商場促銷方案精選15篇
為確保事情或工作順利開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的商場促銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
商場促銷方案1
一、活動主題
元宵燈謎會
二、活動時間
20xx年x月x日---x月x日
三、活動方案
紅紅火火、熱熱鬧鬧過元宵
小活動一：慶團圓吃元宵 美味湯圓大聯(lián)展
在商場設(shè)立元宵美食街，突出傳統(tǒng)文化氛圍及湯圓品種全、質(zhì)量優(yōu)的特點，推出各式特色湯圓及禮盒，引導(dǎo)顧客佳節(jié)送湯圓，推出部分特價湯圓促銷，拉動銷售。
小活動二：慶團圓吃元宵 猜燈謎中大獎
在各樓層均開辟字謎游樂區(qū)，來的'顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務(wù)臺按編號對證領(lǐng)取獎品。
游戲規(guī)則及兌獎辦法
1、必須由本人將謎底貼于謎面之上。
2、按編號對證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。每人每天限3次。
3、憑有效證件（身份證、學(xué)生證、駕駛證等）登記后方可領(lǐng)取。
小活動三：慶團圓吃元宵 開門見禮送紅包
活動期間，對每天進店前xx名顧客免費分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿xx元以上的購物小票，到服務(wù)臺領(lǐng)取元宵。
小活動四：慶團圓吃元宵 購物打折又送禮
正常商品92折后滿xxx元，（超市商品不打折滿xxx元，化妝品97折滿xxx元）送湯圓1包，滿xxx元送2包，當(dāng)日小票可累計，多買多送，以此類推。（會員卡可積分）
�。S白金、煙酒、手機、特價、削價商品不參加，羽絨服88折不參加）
四、賣場布置
A、商場內(nèi)部：
1、分區(qū)域布置，使賣場形象化、特色化，吸引顧客。
2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升企業(yè)形象。
3、制作一批購物溫馨提示語，創(chuàng)造良好的購物氛圍及增加顧客消費信心。
4、重要位置宣傳主題促銷活動。
5、商場廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息。
6、樓梯換元宵節(jié)廣告語，“湯圓格外甜”或“大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵”，超市元宵美食街懸掛KT板制作的元宵造型進行裝飾。
7、超市副食區(qū)走廊噴繪玫瑰花背景，鋪設(shè)地面，紅火賣場節(jié)日氛圍。（元宵節(jié)、情人節(jié)共用）超市入口地面、出口地面噴繪裝飾。
8、制作元宵燈謎，正月xx（活動前）全部懸掛裝飾到位。
9、超市元宵節(jié)與情人節(jié)的裝飾一起考慮，共同進行裝飾。
B、商場外部：
1、商場入口制作寫真版面，宣傳主題促銷活動
2、裝飾布置入口立柱，在門外放置彩虹門，增加節(jié)日氣氛。
商場促銷方案2
一、活動目的
作為服飾制造業(yè)大國，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品極度豐富，是再正常不過的現(xiàn)象。各個企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新，消費者已經(jīng)到了不知道買什么的地步。品牌滿天飛，已到廣告什么，什么就是品牌的地步，這才是真正的品牌意識淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰(zhàn)，消費者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競爭，發(fā)展到品牌的競爭，到終端層面上的競爭，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端，表現(xiàn)為門店的競爭。開展這次活動的目的是使得顧客對新開張產(chǎn)品品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。
二、活動對象
25-40歲的社會各階層男士，本次活動也會顛末促銷禮品的篩選來吸取一些女性的興趣。
三、活動主題
1、“時髦新店、好禮相見”
2、折上加折、禮中送禮
四、活動方式
進門有喜：進店即贈送特別精美紀(jì)念品（或憑傳單即可贈送禮品）如1-3 元擺布的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品專賣店自行定制）：凡購物就送“價值 28 元純棉襪子”一雙；買滿 258 元，送價值 48 元精美寶珠筆一支；買滿 368 元，送價值 100 元精美條記本三組合一套；買滿 488元，送價值 138 元的真皮皮帶一條。
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的主顧，前 50 名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特性龍的永遠(yuǎn)會員，享受選特別優(yōu)惠和其余活動。凡有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動。
五、活動時間和地點
活動周期：營業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天）篩選周六或周日、最好是節(jié)假日營業(yè)。
活動地點：開張店鋪。
六、廣告配合方式
1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標(biāo)傳揚，專賣店鄰近街口批示牌傳揚，貿(mào)易匯合區(qū)、重點街區(qū)單頁發(fā)放。
2、專賣店外門前設(shè)置升空氣球，樓體懸掛巨型玄色豎標(biāo)，門口用氣球及花整點綴，專賣店前構(gòu)建大型主題海報（營業(yè)專用）一塊，頒布營業(yè)驚喜活動。
3、專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購小姐。專設(shè)營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚臺，安排活動傳揚品、禮品及懷念品，配備專人提供征詢、發(fā)放獎券和贈品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點綴。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗。專賣店內(nèi)主題海報(新品專用)傳揚。
4、報紙廣告：7月4日～7月10日期間，《揚子晚報》上刊登半版套紅廣告。
5、車身廣告：7月4日～7月10日期間，選擇路過××服裝城的10趟公交車，爭取輻射整個城區(qū)。
七、前期準(zhǔn)備
1、人員安排
�。�1）總負(fù)責(zé)人：市場經(jīng)理×××。（2）活動宣傳：促銷主管×××、廣告策劃主管×××。（3）參與人員：廠家促銷員、客戶服務(wù)部工作人員等。
2、物資準(zhǔn)備
（1）總部提供：負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有傳揚告白畫面、海報、易拉寶、橫幅、報紙、促銷禮品。
�。�2）專賣店經(jīng)理：負(fù)責(zé)本次“新店營業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、實行、監(jiān)督。
