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服裝店慶促銷方案

時間：2024-08-23 22:07:42 促銷方案我要投稿

服裝店慶促銷方案6篇

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編收集整理的服裝店慶促銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

服裝店慶促銷方案6篇

服裝店慶促銷方案1

　　在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

　　現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點(diǎn)無所適從的感覺。

　　因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

　　不能解決市場提升的深層次問題；同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

　　一、場外促銷

　　場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的'內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

　　有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城市管理部門的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

　　二、新品促銷

　　內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

　　三、節(jié)日促銷

　　中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

　　四、主題促銷

　　主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

　　是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)�；旧�，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

　　五、聯(lián)合促銷

　　服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。

　　但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。

　　六、消費(fèi)券

　　消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。

　　這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個方法，如果有消費(fèi)時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊�？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會員才八點(diǎn)五折，就不行。

　　可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。

　　七、買贈

　　從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。

　　選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。

　　八、會員促銷

　　目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

　　九、特價專區(qū)

　　很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

服裝店慶促銷方案2

　　一、活動主題：熱烈慶祝超市成立七周年

　　二、活動時間：20xx年3月5日—20xx年4月1日

　　三、活動目的：

　　1、以司慶七周年為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；

　　2、以三八婦女節(jié)、3.15消費(fèi)者權(quán)益日、公司七周年為契機(jī)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地擴(kuò)大銷售額；

　　3、通過策劃一系活動，加深超級廣場與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；

　　4、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立"關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園"的社會形象。

　　四、活動對象：顧客、員工及供應(yīng)商

　　五、活動廣告語：

　　a、針對性廣告語：

　　1、熱烈慶祝深圳xx公司成立七周年！

　　2、熱烈慶祝超市成立七周年！

　　3、司慶樂在"七"中

　　4、真誠相伴七載，真情服務(wù)永在！

　　5、服務(wù)我們會更加努力！

　　6、歡慶七周年真情大獻(xiàn)禮

　　7、攜手同行七周年千萬好禮送給你

　　8、超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂！（慶祝三八婦女節(jié)）

　　9、全民行動關(guān)愛女性（慶祝三八婦女節(jié)）

　　10、天天天天"3.15"（消費(fèi)者權(quán)益日）

　　b、公司常用形象廣告語：

　　1、愛是摯誠家乃至親

　　2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！

　　3、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園4、XX年品質(zhì)服務(wù)工程

　　六、活動舉措：

　　1、賣場布置：

　　a、場外布置：

　　1）大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項主題促銷活動的信息；

　　2）小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語；比如：百事公司祝xx公司成立七周年。（請采購部提前將供應(yīng)商名單傳市場部）

　　3）噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動信息，吸引顧客；

　　4）櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進(jìn)行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。

　　b、場內(nèi)布置：

　　1）吊旗紙：設(shè)計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環(huán)境；

　　2）店慶橫幅：在大門口正中懸掛"熱烈慶祝xx公司成立七周年"的橫幅；

　　3）收銀臺、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語及各項主題活動內(nèi)容；

　　4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的`區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；

　　5）燈籠（拉花）：烘托氣氛；

　　6）根據(jù)賣場實際情況，適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達(dá)信息。

　　2、媒體宣傳：

　　1）海報3期：

　　第一期："三八"婦女節(jié)手招：2p（2月27日—3月8日）；

　　第二期：公司七周年手招：（3月5號————3月18號）8p90個單品

　　第三期：公司七周年手招：（3月19號———4月1號）8p90個單品

　　主要以特惠裝、搭贈裝形式為主；

　　2）場內(nèi)廣播：滾動宣傳企業(yè)文化，介紹商品特價信息和促銷活動，現(xiàn)場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為，提高銷售額；

　　3）人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；

　　4）電視、報紙廣告：

　　3、促銷活動：

　　每當(dāng)春暖花開時，我們將迎來公司周年慶，"談指一揮間"，公司在大浪中已走過了七周年，回顧過去，我們始終以"品質(zhì)、服務(wù)、物有所值"為經(jīng)營理念，滿足于每一位顧客，也同時得到了各位顧客的一致認(rèn)可，展望未來，我們始終相信會為您想的更多、做到更好，為感謝您對超市一

