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【精品】促銷方案集合9篇
為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的促銷方案9篇，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
一、活動背景
經(jīng)過20余年的發(fā)展，我國飲料市場已由當(dāng)年普通的"汽水"一張單一的面孔，發(fā)展為由碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等等瓜分天下，果蔬、粗糧、大豆、咖啡、花等飲料尋求突破的市場格局，同時(shí)新企業(yè)新產(chǎn)品挾裹著新包裝、新工藝或新概念而來，國內(nèi)內(nèi)飲料市場競爭加劇。20xx年夏天，飲料市場必將再一次響起變奏曲，掀起熱浪滔天的飲料大戰(zhàn)。如果要在此市場占領(lǐng)一席之地，企業(yè)必須以獨(dú)特的視角采用新招術(shù)、新謀略的來迎接新競爭。 根據(jù)目前全球飲品的趨勢，飲料類產(chǎn)品的特質(zhì)分為"樂趣"、"養(yǎng)身"、"方便"和"健康"四大類，而果汁屬于"健康"-類"。由調(diào)查結(jié)果可知，消費(fèi)者購買果汁的主要?jiǎng)恿κ窍Ｍ@得其中有益健康的成分，而口味也是影響選擇的重要因素。而我國雖人口眾多，果汁飲料的消費(fèi)量卻較低，人均年消費(fèi)量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達(dá)國家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費(fèi)量已達(dá)7公斤，如果按世界平均消費(fèi)量計(jì)算，我國果汁飲料的市場容量應(yīng)為910萬噸，這表明，果汁飲料在中國仍有巨大的發(fā)展空間。
二、消費(fèi)者分析
"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而果汁飲料之所以突然"火"起來正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求, 果汁飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。
果汁飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比瓶裝水更怡人有味、富含營養(yǎng)成分。
果汁飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更"瀟灑"，更"時(shí)尚"。具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會選擇果汁飲料消費(fèi)。
目前，國內(nèi)生產(chǎn)果汁飲料的企業(yè)已達(dá)60多家，匯源、椰樹、露露、康師傅、統(tǒng)一等一大批知名品牌已是家喻戶曉。那么，目前的果汁飲料消費(fèi)者是怎樣一個(gè)群體？他們的基本人口統(tǒng)計(jì)特征是什么？
從性別構(gòu)成看，果汁飲料消費(fèi)者中女性所占的比例比男性多大約13個(gè)百分點(diǎn)，從年齡構(gòu)成看，15—34歲的消費(fèi)者占83.6%，15—24歲年齡段的占了64.3%，25—34歲年齡段的.占了19.3%；從受教育狀況和家庭月收入來看，受教育狀況和家庭月收入越高，飲用果汁的傾向性越高。
1.影響購買因素
口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流； 包裝：家庭消費(fèi)首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝；500ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲的首選；
2.飲料品牌認(rèn)知渠道
廣告：75.4%；自己喝過才知道：58.4%；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%；
3.購買渠道選擇
在超市購買：61.3%；隨時(shí)購買：2.5%；個(gè)體商店購買：28.4%；批發(fā)市場：2.5%；大中型商場：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。
4.一次購買量
選擇喝多少就買多少的有62.4%；選擇一次性批發(fā)很多的有7.6%；會多買一點(diǎn)存著的有29.9%。
綜 論
隨著人們保健意識的提高，人們對果汁是最好的天然健康飲料的認(rèn)識日漸深化，再加上生產(chǎn)廠家抓住契機(jī)推陳出新，果汁飲料在夏日飲品中將占有越來越重要的位置。 從上述信息來看，大學(xué)生具備了果汁目標(biāo)群體的大部分特征。同時(shí)校園快餐廳，個(gè)體商店也將成為銷售渠道的最理想選擇。因此校園推廣活動勢必會給檸檬ｍｅ帶來無限商機(jī)。
三、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略： STP戰(zhàn)略：
