五一促銷活動(dòng)策劃方案
為了確保工作或事情能高效地開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編精心整理的五一促銷活動(dòng)策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
五一促銷活動(dòng)策劃方案1
一、促銷主題:
舉國(guó)歡騰慶五一,開心購(gòu)物去海聯(lián)
二、促銷期限:
5月1日—5月7日
活動(dòng)一:
日化節(jié)—亮麗人生
三、活動(dòng)方法:
聯(lián)合3—4個(gè)主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會(huì)展。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動(dòng)、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動(dòng)。
四、現(xiàn)場(chǎng)布置:
太陽(yáng)傘若干(供應(yīng)商自備),氫氣球8個(gè)以上(供應(yīng)商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場(chǎng)展區(qū)(4個(gè))、服務(wù)臺(tái)前展區(qū)(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會(huì)展廠家展區(qū)、文藝活動(dòng)區(qū)(舞臺(tái)、音響設(shè)備)
五、文藝活動(dòng)安排:
1、最后勝利(5月1日—7日)
活動(dòng)形式:采用拍賣會(huì)的形式,每天推出一檔,每檔20—30樣商品,超低價(jià)起拍。
活動(dòng)時(shí)間:時(shí)間從上午9:00起拍。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后。
共享五一文藝演出活動(dòng)(與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦)
2、風(fēng)情萬種(5月2日)
活動(dòng)形式:內(nèi)衣秀、時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)模特表演
3、款款情深(5月3日)
活動(dòng)形式:婚紗展現(xiàn)場(chǎng)模特表演
4、人生風(fēng)采(5月4日)
活動(dòng)形式:攝影展
現(xiàn)場(chǎng)展出攝影作品;設(shè)置一處景點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍攝(1人限拍1次);免費(fèi)化妝會(huì);美容美發(fā)專家咨詢會(huì)。
5、愛我中華(5月5日)
六、活動(dòng)形式:
“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展
從4月25日開始,少年兒童(6-13歲)憑一幅作品在服務(wù)臺(tái)前報(bào)名。
5月5日展出報(bào)名作品,再加上現(xiàn)場(chǎng)參賽作品綜合得分,評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)3名,其余為紀(jì)念獎(jiǎng)。
比賽內(nèi)容:以“錦銹中華”為主題作畫一幅。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng):二等獎(jiǎng):三等獎(jiǎng):
6、明星在線(5月6日-7日)
活動(dòng)形式:模仿秀卡拉ok大賽
分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂—戲曲票友之夜)三組
從4月25日開始免費(fèi)報(bào)名。橋西店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)登記。橋西店從4月25日每天晚上7:30-9:30在店前為音樂愛好者免費(fèi)提供練習(xí)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
每組3名,一等獎(jiǎng):二等獎(jiǎng):三等獎(jiǎng):
七、商品促銷活動(dòng)安排:
1、換季商品蹦極行動(dòng)
聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷,選出10余種針棉商品五折銷售。
2、生鮮潮、早市價(jià)
推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣。
3、購(gòu)物套餐,盤盤開懷
購(gòu)物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者,憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購(gòu)指定日常生活用品。
活動(dòng)二、愛情歲月甜蜜之旅
促銷思路:五一將是婚慶的大市場(chǎng),將營(yíng)銷目標(biāo)鎖定在五一勞動(dòng)節(jié),針對(duì)婚慶市場(chǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng),提高企業(yè)在婚慶市場(chǎng)的占有率,提高企業(yè)知名度。
促銷對(duì)象:五一節(jié)期間舉行婚禮的未婚伴侶
促銷目標(biāo):在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定
促銷時(shí)間:4月26-5月7日
八、活動(dòng)方法:
1、極地情婚紗show(二至三場(chǎng))
由極地?cái)z影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)獨(dú)特?cái)?shù)款婚紗,邀請(qǐng)知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢(shì)恢宏,內(nèi)容豐富,必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞,為極地?cái)z影提供宣傳的`有效途徑。
2、見證愛情,留住精彩
3、甜蜜之旅
活動(dòng)期間,凡在xxx一次性購(gòu)物800元以上的未婚伴侶,可享受免費(fèi)婚照一套。
4、愛情歲月,幸福共享
活動(dòng)期間,凡在極地?cái)z影拍攝婚紗照的愛情伴侶,憑極地開出證明單,在xxx超市購(gòu)物享受9.8折優(yōu)惠。
九、宣傳計(jì)劃:
1、電視廣告岳陽(yáng)無線頻道8次
2、廣播電臺(tái)10天
3、xxx商品快訊15000份
4、店面pop
5、xxx店面布幅廣告1幅
6、報(bào)紙廣告《xx信息報(bào)》1/4版1次
7、報(bào)紙軟文宣傳不少于3篇
8、活動(dòng)期間舉行婚紗攝影展,設(shè)置拍攝景點(diǎn)一個(gè)。
五一促銷活動(dòng)策劃方案2
一、活動(dòng)系列主題
1、節(jié)日購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游
2、心系千千結(jié),十萬愛情大展示
3、會(huì)員節(jié)日大回饋
4、春季時(shí)裝周
5、打折促銷活動(dòng)
6、印制商城《x》假期班
二、活動(dòng)時(shí)間
1、五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月x日——5月x日
2、心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年5月x日——5月x日
3、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年5月x日——5月x日
4、春季時(shí)裝周:20xx年5月x日——5月x日
5、打折促銷活動(dòng):20xx年5月x日——5月x日
三、系列活動(dòng)范圍
商城及各分店
四、系列活動(dòng)內(nèi)容
(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容:
為在五一黃金周提升商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績(jī),特舉辦“歡樂假期樂不停”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則:
、 5月x日—5月x日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿x元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。
②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿x元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。
、鄯伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿x元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
、芊伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿x元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
、莘伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿x元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物x元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度x折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結(jié),十萬愛情大展示
活動(dòng)內(nèi)容:
愛情專線盡顯溫馨
五一期間,推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則:
、傥逡黄陂g,活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的.手絹由顧客親手系在繩上,后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。
②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注:此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算x塊,x元;紅色尼龍繩:x元;情侶旅游套票價(jià)值x元;宣傳活動(dòng)x展架,總計(jì)x元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍:商城
為感謝銀座會(huì)員多年來對(duì)商城的支持,截止至20xx年5月7日,會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的商城會(huì)員,于20xx年5月1日——5月7日期間,可憑會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)
第一名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。
第三名的會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注:此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值x元/人x3=x元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:x元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:xx3=x元,總計(jì)x元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附:旅游價(jià)格表)
(四)商城20x春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月x日—5月x日
活動(dòng)主題:
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀,參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格,營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;
活動(dòng)期間,讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝,觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為商城撲克牌等小獎(jiǎng)品;
(五)五一商品打折促銷
、傧迺r(shí)搶購(gòu)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月x日——5月x日
活動(dòng)內(nèi)容:
每天不定時(shí),部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購(gòu),每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家,與4月x日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
、谖逡淮蛘鄞黉N
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月x日——5月x日
活動(dòng)內(nèi)容:
不參加“歡樂假期樂不!被顒(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng),即:穿著類、床品全場(chǎng)7折起。
注:1、打折商品繼續(xù)積分,打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的’不再享受會(huì)員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動(dòng),特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、商城不承擔(dān)費(fèi)用。
(六)印制商城《x》春季版一期
印制商城《x》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來,為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹商城,提升商城人氣,更好的樹立商城在全省的形象,突出商城新品、獨(dú)有品牌的魅力,引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),印制《x》春季版一期。
(七)延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間
因五一節(jié)日期間為旅游黃金周,來濟(jì)旅游顧客較多,在節(jié)日購(gòu)物高峰到來之際,為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績(jī),營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚x:00,進(jìn)一步提升商城引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。
五一促銷活動(dòng)策劃方案3
促銷背景:
1、全情市場(chǎng)狀況:
婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,由于工作等其它原因,大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是,大型婚紗攝影公司攻占XX市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,而且知名度較高,人氣極旺。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析:
主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度,而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3、消費(fèi)者分析:
五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。
swot分析
優(yōu)勢(shì)分析:
1、巴黎春天在XX市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。
2、五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。
3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中,產(chǎn)品價(jià)格較低,而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng),但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性,而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。
劣勢(shì)分析:
1、同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,(如蒙娜麗紗、麗人行)
2、消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多,很難深入人心。
3、人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對(duì)新事物有所偏見),同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。
機(jī)會(huì)點(diǎn):
1、新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的,在同類活動(dòng)中,還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。
2、促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客,同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。
威脅:
1、在五一市場(chǎng)活動(dòng)中,其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出,對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。
2、該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù),享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制,失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
促銷目標(biāo):
占領(lǐng)×市場(chǎng)
策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃
讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)
提高公司知名度,能夠深入到九江的各家各戶,達(dá)到一定的認(rèn)知量
讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣,成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者
提高銷售量
目標(biāo)消費(fèi)群分析:
重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群:
新婚夫妻及20~~30人群
輔助目標(biāo)消費(fèi)群:
希望留念補(bǔ)照的'中老年夫婦及兒童。
目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn):
1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),購(gòu)買力強(qiáng),消費(fèi)心理成熟,文化素質(zhì)較高,具有開放心潮思想。
2、注重生活情趣,享受快樂。
3、追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。
促銷時(shí)間:
時(shí)間,目標(biāo)策略,活動(dòng)備注
05.01——05.03,讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng)在各大超市發(fā)放宣傳單,各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng),街邊發(fā)送宣傳頁(yè),懸掛大型展示牌。宣傳期
05.01—05.31,讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品,既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑,實(shí)惠浪漫,宣傳起推動(dòng)作用。發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng);顒(dòng)期
05.06—05.31,讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司,成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視廣播廣告,樹立品牌,良善服務(wù)。成熟期
促銷范圍:
目標(biāo)范圍:市地區(qū)
范圍計(jì)劃:在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同,奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。
促銷主題
活動(dòng)主題:溫馨送五一(浪漫新婚)有好禮
活動(dòng)業(yè)務(wù):婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。
活動(dòng)方式:設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng),得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”,限定名額。
促銷活動(dòng)方案:
活動(dòng)內(nèi)容方式:設(shè)立“浪漫新婚”,寫真套系等服務(wù)。
價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況:定為200—500元之間。
1)參考套系:
婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真16寸放大一張,12寸晶亮小水晶一張,10寸精美影集一本。所選12張照片(含大片)底片免費(fèi)奉送拍攝。
2)提供:
時(shí)尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。印制“真情互動(dòng)卡”(版樣見文件),三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
3)真情卡”發(fā)售辦法:
顧客進(jìn)店購(gòu)買,或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書報(bào)亭、高檔的小零售店面)以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高,每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出,經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦,此種形式易于成功。
發(fā)售要點(diǎn):
派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。
活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”,限定名額。
宣傳頁(yè):
印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。
中獎(jiǎng)廣告:
與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。
優(yōu)惠卡:
印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”,發(fā)掘潛在客戶,可轉(zhuǎn)移發(fā)放,即朋友送朋友,真情享優(yōu)惠。
聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所:
零售店面:
16家,出售真情卡,贈(zèng)送優(yōu)惠券,參加“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)填表。
運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所:
參與活動(dòng)的各大單位名單(銀行、學(xué)校、醫(yī)院)
時(shí)間進(jìn)度:
參照促銷時(shí)間表。
促銷傳播策略:
1)廣告表現(xiàn)策略:
各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。
2)媒體運(yùn)用策略:
廣播:
與電臺(tái)聯(lián)系,盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見文稿。(5月1日前后播出)
報(bào)紙:
選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登(板樣另復(fù))。黑白、彩印或雙色套印均可,見報(bào)時(shí)間5月1日前以上廣告行為,由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施,條幅及宣傳單必須落到實(shí)處,廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。
電視:
根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容情修訂)。同時(shí)制作電視廣告,應(yīng)與電視臺(tái)編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。
促銷預(yù)算:
1)廣播廣告:20xx
2)報(bào)紙廣告:500元
3)電視廣告:6000元
4)宣傳頁(yè):四個(gè)檔期,雙色單面大16開105克進(jìn)口銅版紙20000張(每檔期5000張)共計(jì)1200元
5)橫幅;市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大,另計(jì)。
6)促銷人員費(fèi)用:十人每人每天25元共計(jì)30天合計(jì)7500元
7)不可預(yù)計(jì)費(fèi)用:因時(shí)事變動(dòng),另計(jì)。
共計(jì):約18000元
五一促銷活動(dòng)策劃方案4
一、活動(dòng)主題
歡度五一感恩回報(bào)千萬家。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日-xx日(周xx—周xx)。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、驚喜換購(gòu)僅需xx元。
超市一次購(gòu)滿xx元,憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加xx元換購(gòu)商品(價(jià)值xx元左右)。
注:服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的.正確收取、小票的正確收集,以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù),活動(dòng)結(jié)束后,按照上交的現(xiàn)金核查換購(gòu)商品。
2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您。
超市一次購(gòu)物滿xx元,收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁(yè)xx元抵金券剪角,沖減xx元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為xx年xx月xx日——xx年xx月xx日);
注:團(tuán)購(gòu)及場(chǎng)外個(gè)別專柜不參加;購(gòu)物金額xx元以上不累計(jì)計(jì)算;每次只能使用一次;
3、買xx元送xx元現(xiàn)金券。
活動(dòng)內(nèi)容:超市一次購(gòu)物滿xx元送價(jià)值xx元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)xx現(xiàn)金券一張,買xx元送xx張,多買多送。
注意事項(xiàng):
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;
2、現(xiàn)金券在xx月xx日至xx月xx日期間消費(fèi)有效;
3、現(xiàn)金券不找零,不兌換現(xiàn)金;
4、購(gòu)買xx專柜滿xx元時(shí)使用一張,滿xx元時(shí)使用xx張,依次類推;
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx購(gòu)物中心。
此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。
五一促銷活動(dòng)策劃方案5
一、促銷目的:利用五一假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量,消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
二、促銷對(duì)象:XXX的目標(biāo)消費(fèi)群
三、促銷時(shí)間:20xx年5月1日到5月3日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間,以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者
四、促銷城市:全國(guó)XXX零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高XXX在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。
五、促銷方式:運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。
六、促銷主題:購(gòu)物三天樂,天天都快樂
副標(biāo)題:四重大禮送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品:DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品
八、促銷操作:
促銷策略:
為完成年前庫(kù)存換季清銷工作,本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量;
促銷形式:
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買:
1、曾經(jīng)買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過XXX產(chǎn)品,憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來買,立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)!新品8.8折,詳見吊牌五一價(jià),購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送!
