有關(guān)促銷方案模板七篇

　　為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預(yù)先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編精心整理的促銷方案7篇，希望對大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　隨著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o法超然物外。沒有物質(zhì)的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的'消費者。而通過對大學(xué)生超市消費情況的調(diào)查及分析表明，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機。

　　而每年寒暑假過后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進行一些促銷活動，吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來購物，必定會為超市帶來可觀的經(jīng)濟效益。

　　一、促銷目的

　　為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。

　　二、促銷主題

　　“新學(xué)期，新夢想”

　　三、促銷時間

　　20xx年9月1號—20xx年9月7號

　　四、促銷地點

　　樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

　　四、促銷策略

　　(一)價格促銷

　　1.特價促銷商品，助“學(xué)”在行動

　　(1)特價商品范圍

　　本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：

　�、傧词�用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

　　②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

　�、凼称罚号菝�、餅干、火腿腸等。

　　④小型電器：臺燈、插座等。

　　⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。

促銷方案 篇2

　　活動目的:

　　1、擴大和提高XXX超市的品牌形象和美譽度。

　　2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。

　　3、增強與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。

　　市場分析:

　　春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。

　　如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法�？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的'打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。

　　每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。

　　活動安排:

　　1、選票的設(shè)計:

　　我們的選票分為兩部份。

　　a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

　　b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。

　　2、節(jié)前的宣傳

　　提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié)，您當家。

　　效果目的:為了讓消費者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。

　　3、活動現(xiàn)場

　　利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。

促銷方案 篇3

　　為加強學(xué)術(shù)推廣、溝通交流、深化合作、體現(xiàn)友誼，現(xiàn)就北京雙鶴藥業(yè)醫(yī)療機構(gòu)合作會議作如下策劃：

　　一、會議效果預(yù)測

　　進行XX藥業(yè)產(chǎn)品介紹和相關(guān)學(xué)術(shù)推廣，包括讓醫(yī)生認識產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，幫助其建立處方產(chǎn)品的信心，指導(dǎo)其選擇患者并使用產(chǎn)品，同時進行相關(guān)學(xué)術(shù)交流，加強客情關(guān)系，最終達到品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

　　二、會議目的

　　1、 促進與終端客戶的交流與合作，進一步加強客情關(guān)系。

　　2、 傳遞公司的企業(yè)文化，以提升公司的品牌。

　　3、提高公司品牌良好的口碑宣傳，最終達到銷售相關(guān)品種

　　三、會議基本策劃

　　1、會議名稱：XXXXX醫(yī)療學(xué)術(shù)推廣暨聯(lián)誼交流會議

　　2、會議時間：20xx。11。25（周五）——20xx。11。26（周六）

　　3、會議地點：XXXXX

　　4、會議主題： 學(xué)術(shù)交流、聯(lián)誼溝通、銷售合作

　　5、會議邀請對象：XXX社區(qū)醫(yī)院

　　6、主辦單位：XXX藥業(yè)、XX藥業(yè)集團

　　7、會議形式：客戶聯(lián)誼+會議交流

　　8、組織部門：企劃部、采購部、醫(yī)院銷售中心

　　9、會議規(guī)模：100家左右的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)，近200人。

　　四、會議安排

　　（一）會前工作

　　1、邀請客戶：會前5天前由醫(yī)院銷售中心業(yè)務(wù)代表向確定客戶發(fā)放會議請柬。

　　2、會前拜訪：對落實參會的'客戶，由參會廠家代表前訪溝通拜訪。

　　3、會場布置

　�。�1）宣傳橫幅：

　　A、制作會議背景墻“XXXX醫(yī)療學(xué)術(shù)推廣暨聯(lián)誼交流會議”，會議主題：“學(xué)術(shù)、友誼、交流、合作”，“承辦單位：XXX藥業(yè)、XXX藥業(yè)集團”

