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促銷方案

時間:2023-07-29 10:59:49 促銷方案 我要投稿

促銷方案6篇[合集]

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案要怎么制定呢?以下是小編幫大家整理的促銷方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案6篇[合集]

促銷方案 篇1

  圣誕、元旦剛過,春節(jié)和情人節(jié)又即將來臨,無論何時,節(jié)日促銷都是美容院不能忽視的促銷商機(jī),而春節(jié)(情人節(jié))與其它節(jié)日最大的不同,就在于其具有濃厚的文化品位和情感內(nèi)涵(春節(jié):團(tuán)聚、歡樂,送禮;情人節(jié):愛情、浪漫、溫馨);在這種文化背景下,如何把握好商機(jī)打造美容院的品牌形象,提升美容院的銷售業(yè)績,完全取決于美容院的精心策劃和周密布置。

  美容院的“諸葛亮”———深圳博美廣告策劃工作室擁有豐富的美容院活動策劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn),根據(jù)春節(jié)(情人節(jié))的節(jié)日特點(diǎn),我們確定了“文化主導(dǎo),情感唱戲,促進(jìn)銷售”的促銷策略,特策劃此方案以供廣大美容院參考和借鑒;

  一、活動目的

  1、把握節(jié)日(春節(jié)、情人節(jié))促銷商機(jī),通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;

  2、提升美容院銷售業(yè)績,吸納新客源;

  3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度),提升顧客忠誠度;

  二、活動主題

  情濃一生,真心表愛意

  活動(一)主題:情系新春,禮表愛意

  活動(二)主題:愛我,就勇敢說出來

  活動(三)主題:情意無價,愛我有獎

  三、活動時間

  1月11日至2月13日

  四、活動對象

  1、活動(一)針對目標(biāo)對象:年齡在23歲-45歲之間,衣著有品味,特別是開私家車的男士及美容院顧客;

  2、活動(二)針對目標(biāo)對象:參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);

  3、活動(三)針對目標(biāo)對象:參與者及所有參加評選的女性;

  五、活動內(nèi)容

  活動(一):“情系新春,禮表愛意”特惠活動

  活動期間,所有男士可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐(價值¥999元),贈送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);

  美麗心意卡可享受九重特惠:

  1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;

  2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;

  3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

  4、2月14日獲贈鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處;

  5、獲獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

  6、獲贈男士專用潔面乳一支;

  7、贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

  8、獲贈愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評選活動,有機(jī)會獲得精美獎品;

  9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

  注:或結(jié)婚時間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

  活動(二):“愛我,就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動

  在1月11日至2月11日期間,凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的`男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注:不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張,寫下自己的動人情話,貼在美容院門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!

  活動(三):“情意無價,愛我有獎”最佳情話評選活動

  在1月20日至2月13(下午三點(diǎn)前)日期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選。

促銷方案 篇2

  一、目的

  1、 回饋老客戶;刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊并轉(zhuǎn)化為成交客戶

  2、 提升銷售

  3、 提升網(wǎng)站關(guān)注度

  4、 探索網(wǎng)站獨(dú)有的特色營銷模式和促銷推廣模式

  二、主題

  1、 感恩回饋不離不棄的老客戶

  2、 圣誕狂歡購

  三、活動內(nèi)容及方式(根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能)

  1、 折扣:購物滿2000元,除特價商品、秒殺商品外,一律95折

  2、 特價:設(shè)置品牌產(chǎn)品特價活動,基本按折價5%實(shí)施

  3、 秒殺:將20xx年3月——6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品,扣率1.5折

  四、活動準(zhǔn)備及實(shí)施

  1、12.22日周一將活動主題圖片通過審核后上架到商城;(彭宴、李青松負(fù)責(zé)) 2、12.22:確定品牌廠家及產(chǎn)品,確定促銷執(zhí)行價格(彭宴、先宇、黃仁玖)

  3、12.22:確定秒殺品種、數(shù)量、價格(彭宴、先宇、黃仁玖、譚平)

  4、12.22:向客戶發(fā)信息(短信、QQ、微信),以提示本次活動(彭宴、姚芙蓉)

  5、本次活動主要以庫房現(xiàn)有的`品種和效期品種為主。

  6、12.23:集合整個促銷活動細(xì)節(jié)方案,報(bào)譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行。

  五、異議處理

  1、 活動期間,特價商品和秒殺商品售完即止,由彭宴馬上下架處理;

  2、 期間所有訂單折扣,彭宴為最后審核人,出現(xiàn)差異時,由供應(yīng)部先宇、銷售部黃仁玖協(xié)同處理

  3、 倉儲物流部及時反饋信息,特別是效期商品和缺貨商品;發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行48小時;客戶體驗(yàn)為重。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯,由譚平與彭宴溝通,當(dāng)天處理。

