【實(shí)用】促銷方案模板錦集八篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的促銷方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
促銷方案 篇1
（一）餐廳概況與任務(wù)
百樂(lè)門(mén)西餐廳位于福建師范大學(xué)新校區(qū)學(xué)生公寓 B 區(qū)食堂三樓，處于整個(gè)生活區(qū)的中心。環(huán)境安靜優(yōu)雅，設(shè)備齊全，能夠居高遠(yuǎn)眺校園的美景。 餐廳總營(yíng)業(yè)面積為 326 平方米，餐桌總數(shù) 36 桌，其中大包廂 10 個(gè)，蒙古包 （小包廂） 5 個(gè)。餐廳可同時(shí)容納人數(shù)為 146 人。營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上 10：00 至晚上 23：00 。
餐廳提供的食品服務(wù)主要有：西式扒類、中晚大眾餐、西式面（粉）食類、西式沙律 / 拼盤(pán)類、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等！
餐廳已有的特色服務(wù)：會(huì)員制度，情侶套餐，生日送花，免費(fèi)包廂等！ 百樂(lè)門(mén)西餐廳屬全國(guó)連鎖企業(yè)，總部設(shè)在上海，目前為止在福州僅此一家。該餐廳錄屬于福建師范大學(xué)后勤服務(wù)集團(tuán)飲食服務(wù)中心，是福建師范大學(xué)新校區(qū)周邊唯一一家頗具規(guī)模的西餐廳飲食消費(fèi)場(chǎng)所。
（二）市場(chǎng)分析
1 、供給分析
隨著新區(qū)入住學(xué)生的增多，學(xué)校周邊飯店數(shù)目持續(xù)增加，包括中餐、西餐快餐等，餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。而本來(lái)較為稀少的西餐廳也將開(kāi)始加入了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得原本不大的市場(chǎng)變得更加的擁擠。由于西餐屬較為中高檔的飲食消費(fèi)場(chǎng)所，有別于食堂或其他飯店。因此如何把這個(gè)市場(chǎng)做大，如何使百樂(lè)門(mén)在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更有利的優(yōu)勢(shì)，是接下來(lái)要解決的問(wèn)題。
據(jù)調(diào)查，師大新區(qū)周邊現(xiàn)有西式餐廳 4 家（主要是西式快餐），包括艾萊客、樂(lè)德士、米樂(lè)心、博客來(lái)。前三者均是經(jīng)營(yíng)漢堡炸雞類西式快餐，這與百樂(lè)門(mén)有較大的區(qū)別。而其中的博客來(lái)經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以及經(jīng)銷策略與百樂(lè)門(mén)相似，但是它更傾向于街頭小店，其經(jīng)營(yíng)面積、整體環(huán)境、氣氛營(yíng)造等方面遠(yuǎn)比不上百樂(lè)門(mén)西餐廳。
2 、需求分析
受學(xué)生個(gè)人消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的影響，學(xué)生個(gè)人對(duì)西餐的消費(fèi)頻率相對(duì)較低。從我們的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，學(xué)校附近的這幾家西式快餐廳經(jīng)營(yíng)狀況并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是據(jù)我們的一份問(wèn)卷調(diào)查分析： 52。4% 的同學(xué)希望在畢業(yè)前去體驗(yàn)一下西餐文化，這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。所以在此后的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)西餐的需求有進(jìn)一步提高的可能。
此外， 大學(xué)生情侶市場(chǎng)也是一個(gè)具有巨大潛在的市場(chǎng)，而且是主要目標(biāo)市場(chǎng)之一。由于大學(xué)生中談戀愛(ài)的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎兀鶕?jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過(guò)或正在談戀愛(ài)的學(xué)生比例達(dá)65%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，師大大學(xué)城里，談戀愛(ài)的學(xué)生數(shù)約占到學(xué)生總?cè)藬?shù)的
因?yàn)榍閭H在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要40％。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。
求相對(duì)較高，它有自身的需求特點(diǎn)：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐，調(diào)查中，34。7%的同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐。
目前，師大周邊的餐廳及其他一些消費(fèi)場(chǎng)所大都體現(xiàn)了這樣一些趨勢(shì)：設(shè)施設(shè)備都較為先進(jìn)，重視室內(nèi)環(huán)境氣氛的營(yíng)造，能夠使消費(fèi)者覺(jué)得體面，并且價(jià)格很有吸引力。這些就是情侶顧客的.主要需求特點(diǎn)。
（三） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
1 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象
確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的方法有許多，這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同、提供產(chǎn)品相似的西餐廳作為確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的依據(jù)。
學(xué)生公寓旁邊的科技路沿路地區(qū)的類似餐廳共有四家。在這一區(qū)域內(nèi)，英豪學(xué)生街是最為集中的地區(qū)，但無(wú)論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量，百樂(lè)門(mén)西餐廳都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的設(shè)備、面積及最大顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為百樂(lè)門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。（樂(lè)德士正在進(jìn)行內(nèi)部裝修）
