【熱門】促銷方案模板匯編十篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編整理的促銷方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
一、活動主題
落實中央精神、開展“四送到村”（送政策、送文化、送娛
樂、送優(yōu)惠）公益惠民活動，讓廣大農民兄弟享受到改革和科技帶來的實惠和成果。
二、活動目的
通過開展“四送到村”公益惠民活動，推動“村村通廣電寬
帶、戶戶看有線電視”民心工程，實現農村電視、寬帶客戶的快速發(fā)展。
三、活動形式
各分公司采取分組推進的方式，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)“搭臺唱戲”、到村組“拉網式”宣傳、走訪，盡量做到現場辦理、現場開通。
四、活動時間
20xxXX年3月26日至6月25日。
五、活動組織
�。ㄒ唬㈩I導小組1個：
成員：經營創(chuàng)收領導小組成員
�。ǘ�、促銷小組6個：武陵分公司經營班子分別與農網5個站對應成立5個小組；德山分公司成立1個小組，由德山分公司經營班子輪流帶隊。促銷小組組長由分公司經營班子成員擔任，組員由農網站長、專兼職營銷員組成，每個組不得少于4人。西湖分公司暫不參與本次活動。
六、活動策略
�。ㄒ唬⒒顒痈采w人群
武陵、德山分公司農網新發(fā)展客戶。
（二）、活動營銷政策
營銷政策包含客戶優(yōu)惠、活動費用、業(yè)績提存三方面：
1、客戶優(yōu)惠政策
①凡電視新開戶客戶，送價值50元植物油1桶；
�、诜矊拵麻_戶客戶，送價值50元植物油1桶，5公斤優(yōu)質大米1袋；
③電視、寬帶同時開戶客戶，送價值150元電飯煲1個。
④從無線電視轉有線電視、從其它寬帶轉廣電寬帶的客戶，使用時間未到期的，憑發(fā)票可以順延相應時間。
2、活動經費
①新發(fā)展客戶按電視 元/戶、寬帶 元/戶給促銷小組作為誤
餐、飲水、業(yè)務員勞務費等經費。
�、诖逯晌涃M：按電視 元/戶、寬帶 元/戶支取。
3、新業(yè)績提成
活動期間農網所有電視、寬帶（個人）開戶不提成，現場辦理的寬帶算業(yè)務員業(yè)績；全員營銷的只算任務；寬帶集團客戶提成且算業(yè)績。
七、活動宣傳
1、宣傳形式：采用橫幅、海報、宣傳單、宣傳盾牌等手段
營造活動氣氛。
2、宣傳要求：橫幅到村、海報到組、宣傳單到戶、宣傳盾
牌隨實施小組流動。
3、宣傳內容：
�、俅宕逋◤V電寬帶、戶戶看有線電視！
�、谟屑揖陀杏芯�電視、廣電寬帶！
③看有線電視，真高清、更舒服！
�、軓V電寬帶，速度快、價格惠、服務好！
�、菘从芯�數字電視，共度幸福美好時光！
八、活動分工
1、市場部：負責設計、制作宣傳單、海報。
2、財務部：負責活動禮品監(jiān)控、管理以及活動結束后的'結算。
3、供應部：負責所需相關禮品的正常供應。
4、客戶服務部：負責本次參與活動客戶的回訪。
促銷方案 篇2
化妝品店特惠活動：
感恩客戶節(jié)黃金底價周
時間：開業(yè)活動時間
活動一：真情感恩底價大賣
——既要低價更要底價真的好省
真情感恩，全品類化妝品抄底特賣，比同類市場價低，我們既要低價，更要底價。（或者改為，我們只要價格見底，拒絕暴利），如果開業(yè)期間，在本店買到的化妝品高于市場同類同牌同品質化妝品，本店雙倍退還差價。
活動時間：自己結合開業(yè)情況設置活動時間
活動二：活動大獎
化妝品店，專業(yè)美容店現金大獎盛大開啟！活動期間，凡在本店購物買滿100元即可獲得抽獎券一張，滿200元送抽獎券兩張，以此類推，多買多送，累計有效。
活動時間：結合自己的開業(yè)時間和活動時間，靈活定制
獎項設置：
特等獎1名：獎…………或者現金
一等獎5名：
二等獎15名：
三等獎200名：專業(yè)美容項目體驗券一張，價值多少
活動三：購物就有獎拍拍送好禮
真情回饋顧客！活動期間，凡在購物訂購金額滿1000元并加蓋售后服務章，就能獲得一次拍獎機會！電飯煲、電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風……獎品多多、機會多多，中獎百分百！想拍就拍！幸運樂翻天！
大家購物，在購物的時候圖個歡樂，所以這里把幸運后面又加了個樂字。倡導快樂購物的'觀念。
拍獎時間：20xx年5月1、2、3、8、9日（我這里設置個樣本，具體結合自己的開業(yè)時間）活動地點：本店門口
客戶節(jié)活動四：化妝美容免費咨詢服務
現場資深美容顧問為顧客提供美容咨詢、化妝產品咨詢、美容方法咨詢、美容量身設計服務。讓您買前放心，買后無憂！
活動時間：5月1、2、3日（時間不可太長，結合自己開業(yè)時間設置）
活動地點：本店店內P2
專業(yè)美容特惠活動：感恩客戶特惠服務
促銷方案 篇3
主 旨：擴大企業(yè)知名度，感受服務質量，體現企業(yè)特有的文化
目 的：穩(wěn)定已有客源，拓展新的市場，讓消費者感受到本企業(yè)的優(yōu)質服務，力圖由此建立消費者的忠誠度
活動時間：20xx年11月20日至20xx年11月27日
一、前期宣傳篇：
1.宣傳廣告語
快樂圣誕，快樂芭堤雅!圣誕特惠活動已經拉開序幕，芭堤雅邀您共歡樂，還等什么呢?
要圣誕禮物的，就趕快來芭堤雅吧!
美麗芭堤雅，讓你的圣誕更浪漫!
讓寒冬熱血沸騰起來，芭堤雅以“家”的名義!
預定芭堤雅圣誕節(jié)KTV包間，圣誕老人會給你意外驚喜!
來芭堤雅還需要理由么?浪漫、溫馨、激情，還有意外的圣誕禮物，三位神秘圣誕老人更讓你喜出望外!