S——市場細(xì)分：目前市場上各種飲料及果汁飲品五花八門，基本上都能滿足消費(fèi)者的需求。如：“百事可樂”“營養(yǎng)快線”等，我們匯源公司——果粒橙，做為剛推出產(chǎn)品很難擠進(jìn)市場，掌握霸權(quán)地位，即便口感再好也無人問津，“營養(yǎng)快線”“鮮橙多”“百事可樂”等老牌子已深入人心。但市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，隨著人們對生活質(zhì)量的提高，更需要營養(yǎng)的完美搭配，在潛移默化中提高生活的品味。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：中國市場前景比較廣闊，未來消費(fèi)量比較大，中國人均果蔬汁飲料人均年消費(fèi)量非常低，還不到1L，只有平均水平的1/7,美國的1/45。要我們制定好正確的營銷戰(zhàn)略，爭奪市場不成問題。
我們匯源公司產(chǎn)品線的延伸——果粒橙，剛上市不久，處于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，廣大顧客對我們的產(chǎn)品還不太了解，除少數(shù)追求新奇產(chǎn)品的顧客外，幾乎沒有人實(shí)際愿意購買我們的新產(chǎn)品，所以我們要瞄準(zhǔn)市場，先聲奪人。我們學(xué)校市場相對較大，學(xué)生不太了解我們的產(chǎn)品，因我們產(chǎn)品加入果粒等營養(yǎng)物質(zhì)，價(jià)格相對較高，而顧客又對價(jià)格比較敏感，在校園里的另三個(gè)超市和食堂都是潛在的競爭對手，所以我們采取“快速滲透”營銷策略，采用低價(jià)格（3.5元）高促銷的方式來擴(kuò)大市場，提高市場占有率。
T——目標(biāo)市場:“果粒橙”乳飲針對的是在校的大學(xué)生，我們學(xué)校人數(shù)較多，在校師生約有一萬多人，潛在市場需求量大。而年輕人又崇尚時(shí)尚，追求浪
漫，有個(gè)性，喜歡趣味，并要求方便攜帶口味又獨(dú)特的產(chǎn)品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又營養(yǎng)，更彰顯個(gè)性與品位。
P——市場定：我們果粒橙，將目標(biāo)市場定位在學(xué)校這個(gè)市場是很有道理的，學(xué)校大部分都是成年消費(fèi)者，我校共有在校學(xué)生一萬多人，大部分都是16至23歲的成年消費(fèi)者，1.年輕人接受新事物的能力比其他人群要強(qiáng).2.這一類人是含乳類飲品類的主力消費(fèi)者.3.從長遠(yuǎn)來看，這一類人在幾年后有望成為意見領(lǐng)袖，對匯源公司的長期發(fā)展有利。據(jù)了解：這部分人注重營養(yǎng)可口，能給人帶來小小的幽默，更加追求個(gè)性，張揚(yáng)自我，有著自己的判斷能力，自己的感受，都具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力，情感訴求是---能夠更好的照顧好你和你身邊的人，能夠在物質(zhì)方面給予口感及精神的滿足，匯源是個(gè)大品牌，果粒橙又是剛上市的市場差異化產(chǎn)品，定能為我們的產(chǎn)品形象增加不少分，我們要喝的自然，喝出健康“大樹底下好乘涼”有了這個(gè)桂冠匯源的照耀，我們的產(chǎn)品何愁銷不出去。
四、SWOT
五、本次校園推廣的特點(diǎn)：
校園市場的特點(diǎn)：封閉性、 容量大 、開發(fā)成本低 、集中性 、延續(xù)性 封閉性：在校大學(xué)生形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈，產(chǎn)品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。因此此次果粒橙校園推廣是打開學(xué)校市場的重要通道。
促銷方案 篇2
端午節(jié)促銷方案范文
千里聞艾香禮尤多 我們除了大力推廣對商品的營銷模式外，而更應(yīng)著重全力推廣以“商業(yè)文化”為主題的“鄰里營銷”親和模式 “賣商品更要賣文化”
第一章：
前言
端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日，是中國人比較看中的節(jié)日。
此次活動的目的在于提高商場的人氣，擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用，同時(shí)在一定程度上增加世家廣場的影響力
活動階段： 市場的滲入階段
市場成熟階段 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合 產(chǎn)品分類 比例 A類 30% B類 40% C類 30% 價(jià)格比例 分類
所占比例 毛利 相對特價(jià)(B C) 70% 5% 絕對特價(jià)(A) 20% 2% 驚爆價(jià)(A) 10% 0%—2% 活動列表 此檔期活動 活動指數(shù)
主推產(chǎn)品 端午節(jié)促銷 ★★★★★ 雞蛋 粽子 活鮮 父親節(jié)促銷 ★★★ 領(lǐng)帶 襯衣 夏季商品促銷 ★★★★
男女裝應(yīng)季產(chǎn)品 形象文化促銷 ★★
企業(yè)文化
第二章：市場的滲透階段