　　B、制作會議橫幅：“歡迎參加XXXX20xx年學(xué)術(shù)推廣暨聯(lián)誼交流會議的各位專家、領(lǐng)導(dǎo)”。

　　C、廠家宣傳品：廠家的有關(guān)廣告易拉寶擺會臺及相關(guān)過道附近、廠家產(chǎn)品宣傳樣品畫冊擺放在餐桌。

　　4、會議接待

　�。�1）簽到及引導(dǎo)：廠家及醫(yī)院銷售中心各安排工作人員兩名負責引導(dǎo)客人及時帶到會場，同時設(shè)置簽到席，進行來客簽到。

　�。�2）禮品發(fā)放：對出席會議的客戶按到會人數(shù)，在簽到的同時發(fā)放禮品，由兩名工作人員負責。

　　5、餐飲安排：準備容納20桌左右會議廳，滿足會議用餐

　　6、客戶接送：準備車輛，對有接送需要的客戶安排車輛接送。

　　7、學(xué)術(shù)講解：事前確定并落實學(xué)術(shù)交流主講專家。

　　（二）會議議程

　　會議由XXX藥業(yè)代表負責主持，主要議程分會議和聯(lián)誼兩個部分，主要內(nèi)容如下：

　　A、會議部分：

　　1、 介紹出席本次會議的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓

　　2、主辦廠方領(lǐng)導(dǎo)致辭

　　3、XX藥業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭

　　4、廠家講師介紹公司企業(yè)文化，重點產(chǎn)品優(yōu)勢及政策、推廣相關(guān)品種。

　　5、專家主題學(xué)術(shù)講授。

　　6、會議交流，由廠家銷售代表與社區(qū)醫(yī)院負責人溝通交流，醫(yī)院銷售中心業(yè)務(wù)員負責協(xié)助

　　7、廠家派專人負責收集客戶反饋的信息，整理資料、訂單。

　　B、聯(lián)誼部分：

　　1、在會議部分結(jié)束后，安排招待上菜就餐。

　　2、進入文藝節(jié)目階段，由演出公司主持并上演文藝節(jié)目。

　　3、安排抽獎環(huán)節(jié)，設(shè)立一等獎1名、二等獎5名、三等獎10名。

　　（三）參會人員：共計200人，其中：

　　1、XXX100家社區(qū)醫(yī)院負責人或領(lǐng)導(dǎo)，小計180人左右

　　2、XXX藥業(yè)、XXXX出席領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)員以及相關(guān)會務(wù)人員，計10—20人。

　　五、費用預(yù)算（見附表，具體待定）

促銷方案 篇4

　　一、活動主題

　　相濡以沫，最愛七夕

　　二、活動時間

　　x月x日x月x日

　　三、策劃主旨

　　1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

　　2、整個策劃的主題圍繞情感、愛、家庭，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。

　　四、活動內(nèi)容

　　1、相濡以沫，最愛七夕我與我的愛人大型征集活動(x月x日x月x日)

　　還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?xxx我與我的愛人大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。

　　最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品;

　　最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品。

　　照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現(xiàn)場展示。

　　負責人：

　　2、相濡以沫，最愛七夕xxx步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上限時77折。(x月x日x日，限時折扣，現(xiàn)場廣播公布)

　　步行街負責談判，執(zhí)行。

　　對接人：

　　3、相濡以沫，最愛七夕xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動。

　　x月x日x日，xxx六合廣場婚禮秀;

　　x月x日x日，xxx中興廣場婚紗秀;

　　x月x日，x月x日，xxx中興廣場鳶都流韻世紀泰華文化年系列活動;

　　負責人：

　　4、相濡以沫，最愛七夕萬千紙鶴表真心

　　xxx新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現(xiàn)場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在

　　工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街中興廣場的范圍。

　　x月x日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，

　　負責人：

　　5.相濡以沫，最愛七夕xxx七夕鵲橋會!

　　目的.：借七夕節(jié)這一傳統(tǒng)中國節(jié)日，舉辦具有社會公益性質(zhì)的鵲橋會活動，吸引更多顧客進入并了解xxx。

　　時間：x月x至x月x日

　　合作單位：xx濰坊電臺

　　活動主題：相見你我，緣在泰華xxx七夕鵲橋會

　　媒體簡介：濰坊電臺下設(shè)新聞、經(jīng)濟生活、交通音樂、健康娛樂四個專業(yè)頻率，目前采用10千瓦中波和5千瓦調(diào)頻雙覆蓋發(fā)射，現(xiàn)在除了濰坊的十二個縣市區(qū)之外，周邊的青島、日照、淄博、濱州、東營等部分地區(qū)都可清晰收聽，直接受眾1000余萬人。新聞頻率的主打節(jié)目《星空鵲橋》是一檔開辦近十年的老牌節(jié)目，現(xiàn)跟十五家正規(guī)婚介合作，每家婚介都擁有上千人的單身會員，《星空鵲橋》節(jié)目擁有上萬人的特殊聽眾群。

