關(guān)于促銷方案集錦8篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家整理的促銷方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
一、活動(dòng)主題
qz陳釀 樂享中秋
二、活動(dòng)背景
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。
三、活動(dòng)目的
推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月1日——20xx年9月15日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
惠友超市（軍校店、十方店）、杰出便利店（由業(yè)務(wù)員提報(bào)）
六、活動(dòng)形式及內(nèi)容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)形式
初步定為買贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
（二）活動(dòng)內(nèi)容
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。
�。ㄈ┙艹霰憷晖獯黉N活動(dòng)
購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。
�。ㄋ模┆�(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則
本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)
l 一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶
l 二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精品1瓶
l 三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶
l 參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)
七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)店的選擇條件
1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的.作用。
�。ǘ┗顒�(dòng)店的提報(bào)程序
1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。
2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。
3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。
4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：（1）物料盤點(diǎn)（2）人員明確崗位要求。
5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
（三）促銷活動(dòng)的廣宣安排
1. 在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）。
2. 在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3. 超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng)。
4. 超市展架上的爆炸簽。
5. 場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程
�。ㄒ唬�8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批
�。ǘ�8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
�。ㄈ�9月1-15日正式實(shí)施階段
現(xiàn)場(chǎng)要求：
1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。
2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求
每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說明。
l 贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。
l 活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無誤人員簽字。
（四）人員安排
1、負(fù)責(zé)人：張雨竹
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng)）。
2、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、廣宣文案及所需物料
l POP海報(bào)。
l 促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。
l 活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執(zhí)行報(bào)表
l 活動(dòng)提報(bào)表
l 禮品預(yù)留登記表
l 銷量表
十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用（預(yù)估銷量：惠友和杰出合計(jì)精品：30件 、珍品15件）
�。ㄒ唬┧瑾�(jiǎng)品申請(qǐng)
l 一等獎(jiǎng)：qz陳釀典藏10瓶
l 二等獎(jiǎng)：qz陳釀精品20瓶
l 三等獎(jiǎng)：qz陳釀小紅瓶100瓶
l 幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)
�。ǘ┧栀M(fèi)用
l 果粒橙 13件*75元/件=975元
l 露 露 10件*58元/件=580元
l 匯源禮盒 40個(gè)*38元/個(gè)=1520元
l 八寶粥 40提*30元/提=1200元
l 臨促 6個(gè)*50元/天=300元
l 海報(bào) 6張*20元/張=120元
l 展臺(tái) 6個(gè)*200元/個(gè)=1200元
l 氣球 2袋*5元/袋=10元
l 茶禮盒20盒（公司有庫存）
促銷方案 篇2
一、活動(dòng)目的
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象。
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣。
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）
正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天）
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)
三、活動(dòng)對(duì)象
�。�1）所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
�。�2）在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
四、活動(dòng)主題
“吃、喝、玩”，樂在元旦！
五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排
�。ㄒ唬┰﹤鬟f卡
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ�，將此祝�？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８�，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的`顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
�。ǘ┊a(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程
（三）抽獎(jiǎng)
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品。
