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手機(jī)促銷方案

時(shí)間:2024-10-30 23:54:36 促銷方案 我要投稿

【薦】手機(jī)促銷方案

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編為大家整理的手機(jī)促銷方案,希望能夠幫助到大家。

【薦】手機(jī)促銷方案

手機(jī)促銷方案1

  一、活動(dòng)主題:購機(jī)狂歡節(jié)

  雙11瘋狂購全場2折起;實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)

  (安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)

  二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月9日-11日

  三、活動(dòng)專柜:大興路天翼賣場——聯(lián)想專柜

  香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)

  四、活動(dòng)預(yù)熱:

  1、群發(fā)短信、微信、QQ群:

  雙11來了,大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜,香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面),全場瘋狂機(jī)低至2折,實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià),你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障,趕快來搶購吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。

  2、DM單頁宣傳:計(jì)劃10000份(單頁)

  發(fā)放地點(diǎn):大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路

  (臨促10人,6人x5天x50元/天=1500元)

  門店攔截:一句話營銷:

  手機(jī)5折了,僅限雙11,趕快搶購吧!

  發(fā)放時(shí)間:11月7日—11月11日

  3、宣傳車(由電信公司支持)

  宣傳時(shí)間:11月8日—11月11日

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、光棍不光驚喜滿框

  (1)“一”見傾心:活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送

  (2)“一”如既往:凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶,免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

  (3)“一”諾千金:凡在柜內(nèi)購機(jī)的用戶(不限金額),均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品:充值卡、米,油,充電寶,牛奶,不銹鋼鍋)

  (4)“一”面之緣:活動(dòng)期間,每日第11位購機(jī)客戶將享受特惠配件禮包

  2、單身無罪低價(jià)萬歲

  雙11瘋狂購全場2折起

  說明:年末最后讓利,雙11瘋狂購全場2折起,周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶,重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷,雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶,時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的'讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

  六、外圍炒作

  1、活動(dòng)現(xiàn)場免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);

  2、禮品區(qū):通過禮品堆頭陳列,激起客戶購買欲

  3、廣告制作

  地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、X展架、氣球拱門

  4、路演

  (1)活動(dòng)主持1名

  (2)學(xué)生舞蹈4人

  1.最炫民族風(fēng)

  2 .遺失的心跳

  3.love love love 4.So Crazy

  (3)三星寶貝迷你秀

  4人:歡樂頌

  (4)員工歌曲

  肖麗:1.愛死了昨天

  2.瀟灑小姐

  3.火

  陳濤:

  1.你的眼睛背叛了我的心

  2.一個(gè)人的天荒地老

  3.聽海

  (5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)

  七、費(fèi)用預(yù)算

  項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)小計(jì)備注

  廣告制作

  氣球拱門20米20400

  地貼50平米7350

  舞臺(tái)背景35平米7245

  X展架4個(gè)60240

  刮刮卡500張0.3150

  單頁10000份0.033000A4版面

  鋁膜氣球50個(gè)4200

  路演學(xué)生舞蹈2人x2天2001200

  活動(dòng)主持1人600600

  禮品充電寶20個(gè)10 200

  食用油4桶62248

  大米4袋52208

  牛奶645270

  小禮品1003300

  臨時(shí)促銷6人x5天501500

  費(fèi)用合計(jì):9111元

手機(jī)促銷方案2

  1、 運(yùn)營宗旨

  建立有效的渠道平臺(tái),常年促銷3G電信卡,實(shí)現(xiàn)低投入高回報(bào)。

  2、 市場分析

  目前還有很多城中村,以及白領(lǐng)想優(yōu)惠購機(jī),采取通過小百貨商超的形式拓展他們的穩(wěn)定客戶群體。采取小點(diǎn)、多點(diǎn)、掃盲點(diǎn)的形式開展市場,市場巨大,前景廣闊。

  3、 運(yùn)作模式

  采取直接開發(fā)小百貨、小商超、藥店門口、交通要道或者牌坊門口門店作為代售點(diǎn),每個(gè)點(diǎn)鋪貨1臺(tái)機(jī)1個(gè)卡1份號(hào)碼表、1條橫幅、1份KT板、1份資費(fèi)表、小店收據(jù)本、1張名片;

  4、 所需資源

  1)、中國電信未激活3G套卡50張

  2)、配標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)20臺(tái),網(wǎng)絡(luò)上先購買

  3)、號(hào)碼表50張

  4)、橫幅15條

  5)、KT板10張(海報(bào)性質(zhì))

  6)、資費(fèi)表500張

  7)、名片2盒

  8)、公司網(wǎng)站

  9)、配送車輛工具

  5、 財(cái)務(wù)核算

  1)、前期投資:機(jī)20xx+廣告1000=3000元

  2)、單套成本:卡30元+機(jī)100元+廣告支持50元=180元,店主提成30元/臺(tái)或40元/臺(tái);

  3)、零售價(jià)格:280元/套、330元/套,一月質(zhì)量問題包換。

  4)、利潤預(yù)期:120元/臺(tái)或160元毛利;

  6、 市場計(jì)劃

  前期籌備:10天內(nèi)啟動(dòng)進(jìn)入正軌

  3月9日10日市場調(diào)查——籌備資金3月11日——購手機(jī)3月14日到貨——3月15至17日鋪貨。

  1)、首期鋪點(diǎn):15個(gè),在元崗、河水、地鐵口、黃莊、同和;樂文3個(gè),黃總5個(gè),雷7個(gè);

  2)、二期鋪設(shè):200個(gè),在周邊地區(qū),全部雷帶領(lǐng)人完成;

  3)、三期促銷:找好的場地進(jìn)行促銷,主要是地鐵口為主;

  4)、四期鋪設(shè):300個(gè),在大廣州范圍內(nèi)完成,主要以地鐵口為主;

  5)、小型現(xiàn)場促銷:針對(duì)工業(yè)區(qū)、小區(qū)、信號(hào)不好地方開展促銷專場。

  7、 利潤預(yù)期

  1)15個(gè)點(diǎn)的時(shí)候:每天銷售5臺(tái)機(jī),每天利潤500元,每個(gè)月15000元,或者3萬元。

  2)、100個(gè)點(diǎn)的'時(shí)候,每天銷售20臺(tái)機(jī),每天利潤20xx元,每個(gè)月利潤6萬,或者8萬;

  3)、200個(gè)點(diǎn)的時(shí)候,每天銷售50臺(tái)機(jī),每天利潤5000元,每個(gè)月利潤15萬,或者20萬;

  4)、500個(gè)點(diǎn)的時(shí)候,每天銷售100臺(tái)機(jī),每天利潤1萬,每個(gè)月利潤30萬,或者50萬。

  8、 即刻需要執(zhí)行的計(jì)劃:10天內(nèi)完成所有啟動(dòng)

  1)、2天:印刷好名片,去做市場調(diào)查走訪:30家店去談,還要去貼海報(bào)廣告;

  2)、2天:確定好資金到位,選擇機(jī)型;

  3)、3天:手機(jī)到貨,拿好3G卡,宣傳物質(zhì)到位;

  4)、3天:開始鋪貨和送貨。

  9、 其他:

  1)、橫幅口號(hào):電信促銷——預(yù)存250元,送手機(jī)1臺(tái)+送話費(fèi)350元!資費(fèi):中國電信3G天翼套餐,月租只要16元(送300條信息/送10M上網(wǎng)流量/送來電彩鈴/接聽免費(fèi)/打出9分錢/分鐘。)

