【實用】促銷方案匯編7篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷方案 篇1

　　一、前言

　　隨著中國保險業(yè)進(jìn)入深化改革、全面開放、加快發(fā)展的新階段，保險業(yè)服務(wù)經(jīng)濟社會的領(lǐng)域越來越廣，承擔(dān)的社會責(zé)任越來越重：從四川汶川大地震到百年盛事北京奧運、從交強險制度實施到房地產(chǎn)投資解禁、從應(yīng)對國際金融危機到參與醫(yī)療糾紛調(diào)解、從養(yǎng)老社區(qū)投資到新農(nóng)合建設(shè)、從農(nóng)險覆蓋面擴大到環(huán)境責(zé)任保險試點啟動??保險業(yè)正在努力提高科學(xué)發(fā)展和服務(wù)經(jīng)濟社會全局的能力，在探索中國特色保險業(yè)發(fā)展道路和保障民生方面取得顯著成就。如今，保險業(yè)站在新起點，進(jìn)入了新階段，我國正在成為新興的保險大國。濟源作為河南試點城市，廣告宣傳至關(guān)重要。現(xiàn)為貴公司量身定做了以下媒體和優(yōu)勢分析。

　　二、公司簡介

　　濟源環(huán)球廣告公司是獨家經(jīng)營公交廣告媒體，現(xiàn)有員工30余人、公交車媒體400余輛、公交站牌（候車亭）300余座、車載電視200余臺、電子語音報站覆蓋整個市區(qū)形成了巨大的網(wǎng)絡(luò)平臺、輻射周邊附近各類人群，同等費用可發(fā)動更具轟動的廣告攻勢。公司自1998年成立以來，堅持發(fā)揚艱苦奮斗的精神在激烈的市場競爭中，銳意進(jìn)取，取得了累累碩果，并從中實現(xiàn)了自我價值。上千家客戶經(jīng)過我們的整合策劃與推廣贏得了廣大顧客的認(rèn)可、為合作伙伴樹立了良好的品牌和形象。公司發(fā)展到今天絕不是一蹴而就，除了歸功于我們高水準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量，更依賴與我們高度的誠信和責(zé)任感。

　　三、公交車條幅媒體簡介

　　流動性極強，覆蓋范圍廣。公交車在城市里往返穿梭，每天運行12小時，廣告從不同的角度不同的方向接觸數(shù)以百萬計的消費者，重復(fù)傳遞廣告信息，車身條幅廣告就是消費者不可或缺的空氣，與消費者的生活如影相隨，隨時隨地刺激市民購買欲望。保證品牌以較低的成本，接觸率在眾多戶外媒體中位居首位。是性價比最低的戶外媒體，極富感召力，品牌形象好。

　　公交條幅廣告創(chuàng)意新奇、色彩艷麗、在視覺上具有強烈的沖擊力，能讓人心情釋然，喚起人們的審美情趣，消費者更易接受，在移動的瞬間提升你

　　的品牌親和力，廣告效果獨領(lǐng)風(fēng)騷。車身條幅廣告平均千人成本較低，無論是單獨使用還是與其他媒體組合，都能以最低的投入得到理想的傳播效果。極佳性價比，宣傳成本低，并能夠滿足長期廣告宣傳的要求。

