有關(guān)促銷方案錦集6篇

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家整理的促銷方案6篇，希望能夠幫助到大家。

促銷方案 篇1

　　一、前言

　　花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感。

　　很慶幸，我們flower花店也成為了編織這個美麗城市的重要一部分！在這里，我們努力、奮斗，只為了芳香的家園、人們燦爛的笑靨、美好的未來！ 情人節(jié)將近。這個浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是我們期盼的日子。

　　二、目標戰(zhàn)略

　　1、總體目標：

　　在情人節(jié)活動的三天活動中，實現(xiàn)活動的圓滿成功，并且為花店獲得更多顧客，贏取更多人們的信賴與支持，并且最終實現(xiàn)花店的最大利益。

　　2、具體目標

　　在活動期間，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計3000朵。

　　三、活動目的

　　隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的`品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量。

　　四、活動對象

　　我們flower本次活動主要針對的對象16-30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理，就會產(chǎn)生該消費品的消費熱潮。

　　五、活動主題

　　“flower邀您一起共度情人節(jié)”

　　六、活動方式

　�。ㄒ唬┐_定合作伙伴

　　本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進行合作，爭取取得他們公司的贊助。

　　（二）促銷方式

　　1、鮮花預(yù)約活動---送花上門項目

　　2、情人節(jié)主題花卉展出活動

　　3、情人節(jié)束花促銷活動

　　4、情人節(jié)散花特別活動

　　5、與插花有關(guān)的小件用品

　　七、活動時間和地點

　�。ㄒ唬┗顒訒r間

　　本次活動時間為三天，分別是2月12日、13日和14日。

　�。ǘ�）活動地點

　　本次我們flower花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節(jié)情人會一起去的地方。

　　八、廣告配合方式

　　1、大型展板

　　2、傳單

　　3、標牌設(shè)計、花店裝飾與布置

　　4、網(wǎng)站宣傳

　　九、前期準備

　�。ㄒ唬┤藛T安排

　　1、在活動日前招聘30名臨時工（19名女的，11名男的），負責外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當?shù)丨h(huán)境，以致送花不會出現(xiàn)找不到地點、送花遲到等情況。

　　需要8名外送人員（本店原有2名外送人員，6名男臨時工）；

　　接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員（本店原有1名客服人員、1名女臨時工）； 花束裝飾人員5名（本店原有2名花束裝飾、3名女臨時工）；

　　2名門口宣傳，5名街頭宣傳人員（6名臨時工2女5男，女的在門口宣傳，

　　男的到附近借口宣傳）；

　　安排14名人員將散花賣到附近的大學(xué)、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節(jié)情人會一起去的地方（本店原有1名銷售人員， 13名都是女臨時工，該銷售人員會對這13名臨時工稍加培訓(xùn)）；

　　除了外送臨時工有必要要求，其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對成本比較低，聘請他們可以減低成本。

　�。ǘ�）物質(zhì)準備

　　活動前開展各種廣告與宣傳活動，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購，同時準備為活動的大量送花、賣花活動補充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進行包裝，作為活動贈送的小禮品。

　　十、中期操作

　　活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的VIP卡。無論新老顧客，凡VIP顧客憑VIP卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細說明，此活動最終解釋權(quán)在本店。

　　十一、后期操作

　　1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。

　　2、繼續(xù)和媒體合作進行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次。

　　十二、費用預(yù)算

　　臨時工費用：30人，每人3日工資平均為500元

　　店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點，吸引路人的欲望。約2000元

　　廣告宣傳費用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附件一帶

　　十三、意外防范

　　1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象，我們會通知送花員提前5-15分鐘到達目的地。

　　2、如果出現(xiàn)政府部門的干預(yù)，我們會進行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作。

　　3、遇到顧客的投訴，我們會用最合適的方式與客戶進行交流，并立即向其表示道歉，并采取相應(yīng)的措施，解決好顧客的不滿。

　　十四、效果預(yù)估

　　1、形成整個的一個系統(tǒng)，設(shè)施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務(wù)到家。