此環(huán)節(jié)是此次活動的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是前期的準(zhǔn)備工作。
主要體現(xiàn)在海報(bào)、賣場的烘托
1。海報(bào)：應(yīng)體現(xiàn)在節(jié)日的文化性，應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩詞、節(jié)日的傳說、等體現(xiàn)出來。
2。賣場氣氛的烘托： 店門的出口進(jìn)口插艾葉
3。超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈品)
4。店內(nèi)廣播(體現(xiàn)節(jié)日的歌曲)
5。超市處現(xiàn)場加工的粽子
6。店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動
7。店外展示一些節(jié)日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列(魚船)
買商品不如買文化
第三章：市場的成熟階段
有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定，具體價(jià)格已確定。
節(jié)日當(dāng)天的贈品(艾葉)已全部到位(節(jié)日開始前的一天)買商品就送。
節(jié)日的軟廣告(父親節(jié)、端午節(jié))定稿開始播放。
促銷原則 簡單操作
直接導(dǎo)入商品“大進(jìn)大出”“快進(jìn)快出”動銷路線
切實(shí)滲透“資本”模式 以“點(diǎn)”連線以“線”畫“面”
任何促銷活動都應(yīng)建立在真誠的談判之上
第四章：活動的.組織
主題：“端午節(jié)你我共同的節(jié)日”
——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動
地點(diǎn)：廣場前
贈品：艾葉一把
條幅：長*寬
軟廣告：廣場將在利潤很底的
情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門支持中國申請端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)”
目的：增加廣場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>
父親節(jié)活動：
今天你送“禮”了嗎?
——我門將為你真誠奉獻(xiàn)上給父親的禮物 煙、酒、營養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列 精品主推男士用品系列。
商場廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩。
第五章：全面闡述商品準(zhǔn)入制度
什么叫商品準(zhǔn)入制度?
食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度，是國家加強(qiáng)食品監(jiān)管的一種政府行為。
它包括3個(gè)內(nèi)容：一是對生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行許可制度，符合許可條件的企業(yè)由國家頒發(fā)食品生產(chǎn)許可證;二是對產(chǎn)品實(shí)行強(qiáng)制檢驗(yàn)，凡出廠的產(chǎn)品必須經(jīng)檢驗(yàn)合格才能出廠，對生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品由政府部門進(jìn)行定期和不定期監(jiān)督檢查;三是對產(chǎn)品實(shí)行準(zhǔn)入標(biāo)志管理，凡具有食品生產(chǎn)許可資質(zhì)的企業(yè)必須在其產(chǎn)品上印(貼)許可證編號和“QS”食品準(zhǔn)入標(biāo)志。
關(guān)于我們的商品采購制度 我們商場已建立起一套比較健全的商品采購體系，有嚴(yán)格的質(zhì)量檢測體系沒個(gè)新品的進(jìn)入都嚴(yán)格按照準(zhǔn)入制度的規(guī)定來檢驗(yàn)，我們商場正積極通過ISO9001質(zhì)量體系。
積極引進(jìn)有“QS“標(biāo)志的商品。
有關(guān)報(bào)道：省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負(fù)責(zé)人指出，從今年8月1日以后，凡未取得國家 食品生產(chǎn)許可證的小麥粉、大米、食用油、醬油、食醋產(chǎn)品的廠家，將不能生產(chǎn)和銷售，繼續(xù)生產(chǎn)、銷售的視為非法生產(chǎn)、銷售。
經(jīng)銷商要把具有國家食品生產(chǎn)許可證的產(chǎn)品作為經(jīng)銷的主導(dǎo)產(chǎn)品，堅(jiān)決抵制無證產(chǎn)品上市銷售。
廣大消費(fèi)者在購買食品時(shí)，要首選具有市場準(zhǔn)入資質(zhì)的產(chǎn)品。
促銷方案 篇3
一、前言
花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。
很慶幸，我們**花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來!