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程
�。ㄋ模⿷{收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程
(五）走動(dòng)促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
(六）公益捐款活動(dòng)
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程
六、現(xiàn)場(chǎng)布置
�。ㄒ唬┤藛T安排
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)
�。ǘ┈F(xiàn)場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七、宣傳計(jì)劃
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì)：56000元
九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對(duì)樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
促銷方案 篇3
長春光華學(xué)院商學(xué)院
《營銷策劃》課程設(shè)計(jì)報(bào)告
設(shè)計(jì)（實(shí)習(xí)）題目： 華為手機(jī)促銷方案策劃方案 專 業(yè) （班 級(jí)） ：
組 別 ：
姓 名 ：
指 導(dǎo) 教 師 ：
市場(chǎng)營銷12408 第X小組 沈毅 趙云雙 李冰德 張福康 張?jiān)聻] 歐陽珊 王一貺 杜澤宇 20xx年06月10日
華為手機(jī)促銷方案
一、摘要
隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，全球手機(jī)廠商都在加大力度提高自己手機(jī)品牌的知名度和占有率，從而增加自己的收益，華為終端如何增加自己的收益，提高自己的市場(chǎng)占有率，提升自己的品牌知名度，本文對(duì)華為手機(jī)的分析和國際各手機(jī)品牌和廠商進(jìn)行分析，確定手機(jī)的市場(chǎng)定位和品牌樹立，從而使華為在以后的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位。
二、外部環(huán)境分析
（一）一般環(huán)境分析
1.國家宏觀政策
十一五規(guī)劃中明確指出要加大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度，積極開展3G建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用，大力推進(jìn)TD產(chǎn)業(yè)化，商業(yè)化進(jìn)程，加快通信轉(zhuǎn)型步伐，保持行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。國家對(duì)于電信公司“走出去”缺少明確的，系統(tǒng)的鼓勵(lì)政策和推動(dòng)手段。在海外拓寬資本渠道上，國家制定的境外融資審批與推進(jìn)政策，在國有公司與民營公司間的支持度存在差異。
2.十一五，十二五規(guī)劃中始終推行要加強(qiáng)IP承載、數(shù)字電視網(wǎng)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)“三網(wǎng)融合”健全信息安全保障體系。
3.消費(fèi)者需求分析
�。�1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，帶來的除了日漸多樣化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端和滾滾而來的終端商機(jī)外，還帶動(dòng)了信息通信、商務(wù)金融、文化娛樂等各個(gè)方面的業(yè)務(wù)應(yīng)用和創(chuàng)新，推動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，并成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
�。�2）中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至20xx年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較20xx年底增加7330萬人。
�。ǘ┊a(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
世界信息經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，為通信設(shè)備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國電信業(yè)重組后，3G建網(wǎng)逐步展開，TD、CDMA和WCDMA的建設(shè)尤其快速壯大，市場(chǎng)規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大，這給通信設(shè)備商，尤其是中國廠商帶來了巨大的機(jī)會(huì)。20xx年，中國的通信投資建設(shè)絲毫沒有減少，僅在大型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投資就超過1600億元人民幣，而在20xx年，這一數(shù)字達(dá)到了3400億元，不得不說，這給通信設(shè)備制造商帶來了難得的契機(jī)。
整個(gè)通信設(shè)備制造行業(yè)處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段，有些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期，例如固話網(wǎng)絡(luò)，而有些產(chǎn)品正處在成熟期，比如說GSM/CDMA產(chǎn)品、軟交
換產(chǎn)品、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等，而也有些產(chǎn)品正處在成長期，比如說UMTS、光網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，還有一些處在初創(chuàng)階段，比如說LTE、100G傳輸網(wǎng)絡(luò)、4G網(wǎng)絡(luò)等等
（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析
Sony通訊（愛立信）無線設(shè)備全球市場(chǎng)占有率33%，技術(shù)先進(jìn)，在業(yè)內(nèi)屬于技術(shù)和商業(yè)模式的引領(lǐng)者，有最為強(qiáng)大的科研能力，早在20xx年就發(fā)布了節(jié)能降耗的基站產(chǎn)品和與電信運(yùn)營商共同運(yùn)營的商業(yè)模式等等，成為華為等業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)者的模仿對(duì)象。在近期的“20xx中國通信人才發(fā)展論壇”上被評(píng)為“最佳雇主”。 Juniper網(wǎng)絡(luò)公司(中文名：瞻博網(wǎng)絡(luò))致力于實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。多為創(chuàng)始人均來自思科，當(dāng)年帶走了思科大量的技術(shù)核心，令思科損失慘重。之前他們的業(yè)務(wù)核心還都在北美，04年的時(shí)候他們把NETSCREEN收購了，所以近幾年在亞洲尤其是中國市場(chǎng)也火了，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)在防火墻上。公司的客戶來自全球各行各業(yè)，包括主要的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)以及研究和教育機(jī)構(gòu)等。Juniper網(wǎng)絡(luò)公司推出的一系列聯(lián)網(wǎng)解決方案，提供所需的安全性和性能來支持全球最大型、最復(fù)雜、要求最嚴(yán)格的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)。目前，Juniper僅在中國設(shè)有辦事處，未設(shè)立分公司，它不僅是華為的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同樣也是思科的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三、市場(chǎng)細(xì)分