  2)、KT板:信號(hào)超級(jí)好,套餐超級(jí)劃算,可以5元搞集群網(wǎng),10元搞省內(nèi)集群網(wǎng),買部送爸媽。

  3)、名片:廣州大眾通信有限公司。市場經(jīng)理。傳單:資費(fèi)的、號(hào)碼的。

  10、 推廣方案:先做一個(gè)公司網(wǎng)站,直接仿造一個(gè)。

  1)、到處鋪點(diǎn):針對(duì)城中村、地鐵口、工業(yè)區(qū)、小區(qū)、公交站點(diǎn)重點(diǎn)攻擊;

  2)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布:店鋪發(fā)布,店鋪合作;

  3)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布:統(tǒng)一到天河客運(yùn)站指定地點(diǎn)取貨。

  4)、發(fā)短信:發(fā)5000條信息看下反應(yīng)如何;

  5)、派傳單到家庭:找廣州日報(bào)派送1萬份到天河家庭;或者直接把機(jī)給他們?nèi)ベu,給印刷好傳單;

  6)、刊登報(bào)紙廣州:頭版小廣告;

  7)、淘寶店銷售:找家做代理;

  8)、校園代理:找一個(gè)人去開發(fā)學(xué)校代理;

  9)、團(tuán)購洽談:跟企業(yè)單位洽談。主要針對(duì)批發(fā)市場。

  10)、很需要配電話的單位和崗位:業(yè)務(wù)、售后、批發(fā)市場、家庭小孩;

  11)、辦公大廈促銷:小型的專場,或者跟物業(yè)管理處合作;

  12)、外面拍傳單,到處放招牌廣告。

  13)、工業(yè)區(qū)代理,區(qū)域代理。

手機(jī)促銷方案3

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月8日—20xx年9月10日

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  超音波通信城(紫金店和西街店)

  三、活動(dòng)目的:

  為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動(dòng)可借用“9。10”教師節(jié)為主題,以“9。10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

  四、準(zhǔn)備工作:

  1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

  2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng),這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本;

  3、銷售人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;

  4、廣告媒介:宣傳單頁(A4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的'潛在消費(fèi)者;

  2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

  3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望,從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;

  4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲:請活動(dòng)現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦了。”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

  5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

  6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

  7、推出團(tuán)購機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),團(tuán)購條件需十人以上;

  六、活動(dòng)流程:

  9月9日上午:

  1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;

  2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動(dòng)開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目

  3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

  4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

  5、10:45分開始現(xiàn)場知識(shí)問答,并給予獎(jiǎng)品;

  6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

  7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

  9月9日下午:

  1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;

  2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

  3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;

  4、16:00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng);

  5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;

  6、17:30分活動(dòng)結(jié)束

  七、活動(dòng)現(xiàn)場安排:

  1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。

  2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。

  3、獎(jiǎng)品的確定:待定

  4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略

  八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:

  1、活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。

  2、活動(dòng)中,保證會(huì)場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

  3、活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國慶等)。

  注:本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時(shí)間。

手機(jī)促銷方案4

  前言

  改革開放以來,科技發(fā)展迅速,人們的生活普遍提高,手機(jī)已不是有錢人的標(biāo)志了,他已成為大眾的消費(fèi)對(duì)象,越來越多的人購買手機(jī)。但是購買者是各種不同層次的人,所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī),而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境,做好市場定位,什么樣的手機(jī)多上產(chǎn),什么樣的手機(jī)少生產(chǎn),都要做好分析。

  華為手機(jī)公司長期致力于研發(fā)投入,持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品和解決方案的競爭優(yōu)勢。 為了更好地滿足客戶需求,我們堅(jiān)持開放合作。我們以客戶需求驅(qū)動(dòng)研發(fā)流程,圍繞提升客戶價(jià)值進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新。 公司在研發(fā)領(lǐng)域廣泛推行集成產(chǎn)品開發(fā)流程(IPD), 在充分理解客戶需求的情況下,大大縮短了產(chǎn)品的上市時(shí)間,幫助市場和客戶成功。

  20xx年,華為繼續(xù)加大研發(fā)投入,年度研發(fā)費(fèi)用達(dá)到人民幣16,556 百萬元,同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工(占公司總?cè)藬?shù)的46%)進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)。聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力,提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務(wù),持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。

  一、營銷方案概要 華為手機(jī)在中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)中有一定的實(shí)力。所面對(duì)的消費(fèi)群體是以個(gè)人與家庭為根本出發(fā)點(diǎn),涉足領(lǐng)域有:華為SDP、融合信息、數(shù)字家庭、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息,讓生活更豐富多彩、舒適隨意。

  但是其促銷手段單一,買手機(jī)送禮品是華為最普遍的操作手法。同時(shí)在華為手機(jī)售后服務(wù)這一部分也需要有系統(tǒng)的規(guī)劃和安排,加強(qiáng)宣傳,加強(qiáng)華為手機(jī)在各層消費(fèi)者中的印象,提高產(chǎn)品質(zhì)量,制定合理價(jià)格。我認(rèn)為通過不斷地更新完善,華為

  必定將占領(lǐng)更大的市場。

  二、現(xiàn)狀分析

 。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析

  1、人口環(huán)境

  人口是構(gòu)成市場的第一為因素。市場是又有購買欲望同時(shí)又有支付能力的人構(gòu)成的,人口的多少直接影響市場的潛在容量。而華為手機(jī)所要面對(duì)的人口環(huán)境有以下幾點(diǎn):

  1)青少年成為主要增長群體,但老年人的市場也有客觀的利潤,因?yàn)楹芏嗟钠髽I(yè)都沒有考慮到中國的老年化正在擴(kuò)大.

  2)居民收入增長的同時(shí),消費(fèi)水平也在增長.

  2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  隨著手機(jī)逐漸成為人們必不可少的物品,中國手機(jī)市場初見擴(kuò)大,中國10年手機(jī)用戶已達(dá)到6億多戶,而中國近幾年GDP、GNP的高速增長,人們可支配收入的增加,也是中國手機(jī)市場及其潛力都被國內(nèi)外專業(yè)人士所看好的',這也是國外手機(jī)積極加入中國市場的主要原因。而這樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和所展現(xiàn)出的獲利市場,使國內(nèi)手機(jī)市場競爭相當(dāng)激烈,國產(chǎn)手機(jī)大部分卻是以價(jià)格優(yōu)勢為手段,在技術(shù)、外形、功能等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜于國外品牌,這也是過產(chǎn)手機(jī)行業(yè)無法抓住本地市場的主因之一

  3、自然環(huán)境

  華為手機(jī)的環(huán)保理念——考慮產(chǎn)品生命周期,一句耐人尋味的話語詮釋出華為對(duì)環(huán)保的不懈追求,“不環(huán)保的產(chǎn)品不是質(zhì)量好的產(chǎn)品”。

  4、政治法律環(huán)境

  華為手機(jī)在國內(nèi)是受到政府的規(guī)定,有直接影響華為手機(jī)的業(yè)務(wù)和充實(shí),為了切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,明確移動(dòng)電話機(jī)商品銷售者、修理者和生產(chǎn)者的修理、

  更換、退貨(以下稱“三包”)責(zé)任和義務(wù),根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《中華人民共和國電信條例》制定本規(guī)定。因此,手機(jī)行業(yè)要遵守這些規(guī)定,這樣消費(fèi)者就會(huì)因?yàn)槭酆蠓⻊?wù)的提高和產(chǎn)品的保障,會(huì)再次進(jìn)行消費(fèi);反之,不會(huì)再進(jìn)行消費(fèi)。承諾作為明示擔(dān)保,應(yīng)當(dāng)依法履行,否則應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)責(zé)任。

