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社區(qū)促銷方案
為了確保工作或事情有序地進行，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的社區(qū)促銷方案，希望對大家有所幫助。
社區(qū)促銷方案 篇1
本次主題宣傳，是支行成立以來第一次大型營銷活動，希望大家全情參與，積極落實。
為了讓分行能較為痛快地撥付相關(guān)經(jīng)費給我們，支行咬牙吹了個“牛皮”---爭取在1月底支行總存款突破1億元；2月底儲蓄存款余額突破2千萬元；；三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元；個貸發(fā)放量超過2千萬元；新股直通車簽約金額超過600萬元；這絕對不是一個容易完成的任務(wù)，我希望大家能樹立全局觀念，不要被任務(wù)嚇倒，奮勇爭先，勇挑重擔(dān)，發(fā)揮自己的特色優(yōu)勢，為支行相關(guān)目標的全面完成做出自己力所能及的貢獻。
關(guān)于開展濱海支行“新春社區(qū)行”
主題營銷宣傳活動的請示
分行個人銀行發(fā)展部：
濱海支行已于20xx年12月21日正式對外營業(yè)。為了盡快營造聲勢擴大影響，提高社區(qū)居民對浦發(fā)銀行濱海支行的認知程度，逐步樹立親民、友善、敬業(yè)的公眾形象，吸引客戶前來我行辦理業(yè)務(wù)，我支行計劃在元旦新春佳節(jié)期間啟動一次較大規(guī)模的主題營銷宣傳活動，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：
一、活動主題：“新春社區(qū)行 精彩巧亮相”
浦發(fā)銀行濱海支行作為一個座落于高端社區(qū)的新開支行，借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛，以個人業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)為主，積極進社區(qū)宣傳支行、宣傳浦發(fā)、大力推廣個人金融業(yè)務(wù)，逐步擴大客戶基礎(chǔ)。
二、活動時間：
20xx年1月5日、12日、19日、26日
2月16日、23日、3月1日、8日。 共計8次
三、活動形式與內(nèi)容：
�。�1）社區(qū)活動
針對支行周邊社區(qū)，在社區(qū)開展營銷活動，支行全體人員計劃在春節(jié)前后利用八個周末的時間：
�、佟⒎謩e進入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點社區(qū)，擺設(shè)我行的營銷展臺，現(xiàn)場進行講解和宣傳（或現(xiàn)場開戶），把我行的產(chǎn)品介紹給客戶，明確我行的具體位置，結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績，吸引客戶在我行辦理個人業(yè)務(wù)。 ②、針對一些相對較遠的重點社區(qū)，如：蔚藍海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等，以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產(chǎn)品為主導(dǎo)，利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信發(fā)布等形式全方位發(fā)布信息，逐步樹立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象，加強與目標社區(qū)的.各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
（2）鬧市區(qū)活動
主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。
�、佟⒃诟浇旌�、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單，租用場地設(shè)立相關(guān)展臺，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財卡的強大功能，吸引客戶了解浦發(fā)銀行。
�、�、在附近天利廣場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設(shè)計展臺，推出相關(guān)優(yōu)惠促銷活動吸引客戶在我行開戶。
�、邸⒆咴L周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶，重點介紹我行的個人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。
四、活動目標
通過本次系列活動，全支行個人銀行業(yè)務(wù)力爭實現(xiàn)以下目標：
�。�1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
�。�2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。
�。�3）爭取在2月底儲蓄存款余額突破2千萬元；三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元；個貸發(fā)放量超過2千萬元；新股直通車簽約金額超過600萬元；為我行后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動費用
�。�1）場地租賃費：平均600元/次＊8次=4800元
（2）宣傳制作費：約3600元
�。�3）促銷禮品購置費：18000元
�。�4）午餐飲水費用：平均150元/次＊8次=1200元
（5）短信發(fā)布費：約6000元