�。ㄒ唬┑乩硪蛩�
華為手機(jī)的市場(chǎng)定位主要在中國市場(chǎng)，專賣店在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)比較多一些，大型城市中型城市都有，從地理上劃分東部地區(qū)和東南華北地區(qū)的市場(chǎng)較為理想。
（二）人文因素
華為手機(jī)的主要顧客是青年人和中年人，由于華為手機(jī)的價(jià)錢并不高，所以一般大的白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)，受教育程度中等以上的人都可以使用。而華為手機(jī)功能并不復(fù)雜，所以使用起來并不困難。
�。ㄈ┬睦硪蛩�
華為mate為智能機(jī),搭載基于Android 4.1系統(tǒng)的Emotion UI，具有合一桌面、同屏多窗、單手操控、智能閱讀、語音助手。同時(shí)還具備史上最全視頻解碼能力，魔幻觸控，雙WIFI，雙導(dǎo)航，通話降噪，信號(hào)增強(qiáng)，杜比音效等多項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)以及800萬像素BSI背照式主攝像頭。符合青少年一代追求時(shí)尚的心理，滿足他們多方面的需求。
�。ㄋ模┬袨橐蛩�
很多消費(fèi)者會(huì)到專賣店或者大商場(chǎng)去購買手機(jī)，一旦購買上后青少年會(huì)用上3至5年，而中年使用者用的時(shí)間會(huì)更長，很多低收入者或是中年人，學(xué)歷低的
人會(huì)喜歡購買，而青年人追求時(shí)尚性和多變性，會(huì)更喜歡國外的功能更強(qiáng)大，更時(shí)尚的手機(jī)，屬于轉(zhuǎn)移忠誠者，所以對(duì)華為品牌的忠誠性還有待提高。
四、目標(biāo)市場(chǎng)
�。ㄒ唬﹥r(jià)位中端市場(chǎng)
華為在中端市場(chǎng)還是有一定品牌知名度的，所以其市場(chǎng)潛力比較大。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：諾基亞，小米，魅族等，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。華為公司應(yīng)穩(wěn)定價(jià)位在性能上有所提高，以適合各個(gè)階層。
（二）二三線城市
華為手機(jī)避開鋒芒，進(jìn)入二三線城市，這些城市是國外手機(jī)廠商的弱勢(shì)地區(qū)。華為手機(jī)可以將目標(biāo)市場(chǎng)定位于二三線城市的中高檔市場(chǎng)，實(shí)施精耕細(xì)作、重點(diǎn)突破的營銷策略。雖然華為手機(jī)的價(jià)格是最有競(jìng)爭(zhēng)力的武器，但在性能、服務(wù)、質(zhì)量方面仍需提高，使自己的性價(jià)比上升，贏得消費(fèi)者的心 。
�。ㄈ澳贻p大學(xué)生”—— 受過高等教育、畢業(yè)不到四年以及正在接受高等教育的在校大學(xué)生
國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)以每年1000萬不的速度增長，對(duì)手機(jī)的需求極大。而那些所謂的“年輕大學(xué)生”受身邊人和個(gè)人新鮮感更替的影響，手邊的資金不足以支付那些高端手機(jī)，華為手機(jī)的低位價(jià)格和較齊全的功能就會(huì)成為他們的選擇。 產(chǎn)品開發(fā)與定位——個(gè)性化、性價(jià)比高、按需選擇。分析大學(xué)生這個(gè)群體，可以發(fā)現(xiàn)他們的共同特點(diǎn)是年輕、知識(shí)化、思維活躍、勇于接受新事物，有個(gè)性，有潛力，但目前沒有自己掙錢�？紤]到目標(biāo)顧客群的消費(fèi)特點(diǎn)，提供的產(chǎn)品首先價(jià)格不能太高，并且在功能、顏色、外型上能盡可能滿足不同用戶個(gè)體的個(gè)性化需要，趕上潮流。分析二三線城市群體的特點(diǎn)是手機(jī)上花的錢要適中，不能過多，功能滿足需要即可。所以產(chǎn)品的價(jià)格也不宜太高，功能、服務(wù)好就行了。但現(xiàn)在大多數(shù)品牌的國產(chǎn)手機(jī)，僅在外型、顏色上有所區(qū)別，而在功能上除少數(shù)最先進(jìn)技術(shù)外基本相同。隨著技術(shù)的快速發(fā)展，手機(jī)的功能不斷增加，但不同的人使用手機(jī)的功能不太一樣，這就造成了一種浪費(fèi)。因?yàn)楫a(chǎn)品功能越齊全，要求具備的技術(shù)含量就越高，不但提高了成本，而且還會(huì)增加操作的復(fù)雜性。若是華為手機(jī)在功能上也能體現(xiàn)不同顧客的需求差異就更好了，比如自行選擇下載哪些軟件使用，可以定期更新等等都是很好的產(chǎn)品亮點(diǎn)。
五、內(nèi)部環(huán)境分析
�。ㄒ唬┕髽I(yè)資源
華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務(wù)，消除了不同設(shè)備間的兼容性問題，不但提高了設(shè)備利用率，也節(jié)省了調(diào)試時(shí)間，為用戶創(chuàng)造了價(jià)值。
�。ǘ┢髽I(yè)能力
華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲(chǔ)備，同時(shí)，由于華為人力資源成本比發(fā)達(dá)國家低，產(chǎn)品較之便宜很多。華為在國際通信運(yùn)營商中已逐漸樹立一個(gè)性價(jià)比高、快速響應(yīng)的形象。
1.技術(shù)能力
技術(shù)開發(fā)與合作全球化，與美國、印度、瑞典、俄羅斯等國建立研發(fā)機(jī)構(gòu)；自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)在增加，但核心技術(shù)不夠。
2.營銷能力
公司重視營銷，營銷和服務(wù)人員比重達(dá)33%；國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)健全（33個(gè)辦事處，35個(gè)用戶服務(wù)中心）；營銷人員人海戰(zhàn)術(shù)明顯，營銷成本高。
3.生產(chǎn)能力
現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，產(chǎn)能有保障；按訂單生產(chǎn)模式生產(chǎn)，積壓少；但對(duì)管理要求較高；生產(chǎn)人員比重低（約占總比重21%）。
4.管理能力
生產(chǎn)管理先進(jìn)，國內(nèi)率先采用MRPII管理模式，但落實(shí)度不夠，人員流動(dòng)較大。
（三）企業(yè)核心能力
華為的“狼性”文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平，更強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取，以績(jī)效為導(dǎo)向。華為有著一套獨(dú)特的人力資源管理方法，包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評(píng)與自我批評(píng)，大字報(bào)口號(hào)等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻(xiàn)精神”提供了保證。華為有一套完善的客戶參觀流程，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做廣告的費(fèi)用拿來請(qǐng)客戶和供應(yīng)商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有針對(duì)性地聚焦客戶，提升華為形象，增強(qiáng)客戶選擇華為的信心。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應(yīng)商認(rèn)證流程保證了產(chǎn)品和工程實(shí)施的質(zhì)量，贏得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