  5、科學(xué)技術(shù)環(huán)境

  通過將舊手機(jī)轉(zhuǎn)化成數(shù)字照相機(jī)、數(shù)據(jù)監(jiān)控儀或其它電子器件之類的新產(chǎn)品,幫助公司安全地再次利用舊的手機(jī)。用這種方法回收手機(jī)的計(jì)算能力可以大幅度地提高對(duì)電子行業(yè)材料的重要利用——“生態(tài)專利共享”。

  特別指出,20xx年,中國正式進(jìn)入智能手機(jī)階段,而這為國產(chǎn)手機(jī)打開了一扇廣闊的大門。而華為手機(jī)正式國產(chǎn)手機(jī)中智能機(jī)的開拓者,但是如何在核心技術(shù)和軟件開發(fā)這兩方面獲得成功還需要更多的嘗試。

  6、社會(huì)文化環(huán)境

  隨著人們生活水平的提高,而手機(jī)也是日漸重要,人們對(duì)手機(jī)的關(guān)注度日漸提升,我們可以從下列數(shù)據(jù)中看出手機(jī)搜索指數(shù)一直保持在800萬附近波動(dòng)。而手機(jī)消費(fèi)者也產(chǎn)生了以下三點(diǎn)變化:

  1) 隨著人們生活方式的改進(jìn),個(gè)人文化的凸顯,特別是年輕人對(duì)時(shí)尚生活的追求,個(gè)性化的手機(jī)越來越受重視;

  2)

  3) 隨著女性地位的提高,女性手機(jī)的市場細(xì)分也越來越受市場追捧; 中國老齡化現(xiàn)象的加劇,也是老年手機(jī)的異軍突起。

  (二)微觀環(huán)境分析

  1、企業(yè)

  華為很重視領(lǐng)導(dǎo)與管理之間的區(qū)別和平衡。領(lǐng)導(dǎo)是靠影響力,管理則是靠權(quán)力。

  華為非常強(qiáng)調(diào)怎么去影響別人,而不是靠權(quán)力來管理人。花紋始終在尋找和保持一種領(lǐng)導(dǎo)與管理之間的平衡,使企業(yè)的價(jià)值觀滲透到員工的價(jià)值觀中去。由此而來,也就形成了華為的管理——“以事實(shí)為基礎(chǔ)的管理”,即重在看效果。

  在獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)觀念下,就有了獨(dú)特的管理機(jī)制、管理模式:一是一切企業(yè)活動(dòng)都以價(jià)值觀、個(gè)人潛能為基礎(chǔ);二是企業(yè)要給員工一個(gè)廣闊的活動(dòng)平臺(tái);三十時(shí)時(shí)刻刻要讓每一位員工都在從事最能產(chǎn)生效果的活動(dòng);四是要有步驟地成功。

  2、顧客

  校園的學(xué)生群體當(dāng)中,大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍有68%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)26%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中,61%學(xué)生將會(huì)在近期購買手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出:隨著人們生活水平的提高,手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。

  3、競爭者

  諾基亞、索愛、三星、摩托羅拉等廠商推出了而為數(shù)眾多手機(jī)。相對(duì)于市場上眾多的雜牌手機(jī),這幾家著名的手機(jī)品牌更能對(duì)諾基亞造成威脅。新進(jìn)入者蘋果iPhone造成各大品牌手機(jī)市場損失,包括華為。

  三、設(shè)定營銷目標(biāo)

  華為手機(jī)的目標(biāo)市場從鄉(xiāng)村到城市的發(fā)展方向,消費(fèi)群體主要針對(duì)于學(xué)生,因?yàn)槿A為手機(jī)大部分是智能手機(jī),而且價(jià)格適中,樣式新穎,適合年輕人使用。 華為手機(jī)的宗旨:價(jià)格低,質(zhì)量高。而消費(fèi)者往往看重這兩點(diǎn)。

  四、確定營銷組合策略方案

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

  智能內(nèi)容分發(fā)解決方案堅(jiān)持“以存儲(chǔ)換取帶寬”的創(chuàng)新理念,基于流量控制與

  緩存加速相結(jié)合的“疏堵結(jié)合”實(shí)現(xiàn)方式,通過與華為GGSN聯(lián)合組網(wǎng),與國內(nèi)主流私有P2P協(xié)議內(nèi)容廠商緊密合作實(shí)現(xiàn)對(duì)P2P應(yīng)用、在線視頻等主流數(shù)字媒體應(yīng)用的有效管理,從而降低網(wǎng)間流量,提升用戶上網(wǎng)體驗(yàn),是面向電信運(yùn)營商和寬帶運(yùn)營商的理想的互聯(lián)網(wǎng)流量緩存加速解決方案。

 。ǘ﹥r(jià)格策略

  用滲透定價(jià)的方法,可以吸引大量顧客,提高市場占有率,因?yàn)樾枨髮?duì)價(jià)格極為敏感,低價(jià)可以刺激市場迅速增加。

 。ㄈ┣啦呗

  公司會(huì)在各個(gè)國家與城市開設(shè)專營店,同時(shí)在各大網(wǎng)站中設(shè)立代理營銷點(diǎn),實(shí)行多點(diǎn)銷售,網(wǎng)絡(luò)營銷,同時(shí)在全國開設(shè)售后服務(wù)使消費(fèi)者感受到方便快捷

  (四)促銷策略

  我們會(huì)在各大城市定期設(shè)臵活動(dòng)專場。在節(jié)假日實(shí)行優(yōu)惠活動(dòng)。可以采取積分活動(dòng),發(fā)展更多的顧客。

  1、活動(dòng)主題:“來華為網(wǎng)站,感覺時(shí)尚沖擊,贏手機(jī)大獎(jiǎng)”

  2、時(shí)間:20xx-7-1開始到20xx-7-31日截止

  3、具體活動(dòng)內(nèi)容在網(wǎng)站上公布

  五、方案實(shí)施與控制

  (一)組織計(jì)劃

  華為手機(jī)的全新營銷計(jì)劃會(huì)在各地展開,讓消費(fèi)者以最快速度得到華為手機(jī)的全方位服務(wù)及促銷活動(dòng)帶給消費(fèi)者的實(shí)惠。

  (二)進(jìn)度安排

  20xx年華為手機(jī)重點(diǎn)放在企業(yè)服務(wù)精神、銷售量,使消費(fèi)者心中信譽(yù)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。具體安排如下:

  1、華為手機(jī)將推出全新樣式的產(chǎn)品;

  2、華為手機(jī)會(huì)在各大城市定期舉行優(yōu)惠活動(dòng),來回饋消費(fèi)者的購買。

  (三)財(cái)務(wù)預(yù)算

  銷售收入達(dá)到300、業(yè)利潤60、營業(yè)利潤率30.2%、凈利潤50.1(單位:百萬元)讓企業(yè)員工更加有信心面對(duì)未來的工作。

 。ㄋ模┳⒁馐马(xiàng)

  1、 為市場的定位分析,包括產(chǎn)品的定位,市場的劃分。

  2、 需求分析和競爭對(duì)手的了解。

  3、 對(duì)產(chǎn)品的銷售方法的選擇,例如,經(jīng)銷商模式,直銷。

  4、 為什么會(huì)選擇這種模式,或者使用混合模式。

  5、 在模式選定后,可以操作的步驟,例如如何選擇經(jīng)銷商等等。

  6、 選好經(jīng)銷商后,如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。

  六、附錄

  1、華為手機(jī)愿景使命

  豐富人們的溝通和生活,聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力,提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務(wù),持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。