�。�6）資料投遞費：約3000元 上述六項合計，約需36600元。
支行已于近日下發(fā)《濱海支行戶外社區(qū)營銷宣傳活動指引》（見附件），為此次活動的組織與實施制定了初步的標準和要求，1月5日首次活動已經(jīng)在濱海之窗小區(qū)南門廣場成功舉辦。全行員工熱情高漲，現(xiàn)場氣氛熱烈，當場就有4名客戶隨客戶經(jīng)理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續(xù)，顯示了積極的前景。 鑒于支行剛剛開業(yè)，完全沒有經(jīng)費資源積累，支行計劃班子成員自籌墊付16600元待日后逐步消化；希望分行條線主管部門能夠協(xié)助劃撥專項費用額度20000元，支持我支行上述營銷計劃的實施。
以上情況，特此匯報，請予審批為盼。
濱海支行
20xx年1月5日
抄報：李中文副行長 抄送：分行個貸部、財務(wù)管理部、銀行卡部
社區(qū)營銷方案
一、活動地點：長沙市雨花區(qū)路橋社區(qū)
二、活動時間：（長期適用）
宣傳要點：
1． 本次活動中辦理深A(yù)、滬A股東代碼卡完全免費；
2． 辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的費用全部由我部報銷；
3． 開戶或者辦理轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理；
4． 開立資金賬戶就有禮品送（金龍魚調(diào)和油）
5． 我們有免費的咨詢指導(dǎo)以及理財短信服務(wù)，即使你沒有時間我們也會幫你關(guān)注股市，給您即時指導(dǎo)的。
三、活動準備（考慮因素）：
�。ㄒ唬┬^(qū)拓展模式的選擇
1． 短期小區(qū)營銷：開發(fā)潛力不大的小區(qū)進行的臨時性營銷活動，路橋集團社區(qū)是大型的生活區(qū)不適合短期營銷模式，而且路橋社區(qū)里面大多都是有錢人，適合長期駐守。
2． 長期駐點營銷：路橋集團社區(qū)面積較大、客戶資源較為豐富、建議長期駐點的形式營銷。長期駐點營銷我們會考慮下問題：長期合作伙伴的選擇、駐點的形式、人員安排、營銷切入點、宣傳方式等。
�。ǘ╅L期合作伙伴的選擇
1.居委會。居委會信譽度高，對小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場地。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點：
A/合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財服務(wù)
B/豐富社區(qū)生活
2.小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點：
A/增加小區(qū)增值服務(wù)
3.銀行。銀行是主要的長期合作伙伴。銀行有小區(qū)內(nèi)高收入客戶的資料，且與這些客戶的關(guān)系良好，銀行有固定場所可作為我們臨時的駐點地，銀行有較高的信譽。像路橋社區(qū)呢，周圍有很多家銀行，諸如
民生銀行、工商銀行、中國銀行等等。談判切入點有以下幾個方面： A/銀行為我方發(fā)展客戶，我方將一部分保證金放于合作銀行 B/共同開展第三方存管業(yè)務(wù)
C/共同為企業(yè)客戶、個人大客戶提供多元化金融服務(wù)，吸引企業(yè)客戶存在在其他銀行的資金。
（三） 駐點的選擇
駐點的目的是增強客戶對我方的信任、方便進行客戶的接待、指導(dǎo)工作，方便開小范圍的定期股評和培訓(xùn)工作。
為塑造我們證券公司的形象，增強對居民的吸引力，可自行租用場地（價格600月、12次）。
除自己租用場地以外，可通過在合作方場地內(nèi)免費借用或租用場地進行進行客戶接待和咨詢工作，股評和培訓(xùn)租用小區(qū)的活動中心（甚至在小區(qū)空地也舉辦也可）。可考慮借用和租用的場地有：居委會辦公地、居民活動中心、會所、物業(yè)管理中心、小區(qū)廣場。
四、 活動準備：
1．人數(shù)與分工：每個駐點的人員為2-3人組成，著裝要正式。其中1-2人可安排在小區(qū)入口出發(fā)放宣傳單，同時引導(dǎo)客戶至駐點位置，與客戶進行更深入的接觸。另1-2人則主要在駐點上為客戶進行介紹。
2．道具的準備：每個駐點需要準備可折疊桌椅一套、宣傳折頁若干、張貼海報數(shù)張、橫幅、客戶信息調(diào)查表等。由于天氣較為炎熱，還需要準備些礦泉水。
社區(qū)促銷方案 篇2
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。
二、促銷價格
既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產(chǎn)品促銷的認知心態(tài)，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價248元，促銷價168元）。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場地
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是，當?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。
四、時間安排
菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。
五、后記：
本次活動我們實現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購買及顧客宣傳后電話購買達到50個以上，有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產(chǎn)品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的.今天，對相關(guān)企業(yè)和營銷人確實存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
