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促銷方案

時(shí)間：2023-07-29 14:15:56 促銷方案我要投稿

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(薦)促銷方案6篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的促銷方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

(薦)促銷方案6篇

促銷方案篇1

　　春節(jié)對于商家的重要性用“一年之計(jì)在于春”來形容是再恰當(dāng)不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營銷開個(gè)好頭，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢，策劃春節(jié)促銷活動。

　　新思路之一明確營銷目標(biāo)

　　企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營銷活動計(jì)劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略——通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo)？是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)？重點(diǎn)解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)？所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否“短平快”地加速任務(wù)完成？如何對整體節(jié)日營銷活動進(jìn)行實(shí)施、控制、評估，以較好完成目標(biāo)？

　　一個(gè)節(jié)日營銷活動要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。

　　針對消費(fèi)者的營銷活動，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。

　　那么適合促銷的產(chǎn)品，應(yīng)該打什么牌？近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

　　進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情，恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會長久。

　　新思路之二設(shè)計(jì)搶眼促銷主題

　　由于各個(gè)廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費(fèi)者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個(gè)好的促銷主題。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動人的“媚眼”，對消費(fèi)者起到第一步的吸引。

　　因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻；二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究；三要簡短、易記，一些主題長達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰會理睬。

　　每逢春節(jié)，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從“全場大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買一送×”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“××慶典”。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”，姑且不論其內(nèi)容如何，形式上的簡單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口，結(jié)果往往費(fèi)力不討好，銷售業(yè)績并不樂觀。

　　銷售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的“怪圈”？筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，開[中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求。

　　就筆者看來，“一心二意”是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利；二意即求富貴，祈平安。

　　比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家�！睘榇黉N主題，有針對性地開展服務(wù)項(xiàng)目。

　　新思路之三促銷形式的組合與創(chuàng)新

　　一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的`創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。

　　在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點(diǎn)，但對促銷的成效也很重要。

　　比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎；為推出新產(chǎn)品，采用免費(fèi)品嘗試用、買一送一（小包裝），郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等；制造公關(guān)事件，利用某一新聞事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等；主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍；通路激勵(lì)，對在規(guī)定節(jié)日期間（如春節(jié)期間），完成計(jì)劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎勵(lì)“×節(jié)幾日游”，或加大批量折扣、試銷、代銷權(quán)（新產(chǎn)品），或網(wǎng)上銷售，方便顧客。

　　新思路之四把產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化

　　如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品策略組合，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。

　　（1）形成產(chǎn)品：產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，所有節(jié)日

　　營銷活動都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開，如定位于重陽節(jié)的茅臺“九月九”的酒，定位于春節(jié)、婚慶的五糧液的“喜酒”，都是成功的范例。

　�。�2）營造產(chǎn)品的三個(gè)核心層次：經(jīng)濟(jì)、綠色、時(shí)尚。

　　（3）暗示潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn)：歡樂、祥和、經(jīng)濟(jì)、方便、文化，節(jié)順萬事順，買節(jié)日產(chǎn)品，好彩頭好心情。

　　（4）創(chuàng)新包裝：產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、炫”，別具一格，必須要“創(chuàng)新”一番，要承襲，更要揚(yáng)棄，從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，好看又實(shí)用時(shí)尚。節(jié)日包裝要求做到：素雅化、微型化、附加值、禮品化，如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒壺”，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品，又是件不可多得的別致的酒具，同時(shí)也是富有情趣的收藏品；“二兩小茅臺”引發(fā)酒類市場的“二兩現(xiàn)象”，酒鬼酒的“小酒桶”所創(chuàng)造的“文化酒”現(xiàn)象，均是包裝上的革新，適應(yīng)節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。

　　新思路之五促銷方案要科學(xué)

　　搞好節(jié)日促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則引起消費(fèi)者不滿，活動效果將會大打折扣。

　　1）銷售促進(jìn)媒介的選擇。比如，選定贈送這種促銷工具，必須對媒介進(jìn)行組合派對，多少直接送給顧客，多少直郵到家，多少通過報(bào)紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化細(xì)化合理化。