　　2、提高了群眾對Flower花店的認知度，給群眾留下深刻印象，就跟提到送禮就想到腦白金一樣，讓消費者談到送花第一個想到的就是我們Flower花店；從而擁有更多的忠實穩(wěn)定的顧客。

促銷方案 篇2

　　一、 活動目的：

　　新店即將于5月27日隆重開業(yè)，為做好新店宣傳以及品牌推廣，同時提升羅江地區(qū)整體銷售和市場占有率，公司特推出此活動。

　　二、 活動主題： 廠商聯(lián)手 庫存大清倉

　　三、 活動時間：20xx年5月27日至5月31日

　　四、 活動對象：西街店、東街店

　　五、 活動內(nèi)容：（以下2、3項不可同享）

　　1、購指定拖鞋僅需人民幣1元錢。

　�。▋H限每日前二十名進店顧客且每人限購一雙）

　　2、 滿48元送時尚咖啡杯一個。

　　3、 滿88元送精美晾襪架一個。

　　六、 活動說明：

　　1、 每天早上正式開門營業(yè)前，各店請派專人先安排意向顧客在門前排隊造勢，并適當延長造勢時間以吸引人氣，同時注意防范擠踩安全事故。 活動指定拖鞋每天只賣前二十名顧客，20雙賣完后當天撤展收起。 憐美VIP會員、特價品均可參加活動，但不作主動推廣。

　　以前所送現(xiàn)金券不可再次參加本次活動，請門店做好相應(yīng)解釋工作。 活動期間為聚集人氣公司推出特價產(chǎn)品一批，請?zhí)崆白龊孟嚓P(guān)產(chǎn)品備貨或調(diào)價工作。同時活動商品和贈品也請門店提前備好。

　　七、 終端布置（以下尺寸均為寬*高）：

　　1、 門楣上方統(tǒng)一橫向布置活動主題噴繪（規(guī)格：店寬*60cm高）。 有櫥窗門店于櫥窗內(nèi)側(cè)張貼寫真海報（規(guī)格：大櫥窗80 *120cm/小櫥窗60*90 cm）；無櫥窗門店于門口最顯眼柱面張貼60*90 cm（或50*75 cm）寫真海報。收銀臺后方形象墻側(cè)統(tǒng)一張貼30*45 cm活動主題寫真小海報；

　　2、指定拖鞋請各門店設(shè)專區(qū)陳列并張貼“1元促銷品”字樣手寫POP。 活動贈品請于收銀臺側(cè)大量碼堆陳列整齊并張貼“贈品”字樣手寫POP。 “開業(yè)大吉”與“新品上市”以及特價產(chǎn)品對應(yīng)價格手寫POP若干。

促銷方案 篇3

　　一、促銷背景

　　自1996年以來，麗水市學(xué)員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢，每年以14％—20％的幅度遞增，特別是近年來政府對私家車政策的進一步放寬如今小汽車越來越普及。20xx年隨著學(xué)車年齡的放寬，在大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。

　　而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。麗水市目前有32所駕校，駕校市場不斷被切碎細分，駕校市場擁擠告急！

　　二、促銷目標

　　在促銷執(zhí)行時間內(nèi)，在目標地區(qū)的知名度達到70%，教學(xué)質(zhì)量取得消費者的普遍認可，對其服務(wù)有好感；初步扭轉(zhuǎn)宣傳的不利局面；在促銷宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。

　　三、促銷主題

　　鴻運駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖。

　　四、促銷內(nèi)容

　　1、贊助高校

　　贊助高校運動會或文藝晚會，在學(xué)生這一龐大群體中樹立好的形象。擴大駕校在學(xué)校范圍的知名度。借此宣傳“體驗駕車樂趣”活動。

　　2、“體驗駕車樂趣”——試駕，試教活動

　　在駕校高峰期來臨之前，與市區(qū)繁華的商場（百貨大樓、聯(lián)邦百貨），飯店（麗水國際大酒店、格林豪森酒店），超市（沃爾瑪、世紀聯(lián)華）等協(xié)商，推出消費500元送一張鴻運駕校試訓(xùn)，體驗駕車樂趣的抵用卷并附加“鴻運專題活動”邀請函一張。不僅達到互惠互利的雙贏的效果，又對鴻運駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應(yīng)該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。