六、促銷前工作準備
我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個專職現(xiàn)場督導(dǎo)，隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責(zé)，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當眾公布發(fā)放。
促銷前，我們對產(chǎn)品進行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產(chǎn)品解說和操作的強化培訓(xùn)，這些前期工作效益實際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
社區(qū)促銷方案 篇3
一、前言
國慶十一長假即將來臨，XX市的超市也將進入銷售旺季。同時黃金周國慶也是一個很好的促銷機會，抓住消費者放假時的消費心理，提供優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù)，提高XX超市在消費者心目中的好感度，做好國慶黃金周促銷，使商品大量的銷售出去，提高銷售量。
二、市場分析
1.SWOT分析
a、競爭優(yōu)勢:促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近消費者心理
b、競爭劣勢:促銷方案需要人力資源較多，促銷服務(wù)復(fù)雜
c、機會:充分發(fā)揮促銷力量，抓住消費者國慶長假的消費心理。
d、威脅:XX市區(qū)內(nèi)同類超市很多。
2.可行性分析
a、就超市本身而言，國慶黃金周的銷售額很高，能銷售出積壓的物品，以此解除積壓危機。
b、國慶期間，消費者會購買商品來滿足無假日時自身的需求。
c、很多消費者在回家時會帶禮品給家人和朋友，具有特色的商品是一個很好的促銷手段。
d、國慶黃金周也是一個出外旅游的好時機，特產(chǎn)成了游客必買的商品
三、促銷目的
（一）以國慶節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提 高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度；
�。ǘ┙柚鷩鴳c節(jié)促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最地擴大銷售額；
�。ㄈ┘由畛信c消費者的相互了解與情感溝通；
�。ㄋ模⿺U大企業(yè)知名度，進一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民 會形象。
四、促銷活動主題
1、主題：禮情款款 歡度國慶
2、廣告語：國慶黃金周的旅程，從這里開始。
五、促銷時間及地點
1、地點：XX超市
2、時間：從國慶前一周一直持續(xù)到十月七日
六、促銷內(nèi)容安排
1、宣傳方式
大限度
a、在XX市區(qū)內(nèi)發(fā)放傳單 。
b、在XX市區(qū)人流量大的地方懸掛宣傳條幅 。
c、在XX超市前豎立巨大廣告牌，并說明詳細促銷方案。
2、促銷內(nèi)容
a、買 100 元送 30 元現(xiàn)金劵；
b、為慶祝國慶節(jié)的.到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買 服裝、鞋類商品滿 99 元即可返回 30 元現(xiàn)金，滿 198 元可返回 60 元現(xiàn)金， 多買多返； c、為慶祝國慶節(jié)，在特價區(qū)將放置很多促銷商品，任你選購；
七、促銷現(xiàn)場的布置
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些 陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此 外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳 列點表達的都是本次促銷活動信息， 而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息； 重點突 出原則， 指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、 包裝。 可采用集中陳列、 加大陳列比例、 專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
八、DM廣告選取的商品、售價，廣告設(shè)計圖
九、促銷費用預(yù)算
宣傳單50元。 宣傳條幅80元。 宣傳廣告牌300元。
贈品價值控制在盈利的5%內(nèi)。
十、效果評估及問題調(diào)整
1、效果評估
a、提升了XX超市在XX消費者心中的好感度；
b、提高銷售額，大概在20%～50%之間的額度； c、提高了XX超市在XX地區(qū)的知名度。 2、問題調(diào)整
a、由于消費者對消費品的敏感度，到時現(xiàn)場可能出現(xiàn)人群擁擠的情況，所以要加大人手，維持秩序，保證現(xiàn)場人員的安全；
b、小偷會乘亂實行盜竊，所以要較強巡邏；
c、消費者會隨手亂丟已拿到的商品，所以工作人員要及時整理商品。
社區(qū)促銷方案 篇4
“惠老”行動——
安徽燕之坊食品有限公司
20xx-5-23
活 動 目 錄
一、社區(qū)推廣的意義
二、社區(qū)推廣規(guī)劃
三、社區(qū)推廣要求
四、社區(qū)推廣總結(jié)
一、 社區(qū)推廣的意義
1、 迅速提升品牌形象，提高消費者對燕之坊品牌的好感度、
親和力、關(guān)注度，加強我司與消費者溝通，讓大眾消費者更加了解燕之坊及產(chǎn)品。
