【精選】促銷(xiāo)方案模板7篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編整理的促銷(xiāo)方案7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、方案概述
新生即將到來(lái)之際，誰(shuí)抓住了新生誰(shuí)就抓住了市場(chǎng)，誰(shuí)就能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)、電信，為爭(zhēng)奪這一潛力巨大的校園市場(chǎng)又將會(huì)展開(kāi)激烈的角逐。隨著科技的發(fā)展，4G通信已悄然走進(jìn)我們的生活，并將成為一種新的流行趨勢(shì)，誰(shuí)能先抓住4G市場(chǎng)，誰(shuí)就能取得最后的勝利。
我們根據(jù)歐亞學(xué)院的實(shí)際情況，做了詳細(xì)的市場(chǎng)狀況分析，策劃了一些活動(dòng)來(lái)宣傳4G業(yè)務(wù)和WCDMA終端的優(yōu)勢(shì)以及于新生的情感互動(dòng)，用感情來(lái)捆綁新生，使聯(lián)通公司能更早的搶占4G市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)狀況分析
1.當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
（1）終端嚴(yán)重匱乏、速度嚴(yán)重緩慢、資費(fèi)嚴(yán)重偏高三大問(wèn)題，已成為制約4G推廣的核心難題；
�。�2）由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平整體不高，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在城市家庭的快速發(fā)展和普及帶來(lái)的替代效應(yīng)，中國(guó)地域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的不平衡等等原因，4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還不能成熟。
（3）三大運(yùn)營(yíng)商這兩年致力于培養(yǎng)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)習(xí)慣，但業(yè)務(wù)收入的主要構(gòu)成還是基礎(chǔ)語(yǔ)音服務(wù)，增值業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)停留在短消息、天氣預(yù)報(bào)、彩鈴、圖片下載等上面。即使建設(shè)好了4G網(wǎng)絡(luò)，在高速公路上跑的大多還是語(yǔ)音和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的馬車(chē)；
�。�4）目前終端4G手機(jī)銷(xiāo)量不大；
（5）多數(shù)消費(fèi)者還處于不考慮使用4G服務(wù)的階段。
�。�6）從未來(lái)4G業(yè)務(wù)的需求研究來(lái)看，真正獲得消費(fèi)者期待，屬于4G業(yè)務(wù)的是可視電話和
手機(jī)電視這類流媒體業(yè)務(wù)。雖然有很好的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，卻并沒(méi)有配合以適價(jià)的手機(jī)終端、合適的資費(fèi)政策。
�。�7）很多4G業(yè)務(wù)的開(kāi)展，并沒(méi)有得到產(chǎn)業(yè)鏈成員的協(xié)同努力。
（8）4G網(wǎng)絡(luò)的高額投資，必須依靠巨大的用戶規(guī)模進(jìn)行支撐，但中低端市場(chǎng)才是未來(lái)4G用戶，培養(yǎng)未來(lái)用戶的工作很少。
�。�9）三大運(yùn)營(yíng)商差異化競(jìng)爭(zhēng)難以實(shí)現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)不可避免。
（10）消費(fèi)者對(duì)4G新業(yè)務(wù)不敏感，而當(dāng)中的.新增市場(chǎng)由于受到口碑轉(zhuǎn)播的影響，選擇中國(guó)移動(dòng)的用戶依舊遠(yuǎn)大于中國(guó)聯(lián)通。
2.行業(yè)環(huán)境分析
4G業(yè)務(wù)正處在生長(zhǎng)期。雖然一提到4G每個(gè)人都知道，但當(dāng)問(wèn)到4G具體是什么時(shí)，都說(shuō)不知道，并且同學(xué)對(duì)終端的知識(shí)也比了解。雖然聯(lián)通采用的終端是WCDMA，在4G業(yè)務(wù)上也算是比較成熟的，但鑒于以前聯(lián)通因?yàn)樾盘?hào)不好留下的壞印象，使得大家對(duì)聯(lián)通的信號(hào)問(wèn)題持懷疑態(tài)度，所以我們應(yīng)加大對(duì)4G基本信息以及WCDMA終端的優(yōu)勢(shì)的普及力度，充分利用好聯(lián)通4G體驗(yàn)大使的作用，讓他們將使用4G的真實(shí)感受傳播出去，著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。從未來(lái)的商業(yè)價(jià)值來(lái)看，對(duì)于真正4G業(yè)務(wù)需求旺盛，構(gòu)成未來(lái)的支撐。由于和中國(guó)移動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)等手段的激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，用戶普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊.
