【精華】促銷方案模板錦集五篇

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的促銷方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案 篇1

　　三八節(jié)手機(jī)促銷，本質(zhì)就是在三八節(jié)，找到目標(biāo)的消費(fèi)人群，推出目標(biāo)產(chǎn)品，采取針對(duì)性的促銷手段，到達(dá)促銷目的。對(duì)于手機(jī)三八節(jié)促銷，大部分商家采取了市場細(xì)分的策略，我們看一下：

　　針對(duì)年老的母親：依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn)，推出方便宜操作的機(jī)型，特點(diǎn)大部分如下：功能配置實(shí)用、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò)，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。

　　針對(duì)年輕的母親：針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的理解潛力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型，比如說針對(duì)愛美母親，推出購機(jī)贈(zèng)美容物品，時(shí)尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。

　　今年的五月對(duì)于商家來說是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷，為商家?guī)�來了不小的市場效果，但同時(shí)存在著促銷疲勞的'問題，因此，要想在三八節(jié)再次吸引消費(fèi)者，在促銷手段的選取上就需要下一番心思了。

　　下面是一些常見的促銷手段，供大家參考：

　　1、送禮品，顧名思義就是在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。

　　2、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式，主要就是購買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

　　3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動(dòng)logo堆放、張貼。

　　4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動(dòng)場所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來說，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。

　　5、降價(jià)宣傳，降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。

　　6、人員促銷，利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。

促銷方案 篇2

　　一、活動(dòng)主題

　　提高xx品牌形像，提高銷售。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年xx月xx開始。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xx超市所有門店四。

　　四、積分內(nèi)容

　　xxx超市從20xx年xx月x日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí)，xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。

　　1、顧客申請(qǐng)入會(huì)時(shí)，必需有相關(guān)證件（如：身份證/身份證復(fù)印件等）詳細(xì)填寫《xx超市會(huì)員申請(qǐng)表》，并支付辦理費(fèi)5元?jiǎng)t給予辦理。

　　2、辦量方式分：個(gè)人辦理，單位集體辦理。團(tuán)體辦理優(yōu)惠xx%的辦理費(fèi)。

　　3、會(huì)員如以團(tuán)購形式來購買的個(gè)人或單位，則不能享有的會(huì)員權(quán)利。

　　4、顧客一次性購物滿xx元，可免費(fèi)申請(qǐng)辦理會(huì)員卡一張。

　　5、會(huì)員卡有效期為二年，顧客會(huì)員卡如有到期或遺失申請(qǐng)補(bǔ)辦賃時(shí)憑原會(huì)員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補(bǔ)辦，補(bǔ)辦工本費(fèi)為2元，原會(huì)員卡并同時(shí)作廢。

　　6、原會(huì)員卡積分按10比1的比例切換，會(huì)員積分禮品以每月1至4號(hào)進(jìn)行兌現(xiàn)。

　　五、積分方式

　　針對(duì)會(huì)員積分換禮品共設(shè)置八個(gè)等級(jí)，禮品費(fèi)用按營銷費(fèi)的0.6%的比列計(jì)算，等級(jí)分別如下：

　　一級(jí)好禮（80分）：5元同等價(jià)值商品

　　二級(jí)好禮（100分）：xx元同等價(jià)值商品

　　三級(jí)好禮（200分）：xx元同等價(jià)值商品

　　四級(jí)好禮（600分）：xx元同等價(jià)值商品

　　五級(jí)好禮（800分）：xx元同等價(jià)值商品

　　六級(jí)好禮（1200分）：xx元同等價(jià)值商

　　七級(jí)好禮（2500分）：250元同等價(jià)值商品

　　八級(jí)好禮（8000分）：800元同等價(jià)值商品

　　六、執(zhí)行要點(diǎn)

　　1、各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級(jí)積分禮品的'商品范圍在（1--10個(gè)單品內(nèi)）。

　　2、各門店利用海報(bào)把積分換禮品的方式貼入商場進(jìn)出口確保宣傳力度。

　　3、會(huì)員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時(shí)的商品要列在商場門口，禮品的陳lie確保量大美觀