圣誕來芭堤雅，報銷來回10元打的費。
2.宣傳媒體
大江晚報、電臺、蕪湖時尚消費網、橫幅、店堂公告
3.即日起，預定圣誕節(jié)包間(12月20日—11月27日)，凡有6或8的，均可當即獲贈精美禮物一份。當日預定包間前十名的同樣有圣誕禮物送上。
4.12月20日，圣誕樹亮燈儀式，免費品點心。此項可作為活動的高潮宣傳。
5.中國電信5000條小靈通短信宣傳服務(時尚消費網堤供)。消費者可憑短信享受“圣誕幸運星特殊優(yōu)惠”。
二、裝飾篇：
要求如下：
1. 以“圣誕節(jié)—消費者—芭堤雅”為主線，一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍，新建各種標志，方便新消費者快速適應環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是：在圣誕節(jié)過后，當新的消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節(jié)日的感覺，但仍能熟悉環(huán)境。
2. 包間內部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merry Christmas”。
3.包間主要以禮物來突出節(jié)日的歡樂氣氛，詳見活動篇。
4.員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可。但必須在服務質量上加強。見面語“merry Christmas”，微笑的面對顧客，在活動過程中，盡可能保證店內裝飾的完整。
5.營造店外節(jié)日氛圍。
6.2、3、4樓各安排圣誕老人一名。隨機進入包間，派送禮物。
7.整體環(huán)境可播放圣誕歌曲，堤高芭堤雅節(jié)日氛圍。
三、工具準備篇
1.圣誕禮物�？捎赡彻惊毤业坦�，共同打造江城07年圣誕歡樂夜。
2.大廳入口地毯，定做。內容”merry Christmas”.
3. 三位圣誕老人。
4.圣誕樹(大，掛燈)
5.圣誕盒(可制作、標記“芭堤雅”)
6.筆、便簽
7.圣誕帽(服務員用)
8.簽名橫幅
四、優(yōu)惠篇
待定
注意事項：分清時間段，各時段可堤供不同的免費點心服務。各種優(yōu)惠方法的調和，主要包括圣誕幸運星特殊優(yōu)惠，預定包間帶幸運數字的優(yōu)惠、本店貴賓卡及時尚消費卡持有者、每日前十名優(yōu)惠。
五、活動篇：
1．預定圣誕節(jié)期間包間的禮物贈送方法，參考宣傳篇第3點。
2．本店現有會員及時尚消費卡持有者預定包間享有更多優(yōu)惠。贈送
飲料等。
3．平安夜圣誕樹亮燈儀式
公司經理在12月24日晚10點，在一樓舉行圣誕樹亮燈儀式，顧客可以寫下愿望放進圣誕盒。由經理封盒、保存在店內顯目位置。目的是建立客戶的忠誠。
4．免費品嘗點心。
5．圣誕老人在各包間的客串活動。
6．圣誕賀卡的'派送
收：包間號 寄：
突出企業(yè)“消費者至上”的理念。
7．圣誕老人可應要求到包間與消費者合影。（收費服務）
8．慶元旦，再掀風暴
新年伊始，真情回報廣大消費者。具體優(yōu)惠待定。
9．圣誕樹熄燈儀式
整個活動結束的高潮，共唱圣誕歌。為自己、家庭、朋友、國家祈福。
10．“20xx年與您共同進步”簽名儀式
熄燈儀式結束后，在簽名橫幅上留下圣誕自己在的印記。橫幅公司將在店外懸掛。
六、后續(xù)宣傳篇
1．內容為慶祝本次活動圓滿舉行，介紹本次活動的精彩部分。
2．宣傳媒體：大江晚報、時尚消費網
七、預算篇
1．大江晚報廣告
12月15日（星期五）開始，到18號（星期一）每天都做宣傳。20號、22號各做一次宣傳。 一月后續(xù)報道一次。共計8次廣告。前五次選A3版報眉，預計費用1000元。22號選A 14版，面積17.5cm×7cm，預計費用為800元，后續(xù)報道以文字的形式，預計費用700元。
2．電臺廣告
12月14日到12月17日，在中午12：30和下午5：30左右分別用時30秒進行宣傳。20號、22號、24號分別在相同時間段用時15秒進行宣傳。預計費用為1100元。
3．時尚消費網廣告
一個月的圣誕活動宣傳，預計費用200元。
4．市區(qū)橫幅
共計十條，分別掛在九華山路、美食街、吉和路、長江路和赭山路。預計費用500元。簽名橫幅一條，50元。
5．道具費用
筆、便簽、圣誕帽、賀卡預計費用300元，圣誕樹、地毯費用預計為300元。
6．圣誕老人服裝�？勺�，預計費用150元。 共計：5100元。
八、效果篇
1．在蕪湖的知名度可以深入到社會不同階層的人們心中；
2．建立并提高了消費者對的忠誠；
3．本次活動旨在傳播的消費者至上的文化，并由此建立更多新的消費群體；
4．自24晚起算，以百分之九十的包間全部預定，乘以優(yōu)惠折扣，即為當前毛收益。本策劃書不以贏利為主要目的。
九、后記
1．本次活動主旨主要是突出企業(yè)的文化，讓更多的人了解，并建立客戶對的忠誠。
2．具體的經費預算有待計算。
3．本次活動可考慮尋求合作伙伴，進一步擴大宣傳效果。
4．凡參與本次圣誕節(jié)活動的顧客，均會獲得禮物一份，憑此禮物可在下次活動中（如春節(jié)活動）享受特別優(yōu)惠。
促銷方案 篇4
一、近年，隨著我國市場經濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、個性化、多元化方向發(fā)展。
20xx年，隨著wto的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作模式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎上細分。
這一市場時期，服裝產品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產品品質同質化和產品款式大同小異現象又十分普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和服務的品牌綜合實力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。
二、競爭態(tài)勢
作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產品差異性并不大，我們將具有相同質量的競爭者歸納在一起。目前我司運動休閑服所處的市場位置——中低檔運動休閑服，目前，我們的目標消費者購買的考慮因素依次為：款式 價格 品牌 面料，此時的消費者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。運動休閑服100元/三件套價位的的運動套裝產品可普遍為目標消費者接受，不過由于梭織類，牛仔類時尚風格的產品有待進一步完善，這在一定程度上制約了運動休閑服品牌春夏季市場占有率的擴大。