2、 建立社區(qū)銷售渠道，與大型連鎖KA爭搶消費者，避實就
虛，避開賣場高額的費用及門檻，直接讓利于消費者。
3、 占領(lǐng)社區(qū)零售終端是實現(xiàn)銷售的基礎(chǔ)，真正將品牌落地。
4、 尋求服務(wù)、渠道、方式的差異化策略。
5、 投入小，收效大。
二、 社區(qū)推廣規(guī)劃
1、 社區(qū)推廣活動位置的選擇
為確保社區(qū)推廣的開展，前期需對目標活動社區(qū)進行深入的了解，經(jīng)走訪了解選擇如下：
A、選擇：安居苑、琥珀山莊兩大社區(qū)
B、社區(qū)環(huán)境分析：屬中高檔消費區(qū)，消費者普遍文化素養(yǎng)較高，生活講究健康，主要以中青年為主，老年為輔。
C、位置具體選擇：最聚人氣地段，能夠進行現(xiàn)場銷售的場所。 需注意：事先了解社區(qū)物業(yè)收費或居委會領(lǐng)導(dǎo)及活動中與后期要求。
2、 活動計劃
1） 促銷時間：20xx年6月6日至6月8日
2） 促銷名稱：“迎端午”惠老活動
3） 促銷地點：安居苑、琥珀山莊
4） 促銷方式：買贈、摸獎（抽獎）
通過現(xiàn)場活動聚集人氣，進行現(xiàn)場銷售。通過游戲能與消費者進行現(xiàn)場的互動。
A、多重獎項：買產(chǎn)品贈東西為一重獎買贈，主要是針對老年人持老年證件才可以享受超低價格的.產(chǎn)品，普通消費者在購買時只有部分敏感性商品的價格低于超市售價，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根據(jù)購買的金額進行飛鏢游戲得獎為二重獎。
B、玩轉(zhuǎn)飛鏢活動簡介:有5米的飛鏢投射距離根據(jù)投射飛鏢的準確度進行獎品的設(shè)置,標靶上面有1、2、3、4個不同的獎項，根據(jù)購買的金額進行相應(yīng)的飛射次數(shù)，金額越多飛射就越多。
�。�8元射一次，15元射兩次，20元三次，一次類推）
C、獎品設(shè)置：
一等獎獎品：燕之坊麻油一瓶（300ML裝）價值8元 中獎率3% 費用率5%
二等獎獎品：不銹鋼盆一個價值5元 中獎率7% 費用率5%
三等獎獎品：購物袋一個價值2元 中獎率18% 費用率5%
紀念獎獎品：玉米片一袋價值0.64元 中獎率70%費用率
5.6%
5） 促銷產(chǎn)品：粥類、棗類、糯米、及綠豆
6） 促銷價格：降低敏感性商品的價格以降低消費者對燕
之坊產(chǎn)品的敏感度。敏感商品特價表（持老年證購買）：
7） 促銷人員：每個社區(qū)分一組，每組成員4人，業(yè)務(wù)人
員不包括。
A、 具體分工：收銀1人，現(xiàn)場布置維護1人（男性），
銷售2人。
B、 提前對產(chǎn)品知識、促銷術(shù)語、促銷技巧作培訓(xùn)。
8） 促銷效果預(yù)估：
9） 促銷費用預(yù)估：
3、 現(xiàn)場布置展示更充分
利用活動現(xiàn)場的柜臺、橫幅、帳篷等做好宣傳，同時放置電視音響VCD等設(shè)備，提高對消費者的視覺沖擊、購買欲望、企業(yè)認知等方面的影響。
4、 社區(qū)促銷工具的準備
簽字筆、寫字筆各1支，膠帶2巻，贈品、三證、零錢、免費品嘗物品等。
5、
三、 社區(qū)推廣要求
1、 貨物、人員到位的時間：
社區(qū)促銷方案 篇5
為了在暑期維系校園用戶，現(xiàn)要求全市以“7x8月假期漫游免費”、“發(fā)短信送話費”為核心在校園市場開展維系活動，活動要求如下：
一、 維系目標：
7x9月校園套餐拍照活躍用戶累計流失率低于18%。拍照活躍用戶定義：6月校園套餐活躍用戶。
二、維系活動
(一)存費送費 IT配置已完成可以受理
1、存50送30元，首月到帳50元，可用于沖減全部費用，贈送30元分6個月到帳，每月到帳5元，不可沖減國際漫游費，信息費。
2、存100送50元，首月到帳100元，可用于沖減全部費用，贈送50元分10個月到帳，每月到帳5元，不可沖減國際漫游費，信息費。
(二)暑假漫游包優(yōu)惠活動:參加活動(一)的用戶可以疊加享受請做好宣傳IT按照時間點完成配置
1、暑假漫游包：7x8月期間，針對全網(wǎng)校園套餐用戶免費提供“暑假漫游包”，用戶在全國(不含臺港澳)漫游地撥打本地、長途電話和接聽電話，均按照0.25元/分鐘的標準計費。
2、活動期限：6月1日x6月30日開通暑假漫游包功能，漫游包有效期為7月1日x8月31日。系統(tǒng)對所有校園套餐增設(shè)“暑假漫游包”、在活動初開啟和在活動結(jié)束時取消訂購關(guān)系。默認開通，無須用戶申請。
3、宣傳方式：主要通過一對一短信方式向目標用戶推送宣傳。短信語：暑期特權(quán)大派送!天翼校園用戶7、8兩月全國漫游直降至0.25元/分鐘，無須申請，假期即享!還可訂購兩城一家、全國漫游包享受在家鄉(xiāng)地、全國被叫免費優(yōu)惠!詳詢10000。
4、與校園套餐勵志卡的兩城一家漫游包、全國漫游包不互斥。兩城一家漫游包、全國漫游可選包執(zhí)行套餐原定政策，在20xx年7、8月份生效。用戶仍可訂購這2個包，分別享受在漫游地、全國接聽免費的優(yōu)惠。
5、黃岡本地用戶7月1日起x8月31日校園套餐新勵志卡A、B套餐用戶，在7x8月將套餐內(nèi)贈送的通話分鐘數(shù)擴大到黃岡本地，無須申請，假期即享!在活動初開啟和在活動結(jié)束時取消訂購關(guān)系。默認開通，無須用戶申請。
6、存費送費活動的校園用戶可以參加全省抽獎贈送20x“愛音樂翼起來”TWINS歌友會門票，贈送抽獎門票。7月1日起至7月10日天天抽獎。
(三)假期40元國內(nèi)岔打：校園套餐用戶7、8月分別預(yù)存40元，可享受暢打400元的超級優(yōu)惠。IT配置已完成可以受理
1、參加20xx年及未到期校園營銷線下政策保底消費高于40元的用戶需補存差額部分。
2、同時贈送20xx年7、8月兩個月全國漫游包。
3、預(yù)存費用和贈費僅限移動語音業(yè)務(wù)，不能沖抵信息費和國際長漫費，贈送的話費限當月使用不結(jié)轉(zhuǎn)。
