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【精選】促銷方案合集8篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編為大家收集的促銷方案8篇,希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
活動意義:增加消費(fèi)者接觸XX啤酒的機(jī)會。
讓消費(fèi)者體驗(yàn)冰涼透心的XX啤酒,增加XX啤酒的美譽(yù)度。
地點(diǎn):夜場內(nèi),促銷小姐主動與客人進(jìn)行游戲。
對象:所有顧客,特別是沒有購買XX啤酒的'顧客。
具體形式:在特定的時間內(nèi),一口氣喝完一杯加了冰的XX啤酒,根據(jù)完成時間,贈送不同價值的禮品。每桌限玩一次。
3秒內(nèi)完成,10元以上的獎品。
超過3秒,但于5秒內(nèi)完成,5-6元的獎品。
超過5秒完成,3-4元的獎品。
促銷方案 篇2
****幸福家裝季系列活動之:
****建材、家具工廠采購惠
活動背景分析:
20xx年已過去五個月,商場的年度銷售目標(biāo)壓力越來越大;房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期,直接影響整個行業(yè)鏈銷售;競爭對手營銷力度加大,緊跟我商場營銷節(jié)奏,行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈;商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯(lián)盟,深入小區(qū)工程市場,源頭上搶奪商場客源;商場二三月份加大營銷密度,提前啟動12年家居市場,透支了上半年的部分銷售;商場四月份、六一活動銷售平淡,加大了六月的營銷壓力。
鑒于以上分析原因,市場部經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備,特策劃本次營銷方案,主旨通過商場在戰(zhàn)略上差異化營銷,打出中高端、專業(yè)化細(xì)分市場的定位;戰(zhàn)術(shù)上通過營銷活動,引導(dǎo)理性消費(fèi),刺激沖動性消費(fèi),短期內(nèi)提升銷售額,緩解商場整體銷售壓力,通為商場探索出更適合的營銷思路。
營銷思路:
通過營銷活動創(chuàng)新,以價格拉動市場,啟動商場整體銷售額;以夜宴活動延長營業(yè)時間,提前截流整個端午節(jié)市場消費(fèi)顧客;以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗,打出中高端定位,提升商場整體品牌形象。
通過宣傳創(chuàng)新,砍掉部分無效營銷渠道,拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道,在不增加太大成本情況下,提升商場宣傳效率。
深入貫徹精準(zhǔn)化營銷思路,深入市場前沿,通過小區(qū)公關(guān),直接把業(yè)主拉進(jìn)商場,將活動宣傳直接做到小區(qū)里,使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場。
活動目的:
利用好重大節(jié)日時間節(jié)點(diǎn),順勢營銷,抓住市場機(jī)遇,通過營銷活動增強(qiáng)商場及品牌與顧客的互動,拉動商場內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額.擴(kuò)大怡景麗家在本地市場占有率,打造良好服務(wù)口碑和品牌形象,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一,穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預(yù)計(jì)銷售500萬元。
宣傳策略
媒介宣傳目標(biāo):
1、吸引剛性需求消費(fèi)者,提升商場整體銷售額
2、提升商場人氣,營造消費(fèi)氛圍
3、建立良好的品牌形象,提升商場知名度,美譽(yù)度
4、達(dá)成端午期間500萬人民幣銷售額
宣傳媒介:
主要宣傳媒體:
沂蒙晚報(bào)、齊魯晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線
DM單頁、小區(qū)海報(bào)、戶外廣告
次要宣傳媒體:
魯南商報(bào)、臨沂日報(bào)、論壇、小區(qū)業(yè)主QQ群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟
宣傳策略:
端午整體宣傳從6月15日正式開始,15—17日為前期啟動期,報(bào)廣以預(yù)告的形式對外發(fā)布,以報(bào)紙、網(wǎng)站軟文對活動進(jìn)行鋪墊。