  4、 因我們的原因?qū)е掠唵蔚陀?000元時,按2000元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理。

促銷方案 篇3

  上期我們講了1月份藥店活動策劃方案,接下面介紹2月份藥店活動方案) 2月份的時候就碰到了春節(jié)、情人節(jié),二月份的時候我們可以挑選一些新年的,或者說一些情人節(jié)的,還有春節(jié)的一些禮品,而且是組合式的禮品做“健康連連,禮重情濃”。像剛才談到的西洋參、冬蟲夏草、靈芝這三個,可以把它們組合在一起,這些產(chǎn)品就叫做新年的組合禮品,是一個送禮組合。

  準(zhǔn)備好這些產(chǎn)品以后,第一個主題我們可以叫做“春節(jié)保胃戰(zhàn)”。

  為什么會做春節(jié)保胃戰(zhàn)這樣一個主題呢?

  因?yàn)榇汗?jié)的時候在外的游子回到家鄉(xiāng),要與家人團(tuán)聚,與領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)聚,與朋友團(tuán)聚,與老師團(tuán)聚等等,團(tuán)聚的時候難免吃喝,胃腸道的疾病發(fā)生率就增加了。

  所以我們在春節(jié)2月份的時候,藥房應(yīng)該有一個使命,有一個職責(zé),就是提醒我們身邊的老百姓顧客朋友們,在2月份的時候要保護(hù)好胃腸,所以我們的主題就叫“春節(jié)保胃戰(zhàn)”。

  保護(hù)胃的.產(chǎn)品是哪些產(chǎn)品呢?胃腸道這個地方我們可以補(bǔ)充含有蛋白質(zhì)、多種維生素是禮品、保健食品,幫助胃止痛等等這樣一些產(chǎn)品。

  第二個主題叫“春節(jié)禮品您準(zhǔn)備了嗎?”

  當(dāng)說到這個主題的時候,各位就和我一起思考一下這樣一個主題,我們可以在櫥窗上、天花板上、收銀臺出現(xiàn),甚至我們可以在2月份的時候,在電腦小票上出現(xiàn)它們,在我們是購物袋上也要出現(xiàn),這就是我們的主題一定要烘托出來。

  第三個主題“春節(jié)回家送啥好,云南白藥螺旋藻”就提醒我們在送禮品的時候到底送一個什么樣的禮品會比較好。

  第四個主題叫“祝天下有情人終成眷屬”,我們送給這些情人們的產(chǎn)品,比方說護(hù)膚品、化妝品,還有養(yǎng)顏的美容的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品我們就可以拿來送給我們自己的情人、家人。 注意:此文是截圖《藥店經(jīng)營管理-總裁店長特訓(xùn)營》課程中,老師視頻授課的中一部分:如何做好節(jié)日營銷點(diǎn)擊查看《藥店經(jīng)營管理-總裁店長特訓(xùn)營》教材詳細(xì)介紹

  對于教材實(shí)用性存在質(zhì)疑的藥店老板可以學(xué)習(xí)一下,以后不再截取任何課程內(nèi)容,這對于已經(jīng)花錢訂購學(xué)習(xí)客戶不公平。 立即撥打電話

  藥店賣場氣氛的〈門店音樂〉吧!

促銷方案 篇4

  活動背景:8月份正進(jìn)入了酷暑階段,此階段天氣炎熱,人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段,所購商品也主要集中在日常生活用品為主,配以一定的消暑商品為輔,如:西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整,銷售有了一定的下降,為更好的加強(qiáng)品類促銷,加強(qiáng)夏日商品的銷售,特做出夏季商品品類促銷。

  活動目的:

  1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群,通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

  2、通過夏季商品的品類促銷,并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,充分挖掘市場份額,在迅速提升一大類別商品銷售的同時,提升門店整體銷售額。

  活動時間: 年8月3日—— 年8月30日

  主題促銷:冰爽底價嚇一跳

  活動時間:XX年年8月4日——XX年年8月12日

  主旨:拉動并穩(wěn)定周遍顧客群,以一定的驚爆價商品做為主流商品,吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群,并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群,提升客流量,最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

  促銷商品品類選擇:此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主,顧客購買率較高的商品),如雞蛋、大米、肉類、油類等。

  具體數(shù)量分配:

  生鮮類:10支左右。

  蔬果類:(2-3支)如:西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下,可采取平進(jìn)平出的形式。

  肉類:(1-2支)如:前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱,價格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價商品)。

  熟食類:(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

  面包類:(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,顧客購買率較為穩(wěn)定的商品,建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

  食品類:5支左右。

  糧油類:(2-3支)糧油類商品,尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,價格彈性比較高的商品,顧客購買率較高的`日常生活用品,建議做1支驚爆價商品,1—2支特價商品,如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲,如能做一支特價油,定能形成一定的搶購潮。