三、發(fā)短信送話費抽大獎活動 全省統(tǒng)一活動請做好宣傳
活動一：發(fā)短信送話費
活動時間：7月15日至8月31日。
編輯“xx”短信到xxx，即可獲贈5元話費!活動期間，話費僅贈送1次，話費不能沖抵信息費和國際及港澳臺長途和漫游費。僅收取發(fā)送短信通信費0.1元/條。
活動二：短信發(fā)微博抽大獎
活動時間：7月1日至8月31日。
通過短信方式參加湖北電信官方(新浪網(wǎng))微博xxx話題的'討論，可參加抽獎。7月1日x7月25日天天抽取一名獲獎用戶，獲贈2張“愛音樂翼起來”TWINS歌友會門票，7月26日x8月31日，天天抽取2名獲獎用戶，各獎50元充值卡1張。
參與方法：
1、登錄新浪微博，將自己新浪微博賬號與天翼手機號碼綁定；
2、加湖北電信官方微博“翼用”(xxx)關(guān)注；
3、通過短信編輯內(nèi)容“xx+內(nèi)容”發(fā)送到xxxx。
活動說明：
1、僅限校園套餐用戶可獲贈話費、參加發(fā)微博抽大獎。
2、活動一的短信無限定格式，內(nèi)容要求圍繞分享暑假樂享經(jīng)驗�；顒悠陂g短信可無限次發(fā)送，話費僅贈送1次。
3、活動二中只有短信方式發(fā)布到微博的用戶才可以參加抽獎。各次抽獎前發(fā)送短信參與次數(shù)越多，抽獎機會越大。
4、活動一、二的內(nèi)容和抽獎結(jié)果將發(fā)布在湖北電信官方微博“翼用”(xxxx)和湖北電信網(wǎng)上營業(yè)廳(xxxxxx)。
社區(qū)促銷方案 篇6
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。
二、促銷價格
既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產(chǎn)品促銷的認知心態(tài)，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價248元，促銷價168元）。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場地
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是，當?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。
四、時間安排
菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。
五、現(xiàn)場布置
因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康），“中秋大團圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動”�？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準備
我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個專職現(xiàn)場督導(dǎo)，隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責(zé)，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當眾公布發(fā)放。
促銷前，我們對產(chǎn)品進行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產(chǎn)品解說和操作的強化培訓(xùn)，這些前期工作效益實際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
七、現(xiàn)場促銷三步曲
1、邀請
邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規(guī)范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓(xùn)練，并強調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東（本身短時間內(nèi)就無法明白），但因有懸念而具有一定的.吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。
為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況�！白�，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗與溝通)
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
“眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意；當臨近顧客在發(fā)表負面意見時，采取“遠離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現(xiàn)當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時，“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購買的工作，比如，詢問購買數(shù)量，開收據(jù)等，當然這些工作必須在顧客當面進行，讓顧客了解和認可。
社區(qū)促銷方案 篇7
如下是小編整理的社區(qū)促銷父親節(jié)促銷活動方案，里面有父親節(jié)促銷活動方案設(shè)計范文模板大全。
每年的父親節(jié)又快要到了，每每這個節(jié)日，孝順的子女們們都在摸索著送什么禮物給父親，而父親節(jié)的禮物在市場上比比皆是，為了能夠讓促銷活動的投入得到最大的回報，策劃者們都在精心的準備著父親節(jié)的促銷方案，那么促銷活動方案該如何去做呢?