3.產(chǎn)品分析
4G在傳輸聲音和數(shù)據(jù)上較3G更具優(yōu)勢(shì)，它能夠在全球范圍內(nèi)更好地實(shí)現(xiàn)全球漫游，并能處理圖像音樂(lè)視頻等多種媒體形式。
聯(lián)通采用的終端WCDMA是當(dāng)前世界上應(yīng)用最廣泛的終端，已有538個(gè)運(yùn)營(yíng)商在246個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)，而且WCDMA向下兼容的GSM網(wǎng)絡(luò)已覆蓋184個(gè)國(guó)家，遍布全球，WCDMA用戶超過(guò)6億。
信息以及WCDMA終端的優(yōu)勢(shì)的普及力度，充分利用好聯(lián)通4G體驗(yàn)大使的作用，讓他們將使用4G的真實(shí)感受傳播出去，著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。 從未來(lái)的商業(yè)價(jià)值來(lái)看，對(duì)于真正4G業(yè)務(wù)需求旺盛，構(gòu)成未來(lái)的支撐。由于和中國(guó)移動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)等手段的激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，用戶普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊。
4. 競(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)在學(xué)校開(kāi)展4G業(yè)務(wù)的只有聯(lián)通和電信。電信從去年1１月份開(kāi)始已經(jīng)開(kāi)展了幾次促銷(xiāo)活動(dòng)，聯(lián)通起步較晚，所以學(xué)校里的4G用戶多為天翼用戶。但電信采用合同機(jī)的方法有利也有弊，電信可能在短時(shí)間內(nèi)吸引并鎖定一些用戶群，但在一段時(shí)間后缺點(diǎn)暴漏出來(lái)后，后續(xù)用戶增長(zhǎng)量并不是很多，并且它所吸引的多為沖動(dòng)型消費(fèi)者，過(guò)后易給消費(fèi)者造成厭惡感，不利于下一步繼續(xù)推廣。
5．市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
機(jī)會(huì)
（１）新生入學(xué)時(shí)，移動(dòng)電信隨通知書(shū)附送手機(jī)卡的機(jī)會(huì)，雖然移動(dòng)手機(jī)卡會(huì)在幾天后以快遞的形式到達(dá)，只要我們把握好這種間的間隙，移動(dòng)的機(jī)會(huì)還是很小的。
�。�2）學(xué)校的4G市場(chǎng)還未完全開(kāi)發(fā)，屬于相對(duì)集中的潛在用戶市場(chǎng)。
�。�3）現(xiàn)在移動(dòng)和電信對(duì)于4G市場(chǎng)還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)出擊，4G市場(chǎng)缺乏明顯的領(lǐng)導(dǎo)。
�。�4）4G智能手機(jī)的價(jià)格正逐步下降，接近大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力。
�。�5）互聯(lián)網(wǎng)的普及，大學(xué)生對(duì)手機(jī)的要求并不單單局限于打電話發(fā)短信。他們會(huì)利用手機(jī)
進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)、微信、在線游戲等活動(dòng)，而這些要求3G業(yè)務(wù)已經(jīng)不能完全滿足。
�。�6）目標(biāo)用戶比較追求時(shí)尚，有一定的攀比心理。
威脅
�。�1）來(lái)自電信的威脅。電信早已注意到大學(xué)校園的4G業(yè)務(wù)，并且已開(kāi)展了多次促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�2）來(lái)自移動(dòng)的威脅。具有良好的品牌形象和口碑，擁有龐大的客戶基礎(chǔ)；受到周?chē)瑢W(xué)及家人的影響，使得一些聯(lián)通用戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)陣營(yíng)。
�。�3）兩家4G運(yùn)營(yíng)商特別是中國(guó)電信品牌“天翼”的強(qiáng)勢(shì)推出，對(duì)移動(dòng)4G市場(chǎng)產(chǎn)生了強(qiáng)大的沖擊。如何應(yīng)對(duì)“天翼”的先入為主造成的用戶群的流失.
優(yōu)勢(shì)
�。�1）WCDMA在中國(guó)的覆蓋和信號(hào)都將是4G里面最好的，眾多潛在用戶會(huì)在比較后選擇聯(lián)通。
�。�2）WCDMA制式的手機(jī)目前世界上有3000多種可供消費(fèi)者選擇，款式多樣，價(jià)格覆蓋高中低檔，更能吸引消費(fèi)者.
劣勢(shì)
�。�1）沒(méi)有好的移動(dòng)、固網(wǎng)品牌，定位于年輕、時(shí)尚的客戶群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯，沒(méi)有突出強(qiáng)大的WCDMA技術(shù)和終端手機(jī)資源。
（2）雖有好的WCDMA網(wǎng)絡(luò)，卻沒(méi)有好的盈利先例。
（3）要想普及4G，在終端設(shè)備、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、渠道、促銷(xiāo)等方面還有大量的工作要做。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
提升聯(lián)通的品牌影響力， 爭(zhēng)取新生中使用聯(lián)通手機(jī)卡的比例占60%。
2.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品：
向男生宣傳，主打應(yīng)用軟件可任意裝載，網(wǎng)速快，有網(wǎng)絡(luò)電視，可收看球賽直播;向女生宣傳，主打看小說(shuō)時(shí)網(wǎng)速快，可以裝載一些類似于水鬼忍者一樣的單機(jī)小游戲，照片可以隨拍隨處理隨往網(wǎng)上傳。
促銷(xiāo)：
�。�1）由于新生要軍訓(xùn)，所以可以新生充100元話費(fèi)，贈(zèng)送一瓶水。
（2）充話費(fèi)贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng)
�。ㄏM(fèi)者要的不一定是真正的實(shí)惠，而是感到實(shí)惠，感到占便宜，所以我們贈(zèng)送話費(fèi)要能查到，不能跟去年一樣）
A：只要在20xx年9月9日前充值50元話費(fèi)就贈(zèng)送510元的話費(fèi)，其中30元可抵通話、短信、流量等費(fèi)用，480元可抵扣通話費(fèi)（分?jǐn)偟?8個(gè)月，每月10元）。
B：只要在20xx年9月9日前充值100元話費(fèi)就贈(zèng)送軍訓(xùn)服以及510元的話費(fèi)，其中30元可抵通話、短信、流量等費(fèi)用，480元可抵扣通話費(fèi)（分?jǐn)偟?8個(gè)月，每月10元）。
（3）9、10、11月可以免費(fèi)使用3個(gè)月的4G網(wǎng)絡(luò)。
3、服務(wù)策略：
在銷(xiāo)售過(guò)程中做到: 微笑,快速,標(biāo)準(zhǔn),真誠(chéng),滿意。
在售后中做到：全免費(fèi)服務(wù),全程服務(wù),全天候服務(wù),全國(guó)服務(wù),一日服務(wù)。消費(fèi)者使用手機(jī)一個(gè)月后，及時(shí)電話問(wèn)候得到消費(fèi)群體對(duì)手機(jī)的意見(jiàn)，綜合建議提高自身產(chǎn)品的性能和特色。
4.銷(xiāo)售渠道
（1）隨新生通知書(shū)寄送到新生家里。
（2）在學(xué)校主干道設(shè)立銷(xiāo)售場(chǎng)所。
（3）營(yíng)業(yè)廳。
�。�4）招收學(xué)生代理，進(jìn)行銷(xiāo)售
5.廣告宣傳 暑假
（1）開(kāi)通微博“歐亞學(xué)院20xx級(jí)新生”（在錄取通知書(shū)的夾寄卡中說(shuō)明），介紹歐亞學(xué)院的基本情況，大學(xué)與高中的區(qū)別，讓大一新生做好高中與大學(xué)的銜接。在微博中還可以普及4G的基本信息，以第三者的身份普及中國(guó)聯(lián)通的WCDMA、中國(guó)電信的CDMA20xx、中國(guó)移動(dòng)的TD-SCDMA相比較的優(yōu)劣勢(shì)，在比較中突出WCDMA的優(yōu)勢(shì)，是大一新生在心理上先偏向WCDMA終端，有利于下一步聯(lián)通4G業(yè)務(wù)的推廣，但要注意做到潤(rùn)物無(wú)聲，避免引起反感。
�。�2）找一名同學(xué)每天到歐亞學(xué)院網(wǎng)站上以“聯(lián)通沃派·一起玩4G”的名義回復(fù)考生的疑問(wèn)。新生報(bào)到時(shí)
�。�1）辦理入學(xué)手續(xù)時(shí)，為學(xué)校免費(fèi)提供因由聯(lián)通廣告的遮陽(yáng)帳篷。
