【推薦】促銷方案集錦7篇

　　為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編整理的促銷方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案 篇1

　　一、母親節(jié)活動(dòng)背景

　　為了進(jìn)一步提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“濱海大酒店”的品牌認(rèn)知，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng)，提醒消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的.關(guān)注，讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處，引發(fā)其 “回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。并借此活動(dòng)提高濱海大酒店品牌知名度。

　　二、活動(dòng)主題

　　五月濱海，“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動(dòng)

　　三、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求，提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購(gòu)買率。 2、通過(guò)母親節(jié)活動(dòng)提高濱海大酒店在溫州地區(qū)的品牌知名度。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年5月xx日（星期天）

　　五、目標(biāo)客戶群

　　目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營(yíng)老板、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時(shí)間少，大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、“三重”好禮獻(xiàn)母親

　　◎好禮一：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士贈(zèng)送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份；

　　◎好禮二：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士均可獲贈(zèng)康乃馨一束、8.8折消費(fèi)券一張（操作說(shuō)明：

　　折扣券在客人結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送，當(dāng)次不可使用）

　　◎好禮三：當(dāng)天住店女士，中餐消費(fèi)可享受 8.8折優(yōu)惠（操作說(shuō)明：客人登記入住

　　時(shí)，前臺(tái)贈(zèng)送8.8折優(yōu)惠券）

　　2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)

　　◎“感恩”套餐： A款：2980 /桌 B款：3580 /桌

　　◎零點(diǎn)餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。（菜品及價(jià)格待定）

　　七、活動(dòng)流程：

　　1、活動(dòng)預(yù)熱期

　　時(shí)間：4月22日 —5月12日

　�。�1）廣告宣傳

　�。�2）活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備

　�。�3）活動(dòng)操作培訓(xùn)

　　2、活動(dòng)執(zhí)行期

　�。�1） 客房前臺(tái)操作規(guī)范；

　�。�2） 餐飲部操作規(guī)范；

　�。�3） 禮品的發(fā)放和監(jiān)管 八、宣傳推廣

　　八、 禮品

　　康乃馨：100束X20元=20xx元 十、氛圍裝飾（簡(jiǎn)單裝飾）

　　餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花（費(fèi)用約1000元）

　　九、費(fèi)用總預(yù)算（不含餐飲成本）

　　宣傳費(fèi)用：2500元、禮品費(fèi)用：20xx元、裝飾：1000元 合計(jì)費(fèi)用：5500元

　　十、部門分工

促銷方案 篇2

　　一．關(guān)于活動(dòng)

　　活動(dòng)名稱：暑期購(gòu)機(jī)風(fēng)暴

　　活動(dòng)地點(diǎn)：大黃山孤山市場(chǎng)世界手機(jī)大賣場(chǎng)（店前）

　　活動(dòng)時(shí)間：即日起至7月31日止

　　二．活動(dòng)目標(biāo)

　　活動(dòng)的可選擇目標(biāo)如下：

　　1、接觸新客戶，讓更多的消費(fèi)者知道并了解世界手機(jī)大賣場(chǎng)

　　2、提升賣場(chǎng)形象，在顧客心中樹(shù)立良好企業(yè)形象

　　3、與顧客互動(dòng)，經(jīng)行產(chǎn)品演示，體驗(yàn)，抽獎(jiǎng)，讓顧客參與其中

　　4、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品，派發(fā)優(yōu)惠券刺激顧客購(gòu)買

　　三．活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1.促銷產(chǎn)品

　�。�1）用數(shù)碼相機(jī)收集的典型樣品實(shí)物，樣品不多，但求精。

　�。�2）建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)，看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述，貨源的價(jià)格、規(guī)格及各種基本信息（貨號(hào)、顏色、規(guī)格、價(jià)格等）。

　　(3) 現(xiàn)場(chǎng)新品體驗(yàn),讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有更直接的感受。

　　2.宣傳資料

　　(1)手機(jī)促銷活動(dòng)的.優(yōu)惠券，可直接生效，贈(zèng)送有意愿的顧客。

　　(2)宣傳單張——十六開(kāi)大小，是促銷過(guò)程中賣場(chǎng)向顧客派發(fā)最多的資料之一，上面應(yīng)有簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和促銷活動(dòng)優(yōu)惠介紹。