　　方案內(nèi)容：

　　形式：

　　相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表;

　　工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現(xiàn)場張貼;

　　活動階段：

　　第一階段：報名階段 x月x日到x月x日

　　有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺、世紀泰華廣場總服務(wù)臺、賽諾超市服務(wù)臺報名;

　　第二階段：相親階段

　　9月2日，在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。

　　負責人：

　　6. 相濡以沫，最愛七夕拿什么送給我的愛人!

　　x月x-x月x日，在xxx購物滿100元，送濰坊著名花店芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務(wù)。

　　負責人：

　　7. 相濡以沫，最愛七夕夫妻恩愛大比拼活動(x月x日晚19：00)

　　夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，中興廣場舉行：提前通過媒體發(fā)布，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。

促銷方案 篇5

　　一、 前提：

　　1． 收入構(gòu)成：收入＝基本工資＋獎金

　　2． 基本工資與職位（崗位）對應(yīng)，職位（崗位）改變則基本工資也改變。

　　3． 基本工資按公司現(xiàn)行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數(shù)額不變。

　　4． 試用期員工沒有業(yè)績提成獎金。

　　5． 目標達成率是指產(chǎn)值達成率、接車達成率、營收達成率、應(yīng)收帳款回收達成率等，即當月目標的任務(wù)細分，每項將設(shè)定考核系數(shù)。在完成各項指標的同時，必須保證顧客滿意度達到廠家的要求。

　　6． 車間個人提成按既定系數(shù)分配，車間主任或班組長有權(quán)根據(jù)員工實際表現(xiàn)作出臨時調(diào)整，經(jīng)站長批準后計發(fā)。

　　二、 業(yè)務(wù)接待崗位提成

　　（1）正常維修產(chǎn)值提成：

　　產(chǎn)值＝當月正常維修結(jié)算單實際收款金額＋當月SGM索賠實際回款＋事故車維修金額（含車主自付） 提成計算方法：產(chǎn)值×0.5%×產(chǎn)值目標達成率×接車臺次目標達成率

　�。�2）精品及養(yǎng)護類產(chǎn)品（非通用產(chǎn)品）提成

　　精品提成按精品營業(yè)額的10%計提，其中前臺業(yè)務(wù)人員按6%，車間安裝為4%；

　　精品營業(yè)額按實收金額計算，精品銷售不能低于８折，按８折銷售的精品不計提成。

　　個人提成計算方法：

　　個人提成= （產(chǎn)值提成＋精品提成）×個人系數(shù)/業(yè)務(wù)組總系數(shù)

　　業(yè)務(wù)接待崗位提成說明：

　　（1）、業(yè)務(wù)接待提成將受當月CSI影響，如業(yè)務(wù)接待因工作失誤或服務(wù)態(tài)度造成客戶投訴屬實的（以客服部提供的客戶投訴單和前臺主管統(tǒng)計數(shù)據(jù)為準）：

　　投訴次數(shù) 第一次 第二次 第三次

　　提成總額扣罰比例 5% 20% 50%

　　（2）業(yè)務(wù)接待提成將受當月業(yè)務(wù)接待考核成績影響（詳見業(yè)務(wù)接待考核表、由前臺主管考核）�？己顺煽兏哂�96分不予扣罰、考核成績低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。

　　（3）結(jié)算金額以當月結(jié)算日期為準，當月未結(jié)算計入次月產(chǎn)值；事故車產(chǎn)值以當月出廠車輛定審金額計算，未定審金額車輛計入次月產(chǎn)值