六、SWOT分析
�。ㄒ唬┤A為的優(yōu)勢(shì)
1.規(guī)模的優(yōu)勢(shì)
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543
2.低成本優(yōu)勢(shì)
勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。
3.先發(fā)優(yōu)勢(shì)
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。
4.國際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
國際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口
5.國內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
國內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）華為的劣勢(shì)
1.營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)
華為銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。
2 .產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)
產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯
3.品牌劣勢(shì)
華為的知名度不高，相對(duì)于名牌手機(jī)，華為手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高
（三）華為面臨的`機(jī)會(huì)
1.我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大。
2.國際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國家市場(chǎng)巨大。
3.可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。
4.利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值
5.利用全球資源優(yōu)勢(shì)，合理和利用資源，減少手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)大手機(jī)市場(chǎng)占有率。
�。ㄋ模┤A為面臨的威脅
1.國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多
�。�1）中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是
強(qiáng)勁的對(duì)手。
�。�2）老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力。
�。�3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，深的青年，中年顧客的喜愛。
2.國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁
�。�1）國際手機(jī)品牌像諾基亞，三星、LG、htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，
品牌知名度較高，深的國人的喜愛。
�。�2）手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有，國內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專利費(fèi)。
�。�3）手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小。
七、營銷推廣策略
（一）產(chǎn)品策略
1.商務(wù)手機(jī)注重GSM制式、大學(xué)生手機(jī)兩種制式兼顧
商務(wù)型消費(fèi)者多屬于中高端消費(fèi)者，從這個(gè)角度上出發(fā)，大多數(shù)商務(wù)型消費(fèi)者更多地集中在GSM網(wǎng)絡(luò)，因此華為商務(wù)手機(jī)的研發(fā)宜將更多的精力有所側(cè)重地投放在GSM商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品上。
對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)者來說，兩種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)都要兼顧，一方面中國移動(dòng)在吸引年輕消費(fèi)者方面的業(yè)務(wù)開展的很好，如“動(dòng)感地帶”就頗受年輕消費(fèi)者的喜愛，大學(xué)生更是如此。另一方面，由于聯(lián)通的資費(fèi)在某些方面相對(duì)于中國移動(dòng)要便宜一些，這樣對(duì)于注重價(jià)格的大學(xué)生來說，具有一定的吸引力。
2.以高質(zhì)量為前提的產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)
華為在很久以前就引入了德國FHG產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國家的移動(dòng)運(yùn)營商十分苛刻的檢驗(yàn)。華為將其制造通信系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系運(yùn)用到移動(dòng)終端制造上來，這必將給華為手機(jī)優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。加上CMM五級(jí)的軟件體系，使得手機(jī)在軟硬件上都得到了保證。
3.縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期、加大新產(chǎn)品推出頻度
隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展、社會(huì)信息化程度不斷加深，產(chǎn)品的功能、款使的不斷翻新，使得消費(fèi)潮流地變化越來越快而且各地之間的消費(fèi)潮流相互影響，一個(gè)手機(jī)款式推出時(shí)間不長，可能很快就被消費(fèi)者所厭倦，這一點(diǎn)在新一代的年輕大學(xué)生身上表現(xiàn)得更為明顯。另外，手機(jī)的價(jià)格在從進(jìn)入到退出市場(chǎng)的過程中，價(jià)格下降速度也在加快，如果不加大頻度推出新的產(chǎn)品，將無法保證手機(jī)的利潤率。因此，華為只有縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期，加大新產(chǎn)品的推出頻度，才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率并取得較好的利潤率。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
1.商務(wù)手機(jī)定價(jià)策略
消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況、需求層次是不同的，這就要求華為提供給不同消費(fèi)者的商務(wù)手機(jī)在功能上、價(jià)格上的檔次也應(yīng)有所不同，可以根據(jù)產(chǎn)品的功能和價(jià)格將商務(wù)手機(jī)分為高端商務(wù)手機(jī)和中端商務(wù)手機(jī)。
2.大學(xué)生手機(jī)的定價(jià)策略
