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促銷方案

時(shí)間：2023-06-12 07:56:55 促銷方案我要投稿

服裝活動(dòng)促銷方案推薦度：
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【必備】促銷方案范文集錦五篇

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編整理的促銷方案5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

【必備】促銷方案范文集錦五篇

促銷方案篇1

　　一、策劃背景與總體思路：

　　8月底，不僅大學(xué)新生準(zhǔn)備入校，在校學(xué)生也開(kāi)始返校學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)們也為學(xué)生們開(kāi)始積極籌備讀書(shū)的種種生活用品。在此時(shí)進(jìn)行有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，必能引起廣大市民及媒體的'關(guān)注，增強(qiáng)企業(yè)品牌的知名度擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)影響力。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：8月22日—8月31日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.買150減30，學(xué)習(xí)用品實(shí)惠一減到底

　　書(shū)包、文具各種學(xué)生用品全場(chǎng)優(yōu)惠，活動(dòng)驚喜不斷 2.學(xué)生專場(chǎng)

　　學(xué)生區(qū)、精致飾品區(qū)開(kāi)設(shè)學(xué)生特惠專場(chǎng)，期待您 3.同賀高考實(shí)惠某某

　　活動(dòng)期間，憑國(guó)家統(tǒng)招高考錄取通知書(shū)在百貨類購(gòu)物享受現(xiàn)價(jià)再8折優(yōu)惠！ 4.整點(diǎn)再送

　　活動(dòng)期間，每日11：00——12：00 17：00——18：00單件商品購(gòu)物滿188元，均加送鋼筆一支。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：五星店、十五小、新民店、建設(shè)店、光明店、二十中、新大店

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1）．活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)員操作注意事項(xiàng)：

　　活動(dòng)期間，收銀員及營(yíng)業(yè)員必須做到以下幾點(diǎn)：

　　1、活動(dòng)期間，營(yíng)業(yè)員必須宣傳活動(dòng)規(guī)則。

　　2、營(yíng)業(yè)員必須在品牌所在柜位標(biāo)示“此商品不參加活動(dòng)”，以免顧客與商場(chǎng)產(chǎn)生爭(zhēng)議。不參加活動(dòng)的商品營(yíng)業(yè)員買單時(shí)應(yīng)提醒顧客此商品不參加活動(dòng)，以免顧客造成顧客誤會(huì)。

　　3、顧客在退換貨時(shí)，工作人員注意顧客退貨商品是否在活動(dòng)期間購(gòu)買，以購(gòu)物小票為準(zhǔn)。

　　4、活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)員注意POP等宣傳品的擺放。

　　5、提醒顧客先參加活動(dòng)再開(kāi)小票。人員要求：每日兩班，每班2人保安1人

　　2）．促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)操作規(guī)范流程：

　　1、顧客來(lái)到活動(dòng)點(diǎn)，工作人員致禮貌語(yǔ)“歡迎光臨”，并熱情主動(dòng)接待。

　　2、熱情主動(dòng)接待每一位顧客，做好宣傳工作。

　　3、保證每日活動(dòng)商品數(shù)量充足。（如遇存貨不足提前申請(qǐng)）

　　3）．各部門(mén)需配合工作：各經(jīng)營(yíng)部：

　　1．與門(mén)店片區(qū)經(jīng)理聯(lián)系，不允許門(mén)店員工私自打折，討價(jià)還價(jià)，折扣直接降至最低點(diǎn)。

　　2．負(fù)責(zé)活動(dòng)的直接操作。

　　3．組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)期間的退換貨方法。

　　4）．宣傳方式：

　　1、戶外看板：（大板玻璃或門(mén)店門(mén)窗海報(bào)）

　　2、貨架提示牌：

　　3、DM報(bào)紙夾送：

　　4、樓體及店外懸掛條幅若干（5-10條）

促銷方案篇2

　　一、活動(dòng)時(shí)間：5月29日（周日）—6月1日

　　二、活動(dòng)主題：快樂(lè)六一暢享端午

　　活動(dòng)一：漂漂亮亮新裝扮————童裝玩具特賣會(huì)

　　活動(dòng)期間，穿著類、百貨類88折，童裝、童鞋、玩具全場(chǎng)85折。

　　活動(dòng)二：整整齊齊全準(zhǔn)備————文體用品特賣會(huì)