　�。�4）產(chǎn)值目標與接車臺次目標于前一個月確定，由業(yè)務(wù)接待簽字認可。

　�。�5）業(yè)務(wù)組按系數(shù)提成，具體系數(shù)如下：

　　崗位 業(yè)務(wù)接待 業(yè)務(wù)接待助理

　　提成系數(shù) 0．4 0．1

　　三、精品銷售崗位及車間精品加裝組

　　1、原則

　　精品銷售按個人銷售成績進行提成，并與銷售目標達成率掛鉤。

　　2．提成方法：

　　售后精品銷售提成值＝精品銷售總額（實收款）×10%×銷售目標達成率

　　3、分配方法：

　　（1）不涉及車間安裝的精品

　　精品銷售人員按精品銷售提成值計提

　　（2）涉及車間安裝的精品

　　售后精品銷售提成值以精品銷售人員按6０%和車間精品安裝組按4０%進行分配。

　　4、車間精品加裝組提成方法

　�。�1）按業(yè)務(wù)接待崗位和精品銷售崗位方案中計提

　�。�2）銷售部或其他部門所銷售和贈送的精品按精品的銷售價的2%計提給維修站后，將按以下方式分配： a) 精品業(yè)務(wù)員：0.7%b)車間加裝組:0.7% c)配件部:0.6%

　　四、維修機電組

　　1、業(yè)績提成獎金計算方法

　　b) 班組提成＝（班組維修標準工時費總額－領(lǐng)用輔料成本）÷1.17×18%

　　（以班組為單位計算）

　　維修標準工時費＝ＳＧＭ維修項目索賠標準工時數(shù)×１２０元/工時

　　c）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

　　（個人系數(shù)見第十二條附表）

　　d）領(lǐng)用輔料成本

　　輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的`金額。

　　２、計算方法說明

　�。ǎ保┌嘟M維修工時總額含以下內(nèi)容：

　　以當月車輛維修工單中實際維修項目的工時數(shù)額為準（含正常維修、索賠、不含精品加裝項目） 加裝精品項目制訂相應(yīng)工時

　　工時數(shù)按SGM索賠系統(tǒng)中完成該項目的工時定額標準而定，

　　工時單價為120元/工時來計算。

　　在進行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關(guān)：

　�。保�、與優(yōu)惠打折無關(guān) ２）、與未收款或免費無關(guān) ３）、與未到帳無關(guān)

　　對于“維修免費服務(wù)活動、新車PDI等”項目（下簡稱“免費項目”），在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬，所以“免費項目”的工時不計入計算提成的實際完成工時里，但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過失，將對責任人扣除工時，視情節(jié)給予經(jīng)濟或行政處罰。

　　五、維修鈑噴組

　　1、業(yè)績提成獎金計算方法

　　b) 班組提成＝（班組維修標準工時費總額－領(lǐng)用輔料成本）÷1.17×20%

　�。ㄒ园嘟M為單位計算）

　　維修標準工時費＝維修項目索賠標準工時數(shù)×１0０元/工時

　　c）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

　　２、計算方法說明

　�。ǎ保┌嘟M維修工時總額含以下內(nèi)容：

　　以當月車輛維修工單中實際維修項目的工時數(shù)額為準（含正常維修、索賠、精品加裝項目） 工時數(shù)按原廠系統(tǒng)中完成該項目的工時定額標準而定，

　　工時單價為100元/工時來計算。

　　在進行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關(guān)：

　�。保�、與優(yōu)惠打折無關(guān) ２）、與未收款無關(guān) ３）、與未到帳無關(guān)

　　對于“維修免費服務(wù)活動”項目（下簡稱“免費項目”），在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬，所以“免費項目”的工時不計入計算提成的實際完成工時里，但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過失，將對責任人扣除工時，視情節(jié)給予經(jīng)濟或行政處罰。

　�。ǎ玻╊I(lǐng)用輔料成本

　　輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

　　（2）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)/本組系數(shù)總和

　�。▊�人系數(shù)見第十二條附表）

　　六、 汽車美容組

　　1. 業(yè)績提成獎金計算方法

　�。�1）班組提成，以班組為單位計算

　　班組提成 = 洗車臺次/月×1元 + 汽車美容業(yè)績/月×12%

　�。�2）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

　　個人系數(shù)表

　　崗位 系數(shù)