七夕情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。
二、目標(biāo)戰(zhàn)略
1、總體目標(biāo)：
在三天門七夕情人節(jié)活動中，實(shí)現(xiàn)活動的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成。
2、具體目標(biāo)
在活動期間，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。
三、活動目的
隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷售量。
四、活動對象
我們**本次活動主要針對的對象16-30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理，就會產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮。
五、活動主題
“**邀您一起共度七夕情人節(jié)”
六、活動方式
(一)確定合作伙伴
本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭取取得他們公司的贊助。
(二)促銷方式
1、鮮花預(yù)約活動---送花上門項(xiàng)目
2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動
3、七夕情人節(jié)束花促銷活動
4、七夕情人節(jié)散花特別活動
5、與插花有關(guān)的小件用品
七、活動時(shí)間和地點(diǎn)
(一)活動時(shí)間
本次活動時(shí)間為三天，分別是2月12日、13日和14日。
(二)活動地點(diǎn)
本次我們**花店活動的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節(jié)情人會一起去的地方。
八、廣告配合方式
1、大型展板
2、傳單
3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置
4、網(wǎng)站宣傳
九、前期準(zhǔn)備
(一)人員安排
1、在活動日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的'，11名男的)，負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，以致送花不會出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。
需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時(shí)工);
接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工);
花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工);
2名門口宣傳，5名街頭宣傳人員(6名臨時(shí)工2女5男，女的在門口宣傳，男的到附近借口宣傳);
安排14名人員將散花賣到附近的大學(xué)、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節(jié)情人會一起去的地方(本店原有1名銷售人員， 13名都是女臨時(shí)工，該銷售人員會對這13名臨時(shí)工稍加培訓(xùn));
除了外送臨時(shí)工有必要要求，其他臨時(shí)工可以聘請一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對成本比較低，聘請他們可以減低成本。
(二)物質(zhì)準(zhǔn)備
活動前開展各種廣告與宣傳活動，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購，同時(shí)準(zhǔn)備為活動的大量送花、賣花活動補(bǔ)充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝，作為活動贈送的小禮品。
十、中期操作
活動過程中，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明，此活動最終解釋權(quán)在本店。
十一、后期操作
1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個(gè)檔次。
十二、費(fèi)用預(yù)算
臨時(shí)工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元
店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的欲望。約20xx元
廣告宣傳費(fèi)用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附件一帶的大型展板約5張，租一個(gè)月，每張每月約8000元
項(xiàng)目 費(fèi)用
臨時(shí)工費(fèi)用 15000元
店內(nèi)店面的裝飾 20xx元
廣告宣傳費(fèi)用 41100元
合計(jì) 58100元
十三、意外防范
1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象，我們會通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。
2、如果出現(xiàn)政府部門的干預(yù)，我們會進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作。
3、遇到顧客的投訴，我們會用最合適的方式與客戶進(jìn)行交流，并立即向其表示道歉，并采取相應(yīng)的措施，解決好顧客的不滿
十四、效果預(yù)估
1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng)，設(shè)施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務(wù)到家。