　　活動(dòng)期間，兒童文具、體育用品、兒童書(shū)藉、音像制品全場(chǎng)88折。

　　活動(dòng)三：快快樂(lè)樂(lè)來(lái)購(gòu)物————?dú)g樂(lè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)

　　活動(dòng)期間，享受折扣后單票滿98元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可參加搖獎(jiǎng)一次。搖動(dòng)大轉(zhuǎn)盤(pán)，停下來(lái)后指針指向哪樣商品名稱，顧客就得到相同指定商品。刺激、驚喜，真?zhèn)€讓您眉開(kāi)眼笑，笑口常開(kāi)！

　�。ㄗⅲ�?jiǎn)螐堧娔X小票限2次；小票不累計(jì)；每日限送1000位，送完即止。）

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)指定書(shū)包

　　二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)指定文具盒

　　三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)彩筆一盒

　　四等獎(jiǎng)：）獎(jiǎng)小布丁一支

　　活動(dòng)四：大型兒童走秀文藝晚會(huì)5月29日，上午：人民商場(chǎng)店晚：購(gòu)物廣場(chǎng)

　　三、廣告宣傳：

促銷方案篇3

　　一、圣誕節(jié)、平安夜?fàn)I銷活動(dòng)策劃

　　1、活動(dòng)主題：浪漫平安夜，狂歡圣誕節(jié)！

　　2、平安夜浪漫燭光西式套餐，圣誕節(jié)1+1超值驚喜就在×××！

　　3、餐廳、客房、娛樂(lè)捆綁營(yíng)銷。

　　4、本次活動(dòng)主推套餐（餐飲和客房捆綁營(yíng)銷），結(jié)合當(dāng)下大眾市場(chǎng)，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月24日晚（平安夜）

　　20xx年12月25日全天（圣誕節(jié)）

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、提前制作并銷售圣誕套票，情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置，加強(qiáng)酒店的節(jié)日活躍氣氛，放置圣誕樹(shù)，裝飾圣誕樹(shù)，禮品堆放在樹(shù)下突顯節(jié)日氛圍，讓顧客找到過(guò)節(jié)的.感覺(jué)和氛圍。

　　2、酒店推出特別圣誕套餐，具體可分為：圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。

　　3、針對(duì)平安夜贈(zèng)送平安果（用包裝紙裝飾后的蘋(píng)果）

　　4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎(jiǎng)送禮品，中獎(jiǎng)即送圣誕樹(shù)下堆放的禮品。將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼，顧客在大堂或餐廳用餐時(shí)，由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè)。獎(jiǎng)品可設(shè)計(jì)帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。

　　四、營(yíng)銷方式：

　　1、可與周邊異業(yè)商家合作，進(jìn)行跨界營(yíng)銷，到店消費(fèi)的顧客消費(fèi)滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費(fèi)送氣球，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍。

　　2、微信互動(dòng)營(yíng)銷，到店進(jìn)行微信互動(dòng)，來(lái)店消費(fèi)發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注酒店微信公眾平臺(tái)發(fā)送“圣誕”兩字，免費(fèi)贈(zèng)送圣誕創(chuàng)意禮品一份。

　　3、餐廳與“雙十一”捆綁營(yíng)銷，“雙十一”參加活動(dòng)的客人，憑當(dāng)日消費(fèi)憑據(jù)可再抵費(fèi)用12.25元。

　　五、渲染氛圍節(jié)日期間播放圣誕頌歌。圣誕期間店內(nèi)可播放的曲目：

　�。�1）《平安夜》（SilentNight）

　�。�2）《普世歡騰，救主下降》（JoytotheWorld！）

　�。�3）《天使歌唱在高天》（AngelsWeHaveHeardonHigh）

　�。�4）《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》（ItCametbeMidnightClear）

　�。�5）《美哉小城，小伯利恒》（OLittleTownofBethlehem）

　　（6）《牧人聞信》（WhileShepherdsWatchedTheirFlocks）

　�。�7）《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》（AwayintheManger）

　�。�8）《聽(tīng)啊，天使唱高聲》（Hark！theHeraldAngelsSing）

　�。�9）《圣誕鐘聲》（IHeardtheBellsonChristmasDay）等等

促銷方案篇4

　　（1）必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響"，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)（驚爆度）

