促銷活動(dòng)方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的促銷活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)主題：
主題：金秋十月，豪禮相送，購(gòu)xx地板，送液晶電視
(全省境內(nèi)可拿一款12MM厚的產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品，統(tǒng)一價(jià)60元/㎡。凈板價(jià)或全包價(jià)可由xx總部自行決定，但必須做到一個(gè)吸引消費(fèi)者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷后再參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。)
副題：60巨獻(xiàn)、普天同慶，康寧生活、xx引領(lǐng)
橫幅及條幅內(nèi)容：
1、同慶60年，全場(chǎng)6折起，五重大禮等您拿!史無(wú)前例、超值超惠!
2、林業(yè)龍頭、商標(biāo)、扛鼎巨獻(xiàn)、空前讓利，挑戰(zhàn)價(jià)格極限!
3、用床，裝柜，踏板，走健康路!xx地板放價(jià)惠民!
4、對(duì)品質(zhì)、我們敢于!xx地板鋪平您健康之路!
飛字廣告：
金秋十月，豪禮相送。9月20日至10月19日購(gòu)xx地板，送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢各專賣店，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)“xx地板”謹(jǐn)防假冒!
1、促銷目的：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料和需求。
2、促銷對(duì)象：xx地板的目標(biāo)消費(fèi)群
3、促銷時(shí)間：20xx年x月x—x月x日
根據(jù)需要可適當(dāng)縮短或者延長(zhǎng)促銷時(shí)間，以保證促銷活動(dòng)量接觸消費(fèi)者
4、促銷城市：湖北xx地板各級(jí)專賣店。
5、促銷方式：采取活動(dòng)的方式，運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成地板革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。
6、促銷產(chǎn)品：xx常規(guī)地板各系列特價(jià)產(chǎn)品和xx特色地板展示
二、促銷策略：
1、傳達(dá)xx地板信息，收攏社會(huì)階層力量，達(dá)到宣傳xx品牌及xx產(chǎn)品的目的。
2、為完成年前庫(kù)存清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示xx地板品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;
三、促銷形式：
本次活動(dòng)考慮到在十一國(guó)慶節(jié)期間各大賣場(chǎng)會(huì)針對(duì)各種消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以五重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：
厚禮1：曾經(jīng)買過，一定送!(曾經(jīng)買過xx地板，憑購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取xx地板文化衫1件)
厚禮2：現(xiàn)在來(lái)買，立刻送!(滿50平方米者，送20元往返車費(fèi))
厚禮3：特別客戶，特別送!(整體購(gòu)買xx地板50㎡以上和xx櫥柜者，再送超市購(gòu)物卡200元一張�？稍谕葍r(jià)值中自由決擇)
厚禮4：即使不買，還能送!(進(jìn)店客戶凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個(gè))
厚禮5：簽約客戶，還有禮(簽約朋友還可參加xx地板本次活動(dòng)大抽獎(jiǎng)，贏得液晶電視及格力空調(diào))
一等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺(tái)
二等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺(tái)
三等獎(jiǎng)(10名)：獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺(tái)
幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名)：獎(jiǎng)100元xx精美套裝餐碗一套
備注：
獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān)。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年xx月xx日湖北衛(wèi)視公共頻道，
抽獎(jiǎng)人員：湖北省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李文國(guó)現(xiàn)場(chǎng)抽取。
公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。
發(fā)布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國(guó)家門網(wǎng)。
四、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、在活動(dòng)前一周開始，在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶群多的地方派發(fā)DM單頁(yè);
2、在活動(dòng)前一周，收取裝飾公司與設(shè)計(jì)師及裝修客戶資料，并與設(shè)計(jì)師達(dá)成協(xié)議，帶客戶來(lái)參與活動(dòng)就返點(diǎn)給設(shè)計(jì)師。
3、活動(dòng)前一周，xx相關(guān)業(yè)務(wù)人員是否能聯(lián)系到地方建材市場(chǎng)，并與之達(dá)成共同參與本次活動(dòng)，要求他們給與必要的場(chǎng)地及相關(guān)的支持。
4、活動(dòng)前聯(lián)系地方文化禮儀公司，要求他們出具路演活動(dòng)方案及報(bào)價(jià)，原則經(jīng)費(fèi)在三千元左右。也可聯(lián)系地方性學(xué)校，要求學(xué)生自行組織活動(dòng)。(經(jīng)銷商可自由決擇)
5、活動(dòng)前三天，應(yīng)有戶外廣告、車身廣告、媒體廣告等方式的投入，具體費(fèi)用依地區(qū)廣告費(fèi)用核算，原則上是不超過5千元。(經(jīng)銷商可自由決擇)
6、活動(dòng)前三天，所有活動(dòng)物料及獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位，落實(shí)到人，相關(guān)執(zhí)行人員開會(huì)碰頭商議，如：促銷人員、導(dǎo)購(gòu)人員的選擇及培訓(xùn)，店面的布置，簽售人員的落實(shí)，禮品的堆放，及抽獎(jiǎng)的活動(dòng)細(xì)節(jié)與安培。有實(shí)際演練過程。
7、活動(dòng)前一天，宣傳物料的準(zhǔn)備，如：拱門、氣柱、橫幅，活動(dòng)差價(jià)、禮品等，應(yīng)該布設(shè)完畢。路演活動(dòng)也應(yīng)在活動(dòng)前一天的晚上開展。在活動(dòng)晚上展開，聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒介人員參與，對(duì)曾經(jīng)已夠xx地板的客戶，做特邀嘉賓，參與本次活動(dòng)。來(lái)人參與既送環(huán)保購(gòu)物袋，做到品牌宣傳的氣勢(shì)。在這里面應(yīng)準(zhǔn)備好有獎(jiǎng)問答及路演節(jié)目等細(xì)節(jié)。(經(jīng)銷商可自由決擇)
8、活動(dòng)當(dāng)天，應(yīng)避免同行惡意降價(jià)拉客，可聯(lián)系親朋好友做適當(dāng)?shù)泥孱^表演。應(yīng)拿一塊特價(jià)地板做引子，以把終端客戶購(gòu)買產(chǎn)品的勢(shì)頭拉起來(lái)。
9、要保證路演活動(dòng)的空曠及保安措施的完善，確保舞臺(tái)噴繪的落實(shí)與效果。
五、人員安排：
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負(fù)責(zé)向性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有xx地板明顯標(biāo)志�？梢栽诘胤綄W(xué)校里找到這樣的人，派發(fā)單子一定要注意到點(diǎn)，跟蹤調(diào)查
2、促銷人員、導(dǎo)購(gòu)人員、簽單人員、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員、活動(dòng)檢查人員的培訓(xùn)與講解。
3、活動(dòng)檢查人員：
活動(dòng)執(zhí)行期間，xx地板各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
(注：貨品請(qǐng)?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請(qǐng)?zhí)崆拔逄熳龊�。如有必要，�?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。)
六、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的`糾紛，影響到品牌形象。
凡在20xx年xx月xx日-----20xx年xx月xx日在湖北xx地板各級(jí)專賣店購(gòu)買xx地板的顧客，即可憑抽獎(jiǎng)卷參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道，
抽獎(jiǎng)人員：湖北省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李文國(guó)現(xiàn)場(chǎng)抽取。
公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。
發(fā)布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國(guó)家門網(wǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)安排：
一等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺(tái)
二等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺(tái)
三等獎(jiǎng)(10名)：獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺(tái)
幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名)：獎(jiǎng)100元xx精美套裝餐碗一套
備注：
獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān)。
消費(fèi)者注意事項(xiàng)：
1、憑訂單原件、身份證原件、售后服務(wù)卡(兌獎(jiǎng)卷)原件領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
2、保存好訂單原件及售后服務(wù)卡原件以備以后使用。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、20xx年11月1日在電視臺(tái)公共頻道欄目現(xiàn)場(chǎng)抽取。(顧客購(gòu)買后可登陸xx官方網(wǎng)站查詢抽獎(jiǎng)日期)
2、xx省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、xx森工股份有限公司總裁x先生現(xiàn)場(chǎng)抽取一、二、三等獎(jiǎng)，幸運(yùn)獎(jiǎng)隨機(jī)搖取。
3、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證。
4、顧客可通過中華建材網(wǎng)、國(guó)家門網(wǎng)收看實(shí)況錄像。
5、顧客可通過熱線電話0715-8375858直接垂詢。
6、公司將制作抽獎(jiǎng)卡并編號(hào)發(fā)放。各經(jīng)銷商在活動(dòng)期間安裝的每筆地板都必須如實(shí)提供一份活動(dòng)期間的抽獎(jiǎng)卡(一式三份、經(jīng)銷商、客戶、公司各一份)，經(jīng)銷商必須按抽獎(jiǎng)卡上的內(nèi)容認(rèn)真填寫，并于20xx年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎(jiǎng)卡上的電話、住址、等進(jìn)行回訪確認(rèn)抽獎(jiǎng)資格。
領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則：
1、顧客持中獎(jiǎng)券到xx地板經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)證后，領(lǐng)取所抽取的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品一經(jīng)領(lǐng)取后概不退換。
2、一、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品由公司直接送至獲獎(jiǎng)?wù)呤种�，幸運(yùn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)哂泄就ㄖ较鄳?yīng)xx地板專賣店領(lǐng)取。
3、領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)務(wù)必填寫真實(shí)姓名、身份證號(hào)。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)其他細(xì)則：
1、xx地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
2、所有具備抽獎(jiǎng)資格的消費(fèi)者均享有同等的中獎(jiǎng)概率，獲獎(jiǎng)名單(一、二、三等獎(jiǎng))將在：xx地板各專賣店xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國(guó)家門網(wǎng)、網(wǎng)站公布。
3、獲獎(jiǎng)?wù)邆�(gè)人所得稅自理。
4、獎(jiǎng)品以實(shí)際物品為準(zhǔn)。
5、其它宣傳資料內(nèi)容與本細(xì)則不符的，一律以本細(xì)則為準(zhǔn)。
注：本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx地板所有。
七、活動(dòng)物料準(zhǔn)備:
(活動(dòng)物料費(fèi)用￥13500)
共計(jì)：13500元
促銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)目的：
充分利用節(jié)日契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的'傳達(dá)xxx家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：xxxxxx
活動(dòng)口號(hào)：xxxxxx
三、活動(dòng)思路
充分利用xxx節(jié)兩大契機(jī)，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xxx的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx家具廣場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、“秒殺”更勁爆!
2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出-位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;
2、每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);
3、活動(dòng)開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng);
4、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;
5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
促銷活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目標(biāo)
為感謝廣大客戶長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)本支行的關(guān)心和支持，進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營(yíng)銷活動(dòng)，努力回報(bào)客戶的'信任，致力提升客戶價(jià)值，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果。
二、活動(dòng)內(nèi)容
(一)開展“存款拿大獎(jiǎng)，福氣喜臨門”主題活動(dòng)
1、活動(dòng)對(duì)象：支行全體存款客戶。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿xxxxxxxx元的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格�；顒�(dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶，分別贏取價(jià)值xxxxxxxx元的xxxx商品。
(二)開展“貸款喜得獎(jiǎng)，好運(yùn)日日來(lái)”主題活動(dòng)
1、活動(dòng)對(duì)象：支行全體貸款客戶。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格�；顒�(dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶，分別贏取價(jià)值xxxxxxxx元的xxxx商品。
(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動(dòng)
1.活動(dòng)對(duì)象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶。
2.活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3.活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上，累計(jì)金額達(dá)100萬(wàn)元即可參與抽獎(jiǎng)�；顒�(dòng)期末抽取10名幸運(yùn)客戶，分別獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元的商品。二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶、手機(jī)銀行客戶分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎(jiǎng)，各獲贈(zèng)以下獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)20名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各10名)，分別贏取價(jià)值xxxx元的商品。二等獎(jiǎng)500名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各250名)，分別獲贈(zèng)100元話費(fèi)充值卡一張。
三、活動(dòng)安排
活動(dòng)結(jié)束后在11月中旬抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)在公證部門的公證下進(jìn)行，由電腦隨機(jī)抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳公布，并到指定地點(diǎn)xx。
四、活動(dòng)聲明
自獲獎(jiǎng)名單公布起一個(gè)月內(nèi)，客戶未來(lái)指定地點(diǎn)xx，視為客戶自動(dòng)放棄。
五、活動(dòng)宣傳
(一)本支行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳海報(bào)，活動(dòng)信息通過LED屏幕滾動(dòng)播出。
(二)本支行通過電視、報(bào)刊等媒體對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
(三)本支行各部門和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶有關(guān)本次營(yíng)銷活動(dòng)的咨詢。
促銷活動(dòng)方案4
活動(dòng)時(shí)間：
x月1—7日
活動(dòng)主題：
xx家居盛大開業(yè)
活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬�、進(jìn)店有禮
1、活動(dòng)期間凡進(jìn)店者都可獲得禮品一份。
2、活動(dòng)期間凡進(jìn)店成交5000元以上者送93#汽車加油卡一張
�。ǘ�、砸金蛋享受超值服務(wù)
活動(dòng)期間，凡購(gòu)星港產(chǎn)品交現(xiàn)金
1、滿3000元砸金蛋一個(gè)；
2、滿6000元砸金蛋二個(gè)；
3、滿9000元砸金蛋三個(gè)以此類推。