　　直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動，保證讓您驚喜不斷、樂在"七"中、高興而來、滿意而歸！

服裝店慶促銷方案3

　　一、活動背景及意義

　　面對超市行業(yè)激烈的競爭，我們?nèi)绾谓铦M月之際，開展系列促銷活動，為xx店在xx市場站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大品牌影響力，達(dá)到提升帶動銷售的目的，是我們此次促銷要解決的課題。

　　二、活動的名稱與定位

　　本次活動的名稱以：“慶滿月超低價格席卷、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題，以生鮮“開心早市”、“平安晚市”為切入點(diǎn)+100多個超底驚爆+內(nèi)場促銷相結(jié)合的方式，營造滿月慶的熱烈氛圍，讓消費(fèi)者切實感受到實惠和便利。

　　三、活動的流程及展開

　　活動時間：20xx年2月24日——3月5日

　　活動布置：1、店門口上方制作巨幅，26.80米x5.5米，

　　2、大門前放彩虹橋一個。（4天）

　　3、活動POP掛牌40張（形成滿月慶走廊）。

　　4、滿月慶DM郵報特刊20xx0份（郵報上驚爆價商品110個作為店慶特惠價）

　　5、活動海報：按活動海報欄尺寸。

　　系列活動之一：慶滿月從早到晚超低價。

　　驚喜1、生鮮開心早市：

　　活動時間：20xx年2月24日——3月5日早上7:00——9:00點(diǎn)。

　　活動方式：超市在活動期間每日早上精選15——20款超低價商品，供廣

　　大消費(fèi)者選購。詳情價格請見超市門口每日特價信息欄。

　　驚喜2、生鮮平安晚市：

　　活動時間：20xx年2月24日——3月5日晚上18:00——21:00點(diǎn)

　　活動方式：超市在活動期間每日晚上全場蔬菜5折起，把真正的實惠奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者，詳情請見超市內(nèi)部價格信息。

　　系列活動之二：大回饋滿月大禮任你挑。

　　驚喜1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)獎100%、8級好禮任你挑

　　活動時間：20xx年2月24日——2月26日。

　　活動方式：活動期間凡在超市購物滿30元以上的顧客朋友憑當(dāng)日單張小票，可到活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)獎1次；購物滿70元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎2次；購物滿100元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎3次，單張小票限轉(zhuǎn)3次。100%中獎，

　　轉(zhuǎn)獎細(xì)則：顧客在超市工作人員的指導(dǎo)下，用手輕按按鈕，待轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動結(jié)束后，該指針針尖停留在哪個區(qū)域就可獲取哪個區(qū)域指定的對應(yīng)獎品。

　　獎品設(shè)置：共分8級：

　　1區(qū)獎品：小綿羊純棉四件套（編碼：14020474）數(shù)量6套

　　2區(qū)獎品：5L福臨門食用調(diào)和油（編碼：05070139）數(shù)量10瓶

　　3區(qū)獎品：600G旺旺大禮包（編碼：03260110）數(shù)量20包

　　4區(qū)獎品：仙不走八年陳（玻璃瓶）（編碼：06040152）數(shù)量3

　　5區(qū)獎品：650G雕牌無磷洗衣粉（編碼：11070255）數(shù)量40包

　　6區(qū)獎品：可口可樂香草味500ML（編碼：020xx282）數(shù)量60瓶

　　7區(qū)獎品：雕牌透明洗衣皂138G（編碼：11360005）數(shù)量200塊

　　8區(qū)獎品：紙筒（由供應(yīng)商直送）暫定獎品數(shù)量4000筒

　　驚喜2、登高購物有驚喜、再上一層有禮品。

　　活動時間：20xx年3月3日——3月5日。

　　活動方式：凡在活動期間在只要你登上二樓購物15元以上的顧客，憑當(dāng)日購物小票，（經(jīng)超市工作人員確定購有2樓商品后）就可到超市服務(wù)臺領(lǐng)取精美小禮品一份，每天500份，送完為止。