　　(3)宣傳畫報(bào)——宣傳畫報(bào)反映活動(dòng)的基本信息，信息范圍相對(duì)于宣傳單張寬泛一些，在畫面上以圖文并茂的形式進(jìn)行介紹。

　　3.關(guān)于禮品

　　活動(dòng)過(guò)程中所派發(fā)的物品包括宣傳畫報(bào)，宣傳單頁(yè)，優(yōu)惠券等印刷品，以及電風(fēng)扇和太陽(yáng)傘等禮品。

　　禮品由促銷員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致禮品適時(shí)發(fā)送。 優(yōu)惠券為10元抵用券

　　4.活動(dòng)人員

　　現(xiàn)場(chǎng)布置：3人，男性

　　活動(dòng)資料發(fā)放：4人，男女均可，五官端正，有親和力

　　禮品發(fā)放：2人，氣質(zhì)好，最宜女性

　　活動(dòng)主持：1人，可以在現(xiàn)場(chǎng)不斷煽動(dòng)消費(fèi)者的參與激情

　　5.人員培訓(xùn)

　　1、情況介紹。包括人員介紹、活動(dòng)情況介紹等，目的是使顧客熟悉活動(dòng)背景、環(huán)境和條件。

　　2、活動(dòng)內(nèi)容介紹，包括促銷和獎(jiǎng)品情況。例如促銷具體方法，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等。

　　3、技術(shù)訓(xùn)練，主要訓(xùn)練人員的接待和推銷技巧。

　　6.客戶邀請(qǐng)與造勢(shì)

　　主要是單頁(yè)的發(fā)送和現(xiàn)場(chǎng)銷售：

　　1、單頁(yè)發(fā)送：4名發(fā)送單頁(yè)人員分別在市場(chǎng)人流較大的地點(diǎn)派發(fā)，初步地點(diǎn)定在店門前路口1人，路西十字路口1人，市場(chǎng)入口1人，16路車站路口。

　　2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)主持人介紹活動(dòng)情況及廣播吸引潛在參與購(gòu)買及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，煽動(dòng)行人參與熱情。

　　四．促銷工作及人員安排

　　1．工作內(nèi)容

　　1、迎賓（2人）：負(fù)責(zé)接待顧客進(jìn)入活動(dòng)區(qū)域，派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁(yè)，向顧客告知活動(dòng)及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)活動(dòng)的簡(jiǎn)單介紹，讓客戶明白賣場(chǎng)的產(chǎn)品和促銷的范圍。

　　2、產(chǎn)品介紹員（2人）：派發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體活動(dòng)內(nèi)容的介紹，并促成購(gòu)買。

　　3，禮品派發(fā)（2人）：專門負(fù)責(zé)禮品的保管，整理和發(fā)送

　　資料不需見(jiàn)人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料。對(duì)于認(rèn)真詢問(wèn)的客戶，要具體介紹。

　　五．活動(dòng)參與人員及禮品統(tǒng)計(jì)

　　活動(dòng)人員： 11人

　　活動(dòng)宣傳資料： 1套（2張海報(bào)，1張貼畫）

　　各手機(jī)品牌的廣告宣傳冊(cè)，宣傳單頁(yè)（附優(yōu)惠券）

　　風(fēng)扇若干臺(tái)，太陽(yáng)傘：20把，飲料：4箱

　　活動(dòng)用設(shè)備： 桌椅4套，廣告?zhèn)?把

　　六．費(fèi)用預(yù)算

　　單頁(yè)：1000張，共計(jì)250元

　　活動(dòng)場(chǎng)地布置費(fèi)用：300元

　　明細(xì)：

　　租用拱形門，拉條幅，氣球裝扮等

　　海報(bào)2張，40元；貼畫1張，5元

　　活動(dòng)禮品費(fèi)用：970元

　　明細(xì)：

　　風(fēng)扇5臺(tái)，共計(jì)400元

　　太陽(yáng)傘20把，共計(jì)400元

　　飲料：4箱，120元

　　相關(guān)禮品包裝費(fèi)用：50元

　　人員工資：455元

　　發(fā)單員：4人，每人每天50元 共計(jì)200

　　現(xiàn)場(chǎng)主持人：1人 200元

　　活動(dòng)人員的午餐費(fèi)用：11人，每人5元 共計(jì)55元

　　應(yīng)急開(kāi)支：300元

　　總預(yù)算費(fèi)用：250+300+970+455+300=2275元

　　附：

　　一、每日工作流程

　　7:00：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì)