3、特款特價(jià),特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。
規(guī)則設(shè)定:到XXX專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的XXX產(chǎn)品替代)
二等獎(jiǎng)DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品
三等獎(jiǎng)DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品
注:一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豖XX平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu),抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考:
注:購(gòu)買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng),購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售,專門用于贈(zèng)品。
對(duì)終端要求:
1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng),愿意投入、配合。
2、五一活動(dòng)前有大量備貨,活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴(yán)格按照公司制定的.促銷價(jià)格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售,公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn)):
1、吊旗16--20面/10平方;
2、 DM宣傳單1000/點(diǎn)
3、海報(bào)1張/點(diǎn)
注:吊旗、DM單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,做好統(tǒng)計(jì),4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,以便公司及時(shí)安排印刷。
九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè);
2、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門店或?qū)Yu點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Yu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,張貼海報(bào),用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;
3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)(X展架或其他物料);
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng),也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,所以場(chǎng)地要提前洽談,越早越好。
5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。
場(chǎng)地要求:場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái),后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍
十、人員安排:
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):
1、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè),負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有DEBEST明顯標(biāo)志。
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員:
為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。
3、活動(dòng)檢查人員:
活動(dòng)執(zhí)行期間,DEBEST各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
五一商品促銷活動(dòng)策劃方案2
一、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體
1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)
2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)
5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功;诖,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
二、確定商品促銷時(shí)間:
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng),我們建議在8——12天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
三、確定促銷商品:
顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品,所以促銷商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇:
1、節(jié)令性商品
2、敏感性商品:敏感性商品一般屬必需品,市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化,如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品,在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格,就能很有效地吸引更多的顧客
3、眾知性商品:眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品,選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持,門店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合,如化妝品、保健品、飲料、破、兒童食品等。
4、特殊性商品:主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品,這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性,價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。
無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn):一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。
四、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:
五一酬賓—喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)
開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)
購(gòu)物有樂趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))
五、確定促銷方式:
促銷方式
促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來劃分,大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種:
1、人員促銷:人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,說服顧客,實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對(duì)于實(shí)施開架銷售的超市來說店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷,這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購(gòu)。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo),并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談,即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的。
2、廣告促銷:廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn):企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息,屬單向溝通,所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有:電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報(bào);DM等。
規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是:宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷主題來劃分:
、匍_業(yè)促銷常用的媒體是:報(bào)紙、宣傳單、電臺(tái)、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿
②年慶促銷常用的媒體是:報(bào)紙、宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、POP、店內(nèi)廣播
、劾行源黉N常用的媒體是:宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播
④競(jìng)爭(zhēng)性促銷所用媒體與例行性促銷相同。
3、銷售促進(jìn),也稱營(yíng)業(yè)推廣。
是一種直接用利益來刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷方式。
特點(diǎn):見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng),會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性,貶低商品的身價(jià)。
六、確定促銷活動(dòng)形式:
1、買贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品)
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲,積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)
3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張,刮開兌獎(jiǎng))
4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)
5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)
6、小鬼當(dāng)家
五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日,這是連續(xù)三天全民休息日,非常有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不能夠錯(cuò)過此節(jié)日,還必須牢牢抓住時(shí)機(jī),在五一期間迅速展開傳播攻勢(shì),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。
五一促銷活動(dòng)策劃方案6
活動(dòng)主題
五一大促銷。
活動(dòng)內(nèi)容:
一、深呼吸海的味道
在xx月xx日到xx月xx日期間,凡在xx超市各分店購(gòu)物滿xx元的'顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)xx的名額,到xx去感受“海的味道”。
特等獎(jiǎng)xx名(xx個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)xx名額一個(gè)。
一等獎(jiǎng)xx名(xx個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)xx一個(gè)。
二等獎(jiǎng)xx名(xx個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)xx一個(gè)。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)xx名(xx個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)xx一卷。
二、服裝打折自己做主
在xx月xx日到xx月xx日期間,凡在xx超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng)。
服裝搶購(gòu)活動(dòng),每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)。
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
xx月xx日至xx月xx日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在xx超市特惠購(gòu)買指定商品。
三重奏:開心購(gòu)物幸運(yùn)有您。
xx月xx日至xx日,一次性在xx超市購(gòu)物滿xx元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:xx。
四、超市“五一”部分特價(jià)商品
五一期間xx超市共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx超市所有)。
五一促銷活動(dòng)策劃方案7
一、活動(dòng)主題
五一大促銷
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、深呼吸海的味道
在x月x日到x月x日期間,凡在某超市各分店購(gòu)物滿xx元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)x四日游的名額,到x天涯海角去感受“海的味道”、
特等獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)x四日游名額一個(gè)
一等獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)x吸塵器一個(gè)
二等獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)x電飯煲一個(gè)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)x膠卷一卷
2、服裝打折自己做主
在x月x日到x月x日期間,凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。
服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。
3、五一驚喜三重奏
一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
x月x日至x月x日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。
三重奏:開心購(gòu)物幸運(yùn)有您
x月x日至x日,一次性在某超市購(gòu)物滿x元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。
4、超市“五一”部分特價(jià)商品
五一期間某超市共推出了近千種的'特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格)。(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)
五一促銷活動(dòng)策劃方案8
一.活動(dòng)時(shí)間:5.1-5.7
二.活動(dòng)主題:五一“鏈”結(jié)顧客心
三.活動(dòng)內(nèi)容:1.“鏈”結(jié)顧客心:5月1日凡購(gòu)買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條5月2日凡購(gòu)買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條5月3日凡購(gòu)買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條5月4日凡購(gòu)買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條5月5日凡購(gòu)買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條5月6日凡購(gòu)買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條5月7日凡購(gòu)買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))2.五一舊飾換新顏:在五一期間,顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費(fèi),同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購(gòu)買的'鉆飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動(dòng)宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《五一‘鏈’結(jié)顧客心》,內(nèi)容包括“五一‘鏈’結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”等活動(dòng)的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一‘鏈’結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動(dòng)控制與評(píng)估1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用約3000元;2.x展架:85元;3.總計(jì):3000+85=3085元。
五一促銷活動(dòng)策劃方案9
一、說明及目的
“五.一”黃金周是春節(jié)過后的第一個(gè)銷售高潮,再加上恰逢春夏交替之時(shí),應(yīng)緊緊抓住銷售,以促銷為載體,提升客流,擴(kuò)大銷售,清甩春裝庫(kù)存,為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動(dòng)時(shí)間
4月xx日——5月xx日
三、活動(dòng)主題
每個(gè)季節(jié)都有禮!----“五一”有禮!
四、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容
。ㄒ唬、勞模有禮
5月xx—xx日,凡歷年獲得過市級(jí)(含)以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范,可憑有效證件在我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件,服務(wù)臺(tái)值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放,財(cái)務(wù)處準(zhǔn)備庫(kù)存襯衣xx件)。
。ǘ、購(gòu)物有禮
凡在4月xx日---5月xx日活動(dòng)期間,購(gòu)物單票金額在xx元以上的顧客,即送洗衣粉一袋。購(gòu)物累計(jì)金額xx元以上的顧客,送價(jià)值xx元遮陽(yáng)傘一把;累計(jì)滿xx元的前十位顧客,可領(lǐng)取價(jià)值xx元的`紅寶石黃金吊墜一枚;累計(jì)滿xx元的前兩位顧客,可領(lǐng)取價(jià)值xx元的紅寶石黃金手鏈一條。(圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與,團(tuán)購(gòu)不參與,其它柜組全部參與。
。ㄈ、母親節(jié)有禮
“為母親祈福,送安康‘祥鶴’!”