　�。�2）通過(guò)本次開(kāi)業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象

　�。�3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度

　�。�4）促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播（驚奇度）

　　（5）本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額

　�。�6）本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，最終增加"領(lǐng)先"美譽(yù)度

　�。�7）本次企劃促銷方案能夠便于操作實(shí)施

　　陳列是無(wú)聲的促銷非常貼切，商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%—50%的業(yè)績(jī)，但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒(méi)有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)呢？

　　商品陳列是營(yíng)業(yè)員的主要工作，營(yíng)業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營(yíng)業(yè)員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷售商品，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績(jī)的好方法。

　　法國(guó)有句很出名的經(jīng)商諺語(yǔ)：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫(xiě)生畫(huà)一樣進(jìn)行陳列，因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的購(gòu)買欲望。”市場(chǎng)終端，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，只包含了三個(gè)元素：商品（禮品）、展臺(tái)（pop）、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、pop陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢(shì)等四個(gè)方面。

　　商品陳列不僅是一門(mén)藝術(shù)，更是一門(mén)科學(xué)。商品陳列通過(guò)視覺(jué)與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過(guò)藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來(lái)向顧客展示商品的特征，增強(qiáng)商品對(duì)顧客的吸引力，加深顧客對(duì)商品的了解。譚老師表示，學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于：

　　1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格

　　2、突出主打產(chǎn)品

　　3、增加商品魅力

　　4、誘導(dǎo)顧客來(lái)訪

　　5、營(yíng)造購(gòu)物氣氛

　　終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場(chǎng)采用不同的陳列方式，在專賣店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。

　　產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心，陳列生動(dòng)化，增強(qiáng)賣場(chǎng)氣氛（吸引眼球）;規(guī)范統(tǒng)一的陳列，給人以專業(yè)的感覺(jué)（抓住心）;分類陳列，方便消費(fèi)者尋找（抓住眼）;對(duì)比陳列，方便消費(fèi)者體驗(yàn)和感受（抓住手、抓住心）。

　　pop陳列是終端推廣的過(guò)程中，銷售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。pop是英文point ofpurchase的縮寫(xiě)，意為“賣點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場(chǎng)氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報(bào)，店內(nèi)臺(tái)牌，價(jià)目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。

　　常用的pop為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強(qiáng)烈，能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買欲，她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示，pop在終端的陳列在各類渠道賣場(chǎng)中沒(méi)有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復(fù)統(tǒng)一原則、對(duì)稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡(jiǎn)明原則。

　　禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過(guò)禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下4點(diǎn)：

　　（1）、禮品需要放在主通道上，消費(fèi)這最容易看到的地方;

　　（2）、禮品需要與pop進(jìn)行聯(lián)合陳列，讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能，讓禮品學(xué)會(huì)說(shuō)話。

　�。�3）、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。

　　（4）、禮品盡可能的最大化陳列，在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。

　　總之，做好終端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象，使消費(fèi)者最終信任，并有效提升門(mén)店的銷售業(yè)績(jī)。

　　（8）其它本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額——毛利——顧客實(shí)惠"這一問(wèn)題上。

　　商場(chǎng)要提高銷售，意味著毛利的增加，價(jià)格偏高顧客購(gòu)買不踴躍—形不成人氣;顧客要實(shí)惠，商品要降毛利，但商場(chǎng)銷售額同樣要受損失—失去

　　商機(jī);在如何解決這一問(wèn)題時(shí)，以確保"人氣"為本�！俺掷m(xù)客流量”為本

　　1、開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)的目的是活躍賣場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)以會(huì)員制為中心將各類活動(dòng)開(kāi)展得熱鬧、熱烈、快樂(lè)。做到"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"歡樂(lè)"提高領(lǐng)先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度創(chuàng)造專賣店開(kāi)業(yè)的高銷售量

　　2、促銷活動(dòng)的目標(biāo)人群：在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群

　　3、活動(dòng)的主題

　　4、實(shí)行會(huì)員制：

　　⑴ 在領(lǐng)先家紡一次購(gòu)物滿30元可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張

