：1。國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大2。核心技術(shù)掌握不夠3。各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競爭激烈4。同類手機(jī)競爭品牌多且已有必須優(yōu)勢

　　二、活動(dòng)目的

　　加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，構(gòu)成自己的品牌。OPPO手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號(hào)，獨(dú)樹一幟？到達(dá)銷售和宣傳雙贏的效果。透過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

　　三、活動(dòng)主題

　　“留住最真的”

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年5月1日—5月3日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場

　　六、活動(dòng)對(duì)象：

　　大學(xué)生、情侶、工人

　　七、活動(dòng)資料：

　　活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

　　1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。透過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于OPPO有必須的印象和了解。

　　2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾）。

　　3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

　　4、街道布置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同）廣告策劃，一共三個(gè)條幅。

　　5、舞臺(tái)布置：1米高，長為4。5米什么是策劃，寬為2。5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長4。5米，寬2米；上行寫：OPPO手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（OPPO手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字；舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

　　6、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里；柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單；柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

　　7、人員選�。何枧_(tái)人員選取，舞臺(tái)的演員應(yīng)選取樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場的潛力，還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）；柜臺(tái)銷售人員選取，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而能夠提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。

　　8、服裝的選�。何枧_(tái)人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

　　活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：

　　1、情侶組：

　　（1）此刻邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來，都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。

　�。�2）由幾對(duì)情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否能夠辨認(rèn)出對(duì)方。

　　（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司帶給的精美情侶手表一套2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司帶給OPPO（MP4）一部3、游戲組（快速投球）：

　�。�1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的'籃筐里

　　（2）按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司帶給的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

　　活動(dòng)后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買OPPO任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1G內(nèi)存；對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

　　八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

　　九、促銷評(píng)估

　　此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意，透過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xx年度OPPOreal會(huì)“留住最真的”愛。

促銷方案 篇5

　　一、前言

　　花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感。

　　很慶幸，我們flower花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分！在這里，我們努力、奮斗，只為了芳香的家園、人們燦爛的笑靨、美好的未來！ 情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是我們期盼的日子。

　　二、目標(biāo)戰(zhàn)略

　　1、總體目標(biāo)：

　　在情人節(jié)活動(dòng)的三天活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的圓滿成功，并且為花店獲得更多顧客，贏取更多人們的信賴與支持，并且最終實(shí)現(xiàn)花店的最大利益。

　　2、具體目標(biāo)

　　在活動(dòng)期間，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。

　　三、活動(dòng)目的

　　隨著目前人們生活水平的提高，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的.管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動(dòng)來提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷售量。

　　四、活動(dòng)對(duì)象

　　我們flower本次活動(dòng)主要針對(duì)的對(duì)象16-30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理，就會(huì)產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮。

　　五、活動(dòng)主題

　　“flower邀您一起共度情人節(jié)”

　　六、活動(dòng)方式

　�。ㄒ唬┐_定合作伙伴

　　本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭取取得他們公司的贊助。

　�。ǘ�）促銷方式

　　1、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門項(xiàng)目

　　2、情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)

　　3、情人節(jié)束花促銷活動(dòng)

　　4、情人節(jié)散花特別活動(dòng)

　　5、與插花有關(guān)的小件用品

　　七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　（一）活動(dòng)時(shí)間

　　本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是2月12日、13日和14日。

　�。ǘ�）活動(dòng)地點(diǎn)

　　本次我們flower花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。

　　八、廣告配合方式

　　1、大型展板

　　2、傳單

　　3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置

　　4、網(wǎng)站宣傳

　　九、前期準(zhǔn)備

　�。ㄒ唬┤藛T安排

　　1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工（19名女的，11名男的），負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。

　　需要8名外送人員（本店原有2名外送人員，6名男臨時(shí)工）；

　　接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員（本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工）； 花束裝飾人員5名（本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工）；