6月18至6月22日為活動高峰宣傳期:
1、以齊魯晚報(bào)、沂蒙晚報(bào)整版硬廣為主要媒體進(jìn)行新聞炒作
2、以都市之聲、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進(jìn)行活動預(yù)告
3、百盛信息及商場DM單頁宣傳
4、商場所有戶外廣告全面宣傳
5、終端小區(qū)帖營銷活動宣傳海報(bào)
6、商場內(nèi)廣告氛圍布置
7、20萬條短信集中發(fā)送
8、業(yè)主QQ群每日定時群發(fā)活動內(nèi)容
9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖,并即時跟帖炒作。
10、三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟,互換宣傳平臺。
6月23日至27日為活動宣傳收尾期,主要通過報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動成功性、真實(shí)性,在競爭對手面前樹立營銷權(quán)威性,在消費(fèi)者面前樹立良好的消費(fèi)信心。
****幸福家裝季系列活動之:
****家建材、家具工廠采購惠
工廠采購 狂惠來襲
我從工廠來 無需團(tuán)購 無需砍價 最強(qiáng)怡景麗家工廠采購盛惠
建材家具瘋狂搶 300個免單大獎瘋狂送 10噸汽油送不停
購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪華大禮
活動時間:20xx年6月22日—24日
活動地點(diǎn): ****全球家具直銷中心
活動內(nèi)容:
活動一:直擊建材、家具工廠采購價 狂惠全城
建材、家具一線品牌工廠,借地****,現(xiàn)場工廠采購“惠”,萬款建材、家具工廠采購價,狂惠全城!精打細(xì)算,不如工廠采購合算!全年僅此一次,采購力度,絕無僅有,機(jī)會不容錯過!
操作辦法:
1、各品牌價格一步到位,標(biāo)注明白,統(tǒng)一使用商場“工廠采購價”活動價格簽。商場統(tǒng)一制作活動價格簽,于6月20之前在市場部購買采購價簽,20日下午統(tǒng)一更換完畢。
2、特價、工程、團(tuán)購產(chǎn)品除外。
活動二:預(yù)約增值“油”禮 十噸汽油瘋狂送
自見報(bào)之日起至6月21日,預(yù)交100元即送采購卡一張,再送100元加油卡;預(yù)約享百元增值計(jì)劃,活動期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金,不限品牌數(shù)量,多買多抵,一卡在手,惠遍全場!讓您冰爽一夏!
操作辦法:
1、6月21日18:00之前,到各展廳交100元定金即送采購卡一張;100元需開訂貨單,財(cái)務(wù)收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動” 章,顧客憑蓋有此章的'訂貨單與采購卡在活動當(dāng)天可領(lǐng)取價值100元的油卡一張。
2、未確定購買品牌的顧客可到財(cái)務(wù)交100元現(xiàn)金,領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購卡一張,憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。
3、22日—24日“參加送油卡活動” 章,由發(fā)放油卡工作人員蓋。
4、采購卡建材、家具全場通用,不限品牌數(shù)量,購物滿1000元即可抵100元現(xiàn)金使用多買
多抵,上不封頂。
活動三: 萬款精品 商場買斷 全城瘋搶
建材、家具采購盛惠,頂級品牌,豪華陣容!萬款家居精品,商場一次性買斷,冰點(diǎn)價格全城搶購!精品齊出動,讓您省錢、省心、省力!
操作辦法:
1、商場出面,由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品,可為單一品牌組成,可由多個產(chǎn)品自由組合套餐。各個展廳將產(chǎn)品上報(bào)市場部,商場將通過報(bào)紙、廣播、DM單頁等進(jìn)行大力宣傳。
2、各展廳必須上報(bào)商場買斷產(chǎn)品,并保證優(yōu)惠力度,商管部需嚴(yán)把價格關(guān)。
活動四:采購尊享 小區(qū)直通車免費(fèi)接送
采購惠服務(wù)再升級,電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費(fèi)直通車直達(dá)采購現(xiàn)場。頂級品牌,優(yōu)質(zhì)服務(wù),攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會!