同一檔次運動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優(yōu)勢吸引目標消費群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌nike、addidas，國內市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費者接受、購買，因而也占有相當穩(wěn)定的市場份額。
可喜的是，我司運動休閑服品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構建方面決定作長期努力，20xx年度將積極利用一些重大節(jié)日開始實行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化運動休閑服的品牌形象，同時也將有效提升運動休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標消費者購買本品牌的考慮因素的.順序將逐漸轉變?yōu)椋浩放?款式 價格 面料，在目標消費群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。
三、問題與機會(swot分析)
通過對公司現有狀況的深入了解，我認為運動休閑服當前面臨著下面一些市場問題：
●目前營銷網絡覆蓋率幾乎為零，國內重要城市或區(qū)域市場是空白，，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推進;
● 與競爭對手相比，產品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅靠產品本身拋離競爭對手，難度較大;
●欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷計劃，品牌形象缺乏獨特而鮮明個性，品牌的連貫一致性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場認知度有待提升;
●部分特許零售網點與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導致營銷政策和促銷推廣活動的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一;
● 運動休閑服的品牌文化和管理理念也有待進一步提煉和升華，必須形成運動休閑服品牌獨有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導企業(yè)的整體營運和服務工作，切實貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標消費者， 真正的將品牌文化深入心。
促銷方案 篇5
前面一文說明了預算前的準備工作，而廣告預算究竟該如何編制，根據什么方法編制，各種編制方法都有哪些優(yōu)缺點，這都是廣告預算時必須考慮的問題。
迄今為止，企業(yè)廣告運作要花多少錢才算合理，還沒有一個最為科學的計算方法。但兩個原則還是要遵守的，一是正確的廣告預算既不是越少越好，也不是多益善；二是要在適應生產和流通規(guī)模、有利于企業(yè)發(fā)展的基礎上來編制。
具體編制廣告預算的方法大同小異，現在市場上流行的幾種算法，我從網上搜集來，一并編入文章，也算是做一個整理。
在廣告運作中，沒有一種方法能夠完全適用于任何企業(yè)。我能在這里公開談論的只是理論，而理論往往是理想化的，在實際操作中，還需要從企業(yè)、產品、市場外部因素出發(fā)， 選擇最恰當的預算方法，并以其他方法作為補充，盡量避免方法本身的不足而造成的企業(yè)營銷損失，使廣告預算趨于精確合理。
一、目標達成法（目標任務法）
根據企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和營銷目標，具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標，再根據廣告目標編制廣告計劃，確定企業(yè)的廣告預算總額。
美國市場營銷專家阿爾伯特費雷（Albert Fery）將目標任務法的操作程序歸納為7個步驟，具體情況如下：
1、確定企業(yè)在特定時間內要達到的營銷目標。
2、確定企業(yè)的潛在市場的基本特征，包括：①值得企業(yè)去爭取的消費者對廣告產品的知曉程度；②消費者對廣告產品的態(tài)度；③現有的消費者購買產品的情況。
3、分析潛在消費者對廣告產品的態(tài)度變化及廣告產品的.銷售量變化情況。
4、選擇適當的媒體開展廣告宣傳，提高產品的知名度。
5、制定恰當的廣告媒體策略，確定為達到既定廣告目標所需要的廣告暴露次數。
6、確定最低的廣告費用即廣告預算總額。
目標任務法是在廣告調研的基礎上確定的廣告預算總額，它的科學性較強，但比較煩瑣。在計算過程中，如果有一步計算不準確，最后得出的廣告預算總額就會有較大的偏差。
二、銷售額百分比法
銷售額百分比法是以一定期限內的銷售額的一定比率，預算廣告費的方法。由于執(zhí)行標準不同，又可細分為計劃銷售額百分比法、上年度銷售額百分比法、平均銷售額百分比法及計劃銷售增加額百分比法四種。其計算公式為：
廣告費用=銷售總額×廣告費用與銷售總額的百分比
例如，某公司上年度的銷售總額為1000萬元，今年擬投入的廣告費用占銷售總額的4%，那么，今年的廣告預算為：
廣告費用=1000萬元×4%=40萬元
這種方法簡單易行，其優(yōu)點是：計算簡單，廣告支出與產品銷售狀況直接掛鉤，銷售狀況越好，廣告費用也越高，企業(yè)不至于感到財務壓力。
但該方法也有很大缺陷，即因果倒置。廣告活動目的是要創(chuàng)造消費，提高銷售額，而不是以銷售來決定廣告。因此在廣告實踐中，這種方法很容易造成廣告費用支出的機械性，當市場景氣時，廣告支出多，而當銷售降低時，廣告支出反、而減少了，從而會近一步惡化市場形勢。
三、利潤百分比法
利潤百分比法是根據一定期限內的利潤總額比率，預算廣告費的方法。根據利潤額的不同含義有分為凈利潤百分比法和毛利潤百分比法，其廣告費用的計算公式與銷售額百分比法相同。
利潤率百分比法把廣告費用和利潤直接掛鉤，適合于不同產品之間的廣告分配。但該方法不是以廣告促進銷售作為出發(fā)點，而是首先考慮利潤多少。利潤多，便多支出一些廣告費：利潤少，便少支出一些廣告費。如果企業(yè)沒有利潤，停止廣告宣傳，則顯然是不適合的。如新產品上市初期，盡管利潤尚未實現，卻仍需支出大量的廣告費，以宣傳和推銷新產品。所以，利潤額百分比法是一種比較被動的方法，應慎重采用。