2、提高了群眾對**花店的認(rèn)知度，給群眾留下深刻印象，就跟提到送禮就想到腦白金一樣，讓消費(fèi)者談到送花第一個(gè)想到的就是我們**花店;從而擁有更多的忠實(shí)穩(wěn)定的顧客
促銷方案 篇4
為增加員工購買斯柯達(dá)職工車的優(yōu)惠力度，保證員工福利，提高員工的滿意度，特推出“20xx年斯柯達(dá)品牌上海大眾及股東方員工購新明銳享受促銷”的方案。
一、職工車定義
是指上海大眾或股東方員工按職工購車流程，在職工車授權(quán)經(jīng)銷商處以職工車優(yōu)惠價(jià)格所購買的上海大眾生產(chǎn)的'車輛。
二、促銷方案
三、促銷時(shí)間
20xx年7月18日-結(jié)束時(shí)間以20xx年銷售部公布的政策時(shí)間為準(zhǔn)； 上述時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以車輛零售發(fā)票日期為準(zhǔn)；
政策的結(jié)束、調(diào)整以及由于車型切換導(dǎo)致的政策變化，以通知為準(zhǔn)。
促銷方案 篇5
一、活動主題
DARLORO特樂路品牌創(chuàng)始于1986年，源自充滿古典與浪漫情調(diào)的意大利, 她以高雅的格調(diào)體現(xiàn)知性、優(yōu)雅的風(fēng)格。1995年，由香港著名設(shè)計(jì)師、年青實(shí)業(yè)家杜均漢先生引進(jìn)內(nèi)地，正式成立特樂路集團(tuán)公司。經(jīng)過多年深耕細(xì)作，現(xiàn)已發(fā)展成為一家以時(shí)尚皮鞋、皮具、運(yùn)動、服飾等多元化產(chǎn)品為一體的大型中外合資連鎖企業(yè)，是中國華南地區(qū)鞋服產(chǎn)業(yè)基地最具影響力品牌之一。
公司一直致力于為20—40歲左右有品味之人士設(shè)計(jì)時(shí)尚優(yōu)雅的皮鞋。特樂路品牌具有典型的意大利風(fēng)格，于傳統(tǒng)中融入富有現(xiàn)代感的設(shè)計(jì)，她追求的是一種既有時(shí)尚感又不失成熟魅力的風(fēng)格，她注重穿著剪裁上的實(shí)用性，在材質(zhì)與色彩的選擇上更是別出心裁。
“把最好的給予我們的顧客”是特樂路公司一貫堅(jiān)持的服務(wù)理念。多年以來，公司對產(chǎn)品的品質(zhì)監(jiān)控持之不懈，從開發(fā)到選材、到生產(chǎn)，從品牌建設(shè)到售后服務(wù)等，每一道環(huán)節(jié)都力求做到最好。特樂路品牌以優(yōu)雅的設(shè)計(jì)、精選的用料、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的售價(jià)征服了追求時(shí)尚的都市人士，資深、專業(yè)、精湛，這就是同行對特樂路品牌最真實(shí)的評價(jià)。公司憑著扎實(shí)的根基，引領(lǐng)時(shí)尚的潮流趨勢，現(xiàn)已擁有“特樂路”、“英野”、“銳速”、“美的”四大系列品牌，銷售網(wǎng)點(diǎn)已布滿了全國各大中城市，市場占有率和品牌形象不斷提升，在中國皮
具鞋服行業(yè)已具有較高的知名度，并逐步成為眾多消費(fèi)者心目中青睞的時(shí)尚品牌。
春節(jié)之后特樂路品牌的銷售一直處于淡季,隨著夏季慢慢的到來和營業(yè)額逐漸的增加, 為了促進(jìn)我司20xx年夏季新款的銷售,有效的搶占市場份額增加業(yè)績，我司決定4月28—5月26以“黃金五月”為主題的大型促銷活動。本次活動宣傳將覆蓋全城各大主流媒體及網(wǎng)絡(luò)新興媒體（電臺、短信息、網(wǎng)站、微博、微信等有效媒體），同時(shí)還將投入大量人力、物理組織實(shí)施該活動。
我們希望與各大商場聯(lián)手合作，互惠互利，共創(chuàng)佳績！
二、活動目標(biāo)
1、5月迎來了五一勞動節(jié)小黃金周假期,為了促進(jìn)夏裝的銷售,有效的.搶占市場份額提升業(yè)績,我司決定于將五月份分為四個(gè)檔期,(每周五至周日為一個(gè)檔期)舉行不同主題和內(nèi)容的促銷活動。
2、通過五一促銷活動聚集人氣，展現(xiàn)特樂路的品牌形象，擴(kuò)展夏季新款的宣傳，同時(shí)提高知名度和影響力。
3、通過五一促銷活動，加強(qiáng)特樂路專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊�，推�?0xx年夏季新款的銷售工作，提升銷售額，推動貨品的流通性。
4、通過獨(dú)特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
三、活動時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間：
地點(diǎn)：特樂路廣佛地區(qū)商超店（街鋪不參與）
四、活動對象選擇
20—40歲左右有品味之人士
五、活動方式
（一）黃金五月—五一總動員
時(shí)間：4月28—5月5日
活動期間，顧客持現(xiàn)金卷（包括刷銀行卡）至全場收銀臺可參加換劵活動，180元現(xiàn)金換400元折扣劵，360元現(xiàn)金換800元折扣劵，540元換1200元折扣劵，以此類推，上不封頂。此外，我司還將推出以下豐富多彩的活動：
a． 夏季新品發(fā)布會暨黃金五月啟動儀式
b． 夏日游輪親子游大抽獎(jiǎng)（單天消費(fèi)滿888元者即可參與抽獎(jiǎng)）
c． 母子臉大比拼（活動期間關(guān)顧商場的顧客均報(bào)名可參與限發(fā)布會當(dāng)天。）
d． 銀行加送折扣劵（凡刷廣發(fā)銀行，郵政儲蓄銀行信用卡可加送100元折扣劵）
�。ǘS金五月—潮媽愛美麗
時(shí)間：5月10日—5月12日
活動期間，顧客持現(xiàn)金卷（包括刷銀行卡）至全場收銀臺可
促銷方案 篇6
一、活動時(shí)間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
二、活動主題：“圣誕、元旦，相約福壽源，歡樂優(yōu)惠與您同在!”