  品類促銷:跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

  主旨:8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之說,在8月中就有中伏和末伏,紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng),所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如:防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

  具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下:

  食品類;(主打商品選擇)50

  個人護(hù)理類:防曬霜、洗面奶、面膜等。

  個人清潔類:如:洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

  家庭抗蚊類:殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

  非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10

  床上用品類:空調(diào)被、蚊帳等

  家電類:風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

  百貨類:防曬傘

  鞋類:涼鞋、涼拖

  會員專享商品

  主旨:為了更好穩(wěn)定會員顧客群,特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

  促銷商品選擇:主要選擇品項(xiàng)為mr(無清晰度、無敏感度)商品,如:方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

  附:去年同期銷售(XX年8月3日——8月12日)

  含稅收入

  占比

  毛利額

  毛利率

  食品區(qū)

  774728

  53.68%

  58804

  8.83%

  非食品區(qū)

  285206

  19.76

  37030

  15.19%

  生鮮區(qū)

  383209

  26.55%

  44417

  13.21%

  全店

  1443145

  140252

  11.25%

  期間:來客數(shù)為44660,客單價為:32.31元

  活動分工:

  負(fù)責(zé)部門

  負(fù)責(zé)項(xiàng)目

   門店店長室

  1. 門店活動總指揮。

  2、門店活動各組總協(xié)調(diào)

  門店采購處

  負(fù)責(zé)dm海報(bào)之主題促銷活動的宣傳,商品的組織、備貨計(jì)劃,保證商品全方位到貨。

  門店管理處

  1. 活動的整體監(jiān)督。

  門店客服處

  1. 店內(nèi)廣播宣傳工作。

  2. 周邊社區(qū)的調(diào)查,廣播稿的循環(huán)播出

  門店各營運(yùn)區(qū)

  1. 各項(xiàng)工作的積極配合。

  2. 對營業(yè)員活動方案的宣傳。

  營銷企劃課

  1. 整體活動方案策劃。

  2. 整體廣告宣傳及造勢,場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計(jì)。

  1、 動內(nèi)外嘗現(xiàn)場氣氛的布置,各道具場景的制作準(zhǔn)備到位。

  負(fù)責(zé)活動的宣傳到位,各活動海報(bào)制作及粘貼

促銷方案 篇5

  一、任務(wù)要求

  1、如何推廣,怎么讓人上四樓

  2、代理鋼琴怎么賣

  3、廣告語錘煉,目的是吸引更多的家長托管孩子

  、大千琴行swot分析

  1、劣勢:地理位置局限性很大,四樓,電梯不能直達(dá),通常需要爬樓梯。

  2、威脅:周圍同行競爭激烈,學(xué)校周圍有6家琴行。

  3、優(yōu)勢:辦公硬件優(yōu)勢明顯。350個平方,一個80平的展廳、鋼琴等樂器展示及家長休息區(qū),15間鋼琴。個電鋼古箏集體課教室,一書法教室,一60平的演奏廳(兼做舞蹈教室,學(xué)校附近沒有舞蹈培訓(xùn),現(xiàn)此教室已經(jīng)出租給一舞蹈教師),一辦公室(會議桌兼做寫作業(yè)的地方)硬件肯定比周圍的都好!樓頂拿了6塊40平一塊的大廣告牌,樓外立面拿了一2.6*18米的燈箱櫥窗廣告。

  4、機(jī)會:第一:目前大千琴行知名度低,許多學(xué)生、家長不知道,等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣,越來越多的人會知道。第二:越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓(xùn),都希望自己的子女多才多藝。第三:工作時間緊迫,沒時間照看孩子,想找一個托管的地方,大千琴行既能托管孩子,還能學(xué)習(xí)才藝。

  三、營銷推廣策略

  1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素:地處四樓,位置不好,電梯不能直接到,需要爬樓梯,最大的不利因素是上線不方便,現(xiàn)在要做的就是把上下不方便的劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。第一在四樓梯出口做好引導(dǎo)標(biāo)識;第二在一樓電梯口打上“爬四樓,身體更好,才智越高”

  2、塑造核心競爭力:大千琴行周圍競爭激勵,如何吸引更多的生源,必須要有自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢,要不然即使能在此立足,但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優(yōu)勢,充分利用硬件,提供多方位的服務(wù),作業(yè)輔導(dǎo)+樂器培訓(xùn)+書法+游泳+聲樂+買鋼琴,如果可行,與健身中心結(jié)合,吸引學(xué)生、家長同時培訓(xùn)。

  3、終端生動化布置:現(xiàn)在的家長和孩子都比較挑剔,她們通常把辦公環(huán)境與培訓(xùn)水平相結(jié)合考慮的,因此,終端生動化裝修布置,對第一次上來的學(xué)生、家長會留下很好的印象。