（3）專賣店店長：負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤。
�。�4）片區(qū)總代理:負(fù)責(zé)促銷方案實行、貴賓卡、產(chǎn)品畫冊、企業(yè)報紙等的確定；并敦促落實狀況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)，監(jiān)督、促銷效果評估等。
�。�5）店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向上級營銷核心彌補貨源。
3、試驗方案：活動開展時，適機詢問消費者（如收銀包裝商品時）購物體會或，填調(diào)查表等。
八、中期操作
1、專賣店部門職員深入熟悉本次活動的主題、方法等。
2、導(dǎo)購、促銷職員、實行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提前到崗，并認(rèn)確認(rèn)。
3、每天停業(yè)前擺放主題海報，進行場地的清場，查抄其余傳揚物料、促銷禮品等是否齊備。
4、單頁或其余傳揚單置于店內(nèi)供主顧自取，專設(shè)營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚臺，并有專人負(fù)責(zé)，每天停業(yè)終了后收好主題海報及其余宣傳物品。
5、及時把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料。
九、后期延續(xù)
此次活動結(jié)束后，緊接著就是中國情人節(jié)“七夕”的促銷活動。由于相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。此次活動之后特別要主要維護新會員客戶，可較為頻繁的進行新品上市或節(jié)假日問候的短信發(fā)送。
十、費用預(yù)算
1、預(yù)算總額：本次促銷活動總預(yù)算為22萬元人民幣。
2、預(yù)算分配明細(xì)。
�。�1）××服裝城的宣傳廣告、POP等策劃、設(shè)計、制作費用，預(yù)算額為7萬元人民幣。
�。�2）《揚子晚報》廣告的策劃、設(shè)計、制作費用，預(yù)算額為1萬元人民幣。
�。�3）車身廣告的策劃、設(shè)計、制作費用，預(yù)算額為5萬元人民幣。
�。�4）“進門有喜、二重喜、三重喜”禮品，預(yù)算額為5萬元人民幣。
�。�5）其他機動資金，預(yù)算額為4萬元人民幣。
十一、意外防范
1、禮品發(fā)放：活動常常開始人如潮涌，可一些節(jié)目結(jié)束或贈品發(fā)完消費者就散去了,導(dǎo)致銷售臺門前冷落鞍馬稀，這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié)。所以從消費者入場、咨詢、領(lǐng)贈品、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接。
2、防盜：節(jié)日旺場時間內(nèi)客流擁堵，服務(wù)員和安保應(yīng)接不暇，一些不法分子便會趁機下手，此時是貨品丟失率最高的'時段。所以全員做好防損工作十分必要。
3、跑單：節(jié)日期間，大家都抱著“趕大集”的心情，但收款臺前排起的繳費長龍、導(dǎo)購應(yīng)接不暇無法及時提供試穿產(chǎn)品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等，都會使消費者產(chǎn)生心理波動，使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。
4、投訴：節(jié)日旺場是投訴的高發(fā)期，關(guān)于商品串碼亂價、關(guān)于導(dǎo)購服務(wù)態(tài)度、關(guān)于宣傳與實際有出入、關(guān)于在場內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題，都會引起顧客投訴。加上節(jié)日賣場特殊的氛圍，極易引起消費者的煩躁情緒，如何安撫消費者避免事態(tài)擴大化是客服人員需要解決的問題。
5、安全隱患：國家對于賣場促銷和安全規(guī)范相繼出臺。其實無論是防偷防盜還是防止突發(fā)災(zāi)難性事件發(fā)生包括火災(zāi)隱患等等，都需要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備。
6、收銀系統(tǒng)突然癱瘓、銀聯(lián)機無法使用、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等，都需要在事前進行周密調(diào)研和安排，至少準(zhǔn)備兩套應(yīng)對方案。
十二、效果預(yù)估
片區(qū)代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估，及征集各加盟商對本次促銷活動的反響看法，及時反響給總部企劃部；片區(qū)代理對本次營業(yè)促銷效果進行部門評估，比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費者評價比,同業(yè)反應(yīng)概況等，為下次促銷活動提供有力數(shù)據(jù)；片區(qū)代理對本次促銷在實行過程中存在的成就進行會商、總結(jié)，評估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險,獲取更大的成功。
商場促銷方案3
1、活動時間：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日
2、春節(jié)活動方案： 新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年” 促銷活動，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。
趁著過年大洗貨，不留存貨壓倉庫！
商場促銷方案4
活動主題：5載輝煌，感恩回饋
副題：賀新春，慶店慶，來者有驚喜！
活動時間：20xx年1月17日—1月26日
驚喜一：年三十，發(fā)紅包，20xx元大紅包等著你�。ㄔ┗顒樱�
活動內(nèi)容：即日起—1月25日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內(nèi)，本商場將在年三十晚（即1月25日晚）七點三十分在超惠大舞臺進行抽獎，20xx元大紅包等你拿。獎項設(shè)置：
牛年最牛獎：1名 獎 超惠百貨20xx元大紅包一個！
牛年大發(fā)獎：2名 獎 超惠百貨888元大紅包一個！
牛年一路發(fā)：3名 獎 超惠百貨168元大紅包一個！
牛年小發(fā)獎：88名 獎 超惠百貨8元小紅包一個！
注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用。
驚喜二、輝煌5周年，有買還有送！
1月17日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費領(lǐng)取“355ML”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動！
費用預(yù)估：350罐/天*1。8元=630元
驚喜三、牛氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓
活動時間：1月18日至1月25日（共8天）
每天上午10：00至晚上20：00
活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“免費抓糖果一把”。