四、銷售單位法
銷售單位法是按每一銷售單位投入的廣告費進行廣告預算的方法。其計算公式為：
廣告費用=單位產品分攤廣告費×本年度計劃產品銷售數量
例如，某飲料生產企業(yè)上年銷售飲料10萬箱，廣告投入10萬元。今年計劃銷售15萬箱，則廣告投入為：
10萬元
————×15萬箱=15萬元
10萬箱
銷售單位法對于經營產品比較單一，或專業(yè)化程度比較高的企業(yè)來說，非常簡單易行。但這種方法的缺陷也是比較明顯的。如果對于那些生產、經營多角化的企業(yè)，這種方法計算手續(xù)繁雜，且靈活性覺差，將廣告支出和銷售情況因果倒置，沒有考慮到市場上的變化因素。
五、競爭對抗法
競爭對抗法是以主要競爭對手的廣告費支出為依據，確定本企業(yè)足與之抗衡的廣告預算方法。在這里，企業(yè)明確的把廣告當成了進行市場競爭的工具。
運用競爭對抗法，前提是要調查主要對手的廣告費數額及其變動狀況，掌握其某種商品的市場占有率，計算競爭對手單位市場占有率支出的廣告費數額。其基本計算公式如下：
競爭對手廣告費數額
廣告預算=———×本企業(yè)預期市場占有率
競爭對手產品市場占有率
與競爭對手的廣告費用保持同一水準，可維持本企業(yè)原有的市場占有率。增加廣告費用，提高廣告預算，則必將沖擊競爭對手的產品市場占有率。
運用競爭對抗法確定廣告預算，其主要缺點是廣告費用大，容易造成浪費。其次，由于競爭對手對其廣告費用情況的封鎖，使信息不實，容易造成失誤。資金不足的中小企業(yè)在采用這種方法時要特別慎重，如果企業(yè)的資金雄厚，企業(yè)為了在市場上建立強有力的地位，則運用這種方法是行之有效的。
六、支出可能額法（量力而行法）
是指企業(yè)根據自己的經濟實力，即財務承受能力來確定廣告費用總額的方法。這種方法也稱“量體裁衣法”、“竭盡所能法”，許多中小企業(yè)都采用這種方法。
“量力而行”是指企業(yè)將所有不可避免的投資和開支除去之后，在根據剩余資金來確定廣告預算的規(guī)模。以下例子可充分說明量力而行法的具體運用。
促銷方案 篇6
一．活動時間：
XX年5月1日－5月6日
二。 活動主題
快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物
三．活動背景：
“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在××珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動。
四．目標顧客：20－28歲的青年人
這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，容易受影響，對這類顧客我們應展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為××珠寶的忠誠顧客。
五．活動目的：
1. 通過此次活動增加活動期間賣場人氣；
2. 提高快易拍珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額；
3. 進一步提高快易拍珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
六．活動內容：
1.“情定××珠寶”：
每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動，參與方法為：購買××珠寶鉆飾，即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝�？ǎ尅痢林閷氁黄饋硪娮C“情定三生”的誓言。
2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動：
在全國范圍內舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的`照片和一段介紹的小文章或相關小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎評選活動，快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當地珠寶、文藝界人士組織評選，獎品設置如下：
最深情信物獎 1名 獎價值1888元的攝像彩屏手機一部
最創(chuàng)意信物獎 5名 獎價值888元的精美m(xù)p3或家電一部
入圍信物獎 10名 獎××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張
3. 保養(yǎng)服務：
凡在××珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費用算入首飾價格中，即首飾價上浮30元左右），同時顧客還可免費獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識。
七。 活動宣傳與推廣
�。�1）在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活
動宣傳廣告，主題是《××珠寶——我最喜歡的定情信物》，內容包括“情定××珠寶”、“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動的參與細則；
（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定××珠寶”、 “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
�。�3）在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；
八。 活動控制與評估
1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；
2. 活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
九。 活動經費預算
1. “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選獎品費用：1888元×1+888×5+85×10＝7178元；
2. 宣傳費用約3000元；
3. 總計： 7178+3000＝10178元。
促銷方案 篇7
學生姓名：陳榮鴻（68）
學 號：0901010104
系院班級：經濟系09金融1班