　　小禮品：飾品：12991460（進(jìn)價：1.5元）

　　驚喜3：3000張會員卡大放送——實惠看得見

　　活動時間：20xx年2月24日——3月5日

　　活動方式：凡在活動期間光臨超市購物滿25元以上的.顧客都可免費(fèi)辦理超市會員卡（價值30元）一張，讓你常年享受會員價。

　　營銷部操作：

　　1、外場及內(nèi)場的裝飾物品提供。（2月23日前送到）

　　2、20xx0份宣傳單的制作。（2月22日前完成）

　　3、轉(zhuǎn)獎道具制作（2月22日前送到）

　　業(yè)務(wù)部操作：

　　1、110個單品明細(xì)（2月21日前）

　　門店操作：

　　1、請門店配合營銷部完成內(nèi)場及外場的裝飾。

　　2、20xx0份郵報的發(fā)放工作（2月22日開始按區(qū)域發(fā)放18000份、門店留20xx份）。

　　3、每天超低價商品以堆樁形式陳列銷售，配上醒目的POP。加強(qiáng)室內(nèi)廣播意識。

　　4、110只特價商品在貨架上插上“特價商品”字樣。

　　5、以上活動獎品、禮品請門店根據(jù)收銀小票進(jìn)行發(fā)放、并登記好，活動結(jié)束后，憑促銷方案、登記單統(tǒng)一至財務(wù)報賬。

　　6、轉(zhuǎn)獎禮品：請門店提前備足禮品。按條碼到物流點(diǎn)貨

　　7、會員卡事先到辦公室領(lǐng)取3000張。

　　8、門店在活動操作的時候，請加強(qiáng)安全保衛(wèi)力量，維持好現(xiàn)場的活動次序。

　　四、活動費(fèi)用預(yù)估：

　　外場裝飾費(fèi)用：3000元左右

　　內(nèi)場裝飾費(fèi)用：1000元左右

　　促銷活動費(fèi)用：10000元左右

　　合計費(fèi)用：14000元左右。

　　五、活動細(xì)則說明：

　　1、所有特價商品數(shù)量有限，售/換完為止。

　　2、所有禮品不能退貨或折現(xiàn)

　　3、嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動。

　　4、本公司對此次活動有最終解釋權(quán)。

服裝店慶促銷方案4

　　：溫情套餐+超值贈送。（時間：11月5——7號）活動內(nèi)容及形式：凡在本超市購我們組合套餐的均可獲得超值贈送：

　　1、大家庭套餐+歡樂送金龍魚第二代調(diào)和油+"興凱湖牌"精潔米以上商品要求特價送贊成加碘浙鹽兩包購——金龍魚食用調(diào)和油+梅沙綠優(yōu)米以上商品要求特價送西湖味精一包

　　2、的驚喜，子女的孝心套餐+真誠送購——青春抗衰老片+華立威聰明兒童口服液以上商品要求特價送媽媽樂寶寶嫩膚霜

　　3、寶寶乖乖套餐+呵護(hù)送購——伊利幼兒奶粉立體裝1—3周歲+寶高小桶積木以上商品要求特價送單杯裝彩泥

　　4、甜蜜愛情套餐+浪漫送購——棒棒美體內(nèi)衣+德芙巧克力

　　以上商品要求特價送絲婉婷蛋白質(zhì)營養(yǎng)嫩膚霜

　　系列活動之二：強(qiáng)力推出每天一項超低驚爆價

　　活動內(nèi)容及形式：12月6日散裝雞蛋1.80元/斤，限購3斤；

　　12月7日散裝冰糖1.50元/斤，限購3斤；

　　12月8日散三暉蛋黃派，價格：

　　12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露（價格：）

　　12月10日水果類（蘋果、香蕉，價格：）

　　12月11日佐佐果凍條散裝（價格：）

　　12月12日面巾紙系列（價格：）

　　系列活動之三：快樂來購物，好運(yùn)滿把抓

　　A：活動時間：11月8日——9日

　　B：活動方式：在活動期間，凡在本超市內(nèi)一次性購物滿30元以上的顧客，可獲得"好運(yùn)滿把抓"活動，滿60元可抓兩次，以此類推，上限3次。數(shù)量有限，抓完為止。顧客憑當(dāng)日電腦小票可到指定地點(diǎn)抓取糖果、果凍等的商品。（費(fèi)用控制在1000元/天內(nèi)，共2天）