（2）在學(xué)校門(mén)口設(shè)置印有聯(lián)通標(biāo)志的歡迎新同學(xué)的充氣拱橋。
（3）聯(lián)通公司與學(xué)校協(xié)商在學(xué)校接站車(chē)上由學(xué)校安排一名禮儀（佩戴印有聯(lián)通標(biāo)志歡迎新同學(xué)的綬帶）維護(hù)車(chē)上秩序，接站的同學(xué)統(tǒng)一著裝（印有聯(lián)通標(biāo)志），營(yíng)造溫馨氣氛。
�。�4）憑準(zhǔn)考證上接站車(chē)，避免銷(xiāo)售移動(dòng)卡的同學(xué)在車(chē)上銷(xiāo)售移動(dòng)卡。
（5）在有電視的宿舍內(nèi)播放聯(lián)通WO4G廣告。
�。�6）學(xué)校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯(lián)通4G的廣告。
總結(jié):在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的4G業(yè)務(wù)定位中，青年群體應(yīng)該是重點(diǎn)，根據(jù)年輕人追求時(shí)尚娛樂(lè)的特點(diǎn)，針列這一市場(chǎng)的發(fā)展策略必然是緊密聯(lián)系娛樂(lè)業(yè)。聯(lián)通4G業(yè)務(wù)的發(fā)展也可以從中得到啟發(fā)，在潛在客戶群中用廣告，娛樂(lè)新聞等宣傳手段去影響他們，培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理. 開(kāi)發(fā)4G校園市場(chǎng)、培養(yǎng)一批潛在的中高端4G手機(jī)及業(yè)務(wù)的用戶，借以抓住中高端、中高需求的市場(chǎng)，勢(shì)在必行。
促銷(xiāo)方案 篇2
一、活動(dòng)背景
1、家家樂(lè)電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂(lè)的實(shí)力，傳達(dá)家家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。
2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金（無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上）全力反搏；國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在新塘開(kāi)業(yè)；大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少家家樂(lè)電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的`開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
1、活動(dòng)主題
司慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）
國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9月28日——10月9日）
2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)家家樂(lè)輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月9日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
家家樂(lè)各連鎖店（包括河源店）
四、活動(dòng)組織：
總監(jiān)督： 總負(fù)責(zé)部門(mén)：銷(xiāo)售管理、采購(gòu)部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)（監(jiān)督人：銷(xiāo)售管理部、采購(gòu)部）
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、庫(kù)存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲）
活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂(lè)電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi)，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。
3、購(gòu)又送（購(gòu)物送麥當(dāng)勞券）
活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在家家樂(lè)電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表（略）
c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑：
�。╝）、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。（憑單張排隊(duì)）
�。╞）、9月24日—10月3日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張， 每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張
d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則�，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買(mǎi)超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛
f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上（營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日
b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店
c、活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金
（a）、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購(gòu)物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
�。╞）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。
�。╟）、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等）
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活動(dòng)期間星期六、日，具體情況也調(diào)整）
b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店店門(mén)外
c、活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響（調(diào)試）、產(chǎn)品展示為主。
e、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品（糖果火為主）要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)
a、活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀
促銷(xiāo)方案 篇3
L捆綁法：三合一活動(dòng)：
全價(jià)購(gòu)面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）
半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）
三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）
再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等) 說(shuō)瞞：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷(xiāo)售的工具。
M打包法：