三、活動說明：
每年的xx月xx日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。
而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。
四、活動目的：
通過宣傳造勢，結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高福壽源火鍋在黑山地區(qū)的知名度和美譽(yù)度;
店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對福壽源火鍋的忠誠度;
通過此次活動建立良好的客戶關(guān)系
五、場境布置：
a.門口：選一身體胖一些的男性服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘圣誕節(jié)快樂’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意，：“平安夜”是一個(gè)很親情的'夜晚，同時(shí)也是福壽源火鍋店改善品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份福壽源火鍋店對顧客給我們的支持和一份祝福!陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂。
e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)
d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。同時(shí)，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，在自助餐臺上擺上各種小吃、點(diǎn)心等，另外給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。
六、活動內(nèi)容：
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，滿百100元抽獎(jiǎng)一次(200元抽獎(jiǎng)2次，以此類推)。
注：獎(jiǎng)品可以是代金券、菜品、福壽源圣誕禮品等。
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，提前預(yù)定，福壽源禮品一份。
3、活動期間20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，指定“牛羊肉吃一送一”
“每桌贈送精美特色小吃一份”
七、宣傳方式
媒體宣傳：
1、制作宣傳單，通過夾報(bào)、員工發(fā)放等方式對此次活動進(jìn)行宣傳
2、出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進(jìn)行推廣
3、當(dāng)?shù)孛朗硤?bào)、電臺進(jìn)行宣傳
店內(nèi)推廣：
1、店外門頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳
2、店入口處進(jìn)行水牌宣傳
3、店內(nèi)玻璃墻外張貼大幅“促銷活動”海報(bào)
4、餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳
八、費(fèi)用預(yù)算
1、條幅、pop制作費(fèi)用：300元
2、對外媒體宣傳宣傳費(fèi)用：XX元
3、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用：XX
4、禮品費(fèi)用：3000元
此次活動整體費(fèi)用控制在8000元左右為宜。
九、圣誕期間可播放的曲目：
1.《平安夜》(silentnight)
2.《普世歡騰，救主下降》(joytotheworld!)