　　系列活動之四：超市與您有約

　　活動方式及內(nèi)容：

　　真誠回饋特價周：一周內(nèi)推出1000個店慶特價商品；

　　二、真情便民服務(wù)周：活動期間開通

　　1：收銀綠色通道，如果您由于行動不便或有特別緊急的.事情，可向寄包處說明情況，申領(lǐng)綠色通道卡，可優(yōu)先結(jié)帳。

　　2：服務(wù)：只要您需要可向店長辦公室提出此項要求，我們將為你送貨上門。

　　3、管理參議：

　�。�1）意見和建議，我們將設(shè)顧客意見建議獎：有效建議每條50元；

　�。�2）可以參與我們指定項目的有獎參議。

　　五、活動費(fèi)用：

　　總費(fèi)用預(yù)計15000元。

服裝店慶促銷方案5

　　一、促銷宣傳

　　1、電視廣告宣傳

　�。�1）可考慮電視字幕廣告，在每天不同時段滾動播出，晚上七八點(diǎn)鐘為最佳；

　�。�2）廣告牌與廣告條幅宣傳，在超市、醫(yī)院、飯店門口均可懸掛宣傳海報，若有LED電子顯示器則可選用電子廣告；

　　2、發(fā)放優(yōu)惠券

　�。�1）可以選擇和超市合作，凡購物滿100元即送品魚村10元代金券，購物滿200元則送20元代金券，購物滿500元以上則送全場五折優(yōu)惠券；與此同時，可在店門口放置以宣傳海報，凡在超市消費(fèi)即可獲得本店高額優(yōu)惠券，這樣，飯店與超市互相打廣告，因此，可說服超市一同參與此次活動，廣告費(fèi)可協(xié)商分?jǐn)偂?/p>

　�。�2）對醫(yī)院進(jìn)行活動宣傳，主要利用前來飯店吃飯打包的病人家屬以及到醫(yī)院病房去宣傳，但此種方法醫(yī)院必然不允許，可采用送溫暖的方式進(jìn)行，比如利用為醫(yī)院病人送早餐的方式，順便就講宣傳單和優(yōu)惠券送到他們手上，這樣既獲得好的社會口碑，也可以起到宣傳的效果。

　　（3）店內(nèi)發(fā)放，對用餐客人發(fā)放宣傳單和代金券。

　　3、倒計時折扣誘惑

　　在店門口設(shè)置店慶倒計時一星期廣告牌，從倒數(shù)第七天開始享受9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、5.5折，以此降低，給人一種懸念和期待感，每天只公布當(dāng)天的優(yōu)惠價，次日的.則用一個大大的問號表示。不在乎前一兩天生意幾何，關(guān)鍵是后面幾天。

　　4、每日特價菜品

　　可選擇若干種最受歡迎的川菜搞每日特價，并且將每日特價菜公布在店門口，讓每個路過的人都知道，這樣有喜歡川菜的人看到有自己喜歡的菜并且還特價就會考慮進(jìn)去吃飯。

　　二、促銷方案

　　1、冬日溫情之合家大團(tuán)圓

　　此方案主要針對大眾顧客，凡家庭或者4人以上群體聚餐，在折扣優(yōu)惠之外均可再享受現(xiàn)場贈送活動。

　　2、冬日溫情之他鄉(xiāng)遇知故

　　此方案主要正對在包頭的四川和重慶老鄉(xiāng)，讓他們能在包頭感受到家鄉(xiāng)的味道，具體優(yōu)惠方案可另行商量。

　　3、冬日溫情之元旦大酬賓

　　此方案適用于所有顧客，并且與方案一、方案二搭配實施，凡在店內(nèi)消費(fèi)的顧客，做好登記，在元旦迎新年之際來店消費(fèi)均可享受年度優(yōu)惠。

　　店慶短期大折扣之后這三種方案繼續(xù)實施，可延長店內(nèi)促銷周期，大概能持續(xù)一個月左右。