2 、百樂(lè)門(mén)與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較
（四）餐廳 SWOT 分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅分析）
1 、西餐廳優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析
�。�1）優(yōu)勢(shì)
百樂(lè)門(mén)西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。地處二區(qū)食堂三樓，周圍都是學(xué)生公寓，而且隨著東區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)今年7月份的投入使用，道路將更加便捷，使得百樂(lè)門(mén)西餐廳的位置將更加突出。其消費(fèi)市場(chǎng)前景看好。
西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。調(diào)查中，去過(guò)百樂(lè)門(mén)的同學(xué) 67。2% 的人對(duì)于餐廳的環(huán)境感到滿意。
（2）劣勢(shì)
西餐廳位于食堂的三樓，相對(duì)偏遠(yuǎn)，而且目前此方向的道路由于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)施工受堵，該地方形成死角，人流量不足。據(jù)調(diào)查，新區(qū) 83。6% 的同學(xué)至今未到過(guò)百樂(lè)門(mén)餐廳消費(fèi)。餐廳自從對(duì)外營(yíng)業(yè)至今，尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象，也沒(méi)有穩(wěn)定的消費(fèi)客源。
三樓缺少其他商店經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，人流量較少。餐廳員工較為年輕，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識(shí)較弱。
2 、西餐廳機(jī)會(huì)、威脅分析
（1）機(jī)會(huì)
隨著新區(qū)學(xué)生人數(shù)的增加以及四期學(xué)生公寓的竣工，其市場(chǎng)潛在消費(fèi)空間巨大。學(xué)校周邊目前尚無(wú)市場(chǎng)影響力大的西餐廳，以及周邊市場(chǎng)的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因，都是百樂(lè)門(mén)餐廳發(fā)展的機(jī)會(huì)。利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)合作，通過(guò)承辦各類師生宴會(huì)，生日宴會(huì)等擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力。開(kāi)發(fā)外賣(mài)等潛在市場(chǎng)需求。校內(nèi)尚無(wú)同類西餐廳，而同學(xué)相聚，情侶約會(huì)迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場(chǎng)所。
學(xué)生消費(fèi)水平不是很高，喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳。
�。�2）威脅
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始逐漸激烈。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于較為繁華的學(xué)生街，有較高的人流量，可以運(yùn)用靈活的經(jīng)營(yíng)手段。如英豪學(xué)生街的樂(lè)德士、博客來(lái)等同類行業(yè)，它們處于學(xué)生街的中心地帶。周圍有著較為繁榮的商業(yè)圈，人氣足。另外，博客來(lái)已經(jīng)出現(xiàn)了牛排等排類的同類食品。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的結(jié)構(gòu)調(diào)整。如學(xué)生街的樂(lè)德士餐廳正緊鑼密鼓地進(jìn)行內(nèi)部整頓，包括室內(nèi)的重新裝潢，新產(chǎn)品即將推出等措施。潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大，新的西餐廳即將出現(xiàn)。
（五）市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
1 、目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)上述分析，餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)主要是：學(xué)生個(gè)人、情侶、學(xué)生團(tuán)體、校內(nèi)協(xié)會(huì)、教職工等。學(xué)生個(gè)人市場(chǎng)：主要以家庭水平較好而且對(duì)西餐文化感興趣的的學(xué)生為主。調(diào)查中 65。5% 的同學(xué)對(duì)體驗(yàn)西餐文化有興趣。學(xué)生團(tuán)體市場(chǎng)：包括生日宴、謝師宴以及班級(jí)活動(dòng)等。情侶市場(chǎng)：學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好，又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可吸引情侶學(xué)生前來(lái)就餐。調(diào)查顯示， 34。7% 的同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起。（并且隨著情侶數(shù)量的增加，這個(gè)數(shù)字有進(jìn)一步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。）校內(nèi)協(xié)會(huì)：由于學(xué)校正在建設(shè)，校內(nèi)設(shè)施不完善，學(xué)生組織活動(dòng)的場(chǎng)所較少。因此一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來(lái)舉行各種活動(dòng)。教職工：目前新區(qū)尚無(wú)較好的教職工就餐場(chǎng)所，百樂(lè)門(mén)可以以其優(yōu)雅的環(huán)境來(lái)吸引這部分客源。
2 、銷售目標(biāo)