活動細(xì)則：1、限超市區(qū)購物者參與，專柜無效；
2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計；
3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。
采購部：負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。
企劃部：負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。
營運部：負(fù)責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。
防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。
預(yù)算： 預(yù)計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，
每斤4元左右*960斤=3840元左右
驚喜四：出門恭喜又發(fā)財、吉祥利是到手來
活動時間：1月26日（即大年初一）
活動內(nèi)容：凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。
企劃部：負(fù)責(zé)活動的.宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。
財務(wù)部：負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元；
防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。
預(yù)算： “吉祥如意”紅包168個，企劃部原已有。
共168*2元=336元
驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵
活動時間：1月26日至1月28日（年初一到年初三）
每天上午10：00至晚上20：00
活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個。單個紅包最高金額可達(dá)88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。
活動細(xì)則：1、限超市區(qū)購物滿28元以上者參與，專柜無效；
2、單張小票限抓一次，限一個紅包；
3、電腦小票當(dāng)天有效。
商場促銷方案5
一、活動名稱
端午節(jié)熱慶活動。
二、活動前言
端午節(jié)當(dāng)天，商場將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
三、活動內(nèi)容
1、商場的播音室于當(dāng)天將適時推出為親友送歌的免費業(yè)務(wù)，以帶去您對身邊親友的祝福與節(jié)日的問候，讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。
2、商場將設(shè)立“老公寄存處”，不愛逛街的.老公被老婆“寄存”此處，看書、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。
3、當(dāng)天購物金額數(shù)每滿15元可獲贈商場提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。
4、推出“六六順金球制勝法”的摸獎活動。
細(xì)則如下：消費者憑x元以上的購物小票即可參與摸獎。摸獎時，每次只能摸出一球，購物額每x元可摸獎一次。
摸獎箱內(nèi)將設(shè)有x個白色乒乓球與1個黃色乒乓球，其中，黃色球為中獎球，獎金值為每球x元。
商場每隔一小時將取出一個白色球，并再放進一個黃色球，直至有黃色球被消費者摸出為止。
參與摸獎的消費者，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當(dāng)場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎金額。
四、活動評估
此端午節(jié)熱慶活動，既體現(xiàn)了商場的人文關(guān)懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強。
通過此次活動，將有利于樹立商場在消費群體中的良好形象，并最終服務(wù)于商場銷售額的增長與延續(xù)。
商場促銷方案6
值此六一兒童節(jié)到來之際，廣州第一百貨有限公司、《商場視線》雜志、中國美術(shù)家協(xié)會廣州展覽中心、廣州市少年活動中心聯(lián)合舉辦“百盛《迎接亞運、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動表達(dá)少年兒童迎接亞運的一份心聲，并以此來激發(fā)全民迎接亞運、戰(zhàn)勝的更大信心和決心!
一、活動持續(xù)時間：
二、活動具體內(nèi)容：
(一)“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!
比賽時間：
作品主題：迎接亞運
參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術(shù)等
作品尺寸：大度8開~4開?畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀(jì)念獎20名。獲獎?wù)哂芍鬓k方頒發(fā)證書及獎品。
作品展示：作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結(jié)果和獲獎作品將主要通過媒體進行公布!
(二)魔術(shù)智慧片拼圖比賽!
比賽時間：
比賽限時：每賽次5分鐘?活動對象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組
比賽地點：
比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案，評選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，并頒發(fā)有關(guān)教育機構(gòu)的.證書!
三)沙畫比賽!
比賽時間：
比賽限時：每賽次8分鐘
比賽地點：
活動對象：2~6歲的兒童
比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)繪制沙畫，參賽作品由相關(guān)評委組評出前三名，并頒發(fā)獎品和獲獎證書!
(四)健康聰明寶寶爬行比賽!
報名地址：
活動對象：
比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優(yōu)勝者可獲得小禮品(現(xiàn)場報名，即時參加)
(五)六一好禮大放送!
活動期間，凡在F8兒童天地及F6文化超市當(dāng)天購物每滿98元贈送兒童趣味禮品一個，多買多贈!(個別品牌及特價品除外)
(六)特別寶寶、特別的愛!
六一節(jié)當(dāng)天，前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的兒童，可持有效證件領(lǐng)取精美玩具一個!
(七)六一特價獻六一!
活動期間，眾多兒童用品全部6.1折特價銷售!
學(xué)生用品全場85折銷售?部分學(xué)生用品特價銷售，同時參加“好禮大放送”活動!
(八)特別提示：
xx會員每月最后一個周六舉行積分返券活動，千萬要記得喲!
活動期間，百盛電腦商場名牌電腦優(yōu)惠大展銷!