二零一一年六月二日
摘要：促銷就是為了實現企業(yè)的目標，專業(yè)化的提高經濟效益，它是企業(yè)得以實現其價值的核心。把促銷和物流結合成共同的競爭戰(zhàn)略，物流系統(tǒng)才能夠成為有效的系統(tǒng)，為實現企業(yè)目標、提高競爭優(yōu)勢提供強勁支持。本文分析了本公司的發(fā)展現狀及其存在的問題，并在借鑒其他物流公司健全的營銷體系發(fā)展經驗上，制定了本公司的營銷方案及根據市場信息所作出的方案調整。
關鍵詞：啤酒 促銷 問題 方案
1 國內外有關促銷的理論
1.1促銷的內涵：
促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網絡營銷、營業(yè)推廣和公共關系。企業(yè)可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
1.2國內學者對促銷的理解
國內近年來，現代營銷理論和應用原則上又提出了許多新的觀點，如：對質量、價值和顧客滿意的強調，對關系建立和顧客保持的強調；對商業(yè)過程和整合商業(yè)職能的強調；對全球性思考和區(qū)域性規(guī)劃的強調；對戰(zhàn)略聯合和網絡建立的強調；對直接（復）和在線營銷的強調；對服務營銷的強調；對高科技產業(yè)的強調；對符合倫理的營銷行為的強調。這些新的觀點經過系統(tǒng)化后，也正是今天我們所看到的關系營銷、整合營銷、網絡構建、戰(zhàn)略聯合、直復營銷、在線（網絡）營銷、服務營銷和營銷倫理等，它們構成了當今營銷時代的新特征。
1.3國外學者對促銷的理解
50年代營銷環(huán)境和市場研究成為熱點。營銷管理必須置于而且適應其不斷變化的環(huán)境，消費者行為是消費者定性與定量研究的重點，有助于制造商更好地理解其生活方式與態(tài)度。特別是當商品不再短缺時，消費者的差異逐漸擴大，于是“市場細分”的概念浮出水面，市場細分根據消費者的社會經濟特征去判斷消費者的行為模型。60年代，威廉、萊澤提出了比市場細分更理想的.方法，即消費者的價值觀念與人生態(tài)度比其所處的社會、階層更準確地解釋消費者的消費方式。自此，市場研究強化了消費者態(tài)度與使用的研究，從態(tài)度與習慣判斷生活方式。1960年杰羅姆·麥卡錫提出著名的4PS理論。
70年代末，隨著服務業(yè)的興起，服務營銷為服務業(yè)提供了思想和工具，也推進了制造業(yè)開拓了新的競爭領域。
80年代，顧客滿意度（Customer Satisfaction）開始流行。滿意是一種感覺狀態(tài)的水平，源于對產品的績效或產出與人們的期望所進行的比較。顧客的期望源于自己和別人的經驗、公司的承諾，而績效源于整體顧客價值（產品價值+服務價值+人員價值+形象價值）與整
體顧客成本（貨幣成本+時間成本+體力成本+精神成本）之差異。它與顧客對品牌或公司的忠誠度密切相關。80年代另一流行概念是品牌資產（Brand Equity）大衛(wèi)·A艾克（Aker）提出構筑品牌資產的5大元素為品牌忠誠、品牌知名度，心目中的品質、品牌聯想，其他獨有資產。作為公司的無形資產，品牌資產往往又構成公司最有價值的資產。
伴隨全球一體化進程，西奧多·萊維特提出“全球營銷”（Global Marketing）的思想，強調產品與手段的一致性，認為過于強調各地方適應性會導致規(guī)模經濟損失。然而，他忽略了地域文化差異的影響，受文化影響的產品更多強調各方市場適應性，百不受文化影響的產品可以更多的標準化。
舒爾茲（Don SchultZ）提出整合營銷（Integrated Marketing），包括營銷戰(zhàn)略與活動的整合，信息與服務的整合，傳播渠道的整合，產品與服務的整合。
巴巴拉·本德·杰克遜強調關系營銷（Relationship Marketing）的重要性，它有別于傳統(tǒng)的交易營銷，為客戶增加經濟的、社會的、技術支持等附加值，更好地把握了營銷概念的精神，強調了營銷的人文性。
1.4促銷的意義
提升營業(yè)額 ，營業(yè)額來自來客數、客單價，而影響來客數與客單價的因素很多。消費者在決定是否進入門店或是否購買商品時，決策模式相當復雜，有單純理性型、單純感性型、理性感性混合型，因此，提升營業(yè)額應包括：增加來客數、 提高客單價、刺激游離顧客的購買。促進商品的周轉； 商圈開發(fā) ；連鎖藥店的經營有商圈地域性，為鞏固老顧客，開發(fā)新顧客，對于商圈立地必須輔以促銷策略的運用，以建立顧客忠誠度，對抗競爭店，活躍賣場氣氛。促進企業(yè)活力 強化連鎖企業(yè)的形象，提升營業(yè)人員的士氣。
2 企業(yè)的促銷方案的研究
促銷形式的差異化也尤其重要，雖然啤酒促銷的形式無外乎瓶蓋設獎、買贈與聯合促銷幾種方式，但我們從單一的促銷形式中也可以找到差異點，比如同樣是瓶蓋設獎，A品牌中獎是“再來一瓶”，中獎率50%，也就說每箱酒中有6瓶是贈送掉，折算成費用按平均批發(fā)價20元/箱，6瓶中獎則為10元。B品牌由于費用有限，為了規(guī)避正面競爭，同時又能在消費者促銷中占競爭優(yōu)勢，制訂“瓶瓶有獎”的開瓶設獎方案，中獎率100%，每瓶蓋可兌換0.5元人民幣，積四個蓋還可以換一瓶酒，這樣算下來，一箱酒100%中獎，費用也不過6元，比競爭對手促銷成本低了40%，由于B品牌宣傳海報提示100%中獎，加上終端推薦，一下子便帶動了銷售人氣，銷量直線上升。由此說明，在單一的促銷形式中我們也可以尋找差異化給消費者帶來不同感受從而占據主動。
除此之外，啤酒企業(yè)還可以通過不同的促銷方式來區(qū)隔競爭對手。比如：A品牌的啤酒和移動搞聯合促銷，充值100元話費送A品牌啤酒 2箱；B品牌馬上跟進，找到移動的競爭對手聯通來合作，同樣是充值100元話費送B品牌啤酒2箱；而這時候C品牌則采取了與可口可樂合作搞聯合促銷，招聘 200多個臨時促銷員，與可口可樂聯手在100個社區(qū)同時開展小區(qū)推廣，“啤酒天天喝、今天有可樂” “可樂時時有、今天送啤酒”，通過“買可口可樂送啤酒、買啤酒送可口可樂”并免費送貨上門的聯合促銷活動方便了社區(qū)百姓，又有很強的利益驅動，加上覆蓋面廣、滲透力強，取得了很好的效果！
3 啤酒促銷過程存在的問題
3.1促而不銷，勞而無功。許多啤酒企業(yè)經常有這樣的困惑：促銷活動接連不斷地搞，但終端銷量就是不見明顯地增長。造成這種現象的主要原因是，促銷方式陳舊或與競爭對手促銷方式的同質化，這種促銷方式往往不能創(chuàng)造新的競爭差異，因此不能有效地吸引消費者的眼球，消費者的消費欲望不能被激起。如中獎率極低且存在欺騙行為的開蓋有獎活動被許多啤酒企業(yè)爭相防效后，越來越不能讓消費者為之心動。