1、為慶祝5月13日母親節(jié)的到來,5月1日起,xx只“祥鶴”,xx個(gè)祝福,為xx位顧客準(zhǔn)備,送給xx位慈愛的母親。ǚ操(gòu)物的顧客均可憑小票到正門口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”,并留下你的真摯祝福,親自懸掛在中廳許愿樹上。)
2、5月13日---母親節(jié)當(dāng)天,凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿xx元的前xx名顧客,加xx元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。
注:為加深顧客印象,宣傳我商場(chǎng),印制xx張小型“背粘膠”,打上“xx商場(chǎng)贈(zèng)送”字樣,所有禮品上都要粘貼。
五、室內(nèi)外布置
。ńy(tǒng)一色調(diào)——藍(lán)色)
1、正門口上方以品牌宣傳為主,配以“五.一”促銷主題的宣傳。
2、正門口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。
3、二門口更換為詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容宣傳(包括-展架)。
4、各專廳可以POP海報(bào)、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息,喧染氣氛,主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮!(部經(jīng)理配合實(shí)施)
六、媒體宣傳
1、4月xx日,以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的情結(jié)》為標(biāo)題,重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng),并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。
2、母親節(jié)前夕,與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福,送安康‘祥鶴’!”的新聞報(bào)道,是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn)。
七、要求
1、部經(jīng)理大力配合,一定要把活動(dòng)精神傳達(dá)到每個(gè)商戶和員工。
2、除黃金、雙星、圖書不參加活動(dòng)外,其余商戶無條件執(zhí)行參加。
3、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職,各處室配合好此活動(dòng)。(每天活動(dòng)工作人員名單另文下發(fā))
4、4月xx日、5月xx日下午到收款臺(tái)統(tǒng)一繳款,部經(jīng)理督促到位。
5、各收款員要履行職責(zé),收款蓋章,不可徇私舞弊。
6、各營(yíng)業(yè)員、商戶不得私自收款,截留顧客小票;不得參與此活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),嚴(yán)肅處理。
八、預(yù)算
1、中廳布置:xx元
2、“背粘膠”印刷:xx元;
3、室內(nèi)外布置:xx元;
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算:xx元;
5、報(bào)紙廣告:xx元
總計(jì):xx元
其中:4月xx日——5月13日(母親節(jié))共xx天時(shí)間按各專柜銷售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn),其余商場(chǎng)負(fù)擔(dān)。
五一促銷活動(dòng)策劃方案10
終于到雙節(jié)了,商家們翹首以盼一年,就等這幾天了。這不,手機(jī)賣場(chǎng)的圣誕樹還沒有搬走,元旦促銷就開始了。年末歲尾,商家和消費(fèi)者都在偷著樂啊。小彭這兩天也累得夠嗆,整天跑賣場(chǎng),腿都快細(xì)了,終于把元旦各家專業(yè)賣場(chǎng)的促銷政策一網(wǎng)打盡。
中州通訊:金豬喜迎新年,買多少返多少
中州通訊企劃部負(fù)責(zé)人王沖給記者介紹他們今年元旦的促銷政策時(shí),底氣很足。說來也是,從周年慶典、圣誕促銷、再到元旦,中州通訊屢出奇招。王沖介紹,20xx年1月1日到3日,中州賣場(chǎng)將舉行以“金豬喜迎新年買多少返多少”為主題的大型促銷活動(dòng),全場(chǎng)購(gòu)機(jī)全額返現(xiàn)金,最高返現(xiàn)18888元,此外,部分機(jī)型還將5折銷售。
安波賣場(chǎng):安波購(gòu)手機(jī),聯(lián)通送話費(fèi),作為中國(guó)聯(lián)通的合作營(yíng)業(yè)廳,安波手機(jī)賣場(chǎng)的CDMA手機(jī)在“機(jī)迷”的心中已經(jīng)形成了很高的美譽(yù)度。20xx年4月28日~20xx年5月10日,顧客在全場(chǎng)購(gòu)買任何一款機(jī)型,均送聯(lián)通靚號(hào)和960元話費(fèi)。除此之外,安波在自己的“重中之重”CDMA手機(jī)上更是下了血本,買多少錢的CDMA手機(jī),就送多少錢的話費(fèi),這還不包括購(gòu)指定機(jī)型的新入網(wǎng)用戶另行贈(zèng)送的100~200元自由話費(fèi)。
八方通訊:砸金豬,爆橫財(cái)
據(jù)八方通訊負(fù)責(zé)人王建華介紹,八方挑出了目前最暢銷和性價(jià)比最高的近百款機(jī)型,加大現(xiàn)金采購(gòu)量,以最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格組織了上萬臺(tái)貨源,集中投放新年市場(chǎng),降價(jià)幅度空前,500元以下機(jī)型降價(jià)最多,達(dá)上百款,1000元左右機(jī)型最多降幅達(dá)300余元。在元旦當(dāng)天,所有機(jī)型,除了廠家專配的贈(zèng)品外,八方通訊還額外派送咖啡5件套、釉彩精裝套杯、迪士尼米奇相冊(cè)等誘人好禮。最值得一提的是“砸金豬、爆橫財(cái)”活動(dòng)。屆時(shí),上百個(gè)金豬金花四濺,包括888元現(xiàn)金、88元現(xiàn)金以及大包裝的魯花一級(jí)花生油、成箱的牛肉,都將呈獻(xiàn)給上百名幸運(yùn)顧客。
迪信通:借元旦,謀略3G與其他賣場(chǎng)不同的是,迪信通除繼續(xù)大力度的促銷外,在元旦,他們還將發(fā)布20xx年的戰(zhàn)略――積極拓展與中國(guó)移動(dòng)的合作,為迎接即將到來的中國(guó)3G通訊時(shí)代做準(zhǔn)備。
據(jù)鄭州迪信通市場(chǎng)部經(jīng)理徐丹介紹,鄭州迪信通已與中國(guó)移動(dòng)簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議,并準(zhǔn)備在迪信通的銷售渠道中推出各種移動(dòng)服務(wù)。目前,迪信通已經(jīng)進(jìn)駐移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳,消費(fèi)者在這里能夠體驗(yàn)到購(gòu)買手機(jī)、入網(wǎng)、轉(zhuǎn)話費(fèi)套餐和通信業(yè)務(wù)查詢、操作的`一站式服務(wù)。“移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳進(jìn)入手機(jī)零售門店,需要我們很大的投入,但這是迪信通在3G時(shí)代適應(yīng)市場(chǎng)并持續(xù)快速發(fā)展的關(guān)鍵所在,所以我們將會(huì)不遺余力地投入,以占得市場(chǎng)的先機(jī)”。