在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡2000元，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷(xiāo)20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說(shuō)瞞：這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。 N轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷(xiāo)售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做780元卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢(qián)，都按780元來(lái)算。依次類推�；蛘哂囝~翻倍。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷(xiāo)售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買(mǎi)了，通過(guò)店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷(xiāo)價(jià)值2000元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買(mǎi)力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢(qián)不夠，可由店長(zhǎng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬(wàn)5，足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。
O雙倍法：
凡來(lái)店的顧客購(gòu)買(mǎi)任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡，買(mǎi)年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián)，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買(mǎi)。
說(shuō)瞞：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。 P轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡2000元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費(fèi)月票”促銷(xiāo)活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對(duì)該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量該促銷(xiāo)美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲德下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲德下一個(gè)月的“美容月票”。活動(dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。 全年一元錢(qián)做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交3000元，再交1元錢(qián)，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢(qián)都不會(huì)拿回去的。
Q連環(huán)累計(jì)法：
滾動(dòng)累計(jì)促銷(xiāo)案例：
18元包月滾動(dòng)模式”介紹：
用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。
1、顧客消費(fèi)18元可獲德： 免費(fèi)護(hù)理4次，
2、再消費(fèi)月卡200元可獲德：前面18元可做購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次，再消費(fèi)季卡540元可獲德：前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，
3、再消費(fèi)半年卡960元可獲德：前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并獲德280元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，
4、再消費(fèi)年卡1680元可獲德：前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，
1000元充卡滾動(dòng)模式”介紹：
用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。 顧客消費(fèi)1000元可獲德：廠家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價(jià)值？？元）。
再消費(fèi)季卡1540元可獲德：前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德廠家贈(zèng)送禮包：380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價(jià)值？？元）。
再消費(fèi)半年卡2960元可獲德：前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德廠家贈(zèng)送禮包：800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價(jià)值 元）。再消費(fèi)年卡6680元可獲德：前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德廠家贈(zèng)送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價(jià)值？？元）。
注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開(kāi)穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）
美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的'促銷(xiāo)措施。
其促銷(xiāo)措施規(guī)定：凡在該美容院購(gòu)買(mǎi)“ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在20xx年繼續(xù)購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ”，則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時(shí)，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來(lái)的消費(fèi)中享受該措施。
�。矗喝绻麚碛�20xx年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費(fèi)者，20xx年購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ” ，20xx年購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” 。促銷(xiāo)措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢?cè)摶顒?dòng)。
R分級(jí)護(hù)理法：美麗一生終極卡
只需花元，可享受價(jià)值服務(wù)元的服務(wù)，僅限8名。
服務(wù)內(nèi)容：
開(kāi)業(yè)三天內(nèi)定購(gòu)，可以成為終生永久性會(huì)員，此后下個(gè)年度開(kāi)始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值8000元）。
特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn)，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見(jiàn)或建議，年度答謝獲贈(zèng)顧問(wèn)特別獎(jiǎng)勵(lì)。
全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理，價(jià)值100元/次，共4800元。
全年48次貼心保姆VIP手部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元。
全年48次貼心保姆VIP頸部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元。
全年48次貼心保姆VIP身體護(hù)理，價(jià)值150元/次，共4800元。
一次性全效性無(wú)菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無(wú)菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次，二年，共2880元。
提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門(mén)指定式服務(wù)，配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn)。價(jià)值600元。
另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。