　　（2）銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇。銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營銷的生命鐘，過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節(jié)日營銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動期。

　�。�3）銷售促進(jìn)目標(biāo)對象的選擇。節(jié)日促銷需要促銷的對象多種多樣。分清主次、正確選擇銷售促進(jìn)對象是開展節(jié)日營銷首要考慮的因素。

　　（4）春節(jié)期間，設(shè)計(jì)促銷方案應(yīng)圍繞“文化搭臺，銷售唱戲”這個(gè)主題，多搞一些聯(lián)合促銷的模式。可選方案通常有以下幾種：

　　大型年貨市場（超市）�？捎扇舾刹煌袠I(yè)、不同產(chǎn)品的商家聯(lián)合發(fā)起，也可由政府或一家實(shí)力較強(qiáng)的商家牽頭，與當(dāng)?shù)卣餐e辦大型年貨市場（超市）。

促銷方案篇2

　　活動參與提醒：建議你在某個(gè)安靜的夜晚，跟你的蜜友漫步到絲琳巧克力吧，沖上一杯溫巧克力，愜意地呷上一小口。細(xì)細(xì)的回味含在嘴里的芳香，是不是......讓你感覺含了一絲甜意~~~~

　　忙忙碌碌，是我們的生活狀態(tài);來來往往，是我們的愛情歷程。回首過往，TA一定會給你留下了一個(gè)個(gè)感動瞬間，只是這一切被忙碌的生活浸沒了。七夕情人節(jié)前夕，讓我們停下匆忙地腳步，記錄巧克力色的往事，大聲喊出你的愛!

　　1、你的參與將帶來以下驚喜喲：

　　驚喜一：為你的'愛情旅程做一次梳理，給心愛的TA，來一份驚喜記憶!

　　驚喜二：在N樓上獲得N位網(wǎng)友的共同祝福，見證你與TA的真情!

　　驚喜三：為你還有TA贏取一份由絲琳巧克力吧送出的特殊情人節(jié)禮物哦!!!

　　2、參與形式：通過跟帖的形式，描述在你們愛情柏拉圖中珍藏的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可任選一個(gè)主題，或多個(gè)主題，描繪出你們最感人的一面。

　　跟帖格式：

　　七夕網(wǎng)絡(luò)有獎跟帖活動：(發(fā)布正文)

　　3、內(nèi)容提示：有情侶的當(dāng)然寫情侶間的哦，沒情侶的或還沒發(fā)生特別感人的，那我們就一起展望下未來哦，說不定，你的TA就為你因此創(chuàng)造了夢想呢

　　4、活動須知：全部以跟貼方式參與(另開貼不在參與范圍內(nèi))，可選擇以上一個(gè)主題或多個(gè)主題(請注明參與的主題)，每個(gè)主題描述在52字以上。

　　5、活動時(shí)間：8月1日-8月5日16：008月6日公布獲獎名單

　　6、評獎規(guī)則：我們將從參與以上主題的網(wǎng)友中，選擇最感人的5位同學(xué)送予特別的情人節(jié)禮物哦!!!

　　7、獎項(xiàng)設(shè)置：

　　1、浪漫愛情獎兩位獎品：價(jià)值50元代金卷

　　2、最感動愛情獎兩位獎品：價(jià)值100元代金卷

　　3、七夕最甜蜜愛情大獎一位獎品：價(jià)值200元代金卷

促銷方案篇3

　　網(wǎng)絡(luò)營銷，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實(shí)際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。

　　以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評估

　　我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識，這是我們工作的前提。

　　1、公司實(shí)行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

　�。�1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

　�。�2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

　�。�3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

　�。�4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

　�。�5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

　　另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由：

　�。�1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

　�。�2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

　　2、目前可能存在的不足：

　�。�1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。

　�。�2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。

　�。�3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

　　（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，ISP提供的服務(wù)等等。

　　（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估

　　3、結(jié)論：

　　1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大

　　貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

　　2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

　　保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

　　二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

　　1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

　　我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

　�。�1）從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

　　社會信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

　　應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。

　　本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

　　另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

　�。�2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

　　我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

　　XX行業(yè)也是如此，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也

　　是有限的，更不必說與WTO后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的.我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