　　推薦市區(qū)路線

　　價格：一輛車一年20xx元（含制作）兩側(cè)、市區(qū)以最低的成本見最大的效果 五條線路覆蓋市區(qū) 全年共計2萬元

　　效果圖如下：

　　四、公交候車亭、廣告塔媒體簡介

　　燥舌的宣傳中有一種清靜有效的`媒體獨立于喧嘩的鬧市中，像一道風(fēng)景佇立于城市大道兩旁，顯得高貴，恬靜，這就是------公交車候車亭。它屬于城市基礎(chǔ)設(shè)施，有定向服務(wù)功能，是融入現(xiàn)代美觀的建筑藝術(shù)，與城市道路景觀交互融合，將精美信息點綴于流動受眾與精致站點之間，獨具品牌傳承魅力。在向乘客提供周到的線路同時，其醒目鮮明的廣告展示及品牌魅力深深打動目標(biāo)市民，候車亭90%以上市民每天出行的必經(jīng)之所，候車亭體的位置，不僅占據(jù)人流聚散的焦點，其畫面的高度，也占據(jù)了人們視覺的視線范圍，只要不閉上眼睛，廣告畫面就會進(jìn)入你的視線，不管你喜歡與不喜歡，廣告畫面都會每天反復(fù)地沖擊著你的視覺神經(jīng)，在你的潛意識中，形成深刻的印象，潛移默化地影響到人們的消費行為和形象感知。線路牌廣告媒體的這一媒體優(yōu)勢是任何其它媒體所無法達(dá)到的。令人過目不忘，停足注目。夜間燈箱亮化，從而確定了獨特的媒體地位。

　　候車亭規(guī)格: 3.5×1.5(M) ×雙面

　　價 格：1000元/月/個,全年價格10000元/年/個（含制作、夜間燈箱亮化），全年價格中免費更換2次制作

　　效果圖如下：

　　廣告塔：一面一年4萬元含制作安裝108平方 一面

促銷方案 篇2

　　一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

　　本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

　　站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

　　1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；

　　2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；

　　3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的。

　　二、促銷的6大主要目的

　　賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵客戶大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

　　2、給客戶帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

　　3、爭取潛在客戶嘗試購買，使客戶盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷售。

　　4、提升賣場品牌形象之目的。

　　5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

　　6、吸引競爭對手的客戶改變既有的消費習(xí)慣，搶奪客戶，打擊競爭對手。

　　三、促銷執(zhí)行的3大原則

　　1、創(chuàng)新至上

　　創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計？廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

　　2、少量多次

　　由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

　　3、贏在細(xì)節(jié)

　　消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

　　四、促銷的3種常用分類

　　雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

　　1、大型節(jié)假日促銷

　　包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

　　2、主題性促銷

　　針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

　�。�1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

　�。�2）新店開業(yè)促銷

　�。�3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

　�。�4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

　�。�5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

　　3、常規(guī)性促銷

　　除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

　�。�1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

　�。�2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

　�。�3）針對清庫機的專項促銷

　�。�4）店慶促銷

　�。�5）新品上柜促銷

　�。�6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。

　　五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

　　開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

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　　1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

　　2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

　　終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

　　俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給客戶優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的客戶退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

　　3、利益點要明確。（客戶為什么要買？有什么好處？）

　　4、活動細(xì)節(jié)要考慮周全。

　　5、特別強調(diào)：

　�。�1）不同的商品、不同的客戶群體促銷的.主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；

　�。�2）以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，客戶一看就懂；

　　（3）好的活動主題：一要對現(xiàn)場客戶有誘惑力；二要具備傳播價值。

　�。ǘ�）準(zhǔn)備須到位

　　1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

　　2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況。

　　3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起客戶關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。

　　4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

　　5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

　　6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

　　7、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。

　　8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

　　9、贈品申請 ：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。

　�。ㄈ�）預(yù)熱要充分

　　一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。

　　預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

　�。ㄋ模﹫�(zhí)行最關(guān)鍵

　　1、提前布場。

　　2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

　　3、及時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。

　　4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

　　5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

　　6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。

　�。ㄎ澹�檢查不能省

　　準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題；如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。

　�。�六）總結(jié) 要及時

　　1、半天一總結(jié)，及時鼓舞士氣。

　　2、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。

　　3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

促銷方案 篇3

　　一、市場背景分析

　　從高考結(jié)束到大學(xué)報到足足有三個月的漫長假期，對于高中畢業(yè)生而言，因為一沒有任何作業(yè)，二來處于無學(xué)校管理的“空檔期”，三來又值高考壓力釋放階段，部分高考考生出現(xiàn)消費井噴現(xiàn)象。據(jù)工人日報記者20xx年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這短短三個月內(nèi)，大部分高中畢業(yè)生的預(yù)計花費最少也得一萬元，多者能達(dá)到數(shù)萬元。

　　我市今年有19000余名考生參加高考，到時預(yù)計有16000余名考生被高校錄取，按照每名考生一萬元的消費計算，屆時將產(chǎn)生1.6億元的消費需求，而這些需求主要集中在對本地零售業(yè)和服務(wù)業(yè)上。