全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元。
提供親情卡2張，價(jià)值666元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價(jià)值1200元。 說(shuō)瞞：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí)，具體包括：項(xiàng)目分級(jí)，美容間分級(jí)，美容師分級(jí)，售后分級(jí)，活動(dòng)分級(jí)
另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來(lái)，如1萬(wàn)，3萬(wàn)，5萬(wàn)，8萬(wàn)，18萬(wàn)，28萬(wàn)，88萬(wàn)等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部?jī)?nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東西來(lái)。
促銷(xiāo)方案 篇4
一、市場(chǎng)背景分析
從高考結(jié)束到大學(xué)報(bào)到足足有三個(gè)月的漫長(zhǎng)假期，對(duì)于高中畢業(yè)生而言，因?yàn)橐粵](méi)有任何作業(yè)，二來(lái)處于無(wú)學(xué)校管理的“空檔期”，三來(lái)又值高考?jí)毫︶尫烹A段，部分高考考生出現(xiàn)消費(fèi)井噴現(xiàn)象。據(jù)工人日?qǐng)?bào)記者20xx年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這短短三個(gè)月內(nèi)，大部分高中畢業(yè)生的預(yù)計(jì)花費(fèi)最少也得一萬(wàn)元，多者能達(dá)到數(shù)萬(wàn)元。
我市今年有19000余名考生參加高考，到時(shí)預(yù)計(jì)有16000余名考生被高校錄取，按照每名考生一萬(wàn)元的消費(fèi)計(jì)算，屆時(shí)將產(chǎn)生1.6億元的消費(fèi)需求，而這些需求主要集中在對(duì)本地零售業(yè)和服務(wù)業(yè)上。
二、推廣目的
高考過(guò)后，各個(gè)院校將進(jìn)入到緊張的招生中，這時(shí)，作為考生的心情更是忐忑不安。當(dāng)高考大禮包伴隨錄取通知書(shū)以特快專遞送到每一位準(zhǔn)大學(xué)生手中，引導(dǎo)他們的消費(fèi)，為他們的即將實(shí)施的消費(fèi)行為提供切實(shí)的建議。鑒于此,我們推出了高考大禮包媒體。以 “綻放青春 追逐夢(mèng)想”為主題高考大禮包, 搭載高考錄取通知書(shū)，內(nèi)有“新生入學(xué)指南”篇幅以增加閱讀性,免費(fèi)向高考錄取新生提供相關(guān)的購(gòu)物、娛樂(lè)資訊，為其提供實(shí)際的優(yōu)惠，準(zhǔn)大學(xué)生有很強(qiáng)的消費(fèi)需求和對(duì)新事物的接受力，禮包中有關(guān)產(chǎn)品促銷(xiāo)的內(nèi)容可以滿足他們這方面的需要,同時(shí)也可以在極大程度上帶動(dòng)商家產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
三、目標(biāo)受眾消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)習(xí)慣分析
1．消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析
后高考時(shí)代，準(zhǔn)大學(xué)生消費(fèi)主要集中在玩樂(lè)方面，同時(shí)準(zhǔn)備為上大學(xué)購(gòu)置各類用品。具體消費(fèi)動(dòng)機(jī)如下：
● 釋放壓力，外出旅行；
● 同學(xué)聚會(huì)，答謝老師；
● 購(gòu)置裝備，準(zhǔn)備上學(xué)；
● 培訓(xùn)充電，準(zhǔn)備出國(guó)。
2．消費(fèi)習(xí)慣分析
準(zhǔn)大學(xué)生對(duì)新事物具有很強(qiáng)的接受能力，普遍習(xí)慣新奇的`事物，消費(fèi)時(shí)，除了去門(mén)店消費(fèi)，同時(shí)還熱衷于更為便捷和優(yōu)惠的網(wǎng)購(gòu)和網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)，以及電話訂購(gòu)；受各種促銷(xiāo)手段影響明顯，容易產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，特別是價(jià)格優(yōu)惠的商品。
高考大禮包正是為了迎合準(zhǔn)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣，在DM直郵媒體的基礎(chǔ)上，特別加入了微博、微信、網(wǎng)站、二維碼等創(chuàng)新元素，更好地迎合了目標(biāo)受眾的消費(fèi)習(xí)慣，也大大提高了信息的傳播效率。
四、產(chǎn)品定位
1．媒體形式：封套+本冊(cè)式內(nèi)頁(yè)廣告含優(yōu)惠券（兌獎(jiǎng)券），優(yōu)惠券（兌獎(jiǎng)券）規(guī)格為：185mm×65mm。
● 封套內(nèi)容：冠名商家廣告和高考大禮包主題及相關(guān)信息；
● 本冊(cè)式內(nèi)頁(yè)廣告：封面200克銅版紙，內(nèi)頁(yè)157克銅版紙；規(guī)格185mm×260mm，共24頁(yè)左右。
● 優(yōu)惠券（兌獎(jiǎng)券）：在內(nèi)頁(yè)上留出優(yōu)惠券區(qū)域，使用時(shí)可撕下其中商家的優(yōu)惠內(nèi)容作為優(yōu)惠憑證；與商家簽訂優(yōu)惠承諾書(shū)。
2．發(fā)放對(duì)象：全市大學(xué)錄取新生；
3．發(fā)放數(shù)量：16000冊(cè)；
4. 招商時(shí)間：6月13日-6月28日
5．發(fā)放時(shí)間：20xx年7月上旬開(kāi)始隨提前批錄取通知書(shū)開(kāi)始發(fā)放至8月下旬最后一批錄取通知書(shū)發(fā)放完成。
6．媒體價(jià)格
樣稿展示：
信封封套正面、反面
內(nèi)冊(cè)封面、封底
內(nèi)冊(cè)封一、封二
促銷(xiāo)方案 篇5
手機(jī)促銷(xiāo)方案題目：長(zhǎng)夜短信傳祝福寫(xiě)短信比速度（因?yàn)槭浅醪降南敕�，�?xiě)的是我的思路，并不是完全的方案）
手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：每晚7：309：30
手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：每個(gè)手機(jī)專賣(mài)店內(nèi)
手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)目的：為了提高專賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣(mài)店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專賣(mài)店。
手機(jī)促銷(xiāo)方案內(nèi)容：手機(jī)專賣(mài)店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽！在規(guī)定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣(mài)店先規(guī)定每位顧客寫(xiě)的短信是：親愛(ài)的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣(mài)店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂(lè)！
比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽，
在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽
獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是？第二名是？第三名是？
活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙。
點(diǎn)評(píng)：第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的.交流
第二：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能，滿足一些顧客自己心愛(ài)的手機(jī)，和虛榮心，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有
第三：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無(wú)形的為手機(jī)專賣(mài)店做了一次良好的宣傳
第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的！
五一手機(jī)促銷(xiāo)方案五：
第一部分：活動(dòng)概況
一、活動(dòng)背景分析