3.2促銷停止，銷量銳減。有的促銷活動開展之后，短時期內銷量會快速增長，但如果促銷一停止，銷量馬上就銳減。比如一種進店價與零售差價很小，終端商利潤很少的低檔啤酒，批發(fā)商或啤酒企業(yè)為了使這些產品快速鋪進終端店，在前期會實行諸如“買十送一”、“現款結算返利5%”等方式的促銷政策。終端店從促銷中獲得了預期的利潤，就會積極進貨。但如果廠家認為鋪貨率已經達到預期，終止促銷后，往往會出現終端商利潤隨之降低，終端商減少或停止進貨。批發(fā)商和啤酒企業(yè)如果繼續(xù)促銷，過高的營銷成本又會使其難以承受。銷量對促銷過分依賴，使啤酒企業(yè)欲罷不能。
3.3成本劇增，利潤下滑。有的啤酒企業(yè)為了迅速打開市場缺口，尤其是在開發(fā)新市場或新產品上市時，不計成本地急于求成，以各種方式的促銷活動對終端市場狂轟濫炸，雖然市場覆蓋率和占有率得到快速提升，但過高的營銷成本導致銷售利潤急劇下滑，甚至出現巨額虧損。如青啤在攻打濟南市場時，不計成本地搞促銷大戰(zhàn)，對有的終端店竟投入二十萬元的給高額進店費，有的終端店則配依維柯送貨車，有的進行長期免費贈飲，使其在濟南市場相當長的時期內利潤是負數。當然青啤財大氣粗，堅持先要市場再要利潤的思想，行此舉是有其戰(zhàn)略意義的。而對于一些中小啤酒企業(yè)如果如此投入，豈不是自取滅亡？
3.4對手火拼，騎虎難下。有些啤酒企業(yè)為了和競爭對手爭奪同一終端市場，會發(fā)起針對競爭對手的促銷，這種主動挑戰(zhàn)式的促銷往往會引起競爭對手的應戰(zhàn)，隨之一場曠日持久的促銷戰(zhàn)火就會點燃。如果二者力量相當，就會互不相讓，互相比拼，比如你送展示柜，我也送，你上促銷小姐，我也上，你給服務員開瓶費，我也給。這樣雙方都會騎虎難下，打也不是，不打也不是，最后把市場做濫了，誰也沒有占到便宜，反而都為此付出了沉重的代價。
3.5價格混亂，市場衰退。有的啤酒企業(yè)針對終端店的促銷以直接或間接的降價來實現促銷銷售的目的，如“買十送一”、“一次性時貨100件每瓶優(yōu)惠2角錢”。這種促銷方式使終端店會因實際進貨成本的降低而在保證單瓶利潤不變的情況下，為促進銷量的提高而降低零售價格。又因為不同終端店進貨成本不同，在零售價格上就會出現不統(tǒng)一，導致零售價格的混亂，極易影響消費者對這種啤酒產品消費情緒，降低消費者的忠誠度。在一定程度上影響了終端銷量，如果此時競爭對手更加有效的對其進行打擊，就很容易把這種產品擠出市場，造成市場衰退。 4解決終端促銷問題的有效對策
為了有效解決上述終端促銷有出現的問題，就應該采取以下對策：
4.1促銷方案要有新意和個性，能夠強烈吸引消費者。營銷過程就是創(chuàng)造差異的過程，沒有差異就沒有競爭優(yōu)勢。要創(chuàng)造競爭差異，就必須不斷創(chuàng)新促銷思路和促銷工具，使每個促銷活動都充滿新意和個性。如金星集團的藍馬啤酒去年圣誕之夜在鄭州幾大的廳搞促銷活
動，邀請外國留學生一起到的廳與消費者狂歌勁舞，一起揮灑激情，使整個夜晚都處在高潮之中，藍馬啤酒成為當晚消費者唯一能夠傳達和釋放感情的東西，不僅當晚藍馬啤酒消費量大增，而且藍馬濃厚美國文化的品牌形象更加清晰和豐滿，品牌形象得到迅速的提升。
4.2要保持產品終端價格的穩(wěn)定。不能因促銷而影響終端價格的穩(wěn)定，否則促銷不但犧牲了當前的市場利益，而且喪失了未來的市場獲得能力。不論何種促銷方式，尤其是會直接或間接地導致終端商進貨成本降低的促銷，都要加強對終端零售價格的管理和控制，必須要求終端商在啤酒企業(yè)限定的價格范圍內進行銷售，對私自降低或過高提升零售價格的終端商應當給予制裁。比如對終端商實行買十送一政策，但必須限定在終端商必須按每瓶2元的價格零售，否則取消這項優(yōu)惠政策。
4.3要有利于提升品牌價值。促銷活動不僅僅是要促進當期的銷量快速增長，更重要的是要促進銷量的持久增長。品牌力是保持銷量持久增長的核心動力，因此促銷活動要有利于提升品牌形象，提高消費者對品牌的美譽度和忠誠度，實現對品牌的反復消費和持久忠誠。所以促銷活動要為消費者提供更多的讓渡價值，不僅是物質價值，更要是精神價值。通過促銷活動塑造和展示良好的品牌形象，不斷提升品牌價值。比如抽入大量訓練有素，熱情、大方、禮貌、真誠的促銷小姐進行終端促銷；加強終端pop廣告的生動化，創(chuàng)造良好的消費氣氛；借助情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日開展主題促銷，激起情感共鳴和品牌聯想等。
4.4要合理控制促銷費用。促銷是一項投資，投資必須要有收益。促銷之前必須對因促銷的實施而帶來的市場效益有一個相對準確的預測，并據此核算促銷投入費用，根據費用的多少再決定促銷工具的選擇和促銷時限的短長。只有這樣才能使促銷費用得到科學控制，有效控制營銷成本，確保市場效益。
4.5要靈活地運用促銷工具組合。有效的促銷是一個系統(tǒng)而連續(xù)的過程，而不是想到哪里搞到哪里，時斷時續(xù)，無的放矢。所以高效的促銷活動必須事前進行詳細而周密的策劃和部署，針對不同的促銷對象選擇最佳的促銷工具。因促銷對象需求的多樣性也決定了促銷工具的多樣性，如針對中低檔終端店的消費者促銷，就應該選擇直接利益性的促銷工具如買二贈一、免費品嘗等，而對高檔終端店的促銷，就要選擇文化性、情感性的促銷工具，如情人節(jié)時消費某種高檔啤酒的消費者可以由店方送給女伴一枝玫瑰，以表祝福。
4.6要加強促銷活動的過程管理。促銷活動能否高效，過程管理非常重要。通過全過程的跟蹤管理，能夠使促銷方案在實施過程中隨時發(fā)現促銷過程中遇到的問題，隨時調整促銷策略；通過過程管理可以保證促銷的人員到位、促銷品到位；能夠準確地對促銷效果進行評估，有利于不斷總結和持續(xù)改進促銷方案，提高后續(xù)促銷效率。
促銷的目的是要促進消費者的消費力快速而持續(xù)增長。只有深入分析促銷在出現問題的原因，對癥下藥，才能使促銷效最大化，不但實現了當期消費者的快速提高，還能夠實現
促銷方案 篇8
一 活動背景：
端午節(jié)和父親節(jié)都是我們比較注重的節(jié)日，這兩個節(jié)日前后銜接（端午6月20日，父親節(jié)6月21日）非常有意義。而對于今天的端午節(jié)和父親節(jié)概念也已經有了很好的延伸和創(chuàng)新，我們注重節(jié)日的同時更多的是體現我們渴望擁有一個健康的身體和感恩身邊點滴。這與目前正官莊消費人群的核心需求—養(yǎng)生與感恩一脈相承。正官莊一直以世界第一人參品牌的形象屹立于世，在全民服參的韓國擁有高達80%的市場占有率，一直作為象征韓國國家榮譽的國禮。在這樣具有深刻意義的“雙節(jié)”中，正官莊更渴望表達她的'感恩之情，突顯我們品牌的價值!