有效的方案是建立在真實的經(jīng)驗數(shù)據(jù)上的，因此，第一步的前期市場調(diào)查則是活動促銷方案的基礎(chǔ)，這為了活動方案的精準性、科學(xué)性提供非常有利的保障。市場調(diào)查，包括社會環(huán)境，行業(yè)環(huán)境，例如產(chǎn)品特點，競爭對手情況，消費者的消費習(xí)慣等等。通過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析，找出自己的優(yōu)劣勢，降低風(fēng)險成本。
第二步就是擬定活動方案，方案的內(nèi)容筆者簡單的該是幾個重要項目：
1、對象群體的確認
針對某一群體的消費者舉辦的促銷活動，確認群體的消費習(xí)性，方便擬定最佳的.促銷方法。
2、確定主題
設(shè)定的主題必須具有話題性、創(chuàng)意性，若能編輯出創(chuàng)意的口頭語，讓消費者容易記住又可變成口頭禪，這樣更加具備廣告宣傳效果。
3、引誘向?qū)?/p>
主要是指消費者通過活動獲得的優(yōu)惠，例如贈品、折扣等等，優(yōu)惠的程度同時要考慮消費者的接受度，以及公司接受范圍內(nèi)的成本負擔(dān)。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣
網(wǎng)絡(luò)媒體的運用是指通過互聯(lián)網(wǎng)的傳遞，將活動信息傳遞給消費者，因為信息是否準確且即時的傳達給消費者，對于消費者的數(shù)量有相當?shù)挠绊�，因此必須選擇網(wǎng)絡(luò)媒體推廣。
網(wǎng)絡(luò)新聞營銷推廣能為企業(yè)帶來什么樣的好處?有很多人一直都不了解的。所以在這里我想告訴大家：
第一、新聞媒體報導(dǎo)提升公司的知名度和可信度;
第二、新聞媒體的瀏覽轉(zhuǎn)載加速公司的宣傳力度，成本低、傳播快;
第三、關(guān)鍵詞的設(shè)定為公司帶來直接有效的客戶。
范文
一、活動時間：6月17日(周五)—6月19(周日)
二、活動主題：大愛無言珍愛父親節(jié)----父親節(jié)快樂
三、活動內(nèi)容：
優(yōu)雅紳士感恩禮薦
摯情推出20xx年最新男士服裝、男士用品，送給父親最真摯的節(jié)日感恩好禮，共同分享您最貼心的祝福，最純情的表達;
推薦禮品：
時尚老爸---男性護膚品、香水
魅力老爸—男鞋、皮帶、高級筆、打火機、軍刀、男公文包、錢包
健康老爸—按摩椅、保健禮品
運動老爸—運動服、運動鞋、運動器械
優(yōu)雅老爸--男正裝、商務(wù)裝
社區(qū)促銷方案 篇8
一、前奏
國慶節(jié)促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會，但同質(zhì)化的產(chǎn)品，雷同的促銷手段，讓國慶節(jié)上的消費者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國慶促銷方案的時候，企劃的擔(dān)子總是沉甸甸的。國慶節(jié)（10月1日）是新年前的一個最重大的節(jié)日，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加iga超市的美譽度。
二、活動主題：“喜迎國慶
歡度佳節(jié)”
三、活動目的：
1、以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度；
2、借助“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；
3、通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通；
4、擴大企業(yè)知名度，進一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
四、活動對象：
顧客、供應(yīng)商、員工
五、活動廣告語：
1）喜迎國慶，歡度佳節(jié)
2）月圓中秋，情系iga
3）舉國同慶，佳節(jié)大獻禮
4）重陽佳節(jié)，iga濃您家鄉(xiāng)情！
5）每逢佳節(jié)倍思親，iga為您送溫情
6）熱烈慶祝中華人民共和國成立62周年！
7）愛是摯誠，家乃至親
8）品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！
六、活動布置與宣傳
�。ㄒ唬﹫鰞�(nèi)外布置
1、場外：
1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；
2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客；
3）櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；
4）派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只，（主要是廣場和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛）。
2、場內(nèi)：
1）吊旗紙：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境；
2）牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；
3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；
4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的`手工吊旗紙；
5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境；
6）根據(jù)賣場實際情況，適當設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
（二）活動宣傳
1、海報4期：
第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、a4、4p彩色；
2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出
“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；
5、報紙廣告：6期。
6、電視廣告：3期
7、廣告氣球派發(fā)，禮品廣告圍裙贈送。
七、活動內(nèi)容
為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應(yīng)。具體方案如下：