　　4、積分禮品的兌換專由一人負(fù)責(zé)，兌換負(fù)責(zé)人要做到服務(wù)態(tài)度真誠，充分利用服務(wù)六大用語，并做好解釋工作。

　　5、執(zhí)行中各分公司營銷科對(duì)所轄的商場進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督。

　　七、會(huì)員卡變更，解釋工作的內(nèi)容

　�。�1）說明會(huì)員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會(huì)員卡號(hào)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，享受會(huì)員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等。

　�。�2）已登記辦理過會(huì)員卡的顧客，如果會(huì)員卡沒過期，仍可繼續(xù)使用，但積分會(huì)清為零。

　�。�3）強(qiáng)調(diào)商品的價(jià)格是十分低價(jià)位的，任何消費(fèi)者都可以享受平價(jià)甚至更低價(jià)的商品。

　�。�4）說明我超市在調(diào)價(jià)的同時(shí)更注重商品的質(zhì)量。

　�。�5）如果可行的話，可以讓持有會(huì)員卡的顧客，如果對(duì)購買的商品（需規(guī)定是哪些商品）不滿意，或是商品有質(zhì)量問題，可在15天以內(nèi)退換貨，而其他的消費(fèi)者一般只有7天的時(shí)間。

　　（6）永久會(huì)員：指從顧客積分達(dá)到8000分，并到商場來換此禮品時(shí)，他就成為xx超市的會(huì)員，且在今后每年的會(huì)員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費(fèi)，則為永久會(huì)員，并且我們要對(duì)永久會(huì)員的資料做單獨(dú)的記錄。

　　八、海報(bào)書寫格式建議

　　拿張會(huì)員卡積分禮多多

　　親愛的顧客朋友：xx超市從20xx年xx月x日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí)，xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。

　　如果您是x超市的持卡會(huì)員，當(dāng)您擁有一定的積分，您將會(huì)獲得意想不到禮品，xx超市將會(huì)帶給您“一樣的消費(fèi)，不一樣的體會(huì)”。如果您還沒有加入我們的會(huì)員，那就趕快行動(dòng)吧！

促銷方案 篇3

　　為盡快拓展物資供銷公司主營產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益同步增長，進(jìn)一步增強(qiáng)公司實(shí)力與發(fā)展后勁，經(jīng)物資供銷公司審慎研究，充分論證，提出了公司成品油開發(fā)經(jīng)營方案。

　　第一步：轉(zhuǎn)讓資產(chǎn),搭建經(jīng)營平臺(tái)。

　　一、加油站資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的范圍。

　　將多元系統(tǒng)現(xiàn)有加油站資產(chǎn)整體劃轉(zhuǎn)到物資供銷公司，為下一步經(jīng)營成品油搭建平臺(tái)。目前，多元系統(tǒng)的4座加油站分別是：

　　烏蘭察布市華通物流有限責(zé)任公司物資儲(chǔ)貿(mào)部加油站的資產(chǎn)歸屬于烏蘭察布市華通物流有限責(zé)任公司；內(nèi)蒙古華通現(xiàn)代物流有限責(zé)任公司加油站的資產(chǎn)歸屬于內(nèi)蒙古華通現(xiàn)代物流有限責(zé)任公司；包頭西機(jī)務(wù)段加油站的資產(chǎn)歸屬于機(jī)輛公司；房地產(chǎn)公司包頭東加油站（私人承包經(jīng)營）的資產(chǎn)歸屬情況不詳。

　　二、加油站資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓方式。

　　加油站資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，可采取以下幾種方式：

　　1、由呼鐵投資發(fā)展中心出資買回，再作為對(duì)物資供銷公司的投資，進(jìn)行資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，同時(shí)行使出資人權(quán)利。

　　2、由原產(chǎn)權(quán)單位將所屬加油站作為對(duì)物資供銷公司的直接投資，進(jìn)行資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，同時(shí)行使出資人權(quán)利。