　　2名門口宣傳，5名街頭宣傳人員（6名臨時(shí)工2女5男，女的在門口宣傳，

　　男的到附近借口宣傳）；

　　安排14名人員將散花賣到附近的大學(xué)、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方（本店原有1名銷售人員， 13名都是女臨時(shí)工，該銷售人員會(huì)對(duì)這13名臨時(shí)工稍加培訓(xùn)）；

　　除了外送臨時(shí)工有必要要求，其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低，聘請(qǐng)他們可以減低成本。

　�。ǘ�）物質(zhì)準(zhǔn)備

　　活動(dòng)前開展各種廣告與宣傳活動(dòng)，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購，同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝，作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。

　　十、中期操作

　　活動(dòng)過程中，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的VIP卡。無論新老顧客，凡VIP顧客憑VIP卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。

　　十一、后期操作

　　1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái)，給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見或建議，并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。

　　2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個(gè)檔次。

　　十二、費(fèi)用預(yù)算

　　臨時(shí)工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元

　　店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的欲望。約2000元

　　廣告宣傳費(fèi)用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附件一帶

　　十三、意外防范

　　1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象，我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。

　　2、如果出現(xiàn)政府部門的干預(yù)，我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作。

　　3、遇到顧客的投訴，我們會(huì)用最合適的方式與客戶進(jìn)行交流，并立即向其表示道歉，并采取相應(yīng)的措施，解決好顧客的不滿。

　　十四、效果預(yù)估

　　1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng)，設(shè)施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務(wù)到家。

　　2、提高了群眾對(duì)Flower花店的認(rèn)知度，給群眾留下深刻印象，就跟提到送禮就想到腦白金一樣，讓消費(fèi)者談到送花第一個(gè)想到的就是我們Flower花店；從而擁有更多的忠實(shí)穩(wěn)定的顧客。

促銷方案 篇6

　　一、簡介

　　美緣飯店是即將在贛南師范學(xué)院旁邊新開張的一家飯店，開業(yè)時(shí)間為五月一日，主要是以贛南師范學(xué)院的全體師生及周圍的居民為目標(biāo)消費(fèi)群體。贛南師院周圍主要的飯店有：老東北、相約我家、蜀味苑等，雖然師院周圍現(xiàn)在飯店挺多，但市場巨大，每逢節(jié)假日飯店都爆滿，經(jīng)常因座位不夠而使有一部分同學(xué)無法用餐，另一方面，這些飯店舉行的促銷活動(dòng)非常少，幾乎沒有，如果本店采用恰當(dāng)?shù)拇黉N方式，不但可以在開業(yè)之初打開市場，而且可以培養(yǎng)相當(dāng)一部分忠誠顧客，促進(jìn)長期消費(fèi)。

　　二、促銷目的（目標(biāo)）

　　（1）鑒于本店剛剛開業(yè)，原先各餐飲店已占有一定的.市場，我們作為一個(gè)剛?cè)霊舻牟惋嫷曛饕�以打響飯店名聲，打開餐飲市場為主。

　　（2）利用開業(yè)這個(gè)契機(jī)，進(jìn)行促銷活動(dòng)，一方面是要吸引顧客來本店，讓其知道本店、了解本店，另一方面是要通過各種方式，如會(huì)員方式，盡量使一部分顧客成為今后本店的忠實(shí)顧客。

　�。�3）開業(yè)時(shí)的促銷盈利最大化不是主要目的，打開市場、讓顧客了解本店、并在此基礎(chǔ)上喜歡上本店才是目的，即提高知名度及美譽(yù)度，做好了這個(gè)，今后的盈利也就不是問題。

　�。�4）長期的促銷活動(dòng)目的主要是促進(jìn)營業(yè)額的增長，增加本店收入，同時(shí)也是為了回報(bào)客戶，增強(qiáng)顧客忠誠度。

　　三、促銷時(shí)間：5月1號(hào)至3號(hào)