一般來講，大學(xué)生自身沒有收入，所以對(duì)將要購買的手機(jī)的價(jià)格比較敏感，但這并不是意味著價(jià)格越低就越能收到大學(xué)生們的歡迎。大學(xué)生在購買手機(jī)時(shí)，品牌意識(shí)較強(qiáng)，同樣具有“便宜沒好貨”心理，但迫于經(jīng)濟(jì)上的限制，多購買一些國外品牌手機(jī)的低端產(chǎn)品，事實(shí)上這些低端手機(jī)并不具有針對(duì)大學(xué)生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大學(xué)生為例，大學(xué)生使用的手機(jī)的價(jià)格多集中在1500元左右，而同時(shí)在南京手機(jī)市場(chǎng)上有很多低于1000元的手機(jī)。由于華為手機(jī)具有方便大學(xué)生應(yīng)用的功能，同時(shí)華為在大學(xué)生中具有一定的知名度，所以在產(chǎn)品的價(jià)格制定上可以將自身置于挑戰(zhàn)者的位置，將產(chǎn)品的價(jià)格定的和國外一流品牌的同類產(chǎn)品差不多。
�。ㄈ┓咒N策略
華為在營銷渠道的選擇上，要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品的特征。
首先，運(yùn)營商直銷是華為商務(wù)手機(jī)初期進(jìn)入中國手機(jī)市場(chǎng)最重要的渠道。其次，家電大賣場(chǎng)和手機(jī)連鎖商場(chǎng)分銷將是華為第二個(gè)最佳選擇。
另外，在城市中除了大型賣場(chǎng)分銷外，還有許多小型手機(jī)店的存在，這些手機(jī)店雖然規(guī)模小，但是數(shù)量多，所以總體的銷售規(guī)模也不能忽視。這些省級(jí)代理商在必要的時(shí)候還可以直接向經(jīng)銷商和家電連鎖賣場(chǎng)、手機(jī)連鎖商場(chǎng)供貨，使得營銷網(wǎng)絡(luò)更加的具有靈活性。
作為銷售渠道最后一個(gè)環(huán)節(jié)的銷售終端的管理非常重要，它們的行為將最終決定營銷戰(zhàn)略及相關(guān)策略的執(zhí)行結(jié)果，所以華為要加強(qiáng)同這些直接面對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，幫助他們更好的實(shí)現(xiàn)銷售，這樣同時(shí)也使華為更為及時(shí)、準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)行情，更好得把握手機(jī)消費(fèi)的發(fā)展潮流和方向。
�。ㄋ模┐黉N策略
1.降價(jià)促銷
價(jià)格促銷是最常用的促銷方式之一。價(jià)格促銷的方式只能在短期刺激消費(fèi)者的購買，對(duì)那些對(duì)手機(jī)價(jià)格相對(duì)比較敏感的中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者起得作用比較大一些。價(jià)格促銷采用的頻次不能高，經(jīng)常的降價(jià)，不僅傷害了先前消費(fèi)者的品牌的忠誠，也傷害了品牌形象和品牌價(jià)值。所以，價(jià)格促銷一般在“五一”、“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。
2.贈(zèng)品促銷
這種促銷方式就是在消費(fèi)者購買不同機(jī)型時(shí)，贈(zèng)與消費(fèi)者和手機(jī)產(chǎn)品本身沒有關(guān)系的，但對(duì)手機(jī)使用者有刺激作用的禮品，在這類禮品上印上華為的標(biāo)識(shí)。贈(zèng)品刺激了一部分消費(fèi)者購買熱情，還不會(huì)象價(jià)格促銷那樣會(huì)傷害品牌形象和品牌價(jià)值，而且贈(zèng)品上的華為標(biāo)識(shí)將是無聲的廣告，借助消費(fèi)傳播華為品牌。值得注意的是，大學(xué)生和商務(wù)型消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的刺激作用的反應(yīng)是不相同的，所以在
贈(zèng)品的選擇上要有針對(duì)性。從一些企業(yè)運(yùn)用贈(zèng)品促銷的效果來看，贈(zèng)品促銷是一種很好的促銷方式。
八、促銷預(yù)算
促銷預(yù)算如下所示
�。ㄒ唬┐黉N人員費(fèi)用
（二）廣告費(fèi)
�。ㄈ┬麄鲉沃谱髻M(fèi)
�。ㄋ模┣拦芾碣M(fèi)
�。ㄎ澹┙M織費(fèi)
�。┵�(zèng)品費(fèi)用
�。ㄆ撸┐黉N臺(tái)費(fèi)用
九、控制
（一）成本控制
合理規(guī)劃，精細(xì)打算，避免浪費(fèi)大量資金，把成本控制在計(jì)劃范圍內(nèi)
�。ǘ┤藛T控制
安排合理的人員，不要雇傭太多人員，以免出現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象
�。ㄈ┮�(guī)模控制
把規(guī)模劃定在一定區(qū)域內(nèi)，合理分布銷售點(diǎn)，避免出現(xiàn)銷售點(diǎn)臨近或重合現(xiàn)象。
（四）過程控制
促銷過程的每一環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人、工作人員都要認(rèn)真積極地負(fù)責(zé)，同時(shí)監(jiān)督人員要認(rèn)真地做好監(jiān)管，到做好實(shí)際促銷控制標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行檢測(cè)盒評(píng)價(jià)和糾偏。
具體分工
沈 毅：整理打字復(fù)印
趙云雙：資料整理分析
李冰德: 人員核實(shí)
張�？�: 資料收集
張?jiān)聻]: 文獻(xiàn)收集
歐陽珊: 實(shí)地考察
王一貺: 初稿撰寫
促銷方案 篇4
中國房地產(chǎn)業(yè)近幾年快速增長，房地產(chǎn)已成現(xiàn)今最受社會(huì)關(guān)注產(chǎn)業(yè)，樓市在政府調(diào)控下商業(yè)地產(chǎn)正逐步變?yōu)槲鹜莸�，�?zèng)送禮品成為一種文化。由于行業(yè)的特殊性，的主題往往與“房”離不開，樓盤開盤的時(shí)候派發(fā)的促銷品，銷售中附帶的家居用品或者是紀(jì)念品都是房產(chǎn)禮品的主打。鼎翰文化提供專業(yè)的禮品方案服務(wù)，讓你的采購不再麻煩。
實(shí)用廣告宣傳禮品——健康飲食養(yǎng)生貼
作為房地產(chǎn)開發(fā)商，如果僅僅用傳統(tǒng)地視覺跟聽覺傳媒廣告來推廣自己的產(chǎn)品那是不夠的。如果開發(fā)商定制一些廣告促銷禮品印上自己的專有LOGO，將會(huì)給客戶留下深刻的印象。
一張小小的健康飲食養(yǎng)生貼，飲食黃金搭配、食物搭配禁忌，健康養(yǎng)生食譜，涵蓋飲食生活各個(gè)方面，是全家健康飲食必不可少之佳品。養(yǎng)生貼特意為各家公司預(yù)留了放置公司LOGO的位置，為企業(yè)宣傳加一把力！
時(shí)尚經(jīng)典范實(shí)用禮品——卡包
不知不覺，我們的'生活走進(jìn)“卡”時(shí)代，卡包讓卡有所歸，卡有所用，讓您的生活更加省時(shí)、省心�？ò饷�、封底廣告位，能潛移默化地發(fā)揮傳播功能，攜帶方便、時(shí)尚創(chuàng)意的禮品，保持企業(yè)形象的長久有效，大大降低溝通成本，交流互動(dòng)更順利。
實(shí)用禮品——樂呵晶彩對(duì)杯
“樂呵”玻璃系列產(chǎn)品集清新自然、綠色環(huán)保、造型別致、美觀實(shí)用等優(yōu)勢(shì)于一體，打造最具性價(jià)比的禮品，提供專版定制服務(wù)，突出產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，屬于低投入、高回報(bào)的房地產(chǎn)促銷禮品。
實(shí)用禮品——樂呵水晶玻璃沙拉碗
餐桌廣告，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)傳播，讓客戶在每天的飲食生活中接受品牌宣傳，重復(fù)滲透?jìng)鞑�，接受程度高。健康環(huán)保，享受完美生活，更有專版定制的精美包裝盒。
健康禮品——靜馨坊健康養(yǎng)生香
源起瀟湘楚地，效千年制香古法，承“貢品艾香”之精妙，追求道法自然，創(chuàng)“靜馨坊”健康養(yǎng)生香。艾香，是清凈、優(yōu)雅、馨悅生活的象征，因其養(yǎng)生、保健之功效，是房地產(chǎn)商表達(dá)關(guān)愛的佳品。
經(jīng)典商務(wù)禮品——瀟湘八景安化黑茶禮盒套裝
故人來，有洞庭秋月。頗具特色和文化底蘊(yùn)的瀟湘八景禮盒，用茶藝人生“禮”出健康，展現(xiàn)企業(yè)高雅的文化品位。本款禮品在包裝上采用了頗具盛名的《瀟湘八景圖》，無論從風(fēng)格、題材、技巧、意境上都有著濃郁的文化氣息，饋贈(zèng)最合適!