“在3G通信市場(chǎng)已成熟運(yùn)營(yíng)的國(guó)家,手機(jī)多為運(yùn)營(yíng)商定制而成,并捆綁相關(guān)業(yè)務(wù)出售,如T―mobile、Vodafone、Sk―tel等,市場(chǎng)上幾乎沒有單獨(dú)出售手機(jī)終端的業(yè)務(wù)!毙斓ふf,中國(guó)的銷售也必然會(huì)向手機(jī)捆綁業(yè)務(wù)的模式發(fā)展。因此,中國(guó)3G時(shí)代的到來,勢(shì)必會(huì)給目前的手機(jī)終端銷售模式帶來巨大沖擊。眼下,中國(guó)眾多單純出售手機(jī)終端的賣場(chǎng),必須直面轉(zhuǎn)型的局面,而與中國(guó)移動(dòng)的聯(lián)手,正是迪信通積極應(yīng)對(duì)的“殺招”。
五一促銷活動(dòng)策劃方案11
“冬令美飾完美呈現(xiàn)”在商品上的支持共分為三個(gè)部分:
1、珍藏版1克拉美鉆讓您體驗(yàn)稀有的珍貴與擁有的榮耀;
克拉鉆具有升值潛力大、體現(xiàn)擁有者尊貴和榮耀的特點(diǎn)。春節(jié)期間訂婚結(jié)婚的信任比較多;互相聯(lián)絡(luò)感情送禮的人也比較多;一些事業(yè)有成的人士為自己和家人送禮物的也不在少數(shù),而且春節(jié)期間的消費(fèi)通常是比較高,所以針對(duì)這種情況推出一克拉鉆石,在銷售中重在讓顧客感受到擁有后的尊崇和榮耀,在貨品的布置上也要緊扣主題,突出克拉鉆的高貴和尊崇。
2、“魅力公主”系列方鉆讓您體驗(yàn)美的璀璨,愛的光芒;
公主方鉆的銷售經(jīng)過我們的市場(chǎng)調(diào)查,鄭州市各大珠寶店一次為主體的營(yíng)銷活動(dòng)幾乎沒有,我們?nèi)绻軜?biāo)新立異,突出推廣過程中公主方鉆,可以借此表現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新性,對(duì)品牌的提升也有好處。同時(shí)如果因此借此次冬季活動(dòng)來形成鉆石的另一個(gè)賣點(diǎn),對(duì)以后我們的珠寶銷售大有益處。公主方鉆近些年來的宣傳力度比較大,通過e.f.d的宣傳很多人尤其是時(shí)尚白領(lǐng)人士已經(jīng)知道了,而且公主方鉆的美好印象很有吸引力,所以此次冬季我們?cè)谑称吠茝V中要把公主方鉆作為一個(gè)亮點(diǎn),在商品柜臺(tái)布置上也要突出公主方鉆的神秘和智慧魅力。
3、“玩美”系列鉆飾獨(dú)家推廣,令您擁有與眾不同的美麗;
“玩美”系列鉆飾是今年國(guó)際鉆石推廣機(jī)構(gòu)主推的款式,首次打破了鉆飾有一顆鉆石組成的一成不變的款式,推出的這組以“成熟女人、可愛女孩”為理念的“玩美”系列鉆飾已經(jīng)成為各大珠寶銷售中的主要款式,我們珠寶作為“玩美”系列鉆飾在河南的授權(quán)經(jīng)銷商,也要跟得上此次“玩美”鉆石的大的趨勢(shì),借東風(fēng)的趨勢(shì)也對(duì)我們有很大的幫助。在活動(dòng)中我們除對(duì)“玩美”進(jìn)行柜臺(tái)重點(diǎn)布置和保證貨源的情況下,還要保證消費(fèi)者對(duì)“玩美”的認(rèn)識(shí),這就需要營(yíng)業(yè)人員對(duì)顧客進(jìn)行耐心的講解。
相應(yīng)飾品推廣進(jìn)行的促銷活動(dòng):
1:特推出購(gòu)得“冬令”系列美飾,即可免費(fèi)加入珠寶俱會(huì)部,專享尊貴服務(wù)。會(huì)員最易形成對(duì)品牌的.依賴和忠誠(chéng),我們加入會(huì)員的條件是購(gòu)物滿1000元以上,造成了一定的會(huì)員流失,此次活動(dòng)推出買珠寶就免費(fèi)加入會(huì)員俱樂部,就可以直接成為我們的會(huì)員,享受會(huì)員的尊崇服務(wù)。以次來培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和對(duì)珠寶的忠誠(chéng)度。會(huì)員建立非常重要,隨著發(fā)展將會(huì)愈加凸顯出來。
2、喜購(gòu)樂返現(xiàn)金鴻利(體現(xiàn)購(gòu)買珠寶的增值服務(wù))
2、現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿1000元,一年后可返還50元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿元,一年后可返還80元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿3000元,一年后可返還150元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿4000元,一年后可返還200元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿5000元,一年后可返還300元現(xiàn)金; 2、現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿6000元或以上,一年后可返還380元現(xiàn)金;
2、(注:200元封頂,特價(jià)商品、積分卡購(gòu)買、經(jīng)理簽的商品及規(guī)定折扣以外的商品除外。票據(jù)不累積,限當(dāng)日單張票據(jù)。返還紅利時(shí)間僅限年圣誕節(jié)當(dāng)天,提前或過期均無效,調(diào)換須一年后也可頂現(xiàn)金使用)
3、進(jìn)店就有禮,買就送歡樂大禮
進(jìn)店就送圣誕新年歡樂彩球、精美化妝鏡、等。(主要為了吸引消費(fèi)者注意)
購(gòu)珠寶滿1000元,送20元翡翠推廣卡+精美掛歷;
購(gòu)珠寶滿元,送價(jià)值120元翡翠掛件+精美掛歷;
購(gòu)珠寶滿3000元,送溫暖大禮三件套+精美掛歷;
購(gòu)珠寶滿4000元,送溫暖大禮三件套+40元翡翠推廣卡+精美掛歷;
購(gòu)珠寶滿5000元,送溫暖大禮三件套+120元翡翠掛件+精美掛歷;
購(gòu)珠寶滿6000元或以上,送鈀金項(xiàng)鏈和吊墜(合計(jì)4克鈀金)+精美掛歷
(注:禮品有限,先到先得,送完為止)
4、好運(yùn)無限玩轉(zhuǎn)炫禮
道具為一個(gè)透明玻璃缸及6個(gè)骰子,每個(gè)骰子的六個(gè)面上分別標(biāo)注圣誕老人、襪子、鈴鐺、麋鹿、圣誕樹、雪花六個(gè)圖案。
骰子同時(shí)投出6個(gè)不同圖案即可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;
同時(shí)投出任何6個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;
同時(shí)投出2組3個(gè)相同圖案即可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;
同時(shí)投出3組2個(gè)相同圖案即可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;
投出任何5個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;
投出任何4個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;
投出任何3個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;
除以上獲獎(jiǎng)?wù)咄,其余游戲者均可獲得幸運(yùn)紀(jì)念獎(jiǎng)一份。
(注:活動(dòng)期間全場(chǎng)購(gòu)物滿200元,可憑購(gòu)物小票參加游戲1次,滿600元可參加2次,1000元可參加3次,1500元4次,元及以上5次,5次封頂,以最好成績(jī)領(lǐng)取禮品。)
5、歡樂瞬間美好回憶
凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿500元的顧客,可獲得在店內(nèi)與店內(nèi)布置的圣誕老人和圣誕樹合影一張,購(gòu)珠寶滿元以上還可獲“快樂時(shí)光”像架和合影照片一張。
6、享平安夜送平安“!