　　二、推廣目的

　　高考過后，各個院校將進(jìn)入到緊張的招生中，這時，作為考生的心情更是忐忑不安。當(dāng)高考大禮包伴隨錄取通知書以特快專遞送到每一位準(zhǔn)大學(xué)生手中，引導(dǎo)他們的消費，為他們的即將實施的消費行為提供切實的建議。鑒于此,我們推出了高考大禮包媒體。以 “綻放青春 追逐夢想”為主題高考大禮包, 搭載高考錄取通知書，內(nèi)有“新生入學(xué)指南”篇幅以增加閱讀性,免費向高考錄取新生提供相關(guān)的購物、娛樂資訊，為其提供實際的優(yōu)惠，準(zhǔn)大學(xué)生有很強的消費需求和對新事物的接受力，禮包中有關(guān)產(chǎn)品促銷的內(nèi)容可以滿足他們這方面的需要,同時也可以在極大程度上帶動商家產(chǎn)品的銷售。

　　三、目標(biāo)受眾消費動機和消費習(xí)慣分析

　　1．消費動機分析

　　后高考時代，準(zhǔn)大學(xué)生消費主要集中在玩樂方面，同時準(zhǔn)備為上大學(xué)購置各類用品。具體消費動機如下：

　　● 釋放壓力，外出旅行；

　　● 同學(xué)聚會，答謝老師；

　　● 購置裝備，準(zhǔn)備上學(xué)；

　　● 培訓(xùn)充電，準(zhǔn)備出國。

　　2．消費習(xí)慣分析

　　準(zhǔn)大學(xué)生對新事物具有很強的接受能力，普遍習(xí)慣新奇的事物，消費時，除了去門店消費，同時還熱衷于更為便捷和優(yōu)惠的'網(wǎng)購和網(wǎng)上團購，以及電話訂購；受各種促銷手段影響明顯，容易產(chǎn)生沖動購買，特別是價格優(yōu)惠的商品。

　　高考大禮包正是為了迎合準(zhǔn)大學(xué)生的消費習(xí)慣，在DM直郵媒體的基礎(chǔ)上，特別加入了微博、微信、網(wǎng)站、二維碼等創(chuàng)新元素，更好地迎合了目標(biāo)受眾的消費習(xí)慣，也大大提高了信息的傳播效率。

　　四、產(chǎn)品定位

　　1．媒體形式：封套+本冊式內(nèi)頁廣告含優(yōu)惠券（兌獎券），優(yōu)惠券（兌獎券）規(guī)格為：185mm×65mm。

　　● 封套內(nèi)容：冠名商家廣告和高考大禮包主題及相關(guān)信息；

　　● 本冊式內(nèi)頁廣告：封面200克銅版紙，內(nèi)頁157克銅版紙；規(guī)格185mm×260mm，共24頁左右。

　　● 優(yōu)惠券（兌獎券）：在內(nèi)頁上留出優(yōu)惠券區(qū)域，使用時可撕下其中商家的優(yōu)惠內(nèi)容作為優(yōu)惠憑證；與商家簽訂優(yōu)惠承諾書。

　　2．發(fā)放對象：全市大學(xué)錄取新生；

　　3．發(fā)放數(shù)量：16000冊；

　　4. 招商時間：6月13日-6月28日

　　5．發(fā)放時間：20xx年7月上旬開始隨提前批錄取通知書開始發(fā)放至8月下旬最后一批錄取通知書發(fā)放完成。

　　6．媒體價格

　　樣稿展示：

　　信封封套正面、反面

　　內(nèi)冊封面、封底

　　內(nèi)冊封一、封二

促銷方案 篇4

　　元旦節(jié)促銷方案

　　一、活動時間：12月20日—1月10日

　　二、活動主題：“圣誕、元旦，相約德莊，歡樂優(yōu)惠與您同在！”

　　三、活動說明：

　　每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。

　　而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應(yīng)的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。

　　四、活動目的：

　　通過宣傳造勢，結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素，讓消費者產(chǎn)生強烈的.記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高德莊火鍋的知名度和美譽度；

　　店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費者對德莊火鍋的忠誠度；

　　通過此次活動建立良好的客戶關(guān)系

　　五、場境布置：

　　a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

　　b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以），放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂。

　　e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

　　d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。同時，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。