高檔商務(wù)禮品——尊尚坊精致廚具套裝
尊貴、奢華、精致、卓越，這是尊尚坊精致廚具套裝給人的第一感覺，送出如此高檔、時(shí)尚、渾身散發(fā)著英國皇室貴族氣質(zhì)的廚具套裝，既彰顯了企業(yè)的實(shí)力，又讓受禮者倍感尊崇！十分適合房地產(chǎn)商饋贈(zèng)公關(guān)使用的高檔禮品。
要如何選擇？鼎翰文化從事禮品行業(yè)16載，可根據(jù)各類房地產(chǎn)開發(fā)商情況進(jìn)行系統(tǒng)策劃，并開發(fā)出適合于房地產(chǎn)開發(fā)商自己所需的廣告促銷品、房地產(chǎn)開盤禮品、房地產(chǎn)活動(dòng)禮品，客戶回饋禮品、活動(dòng)抽獎(jiǎng)禮品，品種多樣、樣式新穎。
促銷方案 篇5
根據(jù)這次的促銷活動(dòng)主要達(dá)到以下目標(biāo)：產(chǎn)品銷售額與目標(biāo)利潤達(dá)到預(yù)期目標(biāo)提升店面產(chǎn)品的影響力。共同創(chuàng)造了廈茶的歷史業(yè)績(jī)巔峰!
1.市場(chǎng)分析
1.1促銷背景
茶食我國著名的保健飲品，xx茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對(duì)其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受和評(píng)定過程，這樣，就要求經(jīng)營者要有耐心，不要開張幾個(gè)月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善。飲茶更是我國悠久的傳統(tǒng)文正所謂“茶可清心，酒可亂性”為回饋廣大飲茶愛好者以茶會(huì)友，讓各大消費(fèi)者喝得起茶，又能喝好茶!
1.2促銷調(diào)查主要觀點(diǎn)
1.2.1品牌形象
廈門茶葉進(jìn)出口有限公司是世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)旗下的國有企業(yè)，創(chuàng)建于一九五四年，經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，已成為集生產(chǎn)、研發(fā)、貿(mào)易于一體，當(dāng)今國內(nèi)最具實(shí)力的現(xiàn)代化烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)，位居中國茶葉行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)前列。廈茶公司秉承“奉獻(xiàn)自然與健康”的品牌理念，致力于“打造老百姓喝得起的放心茶”，堅(jiān)持對(duì)茶葉品質(zhì)的全程把控，堅(jiān)持產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新，通過連鎖品牌經(jīng)營與加盟商精誠合作，共謀發(fā)展，將中華的`茶香韻、茶文化傳播至全世界。
1.2.2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1.3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建議
不跟風(fēng)炒作，而是站在行業(yè)發(fā)展的高度，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)走向，使廈茶在茶業(yè)發(fā)展中長期立于潮頭。很多人都還記得，在金駿眉被炒熱時(shí)，廈門茶葉進(jìn)出口有限公司研制出一款在香氣、色澤、口感等都能與金駿眉媲美，價(jià)格卻在1000元以下的“xxx1號(hào)”，“冰鎮(zhèn)了”火熱的金駿眉市場(chǎng)，促進(jìn)了紅茶市場(chǎng)的理性回歸。今年，這款具備廈茶特色的“xxx1號(hào)”，銷量已經(jīng)突破20xx萬，充分證明了這款品牌茶的市場(chǎng)影響力之大
2.活動(dòng)內(nèi)容
2.1活動(dòng)概述
促銷目的 ：提高產(chǎn)品的銷售額，提高銷售利潤率同比往常增長20%
促銷對(duì)象：廈門市飲茶愛好者
促銷時(shí)間 ：11月23日開始
促銷地點(diǎn):廈門市思明區(qū)廈禾路1004號(hào)
促銷主題：茶韻清心、感恩有禮
促銷方式：捆綁銷售、數(shù)量折扣
促銷商品：店內(nèi)各種茶產(chǎn)品
2.2促銷活動(dòng)方式：
客戶試飲，客戶可以挑選喜好的xx茶葉要求試飲等
擺設(shè)茶幾茶具，供客戶觀賞，并向消費(fèi)介紹品茶、飲茶、選茶的相關(guān)常識(shí)等
凡購茶者贈(zèng)送包郵卡，下次購茶憑卡優(yōu)惠!單位、團(tuán)體購買可享受更大優(yōu)惠
全場(chǎng)7.5折，買就送，立刻送,買5斤再送1斤
梯度優(yōu)惠：消費(fèi)滿88元送10優(yōu)惠券、滿189元起贈(zèng)送小禮品、滿289可參與抽獎(jiǎng)、滿389以上消費(fèi)者直接贈(zèng)送感恩大禮包并隨機(jī)抽獎(jiǎng) (一等獎(jiǎng)1名： 茶具完整一套 :;二等獎(jiǎng)2名：電磁茶壺一臺(tái) ;三等獎(jiǎng)3名：茶具一套)【禮品限量派發(fā)】
2.3宣傳方式
海報(bào)宣傳 、單張派發(fā)
消費(fèi)周刊等相關(guān)購物雜志電臺(tái)，廣播宣傳等
顧客試飲，開展關(guān)于品茶， 飲茶的活動(dòng)
2.4活動(dòng)布置
項(xiàng)目物料使用方式
外圍布置橫幅懸掛在店門口
彩旗裝飾店面
店內(nèi)擺設(shè)茶幾茶具茶幾擺在店鋪中間，備用一次性飲茶杯供客戶使用
店面布置彩色氣球氣球拱門裝飾店面
2.5活動(dòng)流程計(jì)劃
3.活動(dòng)準(zhǔn)備
3.1前期準(zhǔn)備
安排員工進(jìn)行培訓(xùn)并實(shí)施適當(dāng)?shù)募?lì)方案，如銷售提成等
宣傳物料的制作與設(shè)計(jì)，確定各個(gè)宣傳設(shè)計(jì)方案，
產(chǎn)品的庫存安排，預(yù)估產(chǎn)品的銷售數(shù)量，準(zhǔn)備好充足的庫存，合理統(tǒng)籌安排，保證顧客有貨買。商家有貨賣!