（三）、幸福顧家，回饋老顧客
活動(dòng)期間，所有老客戶憑已購(gòu)單據(jù)可領(lǐng)取VIP代金券一張。
�。ㄋ模⿶坌姆⻊�(wù)，家具以舊換新
活動(dòng)期間不論任品牌的家具都可以參加以舊換新活動(dòng)。（選一二款指定的家具）
（五）、預(yù)付全額貨款，再優(yōu)惠30%
預(yù)付全額貨款再優(yōu)惠30%（特價(jià)款除外）
促銷活動(dòng)方案5
一、元旦市場(chǎng)分析
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度
2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
三、促銷時(shí)間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
四、促銷主題
促銷主題：
YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào)：
299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
�。M幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）
五、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象：
終端消費(fèi)者 淘巧好，好淘巧
2、范圍：
廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）
六、促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型
豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價(jià)299元；
燉盅：9121，促銷價(jià)366元；
榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元；
電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；
電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的 除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型：
燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點(diǎn)：
商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口
演示要求：
燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)
演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：
演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求：
至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。
本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：
用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說(shuō)。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)）
榨汁機(jī)：
家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：
隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷目標(biāo)：（廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)預(yù)測(cè)）
型號(hào)單個(gè)賣場(chǎng)日銷量廣州（臺(tái)）深圳（臺(tái)）合計(jì)（臺(tái)） 內(nèi)容來(lái)自說(shuō)明：
1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用；
2、以上成本價(jià)為采購(gòu)價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出；
3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)）。
九、活動(dòng)要求
嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！
十、促銷點(diǎn)評(píng)：
1、促銷時(shí)間：
今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的'首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機(jī)型：
考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很��；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用
3、宣傳口號(hào)：
采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠�！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示：
豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒打算購(gòu)買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。
因此，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。
促銷活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)背景：
金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福�，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。
二、活動(dòng)主題：中秋送
禮不用愁，大使幫你親自送到家。(商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁)
三、目標(biāo)人群：
因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。
四、活動(dòng)目的：
1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、時(shí)間：
xx月xx日---中秋前一天
2、地點(diǎn)：
活動(dòng)僅限惠城區(qū)
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：
a、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使。
b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。
c、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
d、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。
e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的.卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
f、活動(dòng)推廣：
在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
六、注意事項(xiàng)：
1、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說(shuō)明。
7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。
此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
七、喜拍“全家�！�
購(gòu)物滿200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時(shí)間：
中秋節(jié)當(dāng)天
地點(diǎn)：
商場(chǎng)門口廣場(chǎng)
協(xié)辦：
xx影樓或xx膠卷公司
操作說(shuō)明：
可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。
最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
八、特別服務(wù)措施：
對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話訂購(gòu)：
提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：
跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。
顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
3.月餅代送、代寄：
凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。
九、其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：
1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券。
2.中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。
促銷活動(dòng)方案7
一、招生方案。
1、各個(gè)高校做宣傳，發(fā)傳單，擺點(diǎn)掛條幅等;
2、各個(gè)住宅小區(qū)掛條幅擺點(diǎn);
3、行政單位;政府單位發(fā)傳單名片;
4、建材市場(chǎng)，店面、人流量大的地方傳單名片;
5、做些戶外廣告，【公交站臺(tái)、商場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)】
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，發(fā)帖子等。
7、了解到周邊駕校的一些招生信息
二、市場(chǎng)分析
根據(jù)往年招生的經(jīng)念，我們大家都知道九月份和十月份是學(xué)生考駕照的旺季;據(jù)了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè);而我們新校區(qū)主要以學(xué)生為市場(chǎng);我有個(gè)建議希望領(lǐng)導(dǎo)可以參考：藍(lán)天駕校在南昌已經(jīng)成為一流的品牌駕校;幾乎是人人都知道，對(duì)藍(lán)天的硬件設(shè)備，包括考試合格率等得到了廣大市民的認(rèn)同;具體分析如下：