　　汽車美容大工（班組長） 0．2

　　汽車美容中工 0．15

　　洗車工 0．1

　　2、注意事項：

　�。�1）、因洗車造成的車主投訴，每次扣罰20元；

　　（2）、每次車輛清洗完畢后，必須將車內(nèi)及行李箱內(nèi)雜物（如衣物、報紙雜志、其他物品等）整理擺放整齊。否則每次扣罰20元。

　�。�3）、每輛車外表清洗時間必須控制在10-15分鐘，否則每次扣罰10元。

　　七、售后集團開發(fā)崗位：

　　1．前提

　　提成獎金與回款率直接掛鉤

　　2. 業(yè)績提成獎金計算方法

　　（1）實際產(chǎn)值＝當月回款結(jié)算單實際收入（含現(xiàn)金收款）

　�。�2）業(yè)務(wù)組提成＝實際產(chǎn)值×0.5%×回款目標達成率

　　八、保險業(yè)務(wù)人員

　　1. 保險理賠人員業(yè)績提成獎金計算方法

　　（1）實際產(chǎn)值＝當月回款結(jié)算單實際收入

　　（2）業(yè)務(wù)組提成＝實際產(chǎn)值×0.85%×目標達成率

　　（3）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)/系數(shù)總和

　�。�4）個人系數(shù)如下：

　　崗位 獎勵系數(shù) 說明

　　保險業(yè)務(wù)經(jīng)理 0.4

　　理賠員 0.35

　　理賠接待及文員 0．2

　　2. 保險業(yè)務(wù)人員業(yè)績提成獎金計算方法

　　1、完成任務(wù)目標5 萬元/人 以下，按保險公司實際審批額1%計提

　　2、完成任務(wù)目標（5 - 10）萬元/人，按保險公司實際審批額2%計提。

　　3、完成任務(wù)目標（11 - 20）萬元/人，按保險公司實際審批額2.5%計提。

　　4、完成任務(wù)目標 21萬元/人 以上，按保險公司實際審批額3%計提。

　　3.保險續(xù)保提成

　　計算方法:按保險公司返點毛利的40%計提

　　九、維修車間管理人員提成

　　1. 適用對象：車間主任、鈑噴主管、質(zhì)檢員、調(diào)度員。

　　2. 工資收入構(gòu)成

　　工資＝基本工資＋業(yè)績提成獎金

　　3. 業(yè)績提成獎勵

　�。�1）與車間業(yè)績(實際總產(chǎn)值)掛鉤，由服務(wù)經(jīng)理或站長進行考核。

　�。�2）車間產(chǎn)值總額＝機修班組產(chǎn)值＋鈑噴班組產(chǎn)值+精品美容組產(chǎn)值

　　且車間產(chǎn)值總額＝當月索賠回款+維修結(jié)算單收入

　�。�4）業(yè)績提成獎金計算方法

　　車間提成總額＝車間產(chǎn)值總額×0.4%×目標達成率

　　車間管理人員個人提成＝車間提成總額×個人系數(shù)/系數(shù)總和

　　（5）個人系數(shù)

　　職位/崗位 個人系數(shù) 說明

　　車間主任 0.25

　　鈑噴主管 0.25

　　質(zhì)檢 0.2

　　車間調(diào)度 0.2

　　外出專員 0.15

　　十、售后管理人員提成

　　1．適用對象：站長、服務(wù)經(jīng)理、配件經(jīng)理、前臺主管、業(yè)務(wù)助理

　　2．業(yè)績提成獎金計算方法

　�。� 售后管理人員提成總額=售后產(chǎn)值總額×0.5%×目標達成率

　　售后管理人員個人提成＝售后管理人員提成總額×個人系數(shù)/系數(shù)總和

　　3．個人系數(shù)如下

　　職位/崗位 獎勵系數(shù) 說明

　　站長 0.25 ,

　　服務(wù)經(jīng)理 0.2

　　站長助理 0.2

　　配件經(jīng)理 0.2

　　前臺主管 0.2 業(yè)務(wù)接待提成方案同時適用

　　內(nèi)訓(xùn)師 0.2

　　十一、售后支持人員提成

　　1．業(yè)績提成獎金計算方法

　　． 售后管理人員提成總額 = 售后產(chǎn)值總額×0.4%

　　售后支持人員個人提成＝車間提成總額×個人系數(shù)/系數(shù)總和

　　2．個人系數(shù)如下

　　職位/崗位 獎勵系數(shù) 說明

　　倉庫計劃員 0.2

　　倉庫收發(fā)員 0.15

　　結(jié)算員 0.15

　　客戶接待員 0.1

　　十二、機電組、鈑噴組個人系數(shù)計算表

　　職位

　�。◢徫唬� 條 件 技能級別及系數(shù)

　　1級 2級 3級

　　大工

　　（組長） 在本行業(yè)工作經(jīng)驗5年以上，具高級以上維修證書，經(jīng)評定具備高級工技能擔任組長職務(wù)，且具有較強組織管理能力的人員。 0.4 / /