二 活動主題：
非�！半p節(jié)”，正官莊伴您養(yǎng)生與感恩
三 活動時間：
四 活動目的：
1 優(yōu)選藥店，大賣場等旺點去開發(fā)溝通正官莊目標消費群，提升品牌音量；
2 結合“非常雙節(jié)，正官莊伴您養(yǎng)生與感恩”的主題，營造氣氛，推拉結合，加深消費者印象，加速產品回轉和銷售；
3 回饋廣大消費者，借勢建立品牌認知度和忠誠度；
4 加強與終端合作，改善彼此客情，建立長期的合作共贏關系；
五 活動產品：
主推產品： 正官莊原支參
輔推產品: 正官莊制品—高麗參粉，高麗參精丸，高麗參元，高麗參茶等。
六 活動城市:
xx
七 推廣規(guī)劃：
（一） 活動思路：
促銷員導購+有獎游戲互動/贈品/聯合促銷/換購+產品展示區(qū)+游戲區(qū)。
在藥店或大賣場店外搭建我們主題的促銷物料，設置促銷區(qū)，展品展示區(qū)，游戲區(qū) 招聘兩個促銷，一個負責叫賣和促銷，另一個促銷負責游戲互動和現場秩序的管控。
（二） 活動內容： 1 抽獎
在藥店內購買正官莊原支參滿1000元，可在游戲區(qū)扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。
滿20xx元扎兩個，以此類推，單張小票限扎5個。
獎券設置：（獎券為即刮型獎券，100%中獎，獎品為實物商品）
一等獎：在獎券上有6個小星星（正官莊logo上的六顆星）2名，獎品價值為1000元。 二等獎：在獎券上有5個小星星，5名，獎品價值為500元。 三等獎：在獎券上有4個小星星，15名，獎品價值為200元。 四等獎：在獎券上有3個小星星，10名，獎品價值為100元。 五等獎：在獎券上有2個小星星，30名，獎品價值為50元。 六等獎：在獎券上有1個小星星，多名，獎品價值為10元。
補充說明： 可在游戲區(qū)設置一塊墻，上面用雙面膠貼滿顏色和形狀各異的氣球， 顧客 憑小票來扎氣球，扎完氣球之后在小票上登記為已扎。還可以采用
2 聯合促銷
我們可以結合終端進行聯合促銷，例如：購買正官正原支參滿1000元+店內其他商品 （保 健品除外），消費金額達到1500元就可以獲贈高麗參元一瓶。這可以讓終端藥店對我們的活動有一個很好的支持和配合， 加強改善我們彼此的客情，為以后的合作打下堅實的 基礎，達到互利共贏。
補充說明：顧客憑小票來領取贈品，工作人員需要在小票上登記為已領取。
3 換購
購買正官莊原支參滿1000元，加10元換購價值19元的商品 購買正官莊原支參滿20xx元，加10元換購價值99元的商品
購買正官莊原支參5000元以上，加10元換購價值199元的商品。
補充說明：讓顧客憑購物小票到促銷區(qū)換購商品，并在小票上登記為已換購。
4 傾聽您的聲音
雙節(jié)x月x號-x號兩天，由公司領導親自坐堂，傾聽消費者的建議，由工作人員現場 記錄，每日各店選出3名提好建議的顧客，獎勵現金100元。次日張榜公示并通知獲獎 者來領取獎金。
補充說明：對提建議的顧客進行考核和分析，評定出最后的3名獲獎者，注意要留顧客 的姓名和電話。
以上促銷活動均需要搭建促銷物料和招聘促銷人員。
�。ㄈ� 終端活動點要求：
1 此店需要有比較大的人流量和銷售基礎；
2 需要有比較合理的產品結構和品項。
3 活動期間，需要有異型和特色的產品陳列在店內，需要把活動宣傳手冊放在店內容易被顧客拿到的地方，方便顧客查閱。
4 跟活動門店需要有良好的客情關系，能有效的配合我們此次活動的落地執(zhí)行。
5 需要在店外和店內有我們的促銷活動信息告知牌，例如：海報，宣傳手冊，促銷信息
告知牌等。
6 活動前三天需要在目標終端的小區(qū)，街道進行活動宣傳手冊的派發(fā)，做好前期的宣傳 和準備工作。
（四） 宣傳物料和跟進點：
1 活動宣傳單頁，產品手冊和活動信息告知牌
2 活動帳篷，促銷臺，地帖，展架，活動墻，氣球等物料的落實
3 前期的宣傳工作（跟門店溝通）
4 產品品項和結構是否合理5 促銷員招聘，培訓，上崗6 異型堆和生動化陳列的落實。
補充說明：產品展示區(qū)可以展示正官莊原支參和其他品牌原支參，讓顧客對比不同品 牌原支參的外觀，香味以及整體性，讓顧客真確感受到正官莊產品的獨特價值。
八 效果預估：
1 通過與“雙節(jié)”的有效結合，達到很好的品牌宣傳效果和提高產品知名度。
2 通過兩天的活動宣傳和促銷手段，加快產品銷售和回轉。
3 與終端達到互利共贏，加強改善與終端的客情。
九 成本預估：
促銷方案 篇9
活動時間：6月x日—x日端午節(jié)期間
活動期間在現場設免費試吃臺，xx商場為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得，請勿錯過!