　　四、促銷地點(diǎn)：本餐飲店店面

　　五、促銷對(duì)象：學(xué)校學(xué)生及周圍居民

　　六、活動(dòng)主題：

　　開業(yè)樂翻天，進(jìn)店有獎(jiǎng)、有禮、有驚喜！

　　七、促銷準(zhǔn)備工作

　　1、媒介宣傳：

　　（1）開業(yè)前三天在學(xué)校及其周圍發(fā)放開業(yè)活動(dòng)宣傳單，介紹開業(yè)的時(shí)間、地點(diǎn)及各種促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者了解到相關(guān)信息。

　�。�2）在學(xué)校宣傳欄、食堂、圍墻等地，以及店面門口、附近張貼海報(bào)，介紹相關(guān)信息

　　（3）聯(lián)系移動(dòng)公司，利用短信平臺(tái)給學(xué)校師生及周邊居民發(fā)送信息，告訴其本店開業(yè)的相關(guān)信息

　　2、物資準(zhǔn)備：

　�。�1）抽獎(jiǎng)小箱子以及抽獎(jiǎng)小卡片

　　（2）本店會(huì)員卡

　　（3）宣傳單、海報(bào)

　�。�4）活動(dòng)裝飾使用的彩虹門、花、氣球

　�。�5）贈(zèng)送的小禮品，包括提書袋、鑰匙扣、 小筆筒

　�。�6）用于贈(zèng)送的粽子、花生米、水果、小點(diǎn)心

　�。�7）供顧客試吃使用的一次性餐具

　　（8）備好足夠的飯菜原料

　　3、人員安排：

　�。�1）安排數(shù)名廚師

　�。�2）安排幾名收營員負(fù)責(zé)收賬、辦會(huì)員卡、信息登記、抽獎(jiǎng)工作

　�。�3）安排服務(wù)員做好服務(wù)工作，并負(fù)責(zé)贈(zèng)送小吃、試吃的活動(dòng)

　�。�4）安排負(fù)責(zé)贈(zèng)送禮品的人員

　�。�5）安排負(fù)責(zé)營養(yǎng)知識(shí)講解的人員

　�。�6）安排好送外賣的人員

　　4、活動(dòng)面裝飾：

　　（1）店門口拉起彩虹門，用于吸引顧客的眼球，營造開業(yè)促銷的氛圍

　�。�2）店門口擺放塑料花，鋪上紅地毯

　�。�3）店里面墻上掛上彩色氣球

　　八、促銷內(nèi)容（活動(dòng)）

　　（一）開業(yè)時(shí)短期促銷

　　1、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

　　活動(dòng)方式：凡消費(fèi)滿50元的，當(dāng)顧客吃完結(jié)賬的時(shí)候，遞給顧客一個(gè)裝滿小卡片的紙箱，讓顧客從中抽一個(gè)，看能否中獎(jiǎng)。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（1）這次就餐的飲料、酒水免費(fèi)

　�。�2）此次就餐的湯免費(fèi)

　　（3）此次就餐可選一份菜免費(fèi)

促銷方案 篇7

　　1．目的：為加強(qiáng)近效期藥品管理，保證在合格品庫區(qū)內(nèi)沒有超過有效期的藥品，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中的藥品有效期信息與庫內(nèi)藥品有效期信息一致，防止過期失效品銷售出庫，特制定本管理規(guī)定。