　　六、活動內(nèi)容：

　　12月20日-12月30日，滿百100元抽獎一次（200元抽獎2次，以此類推）。

　　注：獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。 12月20日-12月30日，提前預(yù)定，贈德莊禮品一份。

　�。�、活動期間1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”

　　“每桌贈送精美特色小吃一份”

　　七、宣傳方式

　　媒體宣傳制作宣傳單，通過夾報、員工發(fā)放等方式對此次活動進(jìn)行宣傳 出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進(jìn)行推廣當(dāng)?shù)孛朗硤�、電臺進(jìn)行宣傳店內(nèi)推廣店外門頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷活動”海報餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳

　　八、費用預(yù)算

　　1、條幅、pop制作費用：300元

　　2、對外媒體宣傳宣傳費用：XX元

　　3、圣誕環(huán)境布置費用：XX

　　4、禮品費用：3000元

　　此次活動整體費用控制在8000元左右為宜

促銷方案 篇5

　　科在技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，手機作為一種聯(lián)絡(luò)工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達(dá)國家，擁有手機的人數(shù)約有70%---80%，而在中國，手機占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值，大約就在40%---50%左右。這表明手機在中國還有很大的市場。那么，在元旦期間，應(yīng)該規(guī)范手機促銷手段，以期打響**手機品牌，提高知名度，最大限度地開拓市場。

　　前期準(zhǔn)備

　　1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報刊，電視，網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知**手機促銷的地點及簡單內(nèi)容。

　　2、 準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈品。（最好是和元旦有聯(lián)系的贈品）和**手機積分卡。

　　3、挑選一些對**手機十分熟悉的專業(yè)人員，以便在活動期間專門負(fù)責(zé)給人們介紹**手機的功能，使用及新產(chǎn)品。

　　4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜，應(yīng)盡量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺。

　　活動期間

　　1、分開若干個柜臺，把**手機各個檔次的產(chǎn)品分列開來，以便于不同需求的人挑選。

　　2、在活動期間，對于手機的`價格，不能盲目地打價格戰(zhàn)。對于手機降價，要有梯度。對于不同檔次，不同型號的手機降價的幅度盡量不相同。

　　3、對于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費群體，應(yīng)盡量給予優(yōu)惠，可憑學(xué)生證在其所買手機的價格上再打折。

　　4、公司及各銷售點可考慮采用**手機積分卡，根據(jù)所買手機的價格積攢一定的分值，當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時，可以去**手機服務(wù)處領(lǐng)取不同價格的禮物（禮物最好能體現(xiàn)**手機這一品牌）。**手機積分卡應(yīng)長期有效。

　　5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對于**手機的咨詢，還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機。

　　6、在活動期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。

　　7、在活動期間，可以組織一項 短信送溫暖，**手機送大禮的活動。具體操作為：在固定的柜臺前，人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動結(jié)束后，由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條，設(shè)置一等獎，二等獎及若干參與獎，給予不同的獎勵。（參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式）

　　8、活動期間，放一些流行的，動感十足的音樂和歌曲，以帶動人們的激情。

　　活動時間

　　1--2周

　　活動經(jīng)費

　　待定

　　促銷活動的效果及總結(jié)