  2、核心價(jià)值觀

  公司核心價(jià)值觀是扎根于我們內(nèi)心深處的核心信念,是華為走到今天的內(nèi)在動(dòng)力,更是我們面向未來的共同承諾。它確保我們步調(diào)一致地為客戶提供有效的服務(wù),實(shí)現(xiàn)“豐富人們的溝通和生活”的愿景。

  3、成就客戶

  為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由,客戶需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。我們堅(jiān)持以客戶為中心,快速響應(yīng)客戶需求,持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價(jià)值進(jìn)而成就客戶。為客戶

  提供有效服務(wù),是我們工作的方向和價(jià)值評(píng)價(jià)的標(biāo)尺,成就客戶就是成就我們自己。

  4、艱苦奮斗

  我們沒有任何稀缺的資源可以依賴,唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。奮斗體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的任何微小活動(dòng)中,以及在勞動(dòng)的準(zhǔn)備過程中為充實(shí)提高自己而做的努力。我們堅(jiān)持以奮斗者為本,使奮斗者得到合理的回報(bào)。

  5、開放進(jìn)取

  為了更好地滿足客戶需求,我們積極進(jìn)取、勇于開拓,堅(jiān)持開放與創(chuàng)新。任何先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)管理,只有轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價(jià)值。我們堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向,并圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。

  6、至誠守信

  我們只有內(nèi)心坦蕩誠懇,才能言出必行,信守承諾。誠信是我們最重要的無形資產(chǎn),華為堅(jiān)持以誠信贏得客戶。

  7、團(tuán)隊(duì)合作

  勝則舉杯相慶,敗則拼死相救。團(tuán)隊(duì)合作不僅是跨文化的群體協(xié)作精神,也是打破部門墻、提升流程效率的有力保障。

手機(jī)促銷方案5

  促銷活動(dòng)目的:

  旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,透過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上。

  促銷主題和資料:

  主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"

  XX年9月20日—10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

  贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,能夠在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

  促銷活動(dòng)的開展方式:

  此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

  禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

  完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

  各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不思考補(bǔ)通路庫存。

  配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。

  除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。

  終端的贈(zèng)品配送方式:

  派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈(zèng)品務(wù)必由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量務(wù)必和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的'實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

  無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。

  現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存。推薦根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際狀況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的狀況,務(wù)必來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

  促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):

  從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

  招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

  促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128務(wù)必配真機(jī)。

  陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

  各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

  本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合,能夠在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨十分關(guān)鍵。

  搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

  注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,務(wù)必抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

  業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和信息互動(dòng)。在國慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每一天信息通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

  10,注意國慶七天的人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察證明,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)到達(dá)平時(shí)7—10倍,第2天到達(dá)平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1。5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長不大,和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

  11,國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如:k218等。

  預(yù)防問題:

  贈(zèng)品的流失問題,務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制,促銷員務(wù)必填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫。

  活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

  終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

手機(jī)促銷方案6

  一、活動(dòng)時(shí)間

  9月28—10月7日

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  八達(dá)手機(jī)城回龍路店(貴族酒店旁)

  三、活動(dòng)主題

  手機(jī)最怕貴,八達(dá)最實(shí)惠!

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)抽號(hào)購買,99元特價(jià)購

  1、活動(dòng)期間,每天抽取5名可享受99優(yōu)惠購機(jī),每位進(jìn)店客戶抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)金額均可抵扣購手機(jī)現(xiàn)金。

  (二)、你來我就送,天天送好禮

  1、活動(dòng)期間,憑單頁到店客戶即可贈(zèng)送精美禮品一份。

  (三)、紅國中國,國慶我放“價(jià)”

  1、全場手機(jī)見錢就賣,蘋果4最低價(jià)4888元、三星I9100 機(jī)皇只售4999元、聯(lián)想A60智能手機(jī)2 8元購等、中興V880、。

  (四)、 國慶樂翻天,購機(jī)砸金蛋

  活動(dòng)期間,購機(jī)手機(jī)均可參與砸金蛋中手機(jī)活動(dòng),有機(jī)會(huì)中價(jià)值500元的'手機(jī)一臺(tái),每天一臺(tái),中完為止。

  五、宣傳

  1、拱門一個(gè)、帳蓬2個(gè)、一個(gè)禮品區(qū)、一個(gè)游戲區(qū)、柜臺(tái)兩節(jié)、

  1、手機(jī)銷售部負(fù)責(zé)在27號(hào)派發(fā)單頁,單頁必須到店、到屋、到前臺(tái)、到小區(qū)。

  2、運(yùn)營部負(fù)責(zé)3G手機(jī)政策的培訓(xùn)與引導(dǎo)。

  3、店經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)期間所需要的物資,如金蛋,抽獎(jiǎng)卡,手機(jī)銷售禮品等,除各品牌外,其它均采購。

  4、金立廠家負(fù)責(zé)店外氛圍的營造和人員的支撐。

  5、城管、短信發(fā)送、政策指導(dǎo)等由店長負(fù)責(zé)。

手機(jī)促銷方案7

  一、OPPO手機(jī)SWOT分析

  優(yōu)勢:1、品牌全球注冊2、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3、1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢5、雄厚的自主研發(fā)能力

  劣勢:1、起步較晚,目前市場占有率較低2、產(chǎn)品少,機(jī)型單一3、功能不夠強(qiáng)大4、產(chǎn)品線有限

  機(jī)會(huì):1、市場容量巨大2、3G寬帶的顯著提升3、科技技術(shù)不斷發(fā)展4、中高端收入人群不斷增多,對(duì)音樂的要求也越來越高

  威脅:1、國內(nèi)國外競爭者多,競爭比較大2、核心技術(shù)掌握不夠3、各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競爭激烈4、同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

  二、活動(dòng)目的

  加大宣傳力度,提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位,擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,形成自己的品牌。OPPO手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來,抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號(hào),獨(dú)樹一幟?達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,打開在大學(xué)城里OPPO的名氣,增加銷售量,傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

  三、活動(dòng)主題

  “留住最真的”

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月1日—5月3日

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場

  六、活動(dòng)對(duì)象:

  大學(xué)生、情侶、工人

  七、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)前的準(zhǔn)備:

  1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢。通過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),使人們對(duì)于OPPO有一定的印象和了解。

  2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽傘,促銷開始時(shí)使用的傳單,促銷人員的服飾)。

  3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

  4、街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃,一共三個(gè)條幅。

  5、舞臺(tái)布置:1米高,長為4.5米什么是策劃,寬為2.5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上,背景長4.5米,寬2米;上行寫:OPPO手機(jī),真情回報(bào)重慶人民(OPPO手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

  6、柜臺(tái)設(shè)置:真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

  7、人員選擇:舞臺(tái)人員選擇,舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì),注目率高,能更好的'留住消費(fèi)者,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場的能力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選擇,首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

  8、服裝的選擇:舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

  活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置:

  1、情侶組:

 。1)現(xiàn)在邀請幾對(duì)情侶上臺(tái)前來,都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。

 。2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉,看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方、

 。3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套

  2、學(xué)生組:

  (1)現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂,最后由場下觀眾決定最終的冠軍,將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部

  3、游戲組(快速投球):

 。1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

 。2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有OPPO的籃球最多者為勝利,送由OPPO公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

  活動(dòng)后的延續(xù)購買現(xiàn)場:當(dāng)天購買OPPO任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,還有贈(zèng)送1G內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

