【實(shí)用】促銷(xiāo)方案模板匯總五篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?以下是小編收集整理的促銷(xiāo)方案5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
促銷(xiāo)方案 篇1
電信日主題:協(xié)助全人類(lèi)溝通
活動(dòng)主題:試用多彩業(yè)務(wù),溝通從心開(kāi)始
活動(dòng)攻略
1.全球通品牌大匯展
以統(tǒng)一形式對(duì)各品牌進(jìn)行全方位展示和介紹,視覺(jué)設(shè)計(jì)上形成系列化,主題鮮明,優(yōu)勢(shì)突出(內(nèi)容可包括當(dāng)前的優(yōu)惠措施)應(yīng)用“順口溜”做系列主題展示。
2.個(gè)性化配餐咨詢(xún)服務(wù)區(qū)
目前的眾多資費(fèi)套餐,加之各種各樣的臨時(shí)優(yōu)惠,無(wú)不讓消費(fèi)者,尤其是潛在消費(fèi)者產(chǎn)生模糊難以選擇,該服務(wù)區(qū)可以根據(jù)消費(fèi)者不同年齡階層,不同的消費(fèi)需要提供套餐選擇咨詢(xún)和參考,該服務(wù)區(qū)的潛在意義還在于:
。1)體現(xiàn)A市移動(dòng)公司的個(gè)性化服務(wù);
。2)由建議促成顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)
3. 5.17真情饋贈(zèng)(鎖定2萬(wàn)潛在用戶(hù))
a. 凡“5.17”生日的全球通簽約用戶(hù)予以一定話(huà)費(fèi)或其他禮品的饋贈(zèng),以表A市移動(dòng)公司對(duì)客戶(hù)支持的謝意。
b. 凡“5.17”入網(wǎng)滿(mǎn)周年的全球通簽約用戶(hù)或新開(kāi)戶(hù)予以話(huà)費(fèi)饋贈(zèng)。
c. 為鞏固客戶(hù)在網(wǎng)率,可采取“捆綁式”銷(xiāo)售策略。例如:“5.17”生日的新開(kāi)戶(hù)可獲贈(zèng)240元話(huà)費(fèi),該話(huà)費(fèi)分12個(gè)月劃扣,即每月獲贈(zèng)20元。或新增某式套餐。新開(kāi)戶(hù)預(yù)存話(huà)費(fèi)一定額,即可享受某項(xiàng)特殊服務(wù)。預(yù)存的話(huà)費(fèi)額同樣分12個(gè)月劃扣。 5.17真情饋贈(zèng)評(píng)估:
該饋贈(zèng)攻略應(yīng)該是5.17的重頭戲?纱罅ト氲投耸袌(chǎng),保守估計(jì):A市擁有2萬(wàn)余人的“5.17”生日消費(fèi)者,可增加入網(wǎng)率和在網(wǎng)率,在宣傳上該饋贈(zèng)應(yīng)以極具人情味的方式發(fā)出真情召喚
4.電臺(tái)專(zhuān)題節(jié)目互動(dòng)參與
。ㄊ腔顒(dòng)也是宣傳,低端市場(chǎng)一種較好的媒體) 開(kāi)展一至二周的電臺(tái)專(zhuān)題節(jié)目,開(kāi)設(shè)熱線(xiàn)有獎(jiǎng)游戲或問(wèn)答,內(nèi)容主要為5.17活動(dòng)信息的傳播、全球通業(yè)務(wù)品牌的推介、最新優(yōu)惠信息等…(最好將獲獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品鎖定為5.17活動(dòng)當(dāng)日地點(diǎn)或各服務(wù)廳),獎(jiǎng)品可提供充值卡或優(yōu)惠開(kāi)戶(hù)、免費(fèi)贈(zèng)送神州行或動(dòng)感地帶SIM卡等。
5. “一分錢(qián)慈善拍賣(mài)”
其中包括“新SF卡”靚號(hào)拍賣(mài),彩信手機(jī)拍賣(mài),拍賣(mài)所得捐獻(xiàn)給A市慈善基金會(huì),以往的竟價(jià)拍賣(mài),起價(jià)有一元的,但“一分錢(qián)”的拍賣(mài)可能會(huì)讓人有新感覺(jué)。廣告口號(hào): “一分錢(qián)一份愛(ài)心”。
6. “彩信”攝影大賽、“彩信”精彩人物SHOW
設(shè)置專(zhuān)用郵箱,參賽者可通過(guò) “彩信”手機(jī)拍攝的照片發(fā)送到指定郵箱并公布,由讀者點(diǎn)擊或觀(guān)眾公開(kāi)評(píng)定, “彩信”人物SHOW 則除了在彩信手機(jī)上攝之外,還可由 “彩信”模仿手機(jī)上拍攝參賽,彩信攝影大賽評(píng)選所有優(yōu)秀作品 “精彩人物SHOW”則專(zhuān)門(mén)評(píng)選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。
7.推出應(yīng)時(shí)禮品
應(yīng)時(shí)禮品可提供專(zhuān)用(專(zhuān)用標(biāo)志)的太陽(yáng)傘、太陽(yáng)帽甚至防曬霜等。注意禮品的親情化,根據(jù)當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題,還可推出含有移動(dòng)標(biāo)志的` “非典”預(yù)防手冊(cè),體現(xiàn)移動(dòng)的親和力和關(guān)懷
8.其他優(yōu)惠措施
——主要目的在于刺激低端潛在用戶(hù)的入網(wǎng)
——應(yīng)對(duì)“小靈通”及聯(lián)通低端品牌的促銷(xiāo)對(duì)策:強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)好等質(zhì)量、性?xún)r(jià)比:“一分錢(qián)一分貨”
——(其他優(yōu)惠措施由貴公司另行制定,最好具有捆綁性……)
9.“為了全人類(lèi)溝通”——精彩路演