　　（3）從公司營銷工作的特點(diǎn)考慮

　　網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）。

　　本公司營銷工作的特點(diǎn)：

　　A、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；

　　B、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；

　　C、市場特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；

　　D、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售；

　　網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

　　A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本；

　　B、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷；

　　C、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動促進(jìn)銷售；

　　D、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

　　E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過在線自動應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用；

　　F、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

　　2、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

　�。�1）充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。

　　2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

　　（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：

　　借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽(yù)度。

　　3、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作機(jī)理）：

　　推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

　　客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

　　三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

　　制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

　　1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算

　　網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

　�。�1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

　　（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

　�。�3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

　　（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

　　（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。

　�。�6）對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

　�。�7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

促銷方案篇4

　　為了更好的做好,十一長假的促銷工作,提高企業(yè)的知名度,現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案.打算以兩根線相輔相成,一條造人氣;一條促銷售.兩線交叉,提高綜合效應(yīng).

　　具體方案如下:

　　一,賀百年校慶活動

　　(一),七樓掛豎條幅

　　內(nèi)容:

　　xx超市恭賀南大,東大,南師大,南林大,南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場!

　　(二),在媒體上發(fā)兩則活動廣告

　　1,內(nèi)容:百年校慶樂夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市

　　校慶期間:

　　*返校學(xué)子憑有效證件,可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張;

　　*返校學(xué)子在光臨本超市時(shí),可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張"頂樓旋宮"的嘉賓(免費(fèi))參觀券.另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動,并可在購物時(shí)參加超市同期開展的優(yōu)惠活動.

　　2,發(fā)布媒體:《金陵晚報(bào)》10.5彩通

　　《南京晨報(bào)》10.5彩通

　　《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通

　　(三),營銷二部組織營銷人員,帶上"參觀券"分頭到南大,東大,南師大上門贈券,最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進(jìn)行贈發(fā);同時(shí),四部確定一批可使用"參觀券"購物打八折的品牌廠家,專門針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用.

　　(四),特價(jià)商品特價(jià)限購

　　活動期間,每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣推出,九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買,會員則需要會員卡進(jìn)行購買.

　　(五),費(fèi)用預(yù)算

　　品名數(shù)量單價(jià) 小計(jì)

　　1,媒體費(fèi)用 2家 6750元

　　2,印刷費(fèi)用 xx0張 0.085元/張 1700元

　　3,條幅 20*2米 7.5元/米 300元

　　合計(jì):8750元

　　二.國慶游園會系列

　　店慶活動

　　(一) 運(yùn)動寶貝速爬王比賽

　　報(bào)名條件:凡xx年9月28日出生的嬰兒,家長持出生證,戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外xx年9月28日,10月28日出生的嬰兒,憑出生證和戶口簿,可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動寶貝速爬王的.比賽.

　　比賽時(shí)間:xx年9月28日9:30--------17:30

　　比賽地點(diǎn):籃球場或跑道

　　獎項(xiàng)設(shè)置:

　　每場冠軍:寶寶溫度表一只

　　總冠軍:寶寶樂童車一輛

　　比賽方法:

　　在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,每道的顏色應(yīng)不同

　　4-6名嬰兒在起點(diǎn)同時(shí)爬行,家長可在一邊用任何方式引逗兒童前進(jìn)(但不得接觸兒童身體)最先爬到終點(diǎn)的獲勝.由工作人員記錄用時(shí)并張榜

　　爬出跑道的即為犯規(guī),接觸兒童身體即為犯規(guī),并不得繼續(xù)比賽

　　每場冠軍獎品當(dāng)即發(fā)出

　　成績評定

　　5:30分截止后,匯總成績,電話通知獲獎情況.本次活動由南京市公證處公證.