  八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

  九、促銷評(píng)估

  此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意,通過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度,相信20xx年度OPPOreal會(huì)“留住最真的”愛。

手機(jī)促銷方案8

  一、活動(dòng)主題

  情定七夕,見證愛的時(shí)刻

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年8月9日之前

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  門店

  四、活動(dòng)目的

  1、提升店面知名度

  2、提高單店銷量。

  3、提升該店面在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~。

  4、提升店面營業(yè)員的銷售水平。

  5、店內(nèi)積壓產(chǎn)品清庫

  6、七夕不僅針對(duì)年輕人,對(duì)老年機(jī)也可趁機(jī)促銷

  五、需要提供的支持

  1、人員支持。主持人1人,有聚攏人氣、氛圍的能力。工作人員1名,協(xié)助主持人獎(jiǎng)品發(fā)放。

  2、禮品支持;顒(dòng)現(xiàn)場的互動(dòng)禮品及其它大小禮品。

  3、終端物料支持,包括活動(dòng)前期的廣告宣傳物料。

  4、培訓(xùn)支持。店內(nèi)銷售若干,活動(dòng)前做好培訓(xùn)支持。培訓(xùn)促銷員及營業(yè)員的銷售技巧及產(chǎn)品知識(shí)。

  5、店面炒作(預(yù)熱期對(duì)店面的.宣傳、活動(dòng)期對(duì)店面的口述播報(bào)及廣告宣傳),提升店面知名度。

  6、運(yùn)營商情侶套餐支持

  六、活動(dòng)評(píng)估

  通過本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋,在推廣品牌的同時(shí)也要提升銷量,在活動(dòng)期間明確產(chǎn)品機(jī)型:清庫特價(jià)(10%)+主推機(jī)型(60%)+利潤機(jī)型(30%),活動(dòng)預(yù)計(jì)活動(dòng)銷量臺(tái)。

  七、活動(dòng)辦法

  1、買贈(zèng)信息

  a、本店購買手機(jī)滿777元(利潤機(jī)型),即可憑購物小票到活動(dòng)贈(zèng)品處領(lǐng)取情侶裝

  一套

  b、購買主推機(jī)型滿20xx元即可憑票參加情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)(無空獎(jiǎng))獎(jiǎng)項(xiàng)有:

  一等獎(jiǎng):玫瑰花束9支(5%)

  二等獎(jiǎng)5名:金裝巧克力一盒(10%)

  三等獎(jiǎng):玫瑰花束1支(15%)

  參與獎(jiǎng):心形氣球一個(gè)(70%)

  c、購買老年機(jī)即可送頸枕一個(gè)

  注:一張小票只可參與一個(gè)活動(dòng),不可重復(fù)使用,只在活動(dòng)期間有效

  d、套餐服務(wù):當(dāng)天升級(jí)套餐可額外享受情侶套餐服務(wù),免費(fèi)通話

  e、產(chǎn)品組合

  2、趣味活動(dòng)(增加人氣)免費(fèi)吃西瓜、參與游戲有獎(jiǎng)(參與者均有獎(jiǎng))

  物料:西瓜切好、情侶手機(jī)掛件、情侶手機(jī)殼

  需要1名主持人,1名工作人員(最好是形象良好,女性)配合主持人的工作

  a、情侶默契大考驗(yàn)。實(shí)施方法:勇于挑戰(zhàn)的情侶,同時(shí)做一個(gè)手勢或者同時(shí)做一個(gè)搞笑或發(fā)怒的表情,相似者說一句話,如果相同就拿獎(jiǎng)(手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼),不同則彼此向?qū)Ψ秸f一句話,拿獎(jiǎng)(手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼)

  b、在入口處設(shè)置展板征集情侶搞怪合照,或甜蜜照,挑選最萌最搞笑的一組或前x組贈(zèng)送情侶套裝或玫瑰花9束(用戶自選一樣)。沒有抽到獎(jiǎng)的有小禮品贈(zèng)送。店主也可以把照片洗出來,節(jié)日過后,統(tǒng)一讓他們來領(lǐng),讓用戶對(duì)店記憶更深,增加黏性。

  c、真心話大考驗(yàn)或敢愛你就說出來,參與者到講臺(tái)挑戰(zhàn)自己的誓言,許下愛的誓言(參與者均有獎(jiǎng))

  d、微信關(guān)注河南xx手機(jī)連鎖,做一個(gè)小游戲,請各位現(xiàn)場的游客進(jìn)行寫短信比賽,編寫內(nèi)容“我愛你+對(duì)方名字”回復(fù)到微信,設(shè)置用時(shí)最短的前三名,有獎(jiǎng)。

手機(jī)促銷方案9

  一.關(guān)于活動(dòng)

  活動(dòng)名稱:暑期購機(jī)風(fēng)暴

  活動(dòng)地點(diǎn):大黃山孤山市場世界手機(jī)大賣場(店前)

  活動(dòng)時(shí)間:即日起至7月31日止

  二.活動(dòng)目標(biāo)

  活動(dòng)的可選擇目標(biāo)如下:

  1、接觸新客戶,讓更多的消費(fèi)者知道并了解世界手機(jī)大賣場

  2、提升賣場形象,在顧客心中樹立良好企業(yè)形象

  3、與顧客互動(dòng),經(jīng)行產(chǎn)品演示,體驗(yàn),抽獎(jiǎng),讓顧客參與其中

  4、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品,派發(fā)優(yōu)惠券刺激顧客購買

  三.活動(dòng)準(zhǔn)備

  1.促銷產(chǎn)品

 。1)用數(shù)碼相機(jī)收集的典型樣品實(shí)物,樣品不多,但求精。

 。2)建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫,看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述,貨源的價(jià)格、規(guī)格及各種基本信息(貨號(hào)、顏色、規(guī)格、價(jià)格等)。

  (3) 現(xiàn)場新品體驗(yàn),讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有更直接的感受。

  2.宣傳資料

  (1)手機(jī)促銷活動(dòng)的優(yōu)惠券,可直接生效,贈(zèng)送有意愿的顧客。

  (2)宣傳單張——十六開大小,是促銷過程中賣場向顧客派發(fā)最多的資料之一,上面應(yīng)有簡單的產(chǎn)品和促銷活動(dòng)優(yōu)惠介紹。

  (3)宣傳畫報(bào)——宣傳畫報(bào)反映活動(dòng)的基本信息,信息范圍相對(duì)于宣傳單張寬泛一些,在畫面上以圖文并茂的形式進(jìn)行介紹。

  3.關(guān)于禮品

  活動(dòng)過程中所派發(fā)的物品包括宣傳畫報(bào),宣傳單頁,優(yōu)惠券等印刷品,以及電風(fēng)扇和太陽傘等禮品。

  禮品由促銷員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致禮品適時(shí)發(fā)送。 優(yōu)惠券為10元抵用券

  4.活動(dòng)人員

  現(xiàn)場布置:3人,男性

  活動(dòng)資料發(fā)放:4人,男女均可,五官端正,有親和力

  禮品發(fā)放:2人,氣質(zhì)好,最宜女性

  活動(dòng)主持:1人,可以在現(xiàn)場不斷煽動(dòng)消費(fèi)者的參與激情

  5.人員培訓(xùn)

  1、情況介紹。包括人員介紹、活動(dòng)情況介紹等,目的是使顧客熟悉活動(dòng)背景、環(huán)境和條件。

  2、活動(dòng)內(nèi)容介紹,包括促銷和獎(jiǎng)品情況。例如促銷具體方法,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等。