如今我國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者的平均利潤(rùn)，可以說(shuō)是已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。我市的手機(jī)銷(xiāo)售終端更是不計(jì)其數(shù)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)份額實(shí)可謂難之又難。但隨著科技的發(fā)展高新技術(shù)被逐漸運(yùn)用到手機(jī)上，人們對(duì)手機(jī)的更換頻率越來(lái)越快，所以說(shuō)我們還是由市場(chǎng)的。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：愛(ài)力通訊手機(jī)賣(mài)場(chǎng)及門(mén)前搭臺(tái)演出。
四、活動(dòng)方式：實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動(dòng)主題：愛(ài)力通訊精彩不斷，愛(ài)力通訊讓你無(wú)所不能。
第二部分：活動(dòng)分析及策略、
一、手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述目前知名手機(jī)促銷(xiāo)現(xiàn)主要存在的問(wèn)題：
1. 目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2. 目前的營(yíng)銷(xiāo)方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。
3. 目前的手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與搭臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷(xiāo)手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛(ài)力手機(jī)的一些出眾性能，而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專賣(mài)店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢五一黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
三、本次活動(dòng)主要策略
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。
2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分：活動(dòng)設(shè)置
一、室外展臺(tái)布置
1、街道布置：
在光明大街和陵園路上每隔50米，高4米的地方懸掛條幅（相鄰條幅的內(nèi)容不同），2 、2.舞臺(tái)布置：
*1米高，長(zhǎng)為4米，寬為3米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。
*背景長(zhǎng)4.5米 ，寬2米。
上行寫(xiě)：愛(ài)聽(tīng)手機(jī)五、一火熱上市（愛(ài)聽(tīng)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫(huà)音響突出震撼效果）下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體）
*舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響
*舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫(xiě)上獎(jiǎng)品名稱。
*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3、店內(nèi)設(shè)置：
*店內(nèi)布置在平時(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)母难b，突出節(jié)日氛圍。
二、人員選擇
1、舞臺(tái)人員選擇：
樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合邀請(qǐng)的河北工程大學(xué)颶風(fēng)藝術(shù)團(tuán)演出，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀端正，語(yǔ)言感染力強(qiáng)，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,。
2、柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇：
由店內(nèi)長(zhǎng)期促銷(xiāo)員和臨時(shí)促銷(xiāo)員共同組成，但以長(zhǎng)期促銷(xiāo)員為主。（所招的臨促要五官端正，熟悉賣(mài)場(chǎng)布局，并且能夠跛腳流利的向顧客介紹每款機(jī)型的功能、配置和賣(mài)點(diǎn)）。
三、 服裝的選擇
1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。
2、柜臺(tái)人員穿上店內(nèi)統(tǒng)一服裝；
四、舞臺(tái)表演：由颶風(fēng)藝術(shù)團(tuán)全權(quán)安排。
五、發(fā)放傳單
在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品DM單的發(fā)放。
第四部分：媒宣方案
一、宣傳周期
二、4月24——30日作前期宣傳，通過(guò)電視、報(bào)紙、社區(qū)宣傳單等媒介宣傳調(diào)動(dòng)起廣大人群的好奇心；
三、5月1日——7日活動(dòng)開(kāi)幕。
第五部分：成本預(yù)算
項(xiàng)目所需資金 單位：萬(wàn)元
媒體宣傳費(fèi)用3
場(chǎng)地費(fèi)用0.5
員工津貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7
條幅0.015
宣傳單 0.1元*10000=0.1
免費(fèi)派送禮品費(fèi)用 0.5
演出人員工資 0.2
音響器材租用 0.25
其他費(fèi)用 0.2
現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用 0.05
所需費(fèi)用合計(jì)：5.515
促銷(xiāo)方案 篇6
為了更好的做好,十一長(zhǎng)假的促銷(xiāo)工作,提高企業(yè)的知名度,現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案.打算以兩根線相輔相成,一條造人氣;一條促銷(xiāo)售.兩線交叉,提高綜合效應(yīng).
具體方案如下:
一,賀百年校慶活動(dòng)
(一),七樓掛豎條幅
內(nèi)容:
xx超市恭賀南大,東大,南師大,南林大,南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)!
(二),在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告
1,內(nèi)容:百年校慶 樂(lè)夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市
校慶期間:
*返校學(xué)子憑有效證件,可到超市一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取vip金卡一張;
*返校學(xué)子在光臨本超市時(shí),可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張頂樓旋宮的嘉賓(免費(fèi))參觀券.另憑此券可不定期參加本超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng),并可在購(gòu)物時(shí)參加超市同期開(kāi)展的優(yōu)惠活動(dòng).
2,發(fā)布媒體:《金陵晚報(bào)》10.5彩通
《南京晨報(bào)》10.5彩通
《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通
(三),營(yíng)銷(xiāo)二部組織營(yíng)銷(xiāo)人員,帶上參觀券分頭到南大,東大,南師大上門(mén)贈(zèng)券,最好是和他們的校慶組委會(huì)聯(lián)系進(jìn)行贈(zèng)發(fā);同時(shí),四部確定一批可使用參觀券購(gòu)物打八折的品牌廠家,專門(mén)針對(duì)這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用.
(四),特價(jià)商品特價(jià)限購(gòu)
活動(dòng)期間,每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣(mài)推出,九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),會(huì)員則需要會(huì)員卡進(jìn)行購(gòu)買(mǎi).