凡購(gòu)物的顧客均可在12月24日平安夜在二七精品店的閉店銷售活動(dòng),活動(dòng)中將在店內(nèi)布置大量蘋果,有店員裝扮成圣誕老人發(fā)放禮物或糖果等給每一個(gè)進(jìn)店的顧客,有孩子的顧客可以得到店內(nèi)送的圣誕禮物和員工派送的糖果。門前參加贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng),顧客可親自采摘“平安果”,寓意得到平安。
(注:同時(shí)可以采取多種形式,例如在銷售大廳門前設(shè)圣誕樹一棵,把蘋果連同糖果及祝?ǚ湃氪,掛在樹上,顧客可在圣誕樹上摘取一個(gè),取出卡片寫上祝愿,掛在廣場(chǎng)圣誕樹上,象征平安、甜蜜的蘋果及糖果則由顧客帶回。)
7、抽獎(jiǎng)不斷,幸運(yùn)常在
(1)周抽獎(jiǎng):(6次)每周日下午五點(diǎn)在店內(nèi)進(jìn)行(特殊和高端消費(fèi)者采用短信的方式通知)。紅色抽獎(jiǎng)卡
溫暖大獎(jiǎng)(包括特等獎(jiǎng)1名,一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)三名,幸運(yùn)獎(jiǎng)5名):
獎(jiǎng)品:特等獎(jiǎng)1名,價(jià)值480元的電暖器或暖霸
一等獎(jiǎng)1名,價(jià)值400元的電暖器或暖霸
二等獎(jiǎng)2名,價(jià)值300元的電暖器或暖霸
三等獎(jiǎng)三名,價(jià)值200元的電暖器或暖霸
幸運(yùn)獎(jiǎng)5名,價(jià)值100元的電暖器或暖霸
(2)月抽獎(jiǎng):活動(dòng)結(jié)束時(shí)進(jìn)行,可以將所有此次活動(dòng)期間的購(gòu)物顧客的抽獎(jiǎng)卡集中起來,然后統(tǒng)一抽獎(jiǎng),部分顧客采用短信通知的形式。
(粉色抽獎(jiǎng)卡)
幸運(yùn)大獎(jiǎng)(包括特等獎(jiǎng)1名,一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)三名,幸運(yùn)獎(jiǎng)5名):
獎(jiǎng)品:特等獎(jiǎng)1名,價(jià)值元海南雙飛游
一等獎(jiǎng)1名,價(jià)值1500元的精美鉆石項(xiàng)鏈
二等獎(jiǎng)2名,各價(jià)值1000元純金戒指一枚
三等獎(jiǎng)三名,各價(jià)值500元珍珠項(xiàng)鏈一條
幸運(yùn)獎(jiǎng)5名,各價(jià)值200元的翡翠掛件
廣告組合:在廣告組合上:店內(nèi)終端布置+大河報(bào)三期廣告+傳單彩頁(yè)的形式。
店內(nèi)的布置:通過我們的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),店內(nèi)終端布置對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客購(gòu)物有很大的影響,尤其是圣誕節(jié)和新年,一定要營(yíng)造出相應(yīng)的歡樂、溫馨、熱烈的購(gòu)物氛圍。首先布置頂端懸掛的22張61.6厘米45.6厘米的吊旗,吊旗顏色以金紅色為主,畫面明亮、熱烈,具有誘惑力,以“映雪飛紅、玩美圣誕”為主體,必須在11月20日之前完成。店內(nèi)燈箱的調(diào)整,把今年活動(dòng)中主推的1克拉鉆石,魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾充分展現(xiàn)出來,同時(shí)表現(xiàn)得也應(yīng)該有“溫暖大禮,關(guān)懷備至”的主題。要采用紅的主調(diào)的燈箱片,突出紅色的熱烈,熱情,渲染店內(nèi)銷售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。燈箱分別由1.22米1.8米一個(gè),30厘米45厘米4個(gè),必須在11月20日前完成。店內(nèi)裝飾畫的布置也非常重要,分別為結(jié)婚專柜墻面的2米2.5米的一個(gè),店內(nèi)掩蓋防盜門的一個(gè)3米4米,前者內(nèi)容以結(jié)婚鉆戒為主體,后者內(nèi)容突出活動(dòng)的主題,色彩以紅色為主。
同時(shí)各個(gè)柜臺(tái)推出相應(yīng)的“圣誕歡樂價(jià)”把飾品的原價(jià)以不同的珠寶品種作相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整,調(diào)整幅度由各個(gè)部門的組長(zhǎng)和兩個(gè)前廳經(jīng)理聯(lián)系配貨部人員上報(bào)財(cái)務(wù)后調(diào)整。控制在20%50%之間。同時(shí)各個(gè)柜臺(tái)以醒目位置展示這些圣誕歡樂價(jià)的飾品,要求顧客一進(jìn)店內(nèi)就能看到。尤其是克拉鉆、魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾的柜臺(tái)更加要突出主題;顒(dòng)所用的小的標(biāo)示牌必須在12月前完成并要求布置完成。
店內(nèi)在圣誕來臨之際要布置好裝飾性的鈴鐺、圣誕老人、彩色閃亮的圣誕樹和彩色亮球等,營(yíng)造出圣誕的美麗和熱烈,這些由美工根據(jù)實(shí)際情況布置,包括每個(gè)柜臺(tái)、柱子上,服務(wù)臺(tái)上端等。柜臺(tái)上的花束也要作相應(yīng)的調(diào)整,和店內(nèi)紅色的主調(diào)相呼應(yīng)。
店外的布置:店外的布置包括玻璃門的布置,店外墻體的布置,櫥窗的布置、大型顯示屏幕的布置四部分。玻璃門布置采用的是0.4米2.2米的彩色條4個(gè),店外墻體下方采用0.4米6.2米的彩條裝點(diǎn),彩條內(nèi)容為吊旗內(nèi)容加以適當(dāng)修改。
店外墻體的布置采用紅色為主調(diào),突出圣誕節(jié)氣氛,建議以畫面上配上鈴鐺和花束為主,這樣比較吸引人。櫥窗的布置要完全按照圣誕節(jié)的特點(diǎn)布置,建議布置出一個(gè)童話般的夢(mèng)幻場(chǎng)景,以雪花、圣誕老人、禮物、圣誕樹等為主要元素,配上鉆石首飾,同時(shí)懸空的玻璃應(yīng)該同時(shí)布置出一種氣氛,不能空著。此項(xiàng)工作由設(shè)計(jì)在12月初完成。
店外門頭液晶屏幕的布置:幕以此次活動(dòng)的主題為內(nèi)容包括:映雪飛紅,玩美圣誕;溫暖大禮,關(guān)懷備至;映雪飛紅,玩美圣誕嘉年華;國(guó)際品牌美譽(yù),全情周到服務(wù)。電視畫面部分采用播映珠寶廣告的形式,內(nèi)容分別為魅力公主方鉆,玩美系列首飾,一克拉美鉆等,同時(shí)配以音效廣播,以求達(dá)到立體的宣傳效果。
大河報(bào)廣告組合:12月10日(周六)+12月17(周六)+12月24日(周六)三期黑白封底半版。周六的廣告價(jià)位相對(duì)較低,而且消費(fèi)者有時(shí)間關(guān)注。廣告內(nèi)容以活動(dòng)主題為主,突出克拉鉆、公主方鉆和玩美系列鉆石。
傳單彩頁(yè):以a4對(duì)折頁(yè)大小為標(biāo)準(zhǔn),主要色調(diào)依然采用紅色,首頁(yè)突出活動(dòng)引向,內(nèi)頁(yè)1把活動(dòng)內(nèi)容說出,內(nèi)頁(yè)2介紹活動(dòng)珠寶款式并且配上圖片。
活動(dòng)后期延續(xù):圣誕節(jié)當(dāng)日,可以根據(jù)實(shí)際情況作相應(yīng)的調(diào)整和新的增加。
活動(dòng)預(yù)算:店內(nèi)店外布置費(fèi)用按實(shí)際情況實(shí)報(bào)實(shí)銷;獎(jiǎng)品費(fèi)用約000元左右;大河報(bào)費(fèi)用:三期萬。宣傳彩頁(yè)共印刷頁(yè),共計(jì)元。合計(jì)費(fèi)用為萬元左右。
預(yù)期效果:銷售收入比11月份提升1倍,預(yù)計(jì)為萬。
注明:各個(gè)部門必須嚴(yán)格按照活動(dòng)進(jìn)程進(jìn)行工作支持,如不能按時(shí)完成任務(wù),將采取罰款的方式進(jìn)行處理,罰款數(shù)額為主管級(jí)經(jīng)理元,普通企劃部人員元,同時(shí)記以行政上的處罰,不能參加年終評(píng)先工作。
五一促銷活動(dòng)策劃方案12
一、促銷主題
舉國(guó)歡騰慶五一,開心購(gòu)物去xx。
二、促銷期限
xx月xx日—xx月xx日。
三、活動(dòng)方法
聯(lián)合3—4個(gè)主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會(huì)展。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動(dòng)、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動(dòng)。
現(xiàn)場(chǎng)布置:
太陽(yáng)傘若干(供應(yīng)商自備),氫氣球8個(gè)以上(供應(yīng)商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場(chǎng)展區(qū)(4個(gè))、服務(wù)臺(tái)前展區(qū)(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會(huì)展廠家展區(qū)、文藝活動(dòng)區(qū)(舞臺(tái)、音響設(shè)備)。
文藝活動(dòng)安排:
1、最后勝利(xx月xx日—xx日)。
活動(dòng)形式:采用拍賣會(huì)的形式,每天推出一檔,每檔20—30樣商品,超低價(jià)起拍。
活動(dòng)時(shí)間:時(shí)間從上午9:00起拍。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后。
共享五一文藝演出活動(dòng)(與xx學(xué)校聯(lián)合舉辦)。
2、風(fēng)情萬種(xx月xx日)。
活動(dòng)形式:xx秀現(xiàn)場(chǎng)模特表演。
3、款款情深(xx月xx日)。
活動(dòng)形式:婚紗展現(xiàn)場(chǎng)模特表演。
4、人生風(fēng)采(xx月xx日)。
活動(dòng)形式:攝影展。
現(xiàn)場(chǎng)展出攝影作品;設(shè)置一處景點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍攝(1人限拍1次);免費(fèi)化妝會(huì);美容美發(fā)專家咨詢會(huì)。
5、愛我中華(xx月xx日)。
活動(dòng)形式:“xx杯”少兒繪畫大賽、作品展。
從xx月xx日開始,少年兒童(3歲)憑一幅作品在服務(wù)臺(tái)前報(bào)名。xx月xx日展出報(bào)名作品,再加上現(xiàn)場(chǎng)參賽作品綜合得分,評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)3名,其余為紀(jì)念獎(jiǎng)。
比賽內(nèi)容:以“錦銹中華”為主題作畫一幅。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng):二等獎(jiǎng):三等獎(jiǎng):
6、明星在線(xx月xx日-xx日)。
活動(dòng)形式:模仿秀卡拉ok大賽。
分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂—戲曲票友之夜)三組。
從xx月xx日開始免費(fèi)報(bào)名。橋西店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)登記。xx店從xx月xx日每天晚上7:30-9:30在店前為音樂愛好者免費(fèi)提供練習(xí)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