商場六一促銷活動方案三：我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百
一、活動目的：通過六一兒童節(jié)的促銷活動，激發(fā)顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區(qū)的銷售，同時營造愉快的節(jié)日氣氛，給予家長和兒童豐富的節(jié)目。
二、活動時間：
三、活動主題：我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百
四、活動明細(xì)：
本次活動分上下午
1、上午部分：親親樂活動9：30—12：30
㈠活動內(nèi)容：
A、爬行組(7-14個月)
商場促銷方案7
一、活動目的
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為x月壓貨創(chuàng)造條件
3、搞好客情關(guān)系（本人x月份調(diào)到該市場）
活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動時間：20xx.x.x—x（實際操作效果好，延長到x.x）
二、前期工作
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料
4、活動統(tǒng)一說辭的`提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
三、現(xiàn)場操作
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“xxx節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣機輸出：x款特價機xxG、x款上量機xxA、xxA、x款新品xxD、xxxSM、x款電腦表現(xiàn)xAY、活動主銷機型xS、x款形象機xxAY3
活動費用：包裝三輪車（x輛）xxx元、運輸費用x元、臨時促銷x元/天×x=x元，共xxx元（場地有商場申請）。
商場促銷方案8
去年，某百貨商場按照“立意高深、實施簡捷”的企業(yè)策劃理念，創(chuàng)新營銷機制，盡力從傳統(tǒng)的4P即：價格、產(chǎn)品、渠道、促銷方式，向著4C即：消費者、方便、價值與費用、溝通轉(zhuǎn)變，以顧客的滿意度為策劃宗旨，為了逐步避免在經(jīng)驗的、感性的操作下進行，同時注意有簡約的量化比較。百貨商場營銷策劃方案抓住“聚人氣”、“留人氣”和“回人氣”三個要素展開。1—10月份成功地策劃了營銷活動15個，完成銷售額43,587萬元，同比增長9.5%。
一、聚人氣
聚人氣是指用一種極為簡單明了的表達(dá)方式，帶著一種激情，激發(fā)人們向賣場空間聚集。
廣告�？偨�(jīng)理對發(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效，先是對各種媒體的發(fā)行量、收看率做了認(rèn)真的調(diào)查，選擇人們關(guān)注的，特別是青年、青少年關(guān)注的媒體，如《某晚報》、《某電視報》、電視臺晚間氣象預(yù)報時間、電臺早晨天氣預(yù)報時間等。廣告詞要求簡潔、明了、到位，還要具有感情色彩、有特色。廣告追求的風(fēng)格：大氣和視覺沖擊力。要求能引起孩子們的興趣，因為他一來便可同時帶來父母雙親或同學(xué)。
其中，1月9日--2月28日“新春購物節(jié)、幸運大轉(zhuǎn)盤”，是以“購物抽獎、超值換購”、“買家電送超禮券”等實際內(nèi)容；4月6日—4月15日慶祝建店41周年“買100送50”；5月27日—6月15日“夏涼電器展”；9月27日—10月5日“慶國慶、名牌精品購物節(jié)”，吃、穿、用等商品聯(lián)動，收到了很好的效果。
非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業(yè)形象為目標(biāo)的宣傳。特是新聞的專訪、報道、通訊等，通過對企業(yè)的介紹達(dá)到營銷的目的，有時起到的作用是廣告所不能替代的。
某百貨為聚人氣實行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地區(qū)集團成立之機，按照總經(jīng)理“通過這次活動要將全市的目光吸引到某主席身上來”的要求。我們策劃這次活動時，力求達(dá)到戲劇“靜場”的效果，把所有媒體上的廣告全部撤下來，停止了店內(nèi)統(tǒng)一的促銷活動，策劃了讓全市四家媒體對某主席到某地的追蹤報道，從入市收費口副市長的迎接、友誼賓館市長的會見、記者對某主席的專訪和市委書記和某主席一起為某工程上梁及參加地區(qū)集團成立大會等活動。加大各種活動功能對社會的影響力，吸引全市眼球。通過引起全市各界的關(guān)注，激發(fā)人們都來某百貨看看，店堂內(nèi)反復(fù)播報介紹某集團東北網(wǎng)的構(gòu)建、統(tǒng)一本著給顧客帶來實惠的文章。
有關(guān)某集團在某地的報道持續(xù)了十天之久。如《某日報》在6月20日頭版一整版報道某集團成立的消息，刊登了省、市領(lǐng)導(dǎo)的講話；翌日，在頭版又刊登了對某主席的專訪；接著是介紹某集團的照片和涉及某百貨的報道。市電視臺、電臺也做了三期的連續(xù)報道，另發(fā)了某主席的專訪等。《某電視報》除了刊登了某主席的專訪外，還接連報道某集團在某地的消息。地區(qū)集團是6月19日成立的，某百貨的廣告在媒體沉默了43天，然而銷售額卻持續(xù)上升。6月19日至30日銷售1,237萬元，比同期增加149萬元，7月份實現(xiàn)銷售3,875萬元，比同期增加363萬元，這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促銷活動時，如“新春購物節(jié)”、“夏涼電器展銷”和“慶國慶、名牌精品購物節(jié)”都是邀請四家媒體換角度報道，配合廣告宣傳，每次都會收到較好的效果。
上客量。上客量是指有購買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別，客流量對商場的效益來說等同于零，只有上客量才會給商場帶來效益。于是，我們用上客量來考核廣告的效果，在收款發(fā)放市場調(diào)查表。策劃時，充分考慮商圈的三個因素：1、競爭對手的介入或撤除，會造成商圈的重復(fù)或縮�。�2、城市規(guī)劃的改變；3、對商品需求的異樣等�！靶麓嘿徫锕�(jié)”和“夏涼電器展銷”活動，設(shè)計表格重點調(diào)查了此次活動吸引多少人來購物？促銷選擇的媒體覆蓋商圈的狀況？內(nèi)容是否被注意？吸引力多大？競爭對手的策略如何？抓住這一基礎(chǔ)性工作，營銷更具針對性，使上客量指數(shù)上升。
二、留人氣
留人氣是人氣指數(shù)在一定時間內(nèi)不減，形成旺盛的人氣空間。
停留時間量。是指使每一個到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長時間的停留。其中有購買停留、實際上的交易時間。某百貨通過對營業(yè)員的“出售知識”的培訓(xùn)，提高員工對知識傳授的能力，吸引顧客停留時間很長。某百貨的10個“個人服務(wù)品牌”柜臺前，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客，還有家電商場營業(yè)員的講解，使顧客停留量聚增。當(dāng)一名顧客接受營業(yè)員講解內(nèi)容時，變購物動機為購物行為，往往帶動一批顧客。創(chuàng)造節(jié)日，在某百貨正門前搞夏季演出共81場。
其中工會組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽，并安排在每周一和周五晚上進行演出，員工參賽共表演了25場，有效地吸引了顧客，促進了賣場的營銷。
購買行為。由于每一個購買行為都要花費一定的時間，因此，延長顧客停留時間就意味著更多的交易機會，并且，由于顧客在停留的過程中，會因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動，而演變成實際的購買行為，所以，我們在策劃促銷方案時往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運。例如，買家電商品贈超市優(yōu)惠券；買服裝、鞋、針紡品贈金店優(yōu)惠券等，有效的延續(xù)了顧客的購買行為。