(五),費(fèi)用預(yù)算
品名 數(shù)量 單價(jià) 小計(jì)
1,媒體費(fèi)用 2家 6750元
2,印刷費(fèi)用 xx0張 0.085元/張 1700元
3,條幅 20*2米 7.5元/米 300元
合計(jì):8750元
二.國(guó)慶游園會(huì)系列
店慶活動(dòng)
(一) 運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王比賽
報(bào)名條件:凡xx年9月28日出生的嬰兒,家長(zhǎng)持出生證,戶口簿來(lái)本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外xx年9月28日,10月28日出生的嬰兒,憑出生證和戶口簿,可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王的比賽.
比賽時(shí)間:xx年9月28日9:30--------17:30
比賽地點(diǎn):籃球場(chǎng)或跑道
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
每場(chǎng)冠軍:寶寶溫度表一只
總冠軍:寶寶樂(lè)童車(chē)一輛
比賽方法:
在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,每道的顏色應(yīng)不同
4-6名嬰兒在起點(diǎn)同時(shí)爬行,家長(zhǎng)可在一邊用任何方式引逗兒童前進(jìn)(但不得接觸兒童身體)最先爬到終點(diǎn)的.獲勝.由工作人員記錄用時(shí)并張榜
爬出跑道的即為犯規(guī),接觸兒童身體即為犯規(guī),并不得繼續(xù)比賽
每場(chǎng)冠軍獎(jiǎng)品當(dāng)即發(fā)出
成績(jī)?cè)u(píng)定
5:30分截止后,匯總成績(jī),電話通知獲獎(jiǎng)情況.本次活動(dòng)由南京市公證處公證.
頒獎(jiǎng)儀式在第二天進(jìn)行
前期宣傳:
各個(gè)媒體上的廣告宣傳
平面設(shè)計(jì):嬰兒抓周的圖片抓到的是特寫(xiě)本超市,活動(dòng)宣傳,參賽須知,本超市的背景
準(zhǔn)備工作
1.前期宣傳
2.跑道的布置
3.獎(jiǎng)項(xiàng)的準(zhǔn)備提供,設(shè)置
4.記分的表格,公示的展板
5.賣(mài)場(chǎng)的布置
(二)舊帽換新顏
在9月29日當(dāng)天,帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品,都可來(lái)本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚(yú)帽一頂,或憑該產(chǎn)品購(gòu)物小票折價(jià)2-5元(或給予折扣)限購(gòu)帽類產(chǎn)品,舊帽收回.
(三)包羅萬(wàn)象,運(yùn)動(dòng)走四方
十一長(zhǎng)假,出行的人較多,而運(yùn)動(dòng)服飾休閑是旅游的首選,包類產(chǎn)品更是比備品,9月28日—10月7日,在本超市購(gòu)a班或其他品牌正價(jià)貨品可享受8.8折左右的優(yōu)惠.具體操作可聯(lián)系旅行社,扣率由旅行社承擔(dān)(四)運(yùn)動(dòng)形象廣場(chǎng)秀
前期準(zhǔn)備:模特雇傭,服裝提供,t形臺(tái)布置,音響,綜合彩排
主題:運(yùn)動(dòng)形象
配飾:賣(mài)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)配件
時(shí)間:10月1日上午
費(fèi)用支出:模特費(fèi),飲料(可用現(xiàn)調(diào)機(jī))
宣傳配合:現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)本超市十一活動(dòng)的清單,印制彩頁(yè),彩頁(yè)上附抵用券,超市知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答 .
(五)慢騎比賽
地點(diǎn):本超市門(mén)前廣場(chǎng)
時(shí)間:10.2.
設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng):
設(shè)一-----八名
參賽方法:現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,采用擂臺(tái)形式,在兩條跑道上.兩輛自行車(chē)同時(shí)從起點(diǎn)出發(fā),堅(jiān)持到最后者方勝利.
(六)運(yùn)動(dòng)大力士掰手腕大賽
時(shí)間:
地點(diǎn):籃球場(chǎng),設(shè)臺(tái)子(需趕制)
比賽方式:現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,抽簽分組,三局兩勝
人員配合:裁判一名, 編排一名,現(xiàn)場(chǎng)主持
(七)親子活動(dòng)系列:
搶板凳,踩氣球,鏗鏘二人行(老少配)
地點(diǎn):籃球場(chǎng)內(nèi)
報(bào)名:凡是家長(zhǎng)協(xié)小孩均可免費(fèi)報(bào)名參加
費(fèi)用預(yù)算
1,美陳費(fèi)用
(1),海報(bào)費(fèi)用:2幅海報(bào)(2只放置在主門(mén)口)
共計(jì):1m*1.5m=160元/塊*2塊=320元
(2),收銀臺(tái)活動(dòng)告知系統(tǒng): 12個(gè)放置收銀臺(tái)+1個(gè)放置總服務(wù)臺(tái).