　　3、由物資供銷公司出資買回，進(jìn)行資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)。

　　三、關(guān)于加油站土地資產(chǎn)處置。

　　目前加油站所占用土地都是鐵路局的國有劃撥土地，我們認(rèn)為土地資產(chǎn)可采取兩步走的方式進(jìn)行處置。

　　（1）為加快合作經(jīng)營步伐，可維持現(xiàn)狀，由新公司與土地權(quán)屬部門簽訂合同并交納土地租賃費(fèi)。

　　（2）在條件成熟時(shí)，可辦理土地出讓手續(xù)，將土地資產(chǎn)納入新公司，并重新確定股權(quán)比例。

　　第二步：尋求合作，探索成品油經(jīng)營的新路子

　　一、合作經(jīng)營的必要性與經(jīng)濟(jì)效益分析。

　　1、合作的必要性和可行性。

　　我局管內(nèi)的幾個(gè)加油站，經(jīng)營時(shí)間長的二十幾年，短的也近十多年了，一直處于虧損狀態(tài)，為什么始終沒有走出困境，除了設(shè)備設(shè)施先天不足和市場定位不準(zhǔn)之外，主要是經(jīng)營觀念與發(fā)展思路上存在問題。許多加油站原來都是為滿足鐵路局內(nèi)部市場供應(yīng)而設(shè)置的，基本沒考慮對(duì)外經(jīng)營，而鐵路局內(nèi)部市場容量有限，必須開拓路外市場，面對(duì)已被高度壟斷、社會(huì)公眾百般挑剔的成品油市場，對(duì)于我們一個(gè)沒有知名度的.小小加油站獨(dú)立經(jīng)營談何容易，最終結(jié)果是必?cái)�無疑。因此，我們認(rèn)為：

　　一是必須尋求合作，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的路子。中國石油天然氣集團(tuán)公司（簡稱中石油）是一家集油氣勘探開發(fā)、煉油化工、油品銷售、油氣儲(chǔ)運(yùn)、石油貿(mào)易、工程技術(shù)服務(wù)和石油裝備制造于一體的綜合性能源公司。20xx年xx月xx日統(tǒng)計(jì)，中石油當(dāng)前市值位居全球500強(qiáng)企業(yè)榜首，成為全球市值最大的企業(yè)。中石油具備壟斷的經(jīng)營地位，強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，先進(jìn)的經(jīng)營管理，用戶的忠誠度較高。因此，要想走出困境，必須與中石油等巨頭合作。

　　二是發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，吸引合作伙伴。中石油看重的是：

　�。�1）呼鐵局本身是一個(gè)較大的成品油消費(fèi)市場，年消耗成品油1xx萬噸左右。

　　（2）多元系統(tǒng)已建成和在建的20幾個(gè)物流園，又將增加20多萬噸的成品油銷量。

　�。�3）呼鐵局管內(nèi)還有許多可供經(jīng)營成品油的閑置資產(chǎn)，如有些加油站、儲(chǔ)油罐等，稍加改造就可搭建成經(jīng)營平臺(tái)，創(chuàng)造較好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　第四，鐵路點(diǎn)多線長，有運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，輻射面廣，企業(yè)信譽(yù)良好，具備潛在的業(yè)務(wù)發(fā)展和企業(yè)擴(kuò)張空間等優(yōu)勢(shì)。

　　三是拓寬經(jīng)營領(lǐng)域，在市場競爭中立于不敗之地。物資供銷公司要在市場競爭中立于不敗之地，就必須拓寬成品油經(jīng)營領(lǐng)域，充分發(fā)揮我局既有的加油站、物流園區(qū)、煤炭裝車基地、機(jī)務(wù)段閑置儲(chǔ)油罐等優(yōu)勢(shì)，與中石油、中石化這樣的世界百強(qiáng)企業(yè)和中國鐵路物資公司合作，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的路子。物資供銷公司才能在成品油開發(fā)項(xiàng)目上有大的突破，在成品油市場上一席之地，在經(jīng)濟(jì)效益上才能劇增。

　�。�1）在成品油物流方面取得突破。據(jù)了解中石油在內(nèi)蒙市場每年銷售xx00萬噸成品油，有一半需公路運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)成本大大提高。因此，雙方合作后，不僅銷售終端取得突破，我們還可以在成品油物流方面取得突破。