（一）“歡慶國慶
購物抽大獎”
送金星
活動時間：xx年9月15日——10月7日
活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18
元，均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金星”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。
�。ǘ┵I99元送30元現(xiàn)金券
活動時間：xx年9月30日——10月7日
活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在iga購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券，滿198元可面值60元現(xiàn)金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。
�。ㄈS金周
旅游商品大展銷
活動內(nèi)容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責(zé)落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責(zé)落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。
�。ㄋ模┚胖萃瑧c國慶日
活動時間：10月1日至10月3日
活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛。
八、費用預(yù)算：
xxx
九、活動操作：
1）活動總負責(zé)：iga
2）組成人員：各部門負責(zé)人
3）相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確�；顒拥捻樌M行。
社區(qū)促銷方案 篇9
謝健
積極策劃“趣錢投資交流會”——走進企業(yè)、走進高校、走進社區(qū)，進一步達到并超過本項活動的預(yù)期效應(yīng)，主動出擊占有市場的先機，擴大市場份額，，樹立趣錢的服務(wù)品牌。
本次營銷活動，以社區(qū)為主要市場定位，通過“大力加強市場營銷和樹立品牌服務(wù)”為主線開展活動，下面是本次營銷活動的詳細方案營銷活動方案
一、活動名稱
“趣錢投資交流會”走進社區(qū)
二、活動主要項目
以**小區(qū)為社區(qū)試點；
三、活動時間
**年*月*日
以季度為單位進駐不同的小區(qū)。（具體時間由業(yè)務(wù)部門自行安排）
四、活動具體安排
“趣錢投資理財交流會”走進**小區(qū)
1、可行性分析
�。�1）廣闊的投資理財需求；
�。�2）穩(wěn)定的收入來源
�。�3）收入層次清晰
�。�4）理想的理財需求環(huán)境；
（5）聚集的宣傳效應(yīng)
2、市場定位 針對不同層次，不同收入水準的居民進行相關(guān)分類，針對不同風(fēng)險偏好的居民進行分類，針對不同年齡層次的居民進行分類，針對不同職業(yè)的居民進行分類，來提供不同的理財產(chǎn)品，來提供不同的投資理念。
3、活動內(nèi)容
�。�1）、營銷投資理念與投資策略；
�。�2）、營銷投資理財產(chǎn)品；
�。�3）、利用禮品的分類，促進營銷效果；
�。�4）、促進開戶及投資產(chǎn)品的預(yù)約買賣；
4、活動方式
�。�1）擺 攤
選擇合適的位置，通過定點宣傳與咨詢、資料營銷，通過我們高檔次的員工進行投資理財策劃建議及相關(guān)的介紹，不斷地去挖掘潛在客戶，突出我們的營銷效果。
�。�2）面對面營銷
通過一系列的小型碰頭聚會，一對一的交流，營銷我們的`理念，營銷我們的策略，營銷我們的品牌。
�。�3）專題講座
通過途徑聯(lián)系，在一些聚會場所，如社區(qū)活動中心，使一些對投資理財感興趣的朋友，聚集在一起，通過我們的員工進行比較規(guī)范的專題報告會的形式來激發(fā)潛在客戶的投資理財欲望，比如“未來三、五年A股市場投資展望”、“09年下半年投資策略”等。
5、預(yù)計成效
�。�1）趣錢品牌效應(yīng)走進小區(qū)；
�。�2）建立了比較長期的投資理財客戶渠道；
�。�3）挖掘了很多潛在的客戶及準客戶（后面將進行相關(guān)的投入產(chǎn)出分析）；
6、后續(xù)發(fā)展動向
�。�1）復(fù)制模式積極推廣；
（2）“趣錢投資交流會”走進各色小區(qū)；
五、物資需求
1、電腦兩臺。
2、太陽傘二到三把。
3、擺臺器具。
4、辦公用具。
5、小禮品
6、理財海報
7、投資理財產(chǎn)品折頁
8、公司宣傳單（投資理念、投資策略、基于未來預(yù)期等）
9、其他材料（如投資理財調(diào)查表、風(fēng)險控制意向表等）
10、無線網(wǎng)絡(luò)用的移動AP（3-5個）
�。ㄋ模┵M用預(yù)計開支
1、場所地費 500元/天（預(yù)計）
2、餐飲費200元/天
3、材料費
社區(qū)促銷方案 篇10
活動目的：
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦好酒酬賓活動和好酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“好酒、友誼天長地久”的全新概念。
總體方案：
1、活動形式：
主辦：好酒廣元總代理
承辦：天驕策劃
策劃組織：天驕策劃
時間：20××年1月1日至3日
地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)
1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“好酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2) 在活動期間購買不同系列好酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3) 活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔(dān)。
2、 媒體推廣：
1) 制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。
2) 播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場 。
3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。
3、 DM宣傳