　　1、通過各種渠道的宣傳，打響了**手機這一品牌，使人們在意識中留下了**品牌 兩個字，為**手機以后的銷售打下基礎(chǔ)。

　　2、通過促銷活動，抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費群體。

　　3、通過手機積分卡制度的建立，可以抓住消費者的心理，使其在以后的手機使用上盡量向**手機靠攏，把**手機作為第一選擇。

　　4、梯度降價法可避免**手機落入大眾趨勢化的價格戰(zhàn)，給人們一種新的感覺。

促銷方案 篇6

　　高考促銷方案

　　主題：愛心為你加油祝福。

　　時間：6月6日—6月9日

　　內(nèi)容：一、高考期間憑準(zhǔn)考證免費領(lǐng)取礦泉水一瓶；

　　二、活動期間憑準(zhǔn)考證享受67折服裝鞋購物；

　　三、活動期間憑準(zhǔn)考證可享受超市特價飲料等；（開設(shè)一個考生飲料、用品特價區(qū)）

　　費用：活動期間銷售率費扣點。

　　宣傳：標(biāo)語、微信、噴繪、廣播。

促銷方案 篇7

　　一、活動目的

　　將突破以往打折促銷的營銷思路，結(jié)合廠家、經(jīng)銷商、消費者三方形成互動，從而達(dá)到傳遞品牌推動市場的效果。讓消費者在親身體驗芬朗專車專用汽車音響中更進(jìn)一步了解芬朗產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的不同，經(jīng)過與消費者的互動體驗過程，有效促成銷售。增強終端店信心，達(dá)成更多更好的布點工作。

　　二、體驗場館

　　大型綜合類終端店，選擇目的：1、針對有車消費者; 2、利用洗車空閑時間讓消費者參與體驗活動。

　　三、活動主題

　　芬朗——零距離接觸+免費體驗+1000元送品牌DVD導(dǎo)航+極品試音碟+更多 你還等嗎? 零距離接觸：讓消費者上車直接體驗了解芬朗汽車音響 產(chǎn)品，上車體驗可獲精美禮品1份，豪華大禮等你拿。

　　加1000元可安裝品牌DVD導(dǎo)航一部：由于目前DVD導(dǎo)航市場較熱，客戶接受度高，為了讓消費者勇躍參與體驗活動，使那些想裝DVD導(dǎo)航產(chǎn)品的客戶主動升級芬朗汽車音響。從而調(diào)動顧客參與的積極性。

　　更多獎品：各區(qū)域可根據(jù)實際情況設(shè)置獎品，以下僅舉例闡述。 1、免費洗車券5次+2次打蠟——10位； 2、座墊——10位； 3、健康套裝——10位； 4、太陽花——10位； 5、掛飾——10位； 6、香水——10位。

　　優(yōu)惠大酬賓：可獲得由芬朗送出200元抵用券1張，單件產(chǎn)品限1張。（銷售人員在活動前跟各活動經(jīng)銷店談妥。）

　　四、活動時間

　　全年均可，最優(yōu)是選擇2個星期，集中力量，重點突擊，營造全城聯(lián)動的氛圍。

　　五、活動對象

　　所有車主

　　六、活動形式

　　在店門口搭2-4個活動帳篷，作為活動體驗場，現(xiàn)場放置樣機若干，體驗樣車一臺，并安排促銷員1-3人，促銷員主動邀請進(jìn)店洗車的車主參加體驗活動，推薦產(chǎn)品功能具體作用和使用方法，從而產(chǎn)生銷售。

　　注：關(guān)于臨時促銷的員的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大學(xué)生做為公司長期促銷兼職員工，并對其進(jìn)行促銷技巧及產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

　　七、準(zhǔn)備工作(活動前一星期進(jìn)行宣與協(xié)調(diào)工作)。

　　1、活動人員配置

　　活動主管 1人（建議由我司當(dāng)?shù)劁N售負(fù)責(zé)人擔(dān)任）：負(fù)責(zé)整個活動的規(guī)劃、組織及協(xié)調(diào)。

　　導(dǎo)購員 1人（由活動終端店的銷售人員擔(dān)任）:介紹產(chǎn)品與活動內(nèi)容，解答消費者問題，現(xiàn)場收訂金開票據(jù)。

　　要求：對我司產(chǎn)品功能了如指掌、對我司品牌文化、產(chǎn)品理念有一定的了解，同時反應(yīng)敏捷，態(tài)度懇切隨和，每個活動終端店必須出人作為導(dǎo)購員。

　　臨時促銷員 2人（由活動終端店人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)前期海報等廣告物料的布置，消費者接待，現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放，及清潔衛(wèi)生等場務(wù)工作。

　　技術(shù)人員 1人（可由我司售后人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品技術(shù)知識，解答消費者較專業(yè)的提問，并向觀眾演示產(chǎn)品，示范操作。

　　要求：熟悉公司產(chǎn)品技術(shù)，操作起來輕車熟路。

　　機動人員 至少1人（由我司或終端客戶人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)拍照、搬運、配合其他人員工作、應(yīng)對緊急事件。