鑒于對(duì)今年的市場(chǎng)分析，情侶學(xué)生是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，人員增減不會(huì)太大。消費(fèi)主要以牛排、漢堡類為主。適當(dāng)經(jīng)營(yíng)大眾餐類以及面食等。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷得知：同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi)，選擇的食品中，排類占 53。3 ％，漢堡類占 31。6 ％。
（六）餐廳營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體營(yíng)銷方案）
提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品
促銷方案 篇2
一、服裝促銷計(jì)劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計(jì)劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合
專賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將能夠使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會(huì)特定事件
專賣(mài)店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的.掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃
業(yè)績(jī)是專賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類，以專賣(mài)店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
二、服裝促銷方案計(jì)劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
(一)目標(biāo)對(duì)象
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊�，因此必須�?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
促銷方案 篇3
一、活動(dòng)主題：
三八女人購(gòu)物節(jié)（根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改）。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月1日開(kāi)始啟動(dòng)，具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定。
三、活動(dòng)目的：
A、增加店鋪微信公眾平臺(tái)微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。
B、通過(guò)路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍
四、活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┓桨�1：全場(chǎng)新品第二件3.8折。
1、目的：提升連帶率，提高新品銷售份額�？上ツ甏嚎町a(chǎn)品。
2、說(shuō)明：全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)新品第一件全價(jià)，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請(qǐng)依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤(rùn)。若進(jìn)貨價(jià)較高，可設(shè)置部分商場(chǎng)參加活動(dòng)，建議13、12、11年老款。
（二）方案2：全場(chǎng)新品儲(chǔ)值138元，即返200元（存入會(huì)員卡138元送200元）。
1、目的：
�。�1）增加店鋪新會(huì)員，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量。
（2）提高會(huì)員福利，黏住老顧客。
說(shuō)明：購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右。（一般顧客不會(huì)正好購(gòu)買(mǎi)200元的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)超出越多，折扣越高。）儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用，即充值138就返200，累計(jì)使用。
�。ㄈ┓桨�3：全場(chǎng)新品滿138立減38。
目的：
1、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品；
2、高價(jià)位單品走量提升；
說(shuō)明：138立減38，相當(dāng)于7.2折，請(qǐng)視市場(chǎng)及商品情況設(shè)定滿減份額。*商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意，需要消化的`商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯款式，將款式價(jià)位設(shè)定為135、130等，便于銷售人員進(jìn)行比較，刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的款式進(jìn)行銷售。
�。ㄋ模┓桨�4：全場(chǎng)消費(fèi)滿238元，即可38元換購(gòu)。
目的：提升銷售，降低庫(kù)存。
說(shuō)明：設(shè)置38元換購(gòu)專區(qū)，貨品設(shè)置庫(kù)存較大、核算可在38元錢(qián)出貨的產(chǎn)品，全場(chǎng)只要消費(fèi)滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購(gòu)。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位，如原價(jià)88，現(xiàn)消費(fèi)滿238，加38元即可獲得。（可累加）
2、狂掃半邊天彩蝶飛滿天（配合之前活動(dòng)，同時(shí)舉行）注意核算利潤(rùn)。
掃碼關(guān)注寶芳即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張。（38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用）
目的：增加寶芳粉絲數(shù)量，拉動(dòng)銷售。
說(shuō)明：設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費(fèi)。