每組3名,一等獎(jiǎng):二等獎(jiǎng):三等獎(jiǎng):
四、商品促銷活動(dòng)安排
1、換季商品蹦極行動(dòng)。
聯(lián)合廠家促銷和xx店自行促銷,選出10余種針棉商品五折銷售。
2、生鮮潮、早市價(jià)。
推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣。
3、購(gòu)物套餐,盤盤開懷。
購(gòu)物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者,憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購(gòu)指定日常生活用品。
五一促銷活動(dòng)策劃方案13
第一部分 環(huán)境及市場(chǎng)簡(jiǎn)略分析
*******店位于xx市xx區(qū)東郊,離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講)較遠(yuǎn),周圍又有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面,這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來,在消費(fèi)能力上較低,消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面中購(gòu)取廉價(jià)的生活必須品,消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高,所購(gòu)單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移,人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善,加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營(yíng)方式的大型購(gòu)物中心及超市,相信不久的將來,這一帶將成為各個(gè)商家必爭(zhēng)之場(chǎng)所,我們**********店應(yīng)抓住機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。
第二部分 活動(dòng)目的
***********店自去年年末試營(yíng)業(yè)以來業(yè)績(jī)一直不佳,客觀因素是在試營(yíng)業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工,一樓二樓的專柜尚未修建完畢,所以無法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳,但目前,我們?cè)诟鱾(gè)方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充分,應(yīng)積極地?cái)U(kuò)大對(duì)外的企業(yè)宣傳,發(fā)展年輕會(huì)員,降底消費(fèi)群體平均年齡,因?yàn)樗麄冇兄^大的購(gòu)買力,通過宣傳,我們要讓附近的老百姓知道好又多上乘店,成為附近一帶的休閑、娛樂、購(gòu)物中心,增加人氣,加大客流量,提升客單價(jià)、提升營(yíng)業(yè)額,加大毛利。
第三部分 活動(dòng)主題題目
******----------生活的好芳鄰
第四部分 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間 20xx年5月1日~5月3日
活動(dòng)地點(diǎn) ********店
第五部分 合作單位
贊助單位:選擇一個(gè)或多個(gè)在*******店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作,得到部分的實(shí)物和資金方面的`贊助,降低我們的單方的費(fèi)用開支,在活動(dòng)中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對(duì)合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>
宣傳單位:與杭州當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報(bào)社或是電臺(tái)合作,以較低的費(fèi)用獲得最好的宣傳效果。
第六部分 媒介方案
選擇《都市快報(bào)》《青年時(shí)報(bào)》《每日商報(bào)》,杭州電臺(tái)經(jīng)濟(jì)臺(tái),交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨?bào)道,同時(shí)充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳,組織人員寫傳媒宣傳稿。
在活動(dòng)前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料,作為活動(dòng)預(yù)告。
在活動(dòng)中向現(xiàn)場(chǎng)人群及外圍人群派發(fā),充分傳達(dá)活動(dòng)信息。
5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登祝賀廣告,展示企業(yè)文化。
活動(dòng)中邀請(qǐng)電臺(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪,擴(kuò)大宣傳力度。
第七部分 組織形式
設(shè)總負(fù)責(zé)小組,由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo),企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通),下設(shè)宣傳、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、基礎(chǔ),聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分,確保分工明確,責(zé)任到頭。
人員安排:
分工 人數(shù) 所屬部門 人員名單
現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌 1 總負(fù)責(zé)
現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo) 1 監(jiān)督
現(xiàn)在咨詢 3 客服
主持人及演出團(tuán)隊(duì) 各活動(dòng)負(fù)責(zé)
音控 1 宣傳
傳單發(fā)送 4 宣傳
治安人員 5 安全
現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 2 聯(lián)絡(luò)
場(chǎng)地安排 2 基礎(chǔ)
合作單位 2 聯(lián)絡(luò)
第八部分 活動(dòng)階段
(一)活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備期:
20xx年4月10日-20xx年5月1日
工作統(tǒng)籌安排
明細(xì)項(xiàng) 完成時(shí)間 責(zé)任人
方案確定 4月10日前 總負(fù)責(zé)
場(chǎng)地安排 4月20日前 基礎(chǔ)
人員落實(shí) 4月10日前 總負(fù)責(zé)
宣傳籌備 4月15日前 宣傳
合作單位 4月15日前 聯(lián)絡(luò)
相關(guān)手續(xù) 4月25日前 聯(lián)絡(luò)
設(shè)備到位 4月30日前 基礎(chǔ)
彩排 4月31日前 監(jiān)督
(二)活動(dòng)的組織與實(shí)施期:
1、在4月中旬舉辦一次《我與*******》的征文或向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜⻊?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議,作為本次活動(dòng)的預(yù)熱。
2、5月1日上午9:00~11:30在**********店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)。(或是傳舞龍等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng))
3、5月2日為廠商活動(dòng)日,
4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng))。
5、5月3日晚上舉行“***** ***杭派服裝之夜”的時(shí)裝表演活動(dòng)。
6、每天中午11:00~1:30,5:00~7:00在****************店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時(shí)
食品的促銷活動(dòng)。
7、評(píng)選*********店工作之星。
8、開展尋找不合格商品。
9、慰問全市交警。
10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。
第九部分 活動(dòng)策劃方案略解
1、《********》的征文主要是向廣大的消費(fèi)者征集他們與我們好又多之間發(fā)生的一些故事,目的在于讓好又多走入消費(fèi)者的生活中,體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語(yǔ)的內(nèi)涵。向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜⻊?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費(fèi)者心理,從他們的需要出發(fā),為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。
獎(jiǎng)勵(lì):
a、征文:設(shè)一等獎(jiǎng)一個(gè)二等獎(jiǎng)二個(gè)三等獎(jiǎng)三個(gè)或若干個(gè)入圍獎(jiǎng),發(fā)證書和獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品由贊助單位提供并發(fā)送好又多會(huì)員卡。
b、征集建議:設(shè)金點(diǎn)子,銀點(diǎn)子等若干個(gè),如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們好又多上乘店目前所面臨的問題,可特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng),主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費(fèi)者,畢竟次類消費(fèi)者我們目前最大的消費(fèi)群,并可以增大我們平時(shí)的客流量,增加人氣。
3、5月2日一天,派出四輛廣告送貨車,分別慰問全市交警(大概60崗?fù)?每人500ml二瓶,合計(jì)約70箱,實(shí)物為企業(yè)贊助),感謝他們長(zhǎng)年為全市交通所做的貢獻(xiàn)。并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂饕拿襟w。
4、廠商活動(dòng)日由廠商來舉辦幾場(chǎng)和自己有關(guān)的活動(dòng),可以減少我們對(duì)此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣,增大我們的銷售量。另外,廠商專柜新建,也需要做些必要的宣傳來擴(kuò)大自己的影響力,正好作為我們活動(dòng)的補(bǔ)充,彌補(bǔ)我們?cè)诨顒?dòng)中的一些不足之處,而且我們還可以向廠商收取一定的場(chǎng)地、管理等費(fèi)用。******起到一個(gè)監(jiān)督指導(dǎo)作用。
