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促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2024-07-08 10:26:51 促銷(xiāo)方案 我要投稿

【必備】促銷(xiāo)方案模板集合7篇

  為了確定工作或事情順利開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎?以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)方案7篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【必備】促銷(xiāo)方案模板集合7篇

促銷(xiāo)方案 篇1

  一、活動(dòng)主題:

  未來(lái)在我手中

  二、活動(dòng)目的:

  1、熱烈慶祝第40屆5.17國(guó)際;

  2、向外界進(jìn)行中國(guó)移動(dòng)品牌形象展示、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣、宣傳及深入普及;

  3、開(kāi)展手機(jī)沙龍活動(dòng)、短信互動(dòng)抽獎(jiǎng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)演出等一系列活動(dòng)與新、老客戶(hù)進(jìn)行零距離溝通,鞏固老客戶(hù),挖掘新用戶(hù)。

  三、時(shí)間:5月16日(9:00——22:00)地點(diǎn):五一廣場(chǎng)

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、品牌形象的展示;

  2、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣;

  3、自助業(yè)務(wù)宣傳;

  4、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳;

  5、中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商形象推廣;

  6、文藝演出;

  7、抽獎(jiǎng)活動(dòng);

  8、禮品贈(zèng)送。

  五、現(xiàn)場(chǎng)布局:

  1、掛綠廣場(chǎng)荔枝園為中心,在肯德基對(duì)面掛綠廣場(chǎng)入口搭建9.76mx9.76mT形舞臺(tái)。背景及主體標(biāo)版語(yǔ):“未來(lái)在我手中”(詳情見(jiàn)效果圖)

  2、在舞臺(tái)兩旁搭建4個(gè)6mX3m展示區(qū):

  a、品牌形象的展示區(qū);

  b、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù);

  c、自助業(yè)務(wù)宣傳區(qū);

  d、企業(yè)形象廣告宣傳片播放區(qū)。

  3、中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商6個(gè)3mX3m展示區(qū),分別擺置在4個(gè)展區(qū)對(duì)面

  4、廣場(chǎng)花基上插滿(mǎn)1.5mX0.5m宣傳彩旗;

  標(biāo)語(yǔ):中國(guó)移動(dòng)通信

  5、在廣場(chǎng)荔枝園附近的燈柱上懸掛8條10mX0.75m橫幅

  橫幅內(nèi)容:

  a、熱烈慶祝第36屆5.17國(guó)際電信日

  b、未來(lái)在我手中

  6、肯德基對(duì)面掛綠廣場(chǎng)入口兩邊懸掛升空汽球2個(gè);荔枝園周?chē)鷳覓焐掌?個(gè)、汽艇2個(gè)

  標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容:

  7、廣場(chǎng)各入口處立3條宣傳拱門(mén)

  標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容:

  8、廣場(chǎng)入口處拱門(mén)兩邊立2個(gè)舞之星。

  9、在廣場(chǎng)入口處搭建4mX1.2m展架2個(gè)拉噴畫(huà)海報(bào);舞臺(tái)、展區(qū)、休閑區(qū)兩旁各1個(gè)。

  六、營(yíng)造活動(dòng)氣氛:

  1、方式:以中國(guó)移動(dòng)品牌形象展示、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣為主導(dǎo),開(kāi)展文藝演出、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派贈(zèng)禮品等一系列活動(dòng)真情回饋大眾(吸引人潮)。

  2、活動(dòng)的實(shí)施:

  ①品牌形象的展示:在咨詢(xún)業(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)擺設(shè)咨詢(xún)臺(tái)、椅,安排工作人員開(kāi)展中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)有全球通、動(dòng)感地帶、神州行、神州大眾卡四大品牌的咨詢(xún)及推介,工作人員應(yīng)向大眾派發(fā)四種品牌的宣傳單張、推廣各品牌的優(yōu)勢(shì)及較近有何新的優(yōu)惠活動(dòng);對(duì)現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)的用戶(hù)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)券和小禮品。