顧客感受。賣場環(huán)境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動線的合理設(shè)計，使顧客減少無意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動，中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道，使客流勻稱流動。另外，根據(jù)促銷主題，對季節(jié)品牌、促銷商品的豐富度、商品價格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的'滿意度。
三、回人氣
回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間，特有的賣場時間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象，為培養(yǎng)成“回頭客”而做出有效輔墊的服務(wù)。
購買量。營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品，提高客單價和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的，我們期望通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定的難度。()從購買欲望變成實際的購買行為有很多可變因素。例如，商品價格、員工態(tài)度和技巧、促銷力度、實際商品和顧客想象間的認(rèn)識差距等。這里重點是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報告先做策劃預(yù)算，最后落腳在原策劃報告中的營銷量及購買量對接，考核營銷效果。實際顧客購買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大。
顧客滿意。零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關(guān)鍵成在。所以，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷，而每次活動都有是各部門整合聯(lián)動。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結(jié)構(gòu)分析”、“商品的銷售量”一塊進行綜合分析，目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時是要“制造”出更多的“回頭客”。
某百貨在營銷策劃中把三個要素也可以簡化成三個問題：來了多少顧客？逗留多長時間？買了多少商品？只有針對性的策劃，才會得到實際效果。
1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣，視聽覺給人新的沖擊力，語言簡潔、明快、強調(diào)過第一遍過耳目便可記下，統(tǒng)一店內(nèi)，外視覺形象。
2、商品要投其所好。具有特色是，一次活動要突出以什么類商品為主，須與廠家聯(lián)手互動。某百貨的每年一次“春季時裝節(jié)”、“金秋家電節(jié)”、“食品節(jié)”“時尚化妝節(jié)”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果。
3、營業(yè)員要結(jié)交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學(xué)會與顧客交朋友，要讓顧客因你而來，因你而買，因你而依戀和相信我們”。穿品、化妝品營業(yè)員每人手中有本通訊錄，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會留下電話號碼，來新品會打電話讓你來挑選，你如果需要其它商品還會幫你介紹其它賣區(qū)的營業(yè)員。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費群體。
商場促銷方案9
一、活動主題
相濡以沫，最愛七夕
二、活動時間
8月10日——8月20日
三、策劃主旨
1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。
四、活動內(nèi)容
1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動（8月10日——8月17日）
還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么？
[xxxxx]“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言??，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。 最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵[xxxxx]價值200元的精美禮品； 最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵[xxxxx]價值200元的精美禮品。
照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現(xiàn)場展示。
負(fù)責(zé)人：
2、相濡以沫，最愛七夕——[xxxxx]步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上限時77折。（8月18日——20日，限時折扣，現(xiàn)場廣播公布）
步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。
對接人：
3、相濡以沫，最愛七夕——[xxxxx]大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動。
8月17日——19日，[xxxxx]六合廣場婚禮秀；
8月17日——19日，[xxxxx]中興廣場婚紗秀；
8月12日，8月19日，[xxxxx]中興廣場鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動；
負(fù)責(zé)人：
4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心
[xxxxx]新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有[xxxxx]員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以
在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。
8月7日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，
負(fù)責(zé)人：
5.相濡以沫，最愛七夕??——[xxxxx]七夕鵲橋會！
目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國節(jié)日，舉辦具有社會公益性質(zhì)的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進入并了解[xxxxx]。
時間：8月10至8月26日
合作單位：濰坊電臺
活動主題：相見你我，緣在泰華?——[xxxxx]七夕鵲橋會
媒體簡介：濰坊電臺下設(shè)新聞、經(jīng)濟生活、交通音樂、健康娛樂四個專業(yè)頻率，目前采用10千瓦中波和5千瓦調(diào)頻雙覆蓋發(fā)射，現(xiàn)在除了濰坊的十二個縣市區(qū)之外，周邊的青島、日照、淄博、濱州、東營等部分地區(qū)都可清晰收聽，直接受眾1000余萬人。新聞頻率的主打節(jié)目《星空鵲橋》是一檔開辦近十年的老牌節(jié)目，現(xiàn)跟十五家正規(guī)婚介合作，每家婚介都擁有上千人的單身會員，《星空鵲橋》節(jié)目擁有上萬人的特殊聽眾群。
方案內(nèi)容：
形式：
相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表；
工作人員將填寫的報名表登記到制作的.相親人員報名卡片中進行現(xiàn)場張貼； 活動階段：
第一階段：報名階段 8月10日到8月26日
有意向的人員可以到[xxxxx]總服務(wù)臺、世紀(jì)泰華廣場總服務(wù)臺、賽諾超市服務(wù)臺報名；
第二階段：相親階段
9月2日，在[xxxxx]舉行大型的鄉(xiāng)親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。
負(fù)責(zé)人：
6. 相濡以沫，最愛七夕——拿什么送給我的愛人！
8月17-8月20日，在[xxxxx]購物滿100元，送濰坊著名花店—芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務(wù)。 負(fù)責(zé)人：