六、活動(dòng)形式：
1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷活動(dòng)。
2、店鋪氛圍營(yíng)銷，制造士氣。
3、店鋪創(chuàng)新以真人模特做為櫥窗展示，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流。
4、進(jìn)行路演增粉活動(dòng)，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。
促銷方案 篇4
一：套票
春節(jié)套票：實(shí)惠多多 驚喜多多
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)
(2)、客房：160元/間.天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))
(3)、娛樂(lè)： 12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。(商品不打折、含服務(wù)費(fèi))
二、客房：
1、自2月14日(年三十)至28日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)
2、2月14日—28日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：
577元/桌 、677元/桌、877元/桌
提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時(shí)惠贈(zèng)“全家�！币粡垺�
預(yù)定熱線：**
2、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè)：
(1)榮華大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的DJ技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日Party、小型舞會(huì)的`最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
(2) 名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐
“情人節(jié)燭光套餐” 360元(包括餐飲：200元、客房160元)無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首
提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒
促銷方案 篇5
一、產(chǎn)品設(shè)立
產(chǎn)品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群 產(chǎn)品形象：青春洋溢，活力四射。
適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛(ài)敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所熟識(shí)，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個(gè)好的宣傳。）。
主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動(dòng)力！ 產(chǎn)品名稱：“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料，設(shè)冰檸檬、水蜜桃、藍(lán)莓口味。
（樂(lè)百氏已有一款維生素飲料于20xx年3月底上市叫做脈動(dòng)，脈動(dòng)再剛開(kāi)始上市時(shí)，銷量并不樂(lè)觀，因?yàn)橹袊?guó)飲料市場(chǎng)中的維生素飲料很少，這也說(shuō)明在這一塊將有很大的市場(chǎng)潛力。截止到現(xiàn)在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動(dòng)”夢(mèng)立方。）
價(jià)格設(shè)定：3.5-4.5元之間（考慮到所作的是校園宣傳，主要消費(fèi)人群是青年群體，這一
群體的消費(fèi)水平有限，故而把價(jià)格定在偏中下。）
二、分析 市場(chǎng)分析：
宏觀環(huán)境分析：我國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大。國(guó)內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群體已經(jīng)出現(xiàn)，人們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料出現(xiàn)，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、匯源的“他+她”，但市場(chǎng)的潛力還是巨大的。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然潛在進(jìn)入者不多，但替代品的威脅還是非常大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢(shì)在于品牌的知名度、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力、生產(chǎn)能力、公共關(guān)系能力，因?yàn)椤敖y(tǒng)一”這個(gè)品牌在做飲料方面是成熟的。
利用宣傳傳遞給消費(fèi)者一種新的生活方式，或者是一種文化、關(guān)懷和愛(ài)的態(tài)度，而不僅僅是解渴的工具，能夠讓消費(fèi)者以選擇我們的產(chǎn)品成為一種時(shí)尚、習(xí)慣。
目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)：
學(xué)生：品牌忠誠(chéng)度高、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)、口碑影響力大、易形成潛在消費(fèi)群體、易于形成輻射宣傳。
年輕白領(lǐng)階級(jí)：對(duì)生活充滿想象與激情，喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡時(shí)尚的消費(fèi)，想要形成自己的獨(dú)特生活方式。
三、具體策劃
活動(dòng)時(shí)間：6月1日（兒童節(jié)，可以在促銷時(shí)做一些活動(dòng)引領(lǐng)受眾回味童年及年少時(shí)）
活動(dòng)目的：轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，擴(kuò)大消費(fèi)群體。 活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州北大學(xué)城