　　2．范圍：適用于本公司購進(jìn)、存儲(chǔ)、銷售的藥品有效期的監(jiān)控管理。

　　3．定義：

　　3.1藥品有效期：本規(guī)定所稱的藥品有效期是指在規(guī)定的儲(chǔ)存條件下，能保證其質(zhì)量的期限：

　　3.2近效期藥品：本規(guī)定所稱的近效期是指：

　　(1)藥品有效期大于兩年(含兩年)，其距離有效期限只有一年的藥品；

　　(2)藥品有效期在一年半或一年之內(nèi)(含一年)，且距離有效期限只有三個(gè)月的藥品。

　　4．內(nèi)容：

　　4.1 購進(jìn)藥品有效期期限的要求

　　4.1.1采購部門在購進(jìn)藥品時(shí)應(yīng)向供應(yīng)商明確本公司對(duì)購進(jìn)藥品有效期期限的要求。

　　4.1.2購進(jìn)藥品的有效期期限一般不得低于一年(含一年)。

　　4.1.3藥品有效期在兩年以上的，購進(jìn)藥品有效期期限必須在其有效期限的二分之一以上。

　　4.1.4藥品有效期在一年以內(nèi)的，購進(jìn)藥品的有效期期限不得低于八個(gè)月。

　　4.2 購進(jìn)藥品有效期期限超范圍的處理

　　4.2.1驗(yàn)收員在收貨時(shí)，對(duì)藥品有效期期限低于公司規(guī)定購進(jìn)時(shí)限的到貨，必須及時(shí)通知采購人員并由其根據(jù)銷售業(yè)務(wù)需求的情況決定是否驗(yàn)收入庫。無特殊情況的一律拒收，不得擅自驗(yàn)收入庫。

　　4.2.2因銷售業(yè)務(wù)特殊需要，對(duì)藥品有效期超過本公司規(guī)定時(shí)限的到貨，可以驗(yàn)收入庫。

　　(1)驗(yàn)收員必須憑采購人員同意收貨的通知驗(yàn)收入庫，并做好相關(guān)記錄留存?zhèn)洳椤?/p>

　　(2)采購人員必須征得銷售人員或銷售客戶同意使用的意見后，方可通知驗(yàn)收人員對(duì)到貨進(jìn)行驗(yàn)收入庫。同時(shí)，做好相關(guān)記錄留存?zhèn)洳椤?/p>

　　4.2.3根據(jù)銷售業(yè)務(wù)需求，驗(yàn)收入庫的藥品有效期超過本公司規(guī)定時(shí)限的，應(yīng)及時(shí)銷售出庫。

　　(1)對(duì)已銷售出庫的上述藥品，除質(zhì)量原因外原則上不予退貨。

　　(2)如果上述藥品出現(xiàn)滯銷或銷后退回給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，相關(guān)人員將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

　　(3)客服人員如未按銷售單信息及時(shí)銷售制單，導(dǎo)致滯銷或給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，相關(guān)人員將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任

　　4.3 庫存近效期藥品的監(jiān)控管理

　　4.3.1藥品養(yǎng)護(hù)人員應(yīng)加強(qiáng)對(duì)近效期藥品的養(yǎng)護(hù)檢查，對(duì)臨近失效期的`藥品應(yīng)給以預(yù)警。 .4.3.2對(duì)到期失效的藥品應(yīng)立即轉(zhuǎn)移至不合格區(qū)隔離，防止過期失效品銷售出庫。

　　4.3.3執(zhí)行近效期藥品的月報(bào)告制度

　　(1)保管員每月初負(fù)責(zé)從計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中導(dǎo)出近效期藥品信息，制作《近效期藥品催銷表》。

　　(2)藥品養(yǎng)護(hù)員每月初負(fù)責(zé)《近效期藥品催銷表》報(bào)表內(nèi)容與實(shí)物的復(fù)核檢查，復(fù)查無誤后于每月5日前將《近效期藥品催銷表》分別上報(bào)公司質(zhì)量管理人員、采購人員、銷售人員、總經(jīng)理。

　　(3)公司質(zhì)量管理部門負(fù)責(zé)《近效期藥品催銷表》的會(huì)簽和歸檔保存。

　　4.4 近效期藥品的處理

　　4.4.1銷售部門負(fù)責(zé)對(duì)近效期藥品的促銷。

　　(1)銷售部門應(yīng)對(duì)每月報(bào)出的《近效期藥品催銷表》中的品種進(jìn)行分析，制定月促銷計(jì)劃和政策。

　　(2)負(fù)責(zé)近效期藥品促銷計(jì)劃和政策的落實(shí)，盡可能避免因藥品過期失效造成的經(jīng)濟(jì)損失。

　　4.4.2采購人員負(fù)責(zé)庫存近效期藥品的退貨。

　　(1)采購人員應(yīng)對(duì)每月報(bào)出的《近效期藥品催銷表》中的品種進(jìn)行分析，制定采購?fù)素浻?jì)劃。

　　(2)根據(jù)庫存和銷售情況，及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商，落實(shí)采購?fù)素浻?jì)劃盡可能避免公司經(jīng)濟(jì)損失。