7. 相濡以沫，最愛七夕——夫妻恩愛大比拼活動（8月18日晚19：00） 夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，中興廣場舉行：提前通過媒體發(fā)布，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。
邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類限時6折。
負(fù)責(zé)人：
物料準(zhǔn)備：
1、相濡以沫，最愛七夕 海報 500張
設(shè)計氛圍體現(xiàn)中國傳統(tǒng)節(jié)日，體現(xiàn)夫妻間的恩愛，溫馨，柔美。
2、x展架有美工確定數(shù)量，內(nèi)容，設(shè)計部完成。
以上由設(shè)計部完成。
3、現(xiàn)場廣播稿、現(xiàn)場音樂選擇 。
4、[xxxxx]主入口的dp點，重點客戶部負(fù)責(zé)。
五、活動宣傳：
1. 濰坊晚報1/2版；
2. 條幅
3. x展架、宣傳欄
4. 5萬條短信宣傳
5. 利用濰坊廣播電臺頻道進行宣傳；
六、材料及費用
宣傳：
1. 平面廣告濰坊晚報1/2版 5000元
2. 晨鴻信息 4000元
3. 條幅費用 200元
4. x展架 180元
5. 10萬條短信 4000元
6. 宣傳欄費用 400元
7. 電臺廣告費用 1000元
小計：14780元
單頁印刷費用：
1. 鄉(xiāng)親大會個人資料(material)卡片 0.3元*3000份 900元
2. 資料(material)表格費用： 200元
3. 千紙鶴材料費用： XX元
小計：3100元
禮品費用：
1.“我與我的愛人”禮品費用3000元
2.“夫妻恩愛大比拼活動”，現(xiàn)場所需物料費用：3000元 小計：6000元
商場促銷方案10
元旦不比春節(jié)，但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個較好的商機，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。
活動主題：
新年新景象 xx好禮多
活動目的：
講究新年的“新”， 突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)xx商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費高峰期的'來臨做好輿論優(yōu)勢。
活動時間：
20xx年元月1日—3日
活動形式：
特賣+贈送+文演+娛樂
活動要點：
有意將 “元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，以“元旦”為始點，將部分活動內(nèi)容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節(jié)期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。
氛圍布局：
全面圍繞“新景象 送好禮”活動主題展開布置。（賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等）（時間：元旦前三天內(nèi)）
活動辦法
a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）
b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）
c、海報換禮品—剪角來就送（元月1日）
d、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日） 活動推廣：
彩頁、《牡丹晚報》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺、《xx信息港》網(wǎng)站。
具體內(nèi)容
氛圍布局：
營造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購物創(chuàng)造一個祥和、愉快的購物氛圍。
*發(fā)動某些廠家（經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營廠家）做場外活動（文演、產(chǎn)品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動）
*商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。
*商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）
*設(shè)計制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動內(nèi)容概要（主題要醒目）。
*樓體櫥窗是商場臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場增添一份喜慶色彩。
*節(jié)日期間商場內(nèi)海報展板、pop書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。
活動促銷：
①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）
羽絨服為冬季時令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔(dān)扣點）。
特賣場布置：
*設(shè)置一大型海報展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價格。
*在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦 xx商城新款羽絨服傾情特賣”
*各品牌貨架上的pop擺放。
*開辟一個專門的特賣場收銀臺。
*特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場協(xié)助及保安人員配置情況等。
�、谛履晁腕@喜—愛心大換購（元月1日—3日）
操作說明：憑購物小票至服務(wù)臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)�，可用同價值商品替換。
③海報換禮品—剪角來就送（元月1日）
為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jié)日活動促銷彩頁特設(shè)定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈xx商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈完為止。
�、芎枚Y賀新年—購物送會員（元月1日—3日）
為更好的開辟潛在顧客源，發(fā)展會員，為商場帶來穩(wěn)固的消費群體，同時為春節(jié)消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。
活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實施）
活動說明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日，而年輕人又是商場消費主力軍，為年輕人開辟更多的交流渠道和場所，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場人性化服務(wù)的含義，制造社會有益輿論。20xx情人節(jié)處于春節(jié)前夕，在元旦期間開始做有關(guān)情人節(jié)促銷活動，將期限延至情人節(jié)，可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷售提供保證，還可以帶動一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提高銷售額。
商場促銷方案11
一：活動主題
XX-----生活的好芳鄰
二：活動時間地點
活動時間 5月1日～5月3日
活動地點 XXX店
三：媒介方案
選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,杭州電臺經(jīng)濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨蟮溃瑫r充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。