  3、技術(shù)訓(xùn)練,主要訓(xùn)練人員的接待和推銷技巧。

  6.客戶邀請與造勢

  主要是單頁的發(fā)送和現(xiàn)場銷售:

  1、單頁發(fā)送:4名發(fā)送單頁人員分別在市場人流較大的`地點(diǎn)派發(fā),初步地點(diǎn)定在店門前路口1人,路西十字路口1人,市場入口1人,16路車站路口。

  2、活動(dòng)現(xiàn)場通過主持人介紹活動(dòng)情況及廣播吸引潛在參與購買及抽獎(jiǎng)活動(dòng),煽動(dòng)行人參與熱情。

  四.促銷工作及人員安排

  1.工作內(nèi)容

  1、迎賓(2人):負(fù)責(zé)接待顧客進(jìn)入活動(dòng)區(qū)域,派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁,向顧客告知活動(dòng)及產(chǎn)品,負(fù)責(zé)活動(dòng)的簡單介紹,讓客戶明白賣場的產(chǎn)品和促銷的范圍。

  2、產(chǎn)品介紹員(2人):派發(fā)產(chǎn)品說明書,負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體活動(dòng)內(nèi)容的介紹,并促成購買。

  3,禮品派發(fā)(2人):專門負(fù)責(zé)禮品的保管,整理和發(fā)送

  資料不需見人就發(fā),可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料。對(duì)于認(rèn)真詢問的客戶,要具體介紹。

  五.活動(dòng)參與人員及禮品統(tǒng)計(jì)

  活動(dòng)人員: 11人

  活動(dòng)宣傳資料: 1套(2張海報(bào),1張貼畫)

  各手機(jī)品牌的廣告宣傳冊,宣傳單頁(附優(yōu)惠券)

  風(fēng)扇若干臺(tái),太陽傘:20把,飲料:4箱

  活動(dòng)用設(shè)備: 桌椅4套,廣告?zhèn)?把

  六.費(fèi)用預(yù)算

  單頁:1000張,共計(jì)250元

  活動(dòng)場地布置費(fèi)用:300元

  明細(xì):

  租用拱形門,拉條幅,氣球裝扮等

  海報(bào)2張,40元;貼畫1張,5元

  活動(dòng)禮品費(fèi)用:970元

  明細(xì):

  風(fēng)扇5臺(tái),共計(jì)400元

  太陽傘20把,共計(jì)400元

  飲料:4箱,120元

  相關(guān)禮品包裝費(fèi)用:50元

  人員工資:455元

  發(fā)單員:4人,每人每天50元 共計(jì)200

  現(xiàn)場主持人:1人 200元

  活動(dòng)人員的午餐費(fèi)用:11人,每人5元 共計(jì)55元

  應(yīng)急開支:300元

  總預(yù)算費(fèi)用:250+300+970+455+300=2275元

  附:

  一、每日工作流程

  7:00:早飯后,負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作,各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì)

  8:30:準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)

  8:30--11:00:發(fā)送單頁

  8:30--11:30:現(xiàn)場促銷購機(jī)抽獎(jiǎng)

  11:30--13:00:負(fù)責(zé)人安排輪值午餐

  13:00—18:00 現(xiàn)場促銷購機(jī)抽獎(jiǎng)

  14:00—16:30 發(fā)送單頁

  18:00:清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告,填寫報(bào)表

  二、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的具體規(guī)則

  1.在活動(dòng)期間購買本賣場任一款手機(jī)均可參加抽獎(jiǎng),憑購機(jī)發(fā)票,一機(jī)只允許抽取一次,抽獎(jiǎng)時(shí)即在發(fā)票處作上標(biāo)記(如表明已抽獎(jiǎng)),超過活動(dòng)期限的均不能再參加抽獎(jiǎng)。

  2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)價(jià)值80元電風(fēng)扇一臺(tái);

  二等獎(jiǎng)20名,獎(jiǎng)價(jià)值20元太陽傘一把;

  三等獎(jiǎng)70名,獎(jiǎng)價(jià)值2.5元康師傅飲料一瓶。

  3.抽獎(jiǎng)方式:設(shè)置大小適中的抽獎(jiǎng)箱,將各獎(jiǎng)項(xiàng)以卡片形式呈現(xiàn),分別為一,二,三等獎(jiǎng)及謝謝參與。

手機(jī)促銷方案10

  一、活動(dòng)主題

  “溝通才是全家福”,買手機(jī)就送全家福!

  二、活動(dòng)目的

  拉動(dòng)銷量,搶占市場,為下半年銷量做鋪墊。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  9月15日——9月17日

  四、活動(dòng)形式

  購買指定手機(jī),贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、在促銷活動(dòng)期間,購買指定的`手機(jī)系列,即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。

  2、每天頭10名顧客,均可獲得影樓24寸全家福制作卡一張,先到先得。

  六、活動(dòng)注意事項(xiàng)

  1、宣傳要提前進(jìn)行,為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。

  2、陳列和形象要做到新、馨、心。

  3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,并做適當(dāng)培訓(xùn)。

  4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié),根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動(dòng)。

  5、做好記錄,寫好報(bào)告,為促銷評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。

手機(jī)促銷方案11

  一、概述

  企業(yè)已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售,F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,對(duì)該市人文情況有一定的了解。企業(yè)派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

  通過這10天里對(duì)該市市場的調(diào)查和研究,了解了該市的手機(jī)市場,并于*月**日完成了本企業(yè)在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

  該方案可以幫助企業(yè)了解該市的手機(jī)市場,也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。

  二、市場現(xiàn)狀分析

  (一)用戶分析

  1、目標(biāo)市場

  通過市場調(diào)查問卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以工廠職工,學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

  工廠職工和青年購買我們的手機(jī),是為追逐時(shí)尚,消費(fèi)水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購買能力,可是卻不會(huì)輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別。

  2、消費(fèi)偏好

  在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

  3、購買模式

  在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000—20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

  4、信息渠道

  在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的.知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV—5,CCTV—8,CCTV—3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。

 。ǘ└偁幥闆r分析

  目前在市場國外的品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內(nèi)的品牌有:夏新、天宇,聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

  這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛,比較受歡迎的國內(nèi)品牌有:夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞,它的價(jià)格也是比較低的,且耐摔,很受大眾喜愛。而且,這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

  三、市場機(jī)會(huì)與問題分析

  SWOT分析:

  優(yōu)勢(Strength):特色服務(wù)。

  我們的手機(jī)附加有娛樂,學(xué)習(xí),理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底,這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能,如照相機(jī)、MP3/MP4,游戲、手寫/按鍵兩用看電視,上網(wǎng)等全部具備,并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng),如:手機(jī)貼膜,手機(jī)美容。

  缺點(diǎn)(Weakness):

  知名度底,擔(dān)心售后問題的處理。

  機(jī)會(huì)(Opportunity):

  手機(jī)市場日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn),功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。

  但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù),這是最基本的,但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多,待機(jī)時(shí)間長,集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值,就是說在功能不能靈活的選擇,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會(huì)。

  威脅(Threats):就目前市場情況而言,大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)(如蘇寧,國美等)占有相當(dāng)大的市場,所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力,廣東的市場消費(fèi)水平分析,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。

  四、營銷目標(biāo)

  根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,我們的連鎖店在打入市場前三個(gè)月,應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達(dá)3。3%—5%,提高企業(yè)的知名度。

  調(diào)查分析如下:

  根據(jù)市場調(diào)查,對(duì)一個(gè)大賣場(如國美等)而言,其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右,他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場上的手機(jī)種數(shù)大約為20種,所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類型又有多種,對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場分析,諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