3.2中期準(zhǔn)備
傳單的派發(fā)、海報(bào)的宣傳
店面布置，布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題 ，產(chǎn)品的擺設(shè)(按規(guī)定陳列好產(chǎn)品)
將促銷主題產(chǎn)品放在醒目的位置 (便于消費(fèi)者更好了整體產(chǎn)品茶)
促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作(各個(gè)員工各司其責(zé)，有專門員工負(fù)責(zé)銷售，泡，沖，飲的相關(guān)介紹，和專門負(fù)責(zé)顧客的禮品、優(yōu)惠券贈(zèng)送與抽獎(jiǎng)的跟進(jìn)等)。
向來往顧客展示茶道，員工向前來試飲的顧客講解飲茶的相關(guān)常識(shí)與飲茶的好處等
人員的監(jiān)督與現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)等
3.3后期延續(xù)
檢查促銷的銷售數(shù)量，對(duì)此次的銷售進(jìn)行評(píng)估
總結(jié)此次促銷成果，制定下期銷售計(jì)劃
對(duì)二次消費(fèi)顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
4.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
物料明細(xì)金額明細(xì)/元
優(yōu)惠券3600
禮品2500
獎(jiǎng)品2500
布置物料(彩旗、氣球、橫幅)1000
合計(jì)9600
5.意外防范措施
及時(shí)的檢查產(chǎn)品的供應(yīng)數(shù)量以及贈(zèng)品，優(yōu)惠券等促銷禮品的準(zhǔn)備，防止促銷期間因產(chǎn)品或贈(zèng)品的供應(yīng)不足引起顧客糾紛。
促銷期間，前來購買的顧客要及時(shí)的引導(dǎo)在導(dǎo)購，收銀等方面要及時(shí)的增加人員的安排，防止顧客排隊(duì)時(shí)間長活店內(nèi)人員擁擠。
在禮品贈(zèng)送，優(yōu)惠券派發(fā)過程中要做到有序，有禮，增加顧客購買產(chǎn)品的滿意度。
促銷現(xiàn)場(chǎng)要回店內(nèi)經(jīng)理或主管巡視督查，可以讓促銷活動(dòng)有序的進(jìn)行。
6.效果預(yù)估
此次促銷主要是以提高茶產(chǎn)品的銷售量，提高商品的銷售利潤率同比往常增加20%，可以讓消費(fèi)者增加對(duì)產(chǎn)品的忠誠度并且能夠建立長期的、穩(wěn)定的銷售關(guān)系。根據(jù)這次的感恩節(jié)促銷活動(dòng)主要達(dá)到以下目標(biāo)：產(chǎn)品銷售額與目標(biāo)利潤達(dá)到預(yù)期目標(biāo)提升店面產(chǎn)品的影響力
此次促銷為下次促銷方案設(shè)計(jì)提供參考，并可對(duì)此次促銷方案中得不足可為商家下次的銷售制定完善的銷售計(jì)劃。
綜上所述，此次的促銷可以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，帶來盈利和良好的產(chǎn)品效益。
以上就是茶葉廠家促銷方案的全部?jī)?nèi)容，這篇茶葉促銷策劃案寫的很詳細(xì)，相信一定能為您所用。如果您還想了解更多的促銷方案，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。
促銷方案 篇6
一、活動(dòng)
每年五月的第二個(gè)星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日是為為母親設(shè)計(jì)的，是一個(gè)溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：5月8日至5月10日
三、活動(dòng)主題：超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)
四、推廣內(nèi)容：
活動(dòng)1：母親節(jié)特價(jià)商品
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等；
日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等；
化妝品：潔面乳、營養(yǎng)霜等。
活動(dòng)2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本計(jì)算：母親節(jié)康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣，相當(dāng)于讓利5％。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計(jì)費(fèi)用約為2.5元。
活動(dòng)3：真心真語祝媽媽
內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對(duì)母親說些什么？從5月8日到5月10日，您可將最想對(duì)媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項(xiàng)：
1.在上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標(biāo)明。
2.在活動(dòng)三中，您需要準(zhǔn)備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言；留言簿上的`精彩內(nèi)容由計(jì)算機(jī)處理，并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
促銷方案 篇7
一、活動(dòng)背景；
20xx年12月到20xx年2月是一個(gè)充滿喜慶的年度，通過圣誕節(jié)元旦節(jié)春節(jié)期間，以特賣的活動(dòng)方式最低的折扣增加日月光中心廣場(chǎng)人氣，吸引客流，在迎圣誕慶元旦期間推出節(jié)日氣氛，帶動(dòng)商場(chǎng)商家提高的銷售業(yè)績(jī) 。充分營造良好的購物環(huán)境。為商場(chǎng)填補(bǔ)現(xiàn)尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業(yè)項(xiàng)目興奮點(diǎn)。適當(dāng)引進(jìn)目標(biāo)合作商家，為今后的.招商留空間。
二、活動(dòng)主題
“迎圣誕慶元旦大型品牌特賣會(huì)
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年 12月9日—20xx年2月1日
四、活動(dòng)場(chǎng)地
活動(dòng)場(chǎng)地一，日月光購物廣場(chǎng)B1長廊中區(qū)
活動(dòng)場(chǎng)地二，日月光購物廣場(chǎng)B1長廊西區(qū)
五、活動(dòng)面積
活動(dòng)面積約670平米
六、活動(dòng)方案