 、跀(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣:在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)設(shè)置咨詢(xún)服務(wù)臺(tái),開(kāi)展數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)、IP業(yè)務(wù)、圖片、鈴聲下載業(yè)務(wù)等的咨詢(xún)與推廣。安排技術(shù)人員對(duì)前來(lái)咨詢(xún)及辦理業(yè)務(wù)的用戶(hù)進(jìn)行彩信業(yè)務(wù)、多款時(shí)尚手機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)展示及演示并派發(fā)相關(guān)的宣傳單張、贈(zèng)送小禮品、抽獎(jiǎng)券。

 、圩灾鷺I(yè)務(wù)宣傳:在自助業(yè)務(wù)區(qū)擺置五臺(tái)大型手機(jī)模型(自助服務(wù)咨詢(xún)電腦)供用戶(hù)查詢(xún)相關(guān)資料、推動(dòng)自助業(yè)務(wù)的普及。

 、芷髽I(yè)形象廣告宣傳片的宣傳:在錄象廣告宣傳區(qū)布置好圖影機(jī)(電視機(jī))、影碟機(jī)(DVD、VCD)及觀眾椅,輪流播放公司已錄制好的'廣告片、宣傳片,并安排相關(guān)工作人員解說(shuō)相關(guān)內(nèi)容,借此宣傳品牌、集聚人流。

  ⑤中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商形象推廣:邀請(qǐng)多家中國(guó)移動(dòng)旗下代辦商(手機(jī)商)在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立宣傳點(diǎn)(帳篷為主),推介各自公司新款手機(jī)及有關(guān)優(yōu)惠措施。以此來(lái)增加活動(dòng)氣氛,展示中國(guó)移動(dòng)公司實(shí)力。

 、尬乃囇莩觯

  A、主題:未來(lái)在我手中

  B、10:00——11:30文藝演出:本次文藝演出是以歌舞表演、手機(jī)秀、中國(guó)移動(dòng)相關(guān)知識(shí)宣傳、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)等活動(dòng)為主,聚集人流;而較終目的是為晚間文藝表演活動(dòng)傳達(dá)信息,招攬人潮。

  C、19:30——21:30大型文藝晚會(huì):晚會(huì)以中國(guó)移動(dòng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞拉開(kāi)序幕,以勁歌、勁舞、手機(jī)秀等節(jié)目招攬人流,以主持人通過(guò)開(kāi)展一系列獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲、有獎(jiǎng)中國(guó)移動(dòng)知識(shí)問(wèn)答、派發(fā)小禮品等來(lái)掀起高潮。

 、叱楠(jiǎng)活動(dòng):

  A、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng):

  a、獎(jiǎng)品金額為10000元左右,設(shè)置1—3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),獎(jiǎng)品以手機(jī)、充值卡為主;

  b、5月14號(hào)—5月15號(hào)在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳代辦點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)時(shí)派發(fā)給客戶(hù),并設(shè)置抽獎(jiǎng)箱;

  c、5月16號(hào)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)時(shí)派發(fā),并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng);

  d、獎(jiǎng)券設(shè)正、副券,客戶(hù)留正券,撕下副券投入抽獎(jiǎng)箱;

  e、抽獎(jiǎng)時(shí),主持人或中國(guó)移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)從抽獎(jiǎng)箱抽出副券為中獎(jiǎng)號(hào)碼。

  B、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng):

  a、文藝演出時(shí)主持人提出有關(guān)中國(guó)移動(dòng)知識(shí)的問(wèn)答題,觀眾答對(duì)者可進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

  b、獎(jiǎng)品金額為20xx元左右,設(shè)置1—5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),獎(jiǎng)品以充值卡、小禮品為主;

  c、抽獎(jiǎng)方式:有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的觀眾上舞臺(tái)的抽獎(jiǎng)盤(pán)進(jìn)行抽獎(jiǎng),觀眾只需轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)盤(pán)即可,當(dāng)指針停留在某獎(jiǎng)區(qū)即為幾等獎(jiǎng)。

 、唷⒍Y品贈(zèng)送:

  A、在營(yíng)業(yè)廳對(duì)辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)贈(zèng)送部分禮品,答謝客戶(hù)對(duì)移動(dòng)的信賴(lài)與支持;

  B、在展示區(qū)或咨詢(xún)服務(wù)區(qū)對(duì)辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)贈(zèng)送部分禮品,答謝客戶(hù)對(duì)移動(dòng)的信賴(lài)與支持;