上述種種無(wú)不為了人類(lèi)的溝通,至少為了促成A市大眾更輕松進(jìn)入無(wú)限溝通的境界,精彩的路演將群眾(目標(biāo)受眾)匯聚起來(lái),為移動(dòng)通信與受眾的“溝通”架起橋梁。
延續(xù)精彩、巡回路演:眾電信運(yùn)營(yíng)商都占據(jù)了A市中心城區(qū),而屬下各鎮(zhèn)區(qū)都被忽略,“為了全人類(lèi)的溝通”應(yīng)該是無(wú)所不在的,同時(shí)也是我們搶占周邊市場(chǎng)的好機(jī)會(huì),將精彩延續(xù)到屬下各主要鎮(zhèn)區(qū),相信會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的效益。
延續(xù)精彩、巡回演出活動(dòng)排期表(略)
促銷(xiāo)方案 篇2
活動(dòng)主題:浪漫攜手共度七夕
活動(dòng)背景:
農(nóng)歷七月初七,俗稱(chēng)“七夕節(jié)”,是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日。古往今來(lái),有多少俊男美女懷著一顆純潔的心,帶著對(duì)愛(ài)情的憧憬,漫步在這花花世界里,尋覓心中摯愛(ài)的那個(gè)他/她??
昨天,你或許孤獨(dú)一人;昨天,你或許還在苦苦尋覓那心愛(ài)的他/她;昨天,你或許還哀傷地沉醉在已逝的甜蜜中。今天,請(qǐng)勇敢說(shuō)出你真摯的獨(dú)白;今天,請(qǐng)勇敢地展現(xiàn)真自我。
在這里,你們或許不期而遇,月老牽線(xiàn)作紅娘,為您尋找相伴一生的他/她!在“七夕”來(lái)臨之際,用我們的行動(dòng)來(lái)傳承千年的愛(ài)情經(jīng)典,共度浪漫之夜。 活動(dòng)目的:
1.通過(guò)本次的.七夕活動(dòng)提高公司的知名度,讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)廣西生日緣
2.提高公司知名度的同時(shí),吸納更多商家入駐我們的商城
3.拉近人與人彼此間的距離,浪漫攜手七夕
活動(dòng)時(shí)間:七夕夜(19:00—21:20)
活動(dòng)宣傳時(shí)間:20xx年8月17——20xx年8月22日(公司網(wǎng)站上宣傳) 1、8月17日---8月18日:尋找你心目中的牛郎(織女) 2、8月19日---8月20日:愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)
3、8月21日:微情書(shū)
4、8月22日:曬幸福
報(bào)名形式:1、網(wǎng)上報(bào)名,登陸xxx填寫(xiě)報(bào)名表格
2、電話(huà)報(bào)名0771-25016590771-2507808
報(bào)名要求:
1、能夠準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng)者
2、參加活動(dòng)中能夠配合好工作人員
3、參與活動(dòng)中要注意安全
4、報(bào)名參加拼接生日緣的活動(dòng)者必須是當(dāng)天生日的人
5、報(bào)名中要準(zhǔn)確說(shuō)明所要參加的環(huán)節(jié)
活動(dòng)地點(diǎn):南湖公園
活動(dòng)對(duì)象:公司員工 消費(fèi)者群體
活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作:
1.物色2名晚會(huì)主持人一男一女或公司內(nèi)部人員擔(dān)當(dāng)
2.物品購(gòu)置:鮮花、氣球(心形,圓形亦可;紫色&粉紅色)、彩帶、蠟燭、卡紙(藍(lán)色&粉紅色)、透明膠、剪刀、雙面膠、小禮品(情侶用品,如:杯子或者是刻有本公司標(biāo)志的情侶鑰匙扣) 、方布?jí)K、背景布
3.準(zhǔn)備所需器材:麥克風(fēng)、音響、燈光、座椅
4.收集浪漫情歌以及生日歌
5.提前制作活動(dòng)號(hào)碼牌(心形),男生用藍(lán)色卡紙,女生用粉色卡紙
6.宣傳單頁(yè)、海報(bào)
7.公司的員工的服裝統(tǒng)一帶有公司標(biāo)志。
活動(dòng)場(chǎng)地布置:
1.場(chǎng)地布置要以溫馨浪漫為主,可適當(dāng)增加公司宣傳的標(biāo)志。
2.全場(chǎng)色調(diào)以紫色、粉色為主。
3.場(chǎng)地的門(mén)口要設(shè)計(jì)成一個(gè)心形的門(mén),門(mén)框以氣球作為裝設(shè)。
4.場(chǎng)內(nèi)分成兩個(gè)方塊:淡藍(lán)色方塊,粉色方塊
5.每個(gè)桌面上放置蠟燭
6.根據(jù)場(chǎng)地環(huán)境,擺放一定鮮花(以玫瑰花為主)
活動(dòng)流程
1、進(jìn)場(chǎng)派號(hào) 男生奇數(shù)(1、3、5??)女生偶數(shù)(2、4、6??)
2、19:00--19:10 主持人為此次活動(dòng)致開(kāi)場(chǎng)白
3、19:10--19:15公司代表致辭
4、19:15--19:25 代表深情演唱浪漫愛(ài)情歌曲
5、19:25 --20:25 活動(dòng)時(shí)間:兩項(xiàng)活動(dòng),每項(xiàng)大約半小時(shí)(背景音樂(lè):甜蜜蜜)
。1)牛郎織女為愛(ài)翻天覆地
由主持人從男生方塊中抽取10個(gè)號(hào)數(shù),女生方塊中同樣抽取10個(gè)號(hào)數(shù)。(或
者自由報(bào)名參加的方式)給予3分鐘的討論配合時(shí)間。讓這兩個(gè)方塊的人分別站入兩塊布(可容納15個(gè)人的布)中,然后這兩個(gè)方塊中那個(gè)方塊的人最先把布翻到另一邊為勝利者,失敗者要接受懲罰(才藝展示或屁股寫(xiě)字母)本次活動(dòng)分兩關(guān),第一關(guān)是所有的參與人員不可以說(shuō)話(huà),腳不可以離開(kāi)布?jí)K情況下把布翻到另一面;勝出者可以參加第二關(guān)挑戰(zhàn)賽。第二關(guān)是所有參與人員既不可以說(shuō)話(huà)并且把眼睛蒙上的情況下,腳不離開(kāi)布?jí)K把布?jí)K翻到布的另一邊,看牛郎和織女誰(shuí)最先為愛(ài)把天翻把地覆。