預(yù)約電話:****國際建材家居廣場: ****全球家具直銷中心:
操作辦法:
市場三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車,保證采購會現(xiàn)場顧客數(shù)量。
活動五:冰爽雙重禮 暢享采購惠
一重禮:購物送豪禮 法拉利、LV豪禮享不停
活動當(dāng)天,購物送積分,每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、LV等豪華禮品送不停。
積分滿:200, 送琉璃碗套裝
積分滿:500, 送松下吹風(fēng)機(jī)或潔麗雅毛巾禮盒
積分滿:800, 送精美保鮮盒套裝
。。。。。。
積分滿:49000, 送法拉利自行車
積分滿:53000, 送松下按摩椅或LV時尚手包
(更多積分內(nèi)容,詳見商場海報(bào))
操作辦法:所有銷貨單必須參加積分兌換活動,買斷品、秒殺品、上報(bào)商場的特價品以及交21日18:00前定轉(zhuǎn)銷余款的均開訂貨單。
二重禮:家居生活新享受 0元輕松置家
臨沂唯一享受分期付款的家居賣場,怡景麗家攜手中國建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”,可享受:
1、0首付,0利息,最優(yōu)可享0手續(xù)費(fèi),最高20萬額度,靈活使用專享分期額度,不影響正常刷卡消費(fèi)。
2. 為您的家居家裝消費(fèi)提供:6期、12期、24期分期付款,靈活多變的選擇,每月支付更輕松如:裝修總金額20000元,分6期支付,每月僅需3000余元。
3. 緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力,祝您實(shí)現(xiàn)精彩居家夢想,盡快享受愜意新居,帶來理財(cái)新概念。
活動六:采購送豪禮 法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽
采購送豪禮,大獎瘋狂抽!活動期間,購建材家具滿2000元,即可領(lǐng)取抽獎卡一張,就有機(jī)會贏取法拉利bike、豪華家電大獎!
特等獎:法國盧浮宮游(國慶期間抽。
一等獎: 法拉利 bike(各1名,共2名
二等獎:名牌冰箱 (各2名,共4名)
三等獎:名牌乳膠枕 (各5名,共10名)
抽獎時間:6月24日18:00
抽獎地點(diǎn):****全球家具直銷中心-F1樓大廳 注意事項(xiàng):
1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動,6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。
2、退貨超過10%,需退還所中獎品或相應(yīng)現(xiàn)金。
促銷方案 篇3
一、活動主題
元宵燈謎會
二、活動時間
20xx年x月x日---x月x日
三、活動方案
紅紅火火、熱熱鬧鬧過元宵
小活動一:慶團(tuán)圓吃元宵 美味湯圓大聯(lián)展
在商場設(shè)立元宵美食街,突出傳統(tǒng)文化氛圍及湯圓品種全、質(zhì)量優(yōu)的特點(diǎn),推出各式特色湯圓及禮盒,引導(dǎo)顧客佳節(jié)送湯圓,推出部分特價湯圓促銷,拉動銷售。
小活動二:慶團(tuán)圓吃元宵 猜燈謎中大獎
在各樓層均開辟字謎游樂區(qū),來的顧客無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品一份,猜中謎底的顧客請到總服務(wù)臺按編號對證領(lǐng)取獎品。
游戲規(guī)則及兌獎辦法
1、必須由本人將謎底貼于謎面之上。
2、按編號對證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。每人每天限3次。
3、憑有效證件(身份證、學(xué)生證、駕駛證等)登記后方可領(lǐng)取。
小活動三:慶團(tuán)圓吃元宵 開門見禮送紅包
活動期間,對每天進(jìn)店前xx名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包,紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張,顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿xx元以上的購物小票,到服務(wù)臺領(lǐng)取元宵。
小活動四:慶團(tuán)圓吃元宵 購物打折又送禮
正常商品92折后滿xxx元,(超市商品不打折滿xxx元,化妝品97折滿xxx元)送湯圓1包,滿xxx元送2包,當(dāng)日小票可累計(jì),多買多送,以此類推。(會員卡可積分)
。S白金、煙酒、手機(jī)、特價、削價商品不參加,羽絨服88折不參加)
四、賣場布置
A、商場內(nèi)部:
1、分區(qū)域布置,使賣場形象化、特色化,吸引顧客。
2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料,增加顧客對我商場的'新鮮感,不斷的提升企業(yè)形象。
3、制作一批購物溫馨提示語,創(chuàng)造良好的購物氛圍及增加顧客消費(fèi)信心。
4、重要位置宣傳主題促銷活動。
5、商場廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息。
6、樓梯換元宵節(jié)廣告語,“湯圓格外甜”或“大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵”,超市元宵美食街懸掛KT板制作的元宵造型進(jìn)行裝飾。