北大學(xué)城較其他大學(xué)城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州大學(xué)、師專、商專等學(xué)校，學(xué)生人數(shù)在二十萬(wàn)左右，還有商戶以及流動(dòng)人口。此處場(chǎng)地方便，可以在中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng)或者其對(duì)面的學(xué)生宿舍區(qū)內(nèi)，本篇策劃選用中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng)，位于學(xué)校入口，場(chǎng)地寬廣、平坦，適合做促銷用。
宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報(bào)、健康小冊(cè)子等。
可以買(mǎi)飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時(shí)可以做一些比較新穎的宣傳來(lái)吸引受眾。我做了一下方案：
1、 每個(gè)學(xué)校都有自己的校報(bào)，在活動(dòng)前可以在校報(bào)上進(jìn)行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費(fèi)用即可�？梢钥钦掌盎顒�(dòng)時(shí)間或者一些軟文宣傳。
2、 條幅、展板、海報(bào)、各高校的論壇、短信、健康小冊(cè)子等
如：條幅分為固定和移動(dòng)條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地。移動(dòng)條幅要求在特定時(shí)間出現(xiàn)在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的服裝，在放學(xué)的時(shí)候于食堂門(mén)口拉出條幅，時(shí)間為十分鐘左右。
健康小冊(cè)子上�。骸懊姥棠】敌≈R(shí)！”，關(guān)于飲水的健康知識(shí)。這個(gè)要活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放。
盡可能的在活動(dòng)前兩天把產(chǎn)品宣傳資料充斥于每個(gè)學(xué)生的身邊，一定要在活動(dòng)之前把氣勢(shì)做足。
3、在活動(dòng)的前兩天或者三天，每天都發(fā)出一些宣傳頁(yè)，印上：6月1日下午三點(diǎn)“統(tǒng)一“美漾””給你不一樣感覺(jué)！擦亮你的眼睛來(lái)吧！你，敢來(lái)嗎？我，等你！上面印上做挑釁動(dòng)作的人物。
4、輪滑、街舞表演
活動(dòng)前兩天開(kāi)始派表演者來(lái)一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。并在每次表演結(jié)束后拉出條幅，上寫(xiě)“統(tǒng)一美漾六一不見(jiàn)不散“，頻率為每天約三次左右。
輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。 5、活動(dòng)當(dāng)天上午準(zhǔn)備好場(chǎng)地以及其他必要設(shè)備。
在促銷活動(dòng)開(kāi)始之后，開(kāi)始表演，比如街舞，可以邀請(qǐng)同學(xué)們斗舞等等（活動(dòng)一天前提前展板說(shuō)明邀請(qǐng)同學(xué)們參斗舞自由賽），勝出的'個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)可以跟隨校園促銷團(tuán)隊(duì)去其他地方做宣傳以及給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金。
斗舞自由賽規(guī)則：一對(duì)一PK，參與即送“美漾”一箱，勝利者由對(duì)方推薦產(chǎn)生。就是比賽雙方，有一方覺(jué)得自己承認(rèn)不如對(duì)方，那么對(duì)方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎(jiǎng)勵(lì)，以及可以跟隨宣傳隊(duì)伍尋找對(duì)手，并發(fā)放證書(shū)。
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行
1、人員分組：主負(fù)責(zé)人1人，輪滑2名，街舞5人，前期采辦3人，展地布置5人，主持1人，外聯(lián)2人，宣傳制作2人，維持比賽秩序由展地布置人員負(fù)責(zé)，音響等由宣傳制作人員負(fù)責(zé)，促銷監(jiān)督由外聯(lián)負(fù)責(zé)，前期采辦為機(jī)動(dòng)人員。
2、招聘8名兼職促銷人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員。
3、另派1名人員負(fù)責(zé)與校內(nèi)負(fù)責(zé)人員隨時(shí)保持聯(lián)系。
五、后期：
為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷售，后期的工作尤其重要，不能說(shuō)促銷活動(dòng)結(jié)束了就讓產(chǎn)品的信息銷聲匿跡。對(duì)高校園區(qū)里每個(gè)超市或者飲料銷售點(diǎn)以及自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)都有我們的產(chǎn)品賣(mài)，并且每隔一段時(shí)間更新一次海報(bào)宣傳或者做一次促銷活動(dòng)。
六、意外防范：
1、 由于宣傳很密集且較有新意，可能活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人會(huì)比較多，而且會(huì)有斗舞等競(jìng)技活動(dòng)，可能會(huì)有些許騷動(dòng)，所以現(xiàn)場(chǎng)一定要留有維持秩序的人員。
2、 活動(dòng)前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動(dòng)進(jìn)行的事情。 3、 可對(duì)該�；蛘弑贝髮W(xué)城的高校的社團(tuán)進(jìn)行贊助，讓其協(xié)助工作人員進(jìn)行促銷活動(dòng)，畢竟在這里他們比工作人員熟悉。 4、 防范暴力事件。
七、效果預(yù)期：
我想，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定會(huì)非�；鸨�，大多數(shù)人可以記住我們的產(chǎn)品，因?yàn)槟繕?biāo)受眾對(duì)于新鮮事物的興趣和接受能力比較強(qiáng)。
八、費(fèi)用預(yù)算：
促銷方案 篇6
一、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)目的
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)主題
與XX手機(jī)共嬋娟
三、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)對(duì)象