　　8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)

　　8:30--11：00：發(fā)送單頁(yè)

　　8:30--11:30：現(xiàn)場(chǎng)促銷購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)

　　11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐

　　13：00—18：00 現(xiàn)場(chǎng)促銷購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)

　　14:00—16：30 發(fā)送單頁(yè)

　　18:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫報(bào)表

　　二、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的具體規(guī)則

　　1．在活動(dòng)期間購(gòu)買本賣場(chǎng)任一款手機(jī)均可參加抽獎(jiǎng)，憑購(gòu)機(jī)發(fā)票，一機(jī)只允許抽取一次，抽獎(jiǎng)時(shí)即在發(fā)票處作上標(biāo)記（如表明已抽獎(jiǎng)），超過(guò)活動(dòng)期限的均不能再參加抽獎(jiǎng)。

　　2．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)價(jià)值80元電風(fēng)扇一臺(tái)；

　　二等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)價(jià)值20元太陽(yáng)傘一把；

　　三等獎(jiǎng)70名，獎(jiǎng)價(jià)值2.5元康師傅飲料一瓶。

　　3.抽獎(jiǎng)方式：設(shè)置大小適中的抽獎(jiǎng)箱，將各獎(jiǎng)項(xiàng)以卡片形式呈現(xiàn)，分別為一，二，三等獎(jiǎng)及謝謝參與。

促銷方案 篇3

　　20xx年的七夕情人節(jié)馬上就要到了，作為美容院應(yīng)該深知這種節(jié)日屬于比較年輕一族過(guò)的。那么對(duì)這一類人群而言情感和愛(ài)情是永恒的話題，那么作為美容院更應(yīng)該學(xué)會(huì)借助這樣的節(jié)日好好為自己自己的美容院做好相關(guān)的促銷推廣活動(dòng)。為此下面都由伊姿-貝爾小編為大家策劃了20xx年美容院情人節(jié)促銷方案，方便各大美容院老板和管理者們一一參考。

　　可以說(shuō)情人節(jié)即將到來(lái)，各大商家基本都會(huì)借助這次的機(jī)會(huì)大做特做的促銷，而美容院也同樣是開(kāi)始做自己的美容院促銷活動(dòng)方案，

　　美容院情人節(jié)活動(dòng)主題：情人節(jié)特別的玫瑰

　　在這個(gè)特殊的節(jié)日里面，人們基本上在這個(gè)時(shí)候最多想到都是愛(ài)情，感情，那么有感情都會(huì)出現(xiàn)了另一半。都會(huì)有了愛(ài)人或者是情人。人們會(huì)想到情人節(jié)送鮮花、巧克力等等送給自己親愛(ài)的人、同時(shí)也有可能會(huì)買自己女朋友喜歡的東西，比如化妝品，護(hù)膚品、用品等等，那么作為美容院可以借助這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)促銷美容院的項(xiàng)目或者是產(chǎn)品，也可以進(jìn)行宣傳來(lái)美容院消費(fèi)可以免費(fèi)得到玫瑰花、巧克力、所有的產(chǎn)品全部8.5折銷售。

　　美容院活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月3號(hào)-20xx年7月7號(hào)晚12：00

　　美容院活動(dòng)目的`：

　　1.通過(guò)此次活動(dòng)增加美容院人氣;

　　2.提高美容院在當(dāng)?shù)刂�名度，搶占市�?chǎng);

　　美容院促銷活動(dòng)一、“情人節(jié)，真愛(ài)無(wú)限”促銷活動(dòng)

　　1、美容院促銷活動(dòng)期間，凡是男士進(jìn)店給自己女朋友買產(chǎn)品的或者是陪女朋友來(lái)美容院做項(xiàng)目的，都可以在美容院免費(fèi)領(lǐng)取情人節(jié)特別的玫瑰花和巧克力、

　　2、顧客凡是消費(fèi)所以有產(chǎn)品或者是項(xiàng)目一律在原價(jià)的基礎(chǔ)上在折上折、全部在8.5折

　　3、凡是在美容院購(gòu)買“真愛(ài)無(wú)限活動(dòng)”消費(fèi)達(dá)到899元，只要是證明是送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意的，美容院會(huì)為你的愛(ài)而證明，可以讓自己的妻子或者是女朋友在美容院免費(fèi)做面部護(hù)理三次，