　　頒獎儀式在第二天進(jìn)行

　　前期宣傳:

　　各個(gè)媒體上的廣告宣傳

　　平面設(shè)計(jì):嬰兒抓周的圖片抓到的是特寫本超市,活動宣傳,參賽須知,本超市的背景

　　準(zhǔn)備工作

　　前期宣傳

　　2.跑道的布置

　　3.獎項(xiàng)的準(zhǔn)備提供,設(shè)置

　　4.記分的表格,公示的展板

　　5.賣場的布置

　　(二)舊帽換新顏

　　在9月29日當(dāng)天,帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品,都可來本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚帽一頂,或憑該產(chǎn)品購物小票折價(jià)2-5元(或給予折扣)限購帽類產(chǎn)品,舊帽收回.

　　(三)包羅萬象,運(yùn)動走四方

　　十一長假,出行的人較多,而運(yùn)動服飾休閑是旅游的首選,包類產(chǎn)品更是比備品,9月28日—10月7日,在本超市購a班或其他品牌正價(jià)貨品可享受8.8折左右的優(yōu)惠.具體操作可聯(lián)系旅行社,扣率由旅行社承擔(dān)

促銷方案篇5

　　1、運(yùn)營宗旨

　　建立有效的渠道平臺，常年促銷3G電信卡，實(shí)現(xiàn)低投入高回報(bào)。

　　2、市場分析

　　目前還有很多城中村，以及白領(lǐng)想優(yōu)惠購機(jī)，采取通過小百貨商超的形式拓展他們的穩(wěn)定客戶群體。采取小點(diǎn)、多點(diǎn)、掃盲點(diǎn)的形式開展市場，市場巨大，前景廣闊。

　　3、運(yùn)作模式

　　采取直接開發(fā)小百貨、小商超、藥店門口、交通要道或者牌坊門口門店作為代售點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)鋪貨1臺機(jī)1個(gè)卡1份號碼表、1條橫幅、1份KT板、1份資費(fèi)表、小店收據(jù)本、1張名片；

　　4、所需資源

　　1）、中國電信未激活3G套卡50張

　　2）、配標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)20臺，網(wǎng)絡(luò)上先購買

　　3）、號碼表50張

　　4)、橫幅15條

　　5）、KT板10張(海報(bào)性質(zhì))

　　6）、資費(fèi)表500張

　　7）、名片2盒

　　8）、公司網(wǎng)站

　　9)、配送車輛工具

　　5、財(cái)務(wù)核算

　　1）、前期投資：機(jī)20xx+廣告1000=3000元

　　2）、單套成本：卡30元+機(jī)100元+廣告支持50元=180元，店主提成30元/臺或40元/臺；

　　3）、零售價(jià)格：280元/套、330元/套，一月質(zhì)量問題包換。

　　4）、利潤預(yù)期：120元/臺或160元毛利；

　　6、市場計(jì)劃

　　前期籌備：10天內(nèi)啟動進(jìn)入正軌

　　3月9日10日市場調(diào)查——籌備資金3月11日——購手機(jī)3月14日到貨——3月15至17日鋪貨。

　　1）、首期鋪點(diǎn)：15個(gè)，在元崗、河水、地鐵口、黃莊、同和；樂文3個(gè)，黃總5個(gè)，雷7個(gè)；

　　2）、二期鋪設(shè)：200個(gè)，在周邊地區(qū)，全部雷帶領(lǐng)人完成；

　　3）、三期促銷：找好的場地進(jìn)行促銷，主要是地鐵口為主；

　　4）、四期鋪設(shè)：300個(gè)，在大廣州范圍內(nèi)完成，主要以地鐵口為主；

　　5）、小型現(xiàn)場促銷：針對工業(yè)區(qū)、小區(qū)、信號不好地方開展促銷專場。

　　7、利潤預(yù)期

　　1）15個(gè)點(diǎn)的時(shí)候：每天銷售5臺機(jī)，每天利潤500元，每個(gè)月15000元，或者3萬元。

　　2）、100個(gè)點(diǎn)的.時(shí)候，每天銷售20臺機(jī)，每天利潤2000元，每個(gè)月利潤6萬，或者8萬；

　　3）、200個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，每天銷售50臺機(jī)，每天利潤5000元，每個(gè)月利潤15萬，或者20萬；