在活動前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動預(yù)告。
在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達(dá)活動信息。
5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔蠹埳峡亲ＹR廣告，展示企業(yè)文化。
活動中邀請電臺和電視臺進行現(xiàn)場采訪，擴大宣傳力度。
四：組織形式
設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業(yè)進行有效的溝通)，下設(shè)宣傳、各活動負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。
五：活動階段
(一)活動的策劃準(zhǔn)備期：
4月10日-5月1日
工作統(tǒng)籌安排
明細(xì)項 完成時間 責(zé)任人
方案確定 4月10日前 總負(fù)責(zé)
場地安排 4月20日前 基礎(chǔ)
人員落實 4月10日前 總負(fù)責(zé)
宣傳籌備 4月15日前 宣傳
合作單位 4月15日前 聯(lián)絡(luò)
相關(guān)手續(xù) 4月25日前 聯(lián)絡(luò)
設(shè)備到位 4月30日前 基礎(chǔ)
彩排 4月31日前 監(jiān)督
(二)活動的組織與實施期：
1、在4月中旬舉辦一次《我與XX》的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動的預(yù)熱。
2、5月1日上午9：00～11：30在XXX店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動)
3、5月2日為廠商活動日，
4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(或是其他針對青少年的活動)。
5、5月3日晚上舉行“XX杭派服裝之夜”的時裝表演活動。
6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在XX店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。
7、評選XX店工作之星。
8、開展尋找不合格商品。
9、慰問全市交警。
10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進行投訴過的顧客。
六：活動策劃方案略解
1、《XX》的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們XX之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓XXXX走入消費者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。
獎勵：
a、征文：設(shè)一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發(fā)證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發(fā)送XX會員卡。
b、征集建議：設(shè)金點子，銀點子等若干個，如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們XX8店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平時的客流量，增加人氣。
3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗?fù)?每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業(yè)贊助)，感謝他們長年為全市交通所做的貢獻。并邀請當(dāng)?shù)刂饕拿襟w。
4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關(guān)的`活動，可以減少我們對此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴大自己的影響力，正好作為我們活動的補充，彌補我們在活動中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費用。XXX起到一個監(jiān)督指導(dǎo)作用。
5、少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(或是其他針對青少年的活動)，需商再定。
6、評選XX店工作之星，通過各部門主管推薦，由人事部門審核，評出部分工作能力各方面表現(xiàn)出色的員工若干名，給以一定的物質(zhì)精神獎勵，并公開展示，來鼓舞各位員工，并在中開展文明禮貌用語的活動，麻煩稽核小組同仁負(fù)責(zé)監(jiān)督。
7、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在XX任何一個柜臺找到一個不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質(zhì)獎勵，以此來說明我們XX的商品在質(zhì)量上面是不同于農(nóng)貿(mào)市場的優(yōu)勢，出現(xiàn)問題敢于承擔(dān)責(zé)任，盡心盡力為消費者服務(wù)，并以宣傳海報的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。
七：意外防范
1、活動前期注意天氣預(yù)報，若預(yù)報期內(nèi)天氣不理想，做好雨具準(zhǔn)備或考慮備用方案。
2、音響設(shè)備必須提前1天到達(dá)并完成調(diào)試。
3、及時掌握現(xiàn)場群眾情緒， 協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準(zhǔn)備。
4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。
5、活動現(xiàn)場要有安全人員在場。
八：本方案說明
1、本方案由于制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的，特別是各個活動的細(xì)節(jié)問題需要大家一同探討完善。
2、在資金計劃方面，需要結(jié)合各個活動細(xì)節(jié)和各部門協(xié)商結(jié)果，故此處無法做出正確預(yù)算。
商場促銷方案12
一、活動背景：
我們總不吝嗇對媽媽說，我愛你，卻忽略了同樣在背后默默付出的父親。父愛如山，大山沉默無語，堅實可靠；大愛無聲，父親用行動證明， 他和母親一樣，深深的愛著我們……
20xx的父親節(jié)，敞開心扉，于父親共度節(jié)日，不一樣的愛獻給最愛的父親。
二、活動主題：
感恩父親
三、活動時間：
20xx年7月15號
四、活動地點：
諸城市百盛商場
五、活動內(nèi)容：
活動一：六月佳禮，扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中大獎
——父親節(jié)要帶爸爸去哪里慶祝好呢？來百盛商場吧！父親節(jié)禮物精選為各位爸爸及男士們準(zhǔn)備了多種多樣的服裝及配飾！從歐美品牌的西裝到平日休閑的T恤，一個都不少！讓爸爸在這個6月成為最有型的“潮爸”哦！當(dāng)然，不僅是爸爸，各位男生們不妨也趁這個時候為自己添置點行頭吧！
活動期間，凡購買商品折后單票滿 元以上者即可憑借小票參加五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。
一等獎：獎電風(fēng)扇一臺 （參考）特等獎：任選服飾一件
二等獎：獎高級剃須刀一個（參考）一等獎：指定商品一個
三等獎：獎高級領(lǐng)帶一條 （參考）二等獎：購買商品再打折
摸獎細(xì)則：
商場某處摸獎，共2個抽獎箱，箱內(nèi)都裝著種3顏色的乒乓球共6個，藍(lán)色3個、黃色2個、紅色1個。
只要顧客連續(xù)兩次從兩個箱子里抓出來的顏色是一樣的即可獲得
相應(yīng)的中獎獎品。紅色一等獎，黃色二等獎，藍(lán)色三等獎
�。ɑ颍涸谝恢徊煌该鞯南渥永锓帕巳齻�或幾個相同的小球,球上分別寫有 元， 元， 元”的字樣. 規(guī)定:顧客在本商場同一日內(nèi),每消費滿 元,就可以在這只箱子里摸一個小球(顧客每次摸出小球看過后仍然放回箱內(nèi)攪勻),商場根據(jù)顧客摸出的小球上所標(biāo)金額就送上一份相應(yīng)的.獎品.