　　4.4.3質(zhì)量管理部門負(fù)責(zé)確認(rèn)近效期藥品催銷的正確性和及時(shí)性。加強(qiáng)日常監(jiān)督、檢查。

　　4.5 保證藥品有效期信息的正確

　　4..5.1為確保計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中藥品有效期信息的正確，其信息的核對(duì)必須貫穿藥品的驗(yàn)收、入庫、配貨、養(yǎng)護(hù)、盤點(diǎn)、出庫、復(fù)核各個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)。

　　4.5.2驗(yàn)收人員在對(duì)錄入計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中的藥品有效期信息復(fù)核時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)操作失誤，比如日、月、年的輸入錯(cuò)誤等，應(yīng)及時(shí)根據(jù)更改流程進(jìn)行更正。

　　4.5.3計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中的藥品有效期信息必須與庫存藥品的標(biāo)簽、產(chǎn)品說明書、檢驗(yàn)報(bào)告書上的有效期信息一致，當(dāng)發(fā)現(xiàn)不一致時(shí)，必須及時(shí)按更改流程予以更正并查清原因。

　　4．6超過有效期的藥品處理，按公司《不合格藥品管理制度》的規(guī)定執(zhí)行。

　　5．相關(guān)記錄：

　　5．1《近效期藥品催銷表》

　　6．相關(guān)文件：

　　6．1《藥品養(yǎng)護(hù)管理制度》

　　6．2《不合格藥品管理制度》

促銷方案 篇8

　　一、營銷策劃的目的

　　1.基本目標(biāo)：為慶�！捌呦�節(jié)”到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客，擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

　　2.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

　　3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

　　二、企業(yè)背景狀況分析

　　沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的'龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).，現(xiàn)在沃爾瑪入駐撫州了，而沃爾瑪作為“零售帝國”就要做足準(zhǔn)備了。

　　三、營銷環(huán)境分析

　　1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的“洪客隆”還有離其不遠(yuǎn)的“步步高”等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

　　2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

　　3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

　　四、市場機(jī)會(huì)與問題分析

　　優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

　　劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

　　機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對(duì)市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

　　威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

　　五、營銷目標(biāo)

　　1、為當(dāng)?shù)鼐用窀�好的解決購物問題，方便居民，給居民提供更好的選擇。

　　2、在“洪客隆”“步步高”等大型超市的夾縫中更好的生存。

　　3、讓更多的人了解沃爾瑪，讓更多的人參與其中，使更多的人信任沃爾瑪。

　　六、營銷戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬�、場景布置

　　1、在商場入口大門上方懸掛印有織女牛郎鵲橋相會(huì)圖案的塑料或泡沫板。

　　2、在商場門口打出大的印有宣傳主題“七夕，帶TA回家”的Q版男女人物展板，下面有關(guān)于各種促銷活動(dòng)的介紹。

　　3、在商場內(nèi)入口處擺放一個(gè)約兩米高用某品牌巧克力拼成的愛心形墻，周圍可掛一些參加促銷活動(dòng)的品牌標(biāo)簽。

　　4、商場頂部掛一些愛心吊墜。內(nèi)部多用粉色氣球裝飾。服務(wù)員可佩戴粉色愛心形狀胸牌。多放甜蜜情歌類背景音樂，并不時(shí)插播正在做的促銷活動(dòng)及參與方式說明。

　�。ǘ�）、促銷活動(dòng)