  C、演出時(shí),由主持人、歌手派發(fā)小禮品給觀眾帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

  七、活動(dòng)流程:

  上午:7:00前,場(chǎng)地布置一切就緒;

  9:00——10:00開(kāi)展咨詢(xún)活動(dòng)及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎(jiǎng)券

  10:00——11:30文藝表演

  下午:12:00——19:00開(kāi)展咨詢(xún)活動(dòng)及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎(jiǎng)券

  19:30——21:30文藝晚會(huì)

促銷(xiāo)方案 篇2

  加油站零售促銷(xiāo)是依托油站的網(wǎng)絡(luò)資源,分析成品油零售市場(chǎng)特點(diǎn)和客戶(hù)消費(fèi)行為,通過(guò)人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)的方式,向顧客傳遞商品或勞務(wù)的性能、特征等信息,幫助顧客認(rèn)識(shí)可能獲得的利益,從而達(dá)到引起顧客注意、喚起需求、采取購(gòu)買(mǎi)行為的目的的活動(dòng)。加油站零售促銷(xiāo)主要包括價(jià)格促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、加油卡促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)等形式。

  一、現(xiàn)階段促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展中存在的問(wèn)題

  成品油銷(xiāo)售企業(yè)經(jīng)常會(huì)推出各種促銷(xiāo)項(xiàng)目。在這些促銷(xiāo)中,有多少是按照可控程序進(jìn)行的,有多少達(dá)到了預(yù)期?促銷(xiāo)行為是不是演化為“客戶(hù)答謝”,哪些環(huán)節(jié)決定了促銷(xiāo)活動(dòng)的.成效呢?

  反思以往零售促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中存在的問(wèn)題:沒(méi)有非常明確的目標(biāo);沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)(例如:日銷(xiāo)變化、單筆交易量變化、提槍次數(shù)變化等)分析;宣傳工作不到位以及員工促銷(xiāo)品發(fā)放過(guò)程中存在的諸多問(wèn)題等,最終帶來(lái)的結(jié)果就是將促銷(xiāo)演變成了客戶(hù)答謝,嚴(yán)重時(shí)甚至還會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)糾紛!

  在以往促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中中,以下問(wèn)題是否是常見(jiàn)的:

  1、促銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)起,往往是被動(dòng)的

  由于站經(jīng)理本身對(duì)促銷(xiāo)的概念、意義、目標(biāo)不清晰,沒(méi)有一個(gè)積極的心態(tài),影響了自己,也影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)。往往從以下幾個(gè)方面表現(xiàn)出來(lái):“上級(jí)說(shuō)搞,就搞唄! “競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊開(kāi)始加油送水了,咱也送吧!薄翱蛻(hù)老說(shuō)給送點(diǎn)手套,咱申請(qǐng)點(diǎn)促銷(xiāo)品吧。”“搞不好,要接受公司的考核的!

  2、促銷(xiāo)方案制作“想當(dāng)然”

  “想當(dāng)然”主要表現(xiàn)在4個(gè)方面:在選擇促銷(xiāo)品方面,想當(dāng)然;贈(zèng)送條件上,想當(dāng)然;活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間上,想當(dāng)然;促銷(xiāo)目的,提量目標(biāo),想當(dāng)然。就是因?yàn)檫@些“想當(dāng)然”,才沒(méi)有促銷(xiāo)動(dòng)力、才沒(méi)有評(píng)價(jià)、行動(dòng)才不統(tǒng)一、才沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。

  3、促銷(xiāo)要見(jiàn)效,宣傳先搞好

  促銷(xiāo)要見(jiàn)效,宣傳先搞好,可加油站往往忽視了這一重要環(huán)節(jié),表現(xiàn)在:如圖,宣傳海報(bào)已經(jīng)沒(méi)精打采啦;配發(fā)的宣傳單,未及時(shí)發(fā)送;進(jìn)出站口沒(méi)有牌子,怎么吸引客戶(hù)進(jìn)站?員工沒(méi)有在加油前告訴客戶(hù),加夠數(shù)量就拿贈(zèng)品唄??是“促銷(xiāo)”還是“答謝客戶(hù)”?員工參與程度不夠,原因還是對(duì)方案的理解程度不夠,再加上沒(méi)有階段性的成效分析,班組比對(duì),員工就更沒(méi)有成就感,沒(méi)有積極性。