昌北校區(qū)我們首先提前一個(gè)月把我們的價(jià)格、廣告活動(dòng)全面宣傳出去，我們目前有3個(gè)組分別把各個(gè)高校區(qū)分給我們組里，然后我們進(jìn)行宣傳，擺點(diǎn)、掛條幅等一系列廣告把昌北校區(qū)名聲打出去;讓更多的學(xué)生知道來(lái)我們駕校報(bào)名，以免錯(cuò)過今年昌北高校學(xué)生市場(chǎng);我們可以模仿南航駕校的.開業(yè)的一些成功模式，
就是讓廣大的學(xué)員學(xué)生預(yù)定報(bào)名交費(fèi)，因?yàn)樗{(lán)天駕校在南昌市民中已經(jīng)成為了最規(guī)范最正規(guī)的國(guó)家一類駕校;我相信我們會(huì)比他們做的更好;根據(jù)我們每年報(bào)名人數(shù)調(diào)查，在昌北報(bào)名最多的學(xué)員最多的是財(cái)大;由于周邊的學(xué)校我們都可以按我們的經(jīng)念來(lái)招生;對(duì)于前湖南大也是個(gè)很大的市場(chǎng)，包括科大和經(jīng)管學(xué)院3所高校都在一起也是個(gè)非常大的市場(chǎng)，附近除了南航駕校之外，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區(qū)可以列為我們進(jìn)行的第二塊市場(chǎng);由于交通問題，校車開通那最好不過;還有南昌大學(xué)門口對(duì)面有個(gè)機(jī)動(dòng)車駕校的報(bào)名點(diǎn)，如果沒有校車我建議可以在南大對(duì)面設(shè)個(gè)報(bào)名點(diǎn)，我相信絕對(duì)有作用;對(duì)于新建縣城我們可以做些戶外的廣告，向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)啊、公交站臺(tái)啊等。我們十月份主
要是把學(xué)生市場(chǎng)做起來(lái);新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳。以上寫的不足之處忘領(lǐng)導(dǎo)諒解。具體情況等領(lǐng)導(dǎo)定了我們?cè)谧鰝�(gè)完整的市場(chǎng)分析。
促銷活動(dòng)方案8
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月16日（周日）
活動(dòng)地點(diǎn)：
江夏區(qū)北華街37號(hào)帝露木門
活動(dòng)目的：
針對(duì)五一過后，整個(gè)家具市場(chǎng)處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時(shí)候，我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響，聚集各大設(shè)計(jì)師，做好人脈關(guān)系網(wǎng)，為搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做準(zhǔn)備，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案。
活動(dòng)策略：
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的`季節(jié)特點(diǎn)，第一推出購(gòu)物有禮的活動(dòng)，第二聯(lián)合設(shè)計(jì)師共同推廣
活動(dòng)主題：
帝露木門選“折”放“價(jià)”——迷人初夏，帝露木門心動(dòng)江夏
活動(dòng)內(nèi)容：
1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產(chǎn)品畫冊(cè)）；活動(dòng)期間，購(gòu)物滿5000元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依此類推。
2、2-3款特價(jià)產(chǎn)品：X元（需有實(shí)物）
3、五金鎖具全場(chǎng)X折（需有實(shí)物）
4、簽單就送一米啞口套價(jià)值198元（一戶限一次）
5、活動(dòng)期間滿xx元送價(jià)值禮品一份（以此類推）
活動(dòng)建議：專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)者喜歡拿出兩款產(chǎn)品，在店內(nèi)標(biāo)明特價(jià)，最好再注明店長(zhǎng)推介或本月消費(fèi)者最喜歡款等。
活動(dòng)促銷流程
�。ㄒ唬┣捌诓僮鳎海ɑ顒�(dòng)前15天）
1、短信廣告：利用當(dāng)?shù)貙Ｙu店資源在活動(dòng)期間發(fā)短信5次。
短信內(nèi)容：迷人初夏，帝露木門心動(dòng)江夏！誠(chéng)邀您親臨地方鑒賞，重重驚喜等著您！
活動(dòng)地址：江夏區(qū)北華街37號(hào)
電話：xxx
2、自行車隊(duì)：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。
另外再招聘X個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城。（活動(dòng)前2次）
3、面包車隊(duì)：4輛面包車，全身廣告，按照計(jì)劃好路線巡游全城（活動(dòng)前2天）
4、舉牌：在雙休日雇請(qǐng)X個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，著統(tǒng)一帝露文化衫，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住。
5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購(gòu)買木門。
6、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。
廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車速度不超過20碼/小時(shí)，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-6：30人流高峰期為主。
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�。�1）物料準(zhǔn)備
活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備
�。�2）物料準(zhǔn)備
活動(dòng)廣告人員：廣告所需配備人員安排到位
（三）后期延續(xù)
�。�1）物料的跟蹤與確定。
（2）活動(dòng)前5天開始對(duì)參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、活動(dòng)方案講解。
�。�3）活動(dòng)前2天開始布置現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌和爆炸貼
活動(dòng)前賣場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：
1.接待：
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu)，分類，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
2、廣告準(zhǔn)備：
20xx年5月20日前：廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全
3、物料采購(gòu)：20xx年6月10日前：
1、特價(jià)產(chǎn)品等物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；
2、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心，水果等）。
�。ㄋ模┐黉N活動(dòng)——廣告宣傳
賣場(chǎng)氣氛：
�。�1）促銷宣傳品：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架等；
1、店內(nèi)布置
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
1）設(shè)置接待臺(tái)：
工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái)（一定要向業(yè)主索要電話）；
導(dǎo)購(gòu)數(shù)名：
捕捉有意向客戶，領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料。
2）廣告物料：
接待桌椅（促銷臺(tái)）、太陽(yáng)傘、DM宣傳單、宣傳畫冊(cè)、紙、筆。
3）店面外環(huán)境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門、橫幅。
3、活動(dòng)開始時(shí)間
上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動(dòng)正式開始。
活動(dòng)策略：
現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)：
一、擺放42寸以上液晶電視：滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳片；
二、銷售提示，包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說(shuō)。
4、人員形象塑造
活動(dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫，掛上工作吊牌，導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。
促銷活動(dòng)方案9
一、促銷活動(dòng)目的
利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
二、促銷活動(dòng)對(duì)象
xxx的目標(biāo)消費(fèi)群
三、促銷活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x—x日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)量接觸消費(fèi)者。
四、促銷活動(dòng)城市
全國(guó)xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。
五、促銷活動(dòng)方式
運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。
六、促銷活動(dòng)主題
五一3+1天狂歡購(gòu)
七、促銷活動(dòng)產(chǎn)品
xxx各系列特價(jià)產(chǎn)品
八、促銷活動(dòng)策略
為完成年前庫(kù)存換季清銷工作，本次五一促銷活動(dòng)策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示xxx品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量。