　　在本行業(yè)工作經(jīng)驗5年以上，大工期一年以上，具高級以上維修證書或經(jīng)評定具備大工水平的人員。 / 0.3 /

　　在本行業(yè)工作經(jīng)驗3年以上，中工期二年后，具高級以上維修證書或經(jīng)評定初次晉升為大工的人員。 / / 0.25

　　中工 在本行業(yè)工作經(jīng)驗2年以上，中工期一年以上，具中級以上維修證書，經(jīng)初步評定具中級工技能的人員。 0.2 / /

　　小工期一年后，具中級以上維修證書,經(jīng)評定具備中級工技能的人員， / 0.15 / 小工/學(xué)徒 在本行業(yè)工作經(jīng)驗半年以上，具初級以上維修證書，經(jīng)初步評定具初級工技能的新入職試用期人員。 0．1

　　工作經(jīng)驗不足一年或是由汽車專業(yè)畢業(yè)新進的人員， 0.05

　　十三、其他事項：

　　1：在精品入帳時（包括養(yǎng)護用品）時，前臺接待，倉庫出庫必須遵照上海通用DMS

　　羅斯系統(tǒng)來操作，如發(fā)現(xiàn)在系統(tǒng)錯誤的輸入造成的損失由當事人承擔責任。

　　2：每項提成須提出5%作為售后的基金。售后的基金由站長分配使用。

　　3:站長可根據(jù)實際情況進行提成系數(shù)進行微調(diào).調(diào)整方案的補充須用書面說明，并提前申報財務(wù)、總經(jīng)理。 4：全員可參與精品、保險續(xù)保等銷售項目但不設(shè)定目標，同樣可享受該方案提成獎勵。

　　5：售后基金動用原則：由售后站長支配，業(yè)務(wù)助理保管，團隊基金用途/使用需報財務(wù)部備案，總經(jīng)理監(jiān)督使用；

促銷方案 篇6

　　為盡快拓展物資供銷公司主營產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域，擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模效益同步增長，進一步增強公司實力與發(fā)展后勁，經(jīng)物資供銷公司審慎研究，充分論證，提出了公司成品油開發(fā)經(jīng)營方案。

　　第一步：轉(zhuǎn)讓資產(chǎn),搭建經(jīng)營平臺。

　　一、加油站資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的范圍。

　　將多元系統(tǒng)現(xiàn)有加油站資產(chǎn)整體劃轉(zhuǎn)到物資供銷公司，為下一步經(jīng)營成品油搭建平臺。目前，多元系統(tǒng)的4座加油站分別是：

　　烏蘭察布市華通物流有限責任公司物資儲貿(mào)部加油站的資產(chǎn)歸屬于烏蘭察布市華通物流有限責任公司；內(nèi)蒙古華通現(xiàn)代物流有限責任公司加油站的資產(chǎn)歸屬于內(nèi)蒙古華通現(xiàn)代物流有限責任公司；包頭西機務(wù)段加油站的資產(chǎn)歸屬于機輛公司；房地產(chǎn)公司包頭東加油站（私人承包經(jīng)營）的資產(chǎn)歸屬情況不詳。

　　二、加油站資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓方式。

　　加油站資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，可采取以下幾種方式：

　　1、由呼鐵投資發(fā)展中心出資買回，再作為對物資供銷公司的投資，進行資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，同時行使出資人權(quán)利。

　　2、由原產(chǎn)權(quán)單位將所屬加油站作為對物資供銷公司的直接投資，進行資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，同時行使出資人權(quán)利。