5、少兒書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng)),需商再定。
6、5月3日19:00~22:00邀請(qǐng)?jiān)诤糜侄嘣O(shè)立專柜的杭派服裝企業(yè)和好又多合作舉行“*******杭派服裝之夜”的春季時(shí)裝表演活動(dòng),中間宣布征文或是建議征集的獲獎(jiǎng)名單,由店領(lǐng)導(dǎo)給他們頒獎(jiǎng),并在次日?qǐng)?bào)紙上刊登獲獎(jiǎng)名單和部分作品。
7、評(píng)選**********店工作之星,通過各部門主管推薦,由人事部門審核,評(píng)出部分工作能力各方面表現(xiàn)出色的員工若干名,給以一定的物質(zhì)精神獎(jiǎng)勵(lì),并公開展示,來鼓舞各位員工,并在中開展文明禮貌用語(yǔ)的活動(dòng),麻煩稽核小組同仁負(fù)責(zé)監(jiān)督。
8、開展尋找不合格商品,三天中如果有顧客在*********任何一個(gè)柜臺(tái)找到一個(gè)不合格或是假冒偽劣商品,給與一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),以此來說明我們*******的商品在質(zhì)量上面是不同于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),出現(xiàn)問題敢于承擔(dān)責(zé)任,盡心盡力為消費(fèi)者服務(wù),并以宣傳海報(bào)的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。
9、5月1日~3日,公司派人訪問*********店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。并現(xiàn)場(chǎng)為他們辦理會(huì)員卡并贈(zèng)送小禮物。
拜訪要求:同意服裝,佩帶綬帶,主動(dòng)熱情謙虛禮貌,衷心感謝,傾聽意見,認(rèn)真記錄,不做任何的承諾。
參加部門:主要是客服和營(yíng)運(yùn)部門,2~3人一組,人員不夠可以由其他部門安排。
第十部分 資金預(yù)算
1、廣告投入:
2、設(shè)計(jì)、制作、印刷費(fèi)用:
3、報(bào)廣設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)費(fèi):
4、贈(zèng)送禮品
第十一部分 店面場(chǎng)地的布置
由店美工小組負(fù)責(zé)布置
第十二部分 意外防范
1、活動(dòng)前期注意天氣預(yù)報(bào),若預(yù)報(bào)期內(nèi)天氣不理想,做好雨具準(zhǔn)備或考慮備用方案。
2、音響設(shè)備必須提前1天到達(dá)并完成調(diào)試。
3、及時(shí)掌握現(xiàn)場(chǎng)群眾情緒, 協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準(zhǔn)備。
4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有安全人員在場(chǎng)。
第十三部分 本方案說明
1、本方案由于制定時(shí)間較為倉(cāng)促,加之一個(gè)好的活動(dòng)方案不是一個(gè)人可以獨(dú)立完成的,特別是各個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題需要大家一同探討完善。
2、在資金計(jì)劃方面,需要結(jié)合各個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)和各部門協(xié)商結(jié)果,故此處無法做出正確預(yù)算。
人事要我調(diào)到企劃部去,讓我先以五一活動(dòng)為主題做一個(gè)方案,以上方案是我用兩個(gè)晚上的時(shí)間趕出來的,請(qǐng)叫各位高手。
為了避免一些東西,具體的店名我用**********代替了,請(qǐng)見諒。
五一促銷活動(dòng)策劃方案14
一.活動(dòng)時(shí)間:5.1-5.7
二.活動(dòng)主題:五一好運(yùn)“與日俱增”
三.活動(dòng)內(nèi)容:1.關(guān)愛“五一”幸運(yùn)者:凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號(hào))、手機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字“51”的顧客來××珠寶購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。2.好運(yùn)“與日俱增”:5月1日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元5月2日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元5月3日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元5月4日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元5月5日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元5月6日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元5月7日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))
四.活動(dòng)宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《“五一”愛上鉆石》,內(nèi)容包括“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的'形式在電視臺(tái)上做“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動(dòng)控制與評(píng)估1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用約3000元;2.x展架:85元;3.總計(jì):3000+85=3085元。
五一促銷活動(dòng)策劃方案15
一.活動(dòng)時(shí)間:
20xx年5月1日-5月20日
二.活動(dòng)主題
快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物
三.活動(dòng)背景:
“情定三生”的成語(yǔ)人們耳熟能詳,相愛即是緣,我們都相信“緣分寫在三生石上面”,中國(guó)幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗,中國(guó)人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定,而且由于傳統(tǒng)的觀念影響,人們對(duì)“定情”或“定親”又尤為看重,所以我們就迎合了這種心理,在××珠寶全國(guó)加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動(dòng)。
四.目標(biāo)顧客:20-28歲的青年人
這類人是中端收入者,對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高,容易受影響,對(duì)這類顧客我們應(yīng)展開營(yíng)銷攻勢(shì)和情感訴求,使之購(gòu)買“真愛無季”系列珠寶,同時(shí)此情感訴求可使之隨著年齡的增長(zhǎng)逐漸成為××珠寶的忠誠(chéng)顧客。
五.活動(dòng)目的:
1.通過此次活動(dòng)增加活動(dòng)期間賣場(chǎng)人氣;
2.提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂,搶占市?chǎng)份額;
3.進(jìn)一步提高快易拍珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長(zhǎng)期推廣銷售。
六.活動(dòng)內(nèi)容:
1.“情定××珠寶”:
每個(gè)顧客在快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動(dòng),參與方法為:購(gòu)買××珠寶鉆飾,即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝?,讓××珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。
2.“我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng):
在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評(píng)選活動(dòng),參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的.照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事,也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng),快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂閷殹⑽乃嚱缛耸拷M織評(píng)選,獎(jiǎng)品設(shè)置如下:
最深情信物獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)價(jià)值1888元的攝像彩屏手機(jī)一部
最創(chuàng)意信物獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)價(jià)值888元的精美m(xù)p3或家電一部
入圍信物獎(jiǎng)10名獎(jiǎng)××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張
3.保養(yǎng)服務(wù):
凡在××珠寶購(gòu)買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費(fèi)用算入首飾價(jià)格中,即首飾價(jià)上浮30元左右),同時(shí)顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識(shí)。
七.活動(dòng)宣傳與推廣
(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《××珠寶——我最喜歡的定情信物》,內(nèi)容包括“情定××珠寶”、“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選等活動(dòng)的參與細(xì)則;
(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“情定××珠寶”、 “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
(4)注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的;
八.活動(dòng)控制與評(píng)估
1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
九.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算(略)
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