　　注：以上為工作人員標(biāo)準(zhǔn)配置，銷售人員可根據(jù)規(guī)模、車主多少適當(dāng)增減人員數(shù)量。

　　2、宣傳配合

　　由我司當(dāng)?shù)劁N售人員主導(dǎo)、終端客戶提供人員落實。

　　a) 在活動前一周于小區(qū)的進(jìn)出口處、樓道出入口通知欄、電梯內(nèi)、車庫門口加油站等人流經(jīng)常經(jīng)過的路段或停車集中的地點，張貼活動海報或發(fā)放活動單張。

　　b) 活動前一周于終端擺放產(chǎn)品資料架、產(chǎn)品單張、活動促銷宣傳單張、X展架、海報。

　　c) 在活動前2天于主道旁或附近合適的位置懸掛活動條幅。 d) 在活動前一周于在一些車主的論壇上發(fā)表介紹活動內(nèi)容的帖子。

　　e) 有條件的地區(qū)，可聯(lián)系當(dāng)?shù)匦侣劽襟w，在活動前后進(jìn)行新聞形式的宣傳報道。

　　注： 以上廣告宣傳如不能全部達(dá)成，則至少應(yīng)保證一位車主，有機會每天能通過2—3次不同的方式接觸活動信息。

　　活動開始前三四天請密切關(guān)注天氣形勢，如天氣不理想，情況未在預(yù)料中，需要更改時間，要及時張貼海報告知車主。

　　3、活動物料的準(zhǔn)備 申請/按比例發(fā)放物料：

　　a) 產(chǎn)品折頁或畫冊（共100份）——用在活動現(xiàn)場，贈與意向客戶

　　b) 單張（1000份）——用于前期在會所擺放與活動當(dāng)天派發(fā)

　　c) 椅子（8張）——用在活動現(xiàn)場

　　d) 產(chǎn)品堆頭）——用在活動現(xiàn)場

　　e) X展架（4-6個）——用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場

　　f) 價格貼（20份）——用在活動現(xiàn)場

　　g) 活動衣服——用在活動現(xiàn)場

　　h) 促銷帽子——用在活動現(xiàn)場，與活動襯衫一同使用

　　i) 公關(guān)用禮品——公關(guān)使用，由市場管理部制定禮品清單供選擇。

　　由當(dāng)?shù)劁N售人員落實的物料：市場部提供設(shè)計模板。

　　a) 海報（8張）——用在前期廣告宣傳，張貼在會所、電梯廳或主要入口合適位置。 b) 活動主題條幅(2—4條)——用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場。

　　11m寬 X 0.9m高

　　13m寬 X 0.9m高

　　c) 優(yōu)惠卡（300份）——用在活動現(xiàn)場，名片大小，當(dāng)?shù)刈孕杏≈啤?代理商與終端客戶提供的物料：均為活動現(xiàn)場使用。

　　a) 樣機（4—10臺，需提前檢測）。 b) 活動拱門（1個）。

　　c) 太陽傘（4—6把）。

　　d) 產(chǎn)品資料架（2個）。

　　e) 帳蓬（2—4頂，3m*3m ）。

　　f) 紙杯、飲料（飲水機）、名片、清潔工具、蓋章收據(jù)（收定金用）等雜項。

　　g) 小型產(chǎn)品展示柜。 h) 洽談桌。

　　i) 條桌（擺放產(chǎn)品用，可選）。

　　j) 話筒、音響（可選）。

　　k) 飄空氣球（2個，可選）。

　　注：代理商、終端客戶需提供的物料，相當(dāng)一部分我司已在之前發(fā)放。

　　以上物料后所注明的物料數(shù)量僅提供參考，當(dāng)?shù)劁N售人員可根據(jù)活動規(guī)模適當(dāng)增減。 市場管理部提供的物料，當(dāng)?shù)劁N售人員至少活動前10天向市場管理部申請。