　�、� 憑身份證+18元可以獲得會(huì)員卡一張

　�、� 領(lǐng)先家紡開(kāi)業(yè)第一天頭28名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張

　�、� 開(kāi)業(yè)第二天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張

　�、� 在領(lǐng)先家紡開(kāi)業(yè)購(gòu)買大家電的`顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡3張

　�、� 參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會(huì)員卡

　　⑺ 是8，31日出生的顧客可以憑身份證獲得會(huì)員卡一張

　　領(lǐng)先家紡會(huì)員的利益：

　�、� 會(huì)員購(gòu)物享受積分獲得高額的禮品

　　⑵ 會(huì)員可以憑會(huì)員卡以會(huì)員價(jià)在領(lǐng)先家紡購(gòu)物

　�、� 在春節(jié)、店慶、五一、三個(gè)日子全體會(huì)員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎(jiǎng)。

　�、� 會(huì)員在本百貨超市開(kāi)業(yè)的第三天下午開(kāi)始排隊(duì)參與大禮抽獎(jiǎng)（先來(lái)先得）

　�、� 在超市開(kāi)業(yè)第二天可以憑會(huì)員卡和小票參與套鴨活動(dòng)

　�、� 本超市會(huì)員在以后每星期一的下午到領(lǐng)先家紡均有意外的驚喜

　　⑺ 會(huì)員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿50元獲贈(zèng)50元禮品獲購(gòu)物券。

　　⑻ 教師會(huì)員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份

　�、� 本專賣店不定期開(kāi)展各類優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)員可以優(yōu)先參與

　　⑽ 本專賣店的新婚會(huì)員可以折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份

　�、� 領(lǐng)先家紡開(kāi)業(yè)銷售目標(biāo)15天完成營(yíng)業(yè)額50――80萬(wàn)元

　　超市的開(kāi)業(yè)盡可能達(dá)到人流如潮的目的。

　　開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳：

　　1、使用電視宣傳

　　2、流動(dòng)廣播車

　　3、電動(dòng)摩托車

　　4、手機(jī)短信

　　5、超市員工的自身宣傳

　　6、提前發(fā)放員工鮮艷的工作服

　　7、提前2—3天發(fā)放超市開(kāi)業(yè)的快訊（注明開(kāi)業(yè)的商品的促銷價(jià)格――由供應(yīng)商提供特價(jià)）

　　8、街頭的橫幅及供應(yīng)商開(kāi)業(yè)橫幅

　　9、店頭海報(bào)（開(kāi)業(yè)前28顧客可免費(fèi)獲得超市會(huì)員卡）

　　10、列出超市會(huì)員卡的優(yōu)惠內(nèi)容

　　11、邀請(qǐng)供應(yīng)商到場(chǎng)指導(dǎo)觀摩

促銷方案篇5

　　一、新年促銷活動(dòng)的目的：

　　新年是全國(guó)性的節(jié)日，是中國(guó)一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場(chǎng)購(gòu)物、親友間互送禮物等活動(dòng)，各品牌競(jìng)相促銷以提高銷售業(yè)績(jī)。

　　新年對(duì)于愛(ài)就推門(mén)品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日！通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。希望通過(guò)促銷方案給大家的營(yíng)業(yè)額帶來(lái)新高，讓大家更有信心面對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)。

　　二、活動(dòng)對(duì)象：

　　愛(ài)就推門(mén)會(huì)員客戶，愛(ài)就推門(mén)新顧客。

　　三、促銷活動(dòng)的主題：

　　愛(ài)就推門(mén)迎兔年送大禮

　　四、促銷活動(dòng)的方式：

　　1、新年前7—15天與顧客的聯(lián)系

　　在1月18日新年前，各加盟店主通過(guò)發(fā)送短信對(duì)愛(ài)就推門(mén)會(huì)員顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的`溝通聯(lián)系！

　　圣誕祝福短信（例）：

　　例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂(lè)，日漸增長(zhǎng)的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛(ài)就推門(mén)玩具一如既往深深的祝福：兔年萬(wàn)事如意！

　　例二：總有起風(fēng)的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你！愛(ài)就推門(mén)祝你兔年快樂(lè)，心想事成！

　　五、促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

　　促銷時(shí)間：20xx年1 月18日——20xx年2月18日