1特賣區(qū)域規(guī)劃
日月光購物廣場(chǎng)B1樓長廊區(qū)域約670平米主要以國內(nèi)國外品牌為主流，突出面向周邊商務(wù)樓社區(qū)階層，引領(lǐng)時(shí)尚休閑新生活。
分男裝區(qū)域，女裝區(qū)域，箱包區(qū)域，鞋類區(qū)域，運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)域，童裝區(qū)域，家紡區(qū)域，飾品雜貨區(qū)域等。其價(jià)格將低于市場(chǎng)價(jià)，在這里你可以因合理的價(jià)格買到你稱心如意的商品。
2參與規(guī)格；
國內(nèi)外品牌男裝，女裝，運(yùn)動(dòng)休閑裝，皮具鞋類，床上用品，兒童用品等。
七、招商要求
�。�、流行服飾品牌
２、具備三證或代理授權(quán)
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結(jié)算 展會(huì)結(jié)束后７個(gè)工作日后結(jié)算
八、宣傳方案
一）.現(xiàn)場(chǎng)布置
1、 廣場(chǎng)主要出入口地鐵口廣場(chǎng)設(shè)置明顯的路標(biāo)指示標(biāo)示及大型橫福宣傳。
2. 特賣會(huì)大型展架周圍以醒目的橫幅，大型宣傳海報(bào)加強(qiáng)熱烈現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。
3.各商家以打折庫存突出特賣搶購氛圍。
二）媒體宣傳
�。薄①u場(chǎng)正門口，即9號(hào)線輕軌正門出口處特賣廣告牌，展區(qū)內(nèi)各種宣傳氛圍。
２、50萬份ＤＭ單片發(fā)放全區(qū)各大商務(wù)樓，周邊景點(diǎn) 小區(qū)，人口聚集地，重要路口。 ３、上海打折網(wǎng).上海丁丁網(wǎng).名品導(dǎo)購等等。短信10萬條
4. 電視媒體活動(dòng)期間將安排大量電視廣告與電視新聞、專題等，特賣會(huì)前期的新聞性事件進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道、追蹤，大量硬性廣告進(jìn)行配合支援，專題采寫啤酒節(jié)的獨(dú)特事件
5.收銀條累計(jì)購物滿300元即送禮一份。
九、安全衛(wèi)生保障措施
一）特賣區(qū)域治安安全；
1.統(tǒng)一收銀處配備定點(diǎn)保安提供安全保障。
2.商品貨物安全管理，并有專人看管。
3.每天安排保安值班，確保商品貨物安全。
二）環(huán)境衛(wèi)生
1.特賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)禁所以商家現(xiàn)場(chǎng)吃飯抽煙等。
2.有專門清潔人員隨時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，以保持現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生。
十.活動(dòng)性質(zhì)
本活動(dòng)由各地區(qū)商家參加本次服飾特賣會(huì)，提高雙方積極性，以公正.公平.守信的態(tài)度.誠懇對(duì)待客戶。
促銷方案 篇8
一.活動(dòng)目的
a：競(jìng)爭(zhēng)的激烈，現(xiàn)以留住老顧客，明確并吸引長期消費(fèi)的客人，以顧客的需求出發(fā)，有針對(duì)性的'開展活動(dòng)。
b：不斷擴(kuò)大知名度，對(duì)于中低端消費(fèi)的人群制定合理及透明的消費(fèi)政策、價(jià)格，廣而告之。
c：針對(duì)慢搖吧要求具備客流量及現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
二.活動(dòng)內(nèi)容
a：以vip貴賓積分卡吸引具備長期消費(fèi)的人群;b：聯(lián)合啤酒廠商開展一定的降價(jià)促銷活動(dòng)以積聚人氣;c：差異化的銷售活動(dòng)，提升降價(jià)帶來的利潤損耗;d：逢節(jié)假日及周末等，開展場(chǎng)內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(起到刺激消費(fèi)及吸引人氣的作用)
三.活動(dòng)細(xì)則
a：vip貴賓積分卡要求：使用壓膜塑料硬卡制作，雙面彩印，手工編號(hào)可降低印制成本，要求收銀臺(tái)人員做好積分卡專項(xiàng)記錄。
內(nèi)容：前面印制“xxxx酒吧logo，及”vip貴賓積分卡“字樣，并印制：訂座電話，地址等項(xiàng)目?jī)?nèi)容。ktv愚人節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案
后面：vip貴賓積分卡使用說明
1.凡持有vip貴賓積分卡的客人為我店最尊貴客人;
2.本人持有vip貴賓積分卡的客人，憑此卡可享受xx折優(yōu)惠;
3.憑此卡消費(fèi)可獲贈(zèng)積分;
4.凡持有vip貴賓卡的客人，每年生日時(shí)可獲贈(zèng)本店精美禮品一份;
5.凡持本卡在本店進(jìn)行生日聚會(huì)，可獲贈(zèng)精美生日蛋糕一份。
b：聯(lián)合廠商進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)。與廠商人員進(jìn)行洽談，活動(dòng)時(shí)間1個(gè)月，以一款小枝啤酒進(jìn)行特價(jià)銷售，要求廠商給予一定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)贊助。
c：差異化的銷售活動(dòng)，提升降價(jià)帶來的利潤損耗。指除特價(jià)酒以外，退出新品種的酒品，要求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的品牌或單品啤酒。主要策略：較高的定價(jià)，配送禮品(可以是小吃，果盤，或是酒水)，配合服務(wù)員或是廠家指定促銷員進(jìn)行推廣，滿足高端客人的需求，提升利潤額。
d：逢節(jié)假日及周末等，開展場(chǎng)內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)�？筛鶕�(jù)節(jié)假日及周末等，單桌消費(fèi)臨界點(diǎn)為根據(jù)，進(jìn)行抽獎(jiǎng)貨以吸引人氣為目的，每桌消費(fèi)到較低限額時(shí)候即發(fā)放抽獎(jiǎng)券，在23：00進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品可設(shè)1.2.3名。
注意因素：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開業(yè)時(shí)間，及其活動(dòng)方案，策略重點(diǎn)等。單頁投放可印制低成本的單色單頁。場(chǎng)內(nèi)人員培訓(xùn)及執(zhí)行等。
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