　　八、活動現(xiàn)場管理與控制

　　1、現(xiàn)場物料與包裝

　　我司銷售人員主導(dǎo)，其他現(xiàn)場人員落實。

　　a) 活動當(dāng)天9：00以前布置好現(xiàn)場。

　　b) 擺放好各類物品。

　　c) 有小展柜的，要調(diào)試樣車至最佳狀態(tài)。

　　d) 在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品單張或畫冊。

　　e) 產(chǎn)品堆頭陳列。將產(chǎn)品空盒堆成金字塔或是其它形式進(jìn)行排列。

　　2、活動詳細(xì)流程

　　7：30 相關(guān)人員到位 8：30 前完成活動現(xiàn)場布置

　　8：45——10：00 臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門允許，則進(jìn)入樓層，在業(yè)主信箱中投放，或向小區(qū)車輛投放。導(dǎo)購員在活動場地發(fā)放優(yōu)惠卡。

　　10：00——12：00 臨時促銷員返回活動場地，協(xié)助導(dǎo)購員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢。產(chǎn)品展示等工作（或舉行小型智能軌跡倒車比賽等體驗式活動）。若現(xiàn)場人氣不足，臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張，并將現(xiàn)場的.X展架、海報、條幅等物料擺放至人流、車流經(jīng)過的顯眼位置。

　　12：00——13：30 分批進(jìn)餐。

　　13：30——15：00 臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡，為下午的活動吸聚人氣。

　　15：00——17：30 臨時促銷員返回活動場地，與導(dǎo)購員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢，產(chǎn)品展示等工作。若現(xiàn)場人氣不足，臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張。

　　17：30后，活動現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生，做戰(zhàn)后總結(jié)。

　　3、現(xiàn)場注意事項

　　a) 現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一（其中上身統(tǒng)一穿戴我司活動衫+帽子），舉止彬彬有禮、落落大方，言語熱情、懇切，表現(xiàn)極強的親和力。 b) 嚴(yán)格遵守管理制度，注意公司形象。

　　c) 對未購買但有購買意向的顧客，都要認(rèn)真填寫其姓名、聯(lián)系方式、需要的產(chǎn)品功能，需求的產(chǎn)品型號等資料以便日后跟蹤。

　　d) 活動期間由機動人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照，這是活動的重點工作之一，特備是在一些很有影響力的地區(qū)舉行活動。所拍攝的照片要盡量包括：現(xiàn)場人氣的照片、消費者體驗產(chǎn)品的照片、所有現(xiàn)場工作人員的合影，活動現(xiàn)場包裝的照片，工作人員為消費者熱情服務(wù)的照片，我司工作人員與終端店人員的合影（照片背景最好能體現(xiàn)出該店的特征）。

　　照片一方面作為對活動的考核資料，一方面可在下次活動的公關(guān)中使用，一方面還可用作活動的宣傳推廣，如公司網(wǎng)站上的宣傳，或可制成噴繪或KT板在下次活動使用。當(dāng)?shù)劁N售人員應(yīng)在每一類照片中精選一部分，于活動結(jié)束后5天內(nèi)，交至市場管理部，以便及時進(jìn)行宣傳、報導(dǎo)。

　　e) 有現(xiàn)場人員切實做好場地的清潔工作，我司銷售人員要進(jìn)行檢查。

　　f) 由活動主管，結(jié)合各方參與人員的意見，對活動進(jìn)行總結(jié)、報道，并連同活動照片一同交至市場管理部。

　　九、簡單費用預(yù)算

　　現(xiàn)場物料費用——約2270元。 獎品費用——元。

　　臨時促銷員費用——3人*80元/天*2天=480元。 前期媒體宣傳費用——4000*1/2=20xx元。 其他:1000元。

　　十、公司內(nèi)部責(zé)任分工

　　市場管理部：方案策劃，物料設(shè)計、發(fā)放。

　　銷售管理部：活動監(jiān)督，活動執(zhí)行，活動落實情況抽查，活動相關(guān)激勵。 網(wǎng)絡(luò)管理中心：通過公司網(wǎng)站等方式對外進(jìn)行活動相關(guān)報道。

　　十一、活動跟進(jìn)及結(jié)果評果

　　每天活動結(jié)束后作當(dāng)天小結(jié)，總結(jié)心得體會和不足，第二天改進(jìn)方案。 整體活動結(jié)束后進(jìn)行一評估，達(dá)成效果及問題。

　　后續(xù)由省區(qū)對活動持續(xù)效應(yīng)進(jìn)行跟蹤回訪，為下次活動積累寶貴經(jīng)驗。

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