　　1、分類促銷

　　1、“珍飾”：首飾專賣區(qū)推出自己的七夕飾品主打款。購買情侶飾品滿1777元送珍珠兩枚，滿3777元送玫瑰一捧，滿5777元送銀質(zhì)對(duì)戒兩枚。

　　2、“衣戀”：男裝女裝區(qū)均開展?jié)M777返277活動(dòng)。凡購買衣物滿777者均可憑購物小票得價(jià)值277代金券一張，以此類推。代金券只可在本活動(dòng)期間3天內(nèi)使用。

　　3、“鞋守”：鞋帽區(qū)開展?jié)M777送277活動(dòng)。凡購買鞋帽用品滿777者均可憑購物小票得價(jià)值277代金券一張，以此類推。代金券只在本活動(dòng)期間3天內(nèi)使用。

　　4、“妝容”：化妝品區(qū)滿277即可憑購物小票抽獎(jiǎng)，分設(shè)一等獎(jiǎng)一名，得價(jià)值900元三件套套護(hù)膚品一套；二等獎(jiǎng)五名，得價(jià)值200元化妝水一瓶；三等獎(jiǎng)12名，得價(jià)值80元卸妝水一瓶。凡參與抽獎(jiǎng)?wù)呔�可得隔離霜試用裝一份。

　　2、限時(shí)搶購

　　三天之中分設(shè)不同時(shí)段（時(shí)常約為一小時(shí)），設(shè)專區(qū)以超低價(jià)售賣各種情侶物品。在正式進(jìn)行七夕特別促銷活動(dòng)的宣傳期間提前宣傳將要進(jìn)行限時(shí)搶購的消息，以此吸引大批顧客前來商場。同時(shí)在限時(shí)搶購的一小時(shí)內(nèi)特別注意安全工作的到位。

　　3、最強(qiáng)couple

　　凡購物滿777元的情侶可在商場入口的巧克力愛心墻處合照一張。照片將被貼在顯眼處的“曬幸�！闭拱迳�，由路過的人們投票，每天截止18時(shí)得票數(shù)最高的情侶將被選為最強(qiáng)couple，獲得獎(jiǎng)品ipad2一臺(tái)。同時(shí)，只要合照的情侶均可當(dāng)即領(lǐng)得玫瑰一支。

　　七、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

　　1、布置場景費(fèi)用：5000元

　　2、優(yōu)惠送禮費(fèi)用：10000元

　　3、廣告宣傳費(fèi)用：5000元

　　4、促銷總費(fèi)用：20000元

　　八、方案調(diào)整

　　1、可以組織互動(dòng)活動(dòng)

　　2、還可以出售情侶電影票

促銷方案 篇9

　　針對(duì)我們公司現(xiàn)有的外銷產(chǎn)品，折扣產(chǎn)品，和贈(zèng)送產(chǎn)品，擬定的促銷方案

　　1、以（各分倉）各個(gè)門店為主體。

　　2、以實(shí)際銷售目的。

　　3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。

　　4、針對(duì)預(yù)期顧客大力推廣我們的滯銷產(chǎn)品。

　　針對(duì)滯銷品的有一下幾種銷售方式，不同的店面可以選用不同的方式去推廣滯銷品。

　　1、限時(shí)折扣，即門店在特定營業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購買的促銷活動(dòng)。

　　2、面對(duì)面銷售，即門店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。

　　3、贈(zèng)品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。

　　4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。

　　1、準(zhǔn)備階段

　　1）了解開展現(xiàn)場促銷活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。不同的區(qū)域可以選用不同

　　的滯銷品去推廣 。

　　2）按照公司對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。

　　3）根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場的.特定情況，決定促銷品。

　　4）制定現(xiàn)場促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度。

　　5）促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。

　　2、實(shí)施階段

　　1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開場白，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等。

　　2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

　　3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高；要善于溝通，通過和顧客的溝通來推廣我們的滯銷產(chǎn)品，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。

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