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：
1、曾經(jīng)買過，一定送�。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來(lái)買，立刻送�。ǖ诙囟Y）五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！新品8。8折，詳見吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何xxx產(chǎn)品滿xx元送內(nèi)褲一條，折上再送！
3、特款特價(jià)，特別送�。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買，還能送�。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。
溫馨提示：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值xxx元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代）
二等獎(jiǎng)xxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxx產(chǎn)品
三等獎(jiǎng)xxx襪子一雙或等值xxxT產(chǎn)品
注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)工具選擇使用手機(jī)微信營(yíng)銷功能，這樣，無(wú)需購(gòu)買和制作抽獎(jiǎng)游戲道具，就能夠進(jìn)行抽獎(jiǎng)，同時(shí)商家在后臺(tái)還能夠查看抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)，省去了管理的人工成本。再者，活動(dòng)聚的`手機(jī)微信營(yíng)銷功能其中的抽獎(jiǎng)玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說(shuō)是有很高的性價(jià)比了。
九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè)。
2、活動(dòng)點(diǎn)于x月x日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題促銷活動(dòng)氛圍。
3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（x展架或其他物料）。
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，五一活動(dòng)策劃可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。
5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。
場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特，花車10—20節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與T型臺(tái)之間�，F(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有xxx的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
十、人員安排
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有xxx明顯標(biāo)志。
2、活動(dòng)檢查人員
活動(dòng)執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
促銷活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)主題
喜迎新春，元旦感恩大回饋。
二、活動(dòng)背景
中國(guó)已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場(chǎng)。未來(lái)十年中國(guó)中小城市女鞋市場(chǎng)將以超常速度發(fā)展，巨大市場(chǎng)容量，超乎商家的想象。到20xx年，女鞋消費(fèi)總量將超過80億雙，市場(chǎng)總交易額估計(jì)高達(dá)3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。故將元旦作為突破點(diǎn)，通過促銷迅速擴(kuò)大銷量，占領(lǐng)市場(chǎng)，提升知名度。
三、活動(dòng)目的
1）針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2）讓廣大居民了解雪迪羊的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。
3）開展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4）嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)雪迪羊女鞋的品牌印象。
5）用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌”。
6）提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷售量。
7）減少庫(kù)存，利于資金的再生周轉(zhuǎn)。
四、時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月3日
地點(diǎn)：專賣店及通過對(duì)惠州區(qū)域內(nèi)各大鞋店，超市的鋪貨，網(wǎng)店的全國(guó)性售賣。
五、對(duì)象選擇
1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的.女鞋。
2）剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
3）降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。
六、活動(dòng)方式
（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日
活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來(lái)5個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上雪迪羊不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。
宣傳方式：官方網(wǎng)站頁(yè)面宣傳；全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動(dòng)告之。
�。�2）活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月2日
活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券，讓顧客參加送券在購(gòu)物的活動(dòng)。尋到者可贈(zèng)送鞋子一雙，元旦當(dāng)天推出三雙，參與者可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（5元—50元不等購(gòu)物現(xiàn)金券）
宣傳方式：官方網(wǎng)站頁(yè)面宣傳；直郵心寒活動(dòng)告知；店面pop宣傳活動(dòng)告知。
�。�3）活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月3日
活動(dòng)內(nèi)容：推出各類贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購(gòu)買畫品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”�；顒�(dòng)期間購(gòu)物滿500元加28可獲贈(zèng)價(jià)值68元的披肩，購(gòu)滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)價(jià)值88元的皮夾，購(gòu)物滿1200元加價(jià)58元可獲贈(zèng)價(jià)值128元的女包等加價(jià)活動(dòng)。
宣傳方式：1月2日各店統(tǒng)一pop宣傳；直郵信函活動(dòng)告之。
�。�4）首次消費(fèi)同時(shí)可獲vip卡。
（5）持vip會(huì)員卡購(gòu)物，課享受送會(huì)員雙倍積分。
七、實(shí)施安排
1）咨詢臺(tái)（桌、椅、桌布）、音響、麥克風(fēng)、遮陽(yáng)棚、條幅、名片、宣傳單、
海報(bào)、氣球、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品（圓珠筆、優(yōu)惠券）、足夠的會(huì)員卡等需1月1號(hào)之前準(zhǔn)備完全。
2）1月1號(hào)之前，工作人員要跟商場(chǎng)管理人員協(xié)商，確保活動(dòng)能順利進(jìn)行。
3）寫有活動(dòng)主題的7條大幅跳的布置，在店門口掛5條，商場(chǎng)掛兩條
4）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的3長(zhǎng)答復(fù)海報(bào)的張貼，3太印象的擺放。
5）宣傳單的分發(fā)（沿路發(fā)傳單的3人和賣場(chǎng)2人，每人每天600張，需9000張，芙蓉區(qū)2人和店門口2人，每人每天500張，需6000張，總計(jì)15000張）
6）贈(zèng)勛太。游戲活動(dòng)的不止擺放（賣場(chǎng)和店門口與各撐一把有雪迪羊標(biāo)志的遮
陽(yáng)傘。咨詢臺(tái)擺放在遮陽(yáng)傘下，被桌布和2把椅子。咨詢臺(tái)上方設(shè)計(jì)好的問題和答案、抽獎(jiǎng)箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎(jiǎng)品至于咨詢臺(tái)下）
八、廣告配合
每天發(fā)傳單，多安排幾個(gè)地方發(fā)傳單，去熱鬧繁華的地方，店門口跟賣場(chǎng)也要發(fā)，沿途發(fā)放。
促銷活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)背景
每年農(nóng)歷的正月十五日，春節(jié)剛過，迎來(lái)的就是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對(duì)此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。
隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng)，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，到目前為止，競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤(rùn)，都想方設(shè)法來(lái)對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動(dòng)，對(duì)提高三全湯圓的銷量及市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。
二、活動(dòng)目標(biāo)
本次促銷活動(dòng)將在20xx年2月20日至24日之間進(jìn)行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動(dòng)提高三全食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷售和團(tuán)購(gòu)銷售，提高湯圓銷量。
(一)銷售目標(biāo)
讓更多消費(fèi)者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購(gòu)買三全湯圓，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的XX市10萬(wàn)斤銷售目標(biāo)。
(二)利潤(rùn)目標(biāo)
通過本次元宵期間的促銷宣傳活動(dòng)，提升三全湯圓的銷量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤(rùn)50萬(wàn)元的銷售利潤(rùn)。
(三)市場(chǎng)占有率目標(biāo)
此次的'推廣活動(dòng)三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率，讓消費(fèi)者親身市場(chǎng)不同口味，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更多銷售機(jī)會(huì)，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場(chǎng)，最終獲得更大的利潤(rùn)。
三、活動(dòng)方案
(一)前期：
廣告宣傳促銷方案
時(shí)間：
20xx年1月起
宣傳形式及內(nèi)容：
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：
優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視
2.電視、廣播廣告：
杭州地方電視臺(tái)、地方廣播
發(fā)布內(nèi)容：
宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。
3.銷售點(diǎn)廣告：
在三全食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。
宣傳目的：
采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢(shì)，使公眾對(duì)三全湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購(gòu)買愿望，并逐漸培養(yǎng)長(zhǎng)期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。
(二)后期：
活動(dòng)促銷方案
1.活動(dòng)一
時(shí)間：
20xx年2月20日至24日
活動(dòng)主題：
共度元宵享團(tuán)圓，三全湯圓伴隨您
活動(dòng)地點(diǎn)：
XX市各大型超市、商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：
在各大型超市、商場(chǎng)開展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷臺(tái)，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市，用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購(gòu)買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報(bào)名。
在促銷期間，一次購(gòu)買滿28元即可贈(zèng)送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購(gòu)買滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè)，一次性購(gòu)買滿58元可獲贈(zèng)三全凌200克贈(zèng)品湯圓一袋，購(gòu)買越多禮品越多。
2.活動(dòng)二
時(shí)間：
20xx年2月20日至24日
活動(dòng)主題：
猜謎語(yǔ) 歡樂中獎(jiǎng)
活動(dòng)地點(diǎn)：
XX市各大型超市、商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：
在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語(yǔ)條，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)
3.活動(dòng)三
時(shí)間：
20xx年2月23日17：00-19:00
活動(dòng)主題：
良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng)) 活動(dòng)地點(diǎn)：在XX市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái)，最好靠近大賣場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：
在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參加現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。
同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過程中，現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)
�、俑骰顒�(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地，確�；顒�(dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位;
�、谒薪佑|食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;
�、勖赓M(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作。
四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
五、預(yù)期效果
通過此次的元宵宣傳促銷活動(dòng)，三全可達(dá)預(yù)期銷售10萬(wàn)斤的銷量，銷售額至少可達(dá)100萬(wàn)，讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)真三全湯圓，是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購(gòu)買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者，擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率，使其在杭州地區(qū)的市場(chǎng)占有率10%，同時(shí)促進(jìn)淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象，帶動(dòng)企業(yè)形象提升。
促銷活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)目標(biāo)
隨著冬季的到來(lái)，本公司為了感謝和回饋一直以來(lái)支持潔柔紙巾系列產(chǎn)品的廣大高校師生，特此開展一系列的高校促銷活動(dòng)，實(shí)行低價(jià)讓利，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)贏取新顧客的信任，擴(kuò)大潔柔品牌紙巾產(chǎn)品知名度，樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度，拉動(dòng)銷售，增加公司效益。
二、活動(dòng)主題
冬季促銷——潔柔紙巾溫情相伴
三、目標(biāo)市場(chǎng)分析
紙巾是人們的日常生活用品，在生活中的使用量較大，無(wú)論男女對(duì)于紙巾同樣具有需求，隨著生活水平的提高，生活用紙正迅速成為與消費(fèi)者最為密切的消費(fèi)品之一；同時(shí)，它的便利攜帶、使用方便更增加了不少消費(fèi)者的親睞；且冬春季節(jié)是流感爆發(fā)的高峰期，人們的紙巾需求量更大。
四、消費(fèi)者選取
根據(jù)在廣州市內(nèi)各高校的'具體調(diào)查，針對(duì)廣東白云學(xué)院校內(nèi)學(xué)生和教職工群體較多（學(xué)生：校本部西校區(qū)有學(xué)生一萬(wàn)多人；教職工：一千多人），特此選取在該院校內(nèi)進(jìn)行潔柔紙巾的促銷活動(dòng)。
五、競(jìng)爭(zhēng)者分析
潔柔紙巾市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要有維達(dá)、Tempo、心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)。維達(dá)、tempo（德寶）屬于高檔次紙巾，價(jià)格比較昂貴的。心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)則屬于中下檔次紙巾，價(jià)格低廉，質(zhì)量相對(duì)于潔柔來(lái)說(shuō)是不夠柔軟的。潔柔紙巾，如名字一樣潔凈而柔軟的紙巾，價(jià)位于維達(dá)、tempo（德寶）和心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)之間，所以說(shuō)潔柔紙巾是屬于物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)紙巾，價(jià)格對(duì)于廣大師生來(lái)說(shuō)，是可以接受的。
六、總促銷目標(biāo)
特別推銷產(chǎn)品：潔柔藍(lán)精品卷紙800條組合產(chǎn)品：可濕水迷你紙巾+不可濕水迷你紙巾，列表如下：
七、促銷方式
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八、促銷活動(dòng)方式
1、時(shí)間：12月5、6日（周末兩天）兩天，具體從早上9：30——下午1：30。
2、地點(diǎn)：設(shè)兩個(gè)促銷點(diǎn)：一個(gè)是在學(xué)院男生宿舍樓（11、12棟）樓下；另一個(gè)是在學(xué)生生活服務(wù)部旁邊。
3、組織機(jī)構(gòu)：潔柔公司市場(chǎng)推廣部人員安排：潔柔公司員工8名。