。2)搭鵲橋
本次活動(dòng)分三輪,每輪三隊(duì),共九隊(duì),每隊(duì)由一男一女組合。男女分別在相隔5米得距離線(xiàn)對(duì)站相望,由主持人念出一些物品的名稱(chēng),牛郎和織女要在一分鐘之內(nèi)找到該物品沿著距離線(xiàn)擺放,之后主持人繼續(xù)念出一些物品的名稱(chēng),同樣在一分鐘內(nèi)找到接著擺放,直至有牛郎和織女搭通鵲橋?yàn)閯倮,每輪的勝利者可以接受終極PK(10米距離)決出最后勝利的隊(duì)伍,成為最幸福得牛郎織女。 6、20:25--20:30有獎(jiǎng)競(jìng)猜環(huán)節(jié)
預(yù)先設(shè)定5個(gè)有關(guān)公司簡(jiǎn)介宣傳單頁(yè)上有關(guān)的問(wèn)題,主持人然后逐個(gè)問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn),回答正確者給予小禮品。
7、20:40--21:10七夕之特別生日夜(背景音樂(lè):生日快樂(lè))
活動(dòng)當(dāng)天生日的人可參加此項(xiàng)活動(dòng),參加此項(xiàng)活動(dòng)的人每人可獲兩份道具 ,每份道具中都有7個(gè)7,和1個(gè)1。參加活動(dòng)者利用這兩袋工具和加上自己的一個(gè)動(dòng)作在指定的位置(最好是背景是白板)拼成“生日緣”這三個(gè)字,最快拼出者勝出并贏取終極大獎(jiǎng)。最后一起歡唱生日歌,切蛋糕儀式。
8、21:10--22:15愛(ài)的禮物頒發(fā)
9、21:15--21:20主持人宣布活動(dòng)結(jié)束
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:參與活動(dòng)的人員每人可得小禮品一份;活動(dòng)勝出隊(duì)伍獎(jiǎng)勵(lì)XXX; 活動(dòng)當(dāng)天生日并在七夕特別生日夜活動(dòng)中勝出者獲終極大獎(jiǎng)XX 預(yù)期效果:
1、讓更多人認(rèn)識(shí)到生日緣,同時(shí)達(dá)到為商家的一個(gè)宣傳效果。
2、通過(guò)活動(dòng)讓大家可以留住生活中的美好,可以見(jiàn)證愛(ài)情。
3、讓更多的人看到生日緣的員工更加熱情的一面,拉近與消費(fèi)者之間的關(guān)系。
促銷(xiāo)方案 篇3
一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)
隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi):
。ㄒ唬┠甓确b促銷(xiāo)計(jì)劃
一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合
專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,為此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,為此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,為此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
。ǘ┲黝}式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃,最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事,開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),為此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè),當(dāng)然也有周年的紀(jì)念,為此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì)特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話(huà)題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,為此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷(xiāo)計(jì)劃
業(yè)績(jī)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道,也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,為此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”,遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異,不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類(lèi),以專(zhuān)賣(mài)店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
。ㄋ模⿲(duì)抗性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,在市場(chǎng)的'激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績(jī)的減少,必要的對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為此而產(chǎn)生,由于對(duì)抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急,可運(yùn)用的時(shí)間較短,若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”,在面對(duì)應(yīng)變時(shí),將可以立即運(yùn)用。