　　3、由物資供銷公司出資買回，進行資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)。

　　三、關(guān)于加油站土地資產(chǎn)處置。

　　目前加油站所占用土地都是鐵路局的國有劃撥土地，我們認為土地資產(chǎn)可采取兩步走的方式進行處置。

　�。�1）為加快合作經(jīng)營步伐，可維持現(xiàn)狀，由新公司與土地權(quán)屬部門簽訂合同并交納土地租賃費。

　　（2）在條件成熟時，可辦理土地出讓手續(xù)，將土地資產(chǎn)納入新公司，并重新確定股權(quán)比例。

　　第二步：尋求合作，探索成品油經(jīng)營的新路子

　　一、合作經(jīng)營的必要性與經(jīng)濟效益分析。

　　1、合作的必要性和可行性。

　　我局管內(nèi)的幾個加油站，經(jīng)營時間長的二十幾年，短的也近十多年了，一直處于虧損狀態(tài)，為什么始終沒有走出困境，除了設(shè)備設(shè)施先天不足和市場定位不準之外，主要是經(jīng)營觀念與發(fā)展思路上存在問題。許多加油站原來都是為滿足鐵路局內(nèi)部市場供應(yīng)而設(shè)置的，基本沒考慮對外經(jīng)營，而鐵路局內(nèi)部市場容量有限，必須開拓路外市場，面對已被高度壟斷、社會公眾百般挑剔的成品油市場，對于我們一個沒有知名度的小小加油站獨立經(jīng)營談何容易，最終結(jié)果是必敗無疑。因此，我們認為：

　　一是必須尋求合作，走強強聯(lián)合的路子。中國石油天然氣集團公司（簡稱中石油）是一家集油氣勘探開發(fā)、煉油化工、油品銷售、油氣儲運、石油貿(mào)易、工程技術(shù)服務(wù)和石油裝備制造于一體的綜合性能源公司。20xx年xx月xx日統(tǒng)計，中石油當前市值位居全球500強企業(yè)榜首，成為全球市值最大的企業(yè)。中石油具備壟斷的經(jīng)營地位，強大的品牌優(yōu)勢，先進的經(jīng)營管理，用戶的忠誠度較高。因此，要想走出困境，必須與中石油等巨頭合作。

　　二是發(fā)揮自身優(yōu)勢，吸引合作伙伴。中石油看重的是：

　　（1）呼鐵局本身是一個較大的成品油消費市場，年消耗成品油1xx萬噸左右。

　�。�2）多元系統(tǒng)已建成和在建的20幾個物流園，又將增加20多萬噸的成品油銷量。

　　（3）呼鐵局管內(nèi)還有許多可供經(jīng)營成品油的閑置資產(chǎn)，如有些加油站、儲油罐等，稍加改造就可搭建成經(jīng)營平臺，創(chuàng)造較好的經(jīng)濟效益。

　　第四，鐵路點多線長，有運輸優(yōu)勢，輻射面廣，企業(yè)信譽良好，具備潛在的業(yè)務(wù)發(fā)展和企業(yè)擴張空間等優(yōu)勢。

　　三是拓寬經(jīng)營領(lǐng)域，在市場競爭中立于不敗之地。物資供銷公司要在市場競爭中立于不敗之地，就必須拓寬成品油經(jīng)營領(lǐng)域，充分發(fā)揮我局既有的加油站、物流園區(qū)、煤炭裝車基地、機務(wù)段閑置儲油罐等優(yōu)勢，與中石油、中石化這樣的世界百強企業(yè)和中國鐵路物資公司合作，走強強聯(lián)合的路子。物資供銷公司才能在成品油開發(fā)項目上有大的突破，在成品油市場上一席之地，在經(jīng)濟效益上才能劇增。

　�。�1）在成品油物流方面取得突破。據(jù)了解中石油在內(nèi)蒙市場每年銷售xx00萬噸成品油，有一半需公路運輸，運費成本大大提高。因此，雙方合作后，不僅銷售終端取得突破，我們還可以在成品油物流方面取得突破。

　　（2）通過合作經(jīng)營，可以迅速做大經(jīng)營規(guī)模。引進“中國石油”品牌這個價值極高的無形資產(chǎn)，立竿見影，使我們的加油站馬上取得社會認同，促進銷量成倍增長。

　�。�3）盤活我方資產(chǎn)與資金。我方以加油站實物出資，中石油以貨幣出資，盤活了長期虧損不良資產(chǎn)，實現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值，更重要是解決了我們流動資金嚴重短缺困難。

　�。�4）可以在油品價格與數(shù)量上享受與中石油系統(tǒng)同等的優(yōu)惠待遇。

　�。�5）引進了中石油先進經(jīng)營理念和科學(xué)管理模式，鍛煉了職工隊伍，企業(yè)管理上水平。

　　（xx）實現(xiàn)鐵路與石油系統(tǒng)優(yōu)勢互補，完善了產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，迅速做大經(jīng)營體量，實現(xiàn)扭虧為盈。