　　4、凡是消費(fèi)滿1099元、可以獲得獲免費(fèi)贈(zèng)送玫瑰花鮮花一束(9朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。(附帶賀卡、可寫上你要寫的內(nèi)容)

　　美容院促銷活動(dòng)二：

　　1、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)

　　在七夕節(jié)當(dāng)天，推出限時(shí)特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購(gòu)買情侶美容套餐，都可以獲得

　　豪華大禮包抽簽的機(jī)會(huì)。獲得的獎(jiǎng)勵(lì)有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來(lái)消費(fèi)，要求男女兩人同時(shí)消費(fèi)。

　　2、足療按摩促銷——親密愛(ài)情主題

　　千里之行始于足下，好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛(ài)情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場(chǎng)為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實(shí)的愛(ài)。活動(dòng)當(dāng)天，進(jìn)入美容院的情侶將會(huì)抽出九對(duì)愿意為對(duì)方按摩的情侶，現(xiàn)場(chǎng)美容院足療技師親自傳授簡(jiǎn)單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛(ài)她，就為她按摩足部吧!

　　3、甜蜜之吻

　　在七夕期間，在普麗緹莎個(gè)美容院前面舉行活動(dòng)，要求過(guò)往的行人舉行KISS比賽，只要在臺(tái)上KISS時(shí)間超過(guò)3分鐘，就能獲得美容院贈(zèng)送的全身護(hù)理一次，玫瑰花一束。這個(gè)活動(dòng)是特別為情侶而準(zhǔn)備的。

促銷方案 篇4

　　一、服裝促銷計(jì)劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

　　（一）年度服裝促銷計(jì)劃

　　一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

　　1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

　　專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，為此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，為此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

　　任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，為此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

　　3、節(jié)令特性的融合

　　節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

　�。ǘ�）主題式服裝促銷計(jì)劃

　　所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

　　1、店鋪開(kāi)業(yè)

　　店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，為此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

　　2、周年慶

　　店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年的紀(jì)念，為此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

　　3、社會(huì)特定事件

　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。

　　4、商圈活動(dòng)

　　零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，為此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

　�。ㄈ�）彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆�裝促銷計(jì)劃

　　業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，為此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的'，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

　�。ㄋ模�對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

　　經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)為此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。

　　二、服裝促銷方案計(jì)劃

　　經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)對(duì)象

　　只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

　�。ǘ�）主題

　　主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。

　�。ㄈ�）誘因

　　誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

　�。ㄋ模﹨⒓訔l件

　　參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

　　（五）活動(dòng)期間

　　活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

　�。�六）媒體運(yùn)用

　　媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊�，為此必須�?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

促銷方案 篇5

　　一、促銷時(shí)間：6月2日至22日，共20天（端午節(jié)：6月2日） 二、促銷地點(diǎn)：共聯(lián)、洪梅、火煉樹(shù)、大嶺山、豐泰、樹(shù)田，共6店

　　三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹(shù)田店3周年華誕

　　四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。 五、商品、陳列、價(jià)格策略：

　　? 粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，

　　集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請(qǐng)?jiān)?809期DM拍照前告知市場(chǎng)部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

　　? 關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商

　　品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。

　　? 季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需

　　求。

　　? 驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。

　　? 熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場(chǎng)售

　　賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。 六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一：買粽送砂糖（6店做）

　　6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購(gòu)買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢（6店做）

　　6月2日至5日共3天內(nèi)，凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券，到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠：購(gòu)粽子95折優(yōu)惠，購(gòu)服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你（6店做）

　　6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿20元以上者（服裝、鞋、家電一次性購(gòu)物滿40元以上者），憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò)1兩（含1兩），西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。如：西瓜實(shí)重1斤，顧客報(bào)重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天（樹(shù)田店做，其它店不做）

　　6月5日至11日，凡在我店購(gòu)物者，不論金額大小，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

　　活動(dòng)五：刮一刮，大獎(jiǎng)拿 （樹(shù)田店做，其它店不做） 活動(dòng)細(xì)則：

　　? 6月10日、11日，凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝

　　區(qū)購(gòu)物一次性金額滿38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，

　　最多只能抽5次（家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次）。小票金額零頭不計(jì)，小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 ? 單獨(dú)收銀之專柜不參加。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　特等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電1臺(tái)。 一等獎(jiǎng)：2名，冰箱1臺(tái)。 二等獎(jiǎng)：5名，高檔涼席1床。 三等獎(jiǎng)：10名，臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè)。