  4、促銷(xiāo)品管理不當(dāng),甚至活動(dòng)期間斷檔

  一天的促銷(xiāo)品發(fā)放數(shù)量是多少?每天,每個(gè)班組促銷(xiāo)品發(fā)放有登記嗎?有交接嗎?哪個(gè)促銷(xiāo)品發(fā)放最快?現(xiàn)在庫(kù)存還剩多少?這些促銷(xiāo)品,能夠保證用到活動(dòng)結(jié)束嗎?要知道,斷了贈(zèng)品的嚴(yán)重性等于斷油,說(shuō)不定會(huì)引起客戶(hù)的投訴,好事變壞事!

  5、促銷(xiāo)結(jié)束=時(shí)間到了,促銷(xiāo)品也發(fā)完了

  活動(dòng)有始無(wú)終,沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,目標(biāo)達(dá)到了嗎?成本和利潤(rùn)之間的關(guān)系?客戶(hù)對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)整體上是滿(mǎn)意還是有其他意見(jiàn)?又新增了那些潛在客戶(hù)信息?員工的服務(wù)以及銷(xiāo)售熱情是否都有所提升?

  在市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,誰(shuí)學(xué)會(huì)了促銷(xiāo),誰(shuí)將占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)!在這種激烈的環(huán)境中,促銷(xiāo)就成為一種手段,一種提升油站影響力和輻射力的有利措施,一種開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)客戶(hù)的有利條件,也是一種虛弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力的良好時(shí)機(jī)。所以,我們更應(yīng)當(dāng)抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,吸收同行業(yè)的先進(jìn)做法,運(yùn)用于實(shí)踐,積累經(jīng)驗(yàn),腳踏實(shí)步,以積極的心態(tài)讓自己學(xué)會(huì)如何去搞好促銷(xiāo),因?yàn)樗旧砭褪橇闶坌袠I(yè)中一項(xiàng)必不可缺的技能!

  二、加油站零售促銷(xiāo)的四個(gè)基本組成部分

  加油站零售促銷(xiāo)由四個(gè)基本的部分組成:廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、參與推銷(xiāo)、效用評(píng)估。從整體上說(shuō),這四個(gè)部分組成了零售行業(yè)的促銷(xiāo)組合。

  1、廣告宣傳

  廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費(fèi)者了解零售商提供的商品、價(jià)格信息、折扣優(yōu)惠等信息,目標(biāo)是建立消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生偏愛(ài)。目前,加油站常用的廣告促銷(xiāo)宣傳主要包括媒體宣傳、設(shè)立進(jìn)站口宣傳牌、印制宣傳單、設(shè)立宣傳海報(bào)以及員工口頭宣傳等。

  媒體宣傳主要是通過(guò)報(bào)紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。需要零售商在一定的費(fèi)用范圍內(nèi)內(nèi)、把廣告信息最有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。廣告活動(dòng)對(duì)誰(shuí)開(kāi)展?廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)對(duì)象是誰(shuí)?廣告內(nèi)容如何策劃的更為精準(zhǔn)等問(wèn)題,是零售商在選擇媒體宣傳時(shí)必須要考慮的。

促銷(xiāo)方案 篇3

  一、活動(dòng)背景:

  從1876年貝爾發(fā)明電話以來(lái),經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展,通訊服務(wù)已走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)。從大哥大到數(shù)字電話,再到彩屏手機(jī)、智能手機(jī),伴隨著移動(dòng)通信技術(shù)的不斷發(fā)展,手機(jī)已經(jīng)逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分。隨著第三代、第四代移動(dòng)通信技術(shù)的不斷發(fā)展,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在加速到來(lái)。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年的時(shí)間里,全國(guó)每年將有超過(guò)3億用戶(hù)需要更換手機(jī)。據(jù)了解,我省手機(jī)用戶(hù)已達(dá)4千多萬(wàn)戶(hù),市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

  隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體用戶(hù)規(guī)模不斷增長(zhǎng)和3G網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)普及,移動(dòng)使用場(chǎng)景不斷拓展,智能終端出貨量和移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)也隨之飛速發(fā)展。國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已正式邁入一個(gè)多元化發(fā)展、百花齊放的全面創(chuàng)新階段。因此,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的黃金時(shí)期,開(kāi)放合作勢(shì)必成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主流。