　　3、舉辦專題活動

　　持邀請函參加鴻運駕校舉辦一個相關(guān)的設(shè)置獎項的專題活動，比如開車過障礙等，用這樣無門檻的方式吸引那些有些駕齡的'人前往參加，但要求帶上2-3個具有考駕照資格的但未考過駕照的人一同前往，然后活動環(huán)節(jié)需要一起配合，共同參與，用最直接也最有效的方法

　　介紹并推廣下鴻運駕校�；顒咏Y(jié)束后，向前來的參加的無駕照的人宣傳鴻運駕校的高品質(zhì)高服務(wù)，并告訴他們現(xiàn)在當場報名可免收一部分報名費，用此來吸引他們參加駕校培訓(xùn)。

　　五、促銷效果

　　在20xx年促銷執(zhí)行期內(nèi)，在目標地區(qū)的知名度達到70%，考試通過率能達到95%，保證達到100%的美譽度。能抓住每個教學(xué)機會，并可擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

　　六、促銷預(yù)算

促銷方案 篇4

　　一，促銷目的：

　　短期內(nèi)提升本店形象，促進營業(yè)額上升，為中長期的發(fā)展做鋪墊。

　　二，對市場的調(diào)研分析：

　　因店址位于居住區(qū)，消費人群主要為小區(qū)住戶，顧客之間為親人和朋友關(guān)系，因此，有如下的消費特征：

　　消費類型主要為家庭和朋友聚餐，因此店面裝飾應(yīng)該突出一種溫馨的家庭氛圍，而不是針對寫字樓上班族的莊重豪華的風格。

　　顧客的消費目的為增進家人、朋友之間的感情，或者為了免去在家做飯的麻煩，因此，在領(lǐng)座、點菜、餐間服務(wù)及買單等環(huán)節(jié)應(yīng)做到輕松，便捷。

　　以家庭為單位的顧客偏重于菜的口味，價格因素，對于火鍋而言，應(yīng)該在菜品上下功夫，做到菜優(yōu)價廉。

　　由于顧客群為附件小區(qū)住戶，消費群體較為穩(wěn)定，顧客流動性較小，因此應(yīng)力爭在顧客群中取得較好的口碑，并以電話問候，送賀卡等方式回訪，以建立穩(wěn)定的顧客群。

　　三，促銷內(nèi)容：

　　1.會員制。對于顧客建立檔案并對不同的消費量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相對于別的飯店的.返券，永久性的打折卡更利于建立穩(wěn)定的消費意識，會員待遇也可以提高顧客的忠誠度，同時也利于對顧客的管理，及時改進工作。打折卡要設(shè)計精美，經(jīng)久耐用，以防客戶用后即扔。隨同打折卡送出車飾、掛歷等接觸頻繁的禮品媒介，以全面提升顧客的回頭率，提升本店口碑。

　　2.特色鍋。針對男、女性保健、美容、滋補等設(shè)計特色鍋，菜量以一人為宜。應(yīng)聘請專業(yè)營養(yǎng)師設(shè)計，并對該項在店內(nèi)醒目處做出介紹。

　　3.廣告：

　　1，小區(qū)內(nèi)做活動，贊助小區(qū)做健康、安防等宣傳，并力爭在觀念上使本店成為小區(qū)一員。

　　2，平面廣告。促銷介紹傳單，對促銷內(nèi)容做出介紹，并分發(fā)到各住戶。

　　3，店面廣告，路牌廣告。

　　四，人員培訓(xùn)。

　　需要全面提升人員素質(zhì)，以達到與顧客和諧交流，給顧客一個溫馨的就餐環(huán)境。

促銷方案 篇5

　　一．活動背景：

　　隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進入汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4S店的深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。