　�。�2）通過合作經(jīng)營，可以迅速做大經(jīng)營規(guī)模。引進(jìn)“中國石油”品牌這個(gè)價(jià)值極高的無形資產(chǎn)，立竿見影，使我們的加油站馬上取得社會(huì)認(rèn)同，促進(jìn)銷量成倍增長。

　　（3）盤活我方資產(chǎn)與資金。我方以加油站實(shí)物出資，中石油以貨幣出資，盤活了長期虧損不良資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值，更重要是解決了我們流動(dòng)資金嚴(yán)重短缺困難。

　�。�4）可以在油品價(jià)格與數(shù)量上享受與中石油系統(tǒng)同等的優(yōu)惠待遇。

　�。�5）引進(jìn)了中石油先進(jìn)經(jīng)營理念和科學(xué)管理模式，鍛煉了職工隊(duì)伍，企業(yè)管理上水平。

　�。▁x）實(shí)現(xiàn)鐵路與石油系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，完善了產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，迅速做大經(jīng)營體量，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

　　（7）有利于規(guī)避成品油價(jià)格波動(dòng)造成的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　首先，國家成品油定價(jià)機(jī)制公開透明。20xx年xx月xx日發(fā)改委頒布的《石油價(jià)格管理辦法》（試行）規(guī)定，當(dāng)國際原油價(jià)格連續(xù)xx個(gè)工作日移動(dòng)平均價(jià)格變化超過±xx%時(shí)，可相應(yīng)調(diào)整國內(nèi)成品油價(jià)格。企業(yè)可預(yù)測成品油調(diào)價(jià)，特別是中石油這樣的企業(yè)具有更強(qiáng)的預(yù)測能力。如果合作成功，新組建的股份公司在經(jīng)營中，遇油價(jià)可能上調(diào)時(shí)，加油站盡量多存油，油價(jià)可能下調(diào)時(shí)，加油站只保存最小儲(chǔ)量，將價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)減少到最小。其次，成品油價(jià)格波動(dòng)造成的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的主要承擔(dān)者是中石油。新公司成品油的資源配置主要依靠中石油，雖然市場油價(jià)波動(dòng)，但零售價(jià)與調(diào)撥價(jià)之間的差價(jià)相對(duì)穩(wěn)定，加油站庫存量不高，油價(jià)漲落對(duì)總體效益影響很小，日常經(jīng)營的收益是很穩(wěn)定的。所以，我們認(rèn)為，價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)是可以預(yù)測的，損益是可以控制的。

　�。�8）有利于開展異地經(jīng)營活動(dòng)。

　　今后我們重點(diǎn)發(fā)展的地區(qū)是內(nèi)蒙西部各物流園、煤炭基地和重要口岸等地區(qū)，就目前我們的自身能力來講，由于上述地區(qū)分布面很廣，會(huì)出現(xiàn)鞭長莫及、力不從心的情況。如果我們自己經(jīng)營這些站點(diǎn)，成品油的配送供應(yīng)難以解決，及時(shí)性無法保障，運(yùn)輸成本高昂。如果與中石油合作，配送問題由其分布在自治區(qū)各盟市的分公司來解決，同樣享受中石油系統(tǒng)的內(nèi)部優(yōu)惠調(diào)撥價(jià)，數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量都能得到充分的保證。

　�。�9）物資供銷公司與中石油合作后，物資供銷公司可以占領(lǐng)局內(nèi)既有的物流園區(qū)、煤炭裝車基地的用油市場，增加效益。

　　現(xiàn)在局內(nèi)既有的物流園區(qū)、煤炭裝車基地的用油，都是由中石油、中石化和私人石油企業(yè)供應(yīng)，我局在此方面沒有任何收益。物資供銷公司與中石油合作后，在不增加局內(nèi)既有的物流園區(qū)、煤炭裝車基地用油成本的情況下，物資供銷公司可以拿回與中石油合作所盈利部分的49%。