　　4）、500個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，每天銷售100臺機(jī)，每天利潤1萬，每個(gè)月利潤30萬，或者50萬。

　　8、即刻需要執(zhí)行的計(jì)劃：10天內(nèi)完成所有啟動

　　1）、2天：印刷好名片，去做市場調(diào)查走訪：30家店去談，還要去貼海報(bào)廣告；

　　2）、2天：確定好資金到位，選擇機(jī)型；

　　3）、3天：手機(jī)到貨，拿好3G卡，宣傳物質(zhì)到位；

　　4）、3天：開始鋪貨和送貨。

　　9、其他：

　　1）、橫幅口號：電信促銷——預(yù)存250元，送手機(jī)1臺+送話費(fèi)350元！資費(fèi)：中國電信3G天翼套餐，月租只要16元（送300條信息/送10M上網(wǎng)流量/送來電彩鈴/接聽免費(fèi)/打出9分錢/分鐘。）

　　2）、KT板：信號超級好，套餐超級劃算，可以5元搞集群網(wǎng)，10元搞省內(nèi)集群網(wǎng)，買部送爸媽。

　　3）、名片：廣州大眾通信有限公司。市場經(jīng)理。傳單：資費(fèi)的、號碼的。

　　10、推廣方案：先做一個(gè)公司網(wǎng)站，直接仿造一個(gè)。

　　1）、到處鋪點(diǎn)：針對城中村、地鐵口、工業(yè)區(qū)、小區(qū)、公交站點(diǎn)重點(diǎn)攻擊；

　　2）、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布：店鋪發(fā)布，店鋪合作；

　　3）、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布：統(tǒng)一到天河客運(yùn)站指定地點(diǎn)取貨。

　　4）、發(fā)短信：發(fā)5000條信息看下反應(yīng)如何；

　　5）、派傳單到家庭：找廣州日報(bào)派送1萬份到天河家庭；或者直接把機(jī)給他們?nèi)ベu，給印刷好傳單；

　　6）、刊登報(bào)紙廣州：頭版小廣告；

　　7）、淘寶店銷售：找家做代理；

　　8)、校園代理：找一個(gè)人去開發(fā)學(xué)校代理；

　　9）、團(tuán)購洽談：跟企業(yè)單位洽談。主要針對批發(fā)市場。

　　10）、很需要配電話的單位和崗位：業(yè)務(wù)、售后、批發(fā)市場、家庭小孩；

　　11）、辦公大廈促銷：小型的專場，或者跟物業(yè)管理處合作；

　　12）、外面拍傳單，到處放招牌廣告。

　　13）、工業(yè)區(qū)代理，區(qū)域代理。

促銷方案篇6

　　活動主題:

　　感恩母親，母愛永恒。

　　活動目的:

　　一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

　　二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.

　　活動時(shí)間

　　5.5----5.11

　　活動預(yù)熱

　　大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣， [感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動的欲望。

　　預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.

　　活動內(nèi)容:

　　一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.

　　二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

　　三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對待:

　　(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則.

　　(二) 將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

　　(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.

　　(四) 活動期間,每天來店中的`前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.

　　(五) 購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

　　(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

　　a孝心禮：高檔木梳;

　　b青春禮：鮮艷康乃馨;

　　c長壽禮：精美生日禮品

　　根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮合適

　　活動期間應(yīng)該注意的問題：

　　1. 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.

　　2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列.可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺.

　　3. 燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺.

　　4. 人員安排問題.活動期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動期間的服務(wù)不打折扣.

　　為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會分析顧客的心理

　　顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

　　1、節(jié)儉型顧客

　　特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一直問價(jià)錢。

　　對策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。

　　2、虛榮型顧客

　　特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美。

　　對策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。

　　3、自負(fù)型顧客

　　特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约�，喜歡聊天。