  二、活動(dòng)主題:

  匯聚品牌終端魅力,轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式

  三、活動(dòng)目的:

  第一,推進(jìn)終端銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型,一方面,進(jìn)一步加大與手機(jī)終端廠家、渠道伙伴的合作力度,通過(guò)建立完善的'集中化、連鎖化的終端銷(xiāo)售體系,將自有營(yíng)業(yè)廳向手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)變;

  第二,通過(guò)“多版本、多渠道、多手段”協(xié)同,轉(zhuǎn)變購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼方式、轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式,進(jìn)一步加大對(duì)客戶(hù)購(gòu)機(jī)的補(bǔ)貼力度,滿(mǎn)足市場(chǎng)及客戶(hù)的差異化需求。

  第三,通過(guò)攜手三星、HTC、華為、中興等國(guó)內(nèi)外知名手機(jī)廠商及蘇寧、根德電器、美喬電器等汕尾大型手機(jī)電器賣(mài)場(chǎng),以及全汕尾的渠道合作伙伴,共同推進(jìn)手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)能力提升和價(jià)值創(chuàng)造。

  第四,知名手機(jī)廠商定制讓品質(zhì)更有保障,豐富品牌型號(hào)讓客戶(hù)選擇更為多樣,立體化手機(jī)銷(xiāo)售渠道讓購(gòu)買(mǎi)更為便利,精細(xì)化手機(jī)資費(fèi)讓使用更加優(yōu)惠。 四、活動(dòng)時(shí)間:5月1日-12月15日

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  1、中國(guó)移動(dòng)全球通大(終端訂購(gòu)會(huì)暨渠道商簽約儀式) 2、玉臺(tái)山慈云公園(5.17大型促銷(xiāo)活動(dòng))

  3、各個(gè)4星級(jí)以上的渠道網(wǎng)點(diǎn)(3G終端極速體驗(yàn)活動(dòng)) 4、汕尾鐵路站(汕尾鐵路開(kāi)通儀式)

  六、活動(dòng)構(gòu)成:

  1、終端訂購(gòu)會(huì)暨渠道商簽約儀式(主題:攜手移動(dòng),共創(chuàng)未來(lái);時(shí)間:5月1日;地點(diǎn):中國(guó)移動(dòng)全球通大廈)

  2、5.17大型促銷(xiāo)活動(dòng)(主題:引領(lǐng)3G,移動(dòng)改變未來(lái);時(shí)間:5月17日;地點(diǎn):玉臺(tái)山慈云公園)

  3、3G終端極速體驗(yàn)活動(dòng)(主題:體驗(yàn)先行,惠及千萬(wàn)市民。時(shí)間:6月1日至8月31日;地點(diǎn):各個(gè)4星級(jí)以上的渠道網(wǎng)點(diǎn))

  4、汕尾鐵路開(kāi)通儀式(主題:時(shí)間:12月)

  七、主辦、承辦單位:

  主辦單位:中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司汕尾分公司 承辦單位:汕尾市恒信實(shí)業(yè)有限公司

  八、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé):

  組 長(zhǎng): 移動(dòng)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人、盧國(guó)和(汕尾市恒信實(shí)業(yè)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理)

  副組長(zhǎng): 移動(dòng)公司活動(dòng)對(duì)接人 、李偉進(jìn)(汕尾市恒信實(shí)業(yè)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理)

促銷(xiāo)方案 篇4

  一、活動(dòng)緣起

  每年五月的第二個(gè)星期天,是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè),是一個(gè)充滿(mǎn)溫馨的節(jié)日。超市,家庭主婦經(jīng)常光顧的`賣(mài)場(chǎng),我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”,做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。今年母親節(jié)日為5月9日。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  5月8日—5月10日

  三、活動(dòng)主題:

  **超市康乃馨節(jié),或者為溫馨母親節(jié)

  四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:母親節(jié)特價(jià)商品

  食品:蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類(lèi)等;

  日用品:紙品、衛(wèi)生巾等;

  化妝品:洗面奶、營(yíng)養(yǎng)霜等。

  活動(dòng)二:凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿(mǎn)100元者,憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。