7、超市副食區(qū)走廊噴繪玫瑰花背景,鋪設(shè)地面,紅火賣場節(jié)日氛圍。(元宵節(jié)、情人節(jié)共用)超市入口地面、出口地面噴繪裝飾。
8、制作元宵燈謎,正月xx(活動前)全部懸掛裝飾到位。
9、超市元宵節(jié)與情人節(jié)的裝飾一起考慮,共同進(jìn)行裝飾。
B、商場外部:
1、商場入口制作寫真版面,宣傳主題促銷活動
2、裝飾布置入口立柱,在門外放置彩虹門,增加節(jié)日氣氛。
促銷方案 篇4
根據(jù)《自治區(qū)商務(wù)廳運(yùn)行處關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)20xx年末大促銷活動的通知》要求,在全市營造良好的的促消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)氛圍,不斷增強(qiáng)消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)的拉動作用,促進(jìn)我市消費(fèi)市場快速健康發(fā)展,努力實(shí)現(xiàn)全市社會消費(fèi)品零售總額目標(biāo)任務(wù),結(jié)合實(shí)際,特制定20xx年末促銷活動及宣傳方案。
一、活動宗旨
以“促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長”為目標(biāo),以“惠購全城、樂享生活”為主題,按照“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的原則,依托梧州品牌和服務(wù)優(yōu)勢,通過開展會展活動和各類促銷活動,增強(qiáng)消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的拉動力。積極開展宣傳造勢,把各類活動信息傳達(dá)到廣大消費(fèi)者,營造良好的活動氛圍,激發(fā)廣大消費(fèi)者的消費(fèi)熱情,確保會展和促銷活動收到切實(shí)成果。
二、宣傳時間
20xx年11月1日—12月31日
三、活動內(nèi)容
。ㄒ唬⿲毷(jié)系列活動
第十屆梧州國際寶石節(jié)是我市寶石文化閃耀、企業(yè)風(fēng)采展現(xiàn)、經(jīng)貿(mào)合作交流的盛會,是我市搞活會展經(jīng)濟(jì),拉動城鄉(xiāng)消費(fèi)、服務(wù)企業(yè)發(fā)展的重要載體,按照寶石節(jié)組委會的要求,積極開展好寶石節(jié)系列活動,包括珠寶展、風(fēng)箏大賽、寶巾花展暨盆景展、名特優(yōu)產(chǎn)品展銷會、房展會、汽車展等活動。
。ǘ┥虉、超市促銷活動
在我市各大型百貨商場、超市開展生活必需品等形式多樣的促銷活動。
。ㄈ└餍袠I(yè)協(xié)會團(tuán)購活動
組織各汽車4S店開展團(tuán)購促銷活動;組織市區(qū)各大家電、數(shù)碼專賣企業(yè)開展時尚優(yōu)質(zhì)生活電器優(yōu)惠促銷和特賣活動;以時尚生活、實(shí)惠消費(fèi)為主題,組織裝飾城、家具市場、陶瓷市場、燈海城等各大市場開展團(tuán)購促銷活動;健康養(yǎng)生用品、婚慶用品團(tuán)購;組織市區(qū)各大賓館、酒店、餐飲企業(yè)推出展示和優(yōu)惠酬賓活動,系統(tǒng)展示市區(qū)餐飲和美食文化。
四、宣傳方式
。ㄒ唬㎜ED顯示屏滾動宣傳。
具備LED滾動屏的`各商家、企業(yè)務(wù)必充分利用LED顯示屏滾動播放相關(guān)促銷內(nèi)容;有廣播器材的利用現(xiàn)場廣播形式,以引起消費(fèi)者的關(guān)注。
。ǘM幅、海報(bào)、宣傳單宣傳。
制作活動橫幅或海報(bào)張掛(貼)在促銷現(xiàn)場顯眼位置,如超市、商場的進(jìn)出口通道,收銀臺旁等,餐飲企業(yè)的張貼在餐廳;印制和發(fā)放宣傳單,擴(kuò)大宣傳面。
。ㄈ┟襟w、短信宣傳。
在梧州日報(bào)、西江都市報(bào)上刊登各大商家促銷信息,借助電臺、電視、廣播進(jìn)行活動宣傳;有條件的,通過與移動、電信公司合作,利用短信的形式,將活動時間、地點(diǎn)及內(nèi)容發(fā)到廣大群眾的手機(jī),不斷提高宣傳覆蓋率。
。ㄋ模┬麄鬈囆麄。
組織宣傳車?yán)萌肆髁勘容^集中的時段在各街道流動宣傳,或利用自身送貨車在車體上用噴繪貼上促銷活動內(nèi)容進(jìn)行宣傳。
五、活動要求
。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想、提高認(rèn)識。
舉辦年末促銷活動是拉動內(nèi)需、擴(kuò)大消費(fèi)的重要舉措之一,是樹立形象、擴(kuò)大影響、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)預(yù)期的重要抓手,是塑造商貿(mào)品牌、提高生活品質(zhì)、提升城市品位的重要內(nèi)容。要求參加促銷活動的各商家企業(yè)要切實(shí)統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識、落實(shí)舉措,把年末促銷活動辦成促銷力度大、輻射面廣、內(nèi)容豐富的活動,全力以赴保證活動的圓滿成功。
。ǘ┚慕M織,認(rèn)真實(shí)施。
各商貿(mào)服務(wù)企業(yè)原則上采用就地參與的方法,推出打折、降價、特賣、滿送、抽獎、刷銀行卡、品牌展示演出等形式多樣、切實(shí)可行的促銷活動。
。ㄈ┌盐找(guī)律,引導(dǎo)消費(fèi)。