4、物資準(zhǔn)備：臺(tái)、椅子、汽球、畫報(bào)、彩帶、擴(kuò)音器、宣傳單活動(dòng)組織實(shí)施：
（1）由公司組織部提前一個(gè)星期派人員到學(xué)院視察場(chǎng)地并向?qū)W院申請(qǐng)活動(dòng)場(chǎng)地，聯(lián)系宣傳機(jī)構(gòu)白云廣播站在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行宣傳。
�。�2）促銷人員和載貨車輛于活動(dòng)當(dāng)天早上八點(diǎn)鐘左右到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。
（3）由員工布置現(xiàn)場(chǎng)，場(chǎng)地的布置包括在兩個(gè)促銷點(diǎn)分別擺放桌椅和產(chǎn)品，放置宣傳畫報(bào)。
�。�4）促銷產(chǎn)品量的盤點(diǎn)全部貨物，并做好登記工作。
�。�5）廣播站宣傳：公司自備1~2分鐘宣傳錄音節(jié)目，分時(shí)段在學(xué)院廣播站中播出。
（6）傳單宣傳：在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，附贈(zèng)宣傳單。
�。�7）場(chǎng)地布置完成后由工作人員用擴(kuò)音器宣傳產(chǎn)品口號(hào)，吸引學(xué)生的注意。
�。�8）每個(gè)促銷點(diǎn)各由三名工作人員負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品和一名人員負(fù)責(zé)管賬。
�。�9）中午1點(diǎn)半左右工作人員休息，下午兩點(diǎn)半開始，活動(dòng)當(dāng)天六點(diǎn)結(jié)束，工作人員將貨物搬到臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)。
�。�10）促銷過程中銷售人員熱情服務(wù)，細(xì)心回答消費(fèi)者咨詢。
�。�11）最后一日活動(dòng)結(jié)束后清點(diǎn)貨物、促銷產(chǎn)品數(shù)量并做好登記，工作人員工資結(jié)算。
�。�12）財(cái)務(wù)部門做此次促銷活動(dòng)財(cái)務(wù)結(jié)算。
�。�13）活動(dòng)結(jié)束后，方案策劃人做好活動(dòng)總結(jié)，和后續(xù)跟蹤分析。
九、預(yù)算費(fèi)用
（略）
十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
本次促銷活動(dòng)會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)有：
（1）申請(qǐng)不到搞促銷活動(dòng)的場(chǎng)地。
�。�2）由于道路阻塞或運(yùn)輸車輛出現(xiàn)故障，致使促銷產(chǎn)品不能及時(shí)到達(dá)白云學(xué)院。
�。�3）由于天氣原因，可能會(huì)出現(xiàn)刮風(fēng)、下雨天使促銷活動(dòng)不能順利舉辦。
�。�4）由于宣傳力度不足，銷售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，存貨積壓。
�。�5）由于長(zhǎng)途運(yùn)輸，音響設(shè)備損壞。解決方法：
a、可以考慮其他的學(xué)校，或者跟學(xué)校周邊的商場(chǎng)合作。
b、當(dāng)促銷產(chǎn)品不能及時(shí)到達(dá)白云學(xué)院時(shí)，工作人員及時(shí)向我們的合作舉辦單位多又福商場(chǎng)借取此次促銷活動(dòng)所需的促銷產(chǎn)品�；蛘邷�(zhǔn)備一輛備用運(yùn)貨車，當(dāng)出現(xiàn)道路阻塞或運(yùn)輸車輛故障時(shí)，備用車輛繞路行駛到白云學(xué)院。
c、當(dāng)12月5、6號(hào)出現(xiàn)雨天時(shí)，將促銷活動(dòng)延期舉辦。
d、當(dāng)銷售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，將以促銷價(jià)的90%向白云學(xué)院周圍的商場(chǎng)銷售。
e、當(dāng)音響設(shè)備損壞時(shí)，將向廣東白云學(xué)院廣播站租用音響設(shè)備。
十一、活動(dòng)效果評(píng)估
通過廣播宣傳、傳單宣傳，引起校內(nèi)學(xué)生的關(guān)注。因活動(dòng)大部分時(shí)間在課間休息進(jìn)行，所以能夠吸引更多的學(xué)生圍觀。活動(dòng)以物美價(jià)廉的形式真情回饋廣大顧客一直以來(lái)的支持，希望通過這一活動(dòng)能夠提高顧客對(duì)我們的信任和擴(kuò)大潔柔品牌的信譽(yù)度及知名度。再者，此活動(dòng)能讓顧客親身體驗(yàn)到潔柔紙巾的質(zhì)量，增加顧客對(duì)潔柔的信任度，讓老百姓愿意花錢購(gòu)買潔柔的一系列紙巾產(chǎn)品。
好：當(dāng)銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉妙A(yù)期效果的時(shí)候，證明此次活動(dòng)的宣傳力度充足，且潔柔紙巾具有一定的市場(chǎng)占有率。在顧客方面，商品的熱賣恰恰迎合了消費(fèi)者的需求，潔柔紙巾無(wú)論在質(zhì)量還是價(jià)格方面都滿足的一定的市場(chǎng)要求。
中：當(dāng)銷售業(yè)績(jī)只達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的50%—70%時(shí)，則此次活動(dòng)的宣傳力度不夠充足，校內(nèi)師生未能詳細(xì)地了解潔柔品牌紙巾的品種，質(zhì)量。在紙巾市場(chǎng)中未能搶
占一定的銷售份額。因此，在往后的銷售中，應(yīng)該加強(qiáng)潔柔品牌的宣傳力度，讓廣大消費(fèi)群體接觸、了解到潔柔品牌。
差：當(dāng)銷售業(yè)績(jī)只達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的10%或以下，則此次活動(dòng)的宣傳力度十分不足，未能引起學(xué)校內(nèi)師生的關(guān)注。或者潔柔紙巾的品種，價(jià)格和質(zhì)量都未能滿足廣大消費(fèi)者的需求。潔柔品牌應(yīng)該進(jìn)行紙巾品種的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行商品調(diào)查重新進(jìn)行商品價(jià)格定位。
十二、附錄
（略）
促銷活動(dòng)方案13
促銷活動(dòng)方案一——中秋同歡喜，好禮送不停
一、活動(dòng)目的
中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：
“中秋同歡喜，好禮送不停”
三、活動(dòng)對(duì)象：
針對(duì)高中低不一樣的人群進(jìn)行不一樣的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不一樣的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：
9月12日——9月21日
五、活動(dòng)形式：
打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)
六、活動(dòng)具體資料
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋異常加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均能夠參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)能夠免費(fèi)得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備
促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日
目的：不僅僅能夠讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還能夠使消費(fèi)者明白餐廳的`特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）。
要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動(dòng)形式：
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等
2、打折消費(fèi)：
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
促銷活動(dòng)方案三——中秋佳節(jié)——對(duì)酒x當(dāng)歌x賞月
念人生之多少良辰美景莫過于此
地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前
場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
活動(dòng)創(chuàng)意：
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
2、演藝活動(dòng)策劃：
（1）有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題
（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1—2名。
�。�3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一齊參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無(wú)需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎(jiǎng)勵(lì)（100元或50元消費(fèi)券）。
�。�4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。
�。�5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
促銷活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)背景
為在教師節(jié)（9月10日星期五）更好的提高東南醫(yī)藥、百合醫(yī)藥、達(dá)輝大藥房及東南醫(yī)藥集團(tuán)品牌知名度，增加銷售額，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，東南醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)策劃組特結(jié)合連鎖總部20xx第[0819A1]字《關(guān)于各直營(yíng)門店繼續(xù)開展活動(dòng)的`通知》擬此優(yōu)惠促銷活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)簡(jiǎn)述
1、活動(dòng)名稱：健康“師”足。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日（星期四）至20xx年9月12日（星期日）共計(jì)4天時(shí)間。