  如廣東一城市的大賣場大約有30個(gè),所以一個(gè)月的銷售總量M=100*30=3000個(gè),三個(gè)月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元,市場占有率Q=100/3000=3。3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,我們的市場占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3。3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,我相信市場占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

  五、營銷戰(zhàn)略

 。ㄒ唬╀N售渠道

  1。根據(jù)對(duì)廣東一城市市場的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

  2。渠道開發(fā)

  1在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨:因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái),我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示:賣場大約有40家,所以我們大約需要企業(yè)提供4000部手機(jī)。

  2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式:和手機(jī)大賣場一樣建立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的提成如上。鋪貨:在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。

 。ǘ┐黉N策略

  在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,用以下方法來宣傳:

  1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。

  2、在電視廣告。

  廣告策劃文案如下:1。廣告目標(biāo):提高連鎖店的知名度。2。廣告主題:時(shí)尚、具有朝氣,激情,充滿生命力。3。廣告口號(hào):。4。內(nèi)容:

  3、報(bào)紙:運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。

  4、網(wǎng)絡(luò):與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

  5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。

  在活動(dòng)中可采用多種方法來宣傳和銷售。

  1)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。A。實(shí)物:如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。B。非實(shí)物:如:手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。

  2)抽獎(jiǎng)

  3)展示

  (三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

  產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附:《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)

 。ㄋ模﹥r(jià)格策略

  統(tǒng)一市場零售價(jià)格為938元。

  1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元,配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。

  2、對(duì)渠道成員:讓利8%,價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo),返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。

  六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算:略

  七、方案調(diào)整

  1。若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店,并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。

  2。根據(jù)市場動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

  3。根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。

手機(jī)促銷方案12

  前言

  oppo是一家全球注冊,集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè),公司主營:hi-fi音響,hi-fi dvd 播放機(jī),高端家庭影院,高品質(zhì)mp3/mp4 播放器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。oppo(美國)公司和 oppo(中國)公司在20xx年同時(shí)成立 ,oppo(美國)公司成立于美國硅谷,oppo(中國)公司成立于中國東莞,oppo成立于20xx年,公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器,并于20xx年5月,正式推出手機(jī)產(chǎn)品,致力于打造高品質(zhì)時(shí)尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。至今,oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球,公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品,oppo品牌全球注冊,公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力,在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美,在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美,在功能操作上力求簡潔易用。

  剛踏入社會(huì)在oppo公司參加學(xué)習(xí),工作是促銷,在半年的實(shí)習(xí)過程中,本人學(xué)到了很多東西,并且在各方面得到了鍛煉。本文針對(duì)oppo手機(jī)目前的市場狀況,結(jié)合所學(xué)的知識(shí)為oppo五一節(jié)南通地區(qū)促銷活動(dòng)策劃了一個(gè)方案。

  一、 oppo手機(jī)介紹

  real系列: oppo公司于20xx年正式推出音樂手機(jī)產(chǎn)品,采用了獨(dú)特的obs音效系統(tǒng),即獨(dú)立的音頻處理芯片、yamaha數(shù)字音頻功效、pad潔音技術(shù)、oplayer2.0播放系統(tǒng)。由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛。在此誕生了世界上第一臺(tái)ape/flac硬解碼的音樂手機(jī)t5和世界上第一臺(tái)獲realnetworks公司授權(quán)的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機(jī)t9。

  易用a系列:簡單時(shí)尚,透出青春風(fēng)采。強(qiáng)大的短信功能,詞句聯(lián)想與詞組記憶,可整句輸入,在拼音的狀態(tài)下,可直接輸入英文數(shù)字,無須切換輸入法。享受英語網(wǎng)站的專業(yè)服務(wù),此款手機(jī)備受學(xué)生的青睞。

  滑蓋手機(jī):oppo首款滑蓋手機(jī)已經(jīng)上市,采用金屬拉絲面板,紋路細(xì)膩,散發(fā)青春時(shí)尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由更換主題,目前oppo已經(jīng)發(fā)布了與之配套的主題編輯器,用戶可以自行設(shè)計(jì)和制作主題,盡享“diy”的樂趣。讓你的手機(jī)散發(fā)獨(dú)特魅力,專屬自己。

  翻蓋u like 系列:以“呵護(hù)愛機(jī)”為主題,采用自由停的設(shè)計(jì)理論,保護(hù)屏幕和聽筒,配以日式的按鍵,吸引著都市白領(lǐng)的目光。

  二、進(jìn)行市場分析,確立促銷目標(biāo)

  (一)市場分析

  去年,oppo手機(jī)在南通各大賣場里的銷售比例為18%,諾基亞40%,三星20%,步步高15%,金立8%,雖然銷售比例不及諾基亞、三星,但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

  從今年年初開始,oppo手機(jī)的銷售比例明顯下降,已不足18%,而競爭品牌步步高卻在不斷上升,甚至超出了oppo. 同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌,在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高,性價(jià)比不如步步高。oppo手機(jī)銷量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機(jī)的市場定位是中低端用戶,而oppo手機(jī)的市場定位是中高端用戶,相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選擇oppo,畢竟oppo是一個(gè)國產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言,oppo還不具備競爭力。 金立手機(jī)曾經(jīng)也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者,主打雙卡雙待,而且價(jià)位也是比較低的,所以金立手機(jī)的競爭威脅也是不容忽視的。

  oppo手機(jī)想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度,擴(kuò)大銷量而舉行的。

 。ǘ┐_立促銷目標(biāo)

  根據(jù)上文的市場分析,本次南通oppo手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為:

  1.鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩?一句話比大量的廣告更具有說服力?诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項(xiàng)調(diào)查表明:一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣,其中至少有一筆可以成交;一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以,鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。

  2.爭取未使用者使用,一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來,不能總是依靠一些老顧客,要發(fā)掘新的顧客,這樣才能擴(kuò)大銷量,提高市場占有率。

  3.吸引其他品牌使用者試用,oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族,他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚,喜歡體驗(yàn)新的事物。oppo手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)

  以吸引他們前來購買。

  4.排除競爭性促銷,每逢節(jié)假日,各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng),以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競爭者的促銷活動(dòng)所吸引,在氣勢上也低于競爭者,不利于促銷員的銷售工作。

  三、確定促銷相關(guān)要素

  (一) 促銷對(duì)象

  本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子,促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”,威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是oppo手機(jī)南通代理商舉辦,僅限于在南通市場上進(jìn)行廣告宣傳。

 。ǘ┐黉N時(shí)間

  20xx年5月1日至2日,即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí),大家都比較忙碌,沒有時(shí)間逛街買東西,一般人們會(huì)選擇周末,節(jié)假日出來購物。屆時(shí),市中心人流量會(huì)大量增加,是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期。

 。ㄈ┐黉N地點(diǎn)

  南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場。本賣場位于市中心,是人流量最多的地方,也是接觸顧客最多的地方。同時(shí),本賣場門口有一塊很大的空地,可以搭建舞臺(tái),這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣場離八仙城、時(shí)尚街比較近,屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過本地。此外,本賣場也是南通市最大的手機(jī)賣場,也是顧客購買手機(jī)的首選之地。

 。ㄋ模┐黉N工具

  本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、pop廣告和贈(zèng)品廣告。 “五一”是國家法定假日,大部分人都放假,學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí),市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍,大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。

  慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的,本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案,kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國元素符號(hào),不僅符合中國傳統(tǒng)文化,而且獨(dú)一無二與眾不同,容易辨認(rèn),便于傳播.綠色比較鮮艷明亮,更有利于消費(fèi)者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外,我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板,掛在最高處,吸引10米外仰視的顧客;中層

  kt板支在柜臺(tái)上80公分高,吸引5米內(nèi)平視的顧客;低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn) :一是設(shè)計(jì)“搶眼”,吸引顧客眼球;二是懸掛“擋眼”,遮斷顧客視線;三是效果“惹眼”,惹急競爭品牌!