深入消費(fèi)群體,了解當(dāng)前消費(fèi)層次結(jié)構(gòu),找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn),選好切入點(diǎn)。把群眾的消費(fèi)需求和促銷宣傳的行業(yè)特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合起來,把握輿論引導(dǎo)消費(fèi)的時機(jī),增強(qiáng)促銷宣傳工作的針對性、實(shí)效性和吸引力、感染力。
(四)營造氛圍,安全有序。
各縣(市、區(qū))商務(wù)部門要統(tǒng)籌各促銷企業(yè)上下,協(xié)調(diào)各相關(guān)部門和新聞媒體各方,綜合考慮促銷內(nèi)容和宣傳方式,努力構(gòu)建定位明確、內(nèi)容鮮明、覆蓋廣泛的宣傳格局。注重發(fā)揮地方主流媒體的作用,積極搞好與主流媒體的合作,切實(shí)發(fā)揮主流媒體覆蓋廣、受眾多、公信力強(qiáng)的優(yōu)勢,有力引導(dǎo)社會輿論。要整合各促銷企業(yè)內(nèi)媒資源,發(fā)揮各促銷企業(yè)公報(bào)、簡報(bào)、報(bào)紙、期刊、電視、網(wǎng)站、圖書、音像、展覽等多種媒介作用,形成報(bào)道強(qiáng)勢,增強(qiáng)整體效應(yīng),提升宣傳效果。加強(qiáng)活動現(xiàn)場管理,做到熱烈、高效、安全、有序的“四統(tǒng)一”。
促銷方案 篇5
五一活動一,某電腦大賣場搞五一促銷活動,購物抽大獎,獎品多多。購物滿多少抽多大的獎,本人以前搞過超市五一,十一,春節(jié)等的促銷活動,其中購物抽大獎是法寶之一,因?yàn)樗械念櫩投加胸澬”阋说膼酆,我們正是抓住顧客這樣的心理搞的五一促銷活動等節(jié)假日的促銷活動。屢試不爽。
五一促銷活動本購物中心承諾購物中大獎,中獎率100,決無空獎
下面是獎項(xiàng)設(shè)置五一活動特等獎價值5000元液晶電視(共3臺)
五一活動一等獎價值3000元名牌冰箱(共5臺)
五一活動二等獎25寸名牌彩電(10臺)
五一活動三等獎名牌自行車(20輛)
五一活動四等獎精美茶具套裝或電飯煲(50套或個)
五一活動五等獎精美口杯200個
五一活動紀(jì)念獎洗發(fā)露(小袋)精美紀(jì)念原子筆
這是我們的獎項(xiàng)設(shè)置,下面請具體看我們的`五一促銷活動如何操作。
五月一日第一天第一天一定要放大獎,因?yàn)橐藲,有了人氣東西就賣的好了。為招攬人氣五一促銷活動第一天一定要開出大獎,至少是一等獎
獎票箱放特等獎1個1等獎1個,2等獎2個,3等獎6個,4等獎10個,5等獎50個,紀(jì)念獎一箱(洗發(fā)露和原子筆成本很低,不值錢,大量批也就是0.1-0.2元,所以人人有分啊,這就是100中獎了,呵呵)
2等獎以上都是自己人啊,肥水不留外人田,有一次,老板親戚不夠,我只好找了我一個同學(xué)充當(dāng)一個2等獎?上В@些獎品都是要交回老板的。
2等獎以下的就是真的了,誰抓住是誰的,這些也是分批分時放進(jìn)抽獎箱的。
關(guān)鍵就是作好頭兩天,其余時間根據(jù)情況放獎入箱,商家另外一種促銷手段就是抽獎或贈送禮品。記者看到,一些手機(jī)廠商推出了買一款手機(jī),贈送一對音箱,甚至買一款手機(jī),贈送一部小靈通的促銷手段
說了這么多只是希望大家對五一促銷活動等節(jié)假日的促銷活動有個理性的認(rèn)識,理性去看待,按需所購,不要為了貪小利抽獎而買東西。畢竟羊毛出在羊身上的。
促銷方案 篇6
一、促銷策劃思路:
策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動,讓開業(yè)時,“水萊雅——補(bǔ)水專家”就充滿人氣。
提煉訴求賣點(diǎn),在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
設(shè)計(jì)有誘因的`促銷活動方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購買,提高市場競爭力,提高銷售額。
二、促銷活動方案:
1.提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn):
補(bǔ)水養(yǎng)顏
價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬
2、策劃促銷活動方案:
促銷活動方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式
——利用演出來吸引消費(fèi)者
——全天演出
促銷活動方案2:向消費(fèi)者告示“水萊雅——我的補(bǔ)水專家”
——突出“理想”也就是價格、服務(wù)
——用報(bào)紙向社會公告
——用巨幅向社會公告
促銷活動方案3:開業(yè)有禮,紅包多多
——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式
——開業(yè)期間,見人發(fā)一張
促銷活動方案4:每天推出特價產(chǎn)品1款
——可以長期推行
——要推銷售額大的,影響才會大
促銷方案 篇7
一、前言
花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。
很慶幸,我們**花店也成為了編織這個美麗城市的重要一部分!在這里,我們努力、奮斗,只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來!
七夕情人節(jié)將近。這個浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡,更是讓我們充滿期待的日子。