　　二．活動目的:

　　1.回饋各4S店長期以來的支持

　　2.提高進站臺次

　　3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護意識

　　4.培養(yǎng)車主對4S的'忠誠度

　　5.增強4S工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性

　　6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

　　7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤

　　三．活動時間:

　　4月------6月

　　四．活動針對人群:

　　1.車主

　　2.售后服務(wù)顧問

　　3.售后維修師傅

　　五．活動內(nèi)容

　　1.針對車主

　　A.汽車空調(diào)內(nèi)部免費CT檢測。

　　活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡CT檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護建議。

　　B.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護贈送汽車內(nèi)飾殺菌一次

　　汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。

　　C.每天第一名預(yù)約來店客戶免費享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次

　　D.抽獎活動

　　到店消費空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設(shè)置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。

　　E.

　　2.針對服務(wù)顧問

　　A.按實際銷量分階梯提成

　　銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。

　　B.評出銷量123名進行獎勵

　　按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。

　　C.以一瓶為一個積分,積分換獎品

　　3.針對工人師傅

　　A.凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙

　　B.工人銷售同樣可以計算積分

　　六.活動實施:

　　1.活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內(nèi)容，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。

　　2.市場部根據(jù)具體4S站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。

　　3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節(jié)。

　　4.活動結(jié)束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動效果的活動總結(jié)交予各站負責人。

　　七．活動物料

　　1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副

　　2.促銷活動易拉寶一副

　　3.空調(diào)系統(tǒng)臺卡五副

　　4.封裝活動方案兩本

　　5.活動總結(jié)兩份

　　6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)

　　八．活動費用：

　　1.各區(qū)域負責人預(yù)算

促銷方案 篇6

　　目的：利用三八婦女節(jié)和×消費者權(quán)益保護日這兩節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，穿插的促銷活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。

　　活動時間：XX年×月×日——×月×日

　　活動內(nèi)容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的'工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到XXX商場，我們將會把所有的工藝作品于×月×日——×月×日于商場內(nèi)進行陳列展示，并于×月×日下午16：×舉行“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機構(gòu)（暫定為紅十字會），拍賣金額最高的前×名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張。

　　因為奉獻，所以快樂

　　請讓我們一起

　　用真誠去服務(wù)顧客

　　用承諾去保證質(zhì)量

　　用愛心去編織溫暖

　　用行動去奉獻愛心

　　*作細則：

　�、賆X商場將義捐出售價總價為×元的家用電器、日用品等（不少于×件），保證義賣底價為×元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）；

　�、诜�務(wù)中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品，并進行編號、保存和登記（包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等），認真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。

　�、燮髣澆啃枳龊没顒有畔�傳播，包括POP和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作；

　�、芷髣澆啃枳龊霉に嚻返年惲姓故竟ぷ靼�括放置工藝品資料；

　�、萜髣澆�、防損部、財務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作；防損部需嚴格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財務(wù)部須認真填寫《XX商場×工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認，并于活動結(jié)束后×天內(nèi)（即×月×日前）將《XX商場×工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機構(gòu)。

　　控制方案(Controlling)

　　①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。

　�、诒尘耙魳罚旱陜�(nèi)廣播反復(fù)宣傳。

　　③入口處粘貼大型POP、大條幅，配合店內(nèi)氣氛POP。

　�、蹹M海報派發(fā)：×萬外派（第一、二商圈）。

　�、莸陜�(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及*作方法

　�、薇ＷC贊助贈品和促銷商品貨源到位。

　�、甙床邉澐桨缸龊么黉N營運工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動前的贈品、禮品準備。

　�、嘈麄鞑控撠煾�蹤宣傳促銷活動，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。

【促銷方案】相關(guān)文章：

促銷方案[精選]07-29

促銷方案（精選）07-29

促銷方案【精選】07-29

[精選]促銷方案07-30

促銷方案08-22

促銷方案08-22

促銷方案08-22

促銷方案08-22

促銷方案08-23

促銷方案08-23