活動細則：
⊙活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;
⊙注意現場整潔和衛(wèi)生;
⊙現場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。
活動2：xx商場粽香飄千里，情系千萬家
活動時間：6月x日—x日端午節(jié)期間
凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”粽子一個(每天限200個);凡于活動期間于本專賣店一(提供)次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數量有限，送完為止。
活動細則：
⊙活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;
⊙員工嚴格登記贈品的派送情況。
活動3：xx商場“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本商場將于6月x日下午14：30—17：30于本專賣店設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時xx商場將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時xx商場將把你包的粽子于端午節(jié)(6月x日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到xx商場送出的精美禮品一份。
活動宣傳
1、店企劃于6月x日將噴繪好的'活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。
2、活動期間，店內廣播準確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好xx商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到xx商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。
促銷方案 篇10
第一部分
活動目的：提升品牌形象，推進服務及品牌影響力
活動時間：20xx年8月23日
活動主題：你到底愛我有多深
主題要素：玫瑰、巧克力、優(yōu)惠、服務
主題闡述：主題突出了針對時下被國人渲染的日漸濃重的情人節(jié)，為顧客增添浪漫的服務心愿。
活動地點：正大廣場部分展廳
活動概述：上海舞臺搭建公司活動策劃部張經理如是說這次活動預期目標為：
目標一：樹立情人節(jié)期間活動影響力珠寶業(yè)第一品牌。
目標二：通過本次活動，使之與之后月份的國家節(jié)日相關活動形成持續(xù)呼應，運用形象的傳播效應和活動的連動效應，促進銷售。
目標三：力爭在活動地的市場認知率達到95%以上，購買率達50%以上。
活動訴求對象：活動地點區(qū)域消費者針對人群
訴求元素：讓利優(yōu)惠與送浪漫
活動形式：以優(yōu)惠讓利和饋贈及游戲類活動為主，配合情人節(jié)增添浪漫這一主題。
第二部分：上海桌椅租賃公司網絡部吳經理針對這次活動如何做好宣傳、提升知名度等方面總結以下要點：
1：在情人節(jié)一周前就當地及行業(yè)內相關報紙做提前告知性宣傳。
2：掛長橫條幅在周邊500米的范圍內做終端攔截，上書“浪漫情人節(jié)——緣聚七夕節(jié)”字樣。
3：dm單10000份，圍繞主題的設計制作。
4：市場部收集當地客戶手機號，公司統(tǒng)一群發(fā)短信。
5：活動現場的布置
5.1、賣場內為“情人節(jié)”的氣氛的營造，如粉紅氣球、玫瑰花擺放成心型，針對情人節(jié)新品系列的專柜，可根據消費群體布置柜內裝飾。
5.2、懸掛情人節(jié)相關吊旗。
5.3、x宣傳展架兩個，內容為新品圖案和情人節(jié)的促銷活動的內容。
5.4、柜臺情人節(jié)放置玫瑰花在道具。
5.5、促銷贈品，情侶表、情侶卡片、情侶服、情侶杯準備停當。
活動內容：
1、進店有驚喜
情人節(jié)當天光臨本店，憑此dm單均可獲得玫瑰花一朵，數量有限，送完為止。
2、購物送鉆石
情人節(jié)當天前10名購物者，均可獲贈價值888元的鉆石戒指一枚。
3、擁抱接吻大比拼,測試你的愛有多深
3.1、當天現場舉辦擁抱比賽,十對一組或五對一組,男方抱起女方,時間最長者獲勝。
3.2、當天現場舉辦親吻比賽,十對一組或五對一組,男方女方接吻,時間最長者獲勝。
下午5點公布單項總決賽、單項按照當日時間的長短、分出冠軍、亞軍、季軍、獎品是
1、冠軍獲價值3888元的情侶對戒一對和價值400元的現金抵扣券一張.
2、季軍獲價值1888元的女裝戒指一枚和價值200元的現金抵扣券一張
3、季軍獲價值888元愛情大禮包一個和價值200元的現金抵扣券一張。
宣傳階段劃分：
第一階段 活動前宣傳
宣傳時間：20xx年8月25日
宣傳形式：告知宣傳
宣傳內容：傳達活動即將舉行信息
上海桌椅租賃公司網絡信息部要求傳達要素：
企業(yè)形象、服務理念、活動的主題及內容、活動舉行的時間及地點、媒體安排、報紙媒體、dm為主。
dm單共計3000份。通過3種渠道宣傳：
a、派人員分片區(qū)發(fā)送
b、報紙夾頁
c、郵寄
報紙：提前一周發(fā)文
第二階段 活動后宣傳
宣傳時間：20xx年8月26日
宣傳形式：軟文宣傳
七夕求婚方案1：登峰造極
如果你的女友是運動型，你可以在一天的攀巖活動之后，站在山峰的至高點向她求婚。當然這種求婚方式并不是每個人都可以達到，量力而行。其他可行的方法包括：跳傘時在半空中，潛水時在深海中，如此等等。
七夕求婚方案2：錄像表心意
制作一盤向她求婚的錄像帶很可以打動她的心，錄像帶上可以有你們的相片回憶還有你想對她說的話，然后寄給她，如果你能夠同她一起觀看這盤錄像。她一定會高興得跳起來，立刻就要和你去度蜜月……
七夕求婚方案3：空中“要挾”
一種更公開的方式是利用你們一起坐飛機的.機會。你可以請求機長通過無線電通話系統(tǒng)將你的求婚傳達給身邊的女友。例如，你可以請機長說：“我們正飛行在青藏高原的上空，再有將近40分鐘就可以到達目的地。順便說一句，安娜，李可問你他是否有幸能夠娶你為妻�！痹诒娔款ヮブ�，相信你得到的只可能是一個“愿意”，當然，還有安全降落。
七夕求婚方案4：高速路上
設想她正在開車回家的路上，前面廣告牌上的皮鞋廣告突然變成了“露露，你愿意嫁給我嗎?”這一定能夠使你的求婚事半功倍。不僅如此，來來往往的車輛都會了解你的心意，并且祝福你成功。他們還會祝愿你的露露別因為過于興奮而撞到牌子上。
七夕求婚方案5：銀幕為媒
你勉強同意陪她去看最新上映的超級言情大片。就在影片正式開演之前，播放了只有一行字幕的加片：“馬雅，你愿意做我的妻子嗎?”雖然你不會因為精心導演此片而榮獲奧斯卡獎，至少它會作為浪漫一幕被記錄在該電影院的“院史”之中。
一、活動主體：七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)
二、活動時間：200*年8月17日-8月19日(農歷七月五日至七日，星期五至星期天)
三、活動內容：
【活動一】：我的情人---我做主
浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)
凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。
凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務。
活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(限城區(qū))，代您傳達烈火濃情。
活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務臺進行免費包裝。
【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮--巧克力
活動期間，穿著類商品當日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務臺領取。)
【活動三】：七夕情意重，信物寄深情
1.珠寶類： 足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克。 銀飾全場75折，玉器專柜5折起，
香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。
2.名表類：
活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。
卡通手表、頭飾品全場7折。
3.化妝品類： 玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場
85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。
4、開學助跑，親情學生篇……
新學年開學助跑，新世紀為莘莘學子精心準備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……
5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價搶購風
散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!
6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)
四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?
四、廣告宣傳
1. 彩虹門：浪漫七夕節(jié)，甜蜜大放送，8月17日-19日
2. 16開彩頁：10000張
3. 電視臺宣傳
4. 氣象局宣傳
5. 城市信報
6. 賣場活動看板
7. 賣場活動氛圍裝飾
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