二、目標(biāo)戰(zhàn)略
1、總體目標(biāo):
在三天門七夕情人節(jié)活動中,實(shí)現(xiàn)活動的成功圓滿,并且為花店招攬更多顧客,贏取更多人的'支持與喜愛,并且最終實(shí)現(xiàn)利益的達(dá)成。
2、具體目標(biāo)
在活動期間,爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元,每天訂花的數(shù)量不少于200,每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。
三、活動目的
隨著目前人們生活水平的提高,人們對服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求,鮮花專遞市場具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯,但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式,打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,以及增加我們的銷售量。
四、活動對象
我們**本次活動主要針對的對象16-30歲的人群,這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理,就會產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮。
五、活動主題
“**邀您一起共度七夕情人節(jié)”
六、活動方式
(一)確定合作伙伴
本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作,爭取取得他們公司的贊助。
(二)促銷方式
1、鮮花預(yù)約活動---送花上門項(xiàng)目
2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動
3、七夕情人節(jié)束花促銷活動
4、七夕情人節(jié)散花特別活動
5、與插花有關(guān)的小件用品
七、活動時間和地點(diǎn)
(一)活動時間
本次活動時間為三天,分別是2月12日、13日和14日。
(二)活動地點(diǎn)
本次我們**花店活動的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節(jié)情人會一起去的地方。
八、廣告配合方式
1、大型展板
2、傳單
3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置
4、網(wǎng)站宣傳
九、前期準(zhǔn)備
(一)人員安排
1、在活動日前招聘30名臨時工(19名女的,11名男的),負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作,要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境,以致送花不會出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。
需要8名外送人員(本店原有2名外送人員,6名男臨時工);
接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時工);
花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時工);
2名門口宣傳,5名街頭宣傳人員(6名臨時工2女5男,女的在門口宣傳,男的到附近借口宣傳);
安排14名人員將散花賣到附近的大學(xué)、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節(jié)情人會一起去的地方(本店原有1名銷售人員, 13名都是女臨時工,該銷售人員會對這13名臨時工稍加培訓(xùn));
除了外送臨時工有必要要求,其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學(xué)生,大學(xué)生兼職相對成本比較低,聘請他們可以減低成本。
(二)物質(zhì)準(zhǔn)備
活動前開展各種廣告與宣傳活動,在大街小巷發(fā)放傳單廣告,做好店內(nèi)裝飾宣傳,網(wǎng)上更新花店生意,廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購,同時準(zhǔn)備為活動的大量送花、賣花活動補(bǔ)充足夠貨源,而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝,作為活動贈送的小禮品。
十、中期操作
活動過程中,消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客,凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明,此活動最終解釋權(quán)在本店。
十一、后期操作
1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個顧客論壇平臺,給予顧客對我們花店活動的意見或建議,并解決一下顧客對我們此次活動的不滿,然后隨機(jī)選取10個名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳,利用打鐵趁熱的原理,進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,留住了老顧客,招來了新顧客,將花店銷售率提高一個檔次。
十二、費(fèi)用預(yù)算