　　四等獎(jiǎng)：100名，百事可樂(lè)2升裝1支。 幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000名，獎(jiǎng)精美禮品一份。

　　篇五：端午節(jié)促銷活動(dòng)方案

　　端午節(jié)主題：萬(wàn)水千山“粽”是情

　　活動(dòng)1、寶利來(lái)鉆石粽香傳千里免費(fèi)品嘗

　　活動(dòng)時(shí)間：xx年5月24日—31日

　　活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái)，寶利來(lái)鉆石為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購(gòu)物，過(guò)一個(gè)歡樂(lè)愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)勿錯(cuò)過(guò)！活動(dòng)細(xì)則：

　　⊙活動(dòng)道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑料杯20條（�。�、牙簽2盒；

　　⊙注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生；

　　⊙現(xiàn)場(chǎng)促銷，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷。

　　活動(dòng)2：寶利來(lái)鉆石粽香飄千里，情系千萬(wàn)家

　　活動(dòng)時(shí)間：xx年5月24日—31日

　　凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(gè)（每天限200個(gè)）；凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒（六個(gè)裝）（每天限100個(gè)）；凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)（粽子1個(gè)、咸蛋一盒）（每天限30個(gè)）；贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　⊙活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列，并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；

　　⊙員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況。

　　活動(dòng)3：寶利來(lái)鉆石“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月31日(端午節(jié))

　　尊老敬老是中華民族的'傳統(tǒng)美德，本專賣店將于5月30日下午14：30—17：30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行。屆時(shí)寶利來(lái)鉆石將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)寶利來(lái)鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)（5月31日）上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對(duì)老人的一份愛(ài)心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到寶利來(lái)鉆石送出的精美禮品一份。

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　⊙門店專賣店準(zhǔn)備好長(zhǎng)桌放于專賣店出口處，并作現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行橫幅，以宣傳活動(dòng)，提升公司形象；

　　⊙門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好；

　　⊙現(xiàn)場(chǎng)須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語(yǔ)言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng)，并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品；

　　⊙在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣；

　　⊙店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問(wèn)的老人院或老干活動(dòng)中心，確定慰問(wèn)時(shí)間和活動(dòng)流程；

　　⊙由店長(zhǎng)、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問(wèn);

　　⊙店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動(dòng)的過(guò)程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。

　　活動(dòng)宣傳

　　1、店企劃于5月15日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。

　　2、活動(dòng)期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。

　　3、活動(dòng)期間，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng)。

　　4、加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn)，讓其明白搞好寶利來(lái)鉆石的促銷活動(dòng)是互利的，積極主動(dòng)地融入到寶利來(lái)鉆石的促銷活動(dòng)中來(lái)，做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。

促銷方案 篇6

　　春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”， 張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮。春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī))。下面我們一起來(lái)看看以下內(nèi)容，希望此文章對(duì)你有所幫助的。

　　一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

　　可以通過(guò)多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

　　1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

　　2、銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，

　　提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

　　二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

　　1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

　　2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的`情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

　　3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

　　三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

　　陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：

　　1、一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。

　　2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉�中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

　　各分店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和春節(jié)style衣食住行玩

　　原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。針對(duì)這些問(wèn)題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒(méi)有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格

促銷方案 篇7

　　一、活動(dòng)背景：

　　河北文盛汽車貿(mào)易有限公司是背景江鈴在河北地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè)，江鈴汽車以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，合適的價(jià)位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞，自自上市以來(lái)，江鈴在河北文盛汽車貿(mào)易有限公司200多臺(tái)，這些車主需要一個(gè)活動(dòng)來(lái)交流駕駛心得和獲取汽車保養(yǎng)的知識(shí)。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會(huì)，河北文盛汽車貿(mào)易有限公司在8月25日成立車主會(huì)，在這種市場(chǎng)情況下，河北文盛汽車貿(mào)易有限公司舉辦車主會(huì)活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的：

　　加強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流，培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識(shí)提高河北文盛汽車貿(mào)易有限公司品牌知名度引起市場(chǎng)關(guān)注

　　三、活動(dòng)主題：

　　激情現(xiàn)代，江鈴趣味運(yùn)動(dòng)營(yíng)

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年8月25日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　抱犢寨國(guó)家森林公園