  成本測(cè)算:一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元,相當(dāng)于打讓利5%,如果數(shù)量減少為5枝1扎的話,預(yù)計(jì)成本為2.5元左右。

  活動(dòng)三:真心真語(yǔ)祝媽媽

  內(nèi)容:“母親節(jié)”到來(lái)之際,您最想對(duì)媽媽說(shuō)的話是什么?5月8日—5月10日,您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

  五、注意事項(xiàng):

  1.上述第二項(xiàng)活動(dòng)中,為防止作弊,禮品送出后必須在購(gòu)物小票后面做記號(hào)。

  2.活動(dòng)三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本,將其放在超市門(mén)口,方便顧客購(gòu)物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后,張貼在顯眼的位置,以便顧客欣賞,內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

促銷(xiāo)方案 篇5

  特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)由于人才、歷史和市場(chǎng)等方面的原因,一直是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域比較落后的角落。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、逐漸開(kāi)放和消費(fèi)者觀念多元的市場(chǎng)環(huán)境下,要向?qū)で笸黄,就必須放開(kāi)思路,結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念,把營(yíng)銷(xiāo)的步子邁開(kāi),從產(chǎn)品的立項(xiàng)上就要把產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)成本計(jì)算進(jìn)去,而不是光光是生產(chǎn)成本,將來(lái)土特產(chǎn)的銷(xiāo)售重點(diǎn)分為四個(gè)環(huán)節(jié):生產(chǎn)、加工包裝、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售渠道四個(gè)部分,而核心的是把好產(chǎn)品通過(guò)合理的銷(xiāo)售渠道,把產(chǎn)品傳輸?shù)较M(fèi)家庭,傳輸?shù)讲妥郎稀?/p>

  因此,一個(gè)土特產(chǎn)的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化,還要考慮營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)代化,從田間地頭要餐桌的每一個(gè)過(guò)程都不能忽視。經(jīng)過(guò)調(diào)研認(rèn)為,土特產(chǎn)企業(yè)要尋求營(yíng)銷(xiāo)突破,必須從一下十個(gè)方面著手:

  1、物流配送:土特產(chǎn)市場(chǎng)具有特定的消費(fèi)對(duì)象,城市在不斷擴(kuò)大,買(mǎi)土特產(chǎn)越來(lái)越不方便,特別是安全營(yíng)養(yǎng)的綠色土特產(chǎn)。因此物流成為土特產(chǎn)企業(yè)新的突破點(diǎn):有品質(zhì)保證的配送渠道,高效便捷的銷(xiāo)售服務(wù),消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè),龐大穩(wěn)定的銷(xiāo)售體系。配送不僅僅是將所需要的土特產(chǎn)送到消費(fèi)家庭,而是要建立一個(gè)消費(fèi)管道,這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話、店面等互相配合,協(xié)調(diào)運(yùn)行。

  2、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo):把土特產(chǎn)的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前,通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段,讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求,這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別,從而建立牢固的產(chǎn)品信任感,促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。體驗(yàn)策略運(yùn)用的產(chǎn)品非常重要,貨真價(jià)實(shí)是體驗(yàn)的關(guān)鍵。

  3、教育培植:社區(qū)服務(wù)是銷(xiāo)售模式的.通常做法,一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來(lái)進(jìn)行土特產(chǎn)的教育與消費(fèi),通過(guò)對(duì)物業(yè)、居委會(huì)的聯(lián)合,把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來(lái),通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的橋梁作用,把農(nóng)業(yè)的場(chǎng)景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過(guò)程演繹,使消費(fèi)者明白土特產(chǎn)怎么生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中的,通過(guò)怎么樣的質(zhì)量檢驗(yàn)保證品質(zhì),互相共融,保證常年的土特產(chǎn)供應(yīng),建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道,提高信任度,也服務(wù)當(dāng)先,做好教育消費(fèi)的引導(dǎo)工作。