主要對(duì)象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)完美的節(jié)日開(kāi)始。
四、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間
中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間就應(yīng)輻射到中秋節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
五、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)資料
1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式，能夠采用讓利促銷，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。
2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還能夠采用活動(dòng)促銷，如：凡是為親人來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，可獲得XX影樓全家福照片的贈(zèng)券；情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)能夠獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)；當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者能夠憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
六、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)宣傳：
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)注意
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行職責(zé)分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的`個(gè)人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案。期望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案，對(duì)您有所幫忙。
促銷方案 篇7
一、活動(dòng)主題：
1.美麗與您同行
2.扮靚女人 ，購(gòu)物添好運(yùn)
3.只有他最懂你
4.會(huì)員更有“禮”
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月5日-8日
三、活動(dòng)目的：
三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女性愛(ài)美的心理，吸引她們的目光。女性在社會(huì)的角色有很多種，母親、妻子、兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，進(jìn)一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷。
四、促銷內(nèi)容：
各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買(mǎi)贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來(lái)。
1、美麗與您同行
凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑購(gòu)物小票(不限金額)可獲得XX美容院美容卡一張(面值50元)
2、扮靚女人 ，購(gòu)物添好運(yùn)
凡三八婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購(gòu)物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤(pán)一次(沒(méi)有轉(zhuǎn)盤(pán)的.改為抽獎(jiǎng)活動(dòng))，將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì)。
3、只有他最懂你
男士到“三八”相關(guān)專柜購(gòu)物或購(gòu)買(mǎi)指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈(zèng)送特別禮品。
4、會(huì)員更有“禮”
3月8日婦女節(jié)購(gòu)物的會(huì)員，享受會(huì)員雙積分。
五、活動(dòng)宣傳
1、美容院門(mén)口等明顯處設(shè)立POP活動(dòng)須知。
2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。
3、店門(mén)前懸掛條幅。
4、擬定好吸引人的廣告語(yǔ)，如以下：
三八婦女節(jié)，美容院與您共舞女人情!
美體塑身窈窕動(dòng)人，女人知性風(fēng)采煥然!
趁早下“斑”，不要“痘”留!
為您締造美麗神話，點(diǎn)燃您的靚麗豐采!
三八婦女節(jié)，減肥體驗(yàn)卡等你來(lái)拿!
女人“善”待自己，才會(huì)有美麗容“顏”!
促銷方案 篇8
主題：浪漫情人節(jié) 相約在聯(lián)華
活動(dòng)背景：元宵促銷活動(dòng)不成功，銷售拉動(dòng)作用。
檔期安排：2.12---2.14日共3天
宣傳方式：
1) 手機(jī)短信（采用員工內(nèi)部發(fā)送：每人20*0.1*200=400元公司承擔(dān)）：浪漫情人節(jié)，相約在聯(lián)華，2.12,-2.14,在聯(lián)華超市購(gòu)物滿38元，贈(zèng)送巧克力一塊。紅酒，巧克力，化妝品，等百種商品特價(jià)進(jìn)行中。足不出戶，過(guò)一個(gè)溫馨浪漫的情人節(jié)。（店面執(zhí)行）
2) 網(wǎng)絡(luò)宣傳：在貼吧，趕集網(wǎng)等肥城站點(diǎn)宣傳（企劃執(zhí)行） ? 銷售預(yù)算：信息數(shù)據(jù)軟件待分析。對(duì)比去年同期增長(zhǎng)20%，費(fèi)用率控制在銷售額的1%。
品項(xiàng)計(jì)劃及人群定位：
1) 年輕人：品項(xiàng)購(gòu)物為：糖果類（巧克力4個(gè)單品），紅酒類2種，內(nèi)衣類2種，腰帶2種，
2) 中年類：主打宣傳：一頓熱氣騰騰的飯菜，感受口中的'溫馨浪漫。菜6種，肉食類4種，聯(lián)營(yíng)10種。
3) 活動(dòng)商品：金絲猴碗裝巧克力01040516 售價(jià)13，促銷價(jià)11 獅王水晶葡萄酒：特價(jià)11元。張?jiān)８杉t01150021 售價(jià)28.5元。
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