　�。�7）有利于規(guī)避成品油價格波動造成的經(jīng)營風(fēng)險。

　　首先，國家成品油定價機制公開透明。20xx年xx月xx日發(fā)改委頒布的《石油價格管理辦法》（試行）規(guī)定，當國際原油價格連續(xù)xx個工作日移動平均價格變化超過±xx%時，可相應(yīng)調(diào)整國內(nèi)成品油價格。企業(yè)可預(yù)測成品油調(diào)價，特別是中石油這樣的企業(yè)具有更強的預(yù)測能力。如果合作成功，新組建的股份公司在經(jīng)營中，遇油價可能上調(diào)時，加油站盡量多存油，油價可能下調(diào)時，加油站只保存最小儲量，將價格波動風(fēng)險減少到最小。其次，成品油價格波動造成的經(jīng)營風(fēng)險的主要承擔者是中石油。新公司成品油的資源配置主要依靠中石油，雖然市場油價波動，但零售價與調(diào)撥價之間的差價相對穩(wěn)定，加油站庫存量不高，油價漲落對總體效益影響很小，日常經(jīng)營的收益是很穩(wěn)定的。所以，我們認為，價格波動風(fēng)險是可以預(yù)測的，損益是可以控制的。

　�。�8）有利于開展異地經(jīng)營活動。

　　今后我們重點發(fā)展的地區(qū)是內(nèi)蒙西部各物流園、煤炭基地和重要口岸等地區(qū)，就目前我們的.自身能力來講，由于上述地區(qū)分布面很廣，會出現(xiàn)鞭長莫及、力不從心的情況。如果我們自己經(jīng)營這些站點，成品油的配送供應(yīng)難以解決，及時性無法保障，運輸成本高昂。如果與中石油合作，配送問題由其分布在自治區(qū)各盟市的分公司來解決，同樣享受中石油系統(tǒng)的內(nèi)部優(yōu)惠調(diào)撥價，數(shù)量、價格、質(zhì)量都能得到充分的保證。

　�。�9）物資供銷公司與中石油合作后，物資供銷公司可以占領(lǐng)局內(nèi)既有的物流園區(qū)、煤炭裝車基地的用油市場，增加效益。

　　現(xiàn)在局內(nèi)既有的物流園區(qū)、煤炭裝車基地的用油，都是由中石油、中石化和私人石油企業(yè)供應(yīng)，我局在此方面沒有任何收益。物資供銷公司與中石油合作后，在不增加局內(nèi)既有的物流園區(qū)、煤炭裝車基地用油成本的情況下，物資供銷公司可以拿回與中石油合作所盈利部分的49%。

　　（10）物資供銷公司與中石油合作后，局內(nèi)新建的物流園區(qū)、煤炭裝車基地的用油，物資供銷公司可以控制，也可以在其周邊合適的地段修建加油站，從而達到既增加物資供銷公司效益，又可以抑制中石油、中石化和私人石油企業(yè)，在局內(nèi)新建的物流園區(qū)、煤炭裝車基地的周邊建加油站的目的。

　　2、經(jīng)濟效益分析。

　　物資供銷公司與中石油合作經(jīng)營成品油后，各加油站的經(jīng)營情況預(yù)測。

促銷方案 篇7

　　一、 促銷目的

　　(一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理

　　即將換季產(chǎn)品；

　　(二) 借助國慶節(jié)招募新會員，擴展客戶群；

　　(三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率；

　　二、 促銷主題

　　迎國慶，傾情回饋新老顧客

　　三、 促銷時間：

　　20xx年10月1日―10月5日（共5天）

　　四、 促銷范圍

　　全國所有門店

　　五、 促銷內(nèi)容

　　(一) 活動期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）；

　　(二) 凡在活動期間生日的.顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費（不限制消費金額），即可

　　憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品； 注：

　　1、生日以身份證的日期為準；

　　2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避免重復(fù)；

　　3、建議禮品為飾品或者印有XX公司LOGO的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）

　　(三) 會員尊享

　　1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠； 2、活動期間，會員卡照常積分；

　　3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份； 注：生日以身份證的日期為準，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；

　　六、 活動宣傳配合

　　(一) 活動POP物料；

　　(二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；

　　(三) 短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客；

　　(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放；

　　(五) 商場宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,開發(fā)

　　潛在客戶群；

　　七、 活動籌備期分工表（略）

　　八、 費用預(yù)估

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