  4、引導(dǎo)對(duì)比:土特產(chǎn)的銷(xiāo)售最好的辦法,就是對(duì)比,對(duì)比的方式有很多,比如觀望,看外觀;品嘗,嘗品質(zhì);比較價(jià)格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等,通過(guò)對(duì)比手法,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì),引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處,消費(fèi)者通過(guò)觀望、嘗試到消費(fèi)的過(guò)程全部是引導(dǎo)出來(lái)的,因此,引導(dǎo)消費(fèi)策略是土特產(chǎn)銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié),并不需要廣告來(lái)扶持。土特產(chǎn)走公益事件營(yíng)銷(xiāo)的策略也很重要,比如與體育結(jié)合,現(xiàn)在流行奧運(yùn)生產(chǎn)的土特產(chǎn)很吃香,還有會(huì)議、旅行、餐飲等諸多公益活動(dòng)的切入,很多活動(dòng)把土特產(chǎn)介入進(jìn)去,提高知名度,這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售,土特產(chǎn)品牌建設(shè)也可以迅速提高。

  6、發(fā)展團(tuán)購(gòu):土特產(chǎn)做團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)很大,家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷(xiāo)售,通過(guò)對(duì)土特產(chǎn)的包裝與貼牌,把簡(jiǎn)單的一種土特產(chǎn)包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝,特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等,小范圍的團(tuán)購(gòu)就是在一定有效的單位里面,包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等,由于我們國(guó)家節(jié)日特別多,所以節(jié)慶土特產(chǎn)禮品銷(xiāo)售將異常火暴。

  7、社區(qū)推廣:社區(qū)推廣活動(dòng)歷來(lái)是土特產(chǎn)銷(xiāo)售的好渠道,也是宣傳的最好陣地,社區(qū)

  活動(dòng)主要要貼近消費(fèi)家庭的實(shí)際需求,比如贈(zèng)送廚房用具,把活動(dòng)按照社區(qū)的特點(diǎn)安排開(kāi)來(lái),小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動(dòng)慶祝、社區(qū)組織活動(dòng)介入等等,長(zhǎng)期不停的搞,把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地,效果非凡。

  8、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo):?jiǎn)挝缓献鞯膬?yōu)勢(shì)很明顯,土特產(chǎn)需要走量才好,與單位的合作將起到很好的作用,比如單位配送與單位效益掛鉤,機(jī)關(guān)食堂與單位食堂合作,有效提高產(chǎn)品的使用效果。

  9、廣泛直銷(xiāo):土特產(chǎn)在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來(lái),比如水站、洗衣店、小賣(mài)部、茶樓、社區(qū)會(huì)所等等,通過(guò)對(duì)接,把土特產(chǎn)的信息發(fā)布出去,這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售。

  10、宣傳推廣:在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳將越來(lái)越流行,什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到,網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程,重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,什么樣的消費(fèi)者適應(yīng),有什么好處,吃了后能對(duì)身體有什么改變等,這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行,產(chǎn)品的知名度就越高,越能夠與消費(fèi)家庭融合。必要的時(shí)候可以利用電視與報(bào)紙傳媒結(jié)合起來(lái),加快土特產(chǎn)的現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)步伐。

  從目前來(lái)看,土特產(chǎn)生產(chǎn)在技術(shù)方面沒(méi)有多少問(wèn)題,主要是考慮環(huán)境與土特產(chǎn)的關(guān)系,重點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)上面,現(xiàn)代土特產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)要照顧消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)潛力、消費(fèi)心態(tài)等諸多方面,要從小商小販的心態(tài)里走出來(lái),建立一套可持續(xù)發(fā)展的土特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式與銷(xiāo)售通路,建立土特產(chǎn)身份證制度以外,需要建立土特產(chǎn)消費(fèi)家庭的識(shí)別系統(tǒng),逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售體系,這樣,任何產(chǎn)品的升級(jí)換代將不存在風(fēng)險(xiǎn),只有市場(chǎng)有保障,土特產(chǎn)企業(yè)才有出路。

促銷(xiāo)方案 篇6

  活動(dòng)主題:入住漢庭酒店,歡度美好假期

  活動(dòng)日期:20xx年4月30日-5月3日

  北京漢庭酒店為了感謝客戶(hù)長(zhǎng)期以來(lái)的大力支持,在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動(dòng)

  客房?jī)?yōu)惠:

  普通標(biāo)準(zhǔn)間 促銷(xiāo)價(jià):¥298元/間夜(凈價(jià))

  商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間 促銷(xiāo)價(jià):¥380元/間夜(贈(zèng)送雙人早餐)