  通過江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次oppo五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳,使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。

  四、促銷方案的內(nèi)容

  促銷方案主要內(nèi)容有:誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長短和促銷預(yù)算。

  (一)誘因的大小

  本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件,天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顧客的注意。

  (二)參與條件

  本次活動(dòng)面向大眾,只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來。

 。ㄈ┐黉N活動(dòng)的媒體分配

  本次活動(dòng)主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁,讓大眾對(duì)oppo的產(chǎn)品有簡單的了解。通過江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷活動(dòng)。

 。ㄋ模┐黉N時(shí)間的長短

  本次活動(dòng)定為二天。

  (五)整體促銷預(yù)算

  本次促銷活動(dòng)的場地費(fèi)20xx元,演員100元每個(gè)人,共11人,道具800元,臨促50元每天(20個(gè)人),再加上主持人,業(yè)務(wù)員,促銷員的工資,再加上贈(zèng)品總共花去的費(fèi)用在一萬元左右。

手機(jī)促銷方案13

  一、OPPO手機(jī)SWOT分析

  優(yōu)勢:1、品牌全球注冊

  2、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)

  3、1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)

  4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢

  5、雄厚的自主研發(fā)潛力

  劣勢:1、起步較晚,目前市場占有率較低

  2、產(chǎn)品少,機(jī)型單一

  3、功能不夠強(qiáng)大

  4、產(chǎn)品線有限

  機(jī)會(huì):1、市場容量巨大

  2、3G寬帶的顯著提升

  3、科技技術(shù)不斷發(fā)展

  4、中高端收入人群不斷增多,對(duì)音樂的要求也越來越高

  威脅:

  1、國內(nèi)國外競爭者多,競爭比較大

  2、核心技術(shù)掌握不夠

  3、各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競爭激烈

  4、同類手機(jī)競爭品牌多且已有必須優(yōu)勢

  二、活動(dòng)目的

  加大宣傳力度,提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位,擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,構(gòu)成自己的品牌。OPPO手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來,抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號(hào),獨(dú)樹一幟?到達(dá)銷售和宣傳雙贏的效果。透過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,打開在大學(xué)城里OPPO的名氣,增加銷售量,傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

  三、活動(dòng)主題

  “留住最真的”

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月1日—5月3日

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場

  六、活動(dòng)對(duì)象:

  大學(xué)生、情侶、工人

  七、活動(dòng)資料:

  活動(dòng)前的準(zhǔn)備:

  1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢。透過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),使人們對(duì)于OPPO有必須的印象和了解。

  2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽傘,促銷開始時(shí)使用的傳單,促銷人員的服飾)。

  3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

  4、街道布置:在步行街每隔80米,高3、5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃,一共三個(gè)條幅。

  5、舞臺(tái)布置:1米高,長為4、5米什么是策劃,寬為2、5米的'臺(tái)子,用紅地毯鋪上,背景長4、5米,寬2米;上行寫:OPPO手機(jī),真情回報(bào)重慶人民(OPPO手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

  6、柜臺(tái)設(shè)置:真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

  7、人員選。何枧_(tái)人員選取,舞臺(tái)的演員應(yīng)選取樂隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)潛力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場的潛力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時(shí)修復(fù),也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選取,首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),選取的人員外貌也要經(jīng)過審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

  8、服裝的選。何枧_(tái)人員能夠隨意,服裝顏色的選取要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

  活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置:

  1、情侶組:

  (1)此刻邀請幾對(duì)情侶上臺(tái)前來,都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。

 。2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉,看是否能夠辨認(rèn)出對(duì)方。

 。3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司帶給的精美情侶手表一套。

  2、學(xué)生組:

 。1)現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂,最后由場下觀眾決定最終的冠軍,將由OPPO公司帶給OPPO(MP4)一部。

  3、游戲組(快速投球):

 。1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里。

 。2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有OPPO的籃球最多者為勝利,送由OPPO公司帶給的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

  活動(dòng)后的延續(xù)購買現(xiàn)場:當(dāng)天購買OPPO任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,還有贈(zèng)送1G內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

  八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

  九、促銷評(píng)估

  此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意,透過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度,相信20xx年度OPPOreal會(huì)“留住最真的”愛。

手機(jī)促銷方案14

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月8日—20xx年9月10日

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  超音波通信城(紫金店和西街店)

  三、活動(dòng)目得:

  為提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在得手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己得銷售量。所以,本次促銷活動(dòng)可借用“9、10”教師節(jié)為主題,以“9、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)得促銷方案。

  四、準(zhǔn)備工作:

  1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能得促銷機(jī)型;

  2、詳細(xì)解各廠家是否有促銷活動(dòng),這樣可以借用廠家促銷得機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效得降低成本;

  3、銷售人員得培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性得機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間得銷量;

  4、廣告媒介:宣傳單頁(A4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過得潛在消費(fèi)者;

  2、從社會(huì)上百般尋找高水平得主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好得調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

  3、準(zhǔn)備一些很簡單得關(guān)于教師得問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品得希望,從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;

  4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡單好玩得游戲:請活動(dòng)現(xiàn)場得各位有興趣參加得顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦!卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

  5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

  6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

  7、推出團(tuán)購機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),團(tuán)購條件需十人以上;

  六、活動(dòng)流程:

  9月9日上午:

  1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;

  2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動(dòng)開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目

  3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)得促銷機(jī)型;

  4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

  5、10:45分開始現(xiàn)場知識(shí)問答,并給予獎(jiǎng)品;

  6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

  7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午得開場時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

  9月9日下午:

  1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;

  2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

  3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;

  4、16:00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng);

  5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;

  6、17:30分活動(dòng)結(jié)束

  七、活動(dòng)現(xiàn)場安排:

  1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。

  2、人員得安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司得良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。

  3、獎(jiǎng)品得確定:待定

  4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略

  八、對(duì)活動(dòng)得事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到得問題:

  1、活動(dòng)前,工作人員得招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地得預(yù)約、與其它部門得溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)得預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。

  2、活動(dòng)中,保證會(huì)場氣氛得活躍、賣場得銷售配合。

  3、活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期得節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國慶等)。

  注:本次活動(dòng)得活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好得溝通,確定其具體時(shí)間。

手機(jī)促銷方案15

  一、活動(dòng)目的

  利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品,刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷量,為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,同時(shí)塑造公司外在的親和力量。

  二、活動(dòng)主題

  與xx手機(jī)共嬋娟

  三、活動(dòng)對(duì)象

  主要對(duì)象為“親人”,就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī),增進(jìn)與親人的溝通,良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開始。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期,節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、方式,可以采用讓利促銷,即打折扣或是購機(jī)贈(zèng)品等。

  2、還可以采用活動(dòng)促銷,如:凡是為親人來購買手機(jī),可獲得影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng),過關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng),并附有豐富的獎(jiǎng)賞,如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。

  六、活動(dòng)宣傳:

  1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

  2、宣傳單

  3、店外展板,條幅等。

  七、活動(dòng)注意

  1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

  2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,各組協(xié)調(diào)合作。

  3、作出防意外措施。

  以上的方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專業(yè)的.方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的方案。希望以上的方案,對(duì)您有所幫助。

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