　　六、活動(dòng)對(duì)象及要求：

　　河北文盛汽車貿(mào)易有限公司車主及其家屬

　　河北文盛汽車貿(mào)易有限公司準(zhǔn)客戶（10名）

　　參賽者必須以家庭三口人為一單位參加

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┤の哆\(yùn)動(dòng)：

　　1）定點(diǎn)投籃

　　參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽，參賽選手在離籃筐五米處進(jìn)行投籃，每人投籃次數(shù)為5次，以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽，低于15歲的小孩每投進(jìn)一個(gè)籃球則計(jì)為雙倍。

　　2）定點(diǎn)擲飛鏢

　　參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進(jìn)行擲飛鏢比賽，參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲則分?jǐn)?shù)進(jìn)行8折折算。

　　3）看誰(shuí)定力好

　　參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個(gè)圈，主持人放音樂(lè)，參賽人員在播放音樂(lè)期間繞著圓圈中心向前行走或跑動(dòng)并做出各種動(dòng)作，當(dāng)音樂(lè)停止時(shí)，各自均要求以音樂(lè)停止時(shí)的動(dòng)作站立，直到下一輪音樂(lè)響起，如果在音樂(lè)停止期間沒(méi)有堅(jiān)持住動(dòng)作，則要求成員所屬家庭進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂(lè)活動(dòng)。

　　4）疾速穿越梅花樁

　　參賽規(guī)則及要求：車主在布滿梅花樁的道路上繞行，由工作人員計(jì)時(shí)，最快到達(dá)終點(diǎn)的`車主則為優(yōu)勝者。

　　5）丟手絹

　　參賽規(guī)則及要求：參賽對(duì)象為車主家屬，丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊(duì)進(jìn)行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。

　�。ǘ�）專業(yè)知識(shí)講座和駕駛心得交流

　　1）汽車保養(yǎng)知識(shí)講座

　　邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車保養(yǎng)知識(shí)介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場(chǎng)咨詢等

　　2）車主自身駕駛心得交流

　　八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品：

　　一等獎(jiǎng)：1名 價(jià)值為1000元的維修禮券

　　二等獎(jiǎng)：2名 價(jià)值為400元的維修禮券

　　三等獎(jiǎng)：3名 價(jià)值為200元的維修禮券

　　九、媒體宣傳：

　　河北日?qǐng)?bào) 《汽車專欄》 7月15日 1/4版 黑白

　　燕趙都市報(bào) 《汽車專欄》 7月20日 1/4版 黑白

　　太平洋汽車網(wǎng)河北市場(chǎng)動(dòng)態(tài)浮標(biāo)廣告

　　短信平臺(tái)

　　十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

　　媒體費(fèi)用：河北日?qǐng)?bào) 23000

　　燕趙都市報(bào) 18000

　　太平洋汽車網(wǎng) 20000

　　短信平臺(tái) 200

　　獎(jiǎng)品費(fèi)用： 2400

　　活動(dòng)費(fèi)用： 20000

　　宣傳費(fèi)用： 20xx

　　費(fèi)用合計(jì)：85500

　　十一、活動(dòng)時(shí)間及行程安排：

　　07：30——8：00 車主簽到

　　08：00 在河北文盛汽車貿(mào)易有限公司前出發(fā)

　　10：00 到達(dá)抱犢寨國(guó)家森林公園

　　10：10——11：10 定點(diǎn)投籃活動(dòng)

　　11：10——12：10 定點(diǎn)擲飛鏢

　　12：10——13：30 中餐和午間休息時(shí)間

　　13：30——14：30 看誰(shuí)定力好活動(dòng)

　　14：30——15：30 汽車保養(yǎng)知識(shí)講座和丟手絹活動(dòng)

　　15：30——16：50 疾速穿越梅花樁活動(dòng)

　　17：00 返程

　　19：00 到達(dá)石家莊

　　十二、人員配備物料需求：

　　1）人員配備： 銷售部人員4名 負(fù)責(zé)車主的聯(lián)系市場(chǎng)部人員2名 負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和執(zhí)行

　　行政部人員1名 負(fù)責(zé)后勤工作。

　　2）物料需求：籃球和籃球框各一個(gè)、飛鏢盤一個(gè)、飛鏢數(shù)支

　　梅花樁 20個(gè)

　　計(jì)時(shí)表 2個(gè)

　　小紅旗 2面

　　口哨 1個(gè)

　　數(shù)碼相機(jī) 1臺(tái)

　　易拉寶 4個(gè)

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