1)推出DM“好酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)好酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將好酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
2) DM需體現(xiàn)好酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。
4、 氣氛布置
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的.購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹好酒系列產(chǎn)品，并負責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。
活動形式：買贈促銷
活動內(nèi)容：
1、 在活動期間任意活動場所開展“好酒”免費品嘗活動。
2、 凡活動期間購買“好酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。
3、 凡活動期間購買“好酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本企業(yè)的好酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、 獎項設(shè)置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部) 二等獎2名(獲名牌1P 空調(diào)一臺) 三等獎3名(獲“好酒”兩瓶) 幸運獎10名 (獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
社區(qū)促銷方案 篇11
活動范圍：小區(qū)及周邊地區(qū)
時間：20xx.10.29
參加人員：
主打產(chǎn)品：我行發(fā)售的理財產(chǎn)品及卡產(chǎn)品
活動目標：大力宣傳我行最近發(fā)售的理財產(chǎn)品，吸引新客戶到我行開戶并辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)。
活動安排：
1、 前期宣傳。與小區(qū)居委會負責(zé)人溝通好宣傳方式，通過在小區(qū)居民大會上宣布活動時間及地點進行前期初步宣傳，并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報和橫幅。
2、 營銷活動中，大力派發(fā)宣傳單頁，并請客戶留下聯(lián)系方式和理財需求，同時現(xiàn)場解答客戶對于理財產(chǎn)品的疑問，對于留下聯(lián)系方式的客戶贈送撲克牌一副，目的在于可在后期通過電話等方式對其進行二次營銷及深度挖掘。
3、 活動完畢后可告知客戶我行近期將在支行開展理財講座，邀請客戶來行參與，讓客戶更多的體會到水果湖支行完善的`金融服務(wù)。
4、 后期維護。將搜集到的客戶名單分配給支行各個客戶經(jīng)理進行一對一的跟蹤服務(wù)，經(jīng)常與客戶通過電話和上門拜訪等方式進行溝通，加深客戶對我行的忠誠度。
社區(qū)促銷方案 篇12
一、 人員
1、數(shù)量：2-3人，性別：不限，年齡：20-45周歲，普通話標準，口齒清晰，大腦靈活，性格開朗活潑，反應(yīng)靈敏，善于且談溝通，有先關(guān)促銷經(jīng)驗、愛好市場營銷。
二、 地點
1各大小區(qū)醒目位置，人流量大地方，最好必經(jīng)之路。比如：最好進出口位置等。
三、 廣告宣傳
1、 遮陽棚、橫幅、音響音樂、背景噴繪、DM單、易拉寶、視頻播放、盒子疊加背景墻、
工作服胸牌、名片、筆紙、榮譽證書、實驗用品、展示柜、各種顏色型號產(chǎn)品、贈送小禮品。
四、 人員崗位
1、1-2人在站柜臺促銷、做實驗、主動跟客戶溝通、拉攏客戶。
2、在出口醒目位置1人發(fā)DM單，做調(diào)研送禮品等。
3、禮品的贈送必須填寫禮品贈送回饋單。
4、體驗營銷：一個社區(qū)XX名額免費體驗7天試用，到時按照客戶實際情況購買或退貨。
5、租賃投影播放社區(qū)電影中間廣告。
五、物業(yè)
1、物業(yè)合作方式：租賃或提成
2、在物業(yè)大廳或客戶中心擺放展柜，與物業(yè)合作提成10%，主管提成5%，可以給予物業(yè)處特殊的售后保證。
3、條件允許下讓物業(yè)工作人員給小區(qū)每個住戶打電話，分析產(chǎn)品優(yōu)勢利弊，讓客戶到物業(yè)親身體驗參觀，最后達成成交。
4、如社區(qū)主大門多就每個大門平均幾天，一個社區(qū)一個星期活動時間。
5、社區(qū)跳舞池做廣告，利用客戶的口碑宣傳。
6、有條件帶POS機。
五、 提貨方式
1、 客戶選擇自愿提貨或送貨上門。
六、 銷售過程
1、必須對銷售過程種客戶問題難以解答的做記錄統(tǒng)一反饋公司。
2、規(guī)定時間內(nèi)主動讓XX客戶體驗一次，規(guī)定時間內(nèi)自己現(xiàn)場操作XX次，
七、 售后
1、 安裝人員售后提醒：提醒注意事項，那些東西禁止使用、提醒客戶嚴格使用說明使用、
安裝過程不能破壞客戶家里櫥柜，遇到小問題自己如何解決等，如需改動必須經(jīng)得客戶同意簽字，最終結(jié)束清理衛(wèi)生、讓客戶填寫安裝反饋表遞交公司售后，不得收取小費。
2、 公司回訪售后提醒：調(diào)查安裝人員安裝滿意度、遇到問題在工作時間內(nèi)撥打公司統(tǒng)一售
后熱線、最后�？蛻羯眢w健康。對贈送的禮品客戶留下的電話進行抽查回訪。
八、 員工業(yè)績考核
1、采用適當激勵和處罰政策，獎勵和淘汰制度。
九、 員工培訓(xùn)
1、針對年輕人：以產(chǎn)品的時尚、方便、環(huán)保、年輕人的懶惰、孝順送長輩、家裝送禮等角度出發(fā)。
2、針對中年人：以產(chǎn)品的'實用性、性價比高、方便、環(huán)保、健康、孝順送長輩、家裝送禮等角度出發(fā)。
3、針對老年人：方便、健康、實用、性價比高、環(huán)保。
4、從健康的角度出發(fā)：分析垃圾能產(chǎn)生多少細菌、微生物等對家庭環(huán)境、空氣、小孩老人等人員產(chǎn)生多少危害，出示相關(guān)評測數(shù)據(jù)報告讓客戶信服分析利弊。
5、從節(jié)能環(huán)保的角度出發(fā)：每月只有多少水電平均到天是多少，環(huán)保對國家、社會、社區(qū)、家庭減少多少生活垃圾。（有地方收取垃圾按重量算節(jié)省多少開支）
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