共計(jì)13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)
(3),舞臺(tái)背景布:200元
(4),其他美陳費(fèi)用:500元
2,各項(xiàng)租賃費(fèi)用:
大投影布,投影儀租賃費(fèi)用:1700元/天*2天=3400元
電腦由公司自行提供
3,媒體費(fèi)用
(1),xx/12/19—xx/02/25
南京交通廣播網(wǎng)(fm101.1) 每天9次套播 時(shí)間:20秒
南京經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)(fm104.3)每天9次套播 時(shí)間20秒
南京音樂(lè)臺(tái)(fm105.8)每天9次套播 時(shí)間20秒
(2),xx/12/18(星期五)金陵晚報(bào)10.5彩色通欄
4,獎(jiǎng)品費(fèi)用:(待定)
促銷(xiāo)方案 篇7
【活動(dòng)目的】
時(shí)值年終歲尾即將來(lái)臨，市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)需要我們?cè)谀甑字白プ∽詈筮�在觀望的潛在客戶，為銷(xiāo)售累計(jì)訂單，不少在10月底11月交房的樓盤(pán)又產(chǎn)生了很多剛需客戶，適時(shí)推出有力度的促銷(xiāo)可達(dá)到吸引客流、提升品牌核心價(jià)值、塑造高端品牌形象的最終目的。
【活動(dòng)主題】感恩直通車(chē)，答謝特惠周
【活動(dòng)時(shí)間】20xx年11月17日—11月25日
【活動(dòng)內(nèi)容】
◎感恩18載，愛(ài)心報(bào)社會(huì)
XX品牌18周年來(lái)始終不忘自己的企業(yè)之責(zé)，時(shí)時(shí)感恩社會(huì)，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)，“扶老助殘，濟(jì)困救孤”！XX品牌加入到社會(huì)福利事業(yè)中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)富回報(bào)社會(huì)！為社會(huì)福利奉獻(xiàn)愛(ài)心，為新老顧客提供贏得百萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)！ 凡活動(dòng)期間繳納訂金的顧客均可獲贈(zèng)福彩刮刮樂(lè)二張（或雙色球），預(yù)祝您有機(jī)會(huì)中得百萬(wàn)元大獎(jiǎng)，XX品牌每單即向福利事業(yè)捐出4元。
◎感恩送巨獻(xiàn)，特價(jià)情無(wú)價(jià)
XX品牌18年感恩答謝，用真情為您送溫馨美家，為您打好家居省錢(qián)小算盤(pán)為您節(jié)省更多，我們知道再低的價(jià)格也不能完全表達(dá)我們對(duì)您選擇XX品牌誠(chéng)摯的情誼。
? 木 門(mén)：感恩直供特價(jià)門(mén)N款；建議價(jià)：1122元。（僅限8天） ? 實(shí)木門(mén)：感恩直供特價(jià)門(mén)N款；建議價(jià)：2122元。（僅限8天） ◎感恩直通車(chē)，答謝真實(shí)惠
XX品牌18周年來(lái)，為200多萬(wàn)戶家庭定制了幸福家園。感恩節(jié)來(lái)臨，XX品牌開(kāi)通感恩直通車(chē)，用最優(yōu)價(jià)格、最優(yōu)產(chǎn)品、最優(yōu)服務(wù)，一站式打動(dòng)您！
? 木 門(mén)：活動(dòng)期間XX品牌木門(mén)（除直供特價(jià)門(mén)款外）全場(chǎng)8.2折優(yōu)惠，五金
鎖具大禮包感恩送！活動(dòng)期間繳納全款躍享滿1000元送50元感恩紅包。（相當(dāng)于7.8折）
? 實(shí)木門(mén)：活動(dòng)期間XX品牌木門(mén)（除特價(jià)門(mén)款外）全場(chǎng)8.2折優(yōu)惠，五金鎖具
感恩5折起惠賣(mài)！活動(dòng)期間繳納全款躍享滿2000元送100元感恩紅包。（相
當(dāng)于7.8折）
【活動(dòng)物料準(zhǔn)備】
1、宣傳物料設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)）：X展架、吊旗、戶外噴繪、海報(bào)、易拉寶、地貼、禮品貼（或購(gòu)買(mǎi)）、條幅。
2、店面適當(dāng)準(zhǔn)備甜點(diǎn)、糖果適當(dāng)備客食用、烘托氣氛，寒冷冬日有條件的店面 可備熱茶水或咖啡給顧客驅(qū)寒引用。
【活動(dòng)宣傳造勢(shì)】
1. 建議經(jīng)銷(xiāo)商可以選擇有效的.媒體宣傳造勢(shì)，為銷(xiāo)售預(yù)熱。如：戶外廣告牌、櫥窗噴繪、店外氣柱拱門(mén)、樓體條幅、店面LED屏字幕、發(fā)放DM單、紅星美凱龍、居然等店面的商場(chǎng)內(nèi)廣播等。
2. 發(fā)動(dòng)裝修渠道設(shè)計(jì)師的力量推廣活動(dòng)，拉動(dòng)終端消費(fèi)客戶達(dá)成購(gòu)買(mǎi)意向�；蚴占�(gòu)買(mǎi)新居入住顧客信息，采取短信群發(fā)通知促銷(xiāo)信息，引導(dǎo)顧客到門(mén)店選購(gòu)。
3. 網(wǎng)絡(luò)論壇小區(qū)論壇灌水置頂?shù)染W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部支持）
【宣傳字幕或廣播文稿】
XX品牌木門(mén)“感恩直通車(chē)，答謝特惠周”隆重啟幕，感恩18年來(lái)200萬(wàn)用戶誠(chéng)摯信賴，真誠(chéng)狂歡謝賓朋，用最優(yōu)價(jià)格、最優(yōu)產(chǎn)品、最優(yōu)服務(wù)打動(dòng)您！更有百萬(wàn)大獎(jiǎng)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等您參與�；顒�(dòng)已經(jīng)啟動(dòng)，激情搶購(gòu)進(jìn)行中，我“門(mén)”期待您的到來(lái)！
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