3.《天使歌唱在高天》(angelswehaveheardonhigh)
4.《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》(itcametbemidnightclear)
5.《美哉小城，小伯利恒》(olittletownofbethlehem)
6.《牧人聞信》(whileshepherdswatchedtheirflocks)
7.《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》(awayinthemanger)
8.《榮耀天軍》(angels，fromtherealmsofglory)
9.《聽啊，天使唱高聲》(hark!theheraldangelssing)
10.《圣誕鐘聲》(iheardthebellsonchristmasday)等等
其中以《平安夜》(silentnight)最為有名。
促銷方案 篇7
一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動目的：
專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節(jié)日"(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益;在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動方案：
1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：
分析化妝品專營店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品構(gòu)成。
我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品;通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類。
在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動種類
包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式。
·戶外促銷活動
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
·店內(nèi)促銷活動
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識;專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。
·會議促銷活動
在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時(shí)通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會議促銷活動針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會場的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會更有效。
3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價(jià)
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的.產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷方法在"三節(jié)"時(shí)可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時(shí)所購買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
促銷方案 篇8
一、市場背景分析
從高考結(jié)束到大學(xué)報(bào)到足足有三個(gè)月的漫長假期，對于高中畢業(yè)生而言，因?yàn)橐粵]有任何作業(yè)，二來處于無學(xué)校管理的“空檔期”，三來又值高考壓力釋放階段，部分高考考生出現(xiàn)消費(fèi)井噴現(xiàn)象。據(jù)工人日報(bào)記者20xx年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這短短三個(gè)月內(nèi)，大部分高中畢業(yè)生的預(yù)計(jì)花費(fèi)最少也得一萬元，多者能達(dá)到數(shù)萬元。
我市今年有19000余名考生參加高考，到時(shí)預(yù)計(jì)有16000余名考生被高校錄取，按照每名考生一萬元的消費(fèi)計(jì)算，屆時(shí)將產(chǎn)生1.6億元的消費(fèi)需求，而這些需求主要集中在對本地零售業(yè)和服務(wù)業(yè)上。
二、推廣目的
高考過后，各個(gè)院校將進(jìn)入到緊張的招生中，這時(shí)，作為考生的`心情更是忐忑不安。當(dāng)高考大禮包伴隨錄取通知書以特快專遞送到每一位準(zhǔn)大學(xué)生手中，引導(dǎo)他們的消費(fèi)，為他們的即將實(shí)施的消費(fèi)行為提供切實(shí)的建議。鑒于此,我們推出了高考大禮包媒體。以 “綻放青春 追逐夢想”為主題高考大禮包, 搭載高考錄取通知書，內(nèi)有“新生入學(xué)指南”篇幅以增加閱讀性,免費(fèi)向高考錄取新生提供相關(guān)的購物、娛樂資訊，為其提供實(shí)際的優(yōu)惠，準(zhǔn)大學(xué)生有很強(qiáng)的消費(fèi)需求和對新事物的接受力，禮包中有關(guān)產(chǎn)品促銷的內(nèi)容可以滿足他們這方面的需要,同時(shí)也可以在極大程度上帶動商家產(chǎn)品的銷售。
三、目標(biāo)受眾消費(fèi)動機(jī)和消費(fèi)習(xí)慣分析
1．消費(fèi)動機(jī)分析
后高考時(shí)代，準(zhǔn)大學(xué)生消費(fèi)主要集中在玩樂方面，同時(shí)準(zhǔn)備為上大學(xué)購置各類用品。具體消費(fèi)動機(jī)如下：
● 釋放壓力，外出旅行；
● 同學(xué)聚會，答謝老師；
● 購置裝備，準(zhǔn)備上學(xué)；
● 培訓(xùn)充電，準(zhǔn)備出國。
2．消費(fèi)習(xí)慣分析
準(zhǔn)大學(xué)生對新事物具有很強(qiáng)的接受能力，普遍習(xí)慣新奇的事物，消費(fèi)時(shí)，除了去門店消費(fèi)，同時(shí)還熱衷于更為便捷和優(yōu)惠的網(wǎng)購和網(wǎng)上團(tuán)購，以及電話訂購；受各種促銷手段影響明顯，容易產(chǎn)生沖動購買，特別是價(jià)格優(yōu)惠的商品。
高考大禮包正是為了迎合準(zhǔn)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣，在DM直郵媒體的基礎(chǔ)上，特別加入了微博、微信、網(wǎng)站、二維碼等創(chuàng)新元素，更好地迎合了目標(biāo)受眾的消費(fèi)習(xí)慣，也大大提高了信息的傳播效率。
四、產(chǎn)品定位
1．媒體形式：封套+本冊式內(nèi)頁廣告含優(yōu)惠券（兌獎(jiǎng)券），優(yōu)惠券（兌獎(jiǎng)券）規(guī)格為：185mm×65mm。
● 封套內(nèi)容：冠名商家廣告和高考大禮包主題及相關(guān)信息；
● 本冊式內(nèi)頁廣告：封面200克銅版紙，內(nèi)頁157克銅版紙；規(guī)格185mm×260mm，共24頁左右。
● 優(yōu)惠券（兌獎(jiǎng)券）：在內(nèi)頁上留出優(yōu)惠券區(qū)域，使用時(shí)可撕下其中商家的優(yōu)惠內(nèi)容作為優(yōu)惠憑證；與商家簽訂優(yōu)惠承諾書。
2．發(fā)放對象：全市大學(xué)錄取新生；