  商務(wù)大床房 促銷(xiāo)價(jià):¥460元/間夜(贈(zèng)送雙人早餐)

  在餐飲方面:

  1、推出不同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)“節(jié)日家庭套餐”,以特色菜、家常菜為主

  三人用:¥288元/套(1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤(pán)、遠(yuǎn)望酸奶/人)

  六人用:¥488元/套(6涼、8熱、4點(diǎn)心、1拼盤(pán)、遠(yuǎn)望酸奶/人)

  八人用:¥588元/套(6涼、9熱、4點(diǎn)心、1拼盤(pán)、遠(yuǎn)望酸奶/人)

  2、零點(diǎn)客人將享受8.8折優(yōu)惠(不含酒水),同時(shí)贈(zèng)送“遠(yuǎn)望酸奶”。

  詳情可致電:(010)XXXXXXXX (010)XXXXXXXX

  豐富多彩的促銷(xiāo)活動(dòng)將為下榻北京X漢庭酒店的'賓客帶來(lái)更多的實(shí)惠與驚喜!

促銷(xiāo)方案 篇7

  酒店開(kāi)展此次中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),旨在通過(guò)中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷(xiāo)自己,提高酒店的知名度,為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。

  一、現(xiàn)場(chǎng)布置

  中秋是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日,在布置方面不能另類(lèi)和實(shí)在要以大眾化,以喜慶方式為主,以紅為主,為了減少布成本,可能用些中秋,國(guó)慶都要的布景。

  1、周邊以彈力為主,主要是補(bǔ)一些空蕩之處,使整場(chǎng)變得比較豐滿(mǎn),不會(huì)顯得單調(diào)。

  2、舞臺(tái)周邊,頂部,可用一些渡金球,VCD碟片懸掛,以補(bǔ)助燈光的折射,增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果。

  3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠,渲染中秋節(jié)的氛圍,到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下,等到春節(jié)時(shí)再可利用。

  4、在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗,增添祖國(guó)生日的'氛圍

  5、在進(jìn)門(mén)口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫(huà),注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容

  6、在DJ臺(tái)邊的顯眼處,懸掛“中秋節(jié)快樂(lè)”“慶祝國(guó)慶”的字樣

  7、大門(mén)進(jìn)門(mén)口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列

  8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

  二、活動(dòng)優(yōu)惠

  所有消費(fèi)者在9月19日前預(yù)定可得公司贈(zèng)送特色小吃一份

  1、安排廚師各推出2道“中秋——國(guó)慶”特色菜肴或點(diǎn)心

  2、中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位,包廂送月餅一份

  3、消費(fèi)滿(mǎn)200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

  4、凡消費(fèi)茅臺(tái)啤酒一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張

  5、對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的及部分小姐贈(zèng)送咖啡券

  6、要求茅臺(tái)啤酒贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)茅臺(tái)啤酒的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品

  7、活動(dòng)期間的消費(fèi)者,可得中秋月餅一份和特色小吃一份

  三、活動(dòng)當(dāng)天時(shí)間安排

  09:00————17:00 白天營(yíng)業(yè)時(shí)間

  18:30————21:00 流行音樂(lè),慢搖音樂(lè)

  21:00————24:00 歌手,銅管,銅管秀 ,慢搖

  00:00————00:20 活動(dòng)抽獎(jiǎng)

  00:20————結(jié)束 慢搖

  四、廣告宣傳

  一)外圍

  1、條幅40條

  2、宣傳單13000份(都市報(bào)3000份、沿街發(fā)放張貼10000份)

  二)內(nèi)圍

  1、DJ臺(tái),服務(wù)員宣傳

  2、海報(bào)

  五、活動(dòng)需要購(gòu)買(mǎi)和定做的物品

  月餅 400個(gè)/CD碟50張/彈力布10公斤/鐵絲2斤/美工刀3把/剪刀3把/鐵釘2寸2斤

  小鐵錘2把/水泥釘1盒/燈籠20個(gè)/國(guó)旗30面/小國(guó)旗300面/鍍金球100個(gè)/廣告用品若干

  條幅40條/宣傳單12000份/內(nèi)圍宣傳廣告若干

  消費(fèi)券/咖啡券

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