　　（10）物資供銷公司與中石油合作后，局內(nèi)新建的物流園區(qū)、煤炭裝車基地的用油，物資供銷公司可以控制，也可以在其周邊合適的地段修建加油站，從而達(dá)到既增加物資供銷公司效益，又可以抑制中石油、中石化和私人石油企業(yè)，在局內(nèi)新建的物流園區(qū)、煤炭裝車基地的周邊建加油站的目的。

　　2、經(jīng)濟(jì)效益分析。

　　物資供銷公司與中石油合作經(jīng)營成品油后，各加油站的經(jīng)營情況預(yù)測。

促銷方案 篇4

　　五一假日是面臨銷售的高峰，庫存壓力也將大大減少。為緩解庫存壓力，在節(jié)日中進(jìn)行大力度促銷活動(dòng)，同時(shí)要保證銷售業(yè)績與品牌形象的兼顧，不能只看到眼前的銷售，要從長遠(yuǎn)的角度來發(fā)展，增加老顧客，來提高日后的銷售量。

　　活動(dòng)目的：提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

　　促銷時(shí)間：20xx.4.30-20xx.5.1，活動(dòng)時(shí)間可延長。

　　促銷地點(diǎn)：xxx專賣店

　　促銷形式：活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

　　執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加請(qǐng)來的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

　　促銷活動(dòng)方案：

　�、俅黉N形式：a買贈(zèng)b.派樣c.特價(jià)d.游戲e換購f抽獎(jiǎng)g.積分h.其他

　　②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定位買一贈(zèng)一商品、100元——200元的服裝類商品定位7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和互動(dòng)小游戲。

　　活動(dòng)宣傳方式：主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的'視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　效果預(yù)估：

　　通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該節(jié)日中銷售額將達(dá)到平時(shí)每日平均銷售額的470%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣告宣傳和市場營銷的有效結(jié)合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

　　費(fèi)用預(yù)算：基礎(chǔ)費(fèi)用：包括廣告印制、宣傳單印質(zhì)、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等。預(yù)計(jì)本節(jié)日促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是1萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

　　節(jié)日工作提成獎(jiǎng)勵(lì)方式：

　　方案1：店鋪改特賣場

　　提成方式調(diào)整：

　　原提成方式：按照完成比例發(fā)放(完成比例發(fā)放解析：完成80%提成比例X%，

　　完成90%提成比例X%，完成100%提成比例X%)，

　　現(xiàn)提成方式：按照原有提成比例最低檔發(fā)放，同時(shí)設(shè)定特賣目標(biāo)，達(dá)成店鋪

　　除提成，額外獎(jiǎng)勵(lì)員工每人XXX元。

　　方案2：內(nèi)部消化

　　給員工發(fā)放低于特賣價(jià)格的折扣卡，可全家享受此折扣

　　方案3：

　　特賣期間取消保底工資，提高提成比例，按完成金額方法工資(例：原工資保底1500+提成比例3%，按銷售20萬、4名導(dǎo)購計(jì)算，人均工資3000元，特賣期間取消此工資。工資按銷售額6%—7%發(fā)放，銷售20萬、4名導(dǎo)購人均工資3000元—3500元)。以此激勵(lì)員工售賣積極性。

促銷方案 篇5

　　活動(dòng)背景分析：

　　五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

　　一.系列活動(dòng)主題：

　　1.五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

　　2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

　　3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

　　4.春季時(shí)裝周

　　5.打折促銷活動(dòng)

　　6.印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

　　二.活動(dòng)時(shí)間：

　　1.五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日——5月7日

　　4.春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日

　　5.打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日

　　三.系列活動(dòng)范圍：

　　銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

　　.系列活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

　　實(shí)施細(xì)則：

　　①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

　�、诜伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

　　③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

　�、芊伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

　�、莘伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送，注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20xx0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)

　　(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　愛情專線盡顯溫馨

　　五一期間，推出獨(dú)具特色的'愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與成都人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。施細(xì)則：

　�、傥逡黄陂g，活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

　�、诿咳粘槿∫粚�(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

　　情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

　　(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

　　活動(dòng)范圍：銀座商城

　　為感謝銀座會(huì)員多年來對(duì)銀座的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總

　　臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

　　第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

　　第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

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