  4、啟動宣傳計(jì)劃:啟動自己現(xiàn)有的廣告牌,打出大千琴行的廣告。同時做一些大千琴行的宣傳冊,在學(xué)生中派發(fā)。

  5、免費(fèi)體驗(yàn):吸引目標(biāo)人群前來的最好的`辦法就是免費(fèi)體驗(yàn),大家親自前來感受一下大千的培訓(xùn)環(huán)境,順便了解一下大千的培訓(xùn)特色,只要吸引第一批目標(biāo)人群前來,良好的培訓(xùn)環(huán)境,獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會給他們留下深刻的印象,學(xué)生是一個喜歡結(jié)對子的團(tuán)體,自然會在自己周圍的圈子里傳播。

  6、精心策劃活動:通過活動吸引學(xué)生及家長上四樓。

  四、推廣方案

  1、主題:真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會

  2、時間:20xx年7月15日——20xx年7月20日(暫定)

  3、地點(diǎn):大千琴行四樓

  4、主辦方:大千琴行;學(xué)校

  5、目的:吸引周圍有才藝的學(xué)生前來參加比賽,讓更多的人知道大千琴行,通過參加比賽,對大千的環(huán)境和能力有所了解。

  6、對象:學(xué)生(參與者);家長(決策者)

  7、方式:才藝比賽

  8、內(nèi)容:學(xué)生才藝展示比賽,組織專家品味現(xiàn)場點(diǎn)評。

  9、設(shè)立獎項(xiàng):

  一等獎:在大千免費(fèi)深造2月+禮品+大千頒發(fā)的證書 二等獎:在大千免費(fèi)深造1月+禮品+大千頒發(fā)的證書 三等獎:精美精品+大千頒發(fā)的證書 優(yōu)秀獎:大千頒發(fā)的證書 有真才藝,就自己為自己贏取深造機(jī)會,大千琴行為你們提供競藝平臺,也為你們提供免費(fèi)深造的機(jī)會。大千琴行“真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會”活動,誠邀才子們參與。 廣告語:不必東奔西走,大千這里都用——大千琴行 真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會 活動宣傳文案 ,心心之藍(lán),舒于一片。 活動策劃、招商策劃、品牌策劃、促銷策劃、公關(guān)策劃、廣告?zhèn)鞑、分銷渠道策劃、價格策劃、產(chǎn)品策劃,全套營銷策劃,市場分析報(bào)告,年度營銷劃,品牌診斷等。 真金不怕火煉,百般淬煉金更純。多參加比賽,取長補(bǔ)短,方可高人一籌。

  10、宣傳策略:與學(xué)校合作,學(xué)校直接面向?qū)W生宣傳,募集參賽選手。 積極參與,用自己的能力證明給自己看,我行。 全家都來練,各得其所——大千琴行 承接各類營銷方案,價格從優(yōu),目標(biāo)解決您的經(jīng)營難題,開啟企業(yè)的經(jīng)營模式。

促銷方案 篇6

  一、促銷背景

  元旦前后是小家電,特別是豆?jié){機(jī),電熱水壺等可以做為禮品為產(chǎn)品贈送的消費(fèi)旺季,為占領(lǐng)市場,各品牌都紛紛制定了自己的促銷策劃;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品較高的價格及消費(fèi)者沒有掌握使用技能等因素,使得一些潛在的'消費(fèi)者拒之門外。為了把握住這一銷售旺季和還在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我們公司推出了自己的元旦促銷策劃方案。

  二、促銷目的

  1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,提升本公司的形象,加大分銷力度;

  2、通過現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度,促進(jìn)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲;

  3、有效的壓制競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)做好準(zhǔn)備工作;

  4、增強(qiáng)經(jīng)銷商對本公司產(chǎn)品的信心,給促銷員加足底氣

  5、通過促銷機(jī)型,帶動其他產(chǎn)品的銷售。

  三、促銷時間

  XXXX年12月25日—xxxx年1月10日

  四、促銷主題

  促銷主題:xxx小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號:走過路過,千萬不要錯過。399,YL豆?jié){機(jī)抱回家;466,YL多功能燉盅提回家;

  168,YL榨汁機(jī)帶回家; 99,YL電水壺“撿”回家,YL電水壺不買也可以試一試,更有現(xiàn)成好禮大抽獎

  過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧 (橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

  五、促銷對象與范圍

  1、促銷對象:各種消費(fèi)者

  2、范圍:各大商場(有導(dǎo)購員的賣場)

  六、促銷方式

  1. 現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠。

  2. 贈品形式

  所有購買YL產(chǎn)品的顧客,贈送精美筆記本一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的清新劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的充值卡。

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