活動二：
身份證尾號為15的爸爸，購物可享受超低折扣。
在購物袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個電話給父親”、“父親的生日是哪一天？”“六月15父親節(jié)，你準(zhǔn)備好了嗎？“父親的節(jié)日只有一天”、“為父親過過生日嗎？”等等溫馨話語的紙條。下面印上百盛商場名稱及LOGO。
備注：這種宣傳方式從消費者的感情需要出發(fā)，可謂細(xì)微之處見真情。很容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的百盛商場形象有很好的作用。
六、活動宣傳：媒體宣傳
1、傳統(tǒng)媒體：電視、電臺、
2、網(wǎng)絡(luò)媒體：微博進行推廣式宣傳；微信公眾平臺實時推送活動信息針對性宣傳；本地網(wǎng)站，社區(qū)論壇，貼吧，發(fā)布活動貼，
3 、噴繪、寫真、pop，展架，放至柜臺、服務(wù)臺或異業(yè)品牌等
商場促銷方案13
一、活動背景
1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬
二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路
1、活動主題
司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）
國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間：9月28日——10月9日）
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。
3、活動時間：9月24——10月9日
三、活動地點：家家樂各連鎖店（包括河源店）
四、活動組織：總監(jiān)督： 總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店，各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）
五、活動內(nèi)容及安排：
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的`銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）
活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）
活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排）
6、一元超低價活動
a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日
b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)
價位 商品 數(shù)量 單價 合計 虧損
1元 風(fēng)筒 5臺 20元 100元 95元
1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元
1元 電話機 5臺 30元 150元 145元
1元 風(fēng)扇 5臺 40元 200元 195元
1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元
1元 DVD 1臺 280元 280元 279元
1元 彩電 1臺 600元 600元 599元
總計 1760元 1737元
3店共 5280元 5202元
兩天共 10560元 10404元
c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊）
（b）、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張， 每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張
d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“XX商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則�，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券
及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛
f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人�，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財務(wù)人員
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動
a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日
b、活動地點：家家樂各連鎖店
c、活動方式：購物抓現(xiàn)金
d、方法規(guī)則：
�。╝）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
�。╞）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
�。╟）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報（活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動時間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活動期間星期
六、日，具體情況也調(diào)整）
b、活動地點：家家樂各連鎖店店門外
c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響（調(diào)試）、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗
a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
b、活動時間：9月24日——10月9日（如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施）
c、活動主題：家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗；
d、活動內(nèi)容：（a）、售前服務(wù)體驗；（b）、售中服務(wù)體驗；（c）、售后服務(wù)體驗。
e、活動詳解及分：
A、售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果，從側(cè)
商場促銷方案14
活動主題：四海歡騰慶國慶 萬家團圓迎中秋
活動時間：20xx年9月15日至20xx年10月8日（總跨度）
�。ㄒ唬┐黉N活動：----中秋系列
A：花好月圓大團圓 開心送禮喜連連
活動時間：20xx年9月15日至9月25日
活動細(xì)則：活動期間凡在明珠廣場服裝、皮具區(qū)一次性購物消費滿100元，珠寶、首飾一次性購物消費滿500元，電腦、數(shù)碼器材一次性購物消費滿2000元即可參與抽中秋月餅券活動，以此類推，單次消費最多抽3次，憑電腦銷售小票或消費單據(jù)抽取，當(dāng)日有效，百貨中秋節(jié)活動方案。
月餅券分 10元 20元 30元 50元
按面額分配比例投入抽獎箱內(nèi)
活動地點：三亞明珠廣場正門口
B：慶中秋佳節(jié)大型文藝晚會
活動時間：20xx年9月23日至9月25日，每日一場
活動地點：明珠廣場場外大舞臺
活動特點：分海南地方特色、傳統(tǒng)節(jié)日特色表演及歌舞晚會三大類
同時穿插月餅竟吃，中秋燈謎竟猜等小活動
活動參與者獎精美月餅一盒
�。ǘ﹪鴳c部分
A）：慶國慶 真情回饋
空前推出全場3折起
僅此十天，不容錯過
（珠寶、電腦城、數(shù)碼器、家電、圖書除外）
活動時間：20xx年9月29日至10月8日
打折活動是百貨商場常用的促銷方式，但也是最有效的`促銷方式
統(tǒng)一部署，統(tǒng)一設(shè)計，統(tǒng)一執(zhí)行，統(tǒng)一宣傳同樣能達(dá)到促銷熱潮
活動細(xì)則：9月20日前由商城管理處協(xié)調(diào)各聯(lián)營專柜及租賃商戶將折扣明細(xì)到位
由明珠廣場統(tǒng)一指定推廣、宣傳方案
宣傳媒體：1. DM 印刷份數(shù)：
主題：慶國慶 真情回饋
空前推出全場3折起
2. 電視頻道（可參考）
3. 短信平臺
內(nèi)容：慶國慶，真情回饋 ，空前推出全場3折起
地址：三亞，規(guī)劃方案《百貨中秋節(jié)活動方案》。。。。。。。。。。。。。。。。。
4. 場外：四根大柱子以及所有入口門牌以促銷主題噴繪包裝
文案：盛世金秋 最后折扣
全場3折起
5. 場內(nèi)：由明珠廣場統(tǒng)一印制促銷折卡
文案：慶國慶 本柜全場3折
慶國慶 本柜全場4折
慶國慶 本柜全場5折
慶國慶 本柜全場6折
慶國慶 本柜全場7折
印刷樣式：1）.貼貨架式，圓形、星形
2）.懸掛式
3）.三角立式
4）.頭帶皇冠式
各專柜按實際情況領(lǐng)取數(shù)量，費用分?jǐn)偅ㄉ坛枪芾硖庁?fù)責(zé)協(xié)調(diào)）
B）：電腦、數(shù)碼器材消費滿2000元，珠寶、首飾消費滿500元，服裝、皮具消費滿300元參與玩轉(zhuǎn)盤送大禮活動
獎項為：旅游景點門票
餐飲消費券
旅游紀(jì)念品
海南飾品
獎項按扇區(qū)分配
C）：國慶酬賓，來即送80元
活動時間：20xx年9月29日至10月2日
活動期間凡來到明珠廣場的顧客即送80元現(xiàn)金抵用券
領(lǐng)取地點：明珠廣場中庭服務(wù)中心
商場促銷方案15
活動目的：
1、迎接五、一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該商場)
活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動時間：24、4、24—25(實際操作效果好，延長到4、27)
前期工作：
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價格、場地、 人員、物料的支持。
2、2日在欽州商場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料
4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五、一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
現(xiàn)場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機18A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型29S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機226AY3
活動費用：包裝三輪車(5輛)2元、運輸費用5元、臨時促銷3元/天×2=6元，共31元(場地有商場申請)。
活動總結(jié)：
1、期間共銷售26臺，占當(dāng)月銷售63臺的41、2%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。
2、為“五、一”旺季做了充分的宣傳，就“五、、一”七天銷量為79臺
3、客戶當(dāng)月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(29S、163G等)就開始斷貨影響了五一的`銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。)
4、使欽州商場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的29S。(意外收獲)
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