二、服裝促銷(xiāo)方案計(jì)劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后,接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案,服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:
。ㄒ唬┠繕(biāo)對(duì)象
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
。ǘ┲黝}
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話(huà)題性,若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。
。ㄈ┱T因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
。ㄋ模﹨⒓訔l件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng),例如:購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎(jiǎng)。
。ㄎ澹┗顒(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定,依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。
。┟襟w運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊,為此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
促銷(xiāo)方案 篇4
今年xx月30日是春節(jié),距離x月x1日僅僅1天,是連在一起的,又值xx月30日某商場(chǎng)八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多,這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升某商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)。
此次促銷(xiāo),應(yīng)該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。
具體內(nèi)容如下:
活動(dòng)時(shí)間:xx月30日(周日)--xx月7日(周日)
活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡春節(jié),龍騰虎耀迎國(guó)慶
活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店
春節(jié)活動(dòng):【超市春節(jié)檔期DM海報(bào)9月30日-xx月7日同步跟進(jìn)】
活動(dòng)主題:某商場(chǎng)攜您度春節(jié),手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng)。
活動(dòng)時(shí)間:xx月30日(周日)--xx月7日(周日)
活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您,顧客心理感受是不一樣的,可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了春節(jié)送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)
活動(dòng)內(nèi)容:
在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)200元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"溫馨月餅"一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元),用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的'商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)500元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"親情月餅"禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)1000元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品。
促銷(xiāo)方案 篇5
從1月1日起,計(jì)劃執(zhí)行如下促銷(xiāo)活動(dòng),具體如下:
一、 活動(dòng)時(shí)間: 20xx年1月1日-1月23日逢周末,1月27日-2月2日每天,上午xx:00——下午18:00
二、 活動(dòng)地點(diǎn):萬(wàn)達(dá)地標(biāo)處
三、 活動(dòng)主題:
四、 活動(dòng)形式:現(xiàn)場(chǎng)加2元換購(gòu)促銷(xiāo)
五、 活動(dòng)內(nèi)容:
六、 相關(guān)支持:
市場(chǎng)部
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