3、活動(dòng)門店：集團(tuán)旗下泉州市內(nèi)各直營(yíng)門店。
三、活動(dòng)細(xì)則
1、本活動(dòng)適用于所有在東南醫(yī)藥連鎖有限公司、百合醫(yī)藥連鎖有限公司、達(dá)輝大藥房參與活動(dòng)門店消費(fèi)的顧客。
2、活動(dòng)全稱：健康“師”足優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日（星期四）至20xx年9月12日（星期日）共計(jì)4天時(shí)間。
4、本活動(dòng)所稱消費(fèi)指：現(xiàn)金消費(fèi)、醫(yī)保刷卡、VIP充值卡刷卡、銀聯(lián)卡刷卡。
5、本活動(dòng)獎(jiǎng)品兌換需憑收銀小票，經(jīng)確認(rèn)符合本活動(dòng)條件后方可領(lǐng)取。如拒絕提交收銀小票，不提供兌換機(jī)會(huì)。
四、前期宣傳
9月1日開始整體宣傳造勢(shì)，具體宣傳方式：
�。�1）制作活動(dòng)宣傳片在公交車車視TV上9月1日至12日進(jìn)行宣傳。
（2）通過DM單（憑DM單可為老師領(lǐng)一張賀卡）進(jìn)行戶外宣傳。
（3）《xx晚報(bào)》自9月7日至12日進(jìn)行半版宣傳
�。�4）xxx電臺(tái)自9月1日至12日廣播宣傳
促銷活動(dòng)方案15
一、策劃分析
受經(jīng)濟(jì)水平提高的影響，轎車作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步工具，價(jià)格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般，已經(jīng)逐步進(jìn)入千家萬(wàn)戶。由于轎車越來(lái)越多，對(duì)駕照需求的人也越來(lái)越多;另外，受違規(guī)事件增多影響，國(guó)家對(duì)無(wú)證駕駛的查處也越來(lái)越嚴(yán)格，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照;其次，由于開辦駕校的準(zhǔn)入門檻比較高，一個(gè)區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會(huì)太多，大部分學(xué)員都要經(jīng)過駕校培訓(xùn)獲得駕照，因此針對(duì)增長(zhǎng)的學(xué)員數(shù)量，駕校的市場(chǎng)容量是日益增長(zhǎng)的。由于考駕照的成本比較高，且各個(gè)駕校的實(shí)力參差不齊，因此，學(xué)員對(duì)于駕校的選擇往往比較慎重。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)員往往會(huì)選擇資質(zhì)比較好的駕�；蛘哂惺烊岁P(guān)系(自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的)的駕校，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個(gè)部分來(lái)策劃此次活動(dòng)。
具體如下：
線上：
1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站;
2、通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接，如購(gòu)車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等，增加知名度;
3、通過百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。
4、官方微信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可免費(fèi)咨詢服務(wù)，關(guān)注后有精美禮品一份。
線下：
1、駕校培訓(xùn)優(yōu)惠;
2、學(xué)生群體的優(yōu)惠;
3、與汽車銷售公司或者4S店合作;
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)突破;
5、員工總動(dòng)員;
6、老客戶口碑宣傳;
7、廣告電視等各類媒體。
二、具體策劃內(nèi)容
活動(dòng)時(shí)間：_月_日至_月_日(將活動(dòng)時(shí)間限定，則對(duì)以后的市場(chǎng)不產(chǎn)生影響)
(一)、線上：
1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站
由于學(xué)員對(duì)駕校的選擇比較慎重，因此網(wǎng)站的建立可以讓學(xué)員通過網(wǎng)絡(luò)形式，便利的了解到駕校的'具體情況，如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓(xùn)練場(chǎng)、駕校訓(xùn)練車輛以及其他設(shè)備等，讓學(xué)員對(duì)駕校有一個(gè)基本的了解和參考。另外，通過網(wǎng)站的建立，可以及時(shí)的將活動(dòng)信息通過網(wǎng)站傳播出去，確�；顒�(dòng)的真實(shí)性。
2、通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接，增加駕校知名度
要將活動(dòng)大范圍的宣傳推廣開，要最大程度的利用好網(wǎng)絡(luò)資源。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進(jìn)行合作，增加鏈接或者浮動(dòng)窗口，將活動(dòng)信息傳遞給大眾，如與購(gòu)車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當(dāng)然要與之合作，必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關(guān)系能力和資金投入了。
3、通過百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名
百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費(fèi)財(cái)力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試，在百度上注冊(cè)一個(gè)號(hào)，通過提問和回答的形式來(lái)宣傳自己。
具體操作如下：
提問：我是__市__縣的，想要考駕照，請(qǐng)問哪一家駕校比較好呀?
回答：__駕校不錯(cuò)，我以前就在那里考的。訓(xùn)練場(chǎng)很大，訓(xùn)練的車也很多，關(guān)鍵是教練很好，不會(huì)像其他駕校教練一樣對(duì)你亂吼亂發(fā)脾氣，也不需要塞紅包、請(qǐng)客之類的。挺好的，建議你去那里考駕照。
注：
(1)、在回答的時(shí)候，盡量用第三者的語(yǔ)氣來(lái)說(shuō)，這樣才會(huì)真實(shí)和可信;
(2)、回答時(shí)，可以多幾個(gè)，從駕校資質(zhì)、訓(xùn)練車輛、訓(xùn)練場(chǎng)、教練等多個(gè)方面來(lái)回答;
(3)、在回答時(shí)，可以將活動(dòng)信息展示出來(lái)。如，好像__駕校在__時(shí)間段有活動(dòng)，挺優(yōu)惠的，不妨去看看。
(二)、線下：
線上的活動(dòng)只是對(duì)線下活動(dòng)的宣傳，要達(dá)到在三個(gè)月內(nèi)招生達(dá)200人的目標(biāo)，主要還是看線下活動(dòng)的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學(xué)生群體兩類，分別舉辦不同的活動(dòng)來(lái)吸引客戶。
活動(dòng)1：針對(duì)普通大眾
活動(dòng)主題：報(bào)考本駕校，享受送好禮優(yōu)惠政策，并到指定車行購(gòu)車，享受500元優(yōu)惠券!(或者更高優(yōu)惠)活動(dòng)時(shí)間：_月_日至_月_日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力，駕�？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)。更會(huì)連續(xù)推薦客戶到公司報(bào)名學(xué)習(xí)。
活動(dòng)2：針對(duì)學(xué)生群體活動(dòng)主題：到貴公司考駕照，憑學(xué)生證享受送話費(fèi)、送手機(jī)優(yōu)惠，并到指定車行購(gòu)車，享受500元甚至以上的優(yōu)惠!活動(dòng)時(shí)間：(1個(gè)月)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡是到駕校報(bào)名參加考試的學(xué)生學(xué)員，可以享受送話費(fèi)優(yōu)惠。若學(xué)費(fèi)為5460元，則送移動(dòng)話費(fèi)200元或手機(jī)。甚至可以和移動(dòng)公司合作，存話費(fèi)送手機(jī)或者預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)的活動(dòng)參與。為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力，駕�？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少宣傳成本壓力。學(xué)生市場(chǎng)的學(xué)生更多的是購(gòu)買電動(dòng)車，那么可以和電動(dòng)車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議。駕校的目的就是通過各種活動(dòng)達(dá)到招生目的。
注：對(duì)于合作車行的選擇，可以考慮各個(gè)檔次的車行，如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的面包車、皮卡車，而縣城客戶會(huì)選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、大眾等，另外高端客戶會(huì)選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個(gè)等次，并選定其中的一家來(lái)合作，如：金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報(bào)利潤(rùn)的高低。
活動(dòng)宣傳
2、移動(dòng)汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛，制作宣傳噴繪包裝在車上，并利用擴(kuò)音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。
4、員工總動(dòng)員。
5、老客戶口碑宣傳。通過與原來(lái)參訓(xùn)的老客戶電話聯(lián)系，每介紹一個(gè)新客戶，則給予部分獎(jiǎng)勵(lì)。
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