3．發(fā)放數(shù)量：16000冊；
4. 招商時(shí)間：6月13日-6月28日
5．發(fā)放時(shí)間：20xx年7月上旬開始隨提前批錄取通知書開始發(fā)放至8月下旬最后一批錄取通知書發(fā)放完成。
6．媒體價(jià)格
樣稿展示：
信封封套正面、反面
內(nèi)冊封面、封底
內(nèi)冊封一、封二
促銷方案 篇9
一、活動目的：
對市場現(xiàn)狀及活動目的停止論述。市場現(xiàn)狀如何展開這次活動的目的是什么是處置庫存是提升銷量是打擊競爭對手是新品上市還是提升品牌認(rèn)知度及佳譽(yù)度只要目的明白，才干使活動有的放矢。
二、活動對象：
活動針對的是目的市場的每一團(tuán)體還是某一特定群體活動控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目的哪些人是促銷的主要目的這些選擇的.正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：
在這一局部，主要是處理兩個(gè)問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價(jià)價(jià)錢折扣贈品抽獎(jiǎng)禮券效勞促銷演示促銷消費(fèi)信譽(yù)還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要思索到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡能夠藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能感動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光舉動”可謂經(jīng)典，把一個(gè)簡簡便單的降價(jià)促銷舉動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心舉動。
這一局部是促銷活動方案的中心局部，應(yīng)該力圖創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：
這一局部主要論述活動展開的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)思索：
1、確定同伴：拉上政府做后臺，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”是廠家獨(dú)自舉動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手或是與其它廠家結(jié)合促銷和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定安慰水平：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有安慰力，能安慰目的對象參與。安慰水平越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種安慰也存在邊沿效應(yīng)。因而必需依據(jù)促銷實(shí)踐停止剖析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)陌参克胶拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動工夫和地點(diǎn)：
促銷活動的工夫和地點(diǎn)選擇妥當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在工夫上盡量讓消費(fèi)者有閑暇參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部（續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容）門溝通好。不只發(fā)起促銷戰(zhàn)役的機(jī)遇和地點(diǎn)很重要，繼續(xù)多長工夫效果會最好也要深化剖析。繼續(xù)工夫過短會招致在這一工夫內(nèi)無法完成反復(fù)購置，很多應(yīng)取得的利益不能完成；繼續(xù)工夫過長，又會惹起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷活動，需求全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期預(yù)備：
前期預(yù)備分三塊，
1、人員布置
2、物資預(yù)備
3、實(shí)驗(yàn)方案
在人員布置方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無穿插點(diǎn)。誰擔(dān)任與政府、媒體的溝通誰擔(dān)任文案寫作誰擔(dān)任現(xiàn)場管理誰擔(dān)任禮品發(fā)放誰擔(dān)任顧客投訴要各個(gè)環(huán)節(jié)都思索清楚，否則就會臨陣出費(fèi)事，捉襟見肘。
在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必定招致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因而有必要停止必要的實(shí)驗(yàn)來判別促銷工具的選擇能否正確，安慰水平能否適宜，現(xiàn)有的途徑能否理想。實(shí)驗(yàn)方式可以是訊問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)役力的保證，是方案失掉完滿執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)則。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)布置清楚，要做到忙而不亂，頭頭是道。
同時(shí)，在施行方案進(jìn)程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)停止調(diào)整，堅(jiān)持對促銷方案的控制。
九、前期延續(xù)
前期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體停止后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手，即便一個(gè)不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況絕后。
十、費(fèi)用預(yù)算：
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光舉動B方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費(fèi)用方面停止預(yù)算，直到活動展開后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)方案公司基本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、不測防備：
每次活動都有能夠呈現(xiàn)一些不測。比方政府部門的干涉、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變招致戶外的促銷活動無法持續(xù)停止等等。必需對各個(gè)能夠呈現(xiàn)的不測事情作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。
十二、效果預(yù)估：
預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣的效果，以利于活動完畢后與實(shí)踐狀況停止比擬，從安慰水平、促銷機(jī)遇、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。