臨時工費(fèi)用:30人,每人3日工資平均為500元
店內(nèi)店面的裝飾:更換一些舊老的飾品,由店門口到店內(nèi)。
促銷方案 篇8
活動背景:8月份正進(jìn)入了酷暑階段,此階段天氣炎熱,人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段,所購商品也主要集中在日常生活用品為主,配以一定的消暑商品為輔,如:西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整,銷售有了一定的下降,為更好的加強(qiáng)品類促銷,加強(qiáng)夏日商品的銷售,特做出夏季商品品類促銷。
活動目的:
1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群,通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷,并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,充分挖掘市場份額,在迅速提升一大類別商品銷售的同時,提升門店整體銷售額。
活動時間: 年8月3日—— 年8月30日
活動地點(diǎn):
活動內(nèi)容:
主題促銷:冰爽底價 嚇一跳
活動時間:XX年年8月4日——XX年年8月12日
主旨:拉動并穩(wěn)定周遍顧客群,以一定的'驚爆價商品做為主流商品,吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群,并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群,提升客流量,最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。
促銷商品品類選擇:此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主,顧客購買率較高的商品),如雞蛋、大米、肉類、油類等。
具體數(shù)量分配:
生鮮類:10支左右。
蔬果類:(2-3支)如:西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下,可采取平進(jìn)平出的形式。
肉類:(1-2支)如:前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱,價格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價商品)。
熟食類:(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類:(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,顧客購買率較為穩(wěn)定的商品,建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。
食品類:5支左右。
糧油類:(2-3支)糧油類商品,尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,價格彈性比較高的商品,顧客購買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價商品,1—2支特價商品,如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲,如能做一支特價油,定能形成一定的搶購潮。
品類促銷:跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%
主旨:8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之說,在8月中就有中伏和末伏,紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng),所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類
商品(如:防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。
具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下:
食品類;(主打商品選擇)50支
個人護(hù)理類:防曬霜、洗面奶、面膜等。
個人清潔類:如:洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類:殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支
床上用品類:空調(diào)被、蚊帳等
家電類:風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等
百貨類:防曬傘
鞋類:涼鞋、涼拖
會員專享商品
主旨:為了更好穩(wěn)定會員顧客群,特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。 促銷商品選擇:主要選擇品項(xiàng)為mr(無清晰度、無敏感度)商品,如:方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
附:去年同期銷售(XX年8月3日——8月12日)
含稅收入
占比
毛利額
毛利率
食品區(qū)
774728
53.68% 58804
8.83%
非食品區(qū)
285206 19.76 37030
15.19%
生鮮區(qū)
383209
26.55% 44417
13.21% 全店